世聯(lián)-淄博華僑城-別墅營(yíng)銷策略-給廣告公司

華僑城別墅之目標(biāo)1項(xiàng)目的整體目標(biāo)銷售目標(biāo)：別墅銷售啟動(dòng)加速，形成連續(xù)的熱銷勢(shì)頭。形象目標(biāo)：融入“華僑城”CLD體系，實(shí)現(xiàn)別墅產(chǎn)品的標(biāo)桿價(jià)值，打造：“稀缺的央?yún)^(qū)城市別墅”形象。華僑城別墅之占位3市場(chǎng)基本面：淄博別墅市場(chǎng)處在起步階段政策：90/70政策；淄博未來(lái)停止別墅類用地的供應(yīng)；市場(chǎng)：同類產(chǎn)品供應(yīng)很少，無(wú)純獨(dú)棟別墅產(chǎn)品產(chǎn)品：聯(lián)排別墅為主，有少量獨(dú)棟別墅價(jià)格：6000—8000元/平方周村區(qū)城市核心張店區(qū)淄博新區(qū)艾倫莊園陽(yáng)光名筑本項(xiàng)目項(xiàng)目概況別墅區(qū)位于華僑城社區(qū)的中心位置占地面積：200畝建筑面積：38727.65平米套數(shù)：共95套建筑風(fēng)格：歐式獨(dú)棟別墅別墅戶型面積：300--700平米總價(jià)：700~1200萬(wàn)艾倫莊園城市中心城市邊緣郊區(qū)華僑城別墅陽(yáng)光名筑華僑城別墅城市核心地位突出，是極其稀缺的城市豪宅。城市中心（交通、配套、便利）低密度,生態(tài)城區(qū)（居住舒適）中央居住區(qū)（CLD)（面子）城市中心低密度豪宅城市中心的，

才是真正的豪宅本體價(jià)值梳理中央居住區(qū)淄博主流豪宅區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)者；中央居住區(qū)擁有是淄博市內(nèi)少有的生態(tài)資源；中央居住區(qū)的居住價(jià)值已被客戶和市場(chǎng)所廣泛認(rèn)可；中央居住區(qū)可別墅用地殆盡（根據(jù)國(guó)家土地停止批復(fù)別墅用地）；淄博正在崛起的中央居住區(qū)（CLD）本體價(jià)值梳理極其稀缺的產(chǎn)品極其稀缺的產(chǎn)品95套純獨(dú)棟別墅城市核心區(qū)的純獨(dú)棟別墅8種歐式建筑風(fēng)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析政策：90/70政策；淄博未來(lái)停止別墅類用地的供應(yīng)；市場(chǎng)：市場(chǎng)同類產(chǎn)品供應(yīng)很少，無(wú)純獨(dú)棟別墅產(chǎn)品本體價(jià)值梳理私家尊邸園林客戶體驗(yàn)點(diǎn)：私家林蔭路——不現(xiàn)張揚(yáng)，卻暗示著一份尊貴私家會(huì)所——會(huì)所，網(wǎng)球場(chǎng)人工河——開(kāi)放空間，巧奪天工，渾然天成恒溫泳池——室內(nèi)恒溫泳池，與自然完美融合本體價(jià)值梳理頂級(jí)豪宅物業(yè)管家

上?！瓣懠易臁逼放祈敿?jí)豪宅專屬服務(wù)體現(xiàn)“形象尊貴化”及“服務(wù)個(gè)性化”特點(diǎn)，引入酒店管理服務(wù)的精華部分，專門為本項(xiàng)目的豪宅客戶量身訂做物管服務(wù)。本體價(jià)值梳理品牌發(fā)展商中潤(rùn)集團(tuán)：在淄博開(kāi)發(fā)的的第一個(gè)房地地產(chǎn)項(xiàng)目，中中潤(rùn)集團(tuán)是一一家有著多年年開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的的專業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)集團(tuán)，國(guó)家家一級(jí)開(kāi)發(fā)資資質(zhì)，下屬濟(jì)濟(jì)南和淄博兩兩家置業(yè)公司司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目：濟(jì)南的中潤(rùn)裕裕華園、富花花園，中潤(rùn)世世紀(jì)城、中潤(rùn)潤(rùn)世紀(jì)廣場(chǎng)等等項(xiàng)目，被山山東省建設(shè)廳廳授予“山東東省房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)五十強(qiáng)企企業(yè)”。