《營(yíng)銷(xiāo)變革管理的破局之道》杜建君北京

中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀與營(yíng)銷(xiāo)變革的破局之道深遠(yuǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)杜建君雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀一、中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀與困境二、深遠(yuǎn)營(yíng)銷(xiāo)變革管理理論的思考雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀一、中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀與困境雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀現(xiàn)狀一：

“八仙過(guò)?！薄袊?guó)制造走向國(guó)際市場(chǎng)上的不同表現(xiàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)輿論產(chǎn)生的沖擊。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀華為的國(guó)際化五年磨一劍，現(xiàn)已有斬獲；

比亞迪電池長(zhǎng)袖善舞在國(guó)際化產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中；深圳的元征科技汽車(chē)電子檢測(cè)設(shè)備洞悉國(guó)際市場(chǎng)的巨大潛力。海爾的海外市場(chǎng)“先難后易”論的成功實(shí)踐。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀溫州鞋在俄羅斯、西班牙及意大利的命運(yùn)；

長(zhǎng)虹彩電在美國(guó)市場(chǎng)分銷(xiāo)代理的命運(yùn)；中國(guó)紡織品面臨歐美市場(chǎng)新的壁壘的難題；

TCL在一年內(nèi)的（絕對(duì)時(shí)間）同時(shí)兼并法國(guó)彩電、手機(jī)兩大虧損品牌后的國(guó)際化路如何走好？聯(lián)想和IBM的協(xié)奏曲如何演奏？雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀現(xiàn)狀二：

“黃雀在后”——中國(guó)制造在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨總份額的下降，國(guó)際品牌在大型城市一級(jí)市場(chǎng)份額出現(xiàn)急劇上升。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀從《聯(lián)想為什么？》一書(shū)到《IT經(jīng)理世界》的文章“聯(lián)想別慌”的變遷，對(duì)很多國(guó)內(nèi)企業(yè)的警示效應(yīng)。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀韓企三星、現(xiàn)代、LG在中國(guó)市場(chǎng)變遷成功的啟示。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀現(xiàn)狀三：

“壓縮餅干”——中國(guó)市場(chǎng)的第一次購(gòu)買(mǎi)高潮催長(zhǎng)了不成熟的企業(yè)與市場(chǎng)，機(jī)會(huì)+速度是競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展的關(guān)鍵，基于較長(zhǎng)久的戰(zhàn)略堅(jiān)持和組織系統(tǒng)能力建設(shè)面臨瓶頸。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀九十年代代的家電電經(jīng)歷五年購(gòu)買(mǎi)高潮潮過(guò)后，，是家電的的艱難涅涅磐；二十一世世紀(jì)初的的國(guó)產(chǎn)手手機(jī)三年井噴市場(chǎng)場(chǎng)后后，是微微利的寂寂寞和創(chuàng)創(chuàng)新的乏乏力；雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀宏觀調(diào)控控的影響響，第一一次有效效購(gòu)買(mǎi)高高潮的過(guò)過(guò)去去，中中國(guó)房地地產(chǎn)的盲盲目樂(lè)觀觀將面臨臨挑戰(zhàn)（（上海、、溫溫州、杭杭州的房房市泡沫沫）。汽車(chē)業(yè)第第一次井井噴式購(gòu)購(gòu)買(mǎi)高潮潮過(guò)去，，市場(chǎng)漸漸進(jìn)式增長(zhǎng)的的平臺(tái)期期到來(lái)，，伴隨著著持久價(jià)價(jià)格博奕奕的“梅雨””季節(jié)到來(lái)（環(huán)環(huán)保、石石油和城城市交通通的成本因素素）；雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀現(xiàn)狀四：“價(jià)值回回歸”——尋找找產(chǎn)品價(jià)價(jià)值的創(chuàng)創(chuàng)新與突破.雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀“造之者富富，隨之之者貧。?！薄懿俨匐s志創(chuàng)刊7周年

