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內(nèi)容運(yùn)營新時代新未來淘寶電商2018淘寶商家大會:淘寶的初心就是“讓天下沒有難做的生意”,但是在商家大會上,常常聽到好多商家抱怨,現(xiàn)在的淘寶競爭越來越大,現(xiàn)在淘寶越來越難做,生意越來越淡,規(guī)則越來越復(fù)雜,流量越來越難求,消費(fèi)者購物越來越講究,追求越來越高等等抱怨吐槽。簡單普惠創(chuàng)造達(dá)人商家粉絲群為什么要做內(nèi)容呢?內(nèi)容=人群人群切分→賣點(diǎn)更新→提升轉(zhuǎn)化及品牌形象→粉絲經(jīng)濟(jì)人群切分→賣點(diǎn)更新→提升轉(zhuǎn)化及品牌形象→粉絲經(jīng)濟(jì)淘寶發(fā)展趨勢千人千面“小而美”內(nèi)容粉絲經(jīng)濟(jì)淘寶流量來源,建立淘寶,商家,訪客生態(tài)圈的基礎(chǔ),客戶群營銷,千人千面無法滿足需求,潛在需求的挖掘,促進(jìn)淘寶總體轉(zhuǎn)化。店鋪,產(chǎn)品為主要目標(biāo),猜你喜歡,爭取多樣化,減少同質(zhì)化。2018年淘寶流量如何獲?。總鹘y(tǒng)手段迷茫盲區(qū)直通車智鉆淘寶客1.展示位置少2.成本越來越大,ROI低

