第九課第九章創(chuàng)業(yè)計劃的制定

創(chuàng)業(yè)學(xué)基礎(chǔ)

專業(yè)必修與選修教材

寧波大紅鷹學(xué)院

經(jīng)濟管理分院工商教研組

2013年7月28日

寧波大紅鷹學(xué)院第九章：創(chuàng)業(yè)計劃的制定第一節(jié)：制定創(chuàng)業(yè)計劃的要求(4-27)第二節(jié)：典型創(chuàng)業(yè)成功例子與商業(yè)計劃(28-42)第三節(jié)：商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書寫法指南(43-81)第四節(jié)：創(chuàng)業(yè)計劃書的寫法(82-122)第五節(jié)：創(chuàng)業(yè)計劃書范文與成功實例(123-166)小結(jié)寧波大紅鷹學(xué)院前言：創(chuàng)業(yè)，先有創(chuàng)新的思維教育的未來：在線教育浙大等國內(nèi)名校加盟MOOC，MOOC被斯坦福大學(xué)喻為教育史上的“一場數(shù)字海嘯”，在國內(nèi)尚屬新鮮詞匯。它進入國內(nèi)后，將讓更多學(xué)生享受到優(yōu)質(zhì)的教育資源，會對國內(nèi)大學(xué)的傳統(tǒng)教育產(chǎn)生巨大的沖擊。寧波大紅鷹學(xué)院MOOC，是大規(guī)模（Massive）、開放（Open）、在線（Online）、課程（Course）四個單詞的縮寫。時至今日，美國已有了MOOC模式的三大機構(gòu)——Coursera、Udacity和edX。三家機構(gòu)吸引了近百所學(xué)校加入，開設(shè)了近300門課程。寧波大紅鷹學(xué)院去年年底，國內(nèi)的MOOC圈有一次量級上的迅速擴張，光是果殼網(wǎng)開設(shè)的MOOC自習教室的成員就驟增到3萬多名。今年，MOOC大規(guī)模進入亞洲。北京大學(xué)、清華大學(xué)、香港科技大學(xué)和中文大學(xué)等相繼提供網(wǎng)絡(luò)課程。這意味著，更多國內(nèi)高校的課堂將通過網(wǎng)絡(luò)傳播到世界各地。這樣，更多的中文課程將和其他世界名校的課程站在同一起跑線上供大家學(xué)習選擇。寧波大紅鷹學(xué)院MOOC教育，它有一整套在線教育完善的學(xué)習、評定流程與標準：有課前講義、課堂提問、隨堂測驗、課后交流、期終考試、結(jié)課證書等，這幾乎涵蓋了教育的每一個環(huán)節(jié)。上海交通大學(xué)副校長黃震表示：面對MOOC模式挑戰(zhàn)，如果大學(xué)不改革就可能淪為一流大學(xué)的教學(xué)實驗室和輔導(dǎo)教室。寧波大紅鷹學(xué)院復(fù)旦大學(xué)副校長陸昉認為，中國大學(xué)能做的最迫切的工作，是用MOOC模式來提升自身教學(xué)質(zhì)量。但時至今天，只有部分美國院校承認部分MOOC課程的學(xué)分，這就使得MOOC模式在國內(nèi)難以得到社會認可。專職與兼職，大家對它的看法還有偏見，要等待時日！但可以認定：在線學(xué)習，一定是人類未來近期學(xué)習的一個方向，最終人類將實現(xiàn)知識的輸貫式傳接方法。

--《浙江日報》，2013年7月19日13寧波大紅鷹學(xué)院

第九章：創(chuàng)業(yè)計劃的制定與書寫

這是我們學(xué)習創(chuàng)業(yè)學(xué)基礎(chǔ)的重點章節(jié)，許多同學(xué)在摸底考時就提問于老師：“老師，你會教我們制定一個成功的創(chuàng)業(yè)計劃嗎？”接下來，老師就將與同學(xué)們一起，探討創(chuàng)業(yè)計劃的制定。

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第一節(jié)：制定創(chuàng)業(yè)計劃的要求創(chuàng)業(yè)計劃總體來講它應(yīng)包含：該計劃的可行性分析、它的目標值、它的平衡點、它在實施中所必需的資金準備、可能存在的風險、該領(lǐng)域現(xiàn)在競爭的情況等。還有最重要的一點，就是具體的實施步驟！這里強調(diào)：創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)的投資越多、項目越大，對創(chuàng)業(yè)計劃的可行性分析就要求得越嚴、越細。下邊我們就來一一進行探討。寧波大紅鷹學(xué)院

一、創(chuàng)業(yè)計劃要有遠大目標，

但更需腳踏實地1、制定計劃，要有戰(zhàn)略眼光

這是講，在戰(zhàn)略上要有長遠打算。注意，目標遠大、燦爛，常常是戰(zhàn)勝困難的動力。如成語“望梅止渴”所講，眼前沒梅，但想著遠處有就有了力量。我們，隨時都不要忘記理想的作用。寧波大紅鷹學(xué)院2、實施中中，要追求求實事事求是是這是講講，在在戰(zhàn)略略上要藐視視困難、、在戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)上上要高度度重視視每一一個細細節(jié)。千里之之行，始于足足下。用在在這，，講的的就是是計劃要要一步步步去去實現(xiàn)現(xiàn)；千里之之堤，毀于蟻蟻穴。用在在這，，講的的就是是如果果不注注意小小處，，可能能就會會因一小小處的的失誤誤而引引起整整個創(chuàng)創(chuàng)業(yè)全全局的的失利利。寧波大大紅鷹鷹學(xué)院院3、階段性性計劃劃，才是是真正要做計劃這是你你每一一步要要實現(xiàn)現(xiàn)的具體目目標之所在在，可可以以批計計，也可可以以時間間計，亦可可以以產(chǎn)值值、收益計計。步驟決決定一一切，應(yīng)認認真思思考與與計劃自己創(chuàng)創(chuàng)業(yè)所走的的每一一步，這才是是成功功的真真真保保證。寧波大大紅鷹鷹學(xué)院院二、走一步步，要看三三步在具體體實施施自己己的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計計劃時時，要要隨時時依據(jù)據(jù)客觀觀出現(xiàn)現(xiàn)的情情況，，不間間地斷斷修正自自己的的計劃劃與作法。三、大大學(xué)生生出校門門創(chuàng)業(yè)業(yè)，應(yīng)從小小事做做起可以從從一個個小餐館館、小制衣衣店、小雜貨貨店、小VCD店店開始。。