某知名咨詢公司-企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案

北京**管理顧問公司培訓專用關于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的思考關于戰(zhàn)略的普遍認識與困惑關于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點認識企業(yè)建立戰(zhàn)略概念及構建戰(zhàn)略管理體系的必要性當前國內企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與管理存在的主要問題如何構建有競爭力的戰(zhàn)略管理體系戰(zhàn)略分析與規(guī)劃的一般性工具與方法及模型XX公司2001-2003年戰(zhàn)略規(guī)劃工作會議主題報告（案例）關于戰(zhàn)略的普遍認識與困惑企業(yè)戰(zhàn)略不就是確定企業(yè)發(fā)展目標嗎??？企業(yè)戰(zhàn)略就是明確企業(yè)戰(zhàn)略、宗旨??？企業(yè)戰(zhàn)略與過去的計劃管理差不多??？我們企業(yè)沒有戰(zhàn)略仍然發(fā)展的很好，企業(yè)戰(zhàn)略其實是教授的噱頭？！企業(yè)以前沒有戰(zhàn)略管理發(fā)展的很好，現在有戰(zhàn)略管理了反而問題百出，為什么？！到底什么是企業(yè)戰(zhàn)略，九本書居然九個定義？！----------------？！關于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點認識企業(yè)戰(zhàn)略是在回答以下三個問題牽引下，形成的，自上而下的，認識、決策、管理、執(zhí)行的企業(yè)循環(huán)系統(tǒng)；我們要（/應該/能）成為什么樣？為什么我們要（/應該/能）成為這樣？怎么做才能成為這樣？認識有根決策有據管理有序執(zhí)行有力自上而下的戰(zhàn)略分析工具系統(tǒng)自下而上的信息數據支持系統(tǒng)自上而下的目標規(guī)劃分解系統(tǒng)自下而上的任務協(xié)調平衡系統(tǒng)自上而下的監(jiān)控系統(tǒng)自下而上的反饋系統(tǒng)指向目標1、戰(zhàn)略目標愿景：企業(yè)始終不渝追求的理想，長遠堅持的目標。定位：未來3-5年要成為什么樣的企業(yè)規(guī)劃：企業(yè)年度目標關于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點認識2、戰(zhàn)略問題

Q1：向“誰”賣“什么”？市場、產品？Q2：靠“什么”賣？市場價值鏈的內部截??？Q3：需具備“什么”能力核心競爭能力？人財物++有形投入知本信譽網絡++無形投入機制文化+隱形投入+……+……+……3、戰(zhàn)略投入4、戰(zhàn)略產出利潤現金流固定資產++有形產出知本信譽網絡++無形產出機制文化+隱形產出+……+……+……關于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點認識5、戰(zhàn)略實施與管理企業(yè)戰(zhàn)略的思考是動態(tài)永恒的；企業(yè)不能為了發(fā)展戰(zhàn)略而戰(zhàn)略；只有通過實施并進行有效管理，才能將動態(tài)的戰(zhàn)略選擇化為靜態(tài)，并使企業(yè)進入良性循環(huán)：