祝賀什么是中中國(guó)民族族制造業(yè)業(yè)的核心心價(jià)值（（安踏的的憂患中國(guó)國(guó)全部體體育制造造用品的的價(jià)值總總和還抵抵不上耐克克的一個(gè)個(gè)公司））？鄭和下西西洋500周年年紀(jì)念的的啟示意意義是什什么？中國(guó)青銅器、、制茶、、絲綢、、陶瓷、、明清家家具制造所代表表著的是是中華民民族在世世界上真真正意義義的價(jià)值文明明。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀產(chǎn)品價(jià)值值帶來(lái)的的競(jìng)爭(zhēng)力力——比比亞迪電電池、華華為設(shè)備備、夏新新AV、創(chuàng)維彩電電、雙匯肉類(lèi)類(lèi)、富安安娜家紡紡、松下下電器、、方太煙煙機(jī)、華華帝灶具具等。近幾年工工業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)創(chuàng)新觀觀念的旋旋風(fēng)，沖沖擊著中中國(guó)制造的價(jià)價(jià)值觀念念（CIDF論壇和CIDF獎(jiǎng)）雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀現(xiàn)狀五：：“商道歸根根”——追追尋華夏夏傳統(tǒng)文文化的價(jià)值，塑塑造中華華民族市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的新形形象和軟環(huán)環(huán)境。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀重思孔子子的“克克己復(fù)禮禮，天下下歸仁””問(wèn)題國(guó)學(xué)能復(fù)復(fù)興嗎？？（國(guó)美美在上海海大會(huì)討討論焦點(diǎn)點(diǎn)）朱熹的““忠、孝孝、節(jié)、、廉”；；曾憲梓的的“勤儉儉誠(chéng)信””?！罢\(chéng)信之之道”———雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀智者樂(lè)水水，仁者者樂(lè)山——對(duì)往昔的的晉商（（以義取取財(cái)）、、徽商（（戒欺））與今日溫州州、晉江江和潮汕汕商人的的對(duì)比看看出，由于建立在不不同的價(jià)價(jià)值觀基基礎(chǔ)上的的區(qū)域或或企業(yè)行行為，決定著中中國(guó)制造造或地區(qū)區(qū)制造在在市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)上的的結(jié)果,以及品牌牌的命運(yùn)運(yùn)。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀拒絕“機(jī)會(huì)主義義”——任正非在在華為在在開(kāi)拓國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)時(shí)，始終拒絕絕“機(jī)會(huì)主義”（強(qiáng)調(diào)內(nèi)內(nèi)生式）），而國(guó)內(nèi)內(nèi)的聯(lián)想想、TC所尋找更多多是機(jī)會(huì)會(huì)戰(zhàn)略（（喜歡外外生式）），經(jīng)營(yíng)營(yíng)機(jī)會(huì)的興趣大大與技術(shù)術(shù)研發(fā)的的興趣，，形成了了今天絕絕大多數(shù)中國(guó)企企業(yè)的運(yùn)運(yùn)營(yíng)形態(tài)態(tài)，主業(yè)業(yè)不穩(wěn)，，多元化化撒的很開(kāi)。比比亞迪從從技術(shù)差差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略尋求求價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)建立的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)力，將將顯示出出更持久久的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀現(xiàn)狀五：：“網(wǎng)絡(luò)為王王”——中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)渠道的的大機(jī)遇與大變變革正如如火如荼荼，并將將決定中中國(guó)市場(chǎng)新新的交易易時(shí)代的的開(kāi)始。。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀鄭百文的的唯價(jià)格格論悲劇劇，亞細(xì)細(xì)亞連鎖鎖之殤殤的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)訓(xùn)；國(guó)美的價(jià)價(jià)格撒手手锏和蘇蘇寧的服服務(wù)價(jià)值值取向的博奕奕——渠道同質(zhì)質(zhì)化的危危險(xiǎn)陷阱阱。神州數(shù)碼碼的渠道道保守策策略和深深圳天音音向易天的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型（深深圳潤(rùn)迅迅“一呼天天下應(yīng)””的遺憾，順電的的被迫擴(kuò)擴(kuò)張）雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀波導(dǎo)從汽汽車(chē)投資資撤出建建立武漢漢的“958598””手機(jī)專專賣(mài)店；；TCL正在緊鑼鑼密鼓的的籌劃建建立三、、四級(jí)市市場(chǎng)家電連鎖賣(mài)賣(mài)場(chǎng)的行行動(dòng)（從從“幸?？