世聯(lián)-光耀城營銷模式及

光耀營銷模式淺析及探討世聯(lián)地產(chǎn)光耀翡儷港項(xiàng)目組2011年12月1日平臺沉淀人：習(xí)斐、陳曉銳、任志強(qiáng)§分享沉淀框架Part1：光耀營銷模式研究的意義內(nèi)容：研究意義，光耀集團(tuán)介紹，光耀營銷模式下的成果，光耀營銷現(xiàn)象小結(jié)。Part2：光耀營銷模式硬件支撐（機(jī)構(gòu)架設(shè)）內(nèi)容：渠道一部，渠道二部，學(xué)生管理部門，大營銷中心。Part3：光耀營銷各渠道執(zhí)行剖析：3個殺手锏內(nèi)容：跨區(qū)域二三級聯(lián)動，學(xué)生專業(yè)化管理（百團(tuán)大戰(zhàn)），全城泛聯(lián)動營銷。Part4：光耀營銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣）內(nèi)容：與光耀模式匹配的推廣方式，包括創(chuàng)意、方向、原則，廣告資源的運(yùn)用，廣告的鋪排節(jié)奏等；成果案例賞析：光耀城先生的湖、DADA的草地、光耀派。Part5：光耀營銷模式的思考與總結(jié)內(nèi)容：該模式可套用的條件和準(zhǔn)則，該營銷模式仍需繼續(xù)探索的方面，該營銷模式帶來的弊端。PART1：光耀營銷模式研究的意義一、光耀營銷模式研究的意義Q1:很多同行覺得光耀與眾不同，有人說光耀很神秘，也有人說光耀有點(diǎn)怪，有點(diǎn)另類，也有人說光耀很酷，光耀的營銷模式特殊在哪里？Q2:近幾年來，光耀營銷模式可謂自成一派，地產(chǎn)業(yè)稱之為“光耀派”，光耀為何能實(shí)現(xiàn)多個項(xiàng)目的短期爆破？Q3：光耀地產(chǎn)在09年以前還是區(qū)域公司，但09年以后就已經(jīng)在整個南中國甚至走向全國一二線城市，2012年會有六個候鳥度假地推向市場，甚至在香港掛牌上市。光耀擴(kuò)張速度令人咋舌，企業(yè)本身又是如何經(jīng)營的？發(fā)起疑問一）從營銷的角度：光耀的營銷手法在行內(nèi)可謂獨(dú)樹一幟，個性的營銷推廣手法、犀利的渠道營銷開創(chuàng)屬于光耀的市場模式。二）從開發(fā)設(shè)計(jì)的角度：光耀設(shè)計(jì)的產(chǎn)品同萬科、龍湖等國內(nèi)知名品牌開發(fā)商比較，并非有多創(chuàng)意，但是光耀開發(fā)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、項(xiàng)目配套等一定是迎合目標(biāo)客戶群的喜好與偏好。三）從企業(yè)經(jīng)營的角度：光耀集團(tuán)以“創(chuàng)見夢想城市”為開發(fā)理念，作為惠州本地起家的私營房地產(chǎn)商，融資渠道主要是通過高利貸借款，可謂具有巨大風(fēng)險，但其能夠快速發(fā)展成為全國規(guī)模的房地產(chǎn)商前50強(qiáng)的惠州龍頭大哥，從經(jīng)營的角度也是值得探討的。一、光耀營銷模式研究的意義光本璀璨，故能耀世而在

深圳市光耀地產(chǎn)集團(tuán)有限公司（以下簡稱“光耀集團(tuán)”）成立于2002年，以房地產(chǎn)開發(fā)為主營業(yè)務(wù)，具有國家一級房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)，榮獲“廣東房企品牌價值TOP10”和“中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)”。集團(tuán)還涉足建筑、物業(yè)、金融、教育等多個領(lǐng)域，創(chuàng)立了以“光耀?荷蘭水鄉(xiāng)”、“光耀城?先生的湖”、“DADA的草地”、“全球候鳥度假地”為代表作品的系列項(xiàng)目品牌，在區(qū)域市場取得了銷售額冠軍、品牌知曉率首位等強(qiáng)勢業(yè)績。一、光耀營銷模式研究的意義光耀集團(tuán)介紹一、光耀營銷模式研究的意義光耀集團(tuán)介紹光耀集團(tuán)的發(fā)展歷程

