世聯(lián)深圳地王國際公寓報告價格報告二

地王公寓價格報告謹(jǐn)呈：香港建設(shè)（控股）投資管理部世聯(lián)地產(chǎn)2006年8月版權(quán)聲明：本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。項目SWOT分析優(yōu)勢（S）劣勢（W）機(jī)會（O）威脅（T）地王地王的附樓，依托地王的商務(wù)氛圍、知名度；部分已經(jīng)出租，可帶租約出售；熊谷物管的品牌及美譽(yù)度；建筑用才的品質(zhì)保證物業(yè)管理費(fèi)10元/平方米；使用年限較少，只剩39年；可售單元較少及分散,北向單位居多；戶型比較陳舊，無陽臺設(shè)置；不能注冊辦公戶型面積較大，戶均面積在120平方米樣板房預(yù)計要10月中下旬到位萬象城二期的啟動；蔡屋圍村的改造，擬建深圳第一高樓，將以地王形成金融商務(wù)城；傳統(tǒng)樓市的金九銀十政策的影響引起投資客的觀望；周邊市場競爭大；周邊的三級市場的成交價格及租金讓客戶無太多的想象空間；在原價格區(qū)間內(nèi)通過市場比較出合理價格入市抓住樓市旺季，蔡屋圍村民拆遷的時機(jī)出貨；用地王的知名度，帶租約、部分簡裝修、吸引投資客戶及中小企業(yè)客戶。通過展示充分來體現(xiàn)項目的品質(zhì)；充分利用世聯(lián)客戶渠道及專業(yè)公司的客戶資源、原來地王業(yè)主租戶資源。前期溝通的重要結(jié)論：關(guān)于項目主力客戶：——項目目標(biāo)的客戶主要為住宅投資客及寫字樓投資客。關(guān)于項目銷售時機(jī)——樣板房、看樓通道等9月底到位，抓住樓市的傳統(tǒng)的金九銀十，2～3個月完全銷售。關(guān)于項目銷售價格——樣板房、銷售大堂等展示到位支持項目箱體價格（10350—13800）中的箱體中高部價格，實現(xiàn)均價在12000元/m2以上。選自4月份匯報的〈地王公寓銷售執(zhí)行建議〉前期與開發(fā)商溝通價格的結(jié)果核心均價的確定面積租金租金/平米面積租金租金/平米面積租金租金/平米94.85636567108.680007474.04566577122.6765062103.170006882.59600073103650063109.475006994.39650069102.5620061200.71100055104950091102.5720070130.11328910294.3636567189.71250066122.9852569103.170006894.29680072103.265006393.7368007394.29750080103.780007793.835630601721000058171.81030660

項目的平均租金在69元/平米/月，按照世聯(lián)對寫字樓投資回報率經(jīng)驗值（6%~8%）反算，本項目的合理售價在10350~13800節(jié)選自〈地王公寓銷售執(zhí)行建議〉市場的比準(zhǔn)按市場比準(zhǔn)，本項目合理價格10814元/m2。在租金反算10350~13800之間，取10900元/m2樓盤名稱毛坯均價對比得分折算價格權(quán)重權(quán)重均價城市天地廣場125001.081157425%2894鴻翔花園水晶堡110000.991111130%3333世金漢宮160001.4114295%571.4佳兆業(yè)中心115001.11045515%1568港島銀座93000.95978925%2447本項目

100%108141）根據(jù)項目的現(xiàn)場狀況、客戶的反饋，項目的均價為10900元/m2帶850元/m2裝修價格后，均價為11750元/m22）開發(fā)商要求項目的價格在均價12000以上；結(jié)合以上兩點，故取三套價格進(jìn)行敏感性分析：均價在11750元/m2（含850元/m2裝修）價格體系均價在12250元/m2（含850元/m2裝修）價格體系均價在12750元/m2（含850元/m2裝修）價格體系政策持續(xù)出臺，高價項目及投資類、度假類將面臨較大的政策風(fēng)險（彈性需求→剛性需求）短線炒家退出市場，投資客戶更為關(guān)注長期投資回報率?！?年轉(zhuǎn)手全年營業(yè)稅”及限制外資炒房”等對寫字樓客戶也有較大影響；6月8月7月國六條出臺9部15條出臺2006年6月1日起，購買自住住房且套型建筑面積９０平方米以上的按揭貸款首付款比例不得低于３０%個人對外銷售購買不足5年的住房全額征收營業(yè)稅。六部門聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于規(guī)范房地產(chǎn)市場外資準(zhǔn)入和管理的意見》。2006年8月1日起，二手房轉(zhuǎn)讓起征收個稅，盈利須繳稅20%。深圳公布普通住房價格上限。深十條出臺5月8月19日起上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率0.27個百分點宏觀市場情況：