3.淘客權(quán)重弱化4.推廣智能化

直通車智鉆淘寶CPC/CPM/CPA推廣手法,存在問題:傳統(tǒng)手段全新的的運(yùn)營營—內(nèi)容板板塊內(nèi)容板板塊::有好貨貨,必買買清單單,每每日頭頭條,,淘內(nèi)內(nèi)免費(fèi)費(fèi)其他他等。。板塊特特點(diǎn)::展示位位置多多,首首頁,,搜索板板塊,微淘淘頁面面,手手淘消消息推推送等等。直播板板塊::歸屬于于達(dá)人,結(jié)合合進(jìn)了了商家自自運(yùn)營營中心心,屬屬于內(nèi)容板板塊的的特殊殊引流流點(diǎn)。。微淘::淘寶在在2018年,對對微淘淘后臺發(fā)發(fā)布界界面進(jìn)進(jìn)行更更新,,以及達(dá)達(dá)人等等級進(jìn)進(jìn)行調(diào)調(diào)整,,無線微微淘頁頁面改改版。。達(dá)人+直播商家號號:商家獲獲得直直播權(quán)權(quán)限甚甚至浮浮現(xiàn)權(quán)權(quán)后,,可增增加粉粉絲粘粘性,,獲取取新粉粉絲。。買手號號:在微淘淘后臺臺,阿阿里V任務(wù)廣廣場尋尋找優(yōu)優(yōu)質(zhì)達(dá)達(dá)人合合作。。直播播::從2017年下半半年興興起的的板塊塊,流流量權(quán)權(quán)重等等各項(xiàng)項(xiàng)指標(biāo)標(biāo)優(yōu)于于淘寶寶客。。6月25日0點(diǎn),上架玉玉米直直播1小時,,賣了1153單如何獲獲取直直播權(quán)權(quán)限??甚至是是浮現(xiàn)現(xiàn)權(quán)??解讀::1.粉絲數(shù)數(shù)量2.直播時時長3.訪客停停留時時長4.互動及及成交交商家私私域-公域運(yùn)運(yùn)營模模式賣家私域運(yùn)運(yùn)營公域運(yùn)營微淘公域抓抓取規(guī)則1.淘寶頭條采納具體規(guī)規(guī)則:達(dá)人等級L3及以上,且且純達(dá)人身身份,有專專屬領(lǐng)域2.有好貨采納具體規(guī)規(guī)則:達(dá)人人等級L3及以上(最多3篇帖子)3.必買清單采納具體規(guī)規(guī)則:達(dá)人人等級L4及以上內(nèi)容:圍繞“怎么么辦”“怎怎么挑”4.搜索采納具體規(guī)規(guī)則:達(dá)人等級L1及以上內(nèi)容類型::帖子、清清單、搭配配帖子基本要要求:需包包含三個商商品以上5.微淘發(fā)現(xiàn)采納具體規(guī)規(guī)則:達(dá)人人等級L3及以上內(nèi)容類型::帖子、清清單、搭配配、視頻注:對于L1,L2的達(dá)人,優(yōu)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容容將有一定定的采納機(jī)機(jī)會有好貨超過3篇內(nèi)容的商品會從有好貨增量商品池中剔出。1定位:做有消費(fèi)者識別度的導(dǎo)購產(chǎn)品,做有商業(yè)爆發(fā)力的導(dǎo)購產(chǎn)品。2維度:抓住新品及趨勢品,豐富輕奢品,嘗試商品組合內(nèi)容。3如何提升等等級?內(nèi)容價值分分:持續(xù)發(fā)發(fā)布原創(chuàng)的的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容容,并形成成一定的有有效內(nèi)容規(guī)規(guī)模,就可可以有效提提升內(nèi)容價價值分。粉絲價值分分:找準(zhǔn)定定位,圍繞繞粉絲生產(chǎn)產(chǎn)內(nèi)容,與與粉絲產(chǎn)生生良性互動動。賬號健康分分:一定的的更新頻率率,和優(yōu)質(zhì)質(zhì)的內(nèi)容發(fā)發(fā)布數(shù)。指數(shù)官方解解釋1.粉絲數(shù)量2.粉絲周期增增長值3.粉絲7天回訪率4.月平均發(fā)帖帖量解讀:抓住客戶群群實(shí)現(xiàn)店鋪流流量結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型內(nèi)容粉絲絲客戶群群了解消費(fèi)者者才是內(nèi)容容運(yùn)營第一一步產(chǎn)品布局調(diào)調(diào)整商品關(guān)聯(lián)程度1商品搭配銷售及贈品設(shè)置2周邊產(chǎn)品3粉絲運(yùn)營第第一步:漲粉1.加入群的條條件是關(guān)注注店鋪。2.群消息可進(jìn)進(jìn)行無線手手淘推送。。3.微淘推送到到群,即可可滿足上新新推送即群群限時搶購購。4.群內(nèi)能發(fā)紅紅包。淘寶群淘寶群的利利用落地頁:詳詳情頁,首首頁,活動動承接頁,,自定義頁頁等舉例:詳情情頁訪客店店內(nèi)流向??從裝修布局局角度出發(fā)發(fā)1利用售后服服務(wù)、優(yōu)惠惠促銷作為為吸引點(diǎn),,引導(dǎo)買家家進(jìn)群。從營銷角度度出發(fā)2加群界面的的引導(dǎo)針對新客::促銷優(yōu)惠惠、咨詢老客、服務(wù)務(wù)進(jìn)階等淘寶群活動動的后臺配配置群等級限制制了粉絲上上限,考核核指標(biāo)有群群成員進(jìn)進(jìn)店轉(zhuǎn)化率率2.促銷形式收貨小卡片印二維碼+文案1旺旺聊天發(fā)送二維碼+文案2微淘內(nèi)容推送二維碼+文案3短信消息推送淘寶群鏈接+文案4文案類型1.返現(xiàn)形式3.服務(wù)形式官方的漲粉粉活動淘金幣的利利用2.淘寶群簽到到送淘金幣幣,增加粉粉絲活躍度度及回訪率率。1.建立活動板板塊,利用用神筆放入入詳情頁,,增加店鋪鋪關(guān)注,送送淘金幣。。網(wǎng)紅吸粉1淘寶達(dá)人廣廣場達(dá)人粉絲的的利用微博,抖音音等其他社交交媒體2粉絲運(yùn)營第第二步:CRM優(yōu)惠券---定時,定量量1會員卡---會員等級營營銷全店活動---平銷23群營銷—分等級智能營銷的的使用,針針對人群進(jìn)進(jìn)行定向營銷人群屬性購買需求購買力性粉絲運(yùn)營第第三步:互互動產(chǎn)品階段性性賣點(diǎn)提煉1提升轉(zhuǎn)化新新點(diǎn)——短視頻互動版塊的的運(yùn)營23短視頻交互性:多多發(fā)短視頻頻以及動圖圖,其次是是問答形式式的帖子,,增加和客客戶的互動動。目標(biāo):讓買買家有更好好的購物體體驗(yàn),客戶戶群對能““動”的東東西感興趣趣,停留時時間比圖文文長。因此此短視頻,,動圖以及及問答帖是是不錯的選選擇。需求,或者者是思想感受型(聯(lián)聯(lián)想型)的內(nèi)容,是是微淘內(nèi)容容的主流。內(nèi)容形式解解析會動的評價?視頻搜索的開始意味味著我們即即將進(jìn)入視視頻購物的的時代,邊邊看邊買,,所以建議議大家

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