寧波大大紅鷹鷹學(xué)院院這時要要做的的是：：①、自自己有有多少資資金；②、附附近有有幾家家相同的的店，客源充充足否否；③、他他們在在經(jīng)營什什么；④、效果怎怎樣；⑤、自自己準準備怎樣超超越他們；；⑥、自自己的的能力力能支撐超超過他他們嗎嗎。當這些些你都都能準準確解解答時時，你你才可可以開始。寧波大大紅鷹鷹學(xué)院院四、自己沒沒資金金怎樣創(chuàng)業(yè)用吸引別別人投投資的的辦法法來進行行創(chuàng)業(yè)業(yè)，稱稱作：：制作商商業(yè)計計劃創(chuàng)業(yè)。。1、你你制定定的企企業(yè)發(fā)展藍藍圖立意要準，描述述要清晰晰、能鼓舞舞人，能足足以把把有錢人人的眼眼球吸吸引過來樂意投投資。寧波大大紅鷹鷹學(xué)院院2、社社會上上成功功和失失敗的的例子子⑴、東東陽發(fā)發(fā)生的的“吳英”事件這是一一個典典型的的不合法法集資資之例例子，一張張空頭支支票，迎來來3.6億資金。。這給我我們透透露了了一個個信信息息：只要要你你的的創(chuàng)業(yè)業(yè)計計劃劃足足以以遠遠大大、能激激動動人人心心、有前前途途，在在中中國國投資資者者大大有有人人在在。寧波波大大紅紅鷹鷹學(xué)學(xué)院院⑵、、政政府府運運作作實實例例①、、寧波波的的杭杭州州灣灣垮垮海海大大橋橋（稱第第一一橋橋）此項項目目是是由由1994年年提提出出，2001年年底底國國務(wù)務(wù)院院批批準準。原原計計劃劃投投資資為為77.5億億，后后追追至至118億億。原原設(shè)設(shè)想想從從02年年底開開工工，，06年年底建建成成通通車車，，最最后后08年年5月月才通通車車。。寧波波大大紅紅鷹鷹學(xué)學(xué)院院寧波波杭杭州州灣灣垮垮海海大大橋橋英英姿姿寧波波杭杭州州灣灣跨跨海海大大橋橋其設(shè)設(shè)計計定定為為：：南南起起慈慈溪溪北北至至嘉嘉興興海海鹽鹽，，雙雙向向6車車道道全長長３６６公公里里，時速速100公公里里。從從寧寧波波到到上上海?？煽晒?jié)節(jié)約約120公公里里路路程程；時時間間由由原原來來的的4小小時時縮小小為為2小小時時，年年回回報報率率是是10-15%，于于2003年年６６月月正正式式動動工工。。也就就是是講講：：所所有有投投資資在在6——10年年還還清清。。從以以上上描描述述，我我們們可大大體體知知道道創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)計計劃劃的的內(nèi)內(nèi)容容。寧波波大大紅紅鷹鷹學(xué)學(xué)院院當時時民營營企企業(yè)業(yè)涌涌躍躍投投資資，這這也也是是我國國大大型型項項目目首次次讓讓民民間間資本本介介入入，占占總總投投入入的的50.25%。。其資資金金組組成成是是：：A、、寧寧交交：：40.5%；B、、杭杭開開：：17.3%；C、、橋橋總總：：17%；D、、慈慈溪溪：：12.6%；E、、雅雅戈戈爾爾：：4.5%；F、、余余姚姚：：3.6%。寧波波大大紅紅鷹鷹學(xué)學(xué)院院②、、新新大大橋橋設(shè)設(shè)想想但事事情情是是變變化化著著的的，，好好事事不不能能讓讓寧寧波波占占盡盡。。后后紹興興、瀟山山也也提提出出要要修修“新杭杭州州灣灣大大橋橋”，，這這些些計計劃劃也也均均上報報、批準準、正在在實實施施之中中。。寧波波大大紅紅鷹鷹學(xué)學(xué)院院A、、嘉紹紹杭州州灣灣跨跨海海大大橋橋（稱第第二二橋橋）紹興興、、寧寧波波杭杭州州灣灣跨跨海海大大橋橋的的修修建建方方案案，，其其實實是是浙浙江江省省交交通通廳廳與與寧寧波波市市府府同同時時向向省省府府提提出出的的，，只只是是經(jīng)經(jīng)過過論論證證先先批批了了寧寧波波的的。。紹興興杭杭州州灣灣跨跨海海大大橋橋設(shè)設(shè)計計為為橋橋長長10.14公里里、、8車車道道、全全長長69.46公里里，，車車速速120公里里，，原原計計劃劃大大橋橋部部分分62.8億億，總總投投資資139.8億。。08年動動工工，，12年建建成成。。自自紹興興上上虞虞到到達達嘉嘉興興海海寧寧，與與乍乍嘉嘉蘇蘇高高速速公公路路和和滬滬杭杭高高速速公公路路相相接接，，大大橋橋一一旦旦修修通通，，杭州州灣灣以以南南的的城城市市至上海的的路程至至少將縮縮短一半。大橋于2013年7月19日全線通車車！寧波大紅紅鷹學(xué)院院嘉紹杭州州灣跨海海大橋效效果圖原嘉紹跨跨江通道道定位為商業(yè)性收收費公路路，香港上上市公司司即浙江江滬杭甬高高速公路路股份有有限公司司持有合資資公司35%股份。但但該項目目最終定定位為政府還貸貸收費公公路，嘉紹兩兩地分別別出資45%、55%，滬杭甬甬公司全全身而退退?！斑@意味味著，該該高速不不以營利利為目的的，通行行費將比比企業(yè)投投資的高高速公路路便宜。。”業(yè)內(nèi)內(nèi)人士對對早報記記者說，，通行費費高低無無疑是車車主選擇擇通行道道路的重重要因素素，加上上嘉紹大大橋比杭杭州灣跨跨海大橋橋路面寬寬，未來來兩者的的競爭難以以避免。寧波大紅紅鷹學(xué)院院后，07年12月15日日下午，，嘉紹大大橋正式開工工建設(shè)，到到2012年建建成。到那時，，紹興等等杭州灣灣南翼城城市抵滬滬的車程程將縮短短約40分鐘。。寧波大紅紅鷹學(xué)院院B、瀟山杭州灣跨跨海大橋橋（稱第三橋橋）繼杭州灣灣寧波、紹興大橋獲得得批準后后，瀟山山也想建建一座““杭州灣大大橋”，此錢江隧道道采用外徑徑15.43米盾構(gòu)法法技術(shù)施施工，雙雙向6車道，為為世界最最大直徑徑的盾構(gòu)構(gòu)法隧道道之一。。它從蕭蕭山出發(fā)發(fā)至嘉興興海寧，，連接滬滬杭、杭杭浦、杭杭甬、杭杭紹甬４４條高速速公路。。此橋全全長43.6公里，總總投資預(yù)預(yù)算92.5（隧道33.25）億。隧道全長4.45公里，其其中江中中盾構(gòu)段段長達長長3.2公里，隧道部分分按80公里標準準設(shè)計（道路按按100公里）。。于08年10月開工，，13年5月貫通，，使蕭山山至上海海不用繞繞行杭甬和滬杭高速速“V”字路線線，縮短短70余公里。。寧波大紅紅鷹學(xué)院院瀟山杭州灣跨跨海大橋橋錢江隧隧道施工工圖瀟山錢江江隧道股份錢江隧道道股份代號為600820，總投資資為33.25億元。錢江隧道道股份有有限公司司將聯(lián)合子子公司上海建元元投資有有限公司司，擬出資資約11.8億元成立立項目公公司投資資該隧道道項目，，并獲得得25年經(jīng)營權(quán)權(quán)。