世聯(lián)淡市營(yíng)銷講座之樓盤(pán)展示包裝策略

樓盤(pán)展示包裝策略

-----淡市下秀出你的精彩淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座之三深圳代理事業(yè)三部:李園園龔子龍要點(diǎn)提示理解展示包裝展示包裝的構(gòu)成要素樓盤(pán)展示包裝策略展示形象吻合項(xiàng)目定位展示形象高于項(xiàng)目定位突出展示中的細(xì)節(jié)品質(zhì)抓住主題，無(wú)限放大理解展示包裝本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司。

廣義來(lái)講,展示包裝是一個(gè)有著豐富內(nèi)容，涉及廣泛領(lǐng)域并隨著時(shí)代發(fā)展而不斷充實(shí)其內(nèi)涵的課題；從展示包裝的角度而言，目的并不是展示包裝本身，而是通過(guò)設(shè)計(jì)，運(yùn)用空間規(guī)劃、平面布置、燈光控制、色彩配置以及各種組織策劃，有計(jì)劃、有目的、符合邏輯地將展示的內(nèi)容展現(xiàn)給觀眾，并力求使觀眾接受展示包裝計(jì)劃傳達(dá)的信息。

具體到樓盤(pán)的展示包裝，便是通過(guò)設(shè)計(jì)制作，以外部、現(xiàn)場(chǎng)以及物料展示為載體，通過(guò)恰到好處的色彩配置、設(shè)計(jì)尺度、平面布置等種種來(lái)達(dá)到有計(jì)劃、有目的地將樓盤(pán)本身的相關(guān)信息如案名、咨詢電話、賣點(diǎn)、形象氣質(zhì)、以及產(chǎn)品特性等種種傳達(dá)給市場(chǎng)客戶，并使客戶接受展示包裝信息的過(guò)程。樓盤(pán)展示包裝的主要構(gòu)成要素本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司。展示包裝構(gòu)成要素外部展示現(xiàn)場(chǎng)展示物料展示戶外廣告樓體燈光字/條幅形象墻報(bào)版、LED（電子顯示屏）售樓處大堂看樓通道、樣板房園林樓書(shū)、折頁(yè)紙袋、水杯戶型單張置業(yè)計(jì)劃

樓盤(pán)展示包裝的構(gòu)成要素包括三個(gè)方面：①外部展示；②現(xiàn)場(chǎng)展示；③物料展示外部展示外部展示包括戶外廣告/條幅、樓體燈光字、形象墻等，有的項(xiàng)目還會(huì)增加LED展示。根據(jù)外部展示的構(gòu)成要素，其展示應(yīng)該達(dá)到迅速傳達(dá)項(xiàng)目信息、樹(shù)立項(xiàng)目知名度和形象，吸引客戶關(guān)注的目的：戶外廣告、報(bào)版等屬媒體展示手段，因此其展示應(yīng)該根據(jù)吻合項(xiàng)目整體VI系統(tǒng)的基本原則來(lái)達(dá)到吸引眼球、使客戶形成記憶點(diǎn)并逐步建立項(xiàng)目知名度和形象的目的。樓體燈光字的設(shè)計(jì)應(yīng)該根據(jù)醒目、強(qiáng)昭示性的基本原則，來(lái)吸引客戶關(guān)注；形象墻的設(shè)計(jì)除了在保持醒目、整潔以外，更應(yīng)該與項(xiàng)目的定位氣質(zhì)充分契合。報(bào)版軟文版式、色系統(tǒng)一戶外廣告醒目、強(qiáng)昭示性、信息傳遞到位樓體燈光字紅樹(shù)西岸頗具特色的安全網(wǎng)展示紅樹(shù)西岸在安全網(wǎng)的色系處理上便突出了一大創(chuàng)新：施工安全網(wǎng)以綠黃兩大色系成環(huán)狀交替運(yùn)用，完全注重施工過(guò)程中其給人的審美感官。其樓體廣告是隨項(xiàng)目施工進(jìn)程逐步出現(xiàn)的，這種創(chuàng)新彰顯的是開(kāi)發(fā)商的細(xì)節(jié)創(chuàng)新。紅樹(shù)西岸頗具特色的樓體形象展示在傳遞形象的同時(shí)，理應(yīng)適當(dāng)傳遞項(xiàng)目的賣點(diǎn)形象墻現(xiàn)場(chǎng)展示現(xiàn)場(chǎng)展示主主要包括售售樓處、大大堂、看樓樓通道、樣樣板房和園園林等等，，是客戶到到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)后的主主要關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)，因此現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)展示的的好壞、成成功與否，，往往會(huì)決決定客戶對(duì)對(duì)一個(gè)項(xiàng)目目直觀感受受，并進(jìn)而而決定其是是否購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