短期經(jīng)營(yíng)決策二

管理會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)ppt任務(wù)一決策分析概述一、決策的概念決策是在充分考慮各種可能的前提下，人們基于對(duì)客觀規(guī)律的認(rèn)識(shí)，為了達(dá)到特定的目標(biāo)或者對(duì)某些特殊或?qū)ｉT(mén)問(wèn)題，在兩個(gè)或兩個(gè)以上的備選方案中，選擇一個(gè)最優(yōu)方案的分析判斷過(guò)程。情境寫(xiě)實(shí)二、決策的原則決策原則是指決策必須遵循的指導(dǎo)原理和行為準(zhǔn)則。它是科學(xué)決策指導(dǎo)思想的反映，也是決策實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的概括。決策過(guò)程中所需要遵循的具體原則是多種多樣的，但就決策的基本原則而言，主要有合法性、系統(tǒng)性、效益性、可行性、民主性、科學(xué)性等原則。三、決策的分類(lèi)企業(yè)決策所涉及的內(nèi)容及范圍較廣，為了便于正確地分析問(wèn)題，可按不同的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)決策進(jìn)行分類(lèi)。(一)按照決策時(shí)間的長(zhǎng)短分類(lèi)決策按照時(shí)間的長(zhǎng)短可以分為短期決策和長(zhǎng)期決策兩類(lèi)。

(二）按照決策對(duì)象的未來(lái)狀況分類(lèi)按照決策對(duì)象的未來(lái)狀況的不同，將決策分為確定型決策、非確定型決策和風(fēng)險(xiǎn)型決策。(三）按照決策本身的重要程度分類(lèi)按照決策本身的重要程度不同，將決策分為戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術(shù)決策。(四)按照決策對(duì)象的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容分類(lèi)按照決策對(duì)象的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容不同，將決策分為銷(xiāo)售決策、生產(chǎn)決策和投資決策。四、決策的基本程序(一)提出問(wèn)題，確定決策分析目標(biāo)(二）廣泛收集信息(三)擬訂備選方案(四)評(píng)價(jià)各備選方案(五）確定最優(yōu)方案(六）實(shí)施決策方案(七)檢查反饋任務(wù)二短期經(jīng)營(yíng)決策分析的基本方法一、短期經(jīng)營(yíng)決策分析的定義和內(nèi)容1.定義短期經(jīng)營(yíng)決策分析簡(jiǎn)稱(chēng)短期決策，是指只涉及一年以內(nèi)專(zhuān)門(mén)業(yè)務(wù)的決策，并僅對(duì)該時(shí)期內(nèi)的收支盈虧產(chǎn)生影響。它一般不涉及投資，而是側(cè)重于從資金、成本、利潤(rùn)等方面利用現(xiàn)有的資源改善經(jīng)營(yíng)能力，以盡可能取得最大的經(jīng)濟(jì)效益為直接目標(biāo)。2.內(nèi)容短期決策的具體內(nèi)容較多，概括地說(shuō)主要包括生產(chǎn)決策、定價(jià)決策和存貨決策三大類(lèi)。二、短期經(jīng)營(yíng)決策中的成本概念(一)相關(guān)成本相關(guān)成本是指與決策有關(guān)的成本，也就是說(shuō)在進(jìn)行決策時(shí)應(yīng)認(rèn)真考慮的各種形式的未來(lái)成本。例如，重置成本、機(jī)會(huì)成本、付現(xiàn)成本、邊際成本、差量成本、估算成本、可避免成本、可遞延成本、專(zhuān)屬成本等都屬于相關(guān)成本。(二)無(wú)關(guān)成本無(wú)關(guān)成本是指過(guò)去已經(jīng)發(fā)生，對(duì)未來(lái)的決策沒(méi)有影響，也就是在決策時(shí)無(wú)須考慮的成本。例如，歷史成本、沉落成本、不可避免成本、不可遞延成本、共同成本等。