七夕節(jié)促銷報告

2012年度“七夕節(jié)”促銷報告鼎邦商管2012年8月購物中心百貨超市七夕節(jié)促銷活動分類一、活動概況二、活動主題三、促銷內(nèi)容四、物料匯總五、活動總結(jié)目錄一、活動概況活動目的：兒童的消費帶有許多特殊性，能夠促進(jìn)商場銷售，提升銷量和市場份額，消耗庫存和過季產(chǎn)品?；顒訒r間：8月17日——8月23日活動對象：25~35年齡段青年男女活動概況二、活動主題百貨超市活動主題購物中心活動主題七夕“愛在新旅途”愛在七夕執(zhí)手相約浪漫七夕

七夕·IDO情深不渝愛在此處活動主題Lucky七夕愛上‘禮四、促銷內(nèi)容SP〖服裝品牌〗促銷打折方式:

A.“滿300省100”

【W(wǎng)rangler】『滿減』根據(jù)折扣公式“X-（X/N）×A）/X=折扣”,折扣為6.6折,

換算實際折扣分別為:B.“第二件半價”

【Babala】『滿減』

“第一件原價,第二件打折”每件商品的折扣等于第一件折扣(不打折等于10折)，加上第二件的折扣價格(如5折)，兩個折扣相加除以2，就得到了平均每件商品以7.5折價銷售。這種打折方式貌似很便宜，但即使第二件低到2折，平均每件商品也不過6折C.正價消費滿800元，再買第二件商品可直接減200元；滿1000元，第二件減300元；滿1200元，第二件減400元【LEE】『滿減』

實際折扣在“7.7折～8.2折”之間SP龍湖三千集(8月17日---8月23日)【SP】￥289￥389￥489￥589￥1189無折扣7.5折8.0折8.3折7.4折D.購新品滿滿1500元送相框框一個；；滿2000元送首飾飾盒【嘉里奧】『買贈』E.滿400元省100元，泳衣衣6折。七夕夕當(dāng)天，，滿400省100基礎(chǔ)滿680送吊帶一一條【立美力】『滿減』+『第二件6折』+『買贈』直觀折扣扣為“7.5折”+““6折”,實際基礎(chǔ)礎(chǔ)折扣為為8.2折,如果選擇擇加購6折泳衣,實際最終終折扣為為“7.4折”,因此在保保證不低低于“7.5折”折扣率的的基礎(chǔ)上上,增加看似似為“6折”商品的銷銷量F.全場9折，持會會員卡再再享88折，在七七夕當(dāng)日日，在此此基礎(chǔ)滿滿400送手機套套1個，滿200送手機鏈鏈1個【佩妮】『買贈』+『折上折』實際折扣扣為“8.9折”SP宣傳物料料三千七夕夕寵愛愛周七夕繽紛紛購天街有禮禮了浪漫七夕夕享不不停PR活動龍湖三千千集(8月18日8月19日8月23日)【PR】】活動時間間:8月18日8月19日8月23日活動名稱稱:幸?！斑青赀青赅辍被顒拥攸c點:負(fù)一樓活動內(nèi)容容:購物滿30元就可以以免費拍拍立得拍拍照！咔咔嚓咔嚓嚓！定格格你的甜甜蜜時光光，記錄錄下當(dāng)時時的美好好PR活動龍湖三千千集(8月18日8月19日8月23日)【PR】】活動時間間:8月17日～8月23日活動名稱稱:“IDO”活動地點點:負(fù)一樓中中庭活動內(nèi)容容:“Ido”之激情唯唯美內(nèi)衣衣秀‖“Ido”之七夕許許愿墻“Ido””之情人節(jié)節(jié)得99朵玫瑰花花“Ido””之浪漫燭燭光情侶侶大餐PR活動Ido之激情唯唯美內(nèi)衣衣秀8月18日晚19:30,美女模特特們穿著著“building&beauty”新款內(nèi)衣衣及泳裝裝熱辣出出場，上上演唯美美內(nèi)衣秀秀激情Ido之七夕許許愿墻8月17日～8月23日，龍湖湖天街三三千集購購物中心心攜手IDO珠寶品牌牌推出七七夕許愿愿墻活動動。免費費領(lǐng)取許許愿卡一一張，填填寫上自自己的真真情愿望望，即可可參與超超級婚紗紗大獎及及禮品。。Ido之情人節(jié)節(jié)得99朵玫瑰花花8月23日（七夕夕節(jié)）晚晚19:30,用餐就有有機會得得99朵奢華玫玫瑰花束束，10對名額，，只要要用餐就就能參與與抽獎,對象是當(dāng)當(dāng)晚在龍龍湖天街街三千集集購物中中心指定定餐飲商商家用餐餐的幸運運情侶??！