寧波大紅紅鷹學(xué)院院設(shè)計師的的風采在隧道的的車道下，有一條條江底逃生通道道。此隧道從從外觀上上看并沒沒有什么么特殊，，但向內(nèi)內(nèi)每走80米就發(fā)現(xiàn)隧隧道兩側(cè)布置置有滑梯梯口。從滑梯口向下看，，發(fā)現(xiàn)下邊連接接著一條條整齊高大大的通道，這就是是設(shè)計師師為人們們預(yù)留下的的一條隧道道發(fā)生火災(zāi)災(zāi)等易常常情況時逃生可用用的通道道。此通道寬寬3.7米，高4米。一旦旦隧道內(nèi)內(nèi)出現(xiàn)異異常情況況，車內(nèi)人員員就可以迅速從車車上下來來，通過滑滑梯下到到逃生通道道安全出逃逃生。瀟山錢江江隧道設(shè)計圖下層逃逸逸入口上層主車車道下層逃逸逸通道下層逃逸逸連接道道同學(xué)們要創(chuàng)業(yè)，自己就就是自己己創(chuàng)業(yè)項項目的設(shè)計師，你應(yīng)怎怎樣設(shè)計計自己的的創(chuàng)業(yè)計計劃，從從這應(yīng)能能有所感悟悟：1、創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃要想得遠遠；2、設(shè)想中中，必須想想到遇到困難后應(yīng)辦辦；3、創(chuàng)業(yè)計劃，實在、可行是最重的。。注：通過我們們對社會組組織的多次調(diào)研，同學(xué)們應(yīng)應(yīng)有這樣的的體會，創(chuàng)業(yè)是件件令人激動的事情情，但要實行行起來每步步都是十分分困難！三大橋態(tài)勢勢第二節(jié)：典型創(chuàng)業(yè)成成功例子與商業(yè)計劃一、典型創(chuàng)創(chuàng)業(yè)成功例例子1、李巖敏和陳曉青他們是一對對夫妻，都都是浙江永康技術(shù)學(xué)學(xué)校89屆畢業(yè)業(yè)學(xué)生。才才開始子繼繼父業(yè)，他他們靠搞翻沙賺錢。此時，他們們想到一定定要有自己己的產(chǎn)品。。生產(chǎn)什么呢呢？他們開開始收集資資料。經(jīng)過過分析，他他們認為房房地產(chǎn)肯定定會升溫，，于是利用用自己做翻翻沙的特長長，決定做做水龍頭。1992年，以““小白楊”為品牌的的水龍頭在在永康一炮炮打響。寧波大紅鷹鷹學(xué)院此時，他們們了解到在市場上真真正賺錢的不是生產(chǎn)者者，而是流流通領(lǐng)域的的銷售者。于是，1996年他他們花80萬在五金城租租房組建了了自己的““小白楊工貿(mào)貿(mào)公司”。除賣賣自己的水水龍頭外，，還兼賣其其他建材產(chǎn)產(chǎn)品。現(xiàn)“小白楊工貿(mào)貿(mào)公司”不但在浙浙江省內(nèi)開開設(shè)了多家家分店，還還在北京、、上海、重重慶、南京京等大城市市建起了自自己的分店店。02年產(chǎn)值值已高達上千萬，企業(yè)經(jīng)營營得生機勃勃勃，創(chuàng)匯匯達上100萬，上上交稅收80多萬。寧波大紅鷹鷹學(xué)院2、北京小丑快快遞公司北京“小丑快遞公公司”，它是由由一個北京京07年才畢畢業(yè)的大學(xué)學(xué)生，趙楠創(chuàng)意組組建的。她沒多少少資金、家家里也不富富足、自己己也沒多少少高的技能能。但她相相信自己的的這個把快快遞員打伴伴成有特色色的小丑來來工作，一一定會被年年輕、浪漫漫的年輕人人所接受。。于是，她她大膽運作作了起來。。才開始就三三人，伴成成小丑，進進行快遞?！，F(xiàn)在生意意非?；鸨?，在全國國己發(fā)展成成眾多連鎖鎖店。這就是一新新的創(chuàng)意，，引出創(chuàng)業(yè)業(yè)成功的典典型例子。。同學(xué)們可可以思考，，看自己現(xiàn)現(xiàn)在到底差差了點什么么？寧波大紅鷹鷹學(xué)院北京小丑快快遞公司工工作彩照寧波大紅鷹鷹學(xué)院二、商業(yè)創(chuàng)業(yè)計計劃書的策策劃--以杭州州灣大橋為為例1、創(chuàng)業(yè)項目概概述它主要應(yīng)包包括：選項、摘要、前景分析、行業(yè)、產(chǎn)品、實施步驟細細則、可行性分析析、風險和預(yù)防防。寧波大紅鷹鷹學(xué)院⑴、前景這里給投資資方的描述述是：這是長三角最發(fā)發(fā)達、最具活力的區(qū)域；大大橋建成后后，將是最繁忙的一條運輸線，日車流量量將在3萬輛左右，日收收入接近210萬?，F(xiàn)在如果投投資77.5億，建成后后最多10年就可還本；然后就會會還有10年的時間得利息，那將是3倍以上的贏利。并且對社社會的繁榮榮、子孫后后代，都將將作出你應(yīng)應(yīng)有的巨大大貢獻。寧波大紅鷹鷹學(xué)院⑵、它的風險02年上馬，要到06年才能建成。這些年，所有投資者者必需每年年注入你所所承擔的資資金。如有天災(zāi)災(zāi)人禍、戰(zhàn)戰(zhàn)爭，這就就難說了。。當然，最最后總投資資高達118億，08年才通通車。⑶、如遇特特殊情況，，工程不能能按時峻工工，各股東東要承擔相相應(yīng)的責任任。⑷、未盡事事易，由各各方協(xié)商解解決。寧波大紅鷹鷹學(xué)院2、了解實際是獲得得商商業(yè)業(yè)計計劃劃的要訣訣⑴、、商業(yè)業(yè)計計劃劃的的準準備備①、、調(diào)查查現(xiàn)現(xiàn)狀狀真實實了了解解情情況況，，是是一一切切的的開始始；②、、把握握商商機機、明了了風風險險能清楚楚了了解解風風險險之所所在在，，是是投投資資者者最最高明明之之所所在在；寧波波大大紅紅鷹鷹學(xué)學(xué)院院③、、能能讓讓投投資資者者心心動動才才行行A、、讓讓項項目目的的閃光光點點被投資資者者明明白白，進進而而獲得得最最好好、最多多的的投投資資。強強大大的的客客戶戶和和供供應(yīng)應(yīng)商商群群，，不不可可不不用用很好好的的描描述述、前景景去打打動動他他們們。。B、、讓投投資資者者明明白白難難點點在在哪哪，怎么么去去克克服服。如如果果有有了了波波折折，，大大家家有有心心里里承受受準準備備。寧波波大大紅紅鷹鷹學(xué)學(xué)院院④、、融資資和和還還貸貸這里里要要講講明明融多多少少資資，怎樣樣用用，怎樣樣還還。⑤、、行動動是是成成功功的的重重要要過過程程最重重要要的的是是，，要要確確保保按時時實實施施、按按進度度完完成成。