《瀟湘晨報》整合營銷傳播

整合營銷傳播Integratedmarketingcommunication晨瀟報湘產(chǎn)品介紹《瀟湘晨報》歷史200120032004200720092010創(chuàng)刊2001年3月9日在長沙創(chuàng)刊。前身是《湖南價格信息報》“新權威媒體理論”

《瀟湘晨報》提質(zhì)升級，塑造主流政經(jīng)大報形象進入良性循環(huán)當年的廣告收入達到了2.2億元廣告收入突破3億被評為“十大創(chuàng)新都市報”、“2006年中國最具品牌傳播力強勢媒體”……采編經(jīng)營分離成立瀟湘?zhèn)髅浇?jīng)營有限公司，為集團上市做準備。全年銷售收入5億《辛亥革命100年特刊》被指“隱射當今朝政”遭遇封殺?！稙t湘晨報》基本資料介紹產(chǎn)品定位一份以城市讀者為消費主體的大型綜合類都市日報。創(chuàng)辦目標理性、負責和建設性地運營媒體，勵志成為“記錄湖南、演繹湖南”的時代風標，“推介湖南、放大湖南”的地域名片，“影響湖南、創(chuàng)新湖南”的權威媒體。市場定位營銷成一個區(qū)域的全覆蓋品牌，成為湖南最有影響的報紙。通過“社區(qū)圈地”，以中心城區(qū)作為發(fā)行對象，以長株潭三市為中心，全面覆蓋全省城鎮(zhèn)?！稙t湘晨報》基本資料介紹報紙發(fā)行量：遠遠超過《長沙晚報》。2006年在長、株、潭地區(qū)的發(fā)行量就已經(jīng)為42.7萬份，是第二位報紙的近三倍。受眾逾200萬人，以領先第二位媒體數(shù)倍的絕對優(yōu)勢獨占熬頭，開創(chuàng)了湖南報業(yè)“一報獨大”的時代。發(fā)行范圍：長、株、潭為中心，面向湖南全省城鎮(zhèn)發(fā)行。以省會長沙為根本，以長株潭三地為核心，按經(jīng)濟總量和消費能力劃定的三環(huán)結構向全省梯級輻射的發(fā)行策略，確保密度覆蓋、最早上市和第一時間投遞入戶。讀者構成：精英——成長性良好的人群——低端讀者群。者定位于橄欖型讀者群的組合，分為三類：精英——成長性良好的人群——低端讀者群。精英與低端是橄欖的兩極，成長性良好的讀者群是強力代表人群，是報紙注意力的主要源泉。《瀟湘晨報》CIS分析理念識別：“關注民生，守望民本，致力于無限逼近湖南都市生活的真相”“成為湖南最有影響力的報紙”行為識別：末位淘汰提高工作人員工作效率，提升內(nèi)容質(zhì)量；通過一系列廣告語宣傳報紙形象；開展一系列大型活動提升報紙形象；在湖南開展城市建站發(fā)行，開創(chuàng)了全新的發(fā)行結構和發(fā)行格局；版面上分為AB兩個版。視覺識別：報紙由兩部分組成，A部分為湖南和全國新聞，以暗紅色作為識別色，熱情濃烈莊重。B部分為長沙新聞，以暗藍色為識別色，冷靜理智高深。廣告牌以暗紅為主色，配合“影響湖南”的口號。行業(yè)狀況現(xiàn)階段我國傳媒市場的基本特點，提高市場占有率的規(guī)模成本越來越大傳媒市場的“過剩時代”已經(jīng)到來市場和受眾的傳播渠道越來越多越來越便捷規(guī)模成本供求關系傳播渠道行業(yè)狀況分析結論：紙媒行業(yè)面臨多方壓力我國報業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，體制·結構沒有自己的市場調(diào)控，缺乏活力和創(chuàng)新；收入結構單一，依賴廣告的增長。1內(nèi)容·版面同質(zhì)化傾向，內(nèi)容和版面上雷同率偏高，缺乏自身特色與特點。2受眾·客戶受眾閱讀習慣的改變引起受眾和廣告客戶的流失，市場份額下降。3行業(yè)狀況分析結論：瀟湘晨報擁有自己的特色和優(yōu)勢行業(yè)狀況分析湖南報業(yè)市場現(xiàn)狀，湖南報媒市場有三大報系，分別為瀟湘晨報系、長沙晚報系及三湘都市報系，報系媒體旗下均包括報紙、網(wǎng)站、雜志、手機報、戶外媒體等多種傳播平臺。