業(yè)務(wù)組合的原則二

競爭戰(zhàn)略

6.1、業(yè)務(wù)組合的原則一個好的發(fā)展戰(zhàn)略，應(yīng)當有一條連續(xù)不斷更新企業(yè)業(yè)務(wù)組合的鏈條，這是實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增長的中心議題

1/19/202316.1.1、業(yè)務(wù)分類（三個層面）1、主要業(yè)務(wù)：處于企業(yè)核心位置，能為企業(yè)帶來大部分利潤和現(xiàn)金流。沒有成功的第一層面的支持，第二、三層面的項目很可能停滯或死亡。在第一層面上，企業(yè)管理的重點是要維持住競爭地位，并挖掘核心業(yè)務(wù)的所有潛力。

1/19/202322、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)：這是正在崛起的業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)帶有快速增長和創(chuàng)業(yè)的性質(zhì)。這些業(yè)務(wù)的經(jīng)濟概念已經(jīng)非常明確了，業(yè)務(wù)具有高成長性，但需要大量投資，這些業(yè)務(wù)也正在吸引投資人的注意。但要獲得巨額利潤還是4-5年以后的事情，但目前該業(yè)務(wù)已有市場、有顧客、有看得見的收益，這一業(yè)務(wù)代表公司未來發(fā)展方向。

1/19/202333、新興業(yè)務(wù)：這是企業(yè)更長遠的業(yè)務(wù)選擇，這些業(yè)務(wù)是企業(yè)研究的課題，需要企業(yè)進行試點，以加深對該業(yè)務(wù)的認識，也許在8-10年內(nèi)該項目見不到利潤，但企業(yè)應(yīng)當培育幾個“種子”項目，在培育的過程中逐步淘汰那些對本公司不利的項目，而著力培育那些發(fā)展前景好較好，揭示企業(yè)未來發(fā)展方向的項目。

1/19/20234通過先設(shè)立一個小的創(chuàng)業(yè)公司的方式，這樣不至于影響公司的重要業(yè)務(wù)

1/19/202356.1.2、戰(zhàn)略制定必須考慮到企業(yè)未來新興業(yè)務(wù)的發(fā)展1、主要業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的利潤看見會隨著競爭的加劇逐漸減??；2、企業(yè)發(fā)展需要培育未來具有較強競爭力的新興業(yè)務(wù)；

1/19/202363、新興業(yè)務(wù)的選擇需要考慮：

--進入行業(yè)的盈利水平--競爭強度--進入行業(yè)的風險--與原有業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)度

1/19/20237--是否有助于整體資源的綜合利用能否帶動企業(yè)整體的價值提升--是否符合產(chǎn)業(yè)政策、技術(shù)發(fā)展趨勢--資本和其他資源的要求

1/19/202386.1.3、企業(yè)必須避免的層面1、主要業(yè)務(wù)層面的業(yè)務(wù)業(yè)績欠佳，面臨衰亡。沒有新業(yè)務(wù)來挽回敗局，三個層面無一健全。這是最糟糕的情況。

1/19/202392、主要業(yè)務(wù)層面的核心業(yè)務(wù)業(yè)績欠佳，或受到競爭者威脅，直接面臨死亡時，經(jīng)理們都把目光投向戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層面及新興業(yè)務(wù)層面，因而分散了公司的財務(wù)能力及管理能力，但戰(zhàn)略義務(wù)及新興業(yè)務(wù)層面是需要大量資金支持的，而主要業(yè)務(wù)層面的獲利能力又差，因而不能支持戰(zhàn)略業(yè)務(wù)及新興業(yè)務(wù)層面的發(fā)展而失敗。

1/19/2023103、公司把把眼光僅局局限在當前前的主要業(yè)業(yè)務(wù)上，但但當主要業(yè)業(yè)務(wù)層面的的業(yè)務(wù)已趨趨向成熟而而又沒有新新的戰(zhàn)略業(yè)業(yè)務(wù)和新興興層面業(yè)務(wù)務(wù)來取代它它時，則該該公司不久久就會被淘淘汰出局，，危機就在在身邊。1/5/2023114、、有有的的公公司司吹吹噓噓它它有有大大有有前前途途的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略及及新新興興業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)層層面面的的項項目目，，但但公公司司卻卻沒沒有有獲獲得得利利潤潤的的主主要要業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)層層面面業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，這這在在新新公公司司中中最最為為常常見見，，公公司司的的經(jīng)經(jīng)理理要要在在幾幾年年以以后后才才能能見見到到利利潤潤建建立立市市場場價價值值。。1/5/2023125、、當當公公司司擁擁有有強強大大的的主主要要業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)層層面面，，也也有有新新興興業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)層層面面令令人人鼓鼓舞舞的的項項目目，，但但是是沒沒有有人人把把這這些些待待上上的的項項目目變變成成公公司司的的實實際際業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，因因為為公公司司沒沒有有戰(zhàn)戰(zhàn)略略層層面面的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)。。這這種種情情況況多多發(fā)發(fā)生生在在高高技技術(shù)術(shù)公公司司，，這這些些公公司司往往往往被被新新興興業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)層層面面?zhèn)鋫溥x選項項目目大大有有前前途途所所哄哄騙騙，，產(chǎn)產(chǎn)生生虛虛假假的的安安全全感感，，有有時時甚甚至至自自欺欺欺欺人人，，于于是是市市場場期期望望值值會會升升高高，，隨隨著著市市場場期期望望值值和和公公司司真真實實值值之之間間差差距距的的擴擴大大，，股股票票價價格格暴暴跌跌了了。。1/5/2023136、公司在主主要業(yè)務(wù)層面面有較好的收收入，在戰(zhàn)略略業(yè)務(wù)層面也也有很有希望望的業(yè)務(wù)，這這為公司在今今后幾年的發(fā)發(fā)展打下了很很好的基礎(chǔ)，，但如果公司司在新興業(yè)務(wù)務(wù)層面不能提提供新的待開開發(fā)的項目，，則戰(zhàn)略業(yè)務(wù)務(wù)層面的業(yè)務(wù)務(wù)也會枯竭，，企業(yè)在增長長幾年以后就就會陷入停滯滯。1/5/2023146.2、如何何組合業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略研究究的主要內(nèi)容容是業(yè)務(wù)設(shè)計計模型和業(yè)務(wù)務(wù)競爭戰(zhàn)略。。