學習消化積累評價

學習消化積累評價

學習消化積累評價發(fā)展目標發(fā)展目標發(fā)展目標戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展目標關于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點認識關于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點認識企業(yè)戰(zhàn)略enterprise企業(yè)戰(zhàn)略enterprise企業(yè)戰(zhàn)略enterprise企業(yè)戰(zhàn)略enterprise企業(yè)戰(zhàn)略enterprise企業(yè)戰(zhàn)略enterprise戰(zhàn)略投入有形投入無形投入隱形投入戰(zhàn)略產出有形產出無形產出隱形產出戰(zhàn)略管理平臺戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略思考顯性化戰(zhàn)略制定組織化戰(zhàn)略實施制度化系統(tǒng)規(guī)劃能力戰(zhàn)略問題的回答企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)根據設定的發(fā)展目標而對未來的組織化的有意操縱。關于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點認識企業(yè)戰(zhàn)略是一項系統(tǒng)性工程，牽一發(fā)而動全身；企業(yè)戰(zhàn)略是一項思考性工程，核心解決方向性問題；企業(yè)戰(zhàn)略是一項組織性工程，核心解決系統(tǒng)協(xié)調發(fā)展；企業(yè)戰(zhàn)略是一項投資性工程，核心解決系統(tǒng)反應速度；企業(yè)戰(zhàn)略是一項前沿性工程，核心考驗團隊的規(guī)劃能力與領導能力；同時：戰(zhàn)略已經成為一個像財務、人力資源、生產、營銷等一樣的基本企業(yè)管理概念；不僅存在于企業(yè)層面，同時貫穿于企業(yè)運營的各個方面。因此在理論研究上衍生出不同的戰(zhàn)略層次：公司戰(zhàn)略業(yè)務戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略運作戰(zhàn)略公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，覆蓋公司所有業(yè)務群。各業(yè)務領域的競爭戰(zhàn)略及行動方案。各業(yè)務領域內關鍵職能部門及關鍵活動的行動方案和策略。關建運作單位及日常運作活動的行動方案和策略關于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點認識企業(yè)建建立戰(zhàn)戰(zhàn)略概概念及及構建建戰(zhàn)略略管理理體系系的必必要性性是應對對外部部經營營環(huán)境境及市市場環(huán)環(huán)境快快速變變化的的有效效系統(tǒng)統(tǒng)工具具；市場經經濟對外開開放全球經經濟一體化化知識經經濟IT技技術革革命區(qū)域經經濟共同體體WTO反傾銷銷政府職職能轉型中國企企業(yè)面面臨的的尷尬尬---是應對對內部部組織織復雜雜化及及統(tǒng)一一多元元利益益主體體的有有效管管理工工具；；資產規(guī)模人員規(guī)模區(qū)域跨度低利益主主體多多元化化利益訴訴求多多角化化管理要要求復復雜化化目標一一致困困難化化是實現對企業(yè)主動駕馭的有效方法；大象的軀體松鼠的反應當前國國內企企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃與與管理理存在在的主主要問問題戰(zhàn)略認認識上上的教教條主主義------主要表表現為為：重重結構構，輕輕系統(tǒng)統(tǒng)；戰(zhàn)略管管理上上的本本本主主義------主要表表現為為：重重形式式，輕輕內容容；戰(zhàn)略決決策上上的經經驗主主義------主要表表現為為：重重直覺覺，輕輕分析析；戰(zhàn)略執(zhí)執(zhí)行上上的官官僚主主義------主要表表現為為：重重命令令，輕輕溝通通；戰(zhàn)略投投資上上的機機會主主義------主要表表現為為：重重成本本，輕輕能力力；如何構構建有有競爭爭力的的戰(zhàn)略略管理理體系系認識上上到位位------戰(zhàn)略管管理體體系是是各級級經營營管理理團隊隊的一一個有有效工工具；；投入上上穩(wěn)定定------穩(wěn)定的的資金金、設設備、、人才才投入入；建設上上耐心心------戰(zhàn)略管管理體體系的的構建建與其其他系系統(tǒng)比比較，，其效效應具具有滯滯后性性；設計上上認真真------戰(zhàn)略管管理體體系是是體現現企業(yè)業(yè)間差差異的的核心心系統(tǒng)統(tǒng)，涉涉及未未來競競爭力力；戰(zhàn)略分分析與與規(guī)劃劃的一一般性性工具具與方方法時間上上既長久久又呈呈現遠遠虛近近實的的梯次次分布布。內容上上豐富而而寬闊闊，遵遵循著著市場場發(fā)展展與經經濟活活動的的規(guī)律律曲線線設置置。態(tài)度上上審慎而而不失失膽略略。結構上上戰(zhàn)略思思想為為靈魂魂的基基本結結構與與策略略有機機結合合在一一起，，同時時在表表現上上呈現現階段段特征征與系系統(tǒng)演演進性性。行為上上在富于于冒險險精神神的創(chuàng)創(chuàng)新前前提下下穩(wěn)扎扎穩(wěn)打打。運作上上遵循戰(zhàn)戰(zhàn)略思思想的的指導導，面面對變變化十十分靈靈活、、富于于彈性性。追求上上以企業(yè)業(yè)生存存為基基礎，，謀求求合理理的速速度、、規(guī)模模、利利潤、、結構構。邏輯上上強調內內在的的嚴謹謹性和和合理理性。。取向上上以市場場價值值為主主導，，兼顧顧相應應的政政治價價值、、社會會價值值。思想上上強調系系統(tǒng)性性、深深刻性性、連連續(xù)性性以及及對現現實的的實際際指導導性。。