世聯(lián)-東莞寮步中央公館B區(qū)廣告設(shè)計(jì)工作指引-

中央公館B區(qū)

廣告設(shè)計(jì)工作指引謹(jǐn)呈：東莞市廣源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司2009年4月7日PART1:項(xiàng)目回顧

項(xiàng)目總體概況項(xiàng)目位于東莞市寮步中心區(qū)，東面緊鄰海悅花園二期及海悅酒店,南面連接中央公館A區(qū)，西臨海悅花園一期別墅，之間由蟠龍山相隔，北面看工廠；作為54萬(wàn)平米大社區(qū)，目前準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)四期，市政配套和項(xiàng)目本身配套正在逐步完善；一期海悅花園二期海悅新都會(huì)三期中央公館A區(qū)四期中央公館.海德堡還將有中央公館五期\六期……中央公館A區(qū)產(chǎn)品回顧B區(qū)A區(qū)分區(qū)面積A區(qū)雙拼3244聯(lián)排A型1232B型12C型8疊加邊上型21124136邊下型18024中上型19844中下型17144洋房A型1213684B型13748合計(jì)256雙拼是價(jià)格標(biāo)桿,支撐品牌和形象;聯(lián)排是現(xiàn)金流,價(jià)格理想,速度最快;疊加是難點(diǎn),價(jià)格合理,通過(guò)其它產(chǎn)品促進(jìn)銷(xiāo)售.領(lǐng)導(dǎo)者—壟斷價(jià)格—產(chǎn)品有不可重復(fù)性—過(guò)河拆橋追隨者—搭便車(chē)，借勢(shì)—以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù)—價(jià)格戰(zhàn)的制造者補(bǔ)缺者—目標(biāo)明確，挖掘客戶—瞄準(zhǔn)市場(chǎng)縫隙—?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn)挑戰(zhàn)者—改變游戲規(guī)則—強(qiáng)調(diào)新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)—強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價(jià)值行業(yè)老大非行業(yè)老大，中大規(guī)模市場(chǎng)次/非主流市場(chǎng)敏銳的機(jī)會(huì)主義者中央公館A區(qū)回顧:以挑戰(zhàn)者的身份立足寮步市場(chǎng)，挑戰(zhàn)成功項(xiàng)目定位形象定位中央公館A區(qū)定位回顧新城中心國(guó)際別墅寮步領(lǐng)袖新城中心名流生活中心品牌發(fā)展商開(kāi)拓地財(cái)富中心第一大盤(pán)國(guó)際人居標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際公館升級(jí)版新價(jià)值體系建立新城中央國(guó)際別墅價(jià)值體系新城區(qū)中心：未來(lái)發(fā)展前景最好的區(qū)域，政府資源配套最好的區(qū)域、城市功能中心區(qū)；名流生活中心：未來(lái)的高尚生活圈；品牌發(fā)展商開(kāi)拓地：品牌發(fā)展商的發(fā)展指向是城市中心發(fā)展的源動(dòng)力財(cái)富中心：城市升值最快的區(qū)域，未來(lái)身份標(biāo)識(shí)第一大盤(pán)：壟斷的地位國(guó)際化的居住標(biāo)準(zhǔn)：國(guó)際化人文：①身份標(biāo)識(shí)，財(cái)富象征；②可感受的尊貴，可享受的服務(wù)；③南開(kāi)教育資源。國(guó)際化產(chǎn)品：①獲國(guó)際人居大獎(jiǎng)的品牌戶型②山體園林生態(tài)化，風(fēng)格主題洋化③建筑風(fēng)格差異化競(jìng)爭(zhēng)力未來(lái)潛力無(wú)限(針對(duì)外區(qū)域競(jìng)爭(zhēng))國(guó)際化的居住標(biāo)準(zhǔn)(針對(duì)區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng))對(duì)應(yīng)策略宣傳：畫(huà)餅行動(dòng)宣傳：國(guó)際化高形象展示體驗(yàn)：國(guó)際化全線展示，國(guó)際化體驗(yàn)風(fēng)暴客戶活動(dòng)：洗腦風(fēng)暴第一階段中央地位領(lǐng)袖精神第二階段公館制定國(guó)際別墅標(biāo)準(zhǔn)第三階段公館人文第四階段出世撼世席位地位名宅名門(mén)中央公館A區(qū)回顧：清晰連貫的推廣主題及形象，建立了形象標(biāo)桿，成功打造寮步第一樓盤(pán)的形象戶外廣告牌：項(xiàng)目形象與市場(chǎng)的高端對(duì)話，真正將項(xiàng)目打造成寮步第一盤(pán)第一階段：中央地位領(lǐng)袖精神第二階段：公館國(guó)際別墅第三階段：公館人文第四階段：出世撼世→席位地位→名宅名門(mén)別墅形象策略2006