本體價(jià)值梳理理區(qū)位：中央居居住區(qū)（CLD）的區(qū)位位價(jià)值產(chǎn)品：純歐式式獨(dú)棟別墅稀缺：核心區(qū)區(qū)低密度別墅墅園林：私家尊尊邸園林物業(yè)：上海陸陸家嘴物業(yè)服服務(wù)品牌：山東中中潤(rùn)集團(tuán)傾力力打造城市別墅價(jià)值體系競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析析華僑城別墅價(jià)價(jià)值體系與本地的別墅墅項(xiàng)目相比，，本項(xiàng)目別墅墅產(chǎn)品處于絕絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地地位，市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的干擾很很小無(wú)論從產(chǎn)品定定位、項(xiàng)目目形象、產(chǎn)產(chǎn)品素質(zhì)各個(gè)個(gè)方面，淄博博市場(chǎng)的別墅墅產(chǎn)品與本項(xiàng)項(xiàng)目相比，我我們可以得到到如下結(jié)論：：No.1形形象無(wú)可比比性No.2價(jià)價(jià)格無(wú)參考性性No.3產(chǎn)產(chǎn)品無(wú)借鑒性性——淄博別墅墅市場(chǎng)上“一一個(gè)人的戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)”華僑城700~1200萬(wàn)的價(jià)格已已經(jīng)遠(yuǎn)超出淄淄博市場(chǎng)，與與青島別墅市市場(chǎng)在同一價(jià)價(jià)格平臺(tái)客戶購(gòu)買動(dòng)因因——本地情情結(jié)、對(duì)稀缺缺物業(yè)（資源源）的占有、、身份的標(biāo)榜榜本地情結(jié)：華僑城別墅客客戶多為淄博博本地人士，，有本地情結(jié)結(jié)，以購(gòu)買本本地最好的房房子自住為目目的的客戶群群體對(duì)稀缺物業(yè)（（資源）的占占有：通常的別墅置置業(yè)者特別是是頂級(jí)物業(yè)置置業(yè)者的心態(tài)態(tài)是“希望占占有別人所不不能擁有的稀稀缺資源”，，別墅物業(yè)作作為稀缺產(chǎn)品品，更加是高高端客戶追求求的目標(biāo)身份的標(biāo)榜：：高端物業(yè)、作作為最頂級(jí)的的奢侈品，作作為成功人士士的身份標(biāo)簽簽，得到客戶戶的普遍認(rèn)可可這樣的產(chǎn)品已已經(jīng)不僅限于于居住消費(fèi)層次次，更多是一一種奢侈品消消費(fèi)的概念為什么LOUISVUITTON每一次Logo顏色或或形式的改變變，都會(huì)重復(fù)復(fù)贏得時(shí)尚界界的瘋狂追捧捧？品牌品質(zhì)品位欲望為什么RollsRoyce每年年300多輛輛純手工制造造的昂貴轎車車，會(huì)讓全世世界眾多富豪豪望眼欲穿，，擁有財(cái)富卻卻未見(jiàn)得能擁?yè)碛幸惠vRollsRoyce？？NotJustForBut欲望是人性的的弱點(diǎn)，導(dǎo)致致人產(chǎn)生了非理性的精神神需求。欲望是非必需的，是超越物質(zhì)質(zhì)需求的精神滿足。欲望永遠(yuǎn)追求求滿足但又無(wú)無(wú)法永遠(yuǎn)滿足足，所以具有無(wú)限性。作為自然主體體的人具有主主觀能動(dòng)性，，他們能動(dòng)地地參與社會(huì)活活動(dòng)，高揚(yáng)理理想的價(jià)值，，追求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超超過(guò)自身絕對(duì)對(duì)需要的欲望望，從而獲得得更高的物質(zhì)質(zhì)享受，得到到個(gè)人優(yōu)越感感和個(gè)人地位位……非理性精神需需求追逐時(shí)尚潮流流元素占有稀缺并炫炫耀渴望尊貴至尚尚的地位時(shí)尚感稀缺感身份感城市頂級(jí)豪宅宅的購(gòu)買亦受受欲望所驅(qū)使使。