國外優(yōu)優(yōu)秀企企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略管管理特特征：：由于產業(yè)環(huán)境(供求、技術、政策等)變化造成的機會由于競爭對手因素引起競爭格局變化帶來的機會機會是客觀存在的，對于所有的業(yè)者都存在StrengthOpportunityWeaknessThreat和主要競爭對手相比較已經具備的競爭優(yōu)勢和主要競爭對手相比存在的競爭劣勢由于產業(yè)環(huán)境(供求、技術、政策等)變化造成的威脅由于競爭對手因素引起競爭格局變化帶來的機會威脅同樣是客觀的，對于所有的業(yè)者都存在戰(zhàn)略分分析與與規(guī)劃劃的一一般性性工具具與方方法SWOT分分析法法：戰(zhàn)略分分析與與規(guī)劃劃的一一般性性工具具與方方法1.002.333.675.005.003.672.331.00市場吸吸引力力高中低競爭能能力強中弱業(yè)務3業(yè)務2業(yè)務1退出區(qū)區(qū)培育區(qū)區(qū)加強區(qū)區(qū)圓的大大小表表示業(yè)業(yè)務規(guī)模（（比如如占總總銷售或利利潤的的比例例）九方格格業(yè)務務戰(zhàn)略略選擇擇法：：銷量階段開發(fā)成長成熟衰退市場發(fā)展緩慢迅速下降虧損市場結構零亂競爭對手增多競爭激烈，對手成為寡頭取決于衰退性質，形成寡頭或出現壟斷產品系列種類繁多，無標準化種類減少，標準化程度增加產品種類大幅度減少產品差異度小財務含義啟動成本高，回本無保障增長帶來利潤，大部分利潤用于再投資巨額利潤，再投資減少采取適當戰(zhàn)略，保持現金來源現金使用或來源大量使用現金趨于保本重要現金來源現金來源（如戰(zhàn)略不適，可能須使用大量現金）產品含義一次性或批量生產，未能流水生成大量生產經驗曲線上升，成本下降強調降低成本，高效率行業(yè)生產能力下降研發(fā)含義大量的用于產品和生產過程對產品的研究減少，繼續(xù)生產過程研究很少，只有必要時進行除非生產過程或重振產品有此必要，否則無支出行業(yè)生生命周周期分分析戰(zhàn)略分分析與與規(guī)劃劃的一一般性性工具具與方方法銷量階段開發(fā)成長成熟衰退關鍵職能領域技術銷售生產財務戰(zhàn)略重點市場穿透顧客忠誠度；市場分額效率、產品換代投資回收的最大化行業(yè)不不同發(fā)發(fā)展階階段上上的關關鍵職職能領領域和和戰(zhàn)略略重點點行業(yè)生生命周周期分分析戰(zhàn)略分分析與與規(guī)劃劃的一一般性性工具具與方方法PEST宏觀環(huán)環(huán)境分分析政府財財政與與貨幣幣政策變變化政府的的管制制與解解除稅法的的變化化政府預預算規(guī)規(guī)模反壟斷斷法本行業(yè)業(yè)的基基礎技技術和關鍵鍵技術術社會對對各公公司技技術水平的的主觀觀排序序關鍵技技術的的變革革及變革者關鍵技術未未來可能發(fā)生的的變化本行業(yè)專利利狀況利率率經濟增長率率通貨膨脹率率可支配收入入水平國際經濟狀狀況生活方式環(huán)?？刂频貐^(qū)性趣味味和偏好變化對政府的態(tài)態(tài)度社會責任過去未來現在PEST分分析模型戰(zhàn)略分析與與規(guī)劃的一一般性工具具與方法簡單復雜穩(wěn)定不穩(wěn)定環(huán)境穩(wěn)定性環(huán)境復雜性低程度的不不確定性：：1、外部因因素少，且且性質比較較接近；2、、因因素素趨趨于于穩(wěn)穩(wěn)定定，，如如有有變變化化也也比比較較緩緩慢慢。。3、、歷史史性性分分析析：根根據據對對歷歷史史的的數數據據分分析析對對未未來來進進行行預預測測。。低至至中中等等程程度度的的不不確確定定性性：：1、、外外部部因因素素較較多多，，且且性性質質差差異異大大；；2、、因因素素趨趨于于穩(wěn)穩(wěn)定定，，如如有有變變化化也也比比較較緩緩慢慢。。3、、環(huán)境境分分析析：企企業(yè)業(yè)為為不不同同部部門門配配以以相相應應的的資資源源和和權權利利，，將將復復雜雜的的環(huán)環(huán)境境問問題題進進行行分分解解。。中至高程度度的不確定定性：1、外部因因素少，且且性質比較較接近；2、因素變變化頻繁且且無預見性性。3、組合分析：對將來幾幾種不同情情況進行可可能性假設設，分析每每種可能性性假設產生生“好”或或“壞”結結果，再將將集中可能能性進行組組合，對將將來進行預預測。高程度的不不確定性：：1、外部因因素多，且且性質差異異大；2、因素變變化頻繁且且無預見性性。3、經驗分析：如果企業(yè)業(yè)所處的環(huán)環(huán)境既復雜雜又動蕩，，只有根據據自己多年年建立的經經驗來對未未來進行大大膽預測。。PEST分分析模型戰(zhàn)略分析析與規(guī)劃劃的一般般性工具具與方法法羅賓斯（（Robbins，S）在1990年提出出兩種一一般性戰(zhàn)戰(zhàn)略來減減少環(huán)境境不確定定性程度度：1、范圍選擇：如開拓新的市場；2、緩沖與調整方法：在企業(yè)內部建立緩沖與調整部門，以消除環(huán)境中的不確定性。如采購部確保所需物資的供應，人事部門招聘和培訓技術工人使生產部的壓力得以緩解。3、環(huán)境審視：配備專門人員預測環(huán)境的變化，對有關環(huán)境信息進行交流、篩選，企業(yè)企業(yè)始終能站在環(huán)境變化的前沿。此外，還可以采用選擇性招聘辦法減少環(huán)境的不確定性，如招聘前任政府官員或與政府官員關系密切的人物，以了解政府政策法規(guī)可能的變化方向。內部戰(zhàn)略1、廣告宣傳：為自己的產品創(chuàng)造擁護者，減少競爭壓力和需求的不確定性；2、合同方法：采用合同辦法減少原材料或產品價格等的波動而帶來的影響；3、招納方法：通過吸納威脅自己環(huán)境穩(wěn)定的個人或企業(yè)進入企業(yè)；4、聯(lián)合方法：通過聯(lián)合減少企業(yè)競爭、增加相互間的依賴而減少環(huán)境的不確定性；5、外部公關：通過行業(yè)協(xié)會等進行公關，制定有利于企業(yè)的法律法規(guī)。外部戰(zhàn)略PEST分析模模型戰(zhàn)略分析析與規(guī)劃劃的一般般性工具具與方法法外部環(huán)境境分析中觀環(huán)境境分析微觀環(huán)境境分析宏觀環(huán)境境分析行業(yè)環(huán)境境分析界定環(huán)境境的性質質五力分析析判斷行業(yè)業(yè)的競爭爭激烈程程度、行行業(yè)的最最終潛力力。