1/5/2023156.2.1、、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單單位的設(shè)立與與管理1、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略略管理業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是一一些相互協(xié)調(diào)調(diào)的、反映業(yè)業(yè)務(wù)宗旨的變變化、適應(yīng)業(yè)業(yè)務(wù)環(huán)境的機機會與威脅以以及企業(yè)強勢勢與弱勢，為為實現(xiàn)長期持持續(xù)的競爭優(yōu)優(yōu)勢而采取的的行動計劃。。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略管理理包括：戰(zhàn)略略業(yè)務(wù)單元的的設(shè)立和管理理、基本業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)1/5/2023162、業(yè)業(yè)務(wù)設(shè)設(shè)計任何業(yè)業(yè)務(wù)的的成功功都要要解決決四個個問題題：企業(yè)該該從事事的業(yè)業(yè)務(wù)活活動的的范圍圍是什什么？？企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)活活動最最能滿滿足那那些用用戶的的需要要？企業(yè)如如何通通過為為用戶戶創(chuàng)造造價值值而獲獲利？？企業(yè)如如何保保證自自己的的利益益不被被侵犯犯？業(yè)務(wù)設(shè)設(shè)計的的四個個主要要內(nèi)容容1/5/202317業(yè)務(wù)設(shè)設(shè)計的的四個個主要要內(nèi)容容用戶類類別選擇用用戶群群恰好好符合合企業(yè)業(yè)的核核心專專長、、恰好好能利利用企企業(yè)的的業(yè)務(wù)務(wù)優(yōu)勢勢。迪迪斯尼尼70年代代將兒兒童作作為客客戶，，80年代代，客客戶范范圍擴擴大到到成人人，90年年代將將整個個家庭庭作為為客戶戶。1/5/202318獲取價值值的方式式：傳統(tǒng)統(tǒng)方式是是產(chǎn)品，，現(xiàn)在是是多樣化化，通過過創(chuàng)造性性的方式式來為客客戶創(chuàng)造造價值，，同時從從中獲益益，如不不少大型型汽車制制造商為為客戶提提供融資資方案，，迪斯尼尼在20世紀紀80年年代一直直提供影影片作為為主要方方式，以以后通過過為客戶戶提供整整套旅游游方案獲獲取價值值。1/5/202319戰(zhàn)略控制制重點：：與競爭爭對手相相區(qū)別，，并減少少自己活活動被模模仿的可可能性。。迪斯尼尼20世世紀90年代以以前一直直是對影影片創(chuàng)造造的動物物和人物物形象的的專利保保護，90年代代開始，，戰(zhàn)略控控制重點點擴大，，增加了了分銷渠渠道控制制和品牌牌控制。?？煽诳煽蓸饭舅?0年年代前是是配方和和品牌，，以后主主要方式式轉(zhuǎn)變?yōu)闉槿蛐孕云放坪秃偷统杀颈痉咒N渠渠道1/5/202320業(yè)務(wù)范圍圍：迪斯斯尼的業(yè)業(yè)務(wù)范圍圍經(jīng)歷了了從電影影制片這這一單一一環(huán)節(jié)向向電影、、主題公公園、以以影片形形象為主主題的消消費品和和電視片片制作、、電視及及廣播網(wǎng)網(wǎng)經(jīng)營、、有線網(wǎng)網(wǎng)、錄像像帶、零零售店、、旅游等等多價值值鏈環(huán)節(jié)節(jié)的發(fā)展展過程。。業(yè)務(wù)范范圍在同同一價值值鏈上的的延伸使使公司能能獲得基基礎(chǔ)價值值量的乘乘數(shù)效應(yīng)應(yīng)1/5/2023213、常用用分析工工具BCG（波波士頓））組合矩矩陣1/5/2023226.2.2、三種基基本的競爭爭戰(zhàn)略1、低成本本戰(zhàn)略相對于產(chǎn)業(yè)業(yè)內(nèi)的一般般企業(yè)而言言，成本低低的企業(yè)可可以通過追追求規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟性、簡簡化產(chǎn)品或或工藝、擴擴大市場占占有率，以以及開發(fā)經(jīng)經(jīng)驗及學習習效用等方方式來取得得成本領(lǐng)先先地位。1/5/202323獲得成本本領(lǐng)先的的方式規(guī)模效應(yīng)應(yīng)：企業(yè)業(yè)通過擴擴大規(guī)模模使固定定成本能能在更多多的產(chǎn)出出量上進進行分攤攤；規(guī)模模效應(yīng)要要受到市市場容量量、設(shè)備備及其他他生產(chǎn)設(shè)設(shè)備不可可分割程程度、成成本結(jié)構(gòu)構(gòu)、技術(shù)術(shù)變化速速度、管管理的復(fù)復(fù)雜性等等因素的的限制。。經(jīng)驗效應(yīng)應(yīng)：學習習曲線的的作用。。設(shè)計優(yōu)勢勢：對傳傳統(tǒng)設(shè)計計過程改改變，重重新進行行產(chǎn)品和和流程上上的設(shè)計計，從而而降低成成本。生產(chǎn)能力力的充分分合理運運用：對對整體生生產(chǎn)能力力進行合合理配比比，特別別是生產(chǎn)產(chǎn)能力和和銷售需需要之間間的合理理配比，，減少因因市場波波動而產(chǎn)產(chǎn)生的產(chǎn)產(chǎn)能閑置置或庫存存積壓。。1/5/202324活動地點點選擇優(yōu)優(yōu)勢：如如政府的的鼓勵政政策、文文化環(huán)境境。市場進出出的時間間優(yōu)勢：：先進入入市場要要承擔技技術(shù)開發(fā)發(fā)、市場場開發(fā)成成本及較較高的失失敗風險險，對市市場及消消費者的的教育成成本，先先進入的的企業(yè)一一般還較較早地面面臨差別別化的壓壓力，需需要承擔擔差別化化成本。。但可以以“撇奶奶油”。。與價值鏈鏈的聯(lián)系系：特別別注意供供應(yīng)鏈的的成本管管理?？鐦I(yè)務(wù)相相互關(guān)系系：業(yè)務(wù)務(wù)合作、、多元化化。對一體化化的合理理利用：：1/5/202325成本領(lǐng)先戰(zhàn)略略的缺陷如果產(chǎn)業(yè)內(nèi)許許多企業(yè)都采采用這一戰(zhàn)略略，容易造成成價格戰(zhàn)；忽視對形成產(chǎn)產(chǎn)品差異化的的工作；忽視能形成長長期競爭優(yōu)勢勢的創(chuàng)新投資資，從而降低低企業(yè)對未來來環(huán)境的適應(yīng)應(yīng)能力；1/5/202326造成對產(chǎn)業(yè)協(xié)協(xié)作關(guān)系的破破壞，因為企企業(yè)過度重視視成本可能會會盡量擠壓供供應(yīng)商而破壞壞供應(yīng)協(xié)定，，使產(chǎn)業(yè)協(xié)作作關(guān)系遭到破破壞；成本目標不協(xié)協(xié)調(diào)，不同職職能對成本降降低的要求難難以協(xié)調(diào)一致致，需要對不不同職能部門門進行協(xié)調(diào)管管理；形成價值與成成本之間的沖沖突，企業(yè)活活動的最終目目的是要獲取取價值，過度度強調(diào)降低成成本會將管理理的重心從對對價值目標的的管理轉(zhuǎn)為對對成本手段的的管理。1/5/202327案例：長虹公公司的多次降降價源于成本本領(lǐng)先。美國康柏公公司在1991年之之前一直應(yīng)應(yīng)用差別化化戰(zhàn)略，1991年年10月，，董事會認認為，個人人計算機市市場已經(jīng)進進入成本競競爭階段，，決定采用用成本領(lǐng)先先戰(zhàn)略。