寧波波大大紅紅鷹鷹學(xué)學(xué)院院⑵、、商業(yè)業(yè)計計劃劃的的執(zhí)執(zhí)行行①、、宣傳傳，要要掌掌握握時時機機與與分分寸寸向客客戶戶推推銷銷你你的的計計劃劃，，要要注注意意方式式方方法法：引資資，要要場場面面紅火火、宏大大，造勢勢得得利利；招標標，則則要要莊重重、嚴肅肅，找找到到最最恰恰當當人選選。寧波波大大紅紅鷹鷹學(xué)學(xué)院院②、、有有資資金金后后，，就就是是行動動這時時要要果果敢敢、、抓抓住住牛牛鼻鼻子子。。此時時你你才才會會體體會會到到““時間間就就是是金金錢錢，效益益就就是是生生命命”的的真真實實含含意意。。貸款款創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)，，不進進就是是雙倍倍的的虧虧損損。寧波波大大紅紅鷹鷹學(xué)學(xué)院院③、、高高質(zhì)質(zhì)量量、、高高效效率率產(chǎn)出出最重重要要所以以講講：：一切切為為了了生生產(chǎn)產(chǎn)，一切切為為了了生生存存，是初初期期的的主主旋旋律律。換換句句話話講講，，與與生生產(chǎn)產(chǎn)相相關(guān)關(guān)的的就就先安安排排；反反之之，，就就要要少少安安排排或或是是不不安安排排。。④、、樹樹立立好好的的企企業(yè)業(yè)文文化化此事事，，從從一一開開始始就就要要抓抓緊緊、、安安排排，，這這決定定一個個企企業(yè)業(yè)的的作風風、成事事效效率率。不不負負責責任任的的工工作作，，比比不不工工作作還還壞壞十十倍倍?。幉úù蟠蠹t紅鷹鷹學(xué)學(xué)院院3、、商商業(yè)業(yè)計計劃劃的的一般般格格式式①、、簡簡要要摘摘要要用最最精精練練的的語語言言寫寫出出中中心心內(nèi)內(nèi)容容，好在在哪哪。②、、正正文文用準準確確的的語語言言，描述述出出該該項項計計劃劃的的全全部部內(nèi)內(nèi)容容。條條理理要要清清楚楚，，輕輕重重要要分分明明，，先先后后要要有有序序。。注注意意不不賺賺錢錢的的生生意意、、項項目目是是不不會會有有人人去去做做的的。。寧波波大大紅紅鷹鷹學(xué)學(xué)院院③、、附附錄錄要把把所所有有強強有有力力的的資資料料原原件件附附在在計計劃劃后后邊邊，以有有力力的的證證據(jù)據(jù)打打動動人人和和備備查查。此問問題題后后邊邊還還要要專專講講，，這這里里就就不不多多講講了了。。寧波波大大紅紅鷹鷹學(xué)學(xué)院院第三三節(jié)節(jié)：：商業(yè)業(yè)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)計計劃劃書書寫寫法法指指南南商業(yè)業(yè)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)計計劃劃書書，，是是我我們們進進行行創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)的的一一個個方方面面。。此此創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)計計劃劃書書有有兩兩重重意意義義：：一一是是自自己己用用它它來來吸吸引引投投資資者者，，自自己己進行運運作，從而而實現(xiàn)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)業(yè)的理理想；；一是是用自自己的的智慧慧，寫寫出較較好的的商業(yè)業(yè)創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃劃書，，賣出去去賺錢錢，用智智慧創(chuàng)創(chuàng)業(yè)。。平時時我們們講““只有有想不不到，，沒有有做不不到””，就就是這這個道道理。。一、封面1、標題：上部部用準準確、、明顯顯文字字寫明明創(chuàng)業(yè)業(yè)項目目名稱稱；2、出處：在中中部寫寫明公公司名名稱、、地址址、電電話號號碼、、日期期；3、注明：在下下部寫寫明此此計劃劃應(yīng)保保密；；4、編者：下方方寫明明編者者。二、目錄及及內(nèi)容容1、執(zhí)執(zhí)行摘要這是商商業(yè)計計劃正正文的的第一一部分分，通通常會會以簡簡短、、精練練的文文字，，將其其計劃劃的主主要內(nèi)內(nèi)容加加以講講明。。⑴、講講明商商機條條件，，可主主要描描述企企業(yè)理理念和和創(chuàng)業(yè)業(yè)前景景；⑵、為為什么么此商商機可可以實實施，，可描描述戰(zhàn)戰(zhàn)略遠遠景、、目標標市場場和對對對手手情況況的分分析；；⑶、由由誰來來實施施，可可對團團隊和和創(chuàng)業(yè)業(yè)者進進行描描述；；⑷、其其步驟驟、效效益怎怎樣，，重點點是對對競爭爭優(yōu)勢勢、產(chǎn)產(chǎn)出成成果進進行簡簡要的的描述述。2、行業(yè)和和公司司，產(chǎn)品及及服務(wù)務(wù)說明明這里主主要考考慮的的因素素是產(chǎn)產(chǎn)品和和服務(wù)務(wù)的理理念、、效益益，以以及如如何面面對所所在行行業(yè)的的競爭爭。如如適應(yīng)應(yīng)性、、與同同類商商品相相比的的優(yōu)勢勢等。。（產(chǎn)業(yè)背背景和和公司司概述述）⑴、行業(yè)，講明明擬創(chuàng)創(chuàng)企業(yè)業(yè)、店店所在在行業(yè)業(yè)的現(xiàn)現(xiàn)狀和和前景景；①、描描述市市場的的大小小、成成長趨趨勢和和競爭爭者之之所在在；②、探探討新新產(chǎn)品品、服服務(wù)的的新客客戶和和新市市場。。⑵、公司和和公司司的理理念①、公公司的的產(chǎn)品品，正正在做做的業(yè)業(yè)務(wù)和和打算算新開開發(fā)的的業(yè)務(wù)務(wù)，主主要服服務(wù)對對象與與主要要客戶戶；②、給給出公公司成成立時時間表表和進進程表表；③、如如果是是老企企業(yè)準準備擴擴張，，就要要對公公司好好的方方面進進行回回顧；；如果果有挫挫折，，就要要分析析，強強調(diào)解解決的的辦法法與出出路；；⑶、產(chǎn)品或服務(wù)①、介紹產(chǎn)品品及服務(wù)內(nèi)容容；②、強調(diào)產(chǎn)品品和服務(wù)的特特性，它們所所能創(chuàng)造出的的價值；③、最后，講講明擴大生產(chǎn)產(chǎn)與規(guī)模的可可行性；⑷、進入與成長的的戰(zhàn)略①、講明營銷銷中的關(guān)鍵成成功的條件：：產(chǎn)品的優(yōu)勢勢、時機、營營銷方法；②、講明發(fā)展展企業(yè)、店的的速度、在前前一年要達到到的規(guī)模，以以及發(fā)展計劃劃；③、依據(jù)商機機、發(fā)展、競競爭優(yōu)勢，制制定進入、成成長計劃和戰(zhàn)戰(zhàn)略。