)項(xiàng)目,項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展展示應(yīng)達(dá)到到提升項(xiàng)目形形象、打造造項(xiàng)目獨(dú)特特氣質(zhì)的目的：售樓處是接接待客戶的的主要區(qū)域域，因此售售樓處的設(shè)設(shè)計(jì)應(yīng)本著著科學(xué)的尺尺度劃分、、功能區(qū)隔隔、項(xiàng)目形形象的傳遞遞、賣點(diǎn)的的展示，體體現(xiàn)舒適親親近的參與與感的原則則來(lái)設(shè)計(jì)，，售樓處的的功能分區(qū)區(qū)分為①接待區(qū)；；②沙盤(pán)區(qū)區(qū)；③吧臺(tái)臺(tái)區(qū)；④辦辦公區(qū)；⑤⑤公示區(qū)；；⑥展示區(qū)區(qū)；⑦洽談?wù)剠^(qū)；大堂、園林林、看樓通通道是客戶戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)驗(yàn)重要的渠渠道、客戶戶對(duì)項(xiàng)目的的最直觀的的感受也源源于此，因因此氛圍的的營(yíng)造至關(guān)關(guān)重要；樣板房的展展示是整個(gè)個(gè)現(xiàn)場(chǎng)展示示的重要內(nèi)內(nèi)容，其展展示的效果果有引導(dǎo)促促使客戶成成交的重大大作用，因因此，樣板板房的展示示必須體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目的氣質(zhì)、品質(zhì)質(zhì)、及相關(guān)關(guān)戶型亮點(diǎn)點(diǎn)；辦公區(qū)展示區(qū)沙盤(pán)區(qū)洽談區(qū)公示區(qū)接待區(qū)售樓處功能能分區(qū)及展展示要點(diǎn)接待區(qū)是客戶進(jìn)入入售樓現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)首先印入入眼簾的部部分，因此此其設(shè)置一一般應(yīng)正對(duì)售樓處處大門(mén)，方便銷售售人員第一一時(shí)間發(fā)現(xiàn)現(xiàn)上門(mén)客戶戶、做好接接待接待區(qū)沙盤(pán)區(qū)沙盤(pán)區(qū)一般般分為三個(gè)個(gè)層次的展展示：區(qū)域模型展展示、樓體模型展展示以及單體戶型展展示。洽談區(qū)洽談區(qū)是供銷售代代表和客戶戶進(jìn)行深入溝通的地點(diǎn),也可以用來(lái)來(lái)供客戶休息息,在洽談區(qū)中中適當(dāng)?shù)卣拐故卷?xiàng)目的的賣點(diǎn)能做做到信息持持續(xù)的灌輸輸。展示區(qū)售樓處的展示區(qū)可以用來(lái)展展示項(xiàng)目賣點(diǎn),也可以用做特特色休閑氛圍的打打造洽談區(qū)和展示示區(qū)融為一體體水吧區(qū)向客戶提供飲用服務(wù)，更更重要的是展展示項(xiàng)目的服服務(wù)水準(zhǔn)水吧區(qū)公示區(qū)是公示政府規(guī)規(guī)定需要展示的相關(guān)文文件的區(qū)域公示區(qū)售樓處現(xiàn)場(chǎng)須須公示以下文文件:①建設(shè)用地規(guī)劃劃許可證;②建設(shè)工程規(guī)劃劃許可證;③施工許可證;④房地產(chǎn)預(yù)售許許可證;⑤企業(yè)法人營(yíng)業(yè)業(yè)執(zhí)照;⑥房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資資質(zhì)證書(shū);⑦商品房?jī)r(jià)目表表;⑧買(mǎi)賣合同.若有代理商代代理,還需公示:①代理商資質(zhì)證證明;②委托代理銷售售證明具體公示文件件東海岸典范的的信息公示:東海岸信息公公示之一：三三證公示東海岸信息公公示之二：：預(yù)售公示2004年9月深圳市規(guī)定定，對(duì)于預(yù)售售的商品房，，必須施行價(jià)價(jià)格公示,市房協(xié)也要求求公布“一手樓購(gòu)房房指引”。東海岸信息公公示之三：節(jié)節(jié)能公示東海岸信息公公示之四：風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)公示東海岸售樓處處有關(guān)于“建建筑節(jié)能的基基本措施和性性能指標(biāo)””的公示。國(guó)國(guó)家的《民用建建筑節(jié)節(jié)能管管理規(guī)規(guī)定》修訂版版（建建設(shè)部部令143號(hào)）已已于2005年10月28日發(fā)布布，要要求求自2006年1月1日起施施行。。