故此，客戶欲欲望給予頂級(jí)級(jí)豪宅營(yíng)銷動(dòng)動(dòng)作以指引，，頂級(jí)豪宅的的營(yíng)銷需要———迎合客戶的欲欲望需求。豪宅成功營(yíng)銷銷動(dòng)作：時(shí)尚感稀缺感身份感營(yíng)造華僑城別墅之之策略21項(xiàng)目的策略方方向：注重項(xiàng)目的稀稀缺感、時(shí)尚尚感、身份感感的營(yíng)造稀缺感的營(yíng)造Action1：具有殺殺傷力的項(xiàng)目目形象：一個(gè)個(gè)城市最后的的珍藏Action2：稀有歐歐風(fēng)園林的極極盡展示Action3：前期上上量開(kāi)市，擴(kuò)擴(kuò)大客戶的選選擇面，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目圈層；；后期限量惜惜售，分小批批次推出房源源，制造市場(chǎng)場(chǎng)稀缺淄博僅有的95棟城城市別墅墅項(xiàng)目屬性項(xiàng)目形象定位位沿襲項(xiàng)目的定定位，突出在在淄博市場(chǎng)為為人可比的稀稀缺性一個(gè)城市最后后的珍藏渠道銷售性價(jià)比品牌影響報(bào)紙雜志★★★★★★圍擋★★★★★戶外廣告牌★★★★★★世聯(lián)模型：各各銷售通路的的性價(jià)比項(xiàng)目形象的營(yíng)營(yíng)銷通路華僑城別墅一個(gè)城市最后后的珍藏基于對(duì)于頂級(jí)級(jí)豪宅客戶的的理解：作為在某個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域或某個(gè)行行業(yè)具有話語(yǔ)語(yǔ)權(quán)的高端消消費(fèi)群體，他他們購(gòu)買的絕絕不僅僅是產(chǎn)產(chǎn)品層面的精精品，還有心心理層面上的的社會(huì)評(píng)價(jià)———區(qū)別于傳統(tǒng)豪豪宅的尊貴感感、具有符號(hào)號(hào)象征的身份份感。推廣策略：低成本運(yùn)作，，小眾推廣1、精練的營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)制造造市場(chǎng)熱點(diǎn)；；2、注重業(yè)內(nèi)內(nèi)人士推廣；；3、客戶聯(lián)誼誼活動(dòng)維系感感情；4、低成本運(yùn)運(yùn)作、有針針對(duì)性的投放放廣告；媒體組合策略略網(wǎng)站建設(shè)、自自助演示、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告立體化大型戶外廣告告牌（主體形形象）寫字樓、高檔檔俱樂(lè)部電梯梯廳廣告直郵/短信信（感感情積積累））主流雜雜志及及省級(jí)級(jí)別的的經(jīng)濟(jì)濟(jì)媒體體（拓拓寬客客戶面面）五星級(jí)級(jí)酒店店大堂堂、各各套房房圍墻、、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)導(dǎo)示示項(xiàng)目形形象的的營(yíng)銷銷通路路2———媒媒體組組合調(diào)整原原因現(xiàn)有接接待處處案場(chǎng)場(chǎng)包裝裝有限限，無(wú)無(wú)法體體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目尊尊貴形形象現(xiàn)有接接待處處位置置與別別墅展展示區(qū)區(qū)動(dòng)線線過(guò)長(zhǎng)長(zhǎng)，不不利于于客戶戶參觀觀和接接待較較為不不便現(xiàn)有接接待處處缺乏乏對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值的的充分分展示示，調(diào)整方方案接待處處搬至至已經(jīng)經(jīng)包裝裝完成成小會(huì)會(huì)所，，有利利于客客戶的的對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的的初次次體驗(yàn)驗(yàn)預(yù)約登登記開(kāi)開(kāi)樣板板房，，維持持客戶戶對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的的尊貴貴感電車全全程接接待，，有效效縮短短客戶戶參觀觀動(dòng)線線入口至至小會(huì)會(huì)所道道路段段進(jìn)行行園林林整改改，增增加沿沿路的的景觀觀展示示銷售中中心門崗區(qū)區(qū)引導(dǎo)區(qū)區(qū)一期展展示二期展展示圍擋展展示綠道展展示稀有歐歐風(fēng)園園林的的極盡盡展示示主入口口（樹(shù)樹(shù)陣））園林樣板房房強(qiáng)勢(shì)視視覺(jué)識(shí)識(shí)別系系統(tǒng)人流匯匯集焦焦點(diǎn)河畔大大道小會(huì)所所產(chǎn)品展展示社區(qū)展展示綠茵大大道形象柱柱/牌牌/墻墻導(dǎo)視系系統(tǒng)項(xiàng)目酒酒店現(xiàn)房組組團(tuán)展示動(dòng)動(dòng)線流流程圖圖推售原原則：：由于本本項(xiàng)目目的低低密度度產(chǎn)品品屬于于市場(chǎng)場(chǎng)稀缺缺，作作為華華僑城城CLD產(chǎn)產(chǎn)品體體系中中的標(biāo)標(biāo)桿產(chǎn)產(chǎn)品，，其產(chǎn)產(chǎn)品的的價(jià)值值標(biāo)桿桿作用用及價(jià)價(jià)格提提升溢溢價(jià)是是推售售的關(guān)關(guān)鍵，，推售策策略前期（（項(xiàng)目目一、、二期期），，上量量開(kāi)市市，擴(kuò)擴(kuò)大客客戶的的選擇擇面，，提高高成交交量，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目目圈層層，確確保實(shí)實(shí)現(xiàn)明明年的的銷售售任務(wù)務(wù)后期（（別墅墅島三三、四四、五五期）），限限量惜惜售，，分小小批次次推出出房源源，制制造市市場(chǎng)稀稀缺，，并通通過(guò)價(jià)價(jià)格手手段控控制其其銷售售速度度，保保證銷銷售價(jià)價(jià)格的的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。樣本區(qū)區(qū)一期區(qū)區(qū)二期區(qū)區(qū)三、四四、五五期根據(jù)目目標(biāo)控控制節(jié)節(jié)奏，，制造造稀缺缺時(shí)尚感的營(yíng)營(yíng)造Action1：賣賣場(chǎng)包包裝、、樣板板間極極盡的的時(shí)尚尚展示示Action2：價(jià)價(jià)值鏈鏈營(yíng)銷銷：與與知名名奢侈侈品牌牌聯(lián)動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷銷Action3：與與藝術(shù)術(shù)界的的跨界界營(yíng)銷銷展示原原則:將營(yíng)銷銷節(jié)點(diǎn)點(diǎn)與工工程節(jié)節(jié)點(diǎn)統(tǒng)統(tǒng)籌考考慮：：真正正的做做到了了工程程讓步步于營(yíng)營(yíng)銷，，充分分考慮慮每批批推出出房號(hào)號(hào)的銷銷售周周期，，工程程予以以足夠夠配合合；堅(jiān)持展展示優(yōu)優(yōu)先原原則：：包括會(huì)會(huì)所、、園林林、樣樣板房房等展展示空空間，，未達(dá)達(dá)到最最佳展展示條條件寧寧愿堅(jiān)堅(jiān)持不不開(kāi)放放；展示策策略：在可展展示的的各個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)及賣賣點(diǎn)要要素上上，不不遺余余力的的進(jìn)行行高標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)項(xiàng)目展展示，，強(qiáng)調(diào)調(diào)城市市豪宅宅的品品味、、格調(diào)調(diào)，重重視細(xì)細(xì)節(jié)。。提前前讓客客戶體體驗(yàn)進(jìn)進(jìn)行體體驗(yàn)，，以建建立起起良好好的形形象及及口碑碑。