2009年，光耀集團(tuán)開始擴(kuò)張發(fā)力，項(xiàng)目版圖圍繞珠三角、長三角、環(huán)渤海三大經(jīng)濟(jì)圈逐步展開，兩年內(nèi)拓展至深圳、北京、上海、天津、惠州、湛江、東莞、杭州、寧波、威海、臨沂、濟(jì)南、青島、成都等主流城市市場，管理框架上升為集團(tuán)總部、區(qū)域公司、城市公司的三級集團(tuán)管控模式。一、光耀營銷模式研究的意義光耀模式下的營銷成果【光耀成長曲線圖

】2010年，新拓展了天津市場，環(huán)渤海，區(qū)域主要是在惠州、山東、天津。房地產(chǎn)主營業(yè)務(wù)銷售總額達(dá)22億元房地產(chǎn)主營業(yè)務(wù)銷售總額達(dá)40億元2011年，主營區(qū)域市場包括惠州、深東、天津、山東、北京和杭州。光耀企業(yè)總資產(chǎn)與凈資產(chǎn)連續(xù)三年翻倍增長，土地儲備已超800萬㎡，預(yù)計(jì)完成銷售總額80億元2012年2009年，主營區(qū)域在惠州和深東區(qū)域。2012年預(yù)計(jì)完成銷售總額150億，完成規(guī)模升級的華麗轉(zhuǎn)身。完成全國的布局，包括環(huán)渤海區(qū)域（沈陽、天津、山東威海臨沂），長三角區(qū)域（上海、杭州、千島湖等），以及珠三角區(qū)域，形成三大區(qū)域的布局。2011年光耀銷售榮譽(yù)史5月28日城市山谷112套疊院開盤售罄4月16日荷蘭小城湯姆小叔的洋房開盤兩天勁銷458套6月18日荷蘭公館120套洋房半小時被搶購一空2011年4月23日

城市山谷聯(lián)排別墅開盤勁銷8成5月8日荷蘭小城樓王三小時售罄8月20日荷蘭小城山姆的長湖別墅開盤當(dāng)日勁銷85套······光耀的作戰(zhàn)模式：多盤聯(lián)操，全渠道營銷光耀的執(zhí)行力：短期爆破，快速應(yīng)變，善打快仗光耀的創(chuàng)意推廣：溝通式推廣，跳躍固定思維一、光耀營銷模式研究的意義光耀營銷現(xiàn)象小結(jié)光耀營銷模式屬于泛營銷的范疇，即打破單一信息傳播途徑，通過業(yè)主帶動、親情鏈接、團(tuán)購讓利等多種形式，讓更多的人有意識或無意識投入到樓盤的宣傳和銷售過程中，從而實(shí)現(xiàn)樓盤的快速銷售。通過以上光耀營銷模式的數(shù)據(jù)及表象，我們可以作以下定義：PART2：光光耀營銷銷模式硬硬件支撐撐（機(jī)構(gòu)構(gòu)架設(shè)））二、光耀耀營銷模模式硬件件支撐（（機(jī)構(gòu)架架設(shè)）1.2.3.4.主要負(fù)責(zé)跨區(qū)域及本地中介二三級聯(lián)動、代理公司二二級聯(lián)動。渠道一部光耀自組專業(yè)派單團(tuán)隊(duì)，設(shè)立外展點(diǎn)，建立分營銷展點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)；外圍合作單位泛聯(lián)動。渠道二部專門的學(xué)生管理，并進(jìn)行內(nèi)部的分工細(xì)分，主要分為call客組、派單組、銷售助理組、活動助理組、渠道組等。學(xué)生管理部門光耀集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)組成智囊團(tuán)，共同操盤制定策略，各項(xiàng)目按節(jié)點(diǎn)鋪排，各個擊破。大營銷中心光耀模式式下的架構(gòu)為匹配光光耀的泛泛營銷模模式，光光耀地產(chǎn)產(chǎn)特成立立一系列列的專業(yè)業(yè)部門，，并進(jìn)行行精細(xì)的的劃分，，作為硬硬件支撐撐，每個個項(xiàng)目到到了強(qiáng)銷銷期即可可拿來即即用，從從而保證證光耀快快速的營營銷節(jié)奏奏。PART3：光光耀營銷銷各渠道道執(zhí)行剖剖析：3個殺手手锏三、光耀耀各渠道道執(zhí)行剖剖析三大殺手锏跨區(qū)域二三級聯(lián)動聯(lián)動宣講講、武林林大會、、聯(lián)動激激勵大會會……精細(xì)分工工，call客組、、派單組組、銷售售助理組組、活動動助理組組、渠道道組等，并建立立統(tǒng)一的的激勵政政策和管管理方法法。全城泛聯(lián)動營銷琴行、酒酒窖、律律師事務(wù)務(wù)所、店店鋪檔口口、茶莊莊、洗車車行等建建立泛聯(lián)聯(lián)動的合合作方式式。