該規(guī)規(guī)定要要求房房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)企業(yè)業(yè)應(yīng)當(dāng)當(dāng)將所所售商商品住住房的的節(jié)能能措施施、圍圍護(hù)護(hù)結(jié)構(gòu)構(gòu)保溫溫性能能指標(biāo)標(biāo)等基基本信信息在在銷售售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)顯著著位置置予以以公示示。東海岸信息公公示之五：：信息臺(tái)東海岸信息信信息臺(tái)在其其他項(xiàng)目的的展示體現(xiàn)現(xiàn)辦公區(qū)物料展示物料展示是是展示包裝裝中的細(xì)節(jié)部分，更能在不不經(jīng)意中體體現(xiàn)項(xiàng)目品品質(zhì)，所以以，高品質(zhì)質(zhì)的物料展展示對(duì)項(xiàng)目目的形象提提升雖然不不那么明顯顯，但也不不容忽視。。物料展示主主要包括樓樓書(shū)折頁(yè)、、戶型單張張、置業(yè)計(jì)計(jì)劃等，物物料展示應(yīng)應(yīng)該與項(xiàng)目整體體的氣質(zhì)契契合。展示策略略原則一：：展示形象象吻合項(xiàng)項(xiàng)目定位位原則二：：展示形象象高于項(xiàng)項(xiàng)目定位位原則三：：突出展示示中的細(xì)細(xì)節(jié)品質(zhì)質(zhì)原則四：：抓住主題題，無(wú)限限放大策略一：：抓住主主題、無(wú)無(wú)限放大大經(jīng)典案例借鑒：

鴻翔·御景東園借鑒關(guān)鍵點(diǎn)：“水主題”形象的包裝展示此種策略略是在深深入挖掘掘項(xiàng)目特質(zhì)質(zhì)，找出項(xiàng)項(xiàng)目最大大并為客客戶接受受“賣點(diǎn)”的基礎(chǔ)上上，對(duì)“賣點(diǎn)”予以放大大，集中加以宣傳；案例：鴻鴻翔·御景東園園占地面積積：27366平米建筑面積積：150050平米容積率：：5.9綠化系數(shù)數(shù)：70%總戶數(shù)數(shù)：1021戶總停車位位：852個(gè)一期時(shí)間節(jié)點(diǎn)面市期04.4—04.5儲(chǔ)客開(kāi)盤(pán)期，7月18公開(kāi)選房，8月15開(kāi)盤(pán)04.6—04.8強(qiáng)銷期04.9—04.12持銷期04.12月以后項(xiàng)目定位位形象定位位：項(xiàng)目的初初始形象象定位為為“純城生活活，榮耀耀府邸”，但市場(chǎng)反反響并不不大，項(xiàng)項(xiàng)目迅速速調(diào)整策策略，在在深入挖挖掘項(xiàng)目目特質(zhì)，，找出項(xiàng)項(xiàng)目最大大并為客客戶所接接受“賣點(diǎn)”的基礎(chǔ)上上，重新新定位項(xiàng)項(xiàng)目為“紅嶺路·荔枝公園園東·水社區(qū)”，對(duì)“水社區(qū)”賣點(diǎn)予以以放大，，進(jìn)行展展示包裝裝；客戶定位位：項(xiàng)目的客客戶定位位以羅湖湖片區(qū)的的原住民為主，重實(shí)惠惠，不喜歡虛虛幻的東西，，從眾心理嚴(yán)嚴(yán)重，追漲不不追跌，項(xiàng)目的口碑非常重要“水”主題展示示包裝要點(diǎn)在項(xiàng)目定位為為“紅嶺路·荔枝公園東·水社區(qū)”的情況下，項(xiàng)項(xiàng)目對(duì)外的展展示包裝也圍圍繞著“水”主題做文章，圍繞繞展示包裝的的幾大要點(diǎn)，，從園林到售樓處處，從戶外廣告到條條幅到報(bào)版，“水”主題無(wú)處不在在，展示要點(diǎn)點(diǎn)包括：包裝展示色彩彩中的“水”色調(diào)；包裝展示的“水”設(shè)計(jì)LOGO；現(xiàn)場(chǎng)展示中的的“水”元素設(shè)計(jì)；園林展示中的的“水”主題題戶外廣告報(bào)板設(shè)計(jì)關(guān)注要點(diǎn)：色系以藍(lán)色系系為主，與“水”主題相呼應(yīng)；；“水”社區(qū)成為項(xiàng)目目展示包裝ＬＬＯＧＯ；會(huì)所入口入口處的噴泉泉、水幕墻與與項(xiàng)目的“水”社區(qū)定位相得得益彰售樓處外墻“賣點(diǎn)”展示，“水”主題成為展示焦點(diǎn)點(diǎn)會(huì)所現(xiàn)場(chǎng)也布布置了水色調(diào)，主題始終如一園林也以突出山水景為主，呼應(yīng)主主題；關(guān)注細(xì)節(jié)點(diǎn)：：導(dǎo)示系統(tǒng)中中LOGO的水社區(qū)標(biāo)志志還有倒影，“水”社區(qū)形形象細(xì)細(xì)致入入微；；樓體條條幅也也緊扣扣“水主題題”，簡(jiǎn)潔直直觀；在水社社區(qū)，，