公公司為此更更換了新的的CEO，，進行了新新的PC機機設(shè)計，致致力于縮短短開發(fā)周期期，降低制制造成本、、材料成本本和管理成成本。92年公司開開發(fā)出ProLinea個人人計算機，，在不到一一年的時間間內(nèi)使公司司產(chǎn)品與IBM產(chǎn)品品的價格差差縮小到15%。公公司的市場場占有率從從3.5%提高到5.1%。。1/5/202328康柏公司的的成本優(yōu)勢勢來自于：：1、改變變設(shè)計過程程，將價格格作為設(shè)計計起點，因因此取得更更低的開發(fā)發(fā)成本；2、與供應(yīng)應(yīng)商之間進進行更激烈烈的競爭，，促使材料料成本下降降；3、重重新設(shè)計制制造流程，，使制造過過程更為流流暢，從而而降低制造造成本；4、擴大生生產(chǎn)規(guī)模，，以促銷配配合設(shè)施利利用率的提提高。在以以上低成本本的基礎(chǔ)上上，公司采采用低價戰(zhàn)戰(zhàn)略，以銷銷售數(shù)量的的增加來補補償利潤率率的降低。。成本領(lǐng)先先戰(zhàn)略取勝勝后，公司司為產(chǎn)品增增加了差別別化特征，，拓寬了產(chǎn)產(chǎn)品線，并并提供了更更好的服務(wù)務(wù)。1993年3月月，公司再再次降價，，并迫使IBM和其其他制造商商也降價，，但由于公公司已經(jīng)降降低了成本本結(jié)構(gòu)，因因而比其他他制造商獲獲得更多的的利潤。公公司的市場場占有率也也提高到10%。1/5/2023292、差異化化戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略略是指企業(yè)業(yè)通過提供供獨特的產(chǎn)產(chǎn)出特性，，以及技術(shù)術(shù)、品牌形形象、附加加特性及特特性服務(wù)等等來強化產(chǎn)產(chǎn)品特點，，增加消費費者價值，，使消費者者愿意支付付較高的價價格。差別別化戰(zhàn)略的的實質(zhì)是用用差別化特特征來提高高消費者的的轉(zhuǎn)換成本本，用產(chǎn)品品或服務(wù)在在消費者眼眼中的內(nèi)在在優(yōu)越性將將消費者與與企業(yè)牢牢牢地捆在一一起1/5/202330①差別別化的的來源源內(nèi)在來來源：：質(zhì)量量、品品種、、服務(wù)務(wù)等等等。外顯來來源：：表現(xiàn)現(xiàn)為企企業(yè)長長期建建立的的市場場形象象和品品牌吸吸引力力、產(chǎn)產(chǎn)品的的外觀觀特征征、產(chǎn)產(chǎn)品價價格等等。市市場形形象和和品牌牌吸引引力的的差別別化作作用最最強。。差別別化的的可識識別性性和消消費者者認可可程度度較高高，差差別化化標志志能維維持的的時間間也較較長，，差別別化戰(zhàn)戰(zhàn)略的的成功功率較較高。。單純純外顯顯差別別化，，如價價格差差別、、外形形差別別的成成功性性則較較低。。1/5/202331②差別別化戰(zhàn)戰(zhàn)略的的缺陷陷差別化化戰(zhàn)略略成功功的基基礎(chǔ)是是正確確認識識市場場對差差別化化戰(zhàn)略略的要要求。。差別化化失敗敗的原原因：：企業(yè)提提供的的差別別化特特征不不被市市場認認可；；差別化化的溢溢價過過高；；1/5/202332只重視單個個產(chǎn)品的差差別化，忽忽視了對整整個價值鏈鏈的培養(yǎng)；；因為價值值鏈的忽視視與損害最最終將影響響到具體差差別化產(chǎn)品品的市場效效果，造成成企業(yè)差別別化戰(zhàn)略的的失??；企業(yè)的差別別化在投資資收回之前前被模仿；；技術(shù)突破削削弱了差別別化的效果果；新技術(shù)術(shù)可能會根根本改變對對市場的細細分方式，，或使某一一細分市場場徹底消失失；不能持續(xù)的的差別化。。1/5/2023333、目標集集聚戰(zhàn)略當企業(yè)剛進進入一個產(chǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，，資源有限限，產(chǎn)品線線單一，可可以采取目目標集中戰(zhàn)戰(zhàn)略，將企企業(yè)的資源源投入某個個單一領(lǐng)域域（將所有有的雞蛋放放在一個籃籃子中，然然后看好這這個籃子））。1/5/2023346.2.3、、其他正在出出現(xiàn)的競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略1、用戶一體體化戰(zhàn)略以用戶經(jīng)濟性性作為競爭的的基礎(chǔ)，往往往采用包括供供應(yīng)商、企業(yè)業(yè)及用戶在內(nèi)內(nèi)的合伙或聯(lián)聯(lián)盟的方式。。企業(yè)的活動動邊界已經(jīng)由由僅包括本企企業(yè)擴大到包包括消費者活活動在內(nèi)的較較大的范圍，，和用戶一起起開發(fā)新產(chǎn)品品，按用戶要要求安排自己己的系統(tǒng)等。。和用戶捆綁綁在一起，從從而鎖住用戶戶。1/5/2023352、、系系統(tǒng)統(tǒng)一一體體化化：：企企業(yè)業(yè)以以與與企企業(yè)業(yè)活活動動直直接接相相關(guān)關(guān)的的整整個個系系統(tǒng)統(tǒng)的的優(yōu)優(yōu)勢勢為為競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，以以形形成成系系統(tǒng)統(tǒng)經(jīng)經(jīng)濟濟性性為為其其活活動動的的經(jīng)經(jīng)濟濟基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，這這一一戰(zhàn)戰(zhàn)略略是是通通過過建建立立并并擁擁有有產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)標標準準來來實實現(xiàn)現(xiàn)的的。。鎖鎖住住業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)相相關(guān)關(guān)企企業(yè)業(yè)和和用用戶戶。。1/5/2023366.2.4、、行行業(yè)業(yè)處處于于不不同同發(fā)發(fā)展展階階時時的的競競爭爭戰(zhàn)戰(zhàn)略略總體體上上說說，，處處于于引引進進和和發(fā)發(fā)展展階階段段的的企企業(yè)業(yè)采采取取發(fā)發(fā)展展型型戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的空空間間較較大大；；處處于于成成熟熟階階段段的的企企業(yè)業(yè)則則需需要要考考慮慮業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移問問題題，，因因此此需需要要對對現(xiàn)現(xiàn)有有業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)采采取取維維持持型型戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的同同時時，，探探索索向向新新業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移的的機機會會，，以以便便在在現(xiàn)現(xiàn)有有業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的潛潛力力消消失失之之前前，，實實現(xiàn)現(xiàn)向向新新的的更更有有發(fā)發(fā)展展前前景景的的產(chǎn)產(chǎn)品品或或產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移；；處處于于衰衰退退階階段段的的企企業(yè)業(yè)需需要要同同時時采采取取榨榨取取型型戰(zhàn)戰(zhàn)略略和和退退出出型型戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，使使企企業(yè)業(yè)的的資資源源迅迅速速向向新新產(chǎn)產(chǎn)品品和和新新產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移。。