.58.1810.229.2307.1.111.2610.108.2.1營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)A區(qū)一期開(kāi)盤(pán)一期開(kāi)盤(pán)37套，主要為聯(lián)排別墅8.15.112.30別墅銷(xiāo)售速度A區(qū)二期開(kāi)盤(pán)洋房推售二期開(kāi)盤(pán)21套，主要為疊加別墅月均15套疊加別墅推售貨量A區(qū)52套A區(qū)二期120套洋房84套洋房共84套，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷(xiāo)售70套，實(shí)現(xiàn)均價(jià)4350元/平米，其高價(jià)熱銷(xiāo)取決于項(xiàng)目的品質(zhì)和美譽(yù)度，“身份標(biāo)簽”吸引了權(quán)貴人士，是他們支撐了項(xiàng)目的價(jià)格和速度中央公館A區(qū)回顧：高端形象站位，支撐速度和價(jià)格洋房銷(xiāo)售速度中央央公公館館06-09年年發(fā)發(fā)展展階階段段2006200720082009別墅墅入入市市挑戰(zhàn)戰(zhàn)者者競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策策略略新城城中中心心國(guó)國(guó)際際別別墅墅別墅墅熱熱銷(xiāo)銷(xiāo)洋洋房房熱熱銷(xiāo)銷(xiāo)成為為片片區(qū)區(qū)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者新城城中中心心國(guó)國(guó)際際別別墅墅海德德堡堡洋洋房房入入市市洋房房片片區(qū)區(qū)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者別墅墅區(qū)區(qū)山山水水洋洋房房上半半年年:海德德堡堡洋洋房房熱熱銷(xiāo)銷(xiāo)洋房房第第一一價(jià)價(jià)格格第一一速速度度客戶戶認(rèn)認(rèn)同同第第一一別墅墅儲(chǔ)儲(chǔ)客客預(yù)預(yù)銷(xiāo)銷(xiāo)售售形象象重重出出街街下半半年年中央央公公館館B區(qū)區(qū)全全面面入入市市高次次拔拔高高領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者形形象象客戶戶的的認(rèn)認(rèn)知知途途徑徑上門(mén)門(mén)客客戶戶的的認(rèn)認(rèn)知知途途徑徑主主要要以以途途經(jīng)經(jīng)、、朋朋友友介介紹紹、、戶戶外外、、電電視視、、短短信信等等為為主主。。引引導(dǎo)導(dǎo)客客戶戶上上門(mén)門(mén)更更多多的的是是多多種種推推廣廣合合力力的的作作用用。。成交交客客戶戶的的認(rèn)認(rèn)知知途途徑徑主主要要以以朋朋友友介介紹紹、、戶戶外外、、電電視視等等為為主主，，我我們們營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)渠渠道道的的選選擇擇投投入入也也主主要要針針對(duì)對(duì)這這些些方方面面，，前前期期的的宣宣傳傳推推廣廣針針對(duì)對(duì)性性強(qiáng)強(qiáng)。。上門(mén)門(mén)客客戶戶成交交客客戶戶客戶戶回回顧顧客戶戶來(lái)來(lái)源源上門(mén)門(mén)客客戶戶以以寮寮步步本本地地為為主主，，占占八八成成左左右右，，其其次次是是城城區(qū)區(qū)與與深深圳圳和和其其它它鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)區(qū)客客戶戶。。項(xiàng)項(xiàng)目目相相對(duì)對(duì)城城區(qū)區(qū)客客戶戶具具有有性性價(jià)價(jià)比比高高的的特特點(diǎn)點(diǎn)，，所所以以成成交交客客戶戶中中城城區(qū)區(qū)客客戶戶比比例例略略高高。。深深圳圳和和臺(tái)臺(tái)灣灣客客戶戶均均占占有有一一定定比比例例。。上門(mén)門(mén)客客戶戶成交交客客戶戶客戶戶回回顧顧中央央公公館館A區(qū)區(qū)回回顧顧：：高高品品質(zhì)質(zhì)，，高高形形象象，，客客戶戶層層次次較較高高，，中中央央公公館館成成寮寮步步權(quán)權(quán)貴貴聚聚居居區(qū)區(qū)客戶年年齡集集中在在30-45歲歲之間間，多多為當(dāng)當(dāng)?shù)氐牡钠髽I(yè)業(yè)主和和公務(wù)務(wù)員，，經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力力較強(qiáng)強(qiáng)，可可以稱(chēng)稱(chēng)為當(dāng)當(dāng)?shù)氐牡臋?quán)貴貴和土土貴。?？