Ido之浪漫燭燭光情侶侶大餐在8月17日起至8月21日期間，，消費滿滿額就可可以參加加七夕情情人節(jié)幸幸運抽獎獎，獎品品就是七七夕情人人節(jié)情侶侶大餐促銷內(nèi)容容PR成都王府府井---特別企劃劃8月17~8月23日)『有獎獎?wù)髡骷?、活活動動內(nèi)內(nèi)容容：：在微微博博上上尋尋找找所所有有幸幸福福夫夫妻妻/情侶侶，，顧顧客客可可通通過過成成都都王王府府井井官官方方微微博博或或現(xiàn)現(xiàn)場場(會員員中中心心)參與與投投票票，，選選出出：：一等等獎獎｜｜永永恒恒的的愛愛｜｜，，送送古古攝攝影影提提供供的的婚婚紗紗攝攝影影一一套套(總府府店店)、Fenix項鏈鏈+周生生生生首首飾飾盒盒（（科科華華店店））二等等獎獎｜｜幸幸福福的的愛愛｜｜，，送送田田崎崎珠珠寶寶提提供供的的““歡歡樂樂天天堂堂””云云南南-貴州州旅旅游游套套票票（（總總府府店店））、、潮潮宏宏基基18K金吊吊墜墜一一個個（（科科華華店店））三等等獎獎｜｜純純純純的的愛愛｜｜，，送送周周大大福福提提供供的的珍珍珠珠項項鏈鏈（（總總府府店店））、、謝謝瑞瑞麟麟銀銀項項鏈鏈一一條條（（科科華華店店））“你是是我我心心中中永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)的的愛愛”SP成都都王王府府井井---會員員返返利利回回饋饋(8月15~8月31日)『會員員活活動動』活動動時時間間：：8月15日～～31日活動動地地點點：：5F會員員服服務(wù)務(wù)中中心心(總府府店店)、3F會員員服服務(wù)務(wù)中中心心（（科科華華店店））活動動方方式式:1、5000分起起返返，，5000-9999為一一個個等等級級，，10000分以以上上每每10000分為為一一個個等等級級。。2、本本期期段段返返利利時時間間為為：：8月15日～～8月31日，，返返利利形形式式：：電電子子券券，，使使用用有有效效期期為為8月15日～～9月4日SP成都都王王府府井井---文化化活活動動(免費費停停車車)(8月15~8月31日)『會員員文文化化類類活活動動』1、活活動動時時間間：：8月15日～～31日2、活活動動內(nèi)內(nèi)容容：：活動動期期間間，，會會員員顧顧客客到到店店返返利利，，可可享享受受當(dāng)當(dāng)日日4小時時免免費費停停車車。?？偪偢甑辍?小時時免免費費停停車車券券限限王王府府井井百百貨貨停停車車場場、、科華華店店———4小時時免免費費停停車車券券限限天天府府匯匯城城停停車車場場。。SP+PR成都都王王府府井井---會員員尊尊享享加加冕冕禮禮(8月15~8月31日)『會員員文文化化類類活活動動』+『『買贈贈』+『『抽獎獎』活動動內(nèi)內(nèi)容容：：⑴活活動動期期間間，，王王府府井井會會員員顧顧客客持持卡卡購購物物單單張張收收銀銀條條滿滿500元，，獲獲得得超超級級童童星星提提供供的的““兒兒童童美美發(fā)發(fā)專專家家””KAKAKIDS兒童童造造型型沙沙龍龍價價值值188元的的美美發(fā)發(fā)造造型型卡卡（（限限0-12歲孩孩子子使使用用）），，。。VIP金卡卡、、VIP白金金卡卡會會員員，，在在獲獲得得美美發(fā)發(fā)造造型型卡卡的的同同時時還還可可獲獲得得KAKAKIDS兒童童造造型型沙沙龍龍頭頭發(fā)發(fā)SPA服務(wù)務(wù)一一次次，，總總價價值值288元，，每每日日限限50張。。⑵⑵VIP鉆石石卡卡會會員員無無須須消消費費直直接接領(lǐng)領(lǐng)取取超超級級童童星星贊贊助助王王府府井井VIP回饋饋月月活活動動價價值值288元的的KAKAKIDS兒童童造造型型沙沙龍龍價價美美發(fā)發(fā)造造型型卡卡一一張張及及KAKAKIDS兒童童造造型型沙沙龍龍頭頭發(fā)發(fā)SPA服務(wù)務(wù)一一次次，，兩兩店店共共計計200張。。⑶⑶理理發(fā)發(fā)服服務(wù)務(wù)完完畢畢后后，，發(fā)發(fā)型型師師將將為為寶寶寶寶拍拍攝攝做做好好造造型型后后的的照照片片，，并并傳傳送送到到王王府府井井微微博博進(jìn)進(jìn)行行評評分分，，8月30日從從中中選選出出最最酷酷造造型型獎獎、、最最萌萌造造型型獎獎（（等等5個獎獎項項）），，并并贈贈送送KAKAKIDS價值值800元消消費費卡卡。。