將需需求關系系轉化為為競爭關關系，揭揭示表層層的市場場需求與與內在的的營銷環(huán)環(huán)境的聯(lián)聯(lián)系，進進行整體體性的戰(zhàn)戰(zhàn)略性思思考，提提高對市市場選擇擇的準確確性和深深刻性行業(yè)生命命周期分分析發(fā)展因素素分析行業(yè)結構構變化預預測市場結構構與競爭爭分析戰(zhàn)略群體體分析……PEST分析環(huán)境的不不確定性性分析對行業(yè)和和市場的的深刻把把握和理理解，是是企業(yè)家家的靈感感所在，，一方面面需要豐豐富的經經驗，另另一方面面需要掌掌握有效效的分析析方法。。尋找商機機識別威脅脅一種戰(zhàn)略略分析與與規(guī)劃的的指導模模型中觀環(huán)境境分析一、企業(yè)所屬屬行業(yè)的確確定企業(yè)所處處的行業(yè)業(yè)是什么么？企業(yè)所處處行業(yè)的的主要產產品和主主要生產產工藝是是什么？？企業(yè)所處處行業(yè)的的歷史，，當前的的主要傾傾向，影影響其發(fā)發(fā)展的重重要障礙礙和限制制是什么么？企業(yè)所處處行業(yè)的的主要經經濟技術術指示性性數據是是什么？？表達方方法是什什么？企業(yè)所處處行業(yè)的的主要角角色是誰誰？主要要角色的的經營戰(zhàn)戰(zhàn)略是什什么？一般情況況下，企企業(yè)所處處行業(yè)的的結構如如何，其其特有的的發(fā)展邏邏輯是什什么，即即使本行行業(yè)企業(yè)業(yè)生存和和發(fā)展關關鍵因素素是什么么？必須回答答二、產品及工工藝的調查與研研究對企業(yè)所所處行業(yè)業(yè)的產品品的具體體了解：：必須首首先了解解有關行行業(yè)產品品的構成成、擁有有的企業(yè)業(yè)，特別別是競爭爭對手生生產的產產品類型型應予以以特別的的注意。。對企業(yè)所所處行業(yè)業(yè)生產工工藝的了了解。行業(yè)使用用的特殊殊用語；；本行業(yè)進進行產品品及工藝藝技術簽簽定的方方法；本行業(yè)專專利權的的購買、、高技術術發(fā)展的的組織、、技術轉轉讓、測測試機構構與高校校的技術術合作等等；本行業(yè)生生產工藝藝發(fā)展史史必須了解解一種戰(zhàn)略略分析與與規(guī)劃的的指導模模型中觀環(huán)境境分析三、行業(yè)發(fā)展展史的調查與與研究行業(yè)的發(fā)發(fā)展一般般都經過過復雜的的演變過過程。行行業(yè)危機機、行業(yè)業(yè)結構的的變化都都與行業(yè)業(yè)發(fā)展和和目前狀狀況關關聯(lián)。通通過歷史史的研究究可以發(fā)發(fā)現某些些令人驚驚異或不不可理解解的現象象。比如如，法國國的摩托托車行業(yè)業(yè)和機床床行業(yè)所所有的企企業(yè)屢遭遭失敗。。應特別注注意結合合一個國國家的政政治、經經濟、法法律以及及社會文文化環(huán)境境的總體體演變，，研究那那些能夠夠解釋材材料供應應、工藝藝、生產產、貿易易、科研研等領域域中主要要異?，F現象的結結構變化化和造成成危機的的原因。。四、行業(yè)中主主要角色的研研究同行業(yè)競競爭對手手名單：：將同行行業(yè)所有有競爭對對手按其其各自規(guī)規(guī)模和影影響的大大小列出出名單。。同行業(yè)中中主要企企業(yè)情況況表，列列表應包包含以下下內容：：①企業(yè)名名稱；②②企業(yè)下下屬工廠廠及有關關機構的的地理位位置和地地址；③③企業(yè)年年營業(yè)額額以及大大致的市市場占有有率；④④企業(yè)產產品產量量及產品品種類；；⑤企業(yè)業(yè)的職工工人數；；⑥企業(yè)業(yè)利潤。。3.企業(yè)業(yè)分類，按按下列標準準將為數眾眾多的同行行業(yè)企業(yè)分分類：①產品性質質（按系列列劃分）；；②市場范范圍：國內內、國際、、城市、農農村等；③③地理位置置；④增長長速度；⑤⑤技術工藝藝；⑥利潤潤；⑦專業(yè)業(yè)化程度4.各各類企業(yè)中中主要企業(yè)業(yè)的情況和和戰(zhàn)略：尋尋找本行業(yè)業(yè)成功的某某些關鍵因因素。基本步驟一種戰(zhàn)略分分析與規(guī)劃劃的指導模模型中觀環(huán)境分分析五、行業(yè)關鍵數數據及表達方法法有關消費情情況的主要要數據①國際、國國內、地區(qū)區(qū)、地方市市場的消費費狀況；②上述市場場10—15年的消消費變化，，找出各階階段的周期期運動；③本行業(yè)產產品的生命命曲線：處處于產品生生命周期的的階段。有關產量的的數據①全國、地地區(qū)、地方方生產產量量；②生產產量量以及地區(qū)區(qū)間流通變變化的情況況；③生產能力力的變化。。有關進出口口產品的主主要數據六、行業(yè)結構及及邏輯的研究究行業(yè)邏輯指指本行業(yè)中中所有的企企業(yè)的經營營活動發(fā)生生作用的共共同規(guī)律。。這些規(guī)律律反映了該該行業(yè)的活活動特點，，以及如何何生存和發(fā)發(fā)展，如何何才能有效效地獲得更更多的利潤潤。一種戰(zhàn)略略分析與與規(guī)劃的的指導模模型中觀環(huán)境境分析七、行業(yè)成功功的關鍵因素素行業(yè)發(fā)展展前景的的研究①行業(yè)結結構將發(fā)發(fā)生哪些些變化？？②供求關關系的變變化對企企業(yè)所處處行業(yè)產產生機會會還是威威脅？③行業(yè)中中主要角角色是否否將改變變戰(zhàn)略？？市場規(guī)律律與企業(yè)業(yè)優(yōu)勢的的研究企業(yè)成功功首先而而且主要要取決于于順應市市場規(guī)律律的能力力，其次次才是企企業(yè)內部部管理的的效率以以及企業(yè)業(yè)運氣。。一種戰(zhàn)略略分析與與規(guī)劃的的指導模模型內部環(huán)境境分析資源分析析能力分析價值鏈分分析效率與有有效性分析比較分析析資源的使使用與控制制分析析資源的的均衡衡狀況評評估對來源源于獨獨立的的產品品、服服務或或業(yè)務務單元元的戰(zhàn)戰(zhàn)略能能力進進行考考察。。組合分分析：：BCG矩陣陣、GE矩矩陣2.技技能與與個性性的均均衡柔性分分析分析企企業(yè)的的各種種不同同的活活動和和資源源相互互補充充的程程度；；企業(yè)業(yè)內部部個人人技能能和個個性方方面的的均衡衡程度度；企企業(yè)資資源的的柔性性是否否適應應環(huán)境境的不不確定定性和和組織織準備備承擔擔的風風險水水平。。權力與利益相關者分析1、利益相關者的矛盾與沖突分析；2、利益相關者討價還價實力分析：戰(zhàn)略目標往往是利益相關者利益與權力均衡的結果。