1學(xué)生專業(yè)化管理（百團(tuán)大戰(zhàn)）23殺手锏一一：跨區(qū)區(qū)域二三三級聯(lián)動動確定中介介方確定合作作方式聯(lián)動實(shí)施施前期聯(lián)系系中介合合作單位位在確定聯(lián)聯(lián)動獎勵勵方案時時，世聯(lián)聯(lián)要與開開發(fā)商明明確：聯(lián)聯(lián)動轉(zhuǎn)介介客戶成成交后的的績劃分分情況，，盡量不不劃分現(xiàn)現(xiàn)場銷售售人員的的業(yè)績與與現(xiàn)金獎獎1、召開開聯(lián)動激激勵大會會2、全城城巡鋪（（或重點(diǎn)點(diǎn)店鋪巡巡捕）3、每周周發(fā)放聯(lián)聯(lián)動公告告4、為主主力中介介開設(shè)聯(lián)聯(lián)動專場場聯(lián)動工作作準(zhǔn)備1、宣講講ppt的撰寫寫2、聯(lián)動動宣講物物料準(zhǔn)備備3、聯(lián)動動互動禮禮品準(zhǔn)備備4、洗腦腦：聯(lián)動動相關(guān)人人員的培培訓(xùn)與演演練5、聯(lián)動動路線的的制定6、各中中介公司司的人員員召集現(xiàn)現(xiàn)場參觀觀學(xué)習(xí)/武林大大會聯(lián)動操作作方式及流流程詳細(xì)流程程見附件件：海報、派派單單張張、口徑徑卡、聯(lián)聯(lián)動秘籍籍、聯(lián)動動宣傳片片等殺手锏一一：跨區(qū)區(qū)域二三三級聯(lián)動動聯(lián)動物料料聯(lián)動海報報（以翡翡儷港為為例，350*500mm））海報、派派單單張張、口徑徑卡、聯(lián)聯(lián)動秘籍籍、聯(lián)動動宣傳片片等殺手锏一一：跨區(qū)區(qū)域二三三級聯(lián)動動聯(lián)動物料料派單單張張（以翡翡儷港為為例，250x350mm））海報、派派單單張張、口徑徑卡、聯(lián)聯(lián)動秘籍籍、聯(lián)動動宣傳片片等殺手锏一一：跨區(qū)區(qū)域二三三級聯(lián)動動聯(lián)動物料料口徑卡（（以翡儷儷港為例例，110x70mm）海報、派派單單張張、口徑徑卡、聯(lián)聯(lián)動秘籍籍、聯(lián)動動宣傳片片等殺手锏一一：跨區(qū)區(qū)域二三三級聯(lián)動動聯(lián)動物料料聯(lián)動殺客客秘籍（（以翡儷儷港為例例）海報、派派單單張張、口徑徑卡、聯(lián)聯(lián)動秘籍籍、聯(lián)動動宣傳片片等殺手锏一一：跨區(qū)區(qū)域二三三級聯(lián)動動聯(lián)動物料料聯(lián)動宣傳傳片（以以翡儷港港為例））發(fā)邀請函函，邀約約合作中中介單位位武林大會會規(guī)模：：2500-3000人活動費(fèi)用用：約30萬武林大會會活動形形式：1、組織織業(yè)務(wù)員員集體到到項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場參觀觀學(xué)習(xí)，，并安排排午餐2、舞臺臺：勁爆爆活動節(jié)節(jié)目+項(xiàng)項(xiàng)目推介介會+本本次到訪訪業(yè)務(wù)員員抽獎+成交業(yè)業(yè)務(wù)員抽抽汽車武林大會會效果：：武林大會會一般在在項(xiàng)目大大節(jié)點(diǎn)前前一周啟啟動，通通過豐厚厚獎品來來刺激業(yè)業(yè)務(wù)員集集中約客客戶上門門，促成成大量成成交。活動方案案附件。。殺手锏一一：跨區(qū)區(qū)域二三三級聯(lián)動動武林大會會殺手锏一一：跨區(qū)區(qū)域二三三級聯(lián)動動武林大會會物料邀請函武林大會會影視片片緊密的車車輛安排排：每次只要要有深圳圳客戶上上門，均均為車接接車送，，配合非非常到位位；齊全的物物料配合合：配合各類類洗腦工工具，讓讓中介銷銷售在短短時間內(nèi)內(nèi)迅速了了解項(xiàng)目目；刺激的獎獎勵政策策：光耀總是是能想盡盡花樣，，通過各各式獎勵勵來刺激激業(yè)務(wù)員員的積極極性；集中有效效的洗腦腦：每次項(xiàng)目目開盤前前，均會會邀請所所有的中中介業(yè)務(wù)務(wù)員上門門參觀項(xiàng)項(xiàng)目，給給到中介介人員及及現(xiàn)場銷銷售人員員即將開開盤的壓壓力；開開盤當(dāng)天天也會邀邀請大量量中介上上門，極極好的制制造了銷銷售現(xiàn)場場的賣壓壓；貼心的后后勤服務(wù)務(wù)：所