蛻艋鼗仡欀醒牍^A區(qū)帶帶給我我們的的啟示示：1、高高形象象定位位，高高品質(zhì)質(zhì)打造造，將將權(quán)貴貴和土土貴鎖鎖定，，支撐撐項(xiàng)目目?jī)r(jià)格格和速速度2、持持續(xù)連連貫的的形象象推廣廣，全全面直直效的的媒體體覆蓋蓋對(duì)客客戶進(jìn)進(jìn)行了了成功功洗腦腦3、、提前前蓄客客，滲滲透式式客戶戶營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)；高高形象象，強(qiáng)強(qiáng)展示示，體體驗(yàn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)；；集中中渠道道，強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)推推廣的的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略略獲得得區(qū)域域認(rèn)可可4、、活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)直觀觀的對(duì)對(duì)公館館生活活進(jìn)行行了闡闡釋釋?zhuān)涂蛻粽J(rèn)認(rèn)可度度極高高，為為項(xiàng)目目持續(xù)續(xù)熱銷(xiāo)銷(xiāo)和良良好口口碑的的形成成奠定定了堅(jiān)堅(jiān)實(shí)基基礎(chǔ)中央公公館A區(qū)為為后續(xù)續(xù)帶來(lái)來(lái)的機(jī)機(jī)會(huì)：：1、中中央公公館的的成功功，樹(shù)樹(shù)立了了良好好片區(qū)形形象（延續(xù)續(xù)）2、中中央公公館吸吸引了了權(quán)貴貴和土土貴聚聚居，，社區(qū)漸成富富人區(qū)雛形形（可強(qiáng)化））3、、新城中央央地段，蟠蟠龍山景觀觀資源、悅悅?cè)R酒店資資源或得客客戶認(rèn)可（（強(qiáng)化）4、、中央公館館成為寮步步地域與精精神的“雙雙重地標(biāo)””（延續(xù)））5、、中央公館館挑戰(zhàn)者的的競(jìng)爭(zhēng)策略略（轉(zhuǎn)變?yōu)闉轭I(lǐng)導(dǎo)者））PART2:項(xiàng)目本體分分析海悅花園四四期情況項(xiàng)目四至北至工廠，，以市政小小路相隔東至海悅二二期及悅?cè)R萊酒店南至中央公公館A區(qū)西至海悅一一期別墅，，以蟠龍山山私家公園園相隔海悅花園四四期占地面積：：29623平米建筑面積：：25639.92平米容積率：0.865建筑密度：：20.52％總套數(shù)：138套室外停車(chē)位位：163個(gè)室內(nèi)停車(chē)：：8個(gè)海悅花園四四期產(chǎn)品介介紹海悅花園四期戶型統(tǒng)計(jì)戶型面積套數(shù)套數(shù)比備注雙拼327.9921.45%——雙拼360.8764.35%贈(zèng)送155㎡的地下室聯(lián)排222.92-231.7364.35％——疊加170.26-213.091611.59%——三房145.93-150.552417.39%贈(zèng)送一房四房179.8-184.658460.87%贈(zèng)送一房合計(jì)——138100%部分別墅,共30套套以150和和180大大平面洋房房為主,共共108套套,洋房一一梯兩戶,六層帶電電梯,板式式結(jié)構(gòu),南南北通透,各贈(zèng)送一一房間.備注:戶型型圖以報(bào)建建通過(guò)的為為準(zhǔn).PART3:市場(chǎng)分析寮步位于東莞幾何中中心莞城、同沙沙、松山湖湖東部快速速兩側(cè)地塊塊“四位一一體”形成成的城市核核心區(qū)。寮寮步位于城市核心區(qū)區(qū)的幾何中中心。雙“幾何中中心”東莞幾何中中心，城市市核心區(qū)幾幾何中心，，發(fā)展?jié)摿α薮箦疾絽^(qū)域分分析寮步——城城市東拓第第一站，““四位一體體”發(fā)展模模式的受益益者東莞市主城區(qū)從原來(lái)的°三位一體°向°四位一體°擴(kuò)容，并將寮步鎮(zhèn)放到°中心提升°的重要位置。三位一體四位一體寮步松山湖片區(qū)同沙片區(qū)中心城區(qū)北區(qū)借助現(xiàn)有的的華南工業(yè)業(yè)園和大進(jìn)進(jìn)工業(yè)園的的基礎(chǔ)，重重點(diǎn)發(fā)展工工業(yè)西南區(qū)為控制區(qū)，，發(fā)展生態(tài)態(tài)房地產(chǎn)業(yè)業(yè)，利用佛佛靈湖作為為后花園，，發(fā)展成休休閑度假區(qū)區(qū)和生活樂(lè)樂(lè)園良橫區(qū)則利用現(xiàn)有有的產(chǎn)業(yè)基基礎(chǔ)，整合合提高，更更好地與市市區(qū)對(duì)接中心區(qū)重點(diǎn)完善城城市功能和和發(fā)展第三三產(chǎn)業(yè)四大片區(qū)合合理分工，，協(xié)調(diào)發(fā)展展四大片區(qū)協(xié)協(xié)調(diào)發(fā)展，，各有側(cè)重重海悅四期是是片區(qū)未來(lái)來(lái)一年內(nèi)唯唯一的高端端、低容積積率項(xiàng)目東城東（橫橫坑）片區(qū)萬(wàn)科城市高高爾夫豐泰城新天地華庭庭國(guó)際汽車(chē)城城甲殼蟲(chóng)之家家鼎峰品筑鳳林花語(yǔ)岸岸理想名苑中央公館海海德堡星城國(guó)