三、短期經(jīng)營(yíng)決策分析的基本方法短期經(jīng)營(yíng)決策的方法有很多，它是通過(guò)計(jì)算、分析和比較決策方案的評(píng)價(jià)指標(biāo)作出選擇的一系列方法的統(tǒng)稱(chēng)，主要包括：差量分析法貢獻(xiàn)邊際法成本無(wú)差別點(diǎn)法(一)差量分析法差量是指在決決策分析中不不同備選方案案之間的差異異，差量分析析法主要包括括差量損益分分析法、相關(guān)損益分析析法和相關(guān)成成本分析法。。1.差量損益分析析法差量損益分析析法是指在充充分分析不同同備選方案差差量收入、差差量成本的基基礎(chǔ)上，得出差量損益，并并從中選擇最最優(yōu)方案的方方法。差量收收入是指兩個(gè)個(gè)方案預(yù)期的的相關(guān)收入之之差，差量量成本是指兩兩個(gè)方案預(yù)期期的相關(guān)成本本之差。其中，相關(guān)收入是指指與決策相聯(lián)聯(lián)系、能對(duì)決策產(chǎn)生重大大影響的、在在短期經(jīng)營(yíng)決決策中必須充充分考慮的收收入。差量損損益，是指差差量收人減減去差量成本本后的差額。。在比較備選選方案時(shí)，如如果差量損益益大于零，說(shuō)說(shuō)明前一備選選方案要優(yōu)優(yōu)于后一備選選方案；如果果差量損益小小于零，說(shuō)明明后一備選方方案要優(yōu)于前前一備選方案案。差量損益分析析法的一般步步驟分為四步步：第一，計(jì)算備選方案案的差量收入入；第二，計(jì)算備選方案的差差量成本；第三，計(jì)算備選方案案的差量損益益；第四，比較確定最優(yōu)優(yōu)方案。【例5-1】2.相關(guān)損益分析析法上述差量損益益法通常只適適用于單一方方案決策或只只有兩個(gè)備選選方案的決策策，當(dāng)有兩個(gè)個(gè)以上的方方案時(shí)，就必必須逐次進(jìn)行行篩選，比較較麻煩。因此，可以采用相關(guān)關(guān)損益分析法法來(lái)進(jìn)行確確定。相關(guān)損益分析析法是指在短短期經(jīng)營(yíng)決策策中，以相關(guān)關(guān)損益指標(biāo)作作為決策評(píng)價(jià)價(jià)指標(biāo)的一種種方法。相關(guān)損益是指指相關(guān)收入與與相關(guān)成本之之間的差額。。相關(guān)損益是是一個(gè)正指標(biāo)標(biāo)，相關(guān)損益越大，說(shuō)明明方案越優(yōu)。。【例5-2】3.相關(guān)成本分析析法相關(guān)成本分析析法是指在短短期經(jīng)營(yíng)決策策中，當(dāng)各備備選方案的相相關(guān)收入均為為零時(shí)，只需比較各方案的的相關(guān)成本指指標(biāo)作出選擇擇的一種方法法。相關(guān)成本本是一個(gè)反指指標(biāo)，相關(guān)成成本最低的的為最優(yōu)方案案。在零部件件的需要量確確定的情況下下，零部件自自制還是外購(gòu)購(gòu)多采用此方方法?！纠?-3】(二）貢獻(xiàn)邊際法1.貢獻(xiàn)邊際總額額法在短期經(jīng)營(yíng)決決策中，由于于一般不改變變生產(chǎn)能力，，固定成本總總額通常穩(wěn)定定不變，為無(wú)關(guān)成本。因此此只需對(duì)備選選方案的貢獻(xiàn)獻(xiàn)邊際指標(biāo)進(jìn)進(jìn)行計(jì)算，取取貢獻(xiàn)邊際總總額大的方案案為最優(yōu)方方案。如果決決策還會(huì)引起起專(zhuān)屬固定成成本的發(fā)生，，則應(yīng)從備選選方案的貢獻(xiàn)獻(xiàn)邊際總額指指標(biāo)中扣除除專(zhuān)屬固定成成本，即比較較剩余貢獻(xiàn)邊邊際的大小，，選擇剩余貢貢獻(xiàn)邊際大的的方案為最優(yōu)優(yōu)方案。這種通過(guò)比較較產(chǎn)品貢獻(xiàn)邊邊際總額指標(biāo)標(biāo)的大小來(lái)確確定最優(yōu)方案案的分析方法法，就稱(chēng)作貢獻(xiàn)獻(xiàn)邊際總額法法?！纠?-4】2.單位資源貢獻(xiàn)獻(xiàn)邊際法單位資源貢獻(xiàn)獻(xiàn)邊際法是指指以有關(guān)方案案的單位資源源貢獻(xiàn)邊際指指標(biāo)作為決策策評(píng)價(jià)指標(biāo)的的一種方法法。當(dāng)企業(yè)的的生產(chǎn)只受到到某一項(xiàng)資源源（如某種原原材料、人工工工時(shí)或機(jī)器器數(shù)量等）的的約束，并并且已知備選選方案中各產(chǎn)產(chǎn)品單位貢獻(xiàn)獻(xiàn)邊際和單位位產(chǎn)品資源消消耗額（如材材料消耗定額、單位定額工時(shí)時(shí)）的條件下下，可通過(guò)單單位資源貢獻(xiàn)獻(xiàn)邊際指標(biāo)來(lái)來(lái)選擇最優(yōu)方方案。