賣場(chǎng)、、展示示區(qū)時(shí)時(shí)尚元元素的的利用用調(diào)整建建議：：增強(qiáng)小小會(huì)所所的生生活情情趣，，讓客客戶體體現(xiàn)到到一些些獨(dú)特特品味味，和和享受受尊貴貴的服服務(wù)原有的的包裝裝基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，增加加雪茄茄房，，和紅紅酒窖窖要點(diǎn)：：華麗氣氣派的的吊燈燈、高高級(jí)沙沙發(fā)、、名牌牌燈具具、高高級(jí)音音響、、泳池池、區(qū)區(qū)位+項(xiàng)目目模型型、項(xiàng)項(xiàng)目樓樓書(shū)、、戶型型手冊(cè)冊(cè)、影影視廳廳+3D影視片片、管管家式式門衛(wèi)衛(wèi)、酒酒水服服務(wù)生生會(huì)所時(shí)時(shí)尚空空間的的營(yíng)造造———雪茄茄房、、紅酒酒屋尊貴品品質(zhì)/影響響客戶戶/制制造話話題賣場(chǎng)、、展示示區(qū)時(shí)時(shí)尚元元素的的利用用類似奢奢侈品品設(shè)計(jì)計(jì)感的的樓書(shū)書(shū)具備現(xiàn)現(xiàn)代感感的展展示空空間具備藝藝術(shù)感感的園園林小小品別墅社社區(qū)內(nèi)內(nèi)私家家路的的包裝裝展示示用時(shí)尚尚、親親切的的方式式制作作社區(qū)區(qū)私家家路大大門路旗、、圍擋擋界定定道路路邊界界要點(diǎn)：：尊貴的的生活活氣息息、自自由體體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)鋼鋼琴演演奏（（背景景音樂(lè)樂(lè)/影影視節(jié)節(jié)目））、新新鮮水水果、、鮮花花現(xiàn)場(chǎng)煮煮制的的咖啡啡、浴浴缸（（泳池池）里里的花花瓣、、浴巾巾、花花園里里的燒烤架架陽(yáng)傘、、青少少兒玩玩具………隨意出出入、、不限限制活活動(dòng)、、不限限制攝攝影管家式式門衛(wèi)衛(wèi)、清清潔服服務(wù)生生樣板房房的尊尊貴時(shí)時(shí)尚展展示園林入口園園林、、會(huì)所所周邊邊園林林、瀑瀑布、、私家家路………要點(diǎn)：：設(shè)計(jì)計(jì)的再再現(xiàn)、、施工工的品品質(zhì)、、植物物的效效果社區(qū)園園林的的精致致時(shí)尚尚展示示模型——通通過(guò)區(qū)區(qū)位+項(xiàng)目目整體體模型型與各各戶型型的分分戶模模型，，體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目目建筑筑/園園林品品質(zhì)和和戶內(nèi)內(nèi)空間間感；；3D影視片片——通過(guò)影影視片片，闡闡述項(xiàng)項(xiàng)目城城市中中心的的區(qū)位位及華華僑城城景觀觀的唯唯美效效果；；項(xiàng)目權(quán)權(quán)益手手冊(cè)——業(yè)業(yè)主各各項(xiàng)權(quán)權(quán)益及及物業(yè)業(yè)服務(wù)務(wù)條款款的集集成項(xiàng)目形形象樓樓書(shū)——環(huán)環(huán)境監(jiān)監(jiān)測(cè)/產(chǎn)品品使用用說(shuō)明明/二二次裝裝修說(shuō)說(shuō)明管家式式服務(wù)務(wù)門衛(wèi)衛(wèi)——擺擺脫傳傳統(tǒng)門門衛(wèi)著著裝，，采取取西裝裝（襯襯衣））、領(lǐng)領(lǐng)帶（（領(lǐng)結(jié)結(jié)）、、耳式式對(duì)講講機(jī)………賣場(chǎng)內(nèi)內(nèi)部的的價(jià)值值時(shí)尚尚展示示價(jià)值鏈鏈營(yíng)銷銷：與與時(shí)尚尚品牌牌聯(lián)姻姻，系系列品品牌活活動(dòng)結(jié)合營(yíng)營(yíng)銷節(jié)節(jié)點(diǎn)，，舉辦辦系列列品牌牌活動(dòng)動(dòng)：在在精不不在多多一方面面，將將本項(xiàng)項(xiàng)目與與時(shí)尚尚品牌牌建立立價(jià)值值聯(lián)想想，提提升項(xiàng)項(xiàng)目城城市時(shí)時(shí)尚的的感覺(jué)覺(jué)；另一方方面，，活動(dòng)動(dòng)可以以有效效聚集集現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)人氣氣，促促進(jìn)成成交。。品牌選選擇上上盡量量選擇擇大眾眾時(shí)尚尚品牌牌如ＤＤｉｏｏｒ，，在迎迎合主主流客客戶的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上擴(kuò)擴(kuò)大受受眾面面，避避免曲曲高和和寡的的現(xiàn)象象。