1/5/2023371、、新新興興行行業(yè)業(yè)的的競競爭爭戰(zhàn)戰(zhàn)略略①新新興興行行業(yè)業(yè)的的特特征征技術(shù)術(shù)不不穩(wěn)穩(wěn)定定；；由由于于勢勢均均力力敵敵的的競競爭爭者者較較少少，，企企業(yè)業(yè)在在定定價價上上有有較較大大的的支支配配力力，，但但是是同同時時也也不不存存在在成成熟熟的的消消費費者者和和消消費費者者群群體體。。缺乏乏完完善善的的社社會會協(xié)協(xié)作作體體系系；；企企業(yè)業(yè)必必須須考考慮慮⑴⑴是是否否將將這這些些服服務(wù)務(wù)性性業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展成成為為企企業(yè)業(yè)的的核核心心業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)⑵⑵扶扶植植社社會會協(xié)協(xié)作作體體系系的的形形成成，，使使企企業(yè)業(yè)的的資資源源得得以以集集中中在在具具備備優(yōu)優(yōu)勢勢的的核核心心業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)上上。。1/5/202338缺乏乏統(tǒng)統(tǒng)一一的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)標標準準；；首首先先進進入入的的企企業(yè)業(yè)往往往往可可以以使使自自己己企企業(yè)業(yè)的的產(chǎn)產(chǎn)品品特特征征、、經(jīng)經(jīng)營營方方式式、、分分銷銷渠渠道道組組織織方方式式或或銷銷售售組組合合成成為為行行業(yè)業(yè)標標準準的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，從從而而形形成成特特殊殊的的““在在位位””優(yōu)優(yōu)勢勢，，這這一一優(yōu)優(yōu)勢勢可可能能會會成成為為其其他他企企業(yè)業(yè)進進入入該該行行業(yè)業(yè)的的有有力力障障礙礙。。1/5/202339對資本本的需需求較較大；；成本本較大大、對對形成成市場場優(yōu)勢勢的欲欲望。。規(guī)模沖沖動；；在經(jīng)經(jīng)營行行為上上表現(xiàn)現(xiàn)為銷銷售導(dǎo)導(dǎo)向型型和對對市場場份額額的追追求，，容易易忽視視差別別化和和進一一步價價值創(chuàng)創(chuàng)造的的作用用。戰(zhàn)略不不穩(wěn)定定，處處于逐逐步探探索階階段。。1/5/202340②新興興行業(yè)業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略重重點企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的的有效效性主主要取取決于于企業(yè)業(yè)承擔擔風險險的能能力、、技術(shù)術(shù)創(chuàng)造造的能能力、、形成成供應(yīng)應(yīng)渠道道和分分銷渠渠道的的能力力。應(yīng)應(yīng)注意意的問問題有有：集中資資源：：將資資源集集中于于新行行業(yè)，，促使使產(chǎn)品品盡快快形成成和被被市場場接受受，確確保在在該行行業(yè)形形成足足以影影響行行業(yè)““游戲戲規(guī)則則”的的能力力和地地位。。新行行業(yè)要要選擇擇與企企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)業(yè)務(wù)有有關(guān)聯(lián)聯(lián)的、、企業(yè)業(yè)有潛潛在優(yōu)優(yōu)勢和和經(jīng)驗驗的業(yè)業(yè)務(wù)。。1/5/202341盡快促促使行行業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)的的形成成：作作為行行業(yè)代代表的的身份份能使使企業(yè)業(yè)在行行業(yè)形形成初初期及及其后后的發(fā)發(fā)展期期內(nèi)獲獲得較較大的的利益益，但但繼續(xù)續(xù)堅持持這一一代表表身份份則有有可能能使企企業(yè)在在維持持已過過時的的行業(yè)業(yè)標準準的同同時，，忽視視了戰(zhàn)戰(zhàn)略變變革。。不斷創(chuàng)造獨獨特的供、、銷渠道和和規(guī)則；1/5/202342改變行業(yè)進進入障礙：：新技術(shù)具具有在適用用技術(shù)、分分銷渠道、、原材料及及其他投入入物、成本本優(yōu)勢、高高風險等方方面的進入入障礙，但但這些障礙礙消失得很很快。行業(yè)業(yè)越是向發(fā)發(fā)展和成熟熟階段進化化，進入障障礙就越是是向資本、、規(guī)模、創(chuàng)創(chuàng)新等方面面傾斜。選擇恰當?shù)牡倪M入時機機：進入得得早，企業(yè)業(yè)承擔的風風險和有關(guān)關(guān)成本高，，但是進入入障礙相對對要低，當當有忠誠度度較高的客客戶、進入入早易爭取取消費者和和供應(yīng)商、、學習曲線線效應(yīng)強、、經(jīng)驗不易易被競爭對對手模仿也也不易因后后續(xù)技術(shù)發(fā)發(fā)展而沖淡淡等情況下下，可以選選擇較早進進入。1/5/2023432、對峙狀狀態(tài)的競爭爭戰(zhàn)略當產(chǎn)品進入入成熟期，，有關(guān)的技技術(shù)和工藝藝已無秘密密可言，消消費者對產(chǎn)產(chǎn)品的要求求更多地表表現(xiàn)在帶有有個性化的的和特別的的要求。1/5/202344⑴形成原原因：產(chǎn)業(yè)技術(shù)術(shù)成熟；；退出壁壘壘高；市場規(guī)模模大。1/5/202345⑵戰(zhàn)略縮減產(chǎn)品品系列：：集中資資源發(fā)展展成功產(chǎn)產(chǎn)品，手手段有創(chuàng)創(chuàng)新、改改變產(chǎn)業(yè)業(yè)組織結(jié)結(jié)構(gòu)或使使自己納納入新的的產(chǎn)業(yè)組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)之中、、發(fā)展國國際化經(jīng)經(jīng)營、向向相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)或行行業(yè)轉(zhuǎn)移移等。企企業(yè)戰(zhàn)略略上的重重大變革革往往發(fā)發(fā)生在成成熟業(yè)務(wù)務(wù)中。1/5/2023463、分散狀態(tài)態(tài)下的競爭爭戰(zhàn)略沒有領(lǐng)袖企業(yè)業(yè)，沒有哪一一個能改變產(chǎn)產(chǎn)業(yè)狀況，份份額都較低。。