《瀟湘晨報》系依靠旗下紙質(zhì)報、手機報、電子報，雜志、網(wǎng)絡等多種媒體形式，日到達率近30%，絕對領先另外兩大紙媒。行業(yè)狀況分析析主要競爭對手手及相關策略略，長沙同類競爭爭綜合性日報：：《瀟湘晨報報》和《湖南南日報》、《《長沙晚報》》、《三湘都都市報》、《《當代商報》》專業(yè)報紙：《《體壇周報》》、《今日女女報》、《法法制周報》長沙其他媒介介競爭湖南衛(wèi)視將下下屬的《湖南南廣播電視報報》重新定位位，并進行細細致的市場細細分，投資做做大，力圖分分隔湖南報業(yè)業(yè)市場。策略：若要打打破報業(yè)的這這種局面，搶搶占先機、擴擴大市場空間間，就必須在報紙紙營銷理念和和營銷策略另另辟蹊徑。SWOT分析《瀟湘晨報》SWOT分析1/消費者美譽度較高。2/品牌知名度、美譽度持續(xù)續(xù)高水平。3/報紙營銷運作能力強。4/渠道建設已經(jīng)具有有相當規(guī)模。5/內(nèi)容涵蓋豐富。6/經(jīng)銷商看好發(fā)展前景景7/湖南省的大力支持。8/依賴并主導瀟湘晨報系，看清報業(yè)的發(fā)展，積極極發(fā)展報網(wǎng)融融合。1/市場同質(zhì)化嚴重，模仿者者甚多。2/專業(yè)報刊雜志志對都市報紙紙排擠。3/重促銷，缺乏乏長期規(guī)劃。4/《長沙晚報》》在公費市場上強烈沖擊。SW《瀟湘晨報》SWOT分析1/居民購買力提高，增加對對精神文化產(chǎn)產(chǎn)品的需求2/廣告市場增長態(tài)勢，對對報紙投放將將持續(xù)增加3/通訊設備技術術加快報紙的采采編速度。4/市民文化程度度總體上升。。5/省內(nèi)媒體互相相競爭，將促促進整個報業(yè)業(yè)的進一步發(fā)發(fā)展，對處于于絕對領導地位的《瀟湘晨報》更為有利。1/專業(yè)報紙對晨報讀者空空間的排擠2/傳媒產(chǎn)品消費朝著多樣化個個性化法相發(fā)發(fā)展。OT受眾分析受眾分析《瀟湘晨報》讀者群及讀者者價值分析瀟湘晨報將讀讀者定位為橄橄欖型讀者群群，分為精英英、成長性良良好的人群、、低端讀者群群三類。社會精英成長性良好的的人群低端讀者精英和低端人人群是橄欖球球的兩極，成成長性良好的的讀者群是強強力代表人群群，他們是社社會的中堅，，能夠消費報報紙、廣告，，也是報紙注注意力的主要要人群。受眾分析《瀟湘晨報》讀者群及讀者者價值分析2/高學歷的讀者者比重高。3/讀者家庭收入入和個人收入入均高。1/擁有固定工作作的讀者比重重高。受眾分析《瀟湘晨報》讀者群及讀讀者價值分分析5/讀者多，年年輕讀者多多4/讀者忠誠度度高受眾分析《瀟湘晨報》讀者群及讀讀者價值分分析結論讀者群特點點主要為，，15—64歲、有品味、工工作穩(wěn)定、、消費能力力強、有話話語權、文文化層次高高，忠誠度度高。這部分讀者者社會歸屬屬感強，對對社會事物物比較關心心，參與度較高高，對教育事事業(yè)也比較較關心。受眾分析《瀟湘晨報》廣告價值分分析1/在中青年群群體中深具具影響力。。2/大量高收入入消費者成成為廣告受受眾。4/讀者忠誠度度高，連續(xù)續(xù)長期投放放廣告效果果好。3/讀者是兼有有接受和傳傳播兩重行行為。5/受過高等教教育的群體體認可度高高。結論：《瀟瀟湘晨報》》作為湖南南省地區(qū)報報紙的領頭頭羊，影響響力廣，號號召力大。。高質(zhì)量的的受眾使得得廣告投放放效果好。。整合營銷策策劃活動一指導高考填填報志愿活動二高考考生暑暑期工活動三愛心助學活活動活動四青春巡禮·大學怎么過過《瀟湘晨報》整合營銷策策劃活動步步驟《瀟湘晨報》整合營銷策策劃活動活動一：指指導高考填填報志愿活動對象省內(nèi)高三學學生及其家家長，出國國留學機構構活動時間6.23-6.26（高考成績績公布后的的第一天））媒介選擇《瀟湘晨報》報紙及其官官網(wǎng)、紅網(wǎng)網(wǎng)、新浪官官方微博。?