計(jì)算公式如如下單位資源貢獻(xiàn)獻(xiàn)邊際=單位貢獻(xiàn)邊際際÷單位產(chǎn)品資源消耗定額額單位資源貢獻(xiàn)獻(xiàn)邊際指標(biāo)是是一個(gè)正指標(biāo)標(biāo)，該指標(biāo)越越大，方案越越優(yōu)?！纠?-5】【例5-6】任務(wù)三生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策策分析一、新產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)的決策新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的的決策主要利利用現(xiàn)有的剩剩余生產(chǎn)能力力或老產(chǎn)品騰騰出來(lái)的生產(chǎn)產(chǎn)能力開(kāi)發(fā)新新產(chǎn)品，是是對(duì)不同的新新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方方案進(jìn)行的決決策。經(jīng)典實(shí)例【例例5-7】二、虧損產(chǎn)品品是否停產(chǎn)的的決策(一)生產(chǎn)能力無(wú)法法轉(zhuǎn)移只要虧損產(chǎn)品品滿足以下任任何一個(gè)條件件，就應(yīng)當(dāng)繼繼續(xù)生產(chǎn)，否否則考慮停產(chǎn)產(chǎn)。(1)該虧損產(chǎn)品的的銷(xiāo)售單價(jià)大大于其單位變變動(dòng)成本。（2）該虧損產(chǎn)品品的單位貢獻(xiàn)獻(xiàn)邊際大于零零。（3）該虧損產(chǎn)品品的收入大于于其變動(dòng)成本本。(4)該虧損產(chǎn)品的的貢獻(xiàn)邊際大大于零。(5)該虧損產(chǎn)品的的貢獻(xiàn)邊際率率大于零。(6)該虧損產(chǎn)品的的變動(dòng)成本率率小于1?！纠?-9】(二）生產(chǎn)能力可以以轉(zhuǎn)移生產(chǎn)能力可以以轉(zhuǎn)移是指停停止生產(chǎn)虧損損產(chǎn)品而導(dǎo)致致的暫時(shí)閑置置的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)能力可以被被充分利用用于其他方面面，如轉(zhuǎn)產(chǎn)或或?qū)ν獬鲎獾鹊取Ｔ谶@種情情況下，應(yīng)當(dāng)當(dāng)如何選擇呢呢？如果轉(zhuǎn)產(chǎn)的產(chǎn)品所提提供的貢獻(xiàn)邊邊際或?qū)ν獬龀鲎馑@得的的租金收入大大于虧損產(chǎn)品品所提供的貢貢獻(xiàn)邊際，那么就停止生生產(chǎn)該產(chǎn)品，，選擇轉(zhuǎn)產(chǎn)或或?qū)ν獬鲎?；；反之，則選擇繼續(xù)生生產(chǎn)該虧損產(chǎn)產(chǎn)品?！纠?-10】三、半成品是是否繼續(xù)加工工的決策有些企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)的產(chǎn)品，完完成了一定程程序就可以出出售，也可以以繼續(xù)加工使使之更完善后后再出售。。對(duì)于這類(lèi)問(wèn)問(wèn)題的決策，需看進(jìn)一步加加工后增加后后的收入是否否超過(guò)繼續(xù)加加工過(guò)程中所所追加的成本本而定，如果增加的收入大大于追加的成成本，則應(yīng)選選擇繼續(xù)加工工；反之，則直接出售。。(一）企業(yè)具備備將全部半成成品深加工成成產(chǎn)成品的能能力，且無(wú)法法轉(zhuǎn)移，半成品和產(chǎn)成品的投投入產(chǎn)出比為為1:1【例5-11】(二）企業(yè)具備將全全部半成品深深加工成產(chǎn)成成品的能力，，但可以轉(zhuǎn)移移【例5-12】（三）企業(yè)不具備將全部半成品深加工工成產(chǎn)成品的的能力此時(shí)，為了能夠?qū)⑷堪氤善飞钌罴庸こ僧a(chǎn)成成品，企業(yè)必必然追加固定定成本投入，，即專(zhuān)屬成本?！纠?-13】（四）企業(yè)具具備部分將全全部半成品深深加工成產(chǎn)成成品的能力企企業(yè)具備部部分深加工能能力的情況下下，兩個(gè)方案案的相關(guān)業(yè)務(wù)務(wù)量為能夠深深加工的業(yè)務(wù)務(wù)量，無(wú)論論如何都必須須出售的業(yè)務(wù)務(wù)量為無(wú)關(guān)業(yè)業(yè)務(wù)量?！纠?-14】(五）半成品品和產(chǎn)成品的的投入產(chǎn)出比比不是1:1【例5-15】四、聯(lián)產(chǎn)品是是否繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)的決策聯(lián)產(chǎn)品是指利利用同一材料料，經(jīng)過(guò)同一一加工過(guò)程生生產(chǎn)出來(lái)的若若干種經(jīng)濟(jì)價(jià)價(jià)值較大的多多種產(chǎn)品的的總稱(chēng)。通常常聯(lián)產(chǎn)品產(chǎn)出出結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)穩(wěn)定，在分離離后，有的聯(lián)聯(lián)產(chǎn)品可以直直接出售，有有的可以繼繼續(xù)加工再出出售。聯(lián)產(chǎn)品品分離前的成成本稱(chēng)為聯(lián)合合成本；分離離后的繼續(xù)加加工的成本本稱(chēng)為可分成成本。進(jìn)行此此類(lèi)問(wèn)題的決決策與半成品品是否繼續(xù)加加工的決策類(lèi)類(lèi)似，聯(lián)產(chǎn)品品分離前的的聯(lián)合成本屬屬于沉沒(méi)成本本，決策中不不予考慮，只只有繼續(xù)加工工發(fā)生的可分分成本才是決決策相關(guān)的的成本。這時(shí)，應(yīng)采用差量損損益分析法。。經(jīng)典實(shí)例【例5-16】五、是否接受受某一特殊訂訂單的決策(一)接受特殊訂單單不沖擊正常常業(yè)務(wù)量在企業(yè)有剩余余的生產(chǎn)能力力、接受特殊殊訂單不沖擊擊正常業(yè)務(wù)量量的情況下，，如果客戶欲欲以較低價(jià)價(jià)格追加訂貨貨，企業(yè)在決決策時(shí)，可以以采用差量損損益分析法，，也可以采用用貢獻(xiàn)邊際總總額法。因因?yàn)槭抢檬ＪＳ嗟纳a(chǎn)能能力去生產(chǎn)追追加訂貨，因因此與維持原原有生產(chǎn)能力力有關(guān)的固固定成本屬于于沉落成本，，是無(wú)關(guān)成本本。通常，如果客戶給出出的單價(jià)大于于追加訂貨的的單位變動(dòng)動(dòng)成本，并能能彌補(bǔ)其可能能發(fā)生的專(zhuān)屬屬成本或機(jī)會(huì)會(huì)成本，即可可接受追加訂訂貨；反之，則不不接受?！纠?-17】【例5-18】(二）接受特特殊訂單沖擊擊正常業(yè)務(wù)量量如果追加訂貨貨量大于剩余余生產(chǎn)能力，，就會(huì)沖擊正正常任務(wù)量，，妨礙正常任任務(wù)的按時(shí)完完成。所以以，接受追加加訂貨方案就就會(huì)因沖擊正正常任務(wù)、減減少正常收入入而帶來(lái)機(jī)會(huì)會(huì)成本，該機(jī)機(jī)會(huì)成本為為正常價(jià)格與與沖擊正常任任務(wù)量的乘積積。由于沖擊擊正常任務(wù)，，無(wú)法正常履履行合同而而支付的違約約金應(yīng)作為接接受追加訂貨貨方案的專(zhuān)屬屬成本。經(jīng)典實(shí)例【例例5-19】】六、零部件自自制還是外購(gòu)購(gòu)的決策零部件自自制還是是外購(gòu)的的決策是是指企業(yè)業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的的過(guò)程中中所需要要的某種種零部件件是選擇擇自己己生產(chǎn)還還是去外外部購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的問(wèn)題題。該類(lèi)類(lèi)型的決決策問(wèn)題題，自制制或外購(gòu)購(gòu)的預(yù)期期收入是是相同的，故采用相相關(guān)成本本法，只只需比較較兩個(gè)方方案的相相關(guān)成本本即可選選擇出最最優(yōu)方案案。下面面介紹在在不同同情況下下，零部部件應(yīng)該該如何取取得。(一)在零部件件全年的的需要量量確定的的情況下下1.自制的生生產(chǎn)能力力不能轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移【例5-20】2.