政策連續(xù)出臺，投資客敏感。每次政策出臺，總會使其持幣觀望?？蛻魧r格的預(yù)期：

客戶對項目價格預(yù)期不高，客戶接受價格在11000-12200的客戶只占19%?？蛻舴治鰜碓从谑缆?lián)客戶平臺中篩選有意購買地王公寓72份客戶問卷。客戶對項目的印象：

“地王”=深圳地標(biāo)=金融商務(wù)中心地王作為深圳地標(biāo)的形象深入人心；對地王的名氣、地段、投資回報高是比較認(rèn)可；年限短是客戶猶豫深圳放棄購買一個比較大的影響因素（建立在價格的基礎(chǔ)上），且由于受政策等因素的影響觀望的客戶也占不小比率。本項目鎖定為主力客戶的投資客受政策影響嚴(yán)重，對投入產(chǎn)出更為敏感；現(xiàn)客戶認(rèn)可地王，但對本項目價格預(yù)期較低；關(guān)于項目主力客戶

本項目的關(guān)鍵點：合理的價格入市，給客戶較高的投資回報空間，增加投資吸引力；將本項目依托“地王”，將“地王”形象發(fā)揚(yáng)光大。關(guān)于銷售時機(jī)機(jī)9月10月11月12月8月售樓處開放樣板房開放公開發(fā)售強(qiáng)銷期尾盤銷售期原計劃目前進(jìn)度樣板房進(jìn)場施施工樣板房施工完完成蔡屋圍村拆遷遷傳統(tǒng)的銷售旺旺季關(guān)于于銷銷售售時時機(jī)機(jī)樣板板房房的的滯滯后后嚴(yán)嚴(yán)重重影影響響了了項項目目的的推推售售，，錯錯過過了了樓樓市市傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的金金九九銀銀十十及及蔡蔡屋屋圍圍村村拆拆遷遷村村民民覓覓房房的的契契機(jī)機(jī)；；如推推售售時時間間再再拖拖延延，，錯錯過過投投資資客客資資金金比比較較充充足足的的時時段段。。必須須搶搶樓樓市市金金九九銀銀十十時時機(jī)機(jī)銷銷售售，，即即只只能能在在樣樣板板房房未未做做好好之之前前就就要要銷銷售售。。高價價格格的的支支撐撐因因素素適逢逢市市場場好好；；政策策頻頻出出，，投投資資客客處處于于觀觀望望，，或或是是投投資資高高收收益益、、稀稀缺缺物物業(yè)業(yè)客戶戶對對項項目目價價格格預(yù)預(yù)期期不不高高；；項目目本本身身品品質(zhì)質(zhì)高高，，且且展展示示到到位位及及現(xiàn)現(xiàn)場場配配合合好好支支撐撐高高價價格格。。為搶搶銷銷售售黃黃金金時時機(jī)機(jī)，，樣樣板板房房未未做做好好展展示示；；因怕怕影影響響原原有有租租戶戶，，銷銷售售大大堂堂需需要要調(diào)調(diào)整整到到29樓樓而而不不是是原原定定東東大大堂堂；；銷售售現(xiàn)現(xiàn)場場不不提提供供按按揭揭銀銀行行及及pos機(jī)機(jī)；；綜合合以以上上所所有有，，為為提提高高項項目目投投資資回回報報吸吸引引投投資資客客，，并并在在黃黃金金銷銷售售時時機(jī)機(jī)消消化化投投資資客客戶戶，，價格格：：價價格格箱箱體體按按市市場場狀狀況況取取箱箱頂頂價價格格則則風(fēng)風(fēng)險險非非常常大大。。取取比比客客戶戶預(yù)期期值值稍稍偏偏高高入入市市，，比比較較穩(wěn)穩(wěn)健健，，即即取取箱箱體體的的中中部部。。推廣廣：：將將本本項項目目緊緊密密依依托托于于地地王王。。““我我就就是是地地王王””開發(fā)發(fā)商商要要求求項項目目的的價價格格在在均均價價12000以以上上；；根據(jù)據(jù)項項目目的的現(xiàn)現(xiàn)場場狀狀況況、、客客戶戶的的反反饋饋，，項項目目的的均均價價在在10814較較為為穩(wěn)妥妥。。1081412000以上上差距距至至少少在在1186元元需要要整整合合世世聯(lián)聯(lián)渠渠道道資資源源挖掘掘優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)客客戶戶支支撐撐本本項項目更更高高的的價價格格。。結(jié)合合開開發(fā)發(fā)商商需需求求的的均均價價體體系系取以以下下三三套套價價格格體體系系進(jìn)進(jìn)行行試試算算價價（（均均含含850元元/平平方方米米裝裝修修））11515元元/m2價價格格體體系系的的敏敏感感性性分分析析12015元元/m2價價格格體體系系的的敏敏感感性性分分析析12515元元/m2價價格格體體系系的的敏敏感感性性分分析析價格格表表驗驗證證單價價敏敏感感性性分分析析總價價敏敏感感性性分分析析11500以以下下的的單單位位是是目目前前客客戶戶價價格格預(yù)預(yù)期期，，11515價價格格體體系系下下此此類類單單位位最最多多；；120萬單單位以以下是是客戶戶比較較能接接受的的總價價區(qū)間間，11515、12015此類類單位位較多多；對對完成成銷售售目標(biāo)標(biāo)比較較穩(wěn)妥妥；整體均均價11515元/m2（含含850元元/m2）入入市，，多數(shù)數(shù)單位位價格格在客客戶預(yù)預(yù)期之之內(nèi)，，銷售售難度度稍微微小點點，但但無法法實現(xiàn)現(xiàn)開發(fā)發(fā)商價價格目目標(biāo)；；整體均均價12015元/m2（（含850元/m2））入市市，，能滿滿足開開發(fā)商商目標(biāo)標(biāo)，但但是實實現(xiàn)銷銷售速速度存存在一一定的的難度度，需需要整整合世世聯(lián)住住宅及及寫字字樓客客戶資資源；；整體均均價12515元/m2（（含850元/m2））入市市，多多數(shù)單單位價價格在在客戶戶預(yù)期期之上上，對對實現(xiàn)現(xiàn)速度度目標(biāo)標(biāo)存在在較大大風(fēng)險險。價格表表驗證證結(jié)合開開發(fā)商商對價價格及及速度度目標(biāo)標(biāo)的要要求，，建議議選擇擇整體體均價12015元/m2（（含850元/m2））入市市。價格表表形成成綜合折折扣率率。項目享受折扣使用率折算后折扣付款方式折扣（一次性及按揭）0.96100%0.04開發(fā)商折扣0.0220%0.004老帶新優(yōu)惠老業(yè)主新業(yè)主