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)水的的128種形態(tài)態(tài)以“水”為主主題題的的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展展示示策略略二二：：展展示示形形象象吻吻合合項(xiàng)項(xiàng)目目定定位位經(jīng)典典案案例例借借鑒鑒：：奧林林華華府府借鑒鑒關(guān)關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)：：通通過(guò)過(guò)色色彩彩、、大大尺尺度度來(lái)來(lái)體體現(xiàn)現(xiàn)大氣氣、、尊尊貴貴、、品品質(zhì)質(zhì)感感金地地梅梅隴隴鎮(zhèn)鎮(zhèn)借鑒鑒關(guān)關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)：：通通過(guò)過(guò)多多變變色色彩彩、、精精巧巧尺尺度度和和個(gè)個(gè)性性化化廣廣告告語(yǔ)語(yǔ)的的展展示示來(lái)來(lái)吻合合客客戶戶群群的的心心理理需需求求此種種策策略略要要求求項(xiàng)項(xiàng)目目展展示示包包裝裝符合合項(xiàng)項(xiàng)目目定定位位，尤尤其其吻合合客客戶戶定定位位，在在深深入入挖挖掘掘客客戶戶需需求求的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，迎合合甚甚至至超超出出客戶戶的的預(yù)預(yù)期期；；案例例一一：：奧奧林林華華府府占地地面面積積：：28294.3平米米建筑筑面面積積：：111477.8平米容積率：：3.2總戶數(shù)：：613戶，回遷遷80戶，可售售533戶車位數(shù)：：695一期共3棟（21層～28層），，8個(gè)單元，，項(xiàng)目一一期將分分二批推推出，第第一批296套，第二二批237套；項(xiàng)目入市市面臨三三大難題題：①2006年是龍崗崗放量激激增的一一年，本本項(xiàng)目面面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈；②龍崗崗房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)處處于封閉狀態(tài)態(tài)；③雖然然有片區(qū)區(qū)規(guī)劃的的利好支支撐，但但區(qū)域價(jià)價(jià)值真正正要兌現(xiàn)需要要時(shí)間；④本項(xiàng)項(xiàng)目定位位為豪宅宅，整個(gè)個(gè)片區(qū)的的客戶購(gòu)買(mǎi)力卻無(wú)法提供支撐。在這種情況況下，項(xiàng)目最最終實(shí)現(xiàn)均價(jià)價(jià)10000元／平米,遠(yuǎn)超當(dāng)時(shí)片區(qū)區(qū)6500元／平米的均均價(jià)；項(xiàng)目定位形象定位：奧體新城榮榮耀府邸邸客戶定位：本項(xiàng)目目標(biāo)客客戶以本地人、私營(yíng)營(yíng)業(yè)主、公務(wù)務(wù)員為核心客戶，，周邊鎮(zhèn)的常常住居民及私私營(yíng)業(yè)主為重重點(diǎn)客戶。目目標(biāo)客戶群置置業(yè)具有以下下特征：①居居住地聚集在在中心城；②②相信眼見(jiàn)為為實(shí)，充分的展示能刺激需求；；③渴求高品品質(zhì)產(chǎn)品和服服務(wù)；④圈子子效應(yīng)明顯；；展示包裝的要要素點(diǎn)為了塑造項(xiàng)目目的豪宅形象象，體現(xiàn)項(xiàng)目目的大氣、尊貴與與品質(zhì)感，項(xiàng)目主要通通過(guò)以下的三三個(gè)方面來(lái)打打造契合項(xiàng)目目定位的展示示包裝：從展示包裝的的色調(diào)上，項(xiàng)項(xiàng)目以金黃色、濃厚厚的褐色為主，以突出出項(xiàng)目的尊貴、大氣和和穩(wěn)重感；從包裝的尺度度上，項(xiàng)目的的戶外廣告、、條幅、形象象墻等都突出大尺度，以體現(xiàn)項(xiàng)目目大氣；在賣點(diǎn)展示上上，項(xiàng)目的展展示包裝始終終與區(qū)域的價(jià)值掛掛鉤，以項(xiàng)目主要要賣點(diǎn)為展示示，借區(qū)域熱熱點(diǎn)之勢(shì)來(lái)熱熱炒本項(xiàng)目；；在細(xì)節(jié)上，項(xiàng)項(xiàng)目展示體現(xiàn)現(xiàn)奢華感；報(bào)版設(shè)計(jì)戶外廣告色系以金黃色和褐色色為主樣板房的色系系也與其他展展示包裝保持一致長(zhǎng)達(dá)300米，高7米的工地圍板廣廣告，表現(xiàn)本本項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)勢(shì)的的、、優(yōu)優(yōu)越越的區(qū)區(qū)位位價(jià)價(jià)值值及及本本項(xiàng)項(xiàng)目目尊貴、、高品品質(zhì)的調(diào)性性。