自制制能力可可以轉(zhuǎn)移移【例5-21】】【例5-22】】(二）在在零部件件全年需需要量不不確定的的情況下下在零部件件全年需需要量不不確定的的情況下下，可采采用成本本無(wú)差別別點(diǎn)法來(lái)來(lái)進(jìn)行分分析。1.外購(gòu)購(gòu)成本唯唯一【例5-23】】2.外購(gòu)購(gòu)成本不不唯一【例5-24】】七、不同同生產(chǎn)工工藝技術(shù)術(shù)方案的的決策不同生產(chǎn)產(chǎn)工藝技技術(shù)方案案的決策策是指企企業(yè)在組組織生產(chǎn)產(chǎn)過(guò)程中中，對(duì)不不同的生生產(chǎn)工藝藝技術(shù)方方案所所作的決決策。企業(yè)在在生產(chǎn)產(chǎn)某種種產(chǎn)品品或零零件時(shí)時(shí)，往往往可可以采采用不不同的的生產(chǎn)產(chǎn)工藝藝技術(shù)術(shù)。先先進(jìn)的的生產(chǎn)產(chǎn)工藝藝技技術(shù)，，由于于勞動(dòng)動(dòng)生產(chǎn)產(chǎn)率提提高、、節(jié)省省材料料消耗耗，其其單位位變動(dòng)動(dòng)成本本較低低，但但固定定成本本會(huì)較較高；而傳統(tǒng)統(tǒng)的生生產(chǎn)工工藝技技術(shù)則則相反反，其其固定定成本本會(huì)較較低，，但是是單位位變動(dòng)動(dòng)成本本較高高。在分析此類(lèi)類(lèi)決策策問(wèn)題題時(shí)，，應(yīng)充充分考考慮市市場(chǎng)的的需求求情況況和業(yè)業(yè)務(wù)量量水平平，選選擇合合適的的生產(chǎn)產(chǎn)工藝藝技術(shù)術(shù)方方案。。對(duì)此，，可采用用成本本無(wú)差差別點(diǎn)點(diǎn)法來(lái)來(lái)進(jìn)行行分析析。經(jīng)典實(shí)實(shí)例【例5-25】任務(wù)四四定價(jià)決決策分分析定價(jià)決決策分分析是是指企企業(yè)為為確保保其在在流通通領(lǐng)域域經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)的實(shí)實(shí)現(xiàn)，，在短短期內(nèi)內(nèi)，圍圍繞如如何確確定定銷(xiāo)售售產(chǎn)品品價(jià)格格水平平的問(wèn)問(wèn)題而而展開(kāi)開(kāi)的決決策分分析。。定價(jià)價(jià)決策策將影影響企企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)規(guī)模模、產(chǎn)產(chǎn)品組組合和和長(zhǎng)期期的獲獲利能能力。。如果果產(chǎn)品品定價(jià)價(jià)過(guò)高高，企企業(yè)在在市場(chǎng)場(chǎng)上的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)降低低，會(huì)會(huì)減少少產(chǎn)產(chǎn)品的的銷(xiāo)售售量；；反之之，如如果定定價(jià)過(guò)過(guò)低，，則不不能保保證企企業(yè)利利潤(rùn)的的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。因因此，，定價(jià)價(jià)決策策分析析是是至關(guān)關(guān)重要要的，，管理理部門(mén)門(mén)必須須作出出合理理的定定價(jià)決決策，，才能能保證證企業(yè)業(yè)目標(biāo)標(biāo)利潤(rùn)潤(rùn)的實(shí)實(shí)現(xiàn)。。一、定定價(jià)應(yīng)應(yīng)當(dāng)考考慮的的基本本因素素(一)產(chǎn)品成成本(二）市場(chǎng)需需求(三）產(chǎn)品的的質(zhì)量量(四）競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的的產(chǎn)品品和價(jià)價(jià)格(五）商品的的市場(chǎng)場(chǎng)生命命周期期(六）其他因因素二、定定價(jià)的的基本本方法法(一)成本加加成定定價(jià)法法成本加加成定定價(jià)法法是指指在單單位產(chǎn)產(chǎn)品成成本的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，加上上按一一定加加成率率所計(jì)計(jì)算的的加成成額作作為為產(chǎn)品品售價(jià)價(jià)的一一種方方法。。