產(chǎn)業(yè)缺乏必必要的集中度度、產(chǎn)業(yè)中的的企業(yè)缺乏對對供應(yīng)商或用用戶的支配力力量。1/5/202347原因因進入入障障礙礙低低、、缺缺乏乏規(guī)規(guī)模模經(jīng)經(jīng)濟濟和和經(jīng)經(jīng)驗驗曲曲線線作作用用、、企企業(yè)業(yè)不不具具備備與與客客戶戶和和供供應(yīng)應(yīng)商商相相抗抗衡衡的的規(guī)規(guī)模模、、市市場場需需求求的的差差別別大大（（如如服服裝裝、、攝攝影影、、計計算算機機軟軟件件等等））、、較較高高的的退退出出壁壁壘壘（（企企業(yè)業(yè)盡盡量量減減少少投投資資以以避避免免無無法法退退出出的的損損失失））、、政政府府對對規(guī)規(guī)模模的的控控制制、、新新產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)。。1/5/202348戰(zhàn)略略“超超市市””戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：加加強強各各經(jīng)經(jīng)營營點點的的協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)和和控控制制，，在在滿滿足足當當?shù)氐匦栊枰牡幕A(chǔ)礎(chǔ)上上，，集集中中使使用用那那些些各各經(jīng)經(jīng)營營點點均均涉涉及及的的活活動動和和資資源源，，取取得得在在共共享享資資源源和和共共享享活活動動上上的的規(guī)規(guī)模模經(jīng)經(jīng)濟濟性性。。增加附加加值；進行差別別化；1/5/202349集中于某某一地區(qū)區(qū)，力求求成為該該地區(qū)的的獨占企企業(yè)；“剔光骨骨頭”戰(zhàn)戰(zhàn)略：盡盡量降低低管理費費用、控控制成本本；適當一體體化：增增加在產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈鏈其他環(huán)環(huán)節(jié)上的的經(jīng)營。。1/5/2023506.3、產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)略是是重要要的職職能戰(zhàn)戰(zhàn)略之之一，，是實實現(xiàn)業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略的的重要要途徑徑，產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)略的的實施施過程程也是是培育育企業(yè)業(yè)核心心競爭爭力，，并運運用核核心競競爭力力的過過程。。產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)略的的作用用在不不同的的企業(yè)業(yè)經(jīng)營營環(huán)境境下是是不同同的1/5/2023511、市市場變變化較較慢，，變化化呈現(xiàn)現(xiàn)出較較強的的階段段性和和規(guī)律律性的的情況況下，，企業(yè)業(yè)發(fā)展展的方方向性性較明明確，，在較較長的的時期期中產(chǎn)產(chǎn)品的的相對對市場場地位位較穩(wěn)穩(wěn)定，，因此此企業(yè)業(yè)可以以在業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略，，甚至至在總總體戰(zhàn)戰(zhàn)略中中對產(chǎn)產(chǎn)品的的發(fā)展展進行行詳細細的規(guī)規(guī)劃，，這時時的產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)略更更多的的是對對業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略略中已已經(jīng)規(guī)規(guī)劃的的產(chǎn)品品發(fā)展展方向向和進進度的的實現(xiàn)現(xiàn)；2、當當市場場發(fā)展展表現(xiàn)現(xiàn)出：：變化化周期期縮短短，各各種變變化交交織，，變化化覆蓋蓋面廣廣，變變化的的可預(yù)預(yù)測性性降低低，這這時就就無法法對同同一產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中中不同同產(chǎn)品品的發(fā)發(fā)展方方向和和進度度進行行可操操作的的規(guī)劃劃了，，這時時，產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)略的的重要要性進進一步步提高高。1/5/2023526.3.1、、產(chǎn)產(chǎn)品品戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的基基本本結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)1、、21世世紀紀企企業(yè)業(yè)面面臨臨的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)新市市場場和和新新對對手手的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)新技技術(shù)術(shù)的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)，，產(chǎn)產(chǎn)品品、、市市場場的的生生命命周周期期均均縮縮短短利用用新新技技術(shù)術(shù)的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)，，越越是是技技術(shù)術(shù)含含量量高高的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)，，技技術(shù)術(shù)的的變變化化越越是是頻頻繁繁1/5/2023532、、產(chǎn)產(chǎn)品品戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的作作用用通過過產(chǎn)產(chǎn)品品戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的制制定定，，根根據(jù)據(jù)公公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略和和業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略確確定定的的企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展方方向向，，決決定定企企業(yè)業(yè)在在技技術(shù)術(shù)上上和和產(chǎn)產(chǎn)品品上上的的發(fā)發(fā)展展方方向向；；產(chǎn)產(chǎn)品品戰(zhàn)戰(zhàn)略略直直接接決決定定了了對對消消費費者者需需要要的的滿滿足足程程度度預(yù)測測技技術(shù)術(shù)、、產(chǎn)產(chǎn)品品和和市市場場的的變變化化及及發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢利用用企企業(yè)業(yè)的的核核心心競競爭爭力力決定定具具體體產(chǎn)產(chǎn)品品戰(zhàn)戰(zhàn)略略結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