業(yè)績才是硬道理二

聚成在線商學(xué)院業(yè)績才是硬道理（四）講師：楊宗華第七講設(shè)計(jì)有效地盈利模式（上）銷售對(duì)內(nèi)---團(tuán)隊(duì)建設(shè)、制度體系標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)目前企業(yè)銷售：低附加價(jià)值的人口密集型銷售方式。對(duì)外---如何尋求到更好的盈利點(diǎn)和盈利方

式，讓客戶更好的接受我們。增加消費(fèi)人數(shù)增長成功概率增加消費(fèi)單價(jià)1、銷售業(yè)績的三把砍刀2、設(shè)計(jì)銷售模式的要素A、客戶選擇昆侖潤滑油“維修工之家”蒙牛酸酸乳“超級(jí)女聲”誰是我的客戶找準(zhǔn)客戶后，要研究客戶需求中的偏好。A、客戶選擇---誰是我的客戶百度的成功B、價(jià)值獲取2、設(shè)計(jì)銷售模式的要素要想獲得別人的利潤，前提是你為他創(chuàng)造最大的價(jià)值。案例消費(fèi)者買什么？B、價(jià)值獲取買我以為買占便宜資源就是挖掘消費(fèi)者的偏好2、設(shè)計(jì)銷售模式的要素C、資源利用事先挖掘偏好創(chuàng)造偏好第八講設(shè)計(jì)有效地盈利模式（下）一個(gè)優(yōu)秀的銷售管理者和企業(yè)家應(yīng)該去研究消費(fèi)者偏好。蒙牛酸酸乳---酸酸甜甜就是你！2、設(shè)計(jì)銷售模式的要素比爾蓋茨創(chuàng)造偏好D、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略控控制制2、、設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)銷銷售售模模式式的的要要素素格蘭蘭仕仕微微波波爐爐最最低低價(jià)價(jià)格格神神話話銷售售者者永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是是被被動(dòng)動(dòng)者者，，在在銷銷售售的的盈盈利利模模式式研研究究中中，，就就是是你你如如何何把把被被動(dòng)動(dòng)變變成成主主動(dòng)動(dòng)，，控控制制利利潤潤源源。。聯(lián)想想金金字字塔塔模模型型2、、設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)銷銷售售模模式式的的要要素素核心心能能力力不不一一定定是是高高科科技技別人人沒沒有有，，你你能能有有的的，，并并且且能能讓讓消消費(fèi)費(fèi)者者為為此此動(dòng)動(dòng)心心的的，，就就是是你你的的價(jià)價(jià)值值。。E、、核核心心能能力力文化化、、品品牌牌=核核心心能能力力核心心能能力力塑塑造造是是每每一一個(gè)個(gè)企企業(yè)業(yè)和和產(chǎn)產(chǎn)品品必必須須要要具具備備的的東東西西。。農(nóng)夫夫山山泉泉---我我們們是是大大自自然然的的搬搬運(yùn)運(yùn)工工在產(chǎn)產(chǎn)品品核核心心能能力力研研究究中中，，一一定定要要把把它它融融入入到到系系統(tǒng)統(tǒng)、、文文化化、、價(jià)價(jià)值值體體系系。。E、、核核心心能能力力F、、組組織織執(zhí)執(zhí)行行2、、設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)銷銷售售模模式式的的要要素素責(zé)權(quán)權(quán)利利永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是是對(duì)對(duì)等等的的分贓贓要要到到位位（（利利益益、、價(jià)價(jià)值值））倫理理不不能能亂亂套套沒有有倫倫理理的的組組織織，，遲遲早早會(huì)會(huì)失失敗敗的的。。倫理理是是一一個(gè)個(gè)組組織織執(zhí)執(zhí)行行的的關(guān)關(guān)鍵鍵，，分分贓贓和和分分配配是是保保證證的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，制制度度和和標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)時(shí)推推動(dòng)動(dòng)的的源源泉泉。?！敖探逃鞘菫闉槊烂篮煤蒙罨钭髯鳒?zhǔn)準(zhǔn)備備??！””———斯斯賓賓塞塞謝謝謝！！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。04:12:0204:12:0204:121/5/20234:12:02AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2304:12:0204:12Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。04:12:0204:12:0204:12Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2304:12:0204:12:02January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20234:12:02上上午午04:12:021月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月234:12上上午1月-2304:12January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/54:12:0204:12:0205January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。4:12:02上上午午4:12上上午午04:12:021月月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。04:12:0204:12:0204:121/5/20234:12:02AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2304:12:0204:12Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。04:12:0204:12:0204:12Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2304:12:0204:12:02January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20234:12:02上午午04:12:021月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月234:12上上午1月-2304:12January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/54:12:0204:12:0205January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。4:12:02上上午午4:12上上午午04:12:021月月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。04:12:0304:12:0304:121/5/20234:12:03AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2304:12:0304:12Jan-2305-Jan-2312、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。04:12:0304:12:0304:12Thursday,January5,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。1月-231月-2304:12:0304:12:03January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20234:12:03上上午04:12:031月-2315、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。一月234:12上上午1月-2304:12January5,202316、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2023/1/54:12:0304:12:0305January202317、一個(gè)人即使使已登上頂峰峰，也仍要自自強(qiáng)不息。4:12:03上午