際香繽城市花花園三正世紀(jì)豪豪門(mén)時(shí)代華庭海悅四期華南工業(yè)園園新城中心區(qū)區(qū)老鎮(zhèn)區(qū)在售未售樓樓盤(pán)PART4:項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位———核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力劣勢(shì)：▲規(guī)劃比較較密▲中心園林林小，北面面有工廠優(yōu)勢(shì)：▲整體社區(qū)規(guī)規(guī)模優(yōu)勢(shì)▲項(xiàng)目在片片區(qū)的口碑碑優(yōu)勢(shì)▲有自然山山體公園和和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì)機(jī)會(huì)：▲寮步八村村納入市區(qū)區(qū)，城市化化轉(zhuǎn)變▲政府公共共設(shè)施的建建設(shè)，潛在在價(jià)值高威脅：▲市場(chǎng)存在在不確定性性突出優(yōu)勢(shì)，，利用機(jī)會(huì)會(huì)，將項(xiàng)目目的資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品品優(yōu)勢(shì)極致致展示，結(jié)結(jié)合品牌和和形象突圍圍規(guī)避威脅，，轉(zhuǎn)化劣勢(shì)勢(shì)，通過(guò)展展示和營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)手段，弱弱化劣勢(shì)和和威脅。產(chǎn)品價(jià)值是四期銷(xiāo)售的核競(jìng)爭(zhēng)力領(lǐng)導(dǎo)者—品牌與規(guī)規(guī)?！a(chǎn)品有不不可重復(fù)性性—過(guò)河拆橋橋追隨者—搭便車(chē)，，借勢(shì)—以小博大大，殺傷戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)—價(jià)格戰(zhàn)的的制造者補(bǔ)缺者—目標(biāo)明確確，挖掘客客戶—瞄準(zhǔn)市場(chǎng)場(chǎng)縫隙—?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品品和需求點(diǎn)點(diǎn)挑戰(zhàn)者—改變游戲戲規(guī)則—強(qiáng)調(diào)新的的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)—強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品的特色和和價(jià)值行業(yè)老大非行業(yè)老大大，中大規(guī)規(guī)模市場(chǎng)次/非主流流市場(chǎng)敏銳的機(jī)會(huì)會(huì)主義者項(xiàng)目定位———核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力力：市場(chǎng)的的領(lǐng)導(dǎo)者賣(mài)點(diǎn)思考：：1）規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢(shì)：54萬(wàn)平米米的大社區(qū)區(qū)；2）產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢(shì)：小面積別墅墅，雙拼別別墅尊貴感感強(qiáng)；聯(lián)排排細(xì)部：如如天井庭院院，有一定定特色；多多層電梯洋洋房，附加加價(jià)值高；；3）配套優(yōu)優(yōu)勢(shì)：13萬(wàn)平米米山體公園園，項(xiàng)目為為海悅四期期，享受前前三期配套套，隨著業(yè)業(yè)主不斷入入住，四期期的配套將將會(huì)更加完完善；4）品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目在寮步步擁有非常常高的知名名度和美譽(yù)譽(yù)度；5）區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢(shì)：位于寮步新新城中心，，區(qū)位毫無(wú)無(wú)疑問(wèn)是未未來(lái)城市中中心。項(xiàng)目定位中央公館A區(qū)的形象象定位是對(duì)對(duì)的，建議議延續(xù)A區(qū)區(qū)的形象定定位。