獲獲獎獎寶寶寶寶將將成成為為KAKAKIDS的指定發(fā)型模模特！3、活動地點：：五樓會員服服務(wù)中心（總總府店）、三三樓會員服務(wù)務(wù)中心（科華華店）SP成都王府井(8月18~8月23日)〖珠寶類〗促銷打折方式式:A.“滿1000省200”【周大?！俊局x麒麟】【六?！俊簼M減』B.“滿1000省220”“18K素金滿1000省100”“黃金立減10元/克”【潮宏基】『滿減』C..“滿1000省300”【瑞恩】『滿減』SP成都王府井(8月18~8月23日)〖國際精品〗促銷打折方式式:A.“滿200省60”【PinKo】【O’znd】】【LiuJo】『滿減』根據(jù)折扣公式式“X-（X/N）×A）/X=折扣”,折扣為7折,換算常見實際際折扣分別為為:綜合平均折扣扣實際為:7.8～8.3折B.“滿200省100”【Pennyblack】【Max&co】【MFG】【MOSCHINO】『滿減』根據(jù)折扣公式式“X-（X/N）×A）/X=折扣”,折扣為5折,換算常見實際際折扣分別為為:綜合平均折扣扣實際為:6.5～7.5折￥289￥389￥489￥589￥11897.0折8.5折7.5折8.0折7.5折￥289￥389￥489￥589￥11896.5折7.4折6.0折6.6折5.8折SP成都王府井(8月18~8月23日)C..“滿100省50”【another】『滿減』根據(jù)折扣公式式“X-（X/N）×A）/X=折扣”,折扣為5折,換算常見實際際折扣分別為為:綜合平均折扣扣實際為:6.0～6.5折D.“購滿一件滿100省20元現(xiàn)金，二件件滿100省30元現(xiàn)金，三件件滿100省40元現(xiàn)金，四件件及以上滿100省50元現(xiàn)金”【izzue/5CM】『滿減』『多買多折』根據(jù)折扣公式式“X-（X/N）×A）/X=折扣”,單件折扣為8.0折,兩件折扣7.0折三件折扣扣6.0折,四件折扣5.0折,換算常見實際際折扣分別為為￥289￥389￥489￥589￥11896.5折6.1折5.9折5.7折5.9折￥289￥389￥489￥589￥1189平均最低一件8.6折8.5折8.3折8.3折8.3折8.4折二件7.4折7.3折7.2折7.5折7.4折7.4折三件6.3折6.2折6.2折6.1折6.0折6.2折四件5.2折5.2折5.1折5.1折5.1折5.1折SP成都王府井(8月18~8月23日)〖鞋皮飾品〗促銷打折方式式:A.“滿100省65”【C.P.U】『滿減』根據(jù)折扣公式式“X-（X/N）×A）/X=折扣”,折扣為3.5折,換算常見實際際折扣分別為為:B.“滿100省50”【新秀麗】『滿減』根據(jù)折扣公式式“X-（X/N）×A）/X=折扣”,折扣為5折,換算常見實際際折扣分別為為:￥289￥389￥489￥589￥1189平均最低5.5折5.0折4.7折4.5折4.0折4.7折￥289￥389￥489￥589￥1189平均最低6.5折7.4折6.0折6.6折5.8折6.5折SP成都王府井(8月18~8月23日)〖服裝〗促銷打折方式式:A.“滿200省100”【DAZZLE】【Rosebullet】【衣戀】『滿減』根據(jù)折扣公式式“X-（X/N）×A）/X=折扣”,折扣為5.0折,換算常見實際際折扣分別為為:B.“滿200省20”【Snidel】『滿減』根據(jù)折扣公式式“X-（X/N）×A）/X=折扣”,折扣為8.0折,換算常見實際際折扣分別為為:￥289￥389￥489￥589￥1189平均最低8.6折8.5折8.4折8.3折8.1折8.4折￥289￥389￥489￥589￥1189平均最低6.5折7.4折6.0折6.6折5.8折6.5折促銷內(nèi)容SP群光廣場(8月10日~8月12日)浪漫七夕—幸福愛戀活動內(nèi)容:『直接現(xiàn)金回饋饋』活動期間,單館單筆消費費滿2000元,可持發(fā)票兌換換100元群光儲值卡卡一張.