認識自自我一種戰(zhàn)戰(zhàn)略分分析與與規(guī)劃劃的指指導模模型1、公公司目目前的的戰(zhàn)略略及運運行效效果？？2、公公司面面臨哪哪些資資源強強勢和和弱勢勢、外外部機機會和和威脅脅？3、公公司的的價格格和成成本是是否具具有競競爭力力？4、相相對于于競爭爭對手手來說說，公公司的的競爭爭地位位如何何？5、公公司面面臨哪哪些戰(zhàn)戰(zhàn)略問問題？？一種種戰(zhàn)戰(zhàn)略略分分析析與與規(guī)規(guī)劃劃的的指指導導模模型型進行行內內部部環(huán)環(huán)境境分分析析必必須須回回答答的的5個個問問題題一、、目目前前公公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略運運行行效效果果如如何何？？1、、公公司司的的市市場場份份額額在在行行業(yè)業(yè)中中的的地地位位是是在在上上升升，，還還是是在在下下降降，，還還是是穩(wěn)穩(wěn)定定不不變變？？2、、公公司司的的利利潤潤率率是是在在上上升升還還是是在在下下降降？？與與競競爭爭對對手手相相比比利利潤潤率率的的差差距距有有多多大大？？3、、公公司司的的凈凈利利潤潤率率、、投投資資回回報報率率、、經經濟濟附附加加值值的的變變化化趨趨勢勢，，以以及及這這些些贏贏利利能能力力方方面面的的變變化化趨趨勢勢在在行行業(yè)業(yè)內內的的公公司司間間比比較較。。4、、公公司司的的整整體體財財務務能能力力和和信信用用等等級級是是在在上上升升還還是是在在下下降降？？5、、公公司司的的股股票票價價格格變變化化趨趨勢勢如如何何？？公公司司的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略是是否否使使股股東東價價值值的的上上升升令令人人滿滿意意（（與與行行業(yè)業(yè)中中其其他他公公司司的的MVA相相比比較較））？？6、、公公司司銷銷售售額額的的增增長長率率比比整整個個市市場場的的增增長長率率要要快快還還是是要要慢慢？？7、、公公司司在在顧顧客客中中的的形形象象和和聲聲譽譽。。8、、對對于于決決定定顧顧客客選選擇擇品品牌牌的的一一些些重重要要因因素素，，如如：：技技術術、、產產品品革革新新、、產產品品質質量量、、客客戶戶服服務務等等，，公公司司是是否否被被看看作作是是領領先先者者？？考察1、從定性性（完整性性、內部一一致性、合合理性和形形勢適應性性）和定量量（公司戰(zhàn)戰(zhàn)略所發(fā)生生的戰(zhàn)略和和財務結果果）兩個角角度來評價價戰(zhàn)略。2、公司目目前的總體體業(yè)績越強強，進行大大幅度的戰(zhàn)戰(zhàn)略變動的的必要性就就越小。公公司業(yè)績越越弱或外部部環(huán)境中的的變化越快快（這一點點可以從行行業(yè)及競爭爭分析中獲獲得信息）），當前的的戰(zhàn)略就越越應該受到到質疑。結論一種戰(zhàn)略分分析與規(guī)劃劃的指導模模型二、公司資資源的強勢勢和弱勢？？1、確定公公司的強勢勢和資源能能力：一項技能和和重要的專專門技術寶貴的有形形資產寶貴的人力力資源寶貴的組織織資產競爭能力某種能夠使使公司在市市場上獲得得某種競爭爭優(yōu)勢的成成就或屬性性聯(lián)盟和合作作公司…………2、確定公公司的弱勢勢和資源缺缺陷：3、確定公公司的核心心能力：考察通過SWOT分析，，其目的是是確認企業(yè)業(yè)當前的戰(zhàn)戰(zhàn)略于特定定的強勢與與弱勢之間間的關系程程度，從而而處理和組組織好應付付環(huán)境變化化的能力，，幫助企業(yè)業(yè)找出制定定戰(zhàn)略的新新發(fā)現。結論一種戰(zhàn)略分分析與規(guī)劃劃的指導模模型三、公司的的價格和成成本是否具具有競爭性性？評價公司的的成本相對對其最直接接競爭對手手的成本所所具有的競競爭力是公公司形勢分分析中一個個必要和有有著至著重重要意義的的部分。成本差異可可能的來源源1、從供應應商那里購購買的原材材料、零配配件、能源源及其他產產品時所支支付的價格格不一樣。。2、所應用用的基本技技術以及工工廠和設備備的壽命不不同。3、由于生生產工廠的的效率不一一樣，學習習及經驗曲曲線效應不不一樣，人人員工資率率不一樣，，生產率不不一樣，各各個競爭廠廠商的生產產成本也會會不一樣。。4、營銷成成本、銷售售和促銷費費用、廣告告費用、倉倉儲分銷成成本以及管管理費用不不一樣。5、入廠運運輸成本和和出廠裝運運成本不一一樣。6、前向渠渠道分銷成成本不一樣樣。7、通貨膨膨脹、外匯匯匯率和稅稅率的變動動。考察1、用來將將公司的價價格和成本本與競爭對對手的價格格和成本進進行標桿學學習；2、用來確確定公司某某些活動和和功能的展展開是否在在成本上具具有有效性性；3、用來揭揭示公司的的成本是否否同競爭對對手的成本本保持一致致；4、用來確確定哪些內內部活動和和業(yè)務過程程需要進行行檢測和改改善。價值鏈分析告告訴我們，有有力地管理公公司的價值鏈鏈對建立公司司有價值的勝勝任能力和競競爭能力并將將這些能力充充分利用起來來形成公司持持久的競爭優(yōu)優(yōu)勢起著至關關重要的作用用。結論一種戰(zhàn)略分析析與規(guī)劃的指指導模型四、公司競爭爭地位如何？？1、如果現行行的戰(zhàn)略繼續(xù)續(xù)執(zhí)行下去的的話（允許作作一些細微的的調整），那那么，公司的的市場位置將將會改善還是是將會惡化？？2、在每一個個行業(yè)成功關關鍵因素以及及競爭強勢和和資源能力的的每一個測度度指標上，公公司相對其關關鍵的競爭對對手排名如何何？3、公司目前前是擁有相對對競爭對手的的競爭優(yōu)勢還還是處于劣勢勢？4、在已知行行業(yè)的變革驅驅動因素、競競爭壓力和競競爭對手的預預期行動的情情況下，公司司捍衛(wèi)其市場場地位的能力力如何？考察最關鍵的評價價涉及：如果果繼續(xù)執(zhí)行現現行戰(zhàn)略的話話，公司的地地位很可能會會改善還是會會降低，公司司如何在行業(yè)業(yè)的關鍵成功功因素和其他他競爭成功的的主要決定變變量上趕上競競爭對手，公公司是擁有競競爭優(yōu)勢還是是擁有競爭劣劣勢結論一種戰(zhàn)略分析析與規(guī)劃的指指導模型五、公司面臨臨的戰(zhàn)略問題題是什么？確定和透徹地地理解一個企企業(yè)所面臨的的戰(zhàn)略問題是是有效的戰(zhàn)略略制定工作的的一個前提條條件。為為了準確地地確定公司戰(zhàn)戰(zhàn)略行動日程程上要解決的的問題，應該該認真考慮以以下的問題：：