寮步高端產(chǎn)產(chǎn)品的領(lǐng)袖袖山水隱心境境，中央見(jiàn)見(jiàn)未來(lái)有實(shí)力你就就來(lái)僅為138個(gè)家庭準(zhǔn)準(zhǔn)備的榮耀耀中央公館B區(qū)——國(guó)國(guó)際別墅再再升級(jí)屬性定位形象定位游離客戶群群重點(diǎn)客戶群群核心客戶群群松山湖、大大朗、東坑坑、茶山、、大嶺山等等鎮(zhèn)區(qū)私營(yíng)營(yíng)業(yè)主、本本地人例：25％％其它客戶比例：5％％客戶定位寮步公務(wù)員員、寮步本本地企業(yè)中中高層管理理者、寮步步本地居民民、本地企企業(yè)主、生生意人、臺(tái)臺(tái)商比例：：70％4月份5月份6月份7月份8月份9月份項(xiàng)目入市時(shí)時(shí)間開(kāi)始蓄客首批推售別別墅預(yù)售證證到位開(kāi)盤(pán)廣告公司確確定樣板房展示示中心園林展展示項(xiàng)目核心推推廣策略表現(xiàn)策略及及視覺(jué)表現(xiàn)現(xiàn)首輪廣告出出街、宣傳傳資料正式式出街影視廣告表表現(xiàn)策略影視廣告出出街模型到場(chǎng)展展示聯(lián)排\疊加加清水房開(kāi)開(kāi)放圍墻包裝附件和要求求5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份海德堡住宅宅基本售罄罄6月份針對(duì)對(duì)型營(yíng)銷(xiāo)：：偏向項(xiàng)目目形象深化化7月份渠道道營(yíng)銷(xiāo)、圈圈層推廣8月份開(kāi)盤(pán)盤(pán)前洗腦式式營(yíng)銷(xiāo)推廣廣9-10月月份份銷(xiāo)銷(xiāo)售售初初期期，，開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)收收獲獲期期10-12月份份銷(xiāo)售初初期，持持續(xù)熱銷(xiāo)銷(xiāo)期請(qǐng)廣告公公司根據(jù)據(jù)項(xiàng)目的的實(shí)際情情況和項(xiàng)項(xiàng)目的初初步定位位方向進(jìn)進(jìn)行形象象和定位位的提煉煉，在6月份開(kāi)開(kāi)始的宣宣傳推廣廣中為項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)現(xiàn)熱銷(xiāo)做做出切實(shí)實(shí)可行的的宣傳推推廣方案案廣告公司司工作主主要內(nèi)容容形象定位位語(yǔ)B區(qū)新組組團(tuán)名LOGO、VI、主色色調(diào)組合合戶外廣告告（從入入市到開(kāi)開(kāi)盤(pán)）物料設(shè)計(jì)計(jì)（戶型型單張、、海報(bào)、、樓書(shū)等等）路旗及現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝裝物料導(dǎo)視和指示示系統(tǒng)（含含小區(qū)內(nèi)和和小區(qū)外））其它媒體廣廣告（如電電視標(biāo)版、、報(bào)紙廣告告等）別墅宣傳推推廣策略THEEND!9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。03:43:2103:43:2103:431/5/20233:43:21AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2303:43:2103:43Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。03:43:2103:43:2103:43Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2303:43:2103:43:21January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月20233:43:21上上午03:43:211月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:43上午午1月-2303:43January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/53:43:2103:43:2105January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:43:21上午3:43上上午03:43:211月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。03:43:2103:43:2103:431/5/20233:43:21AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2303:43:2103:43Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。03:43:2103:43:2103:43Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2303:43:2103:43:21January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:43:21上午03:43:211月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。一月月233:43上上午午1月月-2303:43January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/53:43:2103:43:2105January202317、空山山新雨雨后