濃情七夕—幸福有獎活動內(nèi)容:『促銷抽獎』群光一卡通當(dāng)當(dāng)日單卡累計計消費滿500元,獲得一個抽獎獎號碼,邀請在場顧客客現(xiàn)場公開抽抽獎(4個等級獎項)A.天梭情侶對表表B.馬天尼經(jīng)典挎挎包C.心型按摩靠墊墊D.多樣樣屋屋早早餐餐套套組組PR群光光廣廣場場(8月17日~8月23日)七夕夕卡卡友友特特別別禮禮活動動時時間間:8月17日~8月23日(7天)活動動名名稱稱:卡友友特特別別禮禮活動動地地點點:8樓卡卡友友贈贈獎獎處處活動動內(nèi)內(nèi)容容:活動動期期間間內(nèi)內(nèi),持“群光光一一卡卡通通”會員員卡卡當(dāng)日日單單卡卡累計計消消費費滿滿277元,贈卡卡友友七七夕夕特特別別禮禮〖仙草草南南路路〗30元抵抵用用券券一一張張;23日天天,加贈贈仙仙草草蜜蜜飲飲品品2罐PR群光光廣廣場場(8月18日)特別別企企劃劃為愛愛情情而而戰(zhàn)戰(zhàn)—群光光七七夕夕相相親親大大會會活動動時時間間:8月18日活動動名名稱稱:群光光七七夕夕相相親親大大會會活動動地地點點:9樓四四季季花花園園活動動內(nèi)內(nèi)容容:群光光廣廣場場與與珍珍愛愛網(wǎng)網(wǎng)聯(lián)聯(lián)手手打打造造,七夕夕相相親親大大會會,更有有現(xiàn)現(xiàn)場場版版《非誠誠勿勿擾擾》PR群光光廣廣場場(8月10日~8月25日)微博博印印象象—曬幸幸福?；顒觿訒r時間間:8月10日~8月25日8月26日公公布布獲獲獎獎?wù)哒呋顒觿拥氐攸c點:群光光廣廣場場新新浪浪官官方方微博博“曬幸幸福福專專區(qū)區(qū)”活動動內(nèi)內(nèi)容容:活動動期期間間上上傳傳與與甜甜蜜蜜愛愛人人的的幸幸福福剪剪影影至至群群光光廣廣場場官官方方微微博博,通過過投投票票的的方方式式,擇出出票票數(shù)數(shù)最最高高的的前前3名,獲得得由由群群光光廣廣場場送送出出的的電電影影票票『有獎獎?wù)髡骷淮黉N銷內(nèi)內(nèi)容容SP成都都萬萬象象城城(8月17日---8月26日)【SP】】NOVO百貨貨特特賣賣會會:全場場兩兩折折起起特特賣賣品品牌牌〖AO2〗〗〖〖李維維斯斯〗〖〖K.2〗〗SP成都都萬萬象象城城(8月17日---8月26日)【SP】】〖DUSTY〗〗『買贈贈』全場場買買一一送送一一,飾品品不不參參加加〖CRZ〗〗『買贈贈』正價價消消費費滿滿1277送夢夢夢夢兔兔一一只只〖INDOHOME〗〗『買贈贈』滿999送包包包包一一個個〖服飾飾類類〗活動動時時間間:2012年8月23日17:00～～22:00活動動地地點點:5F冰紛紛萬萬象象滑滑冰冰場場活動動內(nèi)內(nèi)容容:A.化妝妝面面具具PARTYB.冰上上雪雪橇橇競競速速C.KISSTIMED.抽獎獎促銷銷內(nèi)內(nèi)容容華潤潤萬萬象象城城(8月23日)【PR】】8月23號下下午午5點到到晚晚上上10點,化妝妝面面具具Party,晚上上9點9分9秒的的時時候候，，全全場場會會熄熄燈燈,KISSTIME！面具具入入場場，，男男女女搭搭配配，，女女士士免免費費促銷銷內(nèi)內(nèi)容容SP茂業(yè)業(yè)百百貨貨鹽鹽市市口口店店(8月17日~8月23日)〖化妝妝品品類類〗】】『直接接折折扣扣』『『滿贈贈』8月18日、、19日期期間間,化妝妝品品(原價價基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上)8折;8月25日,『『自然然堂堂』開美美麗麗課課堂堂,到場場即即送送美美妝妝大大禮禮包包(中樣樣+化妝妝包包)購物物滿滿299元,可到到指指定定專專柜柜免免費費化化桃桃花花妝妝(美寶寶蓮蓮、、OFFICE、MAX、妙巴巴黎黎)〖全場場〗『滿贈贈』8月23日,情人人節(jié)節(jié)當(dāng)當(dāng)天天,購物物滿滿500元,送費費列列羅羅巧巧克克力力一一份份,并可可填填寫寫心心愿愿卡卡.