；顒右饬x面向廣大即即將報志愿愿的考生及及其家長進進行高考填填報的相關關指導，利利用家長及及考生對志志愿及自身身未來的關關注，增加加報紙關注注度，拓展展受眾人群群。尤其是是擴大《瀟湘晨報》在16~20歲的90后以及35~50歲年齡段的的影響力。。整合營銷策策劃《瀟湘晨報》整合營銷策策劃活動活動一：指指導高考填填報志愿活動流程及及內(nèi)容1/聯(lián)系省內(nèi)高高考名師或或填報高考考志愿方面面的專家進進行講演。。2/聯(lián)系出國留留學機構，，對此次活活動進行贊贊助，包括括租用場地地、現(xiàn)場布布置、邀請請嘉賓的費費用等，同同時贊助商商可以向?qū)W學生及其家家長介紹出出國留學信信息，并在在填報志愿愿后進行出出國留學信信息的講演演。3/在《瀟湘晨報》上對該活動動進行前期期宣傳，發(fā)發(fā)布活動時時間、地點點及活動內(nèi)內(nèi)容舉行活動。。延伸活動及及后續(xù)報道道就如何填報報信息及如如何選擇學學校進行新新聞專題報報道，同時時為高三考考生提供除除大學外的的多種深造造途徑及成成才之路。。整合營銷策策劃《瀟湘晨報》整合營銷策策劃活動活動一：指指導高考填填報志愿可行性分析析1/活動透過《瀟湘晨報》的影響力和和受眾到達達率，擴大大活動的影影響力和影影響范圍2/通過尋找贊贊助商，分分攤活動費費用并能夠夠賺取相應應的廣告費費（報紙軟軟廣、硬廣廣等），降降低《瀟湘晨報》的活動費用用并使得活活動的開展展有相應的的質(zhì)量和水水準整合營銷策策劃《瀟湘晨報》整合營銷策策劃活動活動二：高高考考生暑暑期工活動對象省內(nèi)高考考考生及其家家長，大中中型正規(guī)企企業(yè)活動時間7月1日-7月10日活動意義通過此次活活動，為高高考考生提提供初次走走向社會的的平臺和途途徑，提升升社會關注注度。媒介選擇《瀟湘晨報》報紙及其官官網(wǎng)、紅網(wǎng)網(wǎng)、新浪官官方微博整合營銷策策劃《瀟湘晨報》整合營銷策策劃活動活動二：高高考考生暑暑期工活動流程及及內(nèi)容：1/7月1日-3日，在《瀟湘晨報》紙媒及官網(wǎng)網(wǎng)、官博上上發(fā)布招募募企業(yè)為高高考考生提提供暑期兼兼職崗位的的消息，并并引起學生生及家長的的關注；2/通過考核和和篩選，擇擇其優(yōu)選擇擇50家左右的大大中型正規(guī)規(guī)企業(yè)，提提供200~300個崗位，并并在《瀟湘晨報》報紙及官網(wǎng)網(wǎng)專欄發(fā)布布崗位信息息，鼓勵高高考考生主主動應聘；；3/企業(yè)向《瀟湘晨報》提供暑期兼兼職學生信信息（在學學生允許的的情況下）），如學生生家庭情況況、個人經(jīng)經(jīng)歷、高考考成績、工工作表現(xiàn)等等，為后續(xù)續(xù)報道提供供素材。延伸活動或或后續(xù)報道道就高考后考考生們的動動向，如旅旅游、夏令令營、打工工、減肥等等進行專題題報道，利利用此前企企業(yè)提供的的信息，對對高考考生生初入社會會的打工體體驗、工作作感受進行行報道整合營銷策策劃《瀟湘晨報》整合營銷策策劃活動活動二：高高考考生暑暑期工可行性1/利用《瀟湘晨報》及湖南報業(yè)業(yè)集團的影影響力，吸吸引大中型型企業(yè)前來來應招為高高考考生提提供適當?shù)牡募媛殟徫晃?/活動經(jīng)費方方面，由于于只提供平平臺，所以以幾乎不需需要任何花花費。同時時，由于帶帶有為企業(yè)業(yè)打廣告（（分類廣告告）的性質(zhì)質(zhì)，因此，，可一定程程度上收取取一定的費費用，但比比招聘類的的分類廣告告費用低。。