●現行行的戰(zhàn)略能否否很好地防御御五種競爭力力量--特別別是那些會激激化競爭的力力量？

●是是否應該調調整當前的戰(zhàn)戰(zhàn)略以更好地地對行業(yè)中重重要的驅動因因素做出反應應？

●公公司現行的戰(zhàn)戰(zhàn)略是否與行行業(yè)的未來成成功因素很好好地匹配起來來了？

●公公司現行的的戰(zhàn)略是否很很充分地利用用了公司的資資源強勢？●●要糾正正公司的資源源劣勢和防范范公司所面臨臨的外部威脅脅，公司應該該采取什么措措施？

●公公司容易受受到一個或多多個競爭對手手所采取的競競爭行動的傷傷害程度如何何？什么樣的的措施可以降降低這種脆弱弱性？

●公公司是否擁擁有競爭優(yōu)勢勢？或者，公公司是否應該該采取行動來來抵消公司的的競爭劣勢？？

●公司司現行戰(zhàn)略的的強點和弱點點分別是什么么？

●是是否需要采取取額外的措施施來提高公司司的成本地位位、利用新機機會，以及加加強公司的競競爭地位？考察察利用公司司形勢分分析和行行業(yè)及競競爭分析析的結果果制定一一個戰(zhàn)略略日程表表。這里里的重點點是做出出有關公公司戰(zhàn)略略的強勢勢和弱勢勢的結論論，確定定必須解解決的戰(zhàn)戰(zhàn)略問題題。結論一種戰(zhàn)略略分析與與規(guī)劃的的指導模模型XX公司司2001-2003年戰(zhàn)略略規(guī)劃工工作會議議主題報報告（案案例）2001-2003年年戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃工作作會議XXXXXX集集團公司司2000年9月月26日日戰(zhàn)略規(guī)劃劃的意義義和上次次戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃效果果評估1998年《XX股份份戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃》和和《XXX戰(zhàn)略略規(guī)劃》》是一個個里程碑碑1998年《XX股份份戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃》和和《XXX戰(zhàn)略略規(guī)劃》》傳播了了戰(zhàn)略思思想“戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃”已已經堅定定地成為為集團““戰(zhàn)略管管理體系系”、““核心競競爭力””和“企企業(yè)文化化”最重重要、最最有活力力、最有有前瞻性性和戰(zhàn)略略意義的的組成部部分客觀地看，，1998年四家SBU的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃所所起到的實實際效果是是非凡的看看得見的，，具體表現現在：（1）各SBU的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略、、目標、業(yè)業(yè)務組合越越來越清晰晰（2）在戰(zhàn)戰(zhàn)略的指引引下，幾年年來的投資資沒有發(fā)生生大的偏離離或失誤（3）在全全系統(tǒng)內統(tǒng)統(tǒng)一了“戰(zhàn)戰(zhàn)略管理””的語言和和“戰(zhàn)略投投資”的模模式（4）部分分改變了思思考問題的的方式、決決策的科學學性和程序序但也存在問問題：（1）1998年戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃太太激進，脫脫離現實性性，可操作作性較差（2）核核心競爭力力沒有量化化，財務模模擬粗糙本次戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的流程程如下：2001年年SBU戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的的編制1.6月開始始，9月30日結束束2.各各專業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略管理部部總經理組組織編制，，與SBU高度配合合3.不不求厚度度，但求實實用，進一一步體現““細、實、、算”的作作風4.基基礎和方方法：1998年的的經驗、歷歷年積累的的數據資料料、業(yè)已形形成的表達達方法、要要求有創(chuàng)新新和突破5.結結果體現現：（1）形式式上：每個個SBU編編制一本精精裝的《SBU戰(zhàn)略略規(guī)劃———2000~2003》；進一步步完善“戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃””文本格式式，生產““標準”模模板；進一一步在體系系內磨合““戰(zhàn)略規(guī)劃劃”（2）內容容上：戰(zhàn)略略清晰、數數據準確、、對SBU未來3年年的發(fā)展具具有實際指指導作用（3））培培養(yǎng)養(yǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理部部和和SBU有有關關人人員員；；具具備備在在任任何何項項目目上上輸輸出出戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的能能力力投資資要要有有收收益益，，支支持持上上市市公公司司的的業(yè)業(yè)績績，，特特別別注注重重現現金金流流，，股股權權最最大大化化輕資產產結構構，受受投資資融資資能力力限制制，控控制關關鍵資資產，，充分分利用用社會會資源源配套套所投資資產業(yè)業(yè)市場場需求求長期期增長長，回回報長長期穩(wěn)穩(wěn)定，，考慮慮投入入產出出期和和產品品生命命周期期首先是是專業(yè)業(yè)化，，精益益化，，然后后是相相關多多元化化經營國國際化化：與與國外外大公公司的的合作作引進進技術術，占占領核核心技技術和和新產產品開開發(fā)的的制高高點；；市場場國際際化，，納入入國際際采購購系統(tǒng)統(tǒng)（包包括OEM、主主機配配套、、售后后市場場），，錘煉煉質量量和隊隊伍；；采購購全球球化，，特別別是輕輕資產產結構構下的的國內內配套套和OEM，實實現低低成本本延長后后向價價值鏈鏈，增增加金金融服服務業(yè)業(yè)務，，獲取取更多多利潤潤，實實現大大公司司獨有有的差差異化化戰(zhàn)略略戰(zhàn)略規(guī)劃的的基本出發(fā)發(fā)點戰(zhàn)略規(guī)劃的的基本格式式（目錄））和編制指指南1.發(fā)展展歷程2.愿景景和目標3.核心心競爭力規(guī)規(guī)劃4.業(yè)務務和業(yè)務組組合戰(zhàn)略5.財務務規(guī)劃6.價值值鏈戰(zhàn)略7.新產產品開發(fā)8.客戶戶服務和保保障9.組織織、激勵和和人力資源源規(guī)劃10.財財務模擬11.附附件：SBU投資價價值分析，，SBU董董事長致辭辭1.發(fā)展展歷程內容提要：：本次戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃，首先先用少量的的篇幅介紹紹SBU歷歷年的經營營業(yè)績、業(yè)業(yè)務組合、、市場拓展展、發(fā)展軌軌跡，并對對上次戰(zhàn)略略規(guī)劃作評評估表達方式：：柱狀圖、、曲線、餅餅圖、瀑布布圖、表格格圖示：1990-2001年產產量及年增增長率年均增長率率(90-01)=8.2%單位：萬噸噸資料來源：文件編號2.愿景景和目標內容提要：：回顧本公司司的發(fā)展后后，用簡明明扼要的語語言提出公公司未來中中長期發(fā)展展目標，用用數字闡明明未來3年年的具體目目標，包括括：規(guī)模模方方面面：：銷售售收收入入的的規(guī)規(guī)模模、、利利潤潤的的規(guī)規(guī)模模、、資資產產的的規(guī)規(guī)模模、、凈凈資資產產規(guī)規(guī)模模、、市市值值規(guī)規(guī)模模、、人人力力資資源源的的規(guī)規(guī)模模（（三三支支隊隊伍伍：：高高級級經經營營管管理理團團隊隊、、市市場場營營銷銷團團隊隊、、專專業(yè)業(yè)技技術術技技工工團團隊隊））能力力方方面面：：毛利利率率、、凈凈利利率率、、成成本本利利潤潤率率、、質質量量合合格格率率、、市市場場占占有有率率、、新新產產品品開開發(fā)發(fā)率率、、核核心心競競爭爭力力，，在在并并購購中中輸輸出出戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的能能力力，，在在整整合合中中輸輸出出激激勵勵機機制制的的能能力力，，盡盡職職調調查查的的能能力力，，收收購購談談判判的的能能力力，，整整合合計計劃劃的的能能力力，，快快速速實實現現整整合合效效益益的的能能力力、、全全面面預預算算管管理理的的能能力力地位位方方面面：：凈資資產產收收益益率率、、每每股股收收益益、、市市盈盈率率在在中中國國上上市市公公司司中中的的地地位位；；銷銷售售收收入入和和凈凈利利潤潤在在中中國國和和全全球球同同行行業(yè)業(yè)中中的的地地位位法人治理理方面：：投資管理理體系、、戰(zhàn)略管管理體系系、經營營分析體體系、考考核激勵勵體系、、全面預預算管理理體系、、董事會會議事規(guī)規(guī)則、高高管人員員行為規(guī)規(guī)則、流流程制度度的執(zhí)行行率、表達方式式：文字字、數字字、圖表表3.核核心競爭爭力規(guī)劃劃內容提要要：這是本次次戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的重重點內容容之一。。有了目目標之后后，就要要評估現現有業(yè)務務的核心心競爭力力、規(guī)劃劃未來業(yè)業(yè)務的核核心競爭爭力、培培育的核核心競爭爭力、強強化的核核心競爭爭力表達方式式：柱狀圖、、曲線、、餅圖、、瀑布圖圖、表格格、文字字核心競爭爭力規(guī)劃劃的要點點：（1）本本行業(yè)市市場競爭爭和環(huán)境境（即行行業(yè)研究究的結果果）（2）主主要競爭爭對手過過去3年年的競爭爭策略和和主要工工作（3）本本公司過過去3年年的競爭爭策略和和主要工工作（4）主主要競爭爭對手未未來3年年可能采采取的競競爭策略略（5）本本公司未未來3年年準備采采取的競競爭策略略（6）主主要競爭爭對手的的核心競競爭力（（比如成成本水平平、品牌牌效應、、營銷服服務體系系、優(yōu)秀秀人才、、領先的的技術、、不可爭爭奪的資資源占有有等）（7）本本公司的的核心競競爭力規(guī)規(guī)劃（1）已已有業(yè)務務的核心心競爭力力評估———案例例1可以應應用量量化的的波士士頓矩矩陣方方法，，評估估現有有業(yè)務務是否否具備備核心心競爭爭力，，為規(guī)規(guī)劃企企業(yè)未未來的的核心心競爭爭力提提供依依據。。波士士頓矩矩陣的的二個個變量量為：：市場場吸引引力和和業(yè)務務經營營能力力。業(yè)務1的市市場吸吸引力力的量量化表表征：：

