上海某地產(chǎn)滟瀾山案例啟示-文化的濃縮-營銷的極致演繹

一個案例的啟示：龍湖滟瀾山（上海）

項目背景——佘山外郊環(huán)線，交通配套完全缺失，龍湖在上海的第一個項目，遭遇08淡市寒冬項目區(qū)位：位于大佘山板塊青浦趙巷國際別墅區(qū)總體整體指標(biāo)用地面積：14萬平米建筑面積：21萬平米容積率：1.0“浪漫文化”之于上海上海是一個文化的大熔爐，所有地域文化、宗教傳統(tǒng)和高級文明，到了上海之后，最終演變?yōu)闃O具都市風(fēng)格或東方神韻的“海派”；上海人不會滿足于平庸的日常生活本身，總是在追求世俗背后的浪漫、實用背后的格調(diào)，不一定奢華，但一定是精致的；情感或許不真誠，但一定是浪漫的。上海人注重形象，注重包裝，注重外在的那層氣質(zhì)、品味和格調(diào)龍湖滟瀾山：

老上海的浪漫生活復(fù)興，城市精神訴求下的生活倡導(dǎo)情感共識，浪漫回歸。上海龍湖滟瀾山——以浪漫的名義氣勢，圍繞著浪漫開展一系列的營銷活動，打動客戶，引起客戶的共鳴。2008.608.8~08.908.10~08.1108.11.09~08.11.23首推“上海·浪漫復(fù)興生活”的主題，奠定營造浪漫基調(diào);

淮海中路洋房里設(shè)置龍湖會所，植入大品牌高端活動，香格里拉品鑒會

一份講述浪漫的報紙---追憶這個城市的浪漫，利用報紙的形式將名人訪談，老上海浪漫追憶生動的體現(xiàn)滟瀾山中的夢幻精靈浪漫圣誕夜暨龍湖會成立。樣板房開放，草地夜宴，08.11.09~08.12浪漫圣誕夜暨龍湖會成立09.03“滟瀾芬芳”的花藝沙龍活動香格里拉品鑒會浪漫油畫風(fēng)格中的美麗女郎浪漫體驗之旅在首批1470余組意向客戶中選出57戶“龍湖浪漫體驗之旅”兩上京城，三下渝州;《上海浪漫地圖》浪漫油畫風(fēng)格中的美麗女郎關(guān)鍵舉措1:老房子復(fù)興上海浪漫——以浪漫為名，老上海爛漫復(fù)興系列活動強勢拉動浪漫本源：在上海市中心最具風(fēng)情的淮海中路老洋房設(shè)置龍湖會活動：香格里拉品鑒會主題：上海龍湖1號作品滟瀾山驚艷亮相。遭遇西班牙激情

唯美的小提琴開場

讓業(yè)主盡情在里面撒野

關(guān)鍵舉措2:浪漫話題造制，引起持續(xù)關(guān)系

——以浪漫為名，老上海爛漫復(fù)興系列活動強勢拉動浪漫回憶：回顧百年上?！だ寺?；上海浪漫地圖活動：浪漫圣誕夜主題：上海龍湖會成立相約龍湖善待一生內(nèi)容：圣誕祝福、幸運抽獎、精彩演藝、趣味游戲、自助晚宴盛情款待百余龍湖業(yè)主及親友關(guān)鍵舉措3:女性路線，浪漫升華——以浪漫為名，老上海爛漫復(fù)興系列活動強勢拉動浪漫與幸?；顒樱壕孪挛绮柚黝}：從明天起，做一個幸福的人；發(fā)呆，養(yǎng)花，漫游地中海內(nèi)容：邀請著名女性心理學(xué)家張怡筠博士在滟瀾山會所露天草坪上暢談著“幸福其實很簡單”，度過一個輕松愉快的滟瀾午后。浪漫人群：以上海精英女性為目標(biāo)客戶，開展了一系列針對女性的活動時尚生活名流舞會重慶浪漫之旅關(guān)鍵舉措4:浪漫園林，驚艷上?！獙嵕罢故?，精致園林細(xì)節(jié)，凸顯浪漫本色

全上海唯一一個帶有婚禮草坪設(shè)計的會所地中海園林風(fēng)格，浪漫的情懷無處不在：小天使花環(huán)、童話世界般的入戶門、手推花車、威尼斯小船……成熟園林細(xì)節(jié)展示：園林喬木全冠移植，四季園林系列……啟示1：將上海文化濃縮為浪漫此一點上啟示2：通過營銷極致演繹上海的浪漫文化龍湖滟瀾山啟示：文化的濃縮，營銷的極致演繹，引起客戶心靈的共鳴9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:20:4703:20:4703:201/5/20233:20:47AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2303:20:4703:20Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:20:4703:20:4703:20Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2303:20:4703:20:47January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20233:20:47上上午午03:20:471月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:20上上午午1月-2303:20January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/53:20:4703:20:4705January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。3:20:47上午午3:20上午午03:20:471月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。03:20:4703:20:4703:201/5/20233:20:47AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2303:20:4703:20Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。03:20:4703:20:4703:20Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2303:20:4703:20:47January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:20:47上午03:20:471月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月233:20上上午1月-2303:20January5,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/53:20:4703:20:4705January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。3:20:47上上午午3:20上上午午03:20:471月月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。03:20:4703:20:4703:201/5/20233:20:47AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2303:20:4703:20Jan-2305-Jan-2312、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。03:20:4703:20:4703:20Thursday,January5,202313、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強強。1月-231月-2303:20:4703:20:47January5,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20233:20:47上上午03:20:471月-2315、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。一月233:20上上午1月-2303:20January5,202316、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2023/1/53:20:4703:20:4705January202317、一個人即使使已登上頂峰峰，也仍要自自強不息。3:20:47上午3:20上上午03:20:471月-