有中介介聯(lián)動人人員及客客戶上門門后，均均可免費(fèi)費(fèi)享用午午餐：吃吃原味、、真功夫夫或者超超級牛扒扒等；最快的聯(lián)聯(lián)動獎勵勵：聯(lián)動成交交后，現(xiàn)現(xiàn)場即可可先頒發(fā)發(fā)5000元現(xiàn)現(xiàn)金獎勵勵，以刺刺激中介介業(yè)務(wù)員員；獎品激勵勵：每次均會會贈送給給聯(lián)動中中介人員員一些新新奇或?qū)崒?shí)用的獎獎品，增增加中介介人員積積極性；；學(xué)生儲備備：長期配備備一批大大學(xué)生兼兼職人員員，非常常了解項(xiàng)項(xiàng)目情況況，組織織巡鋪、、宣講、、派單等等工作（（相當(dāng)于于銷售助助理或策策劃助理理）。殺手锏一一：跨區(qū)區(qū)域二三三級聯(lián)動動聯(lián)動分享享總結(jié)殺手锏二二：學(xué)生生專業(yè)化化管理（（百團(tuán)大大戰(zhàn)）管理模式式及獎勵勵機(jī)制：：call客組組、派單單組、銷銷售助理理組、活活動助理理組、渠渠道組等等學(xué)生管理理方式及及流程相關(guān)文件件參考附附件學(xué)生管理理中心call客組派單組銷售助理理組活動助理理組渠道組殺手锏二二：學(xué)生生專業(yè)化化管理（（百團(tuán)大大戰(zhàn)）學(xué)生派單單主要分分為商超超、社區(qū)區(qū)設(shè)點(diǎn)，，街道檔檔口、商商鋪掃街街，插車車、抄車車牌等。。至于派派單流程程大家已已操作熟熟練，在在此不贅贅述。每臨大節(jié)節(jié)點(diǎn)，光光耀會召召集大量量學(xué)生兼兼職掃街街，進(jìn)行行片區(qū)封封殺，俗俗稱百團(tuán)團(tuán)大戰(zhàn)。。學(xué)生培訓(xùn)訓(xùn)文件參參考附件件學(xué)生派單單百團(tuán)大戰(zhàn)戰(zhàn)殺手锏三三：全城城泛聯(lián)動動操作泛聯(lián)動操操作形式式泛聯(lián)動協(xié)協(xié)議附件件泛聯(lián)動活活動方案案為直接有有效的拓拓展豪宅宅客戶資資源，盡盡快拓展展多渠道道營銷，，進(jìn)行全全民營銷銷，因此此拓展諸諸如高檔檔會所，，高檔酒酒莊，擔(dān)擔(dān)保公司司，名貴貴字畫專專賣等目目標(biāo)客群群可能常常出現(xiàn)的的場合，，與其簽簽署泛聯(lián)聯(lián)動合同同，深入入挖掘本本地客戶戶，為后后期項(xiàng)目目銷售奠奠定作為為補(bǔ)充渠渠道。聯(lián)動時間間：2011-6-18至首批批單位售售罄聯(lián)動傭金金：成交金金額的1.6%聯(lián)動所需需：聯(lián)動物物料、活活動經(jīng)費(fèi)費(fèi)、派車車、印有有公司Logo的小禮禮品Part4：光光耀營銷銷模式軟軟件輸出出（創(chuàng)意意推廣））四、光耀耀營銷模模式軟件件輸出（（創(chuàng)意推推廣）與光耀模模式匹配配的推廣廣方式首先，是是植入消消費(fèi)者的的喜好，，形成第第一環(huán)成成果：價價值地圖圖。第二步，，我們通通過項(xiàng)目目的價值值地圖，，對消費(fèi)費(fèi)者的偏偏好和喜喜好進(jìn)行行分解，，融入產(chǎn)產(chǎn)品，形形成第二二階段輸輸出的成成果，我我們稱之之為四維維偏好。。第三步：：通過四四維偏好好，在銷銷售階段段規(guī)劃實(shí)實(shí)現(xiàn)，并并在案場場體驗(yàn)，，我們稱稱之為六六感體驗(yàn)驗(yàn)。營銷前置置，并快快速明確確體現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品定位位的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)手段。。植入消消費(fèi)者喜喜好，通通過產(chǎn)品品設(shè)計(jì)與與營銷的的對接，，產(chǎn)生超超強(qiáng)能量量。光耀珠三三角公司司總裁李李丁先生生光耀李丁丁對光耀耀泛營銷銷模式的的詮釋：：李丁認(rèn)為為，未來來房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)的的本質(zhì)：：資本+創(chuàng)意。。