炜燔?chē)”到“幸福樹(shù)””）；雙匯從賣(mài)賣(mài)火腿腸腸到成功功建立鮮鮮肉超級(jí)級(jí)加盟連連鎖；雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀現(xiàn)狀六：“新生代消消費(fèi)者崛崛起”——將將逐步改改變營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)價(jià)值取向向，眾多多品牌在在國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)中的格格局將發(fā)發(fā)生重構(gòu)構(gòu)。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀中產(chǎn)階層層——中國(guó)中心心城市市市場(chǎng)推動(dòng)動(dòng)社會(huì)結(jié)結(jié)構(gòu)由金金字塔型型向菱型型轉(zhuǎn)變。。2005年我我國(guó)城市市化率將將達(dá)到43.41%，，城市人人口5.67億億人，到到2010年將將超過(guò)50%，，城市人人口達(dá)到到6.8億人。。2005年我我國(guó)中產(chǎn)產(chǎn)階層人人數(shù)將達(dá)達(dá)到7400萬(wàn)人，2010年年將有1.7億億人步入中中產(chǎn)階層層行列。。（國(guó)家家信息中中心）雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀網(wǎng)民一族族——中國(guó)在新新世紀(jì)的的十年內(nèi)內(nèi)，置身身網(wǎng)絡(luò)生生活的人人數(shù)將達(dá)達(dá)兩億，，網(wǎng)民的的生活工工作習(xí)慣慣和行為為，將影影響企業(yè)業(yè)行為和和社會(huì)行行為，E營(yíng)銷(xiāo)將顛顛覆大量量的傳統(tǒng)統(tǒng)霸主。（國(guó)家家信息中中心）雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀雙棲人類(lèi)類(lèi)——隨著中國(guó)國(guó)近20年的大大城市群群的聚局局效應(yīng)，，最易獲獲得的就就業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)和創(chuàng)業(yè)業(yè)機(jī)會(huì)，，迫使年年輕人的的工作和和生活的的分離或或漂移，，形成從從農(nóng)村進(jìn)進(jìn)城打工工，過(guò)節(jié)節(jié)返鄉(xiāng)，，成家返返鄉(xiāng)的““候鳥(niǎo)式式”人群群，巨大大的人群群基數(shù)，，對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)行為產(chǎn)產(chǎn)生深刻刻的影響響。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀現(xiàn)狀七：：“下鄉(xiāng)走西西口”——到到三、四四級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)去，建立品牌牌專有的的區(qū)域市市場(chǎng)根據(jù)據(jù)地而不不是尋找避避難所，，國(guó)際企企業(yè)已有有所覺(jué)悟悟。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀非?？蓸?lè)樂(lè)進(jìn)上海海洋場(chǎng)難難，可口口可樂(lè)下下鄉(xiāng)走街街串巷巷不易易。波導(dǎo)手機(jī)機(jī)在天津津薊縣的的一條街街現(xiàn)象。。全國(guó)建制制鎮(zhèn)和集集鎮(zhèn)4.2萬(wàn)個(gè)個(gè)，其中中，建制制鎮(zhèn)2萬(wàn)萬(wàn)多個(gè)，集集鎮(zhèn)2.2萬(wàn)多多個(gè)，縣城外小小城鎮(zhèn)鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)總?cè)丝诮?.91億；雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀縣鎮(zhèn)市場(chǎng)場(chǎng)家電渠渠道的業(yè)業(yè)態(tài)變化化現(xiàn)狀八：：“信息技術(shù)術(shù)”——企企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管理升升級(jí)的必由之路路，而這這對(duì)中國(guó)國(guó)的中小小企業(yè)的的綜合管理能能力的升升級(jí)意義義重大，，但瓶頸頸依然存在。。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)業(yè)化和管管理信息息化去支支撐企業(yè)業(yè)的三流流（物流/信息流/資金流流）整合，，但區(qū)域域市場(chǎng)的的活力和和靈活性性還是中中國(guó)企業(yè)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的靈靈魂。（（SAP在中國(guó)的的業(yè)務(wù)高高速增長(zhǎng)長(zhǎng)）雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀二、深遠(yuǎn)遠(yuǎn)營(yíng)銷(xiāo)變變革管理理理論的的思考雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀市場(chǎng)零碎碎化、區(qū)區(qū)隔化、、混亂的的變化、、難以預(yù)預(yù)測(cè)的性性質(zhì)等等等，唯有有特別善善于刺激激進(jìn)步的的公司才才能欣欣欣向榮。。追求偉偉大成就就的公司司，必須須在世界界要求改改變和改改善之前前就奮力力的驅(qū)策策自己，，推動(dòng)自自我激發(fā)發(fā)的改革革和改善善。