要

素

權數

評分1-5

價值

整體市場規(guī)模

0.20

4.00

0.80

年市場增長率

0.20

5.00

1.00

歷史毛利率

0.15

4.00

0.60

競爭強度

0.15

2.00

0.30

技術要求

0.15

4.00

0.60

受通貨膨脹/緊縮危害程度

0.05

3.00

0.15

能源要求

0.05

2.00

0.10

環(huán)境影響

0.05

3.00

0.15

社會政治法律

--

--

--

市場吸引力

1.00

3.70

已有業(yè)業(yè)務的的核心心競爭爭力評評估———案案例業(yè)務1的經經營能能力的的量化化表征征要

素權數評分1-5價值市場份額0.104.000.40市場份額擴大0.152.000.30產品質量0.104.000.40品牌信譽0.105.000.50分銷網絡0.054.000.20促銷效果0.053.000.15生產能力0.053.000.15生產效率0.052.000.10單位成本0.153.000.45原材料供應0.055.000.25研究與開發(fā)績效0.103.000.30管理人員0.054.000.20業(yè)務實力1.003.40——量量化的的波士士頓矩矩陣中中，SBU各項項業(yè)務務的競競爭力力地位位，以以便確確定哪哪些業(yè)業(yè)務具具備了了核心心競爭爭力，，哪些些業(yè)務務沒有有核心心競爭爭力1.002.333.675.005.003.672.331.00市場吸吸引力力高中低競爭能能力強中弱業(yè)務3業(yè)務2業(yè)務1退出區(qū)區(qū)培育區(qū)區(qū)加強區(qū)區(qū)圓的大大小表表示業(yè)業(yè)務規(guī)模（（比如如占總總銷售或利利潤的的比例例）已有業(yè)業(yè)務的的核心心競爭爭力分分析——通通過波波士頓頓方法法，退退出沒沒有和和無法法培育育核心心競爭爭力的的行業(yè)業(yè)和企企業(yè)，，確定定準備備培育育核心心競爭爭力的的行業(yè)業(yè)和企企業(yè)，，加強強已經經具備備核心心競爭爭力的的行業(yè)業(yè)和企企業(yè)保持優(yōu)優(yōu)勢以最快快可行行的速速度投投資發(fā)發(fā)展集中力力量市場吸吸引力力競爭能力鞏固投資向市場先驅驅挑戰(zhàn)選擇性加強強實力強化薄弱地地區(qū)有選擇發(fā)展展集中有限力力量努力克服缺缺陷如無明顯增增長就放棄棄選擇發(fā)展在最有吸引引力細分市市場重點投投資加強競爭力力提高生產力力選擇或管理理現有收入入保護現有計計劃在獲利能力力強風險低低的部門集集中投資有限發(fā)展或或縮減尋找風險小小的發(fā)展方方向，或收收縮投資，，合理經營營鞏固與調整整設法保持現現有收入集中力量于于有吸引力力的部門保存力量保持現有收收入在大部分獲獲利細分市市場保持優(yōu)優(yōu)勢產品線升級級降低投資放棄在賺錢機會會最大時出出售降低固定成成本并避免免投資已有業(yè)務的的核心競爭爭力分析（3）從競爭的角角度評估和和設計SBU價值的的方法———案例4銷售利潤率預期利潤增長率總資產周轉率戰(zhàn)略控制指數市值比銷售收入030%020%003.010010倍倍SBU對手手1對手手1對手手1對手手1對手手1SBUSBUSBUSBU從競競爭爭的的角角度度評評估估和和設設計計SBU價價值值的的方方法法————案案例例保護利潤的強度指數得分戰(zhàn)略控制指數的評判標準案例高10建立行業(yè)標準高9控制價值鏈較高8領導地位較高7良好的客戶關系中6品牌,版權中52年的產品領先期較低41年的產品領先期低310%-20%的成本優(yōu)勢無2具有平均成本無1成本劣勢戰(zhàn)略略控控制制指指數數的的確確定定方方法法4.業(yè)業(yè)務務和業(yè)業(yè)務組組合戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務戰(zhàn)戰(zhàn)略1———各項項業(yè)務務的會會計統(tǒng)統(tǒng)計和和經營營效能能：是是本次次戰(zhàn)略略規(guī)劃劃重要要內容容之一一，當當核心心競爭爭力規(guī)規(guī)劃好好后，，就要要規(guī)劃劃具體體每項項業(yè)務務。包包括（1））產品品的市市場預預測：：各產產品2000-2003年銷銷售預預測、、市場場占有有率預預測（2））產品品的成成本預預測：：（3））產品品的效效益預預測：：（4））按照照事業(yè)業(yè)部分分類統(tǒng)統(tǒng)計（5））按照照市場場區(qū)域域分類類統(tǒng)計計（6））按照照分子子公司司、工工廠分分類統(tǒng)統(tǒng)計（7））SBU總總部費費用預預測（8））各分分子公公司經經營效效能預預測（（經營營效能能是指指任何何企業(yè)業(yè)都有有可比比性的的相對對指標標，如如凈利利潤/占用用的資資產、、毛利利率、、凈利利潤率率、凈凈資產產收益益率、、成本本利潤潤率、、資產產負債債率、、固定定資產產/總總資產產、應應收帳帳款回回收率率、應應收帳帳款周周轉率率、存存貨周周轉率率、總總資產產周轉轉率、、產銷銷率、、經營營凈現現金流流量/凈利利潤、、市場場占有有率、、人員員流動動率、、質量量合格格率、、客戶戶投訴訴率、、相同同產品品單位位成本本等））（9））業(yè)務務的保保障———法法人治治理結結構的的完善善業(yè)務戰(zhàn)戰(zhàn)略2——各各項業(yè)業(yè)務的的發(fā)展展和重重組：：是本本次戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃重重要內內容之之一，，當目目前已已有的的每項項業(yè)務務的戰(zhàn)戰(zhàn)略清清晰后后，就就要根根據3年發(fā)發(fā)展目目標和和確定定的核核心競競爭力力來規(guī)規(guī)劃業(yè)業(yè)務組組合戰(zhàn)戰(zhàn)略。。包括括（1））退出出業(yè)務務：不不具備備或無無法培培育核核心競競爭力力業(yè)務務退出出的具具體措措施和和計劃劃（時時間表表）（2））培育育業(yè)務務：如如何做做大做做強，，技術術改造造、新新建項項目、、并購購、整整合、、物流流系統(tǒng)統(tǒng)改進進、銷銷售系系統(tǒng)改改進、、采購購系統(tǒng)統(tǒng)的改改進、、客戶戶服務務系統(tǒng)統(tǒng)的改改進、、降成成本措措施、、內部部資產產重組組、引引進合合資項項目、、應收收款管管理改改進、、庫存存管理理改進進、固固定資資產清清理、、（3）強化業(yè)業(yè)務：如何保保持優(yōu)勢，加加強優(yōu)勢，業(yè)業(yè)務平臺的建建立和作用發(fā)發(fā)揮、并購、、整合、擴大大投資、進一一步降低成本本、建立新型型的合作體系系、ERP的的實施、全球球業(yè)務統(tǒng)一結結算系統(tǒng)、全全球采購系統(tǒng)統(tǒng)、全球銷售售系統(tǒng)業(yè)務組合戰(zhàn)略略：（1）戰(zhàn)略投投資性業(yè)務（（長期培育和和強化的業(yè)務務）（2）財務投投資性業(yè)務（（短期高利潤潤，并有退出出方案的業(yè)務務，也可能轉轉化為戰(zhàn)略或或風險業(yè)務））（3）風險投投資性業(yè)務（（中短期培育育，作為高PE出售的業(yè)業(yè)務）業(yè)務戰(zhàn)略中金金融工具的使使用：金融租賃等工工具在業(yè)務戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃中作作為潤滑劑靈靈活應用4.業(yè)務和和業(yè)務組合戰(zhàn)戰(zhàn)略4.業(yè)務和和業(yè)務組合戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務和組合規(guī)規(guī)劃重點：重點一：作為投資公司司，業(yè)務戰(zhàn)略略規(guī)劃最重要要的是公司現現金流最大化化的戰(zhàn)略，在在評估現有業(yè)業(yè)務的時候，，將那些能夠夠給SBU帶帶來現金流的的業(yè)務和方法法（如擴大股股權比例，或或者變?yōu)槿Y資子公司、減減少應收款項項、減少庫存存、減少資金金沉淀，減少少資金占用））作為重點，，而那些不能能帶來現金流流或未來現金金流會枯竭的的業(yè)務、項目目、經營政策策要退出、廢廢除或終止，，這類新項目目不能批準重點二：新項目以高利利潤率、高增增長、大市場場規(guī)模、傳統(tǒng)統(tǒng)產業(yè)為主重點三：重視現有業(yè)務務的整合、經經營能力的提提高、現有業(yè)業(yè)務平臺作用用的發(fā)揮重點四：確保每年的每每股收益在0.4元以上上，當前與未未來3年-5年的收益相相結合，既不不能使短期內內收益減少，，又不能透資資，未來沒有有收益。規(guī)劃的出發(fā)點點是：股東價值最大大化業(yè)務重組業(yè)務