OPINION創(chuàng)意、方方向、原原則：植入目標(biāo)標(biāo)客戶的的喜好，，創(chuàng)造出出可想象象的夸張張形象，，以目標(biāo)標(biāo)客戶的的語氣通通過溝通通式、對對話式的的廣告語語，加深深目標(biāo)客客戶的印印象。例如：光光耀城··先生的的湖，發(fā)發(fā)福的墅墅。廣告資源源的運(yùn)用用：光耀采用用的推廣廣資源基基本上全全部覆蓋蓋，通過過鋪天蓋蓋地式的的宣傳以以最大化化網(wǎng)羅目目標(biāo)客戶戶。廣告的鋪鋪排節(jié)奏奏：大節(jié)點(diǎn)前前半個月月，光耀耀采取的的是大面面積的更更換戶外外資源、、片區(qū)派派單封殺殺、報紙紙轟炸、、短信覆覆蓋全城城等手法法，集中中爆破。。四、光耀營銷銷模式軟件輸輸出（創(chuàng)意推推廣）“兒子，你又又瘦了？”帶帶上母親，來來探望發(fā)福的的墅。李丁：記得這一塊與與目標(biāo)客戶群群溝通的戶外外牌出街的時時候，廣州的的一位領(lǐng)導(dǎo)坐坐車經(jīng)過深南南大道，當(dāng)時時給我打一個個電話，他說說他看到這塊塊牌的時候真真的哭了，他他真的想到了了他的母親，，他真的想到到了他應(yīng)該帶帶他的母親去去看一看?！昂韧驴蓸?，，恨透酒精，，玩膩普洱，，先生，來一一杯淡水”四、光耀營銷銷模式軟件輸輸出（創(chuàng)意推推廣）先生的湖Ⅱ期期廣告賞析四、光耀營銷銷模式軟件輸輸出（創(chuàng)意推推廣）先生的湖Ⅲ期期廣告賞析“雙拼你的兩兩面性?！薄袄虾萌?、大大壞蛋，來讀讀讀一棟別墅墅的兩面性。?！薄翱凑婷婺繂釂?？快帶上你你的假面具。。”先生的湖三期期，推出雙拼拼兩面性論。。四、光耀營銷銷模式軟件輸輸出（創(chuàng)意推推廣）DADA的草草地廣告賞析“昨天的深圳圳是別人的，，下一個深圳圳是自己的””“他們創(chuàng)造深深圳的速度，，我們創(chuàng)造著著自己的節(jié)奏奏”“30年的深深圳已經(jīng)成熟熟，30歲的的我們正值青青春”DADA的草草地2009年11月中中旬動工，同同時開展規(guī)劃劃設(shè)計(jì)，2010年5月月29日正式式進(jìn)入市場銷銷售，第一批批256套，，兩天全部售售謦，9月11日兩批單單位開盤，248套在一一周內(nèi)售謦。。去年5月30日至今，，DADA的的草地實(shí)現(xiàn)的的銷售接近2100套。。四、光耀營銷銷模式軟件輸輸出（創(chuàng)意推推廣）光耀派廣告賞析“人生就像憤憤怒的小鳥，，當(dāng)你失敗時時總有幾只豬豬在笑”“狂奔在理想想的逗號”光耀派銷售的的產(chǎn)品為85-110的的中小戶型，，價格區(qū)間在在4800——6000元元/㎡，均均價約5400元/㎡，，面向的客客戶群較為年年輕因此推廣廣語的語氣也也偏年輕化。。9月3日開盤盤勁銷300套，10月月15日二批批開盤銷售305套。Part5：：光耀營銷模模式的思考與與總結(jié)五、光耀營銷銷模式的思考考與總結(jié)光耀產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)研發(fā)及企業(yè)業(yè)經(jīng)營總結(jié)1、兩條成熟熟產(chǎn)品線的全全面擴(kuò)張?jiān)谑芟拗茀^(qū)域域部署藝術(shù)居居住計(jì)劃區(qū)產(chǎn)產(chǎn)品：以DADA的的草地、“I’mMARK”為代代表的藝術(shù)居居住計(jì)劃區(qū)，，叫設(shè)計(jì)型住住宅。在非受限區(qū)域域部署極致高高端度假地：：全球候鳥擴(kuò)張張計(jì)劃，2012年全國國將有6個候候鳥度假地推推出市場。2、整合全球球智慧，設(shè)立立三大中心（（倫敦、米蘭蘭、香港）倫敦有18000多家的的建筑設(shè)計(jì)事事務(wù)所，擁有有全球最好、、最優(yōu)質(zhì)的建建筑設(shè)計(jì)資源源，在米蘭有有最好的居住住理念、意識識形態(tài)和軟裝裝家私，香港港有職業(yè)工人人、有新材料料的匯集。3、不同行業(yè)業(yè)的思想與設(shè)設(shè)計(jì)共享嘗試和無印良良品、AMARNI、LV合作，比比如我們在北北京長城的項(xiàng)項(xiàng)目會打造寶寶格麗酒店，，在產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)現(xiàn)階段就進(jìn)行行對味和溝通通。