12m×12m一個(gè)的的燈光光字樓體條條幅和和廣告告牌突出大大尺度度，吻合合項(xiàng)目目的大氣定定位報(bào)版、、條幅幅等展展示與與區(qū)域““奧奧體新新城””規(guī)劃相相結(jié)合合，借借片區(qū)區(qū)價(jià)值值凸顯顯項(xiàng)目目?jī)r(jià)值值；項(xiàng)目園園林以以“中中央水水景園園林””為主主題，，園林林現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)效果果也以以水景為為特色色呼應(yīng)應(yīng)主題題；金碧輝輝煌的售樓樓處,3盞水晶晶燈20萬(wàn)元案例二二：金金地梅梅隴鎮(zhèn)鎮(zhèn)一期指指標(biāo)：：占地面面積：：50432平米建筑面面積：：住宅宅127904平米、商業(yè)業(yè)5037平米總戶數(shù)：1238停車位：987規(guī)模：7棟11－24層，一梯兩兩戶、一梯梯三戶或兩兩梯三戶項(xiàng)目入市面面臨三大難難題：①?gòu)闹醒氲降氐胤礁骷?jí)規(guī)規(guī)范房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)的政政策陸續(xù)出出臺(tái)，政府府限制房?jī)r(jià)價(jià)的力度持持續(xù)加大，，房地產(chǎn)市市場(chǎng)未來(lái)受受政策影響響將愈來(lái)愈愈嚴(yán)重；②②區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)未來(lái)集中中供應(yīng)量在在300萬(wàn)以上，且且大部分地地塊尚處在在地塊階段段，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)項(xiàng)目入市時(shí)時(shí)機(jī)、形象象及產(chǎn)品等等相關(guān)信息息不明晰；；③本項(xiàng)目目作為區(qū)域域首個(gè)入市市的樓盤(pán)，，肩負(fù)著建建立區(qū)域形形象及挑戰(zhàn)戰(zhàn)區(qū)域價(jià)格格的重任。。項(xiàng)目定位形象上力求求打造好玩、時(shí)尚尚、另類的城市大盤(pán)盤(pán)；客戶定位：：本項(xiàng)目目標(biāo)標(biāo)客戶以依托于龍龍華高科技技企業(yè)的高級(jí)管理人人員和高薪薪的技術(shù)人人員等白領(lǐng)領(lǐng)階層為主力目標(biāo)標(biāo)客戶；目目標(biāo)客戶具具有以下價(jià)價(jià)值觀:青春、朝氣氣、積極、、向往權(quán)威威、自然、、運(yùn)動(dòng)、壓壓力、圈子子、學(xué)習(xí)、、求新、實(shí)實(shí)在、沖動(dòng)動(dòng)德國(guó)WSP建筑設(shè)計(jì)公公司擔(dān)任建建筑方案設(shè)設(shè)計(jì)將用現(xiàn)代主主義的理性性方式，追追尋技術(shù)美美與人性化化的和諧統(tǒng)統(tǒng)一，以簡(jiǎn)簡(jiǎn)約、洗練練、純粹的的純凈主義義風(fēng)格，使使居住者情情感回歸于于寧?kù)o與自自然展示包裝的的要素點(diǎn)根據(jù)本項(xiàng)目目目標(biāo)客戶戶群群體年輕、時(shí)尚尚，并且愿意意為適度個(gè)性的商品表現(xiàn)現(xiàn)出與他們們的年齡和和經(jīng)歷所不不匹配的驚驚人的消費(fèi)費(fèi)能力的特特點(diǎn)，提出出項(xiàng)目的價(jià)價(jià)值觀為“Enjoyyourself/喜歡自己的的理由”，并對(duì)此概概念加以延延伸。整個(gè)個(gè)項(xiàng)目的展展示包裝也也始終圍繞繞著價(jià)值觀觀展開(kāi)，通通過(guò)個(gè)性化的的展示包裝裝語(yǔ)、創(chuàng)新的外外立面、超炫的色色彩種種，來(lái)來(lái)打造一一個(gè)完全全與眾不不同的項(xiàng)項(xiàng)目；前置展示也迎合了目標(biāo)標(biāo)客戶的喜好好；色彩上，項(xiàng)目目以酷黑、橘黃等多種色彩來(lái)來(lái)體現(xiàn)時(shí)尚、、年輕；展示包裝語(yǔ)言言構(gòu)思巧妙，體現(xiàn)項(xiàng)目親親切感；疊水式主入口口會(huì)所前方的電電子屏幕展示的細(xì)節(jié)點(diǎn)：LED，通過(guò)定時(shí)播播放項(xiàng)目宣傳片與營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)信息來(lái)宣傳項(xiàng)項(xiàng)目個(gè)性化的立面面會(huì)所內(nèi)電子滾滾動(dòng)條讓會(huì)所所更有個(gè)性，，更年輕時(shí)尚動(dòng)感的會(huì)會(huì)所傳訊囊：球形形設(shè)計(jì)，創(chuàng)意意、不凡、打打破常規(guī)生活活和視覺(jué)習(xí)慣慣。