3、市場調(diào)研和分分析⑴、重要性①、計劃的結(jié)結(jié)論、前途之之展望，均靠靠這部分材料料支撐。它的的工作質(zhì)量好好壞，是商業(yè)業(yè)計劃成功的的重要組成部部分；②、信息的準準確、全面，，是其關(guān)鍵之之所在；③、真實、認認真、抓住重重點，是作好好這一工作的的要點。⑵、具體工作①、客戶A、認準產(chǎn)品品和服務(wù)的對對象，并注意意潛在的客戶戶，細分制造造、配套與銷銷售市場；B、講明各細細分市場產(chǎn)品品的主要購買買者情況，如如對產(chǎn)品價格格、質(zhì)量、交交貨期等的要要求；是否能能很容易接觸觸到產(chǎn)品，包包括國內(nèi)與國國外；C、如己有定定單，應(yīng)一一一詳細列出。。②、市場大小與發(fā)發(fā)展趨勢A、按細分市市場的地區(qū)、、國家，以數(shù)數(shù)量或金額、、潛在盈利的的大小，說明明今后發(fā)展的的態(tài)勢；B、合理說明明你的產(chǎn)品或或服務(wù)所針對對的客戶群，，在未來的增增長率；C、說明市場場發(fā)展的影響響因素，如行行業(yè)、社會經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢勢、政府政策策等情況，并并與過去市場場形勢加以對對比。③、競爭和其優(yōu)勢勢A、真實地評評估對手的優(yōu)優(yōu)勢和劣勢，，合理評估自自己產(chǎn)品和服服務(wù)的替代品品與代用品情情況，生產(chǎn)者者的情況；B、講出你對對競爭者的看看法與認識，，自己應(yīng)對的的策略；C、指出此產(chǎn)產(chǎn)品的定價、、定質(zhì)的引領(lǐng)領(lǐng)者；D、分析三、、四家同產(chǎn)品品的市場、產(chǎn)產(chǎn)品情況，講講明弱點之所所在；E、如有專利利，更要講明明其優(yōu)勢。④、估計市場份額額與銷售額A、概述產(chǎn)品品與服務(wù)在目目前市場情況況下，怎樣有有利于銷售、、提高其效益益、增加其利利潤；B、客戶作出出愿意購買本本產(chǎn)品的承諾諾和原因；C、講明市場場未來發(fā)展的的情況，特別別是其原因、、市場份額、、銷售數(shù)量與與金額；D、不斷對市市場進行評估估，找到新的的增長點。4、企業(yè)的經(jīng)濟情情況（公司戰(zhàn)略）⑴、起動資金金的籌集與狀狀態(tài)；⑵、資金的使使用與安排；；⑶、毛利和經(jīng)經(jīng)營利潤；⑷、固定成本本、可變成本本等的安排；；⑸、達到盈虧虧平衡點和產(chǎn)產(chǎn)生正現(xiàn)金流流的時間計劃劃。5、設(shè)計和開發(fā)計計劃（總體進度安排排）在產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)投入開發(fā)前前，必須詳細細考慮產(chǎn)品的的設(shè)計、開發(fā)發(fā)或服務(wù)工作作。這里有工工作的定向、、開發(fā)周期、、資金狀態(tài)等等。⑴、開發(fā)狀態(tài)和任任務(wù)①、講明該產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)市市場現(xiàn)狀，描描述好制造、、暢銷還應(yīng)做做的工作；②、講明完成成開發(fā)工作所所應(yīng)具有的條條件、能力、、專長；③、列出有可可能參加開發(fā)發(fā)、設(shè)計的組組織和產(chǎn)品的的用戶，指明明能取得的效效果。⑵、困難和風險①、準確預(yù)測測設(shè)計、開發(fā)發(fā)可能出現(xiàn)的的問題以及解解決辦法；②、解決產(chǎn)品品市場發(fā)展的的問題。⑶、老產(chǎn)品改進和和新產(chǎn)品開發(fā)發(fā)①、這是對老老企業(yè)而言的的，老產(chǎn)品的的改進是企業(yè)業(yè)維持之需要要；②、新產(chǎn)品開開發(fā)，是企業(yè)業(yè)發(fā)展需要；；③、正確分配配人力、財力力、物力，是是企業(yè)運作之之必需。⑷、成本這里主要講明明所用之總成成本，成本的的用法，包括括15%至30%的不可可估開支。⑸、專有權(quán)的問題題①、所擁有的的各種專利、、商標、版權(quán)權(quán)或知識產(chǎn)權(quán)權(quán)；②、這是企業(yè)業(yè)發(fā)展的根本本東西，一定定要花大力氣氣處理好；③、有些企業(yè)業(yè)不重視，吃吃虧后就晚了了。6、營銷計劃（關(guān)鍵風險、問題與假定）此計劃一定要要詳實周詳，，時間、價格格、促銷方案案、費用，都都要做好、周周到；⑴、總體營銷戰(zhàn)略略①、通盤考慮慮價值鏈和進進入市場的分分銷渠道，描描述特定的營營銷理念和戰(zhàn)戰(zhàn)略；②、對產(chǎn)品的的特定推銷方方法的研究與與實施；③、講明現(xiàn)金金流的周期性性、季節(jié)性特特征，特別要要講明應(yīng)對的的具體辦法；；④、指明銷售售最后發(fā)展的的走向，先地地區(qū)、后全國國、再世界的的光明前景；；⑤、當然，如如有與政府計計劃合拍的，，求得政府的的支持，那就就更好了。⑵、定價①、研討制造造成本和銷售售能產(chǎn)生的毛毛利；②、定價原則則是：如是新新產(chǎn)品，你就就要依據(jù)市場場情況，來定定出合理的價價位；如是有有相同的，你你就要定得比比其他同類稍稍低；③、講明你所所定的價格怎怎樣使客戶接接受，在競爭爭中如何保持持你的優(yōu)勢；；④、講明其替替代產(chǎn)品的發(fā)發(fā)展前景；⑤、講明其產(chǎn)產(chǎn)品的新穎性性、質(zhì)量、保保修、時機、、性能、服務(wù)務(wù)、成本節(jié)約約、效率等之之優(yōu)勢。⑶、銷售戰(zhàn)術(shù)①、說明銷售售或服務(wù)的方方法；②、說明最后后能給零售商商、分銷商和和銷售人員的的利潤，以及及其他好處。。并把這些與與競爭對手作作比較；③、講明所選選銷售人員能能作出的貢獻獻、能力和考考核標準；④、講明廣告告的使用情況況、方法、成成本等；⑤、列出一張張較詳細的銷銷售日程表。。