計(jì)算算公式式為價(jià)格=單位位產(chǎn)產(chǎn)品品成成本本×(1+成本本加加成成率率））1.全部部成成本本法法下下的的成成本本加加成成定定價(jià)價(jià)法法在全全部部成成本本法法下下，，單單位位產(chǎn)產(chǎn)品品成成本本就就是是單單位位生生產(chǎn)產(chǎn)成成本本，，根根據(jù)據(jù)全全部部成成本本計(jì)計(jì)算算制制定定價(jià)價(jià)格格是是在在單單位位生生產(chǎn)產(chǎn)成成本本的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上加加上上一一定定的的毛毛利利，，成成本本毛毛利利率率即即為為成成本本加加成成率率。。計(jì)計(jì)算算公公式式為為價(jià)格格=單位位生生產(chǎn)產(chǎn)成成本本×(1+成本本毛毛利利率率））成本本毛毛利利率率=(利潤(rùn)潤(rùn)+非生生產(chǎn)產(chǎn)成成本本））÷生產(chǎn)產(chǎn)成成本本經(jīng)典典實(shí)實(shí)例例【例5-26】2.變動(dòng)成本本法下的成本本加成定價(jià)法法在變動(dòng)成本法法下，單位產(chǎn)產(chǎn)品成本應(yīng)該該是單位變動(dòng)動(dòng)生產(chǎn)成本，，但在這里一一般用單位變變動(dòng)成本來(lái)來(lái)代替，根據(jù)據(jù)變動(dòng)成本計(jì)計(jì)算制定價(jià)格格是在單位變變動(dòng)成本的基基礎(chǔ)上加上一一定的貢獻(xiàn)邊邊際，成本本貢獻(xiàn)率即為為成本加成率率。計(jì)算公式式為價(jià)格=單位變變動(dòng)成本x(1+成本本貢獻(xiàn)率）成本貢獻(xiàn)率=(利潤(rùn)+固固定成本）÷÷變動(dòng)成本經(jīng)典實(shí)例【例例5-27】】(二）總成本定價(jià)法法總成本定價(jià)法法是指企業(yè)只只生產(chǎn)一種產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，在已已知的總成本本資料的基礎(chǔ)礎(chǔ)上作出定價(jià)價(jià)決策的方法法。計(jì)算公式式為價(jià)格=(預(yù)計(jì)總成本+目標(biāo)利潤(rùn)）÷預(yù)計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)量(三）收益比率定價(jià)價(jià)法收益比率定價(jià)法是是指在單位產(chǎn)產(chǎn)品成本及相相關(guān)收益比率率的基礎(chǔ)上進(jìn)進(jìn)行定價(jià)決策策的方法。收益比率定價(jià)法在在實(shí)際運(yùn)用中中又分為兩種種情況。1、全部成本法法在全部成本法法下，由于單單位產(chǎn)品成本本受到產(chǎn)銷(xiāo)量量的制約，按按照該種方法法確定的價(jià)格格精度要差一一些。價(jià)格=單位產(chǎn)品成本本÷(1-銷(xiāo)售毛利率）=(單位材料成本本+單位加工成本本）÷（1-銷(xiāo)售毛利率））2、變動(dòng)成本法法下由于單位產(chǎn)品品成本和貢獻(xiàn)獻(xiàn)邊際率指標(biāo)標(biāo)可利用歷史史資料或有關(guān)關(guān)規(guī)劃目標(biāo)等等現(xiàn)成資料，，因此此法法比較簡(jiǎn)單，，尤為適用于于臨時(shí)定價(jià)。。價(jià)格=單位變動(dòng)成本本÷(1-貢獻(xiàn)邊際率））(四）保本保利定價(jià)價(jià)法保本保利分析析法又稱(chēng)損益益平衡定價(jià)法法，即根據(jù)盈盈虧平衡點(diǎn)原原理進(jìn)行定價(jià)價(jià)。盈虧平衡衡點(diǎn)即為前前面章節(jié)所涉涉及的保本點(diǎn)點(diǎn)。該方法有有利于企業(yè)的的管理者從保保本分析人手手，確定最優(yōu)品種結(jié)構(gòu)、、經(jīng)營(yíng)規(guī)模與與價(jià)格組合。。