WI-FI無(wú)線上上網(wǎng)，，提供供給客客戶上上網(wǎng)+電影+聊天的的陣地地。會(huì)所功功能展展示—?jiǎng)?chuàng)意廚廚房別具一一格的的創(chuàng)意意廚房房設(shè)計(jì)計(jì)，另另類的的廚房房藝術(shù)術(shù)。會(huì)所功功能展展示—閱覽室室時(shí)尚動(dòng)動(dòng)感的的會(huì)所所攀巖瑜珈時(shí)尚尚動(dòng)動(dòng)感感的的會(huì)會(huì)所所層次次豐豐富富的的園園林林架空空層層泛泛會(huì)會(huì)所所展展示示架空空層層泛泛會(huì)會(huì)所所信信箱箱主題題架架空空會(huì)會(huì)所所商業(yè)業(yè)街街的的展展示示展示示中中的的細(xì)節(jié)節(jié)創(chuàng)創(chuàng)新新：泳泳池池/懸浮浮泳泳道道展展示示空中中懸懸浮浮泳泳道道別具具匠匠心心的的工工法法樣樣板板房房戶外外廣廣告告色彩彩始終終豐豐富富在保保持持色彩彩始終終豐豐富富的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，廣廣告告語(yǔ)語(yǔ)上上的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)也也很很創(chuàng)新新，時(shí)時(shí)間間上上的的由由遠(yuǎn)遠(yuǎn)即即近近，，梅梅隴隴鎮(zhèn)鎮(zhèn)的的一一切切天天天天就就在在身身邊邊上上演演地鐵鐵品品牌牌列列車車網(wǎng)頁(yè)頁(yè)設(shè)設(shè)置置地鐵鐵與與網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)宣宣傳傳也也以以酷黑黑、、橘橘黃黃等為為主主色色調(diào)調(diào)，，始始終終保保持持時(shí)尚尚、、動(dòng)動(dòng)感感的調(diào)調(diào)性性策略略三三：：展展示示形形象象高高于于定定位位經(jīng)典典案案例例借借鑒鑒：：星河丹堤堤借鑒關(guān)鍵鍵點(diǎn)：通通過(guò)展示示包裝的的調(diào)性、、細(xì)節(jié)拔高項(xiàng)目目定位此種策略略要求項(xiàng)項(xiàng)目展示示包裝在在符合項(xiàng)目目定位的基礎(chǔ)上上，在營(yíng)營(yíng)銷過(guò)程程中因地地、因時(shí)時(shí)置宜的的準(zhǔn)確把把握市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展走走勢(shì)，對(duì)對(duì)展示包包裝進(jìn)行行提升，，高于最最初定位位，并最最終達(dá)到到使整個(gè)個(gè)項(xiàng)目在在市場(chǎng)上上的形象象逐步爬爬升的過(guò)過(guò)程；案例：星星河丹堤堤占地面積積：200322.18平米建筑面積積：360580平米總戶數(shù)：：1728停車位：：2736項(xiàng)目位于于彩田路路北，臨臨近南坪坪快速、、梅觀高高速。初初始以“HELLO，中產(chǎn)””為其廣告告推廣語(yǔ)語(yǔ)，目標(biāo)標(biāo)客戶定定位明確確；后期期陸續(xù)定定位為“向上的的力量”，“城市原原生樣別別墅”，“城市別墅墅CEO官邸”項(xiàng)目定位位走勢(shì)城市中產(chǎn)向上的力量西銀湖城市原生別墅群銀湖山城市別墅CEO官邸項(xiàng)目最初初以中產(chǎn)定位位其客戶群群體，后后期推廣廣形象逐漸拔高高；展示包裝裝要素點(diǎn)點(diǎn)根據(jù)本項(xiàng)項(xiàng)目定位位過(guò)程中中“原生樣”別墅群，，項(xiàng)目本本身的展展示包裝裝也試圖圖體現(xiàn)“原生樣”，更自然的展展示，沒(méi)有矯矯揉造作：色彩上，以濃厚的褐色系為主，體現(xiàn)現(xiàn)穩(wěn)重感與大氣氣感，比單純以金金色來(lái)體現(xiàn)貴貴氣多了一種種知性的內(nèi)涵，賦予客戶品位和檔次；從報(bào)版、別冊(cè)冊(cè)設(shè)計(jì)到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)裝飾，手寫(xiě)的設(shè)計(jì)與古樸風(fēng)格體現(xiàn)項(xiàng)目“原生”，似乎不追求求精致的細(xì)節(jié)節(jié)，但實(shí)際上上卻用另一種種古樸的手法法別樣的詮釋釋精致，達(dá)到到“無(wú)聲勝有聲”之境；HELLO，中產(chǎn)城市原生別墅墅群城市別墅CEO官邸展示包裝形象象走勢(shì)：報(bào)版設(shè)計(jì)計(jì)報(bào)版設(shè)計(jì)計(jì)手寫(xiě)文字版形形象推廣：從城市中產(chǎn)向向上的力量西西銀湖湖城市原生別別墅群銀銀湖山、城市市別墅、CEO官邸，真正體現(xiàn)項(xiàng)目目原生、區(qū)別與與常規(guī)的風(fēng)格格此套樣板房設(shè)設(shè)計(jì)風(fēng)格此套樣板房的的文字描述樣板房實(shí)景圖圖片設(shè)計(jì)師手稿僅標(biāo)明棟號(hào)、、房型、面積積樣板房實(shí)景圖圖片具有特色的別別冊(cè)設(shè)計(jì)包裝裝，設(shè)計(jì)師手稿在傳達(dá)項(xiàng)目與與眾不同信息息的同時(shí)，也似乎展現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目精益求精的追求理念報(bào)版設(shè)計(jì)計(jì)以褐色系為主色調(diào)，凸凸顯沉穩(wěn)、大氣戶外廣告告樓體燈光字售樓處現(xiàn)場(chǎng)色調(diào)穩(wěn)重，與其他展示形形成體系；裝飾古樸，以帶有原生態(tài)的方式式來(lái)呼應(yīng)項(xiàng)目理理念售樓處處園林展示示園林色系與推推廣包裝保持持一致,沉穩(wěn)、貴氣感覺(jué)突出，與水景融合合，更顯高貴展示中的細(xì)細(xì)節(jié)：電梯按鈕+看樓通道兩兩邊花道策略四：突突出展示中中的細(xì)節(jié)品品質(zhì)經(jīng)典案例借借鑒：后海公館借鑒關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)：在簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的展示理念念下，項(xiàng)目目的展示包包裝于細(xì)節(jié)節(jié)處體現(xiàn)質(zhì)感，體現(xiàn)項(xiàng)目目與眾不同的的氣質(zhì)此種策略在在展示包裝裝的過(guò)程中中，注意細(xì)節(jié)上的品品質(zhì)展示，在做做好持續(xù)性性包裝的同同時(shí)，不斷斷的賦予展展示包裝新內(nèi)涵；案例：后海海公館占地：25040.3平米建面：85063.92平米總戶數(shù)：549容積率：2.56項(xiàng)目在無(wú)蓄客的情況下入入市，在市市場(chǎng)轉(zhuǎn)為淡淡市的情況況下，后海海公館堅(jiān)持持將細(xì)節(jié)上上的展示包包裝到位，，在堅(jiān)持持持續(xù)性包裝裝的同時(shí)，，不斷賦予予展示新的內(nèi)涵；項(xiàng)目定位客戶特性：：有遠(yuǎn)見(jiàn)、國(guó)國(guó)際化視野野、不僅追追求居住區(qū)區(qū)域的價(jià)值值，亦注重重居住細(xì)節(jié)節(jié)的品質(zhì)及及品味，他們的生活活觀：細(xì)節(jié)>整體，消費(fèi)觀：：產(chǎn)品之外>產(chǎn)品，價(jià)值觀：：精神>物質(zhì)細(xì)節(jié)展示包包裝的要素素點(diǎn)根據(jù)本項(xiàng)目目目標(biāo)客戶戶群體特征征，通過(guò)項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品高品質(zhì)展示示及高標(biāo)準(zhǔn)的的人性化服務(wù)務(wù)體驗(yàn)讓客戶戶獲得愉悅悅的體驗(yàn)和和理解項(xiàng)目目的生活本本質(zhì)居住理理念，以簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單為建筑風(fēng)格格,其展示包裝裝更是從“基礎(chǔ)”行動(dòng)和“溢價(jià)”行動(dòng)兩方面面來(lái)體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目的質(zhì)感;“基礎(chǔ)”行動(dòng):①燈光字;②售樓處;③樣板房;④物料;“溢價(jià)”行動(dòng):①整潔的工地地現(xiàn)場(chǎng)包裝裝;②舒適園林的的展示;③時(shí)尚人文街街區(qū)的展示示;樓體燈光字字從一開(kāi)始始便點(diǎn)題“品質(zhì)生活”售樓處外墻墻別具一格：：簡(jiǎn)單的線條構(gòu)成了豐富的立面，簡(jiǎn)約約不簡(jiǎn)單的的風(fēng)格立現(xiàn)售樓處在體體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)感的同時(shí)，也也增加了項(xiàng)項(xiàng)目的藝術(shù)氣質(zhì)從鋼琴LV包展架泰迪熊畫(huà)板，售樓處的的精彩每天天都在增加加園林中的不銹綱花池池,導(dǎo)示系統(tǒng)和和水吧牌也也以鋼元素打造.