共3000元60%0.0013促銷折扣0.0115%0.0015現(xiàn)場經(jīng)理折扣0.0250%0.01選房優(yōu)惠及后續(xù)優(yōu)惠0.0230%0.006合計0.9372預(yù)留談?wù)剝r空空間，，本項項目的的預(yù)計計綜合合折扣扣率為為0.9372。本本項目目的出出街均均價為為12820元元/m2（（帶裝裝修）），具具體價格表表見附附件。。銷售節(jié)節(jié)奏安安排9月底底-10月月中旬旬10月月中下下旬-11月底底12月月樣板房房出來來之前前，以以下客客戶消消化是是9、、10月中中旬之之前重重點消化化客戶戶（預(yù)預(yù)計在在20—32套套單位位，主主要為為帶裝裝修或或是帶帶租約約單位位）原帶租租約單單位的的租戶戶，繼繼續(xù)現(xiàn)現(xiàn)在的的用途途（消化帶租租約的房號3-5套））寫字樓老老業(yè)主及及公寓老老業(yè)主，，投資或或是作為為企業(yè)接接待房（消化帶帶租約或或是帶裝裝修單位位5-8套，））蔡屋圍北北舊城改改造村民民，熟悉悉并習(xí)慣慣周邊環(huán)環(huán)境，用用于暫時的過渡渡（帶簡單單裝修的的3房單單位2-3套））世聯(lián)寫字字樓及其其他投資資客戶，，認(rèn)可地地王商務(wù)務(wù)氛圍并并希望獲得穩(wěn)定定而高得得投資回回報（帶租約約單位3-5套套，帶裝裝修的2房5-8套）路過偶得得客戶（總價較較小的兩兩房2-3套））銷售節(jié)奏奏安排9月底-10月月中旬10月中中下旬-11月月底12月樣板房出出來之后后10月月中下旬旬—11月底，，項目集集中起勢勢，開拓拓客戶資資源；以下客戶戶將是重重點消化化客戶（（銷售目目標(biāo)要達(dá)達(dá)到30-40套，總總價較小小的單位及樣板板房）世聯(lián)其他他投資客客（總價價較小的的兩房））聯(lián)合其他他專業(yè)公公司的客客戶資源源（消化化中高層層單位））老業(yè)主，，重復(fù)購購買或是是企業(yè)接接待房（（樣板房房）尾盤消化化，繼續(xù)續(xù)開拓客客戶資源源，促銷銷消化““難啃””戶型世聯(lián)其他他投資客客（低層層單位））聯(lián)合其他他專業(yè)公公司的客客戶資源源（大戶戶型）路過偶得得客戶（（低層單單位、大大戶型））目標(biāo)實現(xiàn)現(xiàn)的配合合世聯(lián)的客客戶渠道道傳播其他渠道道傳播看樓通道道及導(dǎo)示示安排（（見附件件）營銷安排排銷售物料料及銷售售現(xiàn)場配配合世聯(lián)客戶戶渠道傳傳播充分整合合世聯(lián)的的豪宅客客戶、寫寫字樓客客戶資源源，實行行二三級級聯(lián)動，，二二級級聯(lián)動，，轉(zhuǎn)介客戶戶。聯(lián)動需求：9月底—10月中旬聯(lián)動300批10月中旬—11月底聯(lián)動500批12月聯(lián)動200批聯(lián)動需求求VS客客戶描述述世聯(lián)客戶戶渠道傳傳播租賃三級級地鋪的的櫥窗，，變世聯(lián)聯(lián)三級地地鋪為廣廣告牌。。