參與與幸幸運運抽抽獎獎,送200元購購物物券券〖內(nèi)衣衣〗『滿贈贈』8月17~23日期期間間購購買買內(nèi)內(nèi)衣衣送送‘LUCKY貼紙紙’,購物物滿滿288元送送‘對碗碗’,購物物滿滿520元送送‘LUCKY茂業(yè)熊’,滿400元送洗衣袋,滿1280元送睡衣〖珠寶〗『直接折扣』黃金每克減30元，鉑金每克克減50元，鑲嵌7折促銷內(nèi)容LUCKY七夕愛上禮促銷內(nèi)容SP新世界百貨(8月17日---8月23日)【SP】〖秋季新款〗滿100省20『現(xiàn)金回饋』根據(jù)折扣公式式“X-（X/N）×A）/X=折扣”,折扣為8.0折,換算常見實際際折扣分別為為:〖珠寶〗『直接折扣』黃鉑金每克最最高減60元,鑲嵌類8折〖化妝品〗『直接折扣』『限時折扣』『買贈』美妝A.全場8折;B.限時7.5折;C.加1元多1件〖運動區(qū)〗『現(xiàn)金回饋』滿200元當(dāng)300元花與滿減等傳統(tǒng)統(tǒng)營銷模式相相比，“××元當(dāng)××元花”給消費費者帶來的視視覺沖擊更大大。但這種新營銷銷模式的折扣扣力度并非很很大，多數(shù)情情況下至少在在6折以上￥289￥389￥489￥589￥1189平均最低8.6折8.5折8.3折8.3折8.3折8.4折SP新世界百貨(8月17日---8月23日)【SP】〖全場〗『滿贈』A.滿980送七夕情侶對對杯B.滿1980送抱抱熊PR新世界百貨-七夕特別企劃劃【PR】(8月17日---8月23日)愛在新旅途報名方式:A.登陸官方微博博B.電話報名C.總服臺現(xiàn)場報報名活動通過海選選產(chǎn)生20名優(yōu)勝者,獲得武隆3日豪華游,然后將評選出出"最佳默契搭檔檔“前三名,分別送出龍攝攝影價值5899元、4599元、3599元攝影大獎告別單身愛愛生活愛上上你PR新世界百貨-七夕特別企劃劃【PR】(8月17日---8月23日)愛在新旅途三、宣傳物料料四、宣傳物料料五、活動總結(jié)結(jié)方式百貨折扣買贈抽獎積分會員征集返券√√√√√√√√√√√√√√√√合計6535211促銷方式活動總結(jié)謝謝！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:11:0903:11:0903:111/5/20233:11:09AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2303:11:0903:11Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:11:0903:11:0903:11Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2303:11:0903:11:09January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20233:11:09上上午午03:11:091月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:11上上午午1月-2303:11January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/53:11:1003:11:1005January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。3:11:10上午3:11上上午03:11:101月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。03:11:1003:11:1003:111/5/20233:11:10AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2303:11:1003:11Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。03:11:1003:11:1003:11Thurs