⑷、服務(wù)和保修原原則①、如果你的的產(chǎn)品將對用用戶實行保修修或培訓(xùn)，則則應(yīng)講明這些些要求對客戶戶購買決策的的重要性、處處理的方法；；②、講明保修修的種類和條條件，是如何何執(zhí)行的；③、把自己的的服務(wù)，與競競爭對手作一一個比較。⑸、廣告和促銷①、注意所選選的媒體，要要適合自己；；②、注意自己己產(chǎn)品的特性性、獨到之處處的描寫，少少講別人的壞壞話；③、一定要有有謀略，一步步一個腳印地地走下來。⑹、分銷①、講明分銷銷方法和分銷銷的渠道；②、講明產(chǎn)品品的優(yōu)勢和分分銷商可得到到的利益保障障，堅定他們們的信心；③、最后就是是送貨、余貨貨的處理辦法法，讓分銷商商得到實惠。。7、生產(chǎn)和營運計計劃（管理團隊）⑴、營運周期期①、講明公司司基本營運規(guī)規(guī)律，旺季與與淡季之情況況，有效安排排；②、生產(chǎn)與銷銷售中，應(yīng)注注意的事項與與辦法，保證證勻衡發(fā)展。。⑵、地理選址①、講明公司司所選位置的的理想性，優(yōu)優(yōu)劣勢分析；；②、它包括：：得到工人的的情況，與客客戶、供應(yīng)商商的接近度，，運輸?shù)姆奖惚悖瑖液彤敭數(shù)卣闹еС?，環(huán)境、、公共設(shè)施等等優(yōu)勢情況。。⑶、設(shè)施和改善①、對于企業(yè)業(yè)，最好要描描述其設(shè)施，，特別是檢測測設(shè)施的擁有有情況、先進進性；②、企業(yè)所擁擁有的工廠、、辦工場所、、倉庫、土地地等資源情況況；③、對于新創(chuàng)創(chuàng)企業(yè)，更要要講明這些，，以確保產(chǎn)品品的生產(chǎn)和組組織的正常運運作；④、發(fā)展計劃劃，可先作一一年，展望二二到三年。⑷、戰(zhàn)略和計劃①、描寫生產(chǎn)產(chǎn)的全過程，，包括你的產(chǎn)產(chǎn)品的主要件件與關(guān)鍵件的的研制、生產(chǎn)產(chǎn)情況；②、整個資金金運作情況，，特別是初期期怎樣使資金金充足；③、列出一份份詳實的生產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展計劃，，講明其資金金使情況；④、寫明你的的生產(chǎn)機構(gòu)組組織情況、質(zhì)質(zhì)量控制、生生產(chǎn)控制、人人員控制等情情況，確保企企業(yè)能正常運運作起來。⑸、法規(guī)和法律問問題①、這里主要要是：生產(chǎn)許許可證、營業(yè)業(yè)執(zhí)照、以及及其他有效證證件；②、如果是餐餐飲，還要有有衛(wèi)生部門發(fā)發(fā)的衛(wèi)生許可可證、健康證證等；③、其他相關(guān)關(guān)的證件。8、管理團隊（公司資金管理理）⑴、組織①、做好公司司組織結(jié)構(gòu)圖圖，列出各人人所擔當?shù)慕墙巧拓熑危?；②、此時，一一人可擔任一一、兩個職務(wù)務(wù)，但一定要要確保工作任任務(wù)的完成；；③、初期，人人多不是好事事情，組織要要精、戰(zhàn)斗力力要強；④、保證人人人有事做，件件件能落到實實處。⑵、關(guān)鍵管理人員員①、對于技術(shù)術(shù)人員、各工工位的負責人人，要選好、、對待好；②、對于其他他管理人員，，要在其位、、謀其事，有有勇于承擔責責任的精神；；③、團結(jié)奮奮斗，比什什么都重要要。年度人人員變動率率，對于高高層和工位位負責人，，要控制在在10%以以下。⑶、管理層的報報酬和股權(quán)權(quán)①、說明支支付的工資資、報酬等等情況；②、特別是是發(fā)展的情情況，有股股權(quán)更能調(diào)調(diào)動人。⑷、其他投資者者主要是回報報率多少，，要讓大家家有信心。。⑸、雇傭協(xié)議和和其他協(xié)議議，股票、、期權(quán)和獎獎金計劃①、協(xié)議要要定好，對對雙方都有有利；②、留住老老工人，比比什么都重重要；③、要做好好發(fā)展，年年年有提高高；④、只有這這樣才能保保證企業(yè)的的最后的成成功。⑹、董事會這是大企業(yè)業(yè)之事，它它主要決定定企業(yè)大的的方向。小小企業(yè)，就就沒這個必必要。⑺、其他股東的的權(quán)利和限限制條件這里重要是是一個責、、權(quán)、利的的很好處理理之問題。。當然，主主要還是要要企業(yè)運作作得好。⑻、專業(yè)顧問和和服務(wù)支持持能得到他們們的支持那那是最好的的了，他們們都是這方方面的專家家。9、總?cè)粘蹋ㄘ攧?wù)預(yù)測）⑴、企業(yè)組組成準確的的運行日；；⑵、產(chǎn)品設(shè)設(shè)計、開發(fā)發(fā)、鑒定完完成時間表表；⑶、生產(chǎn)與與批量生產(chǎn)產(chǎn)實施日程程表；⑷、投放市市場運作日日程表；⑸、與銷售售商簽訂經(jīng)經(jīng)銷合同日日程表；⑹、最得平平衡點與利利潤日程表表。10、關(guān)鍵風險、問題和假設(shè)設(shè)這是企業(yè)發(fā)發(fā)展中，最最可能遇到到的問題。。作為企業(yè)業(yè)組織者，，不能不作作認真的考考慮，提出出應(yīng)對預(yù)案案。因為市市場是千變變?nèi)f化的，，生產(chǎn)與產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)也也是什么事事情、困難難都有可能能發(fā)生的。。前邊不多考考慮些困難難，多準備備兩手，到到時遇到困困難就難以以應(yīng)對。這些風險主主要有：⑴、產(chǎn)品的的開發(fā)技術(shù)術(shù)難點怎樣樣攻克，自自己作了那那些準備；；⑵、如果產(chǎn)產(chǎn)品在上市市后不被用用戶所接受受，開始打打不開市場場又作了哪哪些準備；；⑶、在運作作中，效益益還沒產(chǎn)生生資金不足足又怎么辦辦；⑷、如果產(chǎn)產(chǎn)品出來，，市場變化化，價格降降低了該怎怎么辦；⑸、產(chǎn)品在在生產(chǎn)中，，原材料價價格大量上上升了怎么么辦；⑹、批量上上去后，生生產(chǎn)不出來來怎么辦等等。11、財務(wù)計劃⑴、實際損損益表和資資產(chǎn)負債表表。對現(xiàn)有有企業(yè)來說說，要準備備當年和上上兩年的損損益表和資資產(chǎn)負債表表。⑵、預(yù)編損損益表；⑶、預(yù)編資資產(chǎn)負債表表：第一年年，半年作作一次；后后兩年，每每年作一次次；⑷、預(yù)計現(xiàn)現(xiàn)金流分析析；⑸、作好盈盈虧平衡圖圖；⑹、做好成成本控制；；⑺、抓好重重點突出部部分。