其他客戶戶渠道的的傳播原有的租租戶；地王的業(yè)業(yè)主及公公寓其他他租戶、、業(yè)主；；蔡屋圍村村民；銀行客戶戶（按揭揭合作銀銀行客戶戶）專業(yè)短信信直郵公公司客戶戶營銷安排排賣點整合合：深圳市地地標(biāo)物業(yè)業(yè)——地地王；蔡屋圍的的改造及及萬象城城二期改改造，““地王時時代”回回歸地處深圳圳公認(rèn)的的金融商商務(wù)圈，，商務(wù)氛氛圍濃厚厚熊谷物管管公司的的美譽(yù)度度及知名名度；地鐵口物物業(yè)，臨臨深南路路，距離離羅湖口口岸近，，便利；；豪華裝修修，酒店店式商務(wù)務(wù)公寓現(xiàn)現(xiàn)樓銷售售，即買買即住，，即買即即收租，，部分帶帶租約銷銷售；項目推廣廣名地王商務(wù)務(wù)公寓/地王公公寓“我就是是地王?。　睜I銷推廣廣。營銷推廣廣方案地王分展展場裙樓廣告告牌短信老帶新9月底10月中中旬10月中中下旬11月底底12月直郵樣板房出出來之前前樣板房出來來之后尾盤消化期期營銷安排策略營造銷售氛氛圍，針對對特定客戶戶散發(fā)項目目銷售信息息制造營銷節(jié)節(jié)點，通過過渠道營銷銷全面起勢勢加大朋友介介紹力度，，價格小幅快快漲，配合合現(xiàn)場促銷進(jìn)進(jìn)行逼定優(yōu)惠配合燈桿旗銷售物料及及銷售現(xiàn)場場配合區(qū)域具體位置銷售物料人員安排分展場地王中庭咨詢臺、背景拉網(wǎng)展架項目資料若干銷售人員1名，PT1名選擇時段：周一至周五11：00~14：00周六、日10：00~18：00大堂咨詢處東大堂前臺背景拉網(wǎng)展價、項目資料電話2臺、對講機(jī)3部、價格表3份（銷售人員用）保安1名/銷售人員3名財務(wù)室29樓08單位116平米Pos機(jī)、點鈔機(jī)各1臺電話1部傳真機(jī)1臺電腦1臺財務(wù)人員2名合同室電腦1臺復(fù)印機(jī)1臺合同人員2名辦公室29樓07單位116平米電腦1臺、電話1部洽談室洽談桌3張吧臺吧臺服務(wù)人員保潔人員銷售人員3名（兼）Vip洽談室洽談桌1張29樓樣板板房未到位位之前接待待處在一樓樓的原兒童童活動室我們要用事事實向開發(fā)發(fā)商證明，，世聯(lián)的強(qiáng)大大的優(yōu)質(zhì)客客戶資源勝勝于其他代代理公司！！我們因團(tuán)隊隊而強(qiáng)大；；盼望公司各各項目組激激情聯(lián)動地地王的70套公寓！！附件一：價格表附件三：看樓通道及及導(dǎo)示看樓路線及及導(dǎo)示。兩條行車路路線深南路西向向－－解放放路－－北北門一號崗崗－－地下下停車場深南路東向向－－寶安安路－－解解放路－－－北門二號號崗－－地地下停車場場北門一號崗北門二號崗深南東路寶安南路銷售執(zhí)行行車路線設(shè)設(shè)定地王公寓銷售咨詢處請前行第一條行車車路線導(dǎo)示示及包裝北門一號崗崗門口設(shè)置置鮮明導(dǎo)示示70-150m2地王公寓，現(xiàn)樓銷售88888888銷售執(zhí)行看樓路線及及導(dǎo)示。伊甸園外圍圍鐵柵欄，，從深南路路轉(zhuǎn)入解放放路北門一一號崗段，，全部圍上上噴繪擋板板，內(nèi)容為為項目宣傳傳及導(dǎo)示第二條行車車路線導(dǎo)示示及包裝從寶安路到解放路沿線所有燈桿旗均換上項目宣傳內(nèi)容，烘托地盤氣氛70-150m2地王公寓，現(xiàn)樓銷售銷售熱線：88888888北門二號崗?fù)＼噲鋈肟趶V告牌換上項目宣傳內(nèi)容銷售熱線88888888地王公寓尊崇空間銷售熱線88888888地王公寓現(xiàn)樓銷售銷售執(zhí)行看樓路線及及導(dǎo)示。