)和和具具體體的的產(chǎn)產(chǎn)品品戰(zhàn)戰(zhàn)略略實施施產(chǎn)產(chǎn)品品戰(zhàn)戰(zhàn)略略過過程程管管理理，，保保證證產(chǎn)產(chǎn)品品戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的適適時時調(diào)調(diào)整整，，實實現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品品戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的目目標標1/5/2023543、產(chǎn)品戰(zhàn)略略的結(jié)構(gòu)產(chǎn)品戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)構(gòu)反映了產(chǎn)品品自身的邏輯輯性和層次性性，完整的產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)構(gòu)包括產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)略目標、基基礎(chǔ)產(chǎn)品戰(zhàn)略略、產(chǎn)品線戰(zhàn)戰(zhàn)略和個別產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略四個個層次，反映映產(chǎn)品不斷發(fā)發(fā)展的連續(xù)性性過程特點。。1/5/202355①產(chǎn)品戰(zhàn)略目目標：決定了企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略的長長期發(fā)展方向向、實現(xiàn)產(chǎn)品品戰(zhàn)略的方式式和企業(yè)具備備的實現(xiàn)產(chǎn)品品戰(zhàn)略的能力力。產(chǎn)品戰(zhàn)略略目標由業(yè)務(wù)務(wù)層確定，包包括以下內(nèi)容容：企業(yè)在產(chǎn)品發(fā)發(fā)展上的方向向和重點；實現(xiàn)產(chǎn)品發(fā)展展的方向和重重點的方式（（強調(diào)技術(shù)發(fā)發(fā)展趨勢）；；企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品品戰(zhàn)略目標所所仰仗的能力力，即企業(yè)獨獨特的競爭優(yōu)優(yōu)勢的基礎(chǔ)。。1/5/202356②基礎(chǔ)礎(chǔ)產(chǎn)品品戰(zhàn)略略基礎(chǔ)產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)略為為處于于同一一產(chǎn)品品線的的所有有產(chǎn)品品提供供了開開發(fā)的的基礎(chǔ)礎(chǔ)，基基礎(chǔ)產(chǎn)產(chǎn)品是是由可可以運運用于于一系系列產(chǎn)產(chǎn)品上上的核核心技技術(shù)的的共同同因素素決定定的。。在各各行業(yè)業(yè)對其其稱呼呼不同同，在在計算算機行行業(yè)稱稱為平平臺，，汽車車行業(yè)業(yè)稱為為基本本車型型，化化工業(yè)業(yè)中稱稱為化化學復(fù)復(fù)合劑劑，等等等。。企業(yè)業(yè)基礎(chǔ)礎(chǔ)產(chǎn)品品戰(zhàn)略略的實實質(zhì)就就是確確定核核心技技術(shù)及及對核核心技技術(shù)的的開發(fā)發(fā)規(guī)劃劃。將將產(chǎn)品品基礎(chǔ)礎(chǔ)戰(zhàn)略略作為為產(chǎn)品品戰(zhàn)略略的一一個獨獨立部部分，，且集集中在在業(yè)務(wù)務(wù)單位位的高高層，，有利利于集集中高高層管管理的的精力力和資資源。。1/5/202357基礎(chǔ)產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)略包包括以以下內(nèi)內(nèi)容選擇適適當?shù)牡募夹g(shù)術(shù)；尋找形形成明明顯差差別化化特性性的方方面；；決定對對若干干產(chǎn)品品基礎(chǔ)礎(chǔ)的結(jié)結(jié)合使使用，，過少少不能能充分分利用用市場場機會會，過過多又又有可可能混混淆市市場的的識別別力，，使消消費者者失去去選擇擇的標標志；；管理基基礎(chǔ)產(chǎn)產(chǎn)品的的壽命命周期期；保持持持續(xù)的的競爭爭優(yōu)勢勢，企企業(yè)的的競爭爭優(yōu)勢勢來自自于其其核心心技術(shù)術(shù)，所所以，，對核核心技技術(shù)的的管理理是形形成和和維持持企業(yè)業(yè)競爭爭優(yōu)勢勢的關(guān)關(guān)鍵。。1/5/202358③產(chǎn)品品線戰(zhàn)戰(zhàn)略因為單單個企企業(yè)存存在資資源和和能力力上的的限制制，不不可能能對同同一基基礎(chǔ)產(chǎn)產(chǎn)品上上所有有的產(chǎn)產(chǎn)品線線，以以及同同一產(chǎn)產(chǎn)品線線上所所有產(chǎn)產(chǎn)品都都進行行開發(fā)發(fā)。產(chǎn)品線線戰(zhàn)略略就是是要決決定同同一產(chǎn)產(chǎn)品基基礎(chǔ)上上產(chǎn)品品線中中各產(chǎn)產(chǎn)品的的類型型及發(fā)發(fā)展順順序，，實際際上是是按時時間決決定產(chǎn)產(chǎn)品線線上各各產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)順序序的計計劃。。包括括以下下內(nèi)容容：1/5/202359決定產(chǎn)產(chǎn)品線線對細細分市市場的的覆蓋蓋面：：主要要目標標是覆覆蓋主主要細細分市市場，，同時時避免免在同同一時時間推推出過過多的的產(chǎn)品品，使使企業(yè)業(yè)失去去產(chǎn)品品中心心；決定共共同產(chǎn)產(chǎn)品基基礎(chǔ)上上同一一產(chǎn)品品線中中個別別產(chǎn)品品對基基礎(chǔ)產(chǎn)產(chǎn)品諸諸要素素的利利用情情況，，從而而決定定個別別產(chǎn)品品的差差別特特征和和相鄰鄰產(chǎn)品品線之之間的的協(xié)調(diào)調(diào)；根據(jù)基基礎(chǔ)產(chǎn)產(chǎn)品及及產(chǎn)品品線的的壽命命周期期，按按時間間階段段決定定個別別產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)及推推出的的順序序，以以及個個別產(chǎn)產(chǎn)品的的升級級時機機和升升級階階段；；根據(jù)市市場條條件、、競爭爭要素素及資資源的的可獲獲性組組合，，適時時調(diào)整整產(chǎn)品品線。。1/5/202360④個別別產(chǎn)品品戰(zhàn)略略個別產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃了了產(chǎn)品品線中中各具具體產(chǎn)產(chǎn)品的的開發(fā)發(fā)順序序和開開發(fā)進進度，，個別別產(chǎn)品品戰(zhàn)略略是對對產(chǎn)品品線戰(zhàn)戰(zhàn)略的的具體體安排排。