4、成立專門門的定位研發(fā)發(fā)部門打造的是兩項(xiàng)項(xiàng)核心能力，，營銷推廣與與產(chǎn)品設(shè)計(jì)成成立自己的定定位研發(fā)部門門。光耀基于創(chuàng)意意的核心能力打造造五、光耀營銷銷模式的思考考與總結(jié)1、該模式可可套用的條件件和準(zhǔn)則跨區(qū)域異地二二三級聯(lián)動做做好主要有三三點(diǎn)軟性條件件：1）合作作傭金及現(xiàn)金金獎勵誘人；；2）發(fā)放傭傭金及現(xiàn)金獎獎速度快；3）與中介高高層關(guān)系親密密。一點(diǎn)硬性性條件：車輛輛、物料、人人員配備齊全全到位。2、該營銷模模式仍需繼續(xù)續(xù)探索的方面面泛聯(lián)動營銷的的啟動準(zhǔn)確來來說是從2010年開始始，但從效果果上來看并非非理想，簽約約的合作單位位僅在短時間間內(nèi)有一定積積極性，但激激勵政策很難難從合作單位位的高層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)往下傳遞，，因此泛聯(lián)動動營銷還需繼繼續(xù)摸索。3、該營銷模模式尚存在的的缺陷1）光耀在渠渠道上不惜花花費(fèi)重金，合合作傭金點(diǎn)數(shù)數(shù)不斷提升，，導(dǎo)致深圳中中介的胃口不不斷變大。合合作難度加大大，并且四處處打街霸的現(xiàn)現(xiàn)象屢見不鮮鮮，如此致使使開發(fā)商的成成本提升、利利潤不斷壓縮縮。2）渠道營銷銷并非長期之之策，三級市市場的客戶資資源有限，時時間越長其客客戶資源將被被清洗干凈。。從啟動異地地二三級聯(lián)動動開始至今，，已有出現(xiàn)疲疲軟現(xiàn)象。3）在投資需需求收到壓制制的淡市下，，渠道營銷對對高端物業(yè)傷傷害很大，效效果杯水車薪薪。光耀營銷模式的反思THANKYOU！世聯(lián)地產(chǎn)Youenjoy.Weserve.9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:43:5603:43:5603:431/5/20233:43:56AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2303:43:5603:43Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:43:5603:43:5603:43Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2303:43:5603:43:56January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20233:43:56上上午午03:43:561月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:43上午午1月-2303:43January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/53:43:5603:43:5605January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。3:43:56上上午3:43上上午03:43:561月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。03:43:5603:43:5603:431/5/20233:43:56AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2303:43:5603:43Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。03:43:5603:43:5603:43Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2303:43:5603:43:56January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20233:43:56上午午03:43:561月-2315、楚塞三