業(yè)務重組戰(zhàn)略

。。。

出售，資產置換，股權置換

分拆上市

內部合并

管理層收購

業(yè)務組合新公司（如銷售公司，生產基地與市場分離）

管理組合新公司（如管理公司）

子公司分公司化（股權最大化）

減少股權（股權最小化）

資產租賃出去

托管（股權托管，收益托管，經營托管）

引進國外資本、技術

技術改造產品升級

注銷

業(yè)務組合分析析——不斷調調整業(yè)務結構構，確保不間間斷式發(fā)展業(yè)務增長性（（銷售增長率率%）業(yè)務收益性（（毛利率%））A8A9A5A4A2A30100050A6A1A7XX/行業(yè)/現在/3年年后業(yè)務組合分析析——確保上上市公司的股股東價值價值增值性（（投資回報率率%）投入產出性（（資產收益率率%）0100030XX/行業(yè)/現在/3年年后A8A9A5A4A2A3A6A1A7業(yè)務組合分析析——維持長長期穩(wěn)定的收收益投入產出期規(guī)規(guī)劃產品生命周期期規(guī)劃（市場場需求預測））

投入計劃/融資計劃

產品計劃/利潤計劃

2000

2001

2002

2003

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

T11509C

經營環(huán)境分析析投資環(huán)境（1）稅收優(yōu)優(yōu)惠、資產剝剝離（2）就業(yè)政政策、解決富富余人員（3）進出口口政策（關稅稅和退稅）配套環(huán)境（1）（2）（3）（4）（5）與國外大公司司的合作可能能性（1）（2）（3）結構分分析投資結結構經營現現金流流量結結構業(yè)務投投資結結構股權投投資結結構A1-20%A2-30%A3-20%空調10%A4-8%。。。。SA-51%WQ-51%MT-75%MD-70%HT-75%。。。。業(yè)務現現金流流結構構股權現現金流流結構構100%=20億長長期投投資100%=5億億經營營現金金流/年A1-20%A2-30%A3-20%空調10%A4-8%。。。。SA-51%WQ-51%MT-75%MD-70%HT-75%。。。結構分分析資本結結構損益結結構業(yè)務投投資結結構股權投投資結結構A1-20%A2-30%A3-20%空調10%A4-8%。。。。SA-51%WQ-51%MT-75%MD-70%HT-75%。。。業(yè)務現金金流結構構股權現金金流結構構100%=20億長期期投資100%=5億億經營現現金流/年A1-20%A2-30%A3-20%空調10%A4-8%。。。SA-51%WQ-51%MT-75%MD-70%HT-75%。。。業(yè)務組合合戰(zhàn)略———案例例分析股東的考慮對投資對象績效的關心1投資回報率凈資產收益率2投資回收期邊際利潤3現金流量和可持續(xù)經營現金流量4經營者的素質和能力財務杠桿5股權集中度，股東結構市場份額，營銷網絡，品牌6管理層持股經濟增加值（EVA）7董事會的決策能力勞動生產率，產品質量8股利支付市盈率9核心競爭力市場增長率10資本密集程度和對資金的需求經營風險的能力11對董事和管理層的控制力，關聯(lián)公司管理團隊的成長業(yè)務組合投資考慮的主要參數參數參數的分解1產業(yè)增長率市場增長潛力2凈資產收益率穩(wěn)定的收益得到投資者的信任和募集資金的需要3經營活動凈現金流量持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展和債權人的信任4風險大小行業(yè)集中度、單一供應商的依賴、單一客戶的依賴、資產負債率、客戶的信用度、有無核心能力、收入的階段性、管理團隊業(yè)務組合—案例——模型型產業(yè)增長率投資組合產業(yè)增長率%大于10050-10020-5010-20小于10投資資產所占比例%102040255凈資產收益率投資組合凈資產收益率%大于4030-4020-3010-20小于10投資資產所占比例%1020402010營業(yè)現金流動比率投資組合營業(yè)現金流動比率小于0.50.5-1.01.0-1.51.5-2.02.0-2.5大于2.5投資資產所占比例%10303015105*營業(yè)現金流動比率=經營活動產生的現金凈流量/流動負債產業(yè)風險度投資組合行業(yè)信用度好一般差客戶的依賴性高中低投資資產所占比例%305020投資資產所占比例%204040產業(yè)競爭程度高中低供應商的依