與藝術(shù)術(shù)界舉舉辦跨跨界營(yíng)營(yíng)銷邀請(qǐng)人人氣時(shí)尚人人物到本項(xiàng)項(xiàng)目參參觀，，并參參加客客戶活活動(dòng)，，與本本項(xiàng)目目國(guó)際化化、時(shí)時(shí)尚前前沿的形象象相符符。身份感的營(yíng)造造Action1：適當(dāng)當(dāng)設(shè)置準(zhǔn)準(zhǔn)入門檻檻Action2：提升升別墅的的服務(wù)水水準(zhǔn)及服服務(wù)體系系A(chǔ)ction3：高規(guī)規(guī)格的社社交活動(dòng)動(dòng)，營(yíng)造造圈層效效應(yīng)適當(dāng)設(shè)置置準(zhǔn)入門門檻預(yù)約看房房實(shí)現(xiàn)方式式：要求求客戶提提前一天天預(yù)約看看房原則：這這僅是一一個(gè)適當(dāng)當(dāng)門檻，，未曾提提前預(yù)約約的客戶戶稍作努努力仍可可獲得看看房機(jī)會(huì)會(huì)高規(guī)格活活動(dòng)的提提前預(yù)約約實(shí)現(xiàn)方式式：重大大規(guī)格的的酒會(huì)、、高爾夫夫等客戶戶活動(dòng)需需要提前前預(yù)約原則：仍仍然是適適度原則則，以服服務(wù)好大大多數(shù)客客戶為重重提升別墅的服服務(wù)水準(zhǔn)及服服務(wù)體系華僑城別墅物物業(yè)跟公寓物物業(yè)完全是兩兩個(gè)不同的客客戶階層，別別墅客戶所需需要的身份感感、尊榮感的的體驗(yàn)遠(yuǎn)非普普通客戶所能能比，因此，，別墅的服務(wù)務(wù)需要在服務(wù)務(wù)水平及服務(wù)務(wù)各項(xiàng)上都能能夠高出公寓寓物業(yè)一籌：：別墅服務(wù)人員員、包括保安安、保潔服裝裝提高檔次，，與公寓物業(yè)業(yè)拉開(kāi)檔次對(duì)別墅物業(yè)業(yè)業(yè)主提供更多多增值服務(wù)，，提升整體服服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)高規(guī)格的社交交活動(dòng)，營(yíng)造造圈層效應(yīng)實(shí)現(xiàn)方式：提提高活動(dòng)檔次次，著重舉辦辦可以提升業(yè)業(yè)主身份的活活動(dòng)原則：不做無(wú)無(wú)病呻吟，以以客戶的實(shí)際際需求和喜好好為準(zhǔn)活動(dòng)示范:華僑城尊享酒酒會(huì)暨產(chǎn)品推推薦會(huì)園林現(xiàn)房開(kāi)放放日體驗(yàn)秀老爺車巡展暨暨慈善晚宴華僑城高尚服服裝展原則一：客戶戶服務(wù)原則——一切營(yíng)銷銷組織以客戶戶為中心原則二：營(yíng)銷銷精品化原則則——堅(jiān)持寧缺缺勿濫，一旦旦實(shí)施即為精精品原則三：非功功利性原則——任何營(yíng)銷銷組織避免過(guò)過(guò)于功利性，，避免折騰客客戶客戶策略：1.對(duì)客戶進(jìn)進(jìn)行系統(tǒng)化管管理2.建立完全全暢順的客戶戶渠道，充分分整合發(fā)展商商及代理商客客戶資源，擴(kuò)擴(kuò)大客戶群體體，重點(diǎn)進(jìn)行行圈層營(yíng)銷。。3.培養(yǎng)領(lǐng)袖客戶戶，口碑傳播播基于身份感營(yíng)營(yíng)造的客戶策策略系統(tǒng)化管理客客戶資源回訪客戶定期短信電話回訪中潤(rùn)客戶會(huì)資料寄送電子樓書(shū)客戶通訊生日問(wèn)候賀卡、鮮花訂送獎(jiǎng)勵(lì)政策老帶新，購(gòu)房?jī)?yōu)惠贈(zèng)送管理費(fèi)等物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷活動(dòng)及會(huì)員活動(dòng)客戶答謝活動(dòng)，會(huì)員可以帶家人參與中潤(rùn)現(xiàn)有客戶戶及關(guān)系客戶戶積累客戶/意意向或成交客客戶建立圈層維護(hù)圈層圈層傳播客戶資源維護(hù)護(hù)體系…尋找并培養(yǎng)領(lǐng)領(lǐng)袖型客戶尊貴會(huì)系列服服務(wù)維護(hù)客戶戶圈層尊貴會(huì)客戶資源量：：預(yù)計(jì)500余個(gè)尊貴會(huì)會(huì)會(huì)員，正在在不斷擴(kuò)大推廣措施：（1）會(huì)員““華僑城別墅墅島”尊貴禮禮品派送：給給尊貴會(huì)會(huì)員員派送特制的的“華僑城別墅島島”尊貴禮品，，建立與客戶戶之間的“感感情基礎(chǔ)”，，為下步工作作搭建溝通橋橋梁。