1/5/2023616.3.2、、產(chǎn)產(chǎn)品品發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略指導(dǎo)導(dǎo)企企業(yè)業(yè)通通過過運運用用產(chǎn)產(chǎn)品品擴擴張張或或產(chǎn)產(chǎn)品品創(chuàng)創(chuàng)新新來來取取得得業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)上上和和產(chǎn)產(chǎn)品品范范圍圍上上的的擴擴大大，，企企業(yè)業(yè)應(yīng)應(yīng)根根據(jù)據(jù)自自身身情情況況使使用用該該戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。1/5/2023621、、產(chǎn)產(chǎn)品品擴擴張張戰(zhàn)戰(zhàn)略略產(chǎn)品品擴擴張張：：在在現(xiàn)現(xiàn)有有產(chǎn)產(chǎn)品品和和市市場場的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，利利用用現(xiàn)現(xiàn)有有的的技技術(shù)術(shù)和和用用戶戶基基礎(chǔ)礎(chǔ)開開發(fā)發(fā)新新產(chǎn)產(chǎn)品品的的過過程程，，將將現(xiàn)現(xiàn)有有的的競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢擴擴展展到到新新產(chǎn)產(chǎn)品品上上，，是是對對現(xiàn)現(xiàn)有有核核心心競競爭爭力力的的擴擴展展。。1/5/202363利用用企企業(yè)業(yè)在在現(xiàn)現(xiàn)有有產(chǎn)品品上的的知知識識為為現(xiàn)現(xiàn)有有用用戶戶開開發(fā)發(fā)新新產(chǎn)產(chǎn)品品：：利利用用現(xiàn)現(xiàn)有有產(chǎn)產(chǎn)品品的的核核心心技技術(shù)術(shù)和和獨獨特特技技巧巧；；利用用企企業(yè)業(yè)在在現(xiàn)現(xiàn)有有市場場上的的知知識識開開發(fā)發(fā)新新產(chǎn)產(chǎn)品品：：對對現(xiàn)現(xiàn)有有產(chǎn)產(chǎn)品品進進行行某某些些微微調(diào)調(diào)后后打打入入相相關(guān)關(guān)市市場場、、對對現(xiàn)現(xiàn)有有產(chǎn)產(chǎn)品品的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)進進行行調(diào)調(diào)整整打打入入具具有有相相近近應(yīng)應(yīng)用用方方式式的的市市場場；；1/5/202364利用現(xiàn)有有企業(yè)在在現(xiàn)有產(chǎn)品品和市場場上的知識識開發(fā)新新產(chǎn)品：：利用現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品品的核心心技術(shù)開開發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品，進進入相關(guān)關(guān)市場、、利用現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品品的核心心技術(shù)開開發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品，進進入相似似應(yīng)用的的新市場場、利用用獨特技技巧開發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品，打入入直接相相關(guān)市場場、利用用獨特技技巧開發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品，打入入直接相相似應(yīng)用用的新市市場；多樣化開開發(fā)產(chǎn)品品：多樣樣化進入入全新市市場和多多樣化進進入全新新業(yè)務(wù)。。1/5/2023652、產(chǎn)品品創(chuàng)新戰(zhàn)戰(zhàn)略創(chuàng)新戰(zhàn)略略是以新新技術(shù)開開發(fā)為基基礎(chǔ)，通通過新產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)建立起起一個全全新市場場的過程程。①機機會推動動型創(chuàng)新新戰(zhàn)略②預(yù)預(yù)測推動動型創(chuàng)新新戰(zhàn)略③技技術(shù)推動動型創(chuàng)新新戰(zhàn)略1/5/202366普遍存在在的對創(chuàng)創(chuàng)新的阻阻力表現(xiàn)現(xiàn)為：企業(yè)在戰(zhàn)戰(zhàn)略上缺缺乏創(chuàng)新新意識，，缺乏產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新新戰(zhàn)略方方向和對對創(chuàng)新機機會的敏敏感性；；企業(yè)的創(chuàng)創(chuàng)新戰(zhàn)略略與其市市場要求求、企業(yè)業(yè)的核心心競爭力力和企業(yè)業(yè)的發(fā)展展目標不不一致；；企業(yè)缺乏乏足夠強強的核心心競爭力力；市場對創(chuàng)創(chuàng)新的抵抵制。1/5/2023676.3.3、產(chǎn)產(chǎn)品競爭爭戰(zhàn)略產(chǎn)品競爭爭戰(zhàn)略包包括差別別化戰(zhàn)略略、價格格戰(zhàn)略、、時間戰(zhàn)戰(zhàn)略、全全球產(chǎn)品品戰(zhàn)略和和自我淘淘汰戰(zhàn)略略，其中中差別化化戰(zhàn)略、、價格戰(zhàn)戰(zhàn)略是基基本的競競爭戰(zhàn)略略。1/5/2023681、差別別化戰(zhàn)略略①特特性差別別化戰(zhàn)略略基礎(chǔ)是某某一技術(shù)術(shù)上的先先進性，，可以在在一個特特性上實實現(xiàn)差別別化；②價值差差別化戰(zhàn)戰(zhàn)略：通通過產(chǎn)品品對用戶戶價值的的提高來來實現(xiàn)差差別化，，該差別別化取決決于市場場特性：：市場需需求量較較大，可可以彌補補差別化化的投資資、用戶戶有能力力支付差差別化價價格，差差別化才才能最終終實現(xiàn)，，如果企企業(yè)市場場份額低低而缺乏乏有效的的市場覆覆蓋面，，或者市市場領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)企業(yè)對對市場標標準的主主導(dǎo)使自自己的差差別難以以得到認認同，就就難以實實現(xiàn)差別別化；1/5/202369③技技術(shù)、、質(zhì)量量差別別化戰(zhàn)戰(zhàn)略；；④品牌牌或服服務(wù)差差別化化戰(zhàn)略略。