12、附錄⑴、主要是是與商業(yè)計計劃有關(guān)的的信息；⑵、產(chǎn)品說說明書、關(guān)關(guān)鍵零部件件供應(yīng)商、、設(shè)施技術(shù)術(shù)分析；⑶、顧問、、技術(shù)專家家提供的報報告；⑷、各種相相關(guān)法規(guī)審審批的批文文、許可證證復(fù)印件等等。13、獲得的反饋饋商業(yè)計劃寫寫好后，應(yīng)應(yīng)讓有經(jīng)驗驗、權(quán)威的的人士審閱閱。無論你你想得多周周到，還是是可能有忽忽略的問題題。并且在在處理公司司問題時，，自己人也也是不可能能全面、客客觀地分析析公司所面面對的問題題。一個好的審審查者，是是可以給提提供許多有有用的指導(dǎo)導(dǎo)的。律師師，是法律律的顧問；；技術(shù)人員員，是你成成功的保證證；前行者者，是你前前進的老師師。多聽聽聽他們的，，一定會有有好處。14、創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書簡寫法⑴、計劃摘摘要；⑵、、企業(yè)介紹紹；⑶、行行業(yè)分析；；⑷、產(chǎn)品品或服務(wù)介介紹；⑸、、人員及組組織結(jié)構(gòu)；；⑹、市場場預(yù)測；⑺⑺、營銷策策略；⑻、、制造計劃劃；⑼、財財務(wù)計劃；；⑽、風險險與風險管管理。⑴、市場分分析（摘要）；⑵、我我們的目目標；⑶⑶、資金金使用（具體實實施計劃劃）；⑷、總總體設(shè)想想（大體進進程）；⑸、產(chǎn)產(chǎn)品成本本及盈利利分析；；⑹、銷銷售前景景；⑺、、合作方方案；⑻⑻、原材材料供應(yīng)應(yīng)方案；；⑼、本本項目的的未來（結(jié)論））。第四節(jié)：：自己創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書書的寫法法創(chuàng)業(yè)計劃劃書，是是我們自自己實現(xiàn)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目目標的藍藍圖，它它要詳細細，可以以包括我我們創(chuàng)業(yè)業(yè)要做的的每件事事。下邊我們們先看三三個寧波波青年創(chuàng)創(chuàng)業(yè)成功功的實例例：10年度度日寧波波大學(xué)生生十佳創(chuàng)業(yè)業(yè)新秀專專家評審審組一、創(chuàng)業(yè)成功功的實例1、寧波波大學(xué)生生十佳創(chuàng)業(yè)業(yè)新秀-孫潔創(chuàng)業(yè)給我我們的啟啟發(fā)寧波晚報報20090428孫潔，她她是一個個03年年從萬里學(xué)院院商學(xué)院院工商管理理系畢業(yè)業(yè)的弱女女子。自自己沒有背景景、沒有創(chuàng)業(yè)資金金，自己走走創(chuàng)業(yè)之路路，利用自己的才才智，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目目，在一一個新興的行行業(yè)中-人力資資源公司司奮斗四年年,２７歲歲的她到到作出了了不錯的的成績，，成為寧波10年度大大學(xué)生十十佳創(chuàng)業(yè)業(yè)新秀。05年3月，，她和他他人合伙伙在靈橋橋廣場租租了間４４０平方方米的房房子，創(chuàng)創(chuàng)立了““眾信人力力資源服服務(wù)有限公司司”，09年達利潤潤600萬。2、寧波波大學(xué)生生十佳創(chuàng)業(yè)業(yè)新秀-姚春梅創(chuàng)業(yè)給我我們的啟啟發(fā)寧波晚報報20110721⑴、她今今年24歲，09年7月才才從萬里里學(xué)院物流專業(yè)業(yè)畢業(yè)；⑵、她在在畢業(yè)實習習，選擇的的是物流；最先創(chuàng)業(yè)也是與幾幾個同學(xué)學(xué)一起合合辦了一一家第三三方物流流公司，，三個月后她離開公司；⑶、09年7月，，她畢業(yè)業(yè)時選擇擇了創(chuàng)立立鄞州國良果蔬蔬專業(yè)合合作社，用10萬承包了約約為100畝畝鄞州洞橋橋鎮(zhèn)百梁梁橋和三三李村的的一塊荒荒山；寧波大紅紅鷹學(xué)院院⑷、她準準備用這這塊地種種植水果，以櫻桃為主，輔輔之白枇杷、楊梅、桃子、西瓜等水果；；⑸、她的的創(chuàng)業(yè)項項目得到到了鄞州州區(qū)農(nóng)林林局的支支持，區(qū)區(qū)林業(yè)局局斥資35萬幫助她解決櫻桃樹灌溉的問題，，使櫻桃桃山實現(xiàn)現(xiàn)了現(xiàn)代代化的微噴、滴灌。這既解解決了節(jié)水降低低成本，又使得得每棵櫻櫻桃樹都都能灌溉到位位；⑹、10年，她她的合作作社就盈盈利40多萬萬。下一步步除了繼繼續(xù)種好好果樹外外，更想想通過開開展農(nóng)家樂等項目，，帶動合合作社得得到更好好的發(fā)展展。---摘摘自《寧寧波晚報報》2011年年7月21日C01版版寧波大紅紅鷹學(xué)院院3、寧波波奉化尚尚田鎮(zhèn)嶺嶺下村90后高高中生創(chuàng)業(yè)成功功者-黃龍盛創(chuàng)業(yè)給我我們的啟啟發(fā)寧波晚報報20130816A20⑴、黃龍盛高中畢業(yè)業(yè)后，先先是在家家里幫忙忙銷售水水果；⑵、養(yǎng)竹鼠的念頭源源于一個個電視節(jié)節(jié)目的介介紹；⑶、后來來他就自自己開車車，花了了半個多多月時間間到福建建、廣西西等竹鼠鼠養(yǎng)殖基基地考察察學(xué)習；；并在家家人的支支持下，，在家里里的空地地上蓋起起了養(yǎng)殖殖基地；；寧波大紅紅鷹學(xué)院院⑷、有一一定基礎(chǔ)礎(chǔ)后，他他在家人人的支持持下，在在家里的的空地上上蓋起了了養(yǎng)殖基基地；⑸、2013年2月月，他花18萬元從廣西購進進了第一批竹竹鼠種鼠300對；⑹、經(jīng)過長途途顛簸，性子子急躁的竹鼠鼠在途中悶死死或撕咬致死死不少，后又又因為水土不不服死去了一一大批，整體體損失多達6萬；寧波大紅鷹學(xué)學(xué)院4、寧波奉化化尚田鎮(zhèn)杜家家村90后高中生生創(chuàng)業(yè)成功者-孫梁杰創(chuàng)業(yè)給我們的的啟發(fā)寧波新聞201308⑴、孫梁杰2010年高高中畢業(yè)后，，先是找不到到合適的工作作，家里怕他他出問題就為為他買了輛車車。