北門二號崗崗東側(cè)燈箱箱換上項目目宣傳及導(dǎo)導(dǎo)示內(nèi)容北門二號崗崗西側(cè)燈箱箱換上項目目宣傳及導(dǎo)導(dǎo)示內(nèi)容70-150m2地地王公寓，，現(xiàn)樓銷售售8888888870-150m2地王王公寓現(xiàn)樓銷售售8888888銷售執(zhí)行看樓路線線及導(dǎo)示示。第二條行行車路線線導(dǎo)示及及包裝四條人行行路線商場北門門－－向向右（工工商銀行行）－－－電梯－－－磁卡卡門－－－東大堂堂售樓處處商場南門門－－上上樓（工工商銀行行）－－－電梯－－－磁卡卡門－－－東大堂堂售樓處處商場南門門----西行行向下-----東大大堂售樓樓處寫字樓大大門－－－西行（（工商銀銀行）－－－電梯梯－－磁磁卡門－－－東大大堂售樓樓處東大堂售樓處商場北門商場南門寫字樓大門銷售執(zhí)行看樓路線線及導(dǎo)示示。商場北門門正對入入口處放放置X展展架導(dǎo)示示一樓工商商銀行拐拐角處放放置X展展架導(dǎo)示示70-150m2地王公寓寓現(xiàn)樓銷售售88888888內(nèi)容同上上銷售執(zhí)行看樓路線線及導(dǎo)示示。人行導(dǎo)示示系統(tǒng)電梯旁或區(qū)域轉(zhuǎn)角處放置X展架導(dǎo)示地王大廈寫字樓入口放置大噴畫進(jìn)行項目宣傳及導(dǎo)示展架內(nèi)容容：70-150m2地王公寓寓現(xiàn)樓銷售售88888888銷售執(zhí)行看樓路線線及導(dǎo)示示。人行導(dǎo)示示系統(tǒng)商場南門門至東大大堂售樓樓處路段段（面向向深南路路）全部部換上項項目燈桿桿旗，內(nèi)內(nèi)容為宣宣傳及導(dǎo)導(dǎo)示，另另外在路路口轉(zhuǎn)彎彎處需加加指示牌牌銷售熱線88888888城市坐標(biāo)標(biāo)尊崇空間間銷售熱線88888888地王公寓寓現(xiàn)樓銷售售銷售執(zhí)行看樓路線線及導(dǎo)示示。商場中庭庭上空懸懸掛兩條條大條幅幅，13×1.8米商場天花花板上空空懸掛pop掉掉旗銷售執(zhí)行看樓路線及及導(dǎo)示。附件三：客戶分析客戶分析辦公自住其他無論是什么么用途，70-90平方米客客戶普遍關(guān)關(guān)注；自住的131-150也有部部分需求；；客戶分析來來源于世聯(lián)聯(lián)客戶平臺臺中篩選有有意購買地地王公寓72份客戶戶問卷?？蛻舴治鲇捎谀壳翱涂蛻敉顿Y目目的為主要要，對朝向向要求不高高，價格決決定其購買買；為方便投資資，多數(shù)要要求帶裝修修銷售，其其中提及較較多的是帶帶簡單裝修修銷售，豪豪華裝修也也有部分提提及，但是是客戶同時時也表示擔(dān)擔(dān)心投資成成本太高；；客戶分析一半以上的的客戶是私私營企業(yè)的的老板；從事的行業(yè)業(yè)主要以貿(mào)貿(mào)易金融為為主。朋友介紹是是其上門購購房的主要要途徑，其其次是短信信。附件四：競爭項目情情況競爭項目情情況。本項目·地王的品牌、熊谷組物管·地鐵口物業(yè)·年限39，可售單位較少·地王商務(wù)金融中心·提供裝修套餐·現(xiàn)樓·物管費(fèi)10元，含空調(diào)費(fèi)·不能注冊掛牌城市天地廣場·可注冊辦公·年限59年·戴得梁行物管，6.8元管理費(fèi)·毛坯交樓·現(xiàn)樓