1/5/2023702、價價格戰(zhàn)戰(zhàn)略基礎(chǔ)是是低成成本，，源于于低成成本設(shè)設(shè)計優(yōu)優(yōu)勢、、開發(fā)發(fā)過程程優(yōu)勢勢、制制造過過程優(yōu)優(yōu)勢、、經(jīng)驗驗曲線線優(yōu)勢勢、供供應(yīng)鏈鏈成本本優(yōu)勢勢、技技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢，，以及及全球球規(guī)模模優(yōu)勢勢等1/5/202371①市場場領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)戰(zhàn)略略：用用建立立價格格領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地位位的方方式作作為競競爭的的基礎(chǔ)礎(chǔ)，特特別是是在成成熟市市場上上，采采用該該戰(zhàn)略略的價價格領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)企企業(yè)能能縮小小自己己與高高價對對手之之間因因差異異化程程度不不同而而造成成的對對市場場吸引引力的的影響響；②滲透透價格格戰(zhàn)略略：迅迅速降降低價價格來來擴大大市場場容量量，下下降的的利潤潤水平平就是是企業(yè)業(yè)為推推動市市場進進化而而付出出的成成本，，當市市場停停止擴擴張后后，容容易造造成價價格戰(zhàn)戰(zhàn)；1/5/202372③經(jīng)驗驗曲線線定價價：根根據(jù)對對經(jīng)驗驗曲線線的預(yù)預(yù)計，，在產(chǎn)產(chǎn)品推推出的的早期期就將將價格格很快快降低低到其其成本本水平平，從從而迫迫使對對手退退出，，阻止止新進進入者者；④促銷銷折扣扣戰(zhàn)略略；⑤撇油油價戰(zhàn)戰(zhàn)略：：在新新產(chǎn)品品推出出的初初期采采用高高價，，短期期內(nèi)盡盡可能能獲得得高利利潤，，采用用該價價格戰(zhàn)戰(zhàn)略的的企業(yè)業(yè)多是是提供供少量量高度度差別別化產(chǎn)產(chǎn)品的的企業(yè)業(yè)；⑥價格格分檔檔戰(zhàn)略略：在在產(chǎn)品品線上上安排排不同同價格格檔次次的產(chǎn)產(chǎn)品1/5/2023733、時間戰(zhàn)戰(zhàn)略有兩層含義義：1、用新產(chǎn)產(chǎn)品、新產(chǎn)產(chǎn)品特性或或是改良了了的產(chǎn)品，，第一個進進入市場；；2、以比對對手快的速速度進入市市場。1/5/202374①首先進入入戰(zhàn)略Ⅰ、首先以以新技術(shù)對對產(chǎn)品進行行升級的戰(zhàn)戰(zhàn)略：對市市場有正確確了解（用用戶是否接接受新產(chǎn)品品），對手手的追趕速速度；Ⅱ、首先對對市場的變變化做出反反應(yīng)的戰(zhàn)略略：對市場場要正確把把握；Ⅲ、首先引引進新產(chǎn)品品的戰(zhàn)略：：不斷引進進新產(chǎn)品，，迫使對手手處于不斷斷追趕和反反應(yīng)的狀態(tài)態(tài)。要注意意的是：每每一次的產(chǎn)產(chǎn)品更新改改善都應(yīng)沿沿著產(chǎn)品核核心技術(shù)發(fā)發(fā)展的方向向展開，使使前一次的的更新改善善能成為下下一次更新新的基礎(chǔ)，，能引導(dǎo)用用戶自然地地對下一次次的更新改改善提出與與核心技術(shù)術(shù)發(fā)展趨勢勢相一致的的要求，從從而實現(xiàn)企企業(yè)對核心心技術(shù)和對對產(chǎn)品的開開發(fā)與市場場對新產(chǎn)品品發(fā)展的要要求盡可能能的一致和和同步；1/5/202375Ⅳ、首先開開創(chuàng)新市場場的戰(zhàn)略：：關(guān)鍵要素素是企業(yè)擁擁有先驅(qū)技技術(shù)，即擁擁有正處于于其生命周周期初始階階段的技術(shù)術(shù)，并在先先驅(qū)技術(shù)的的早期就能能對該技術(shù)術(shù)進行較大大程度的改改善。歷史史上第一個個開創(chuàng)市場場的企業(yè)并并不多，如如：貝爾公公司、Intel公公司。該戰(zhàn)戰(zhàn)略的成功功還需要建建立起首先先進入的優(yōu)優(yōu)勢，保持持與后進入入者在技術(shù)術(shù)、差別化化基礎(chǔ)、開開發(fā)速度或或是其他在在市場活動動效率方面面的相對優(yōu)優(yōu)勢。一般般而言，企企業(yè)在兩種種情況下會會先將新技技術(shù)保留起起來，在恰恰當?shù)臅r候候再迅速予予以利用，，1、企業(yè)業(yè)不愿意過過早地以新新技術(shù)淘汰汰自己目前前成功的產(chǎn)產(chǎn)品；2、、企業(yè)對新新市場特征征不太了解解，希望其其他企業(yè)先先進入該市市場，自己己則通過觀觀察這些企企業(yè)的失誤誤來更深刻刻地了解市市場，然后后再向市場場推出更符符合要求、、更具競爭爭力的產(chǎn)品品。1/5/202376②快快跟跟隨隨戰(zhàn)戰(zhàn)略略Ⅰ、、待待市市場場明明確確后后才才進進入入的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：如如日日本本的的汽汽車車業(yè)業(yè)、、電電子子手手表表業(yè)業(yè)等等；；Ⅱ、、模模仿仿成成功功產(chǎn)產(chǎn)品品功功能能的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：降降低低開開發(fā)發(fā)成成本本。。1/5/202377③采用時間戰(zhàn)戰(zhàn)略面臨的三三種風險Ⅰ、過早進入入；Ⅱ、使產(chǎn)品生生命周期縮短短的風險：由由于產(chǎn)品不斷斷地、快速更更新，使產(chǎn)品品的生命周期期大大縮短而而無法收回投投資；用戶因因為不斷推出出的新產(chǎn)品的的差別化特征征不明顯而不不原支付溢價價，造成企業(yè)業(yè)利潤率下降降。Ⅲ、企業(yè)缺乏乏有力的產(chǎn)品品開發(fā)過程的的風險：時間間戰(zhàn)略的成功功依賴于有力力的產(chǎn)品開發(fā)發(fā)過程，不具具備這一條件件的企業(yè)只能能起到為對手手創(chuàng)造條件的的作用。1/5/202378有力的產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)過程必必須具備備三個條條件：企業(yè)具備備與競爭爭對手同同樣快的的進入市市場的速速度；企業(yè)有能能力對新新技術(shù)和和市場變變化做出出迅速的的反應(yīng)；；企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)過程與與產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)略過程程相一致致。1/5/2023794、全球產(chǎn)品品戰(zhàn)略經(jīng)濟全球化要要求企業(yè)進行行全球產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)略1/5/2023805、自我淘汰汰戰(zhàn)略企業(yè)用新技術(shù)術(shù)對產(chǎn)品進行行升級，以取取代現(xiàn)有產(chǎn)品品的情況。當當淘汰成功時時，新產(chǎn)品得得以以更高的的價格，在現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品生命命周期后期進進入市場，用用新舊兩種產(chǎn)產(chǎn)品的價差形形成銷售組合合，逐步退出出對原有產(chǎn)品品的生產(chǎn)，賣賣出存貨，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為生產(chǎn)新產(chǎn)產(chǎn)品。要避免免退出過早，，提前扼殺了了尚有獲利能能力的老產(chǎn)品品，或是因推推出過晚，讓讓對手搶在前前面1/5/2023816.4、戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇的的陷阱盲目跟隨墨守成規(guī)軍備競賽多方出擊孤注一擲本末倒置克服缺點1/5/2023829、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,