3/在活動進行行的同時可可深入挖掘掘人物故事事，形成專專題報道，，具有新聞聞價值整合營銷策策劃《瀟湘晨報》整合營銷策策劃活動活動三：愛愛心助學活活動活動對象寒門學子，，愛心人士士和愛心團團體、企業(yè)業(yè)活動時間7月中旬（高高考成績公公布前后））活動意義利用《瀟湘晨報》的影響力，，積極發(fā)動動社會愛心心，通過為為上不起學學的寒門學學子募捐籌籌集學費，，讓上不起起學的高考考考生圓了了自己的大大學夢，同同時表達《瀟湘晨報》的社會責任任感，提升升社會影響響力和美譽譽度。媒介選擇《瀟湘晨報》報紙及其官官網(wǎng)、紅網(wǎng)網(wǎng)、新浪官官方微博整合合營營銷銷策策劃劃《瀟湘湘晨晨報報》整合合營營銷銷策策劃劃活活動動活動動三三：：愛愛心心助助學學活活動動活動動流流程程及及內(nèi)內(nèi)容容1/聯(lián)手手企企業(yè)業(yè)、、社社會會團團體體在在活活動動前前期期面面向向社社會會征征集集品品學學兼兼優(yōu)優(yōu)的的寒寒門門學學子子進進行行愛愛心心資資助助，，同同時時，，通通過過第第二二項項活活動動中中企企業(yè)業(yè)的的提提供供的的信信息息搜搜尋尋適適合合人人選選2/經(jīng)過過篩篩選選確確定定受受資資助助學學生生，，隨隨后后在在報報紙紙上上對對需需要要受受資資助助的的學學生生信信息息進進行行報報道道，，引引發(fā)發(fā)社社會會愛愛心心人人士士、、團團體體及及企企業(yè)業(yè)的的關關注注；；3/通過過愛愛心心助助學學活活動動、、愛愛心心人人士士及及企企業(yè)業(yè)認認捐捐，，為為寒寒門門學學子子捐捐錢錢捐捐物物或或提提供供勤勤工工儉儉學學崗崗位位，，幫幫助助考考生生們們媒介介選選擇擇《瀟湘湘晨晨報報》報紙紙及及其其官官網(wǎng)網(wǎng)、、紅紅網(wǎng)網(wǎng)、、新新浪浪官官方方微微博博延伸伸活活動動及及后后續(xù)續(xù)報報道道：：就就寒寒門門學學子子的的情情況況進進行行報報道道，，引引發(fā)發(fā)社社會會關關注注整合合營營銷銷策策劃劃《瀟湘湘晨晨報報》整合合營營銷銷策策劃劃活活動動活動動三三：：愛愛心心助助學學活活動動可行行性性1/《《瀟湘湘晨晨報報》是““加加多多寶寶?學子子情情””愛愛心心助助學學活活動動湖湖南南省省的的唯唯一一合合作作媒媒體體，，至至今今已已經(jīng)經(jīng)有有；；長長達達12年的的合合作作，，在在愛愛心心助助學學活活動動方方面面的的經(jīng)經(jīng)驗驗較較為為豐豐富富2/2011年，，《瀟湘湘晨晨報報》三項項愛愛心心助助學學活活動動齊齊發(fā)發(fā)，，為為寒寒門門學學子子發(fā)發(fā)動動聯(lián)聯(lián)合合愛愛心心單單位位，，取取得得了了良良好好的的社社會會效效益益。。3/關注注社社會會，，關關心心教教育育是是一一個個有有社社會會責責任任感感的的媒媒體體應應有有的的行行為為。。整合合營營銷銷策策劃劃《瀟湘湘晨晨報報》整合合營營銷銷策策劃劃活活動動活動動四四：：青青春春巡巡禮禮·大學學怎怎么么過過活動動對對象象大一一新新生生，，高高校校，，教教育育培培訓訓機機構構、、所所有有有有過過大大學學時時光光的的社社會會人人。。活動動時時間間9月中中旬旬（（大大學學新新生生入入學學后后））活動動意意義義通過過組組織織社社會會精精英英講講述述他他們們的的大大學學故故事事，，為為大大一一新新生生指指點點迷迷津津。。利利用用巡巡講講擴擴大大《瀟湘湘晨晨報報》的影影響響力力。。通通過過征征文文與與微微博博喚喚起起受受眾眾對對大大學學的的回回憶憶、、向向往往，，引引發(fā)發(fā)受受眾眾關關注注與與參參與與。。