世聯(lián)銷售力快速提升技術(shù)沉淀

東莞小戶型項(xiàng)目

銷售力快速提升必殺技1/19/2023銷售技巧=逼定技巧？提問NO!銷售技巧是為客戶服務(wù)的能力，當(dāng)然其中包括逼定。2基本功——樓盤賣點(diǎn)熟識

配套——成熟居住中心社區(qū)戶型——高實(shí)用率品牌——世聯(lián)代理建材——三菱電梯、隔音玻璃、大飄窗等低首付……樓盤的賣點(diǎn)熟識——內(nèi)部已先完成3把握客戶的需求

怎樣了解客戶心理：通過與客戶的雙向溝通知道。（模擬）生活背景：家庭成員、收入、消費(fèi)喜好……性格特征：成熟、急躁、隨從、虛榮……關(guān)注點(diǎn)：購房原因……4購房原因投資——看重地段，中心區(qū)現(xiàn)有的出租回報率，投資小，低風(fēng)險，快收益，可租可買，也可作為長線投資。（案例）首次置業(yè)過渡型——生活方便，交通方便（案例）租轉(zhuǎn)供——幫客戶算帳，月支出，只當(dāng)儲錢等（案例）5對客戶進(jìn)行購買行為的適當(dāng)引導(dǎo)！發(fā)揮我們的作用當(dāng)我們找到了客戶的需求后，是否對其進(jìn)行對號入座？就能達(dá)成成交？——YES！但我們想要的是更多的成交。建議對投資型的客戶從推介幾套到單套，從三房推介到兩房。6是否能對客戶逼定呢？

自信（夠膽逼）――自己――樓盤――對客戶的把握精神狀態(tài)――對客戶的關(guān)注（不分心）――有強(qiáng)烈的成交想法嗎？你的狀態(tài)——你準(zhǔn)備好賺錢了嗎？7客戶的小動作——人在焦慮的時候的小動作是否能對客戶逼定呢？

客戶的狀態(tài)——是時候了嗎？8時機(jī)到了，那就開始吧！SHOWTIME——GO！GO！GO！9王麗偉作品七劍10第一劍11利用房號號與同事配配合自己表演演現(xiàn)場報銷銷控……(案例表表演)12第二劍13不要立刻刻談現(xiàn)時時優(yōu)惠，，最后逼逼定用強(qiáng)調(diào)時機(jī)機(jī)緊迫性性——““今天最最后一天天”請經(jīng)理出出場把折扣拆拆分，分分次給，，或到簽簽約再給給……（案例表表演）利用折扣扣(促銷銷優(yōu)惠)14第三劍15財務(wù)點(diǎn)鈔鈔同事配合合（案例例）敲鑼報房號節(jié)奏強(qiáng)的的音樂……利用現(xiàn)場場氣氛16第四劍17既然都挺挺好，還還有什么么問題，，讓客戶戶提出，，現(xiàn)場解解決。（（不放棄棄）……堵封封后后路路18第五五劍劍19逼定定是是否否100％％成功功？是否否成成功功20第六六劍劍21不是是，，但但做做好好以以上上成成功功70％％；；也為為以以后后跟跟蹤蹤起起到到促促進(jìn)進(jìn)，，繼繼續(xù)續(xù)跟跟蹤蹤，，15％％會會在在一一周周內(nèi)內(nèi)回回頭頭；；10％％需需一一個個月月；；另5％％需需長長期期不不間間斷斷跟跟蹤蹤。。不是是22勝利利屬屬于于我我們們第七七劍劍自自信信23結(jié)束束謝謝謝觀觀賞賞…249、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:56:3303:56:3303:561/5/20233:56:33AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2303:56:3303:56Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:56:3303:56:3303:56Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2303:56:3303:56:33January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20233:56:33上午03:56:331月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月233:56上上午午1月月-2303:56January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/53:56:3403:56:3405January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:56:34上上午3:56上上午午03:56:341月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。03:56:3403:56:3403:561/5/20233:56:34AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2303:56:3403:56Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。03:56:3403:56:3403:56Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2303:56:3403:56:34January5,202314、意意志志堅堅強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20233:56:34上上午午03:56:341月月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月233:56上上午1月-2303:56January5,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/53:56:3403:56:3405January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。3:56:34上午午3:56上午午03:56:341月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。03:56:3403:56:3403:561/5/20233:56:34AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-2303:56:3403:56Jan-2305-Jan-2312、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。03:56:3403:56:3403:56Thursday,January5,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。1月月-231月月-2303:56:3403:56:34January5,202314、意志堅堅強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20233:56:34上午午03:56:341月-2315、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。一月233:56上上午1月-2303:56January5,202316、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2023/1/53:56:3403:56:3405January202317、一個人即即使已登上上頂峰，也也仍要自強(qiáng)強(qiáng)不息。3:56:34上上午3:56上上午03:56:341月-23MOMODAPOWERPOINTLorem