對比得分：1.08鴻翔花園水晶堡·大社區(qū)、大園林·現(xiàn)樓·無管道煤氣·不能注冊辦公掛牌·開發(fā)商自管，3.5管理費(fèi)·70年產(chǎn)權(quán)·帶800元裝修對比得分：0.99世金漢宮·復(fù)式，買一層送一層；·智能化控制系統(tǒng)，豪華精裝·圣廷苑提供酒店式管理，管理費(fèi)16元/平方米·50年產(chǎn)權(quán)·現(xiàn)樓對比得分：1.4佳兆業(yè)中心·地鐵口物業(yè)·靠近華強(qiáng)北商圈、中信城市廣場·圣廷苑提供酒店式管理，管理費(fèi)4.5·50年產(chǎn)權(quán)·帶1000元裝修·現(xiàn)樓

對比得分：1.1港島銀座·地鐵口物業(yè)·無管道煤氣·靠近東門·帶裝修銷售·物業(yè)管理費(fèi)4.5·現(xiàn)樓

對比得分：0.95核心均價的的確定9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:39:5503:39:5503:391/5/20233:39:55AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2303:39:5503:39Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。03:39:5503:39:5503:39Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月月-231月月-2303:39:5503:39:55January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20233:39:55上午03:39:551月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:39上午午1月-2303:39January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/53:39:5503:39:5505January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。3:39:55上午3:39上上午03:39:551月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。03:39:5503:39:5503:391/5/20233:39:55AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2303:39:5503:39Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。03:39:5503:39:5503:39Thursday,January5,202313、不不知知香香