（2）會(huì)員推推介會(huì)：組織織尊貴會(huì)專場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)品推介會(huì)會(huì)，可以酒會(huì)會(huì)、Party等形式進(jìn)進(jìn)行，在輕松松的氣氛中讓讓客戶進(jìn)一步步了解項(xiàng)目，，并建立其對(duì)對(duì)項(xiàng)目的信心心。（3）直郵：：給客戶郵寄寄《客戶通訊訊》、折頁(yè)等等項(xiàng)目資料及及小禮物，保保持與客戶的的聯(lián)系；銀行、建筑、、石化等行業(yè)業(yè)俱樂(lè)部高端端客戶客戶資源量：：各行VIP卡會(huì)員；淄淄博主要行業(yè)業(yè)會(huì)（石化、、建筑、陶制制等）推廣措施：（1）在其會(huì)會(huì)刊上刊登項(xiàng)項(xiàng)目廣告，拓拓寬客戶認(rèn)知知渠道；（2）直郵：：給客戶郵寄寄《客戶通訊訊》、折頁(yè)等等項(xiàng)目資料及及小禮物，讓讓客戶認(rèn)知項(xiàng)項(xiàng)目，建立初初步的“感情情基礎(chǔ)”；（3）短信：：發(fā)送項(xiàng)目銷銷售信息、節(jié)節(jié)日問(wèn)候等；；（4）專場(chǎng)推推介會(huì)：行業(yè)協(xié)會(huì)、俱俱樂(lè)部的聯(lián)動(dòng)動(dòng)拓展客戶圈圈層9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。03:47:2603:47:2603:471/5/20233:47:26AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2303:47:2603:47Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:47:2603:47:2603:47Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2303:47:2603:47:26January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月20233:47:26上上午午03:47:261月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:47上午午1月-2303:47January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/53:47:2603:47:2605January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。3:47:26上上午3:47上上午03:47:261月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。03:47:2603:47:2603:471/5/20233:47:26AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2303:47:2603:47Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。03:47:2603:47:2603:47Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2303:47:2603:47:26January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20233:47:26上上午03:47:261月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月233:47上上午午1