(五）合同定價(jià)法合同定價(jià)法是是指對(duì)于無(wú)市市價(jià)可參考的的非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品品，只能以成成本為基礎(chǔ)，，經(jīng)過(guò)買(mǎi)賣(mài)雙雙方協(xié)商后后，通過(guò)簽訂訂合同的形式式確定產(chǎn)品的的市場(chǎng)價(jià)格。。三、定價(jià)策略略的選擇定價(jià)策略是指指企業(yè)在進(jìn)行行定價(jià)決策時(shí)時(shí)，按照一定定的經(jīng)驗(yàn)，最最終作出特定定價(jià)格定性選選擇分析所所依據(jù)的原則則或技巧。(一)彈性定價(jià)策略略彈性定價(jià)策略略是根據(jù)需求求的價(jià)格彈性性確定價(jià)格調(diào)調(diào)整方向的原原則或技巧。。在經(jīng)濟(jì)學(xué)上上，價(jià)格彈彈性有以下幾幾種情況。價(jià)格彈性的絕絕對(duì)值大于1，一般稱(chēng)其為為彈性大的商商品。它表示示當(dāng)價(jià)格以較較小幅度變變動(dòng)時(shí)，可使使需求量大幅幅度的反彈。。價(jià)格彈性的絕絕對(duì)值小于1，一般稱(chēng)其為為彈性小的商商品。它表示示當(dāng)價(jià)格以較較大幅度變變動(dòng)時(shí)，需求求量的變化幅幅度不會(huì)太大大。價(jià)格彈性的絕絕對(duì)值等于1，表明需求量量受價(jià)格變動(dòng)動(dòng)影響的幅度度完全與價(jià)格格本身變動(dòng)動(dòng)幅度一致。。(二）新產(chǎn)品定價(jià)策策略新產(chǎn)品定價(jià)策策略主要包括括兩種：一是是撇脂定價(jià)策策略，二是滲滲透定價(jià)策略略。1、撇脂定價(jià)策策略撇脂定價(jià)策略略是指對(duì)于初初次投放市場(chǎng)場(chǎng)尚未形成競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的新產(chǎn)品品以高價(jià)銷(xiāo)售售，以保證初初期獲得高高額的利潤(rùn)，，隨著市場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售量提高、、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)而而逐步降價(jià)的的策略，也稱(chēng)稱(chēng)為高價(jià)定價(jià)價(jià)策略。該該策略側(cè)重于于短期收益，，對(duì)于那些同同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品品差異性較大大、能滿足較較大市場(chǎng)需求、彈性小、不易易仿制的新產(chǎn)產(chǎn)品最好采用用撇脂定價(jià)策策略。2、滲透定價(jià)策策略滲透策略是指指以較低的價(jià)價(jià)格為新產(chǎn)品品開(kāi)拓市場(chǎng)，，爭(zhēng)取顧客，，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)后再逐步步提高價(jià)格格的策略，又又稱(chēng)為低價(jià)定定價(jià)策略。對(duì)對(duì)于那些與同同類(lèi)產(chǎn)品差別別不大、需求求彈性大、易易于仿制、、市場(chǎng)前景光光明的新產(chǎn)品品則應(yīng)考慮采采取滲透定價(jià)價(jià)策略。(三）心理定價(jià)策策略根據(jù)顧客的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)心理和行行為習(xí)慣，在在零售價(jià)格中中常用到以下下策略。1、尾數(shù)定價(jià)策策略在確定零售價(jià)價(jià)格時(shí)，以零零頭數(shù)結(jié)尾，，使用戶在心心理上有一種種便宜的感覺(jué)覺(jué)，或者是按按照風(fēng)俗習(xí)習(xí)慣的要求，，價(jià)格尾數(shù)取取吉利數(shù)，也也可以促進(jìn)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)。例如，很多產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格以8、9作為尾數(shù)，既既給顧客一種種價(jià)較低的印印象，又使顧顧客認(rèn)為企業(yè)業(yè)定價(jià)認(rèn)真準(zhǔn)準(zhǔn)確，從而產(chǎn)產(chǎn)生信任感。