媒介介選選擇擇《瀟湘湘晨晨報報》報紙紙及及其其官官網(wǎng)網(wǎng)、、紅紅網(wǎng)網(wǎng)、、新新浪浪官官方方微微博博整合合營營銷銷策策劃劃《瀟湘湘晨晨報報》整合合營營銷銷策策劃劃活活動動活動動四四：：青青春春巡巡禮禮·大學學怎怎么么過過活動動流流程程及及內(nèi)內(nèi)容容1/聯(lián)合合教教育育機機構構，，如如新新東東方方，，攜攜手手社社會會各各界界精精英英人人士士（（包包括括知知名名媒媒體體人人、、企企業(yè)業(yè)家家、、IT人士士等等））在在各各大大高高校校巡巡回回演演講講，，講講述述他他們們的的大大學學故故事事，，為為大大一一新新生生的的大大學學計計劃劃導導航航2/配合合紙紙媒媒版版面面，，化化事事件件為為內(nèi)內(nèi)容容，，進進行行報報道道。。同同時時發(fā)發(fā)起起““大大學學那那些些囧囧事事兒兒””征征文文比比賽賽和和微微博博話話題題，，刊刊發(fā)發(fā)優(yōu)優(yōu)秀秀稿稿件件，，發(fā)發(fā)布布趣趣味味微微博博，，增增加加趣趣味味性性。。延伸活動及后后續(xù)報道可將巡講內(nèi)容容以專題形式式進行報道，，并通過官博博上傳視頻整合營銷策劃劃《瀟湘晨報》整合營銷策劃劃活動活動四：青春春巡禮·大學怎么過可行性分析1/攜手教育培訓訓機構，為其其提供平臺，，也擴大自己己的影響力。。2/《瀟湘晨報》受過高等教育育的受眾比例例高，他們擁擁有對大學時時光的回憶，，新生以及在在校大學生大大學生活中也也有很多的囧囧事趣事。這這樣與讀者互互動能增加用用戶忠誠度，，擴大讀者群群。整合營銷策劃劃謝謝整合營銷傳播播《瀟湘晨報》小組成員：閆閆莉彬、何文文靜、周媚9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。02:48:4102:48:4102:481/5/20232:48:41AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2302:48:4102:48Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:48:4102:48:4102:48Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2302:48:4102:48:41January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20232:48:41上午午02:48:411月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:48上上午1月-2302:48January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/52:48:4102:48:4105January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。2:48:41上午2:48上上午02:48:411月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。02:48:4102:48:4102:481/5/20232:48:41AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2302:48:4102:48Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。02:48:4102:48:4102:48Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2302:48:4102:48:41January5,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。