——《基業(yè)常常青》雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀行業(yè)的壁壁壘，行行業(yè)的規(guī)規(guī)則壁壘的突突破，規(guī)規(guī)則的改改變利潤(rùn)的分分流破局者司馬光砸砸缸故事事對(duì)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)破局的的啟示高額的利利潤(rùn)率中國(guó)行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)現(xiàn)狀雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀深遠(yuǎn)基于于企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略導(dǎo)向向的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)變革管管理模型型整合競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)結(jié)構(gòu)價(jià)值規(guī)則增長(zhǎng)戰(zhàn)略雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀其一：成成長(zhǎng)與價(jià)價(jià)值的平平衡問(wèn)題題其三：領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)與執(zhí)執(zhí)行的協(xié)協(xié)同問(wèn)題題其二：規(guī)規(guī)則與結(jié)結(jié)構(gòu)的平平衡問(wèn)題題其四：硬硬能力與與軟能力力的平衡衡問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)變革革管理模模型中強(qiáng)強(qiáng)調(diào)四個(gè)個(gè)方面的的平衡雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)與與渠道變變革三原原則三個(gè)導(dǎo)向向原則市場(chǎng)服務(wù)增長(zhǎng)雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀專業(yè)化品牌信息三個(gè)提升升原則水平能力質(zhì)量雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀三個(gè)沉降降原則營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)統(tǒng)區(qū)域平臺(tái)臺(tái)一線終端端決策職能管理職能業(yè)務(wù)職能雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀謝謝大家家深圳市深深遠(yuǎn)企業(yè)業(yè)顧問(wèn)有有限公司司Djj@9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。02:50:4002:50:4002:501/5/20232:50:40AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2302:50:4002:50Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。02:50:4002:50:4002:50Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2302:50:4002:50:40January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月20232:50:40上上午02:50:401月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:50上午午1月-2302:50January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/52:50:4002:50:4005January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:50:40上午午2:50上午午02:50:401月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。02:50:4002:50:4002:501/5/20232:50:40AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2302:50:4002:50Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。02:50:4002:50:4002:50Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2302:50:4002:50:40January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20232:50:41上午午02:50:411月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。一月232:50上上午午1月-2302:50January5,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/52:50:4102:50:4105January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。2:50:41上午午2:50上午午02:50:411月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書(shū)書(shū)如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話話。02:50:4102:50:4102:501/5/20232:50:41AM11、越是沒(méi)有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。