該策略適用于于非名牌和中中低檔產(chǎn)品。。2、整數(shù)定價(jià)策策略與尾數(shù)定價(jià)策策略相反，利利用顧客“一一分錢(qián)一分貨貨”的心理，，采用整數(shù)定定價(jià)，可刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲欲望。該策略略適用于高檔檔、耐用、名牌產(chǎn)品，或或者是消費(fèi)者者不太了解的的商品。3、聲望定價(jià)策策略該策略主要適適用于名牌企企業(yè)和名牌產(chǎn)產(chǎn)品。由于聲聲望和信用高高，用戶也愿愿意支付較高高的價(jià)格購(gòu)購(gòu)買(mǎi)。但是，濫用此法可能能會(huì)失去市場(chǎng)場(chǎng)。4、特價(jià)價(jià)格這是利用部分分顧客追求廉廉價(jià)的心理，，企業(yè)有意識(shí)識(shí)地將價(jià)格定定得低一些，，達(dá)到打開(kāi)銷(xiāo)銷(xiāo)路或者是是擴(kuò)大銷(xiāo)售的的目的，如常常見(jiàn)的大減價(jià)價(jià)就屬于這種種策略。該策策略主要適用用于競(jìng)爭(zhēng)較為為激烈的產(chǎn)產(chǎn)品。(四）競(jìng)爭(zhēng)性性定價(jià)策略競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策策略是根據(jù)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)程程度來(lái)定價(jià)。。若市場(chǎng)上的的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手較弱，，可以采取低低價(jià)丨面銷(xiāo)的的方法，將其其逐出市場(chǎng)，，然后再提高高價(jià)格；若市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈，則緊緊緊追隨，在保保本微利的前前提下，采取取你提價(jià)、我我降價(jià)的策略略;若與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手旗鼓相相當(dāng)，則可可考慮結(jié)成價(jià)價(jià)格同盟，以以免兩敗俱傷傷。任務(wù)五存貨決策分析析一、存貨決策策的意義二、存貨成本本存貨成本是指指存貨所耗費(fèi)費(fèi)的總成本，，是企業(yè)為存存貨所發(fā)生的的一切支出，，主要包括：：采購(gòu)成本本訂貨成本儲(chǔ)存成本缺貨成本三、存貨控制制的決策(一)經(jīng)濟(jì)訂貨量存貨訂貨量的的多少會(huì)直接接影響存貨的的總成本，因此，使存貨耗費(fèi)的的總成本能在在滿足正常常生產(chǎn)的前提提下達(dá)到最低低水平，關(guān)鍵鍵在于確定每每次訂貨的數(shù)數(shù)量。每次訂訂貨量大，訂貨次數(shù)就會(huì)減少少，訂貨成本本也會(huì)減少，，儲(chǔ)存成本會(huì)會(huì)隨之增加；；反之，每次訂貨量小小，則訂貨次數(shù)會(huì)增加，，雖然降低了了儲(chǔ)存成本，，但是增加了了訂貨成本。。由此可見(jiàn)，，存貨總成本本中的儲(chǔ)存存成本和訂貨貨成本是隨著著訂貨量和訂訂貨次數(shù)的變變動(dòng)而變動(dòng)的的，并且方向向是相反的。。那么，就需要確定一一個(gè)最優(yōu)的訂訂貨次數(shù)及每每次的訂貨量量來(lái)保證存貨貨總成本是最最低的。經(jīng)濟(jì)訂貨量量就是是確定定一個(gè)個(gè)使存存貨總總成本本最低低的每每次訂訂貨數(shù)數(shù)量。。一般來(lái)來(lái)講，，確定定采購(gòu)購(gòu)成本本，主主要考考慮變變動(dòng)訂訂貨成成本和和變動(dòng)動(dòng)儲(chǔ)存存成本本。假設(shè)，，D為年需需要量量，(Q為每次次訂貨貨量，，K為每次次訂貨貨成本本，C為單位位存貨貨儲(chǔ)存存成本本，T為存貨貨全年年總成成本，，Q'為經(jīng)濟(jì)濟(jì)訂貨貨批量量，則T=(D/Q)xK+(Q/2)xC對(duì)上式式進(jìn)行行求導(dǎo)導(dǎo)，并并令其其導(dǎo)數(shù)數(shù)等于于零，，可得最佳訂訂貨次次數(shù)=D/Q'經(jīng)典實(shí)實(shí)例【例5-28】(二)ABC