各種細(xì)節(jié)元元素遙相呼呼應(yīng),金屬色在體體現(xiàn)項(xiàng)目質(zhì)感的同時(shí),也秉承了項(xiàng)項(xiàng)目簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的建筑風(fēng)格格園林導(dǎo)示示牌牌水吧吧牌牌精裝修展板板精裝修展版版也以鋼元素打造，色彩彩以金屬色為主，在與與其他展示示元素保持持一直的同同時(shí)，金屬屬色也體現(xiàn)現(xiàn)了項(xiàng)目的品質(zhì)質(zhì)感電梯梯間看樓通通道電梯間出來(lái)來(lái)的走道和和看樓通道道本身不是是很寬敞，，但通過(guò)通通道頂部的圓弧弧型設(shè)計(jì)，以藝術(shù)化化的方式來(lái)來(lái)造成視覺(jué)覺(jué)上優(yōu)雅寬寬敞的效果果博洛尼整體體廚房餐廳燈具杜拉維特衛(wèi)衛(wèi)浴鴻基地板精裝修品牌牌精裝修品牌牌西門(mén)子冰箱箱西門(mén)子洗衣衣機(jī)通過(guò)高檔次次品牌精裝修將品質(zhì)展示示真正的落到實(shí)地，，而不是后繼乏乏力“品質(zhì)主題””無(wú)處不在戶外廣廣告海明威+“貓王”+畢加索，用用藝術(shù)家的形形象氣質(zhì)與項(xiàng)目想匹匹配，賦予予項(xiàng)目藝術(shù)感；報(bào)版廣廣告樓書(shū)、折頁(yè)頁(yè)色系在保持持一致的同同時(shí)，宣傳傳內(nèi)容也主主要從片區(qū)價(jià)值與項(xiàng)目本身產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)兩大賣點(diǎn)出出發(fā)做文章章；媒體短短片現(xiàn)場(chǎng)裝裝飾現(xiàn)場(chǎng)的媒體體短片重復(fù)復(fù)播放,不經(jīng)意間將將項(xiàng)目的理念念、、風(fēng)風(fēng)格格以以及及賣賣點(diǎn)點(diǎn)傳達(dá)達(dá)給給客客戶戶；；別別具具一一格格的的裝裝飾飾，，總總在在無(wú)無(wú)意意間間傳傳達(dá)達(dá)著著項(xiàng)項(xiàng)目目簡(jiǎn)約約的的建建筑筑風(fēng)風(fēng)格格；End分享享結(jié)結(jié)束束，，謝謝謝謝大大家家?。≈x謝謝1月-2303:55:1103:5503:551月-231月-2303:5503:5503:55:111月-231月-2303:55:112023/1/53:55:119、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。03:55:1103:55:1103:551/5/20233:55:11AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2303:55:1203:55Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:55:1203:55:1203:55Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2303:55:1203:55:12January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月20233:55:12上上午03:55:121月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:55上上午午1月-2303:55January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/53:55:1203:55:1205January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:55:12上午3:55上上午03:55:121月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。03:55:1203:55:1203:551/5/20233:55:12AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2303:55:1203:55Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成