因心情不不好，兩年來就開著車晃晃蕩；⑵、一次，孫梁杰無意間在QQ上加了個養(yǎng)殖群，一位好心的的大哥帶他入入了“門”；；⑶、孫梁杰想想辦養(yǎng)雞場的想法，得到到了父母和女女朋友的支持持。于是看準準了方向的孫孫梁杰一咬牙牙，把自己的的愛車、項鏈鏈、戒指都變變賣兌現(xiàn)，又又向父母、姐姐姐借了點湊湊足了30萬元；寧波大紅鷹學(xué)學(xué)院⑷、2012年2月，他他在奉化尚田田鎮(zhèn)杜家村辦起了“小孫孫生態(tài)養(yǎng)殖場場”；⑸、養(yǎng)雞場辦辦起來后，為為了有大的發(fā)發(fā)展，他又和和一位90后后退伍朋友一一起成立了貴妃雞養(yǎng)殖專專業(yè)合作社⑹、現(xiàn)在，他他的養(yǎng)殖場已已發(fā)展到6000只雞的規(guī)模。。因為口碑好好、回頭客多多，基本不愁愁銷路；寧波大紅鷹學(xué)學(xué)院⑺、孫梁杰下一步打算，，擴大養(yǎng)殖規(guī)規(guī)模：自己繁育雛雞、自己養(yǎng)蚯蚓、蠅蛆等喂雞，形成經(jīng)濟環(huán)環(huán)保的循環(huán)生產(chǎn)模式式。他還想進購其他禽類，在他的養(yǎng)殖殖場里“畫””出“百禽圖”。寧波大紅鷹學(xué)學(xué)院重點講：胡斌，打工后代的的創(chuàng)業(yè)里程1、第一次創(chuàng)創(chuàng)業(yè)⑴、這事發(fā)生生在寧波鎮(zhèn)海，是一個叫胡斌的小伙子的事事跡。⑵、1987年，他隋父親打打工來到寧波波，那年他才才18歲。先先想讀書，后后看跟不上，，用了半年時時間熟悉寧波情況，后后跟他父親講講：我還是自己干干。⑶、于是，他他提出想買一一條舊船來跑跑運輸?shù)南敕ǚ?。注：以上部分，就是我們講的的創(chuàng)業(yè)計劃書書中的摘要內(nèi)內(nèi)容。⑷、他講：我我可以用500元買一條舊船，然后用500元買一臺新發(fā)動機換上，保證它它的動力是好好的。寧波大紅鷹學(xué)學(xué)院⑸、他講：我我再用800元把整個船身修修整得如新船一樣。⑹、他講：然然后用200元把辦證，自己己辛苦點，就就可工作了。。剩下的1000元，可作燃油費等用。⑺、他講：這這樣，總投入入3000，一個月下來來總有1000來元元的賺頭。注：以上各點，就是創(chuàng)業(yè)計劃劃中的調(diào)研、展望以及最后后的實施步驟驟。⑻、就這樣，，他父親同意意了他的計劃劃，為他借了3000元錢。他開始了了他艱苦創(chuàng)業(yè)的里里程。⑼、才開始，他一個人：又是船長、又是船工，又是老板、又是跑單員，又是運輸工、又是裝卸工，在裝貨地吃吃了上頓、就就不知下頓會會在那里再吃吃了。從這，可看出開始時時的實在。⑽、辛苦，自自不必講。一一個人忙了好好幾個月，成成效有了，人人也累苦了。。⑾、這時，他他才想到可以以顧個小工來幫助自己一一起干。⑿、經(jīng)過一年奮斗，不但還清了了債務(wù)，還整整整賺了5000元。他高興，他他父母也高興興。（看到實效）2、第二次創(chuàng)業(yè)⑴、這時，他他又向他父親親提出：我在在跑船時發(fā)現(xiàn)現(xiàn)搞貨運太吃力了，不不如搞客運輕松、來錢快快。在寧波一輛中中巴車，一天天除去所有費費用還能余下下200、300元凈收入。這樣，一年下下來少講也有有7萬左右。我也想想買輛中巴車車跑客運，就就是資金還差差2萬元。⑵、他他的父父親又又一次次支持持了他他的想想法。。幫他他籌借借了2萬元元現(xiàn)金，，加上上他自自己的的5000元，買買了一一輛七成新新的中巴巴車。。先是是花1200元，顧顧了個個駕駛員員開車。。線路路是寧寧波到到鎮(zhèn)海海。⑶、一年辛苦下下來，，他賺賺了6萬多。而而且自自己的的駕照照也拿拿了出出來。。⑷、他他決心心更大大了，，把賺賺的錢錢和當當初借借的錢錢又全全部投投進去去，又又買了了兩輸輸中巴巴車，，開始始了更大規(guī)規(guī)模的創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃劃。⑸、這這一年年，他他賺了了20多多萬。⑹、在在跑客客運中中，跑短途途沒有有跑長長途來錢快快。于于是，，他決決定把把中巴巴車賣賣了，，買大客車車跑長途途客運運。⑺、他他買了了兩輛大大客車車，專跑跑寧波波-南南京的的線路路。⑻、三年下來，他賺了150萬，擁有了八輛高檔的大客車，，他已是一一個小有名名氣、在那那一片響當當當?shù)膫€體運輸戶戶老板了。7、小結(jié)⑴、他很聰明，在游玩中，他做了第第一次社會會調(diào)研，得得出了：只只要肯吃苦苦，有條船船就可賺錢錢的結(jié)論。。所以他敢敢用500元買一條破船船，用800元將其修好，，開始了他他的艱辛創(chuàng)創(chuàng)業(yè)之路；；⑵、他也很很實在，把把錢用在了了最當緊之之處：船要要走、發(fā)動動機一定要要好，所以以他用500元去買了一臺臺全新的發(fā)動動機，來確保船船的正常行行駛；⑶、他也很很會發(fā)現(xiàn)商機，在做船的的貨運中，他又發(fā)發(fā)現(xiàn)了汽車車客運這個更優(yōu)越越的職業(yè)；；⑷、他也很很果敢，勇于舍棄、敢于創(chuàng)新。立即放棄棄船運，搞搞起了汽車車客運；⑸、此時，，年進7萬、20萬，已很不錯了。這比起起他父母親親，一年兩兩、三萬的的收入，不不知好了多多少倍。但但他又發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了更好的商機機，跑長途汽車客客運；⑹、他最終終，使自己己取得了更大的成績績；⑺、這是我我們身邊、現(xiàn)實發(fā)生的事，他沒沒有太大的的創(chuàng)業(yè)計劃劃，也沒有有好聽、叫叫得響的口口號，但他他卻一步一一個腳印、、實現(xiàn)了一一個真實的創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃；⑻、老師希希望同學(xué)們們向他學(xué)習習，做一個個同時代的的有作為者者，預(yù)祝大大家會圓滿滿成功！第四節(jié)：自己創(chuàng)業(yè)計計劃書的寫寫法一、執(zhí)行摘要1、描述企企業(yè)理念的的概況；2、書寫目標標市場、戰(zhàn)略略和預(yù)測設(shè)想想；3、講明競爭爭優(yōu)勢和成本本；4、寫清楚企企業(yè)的經(jīng)濟性性、盈利性和和收獲潛力；；5、團隊組建建與招股說明明。二、正文內(nèi)容1、概述：行業(yè)，公司司、產(chǎn)品或服服務(wù)情況。①、行業(yè)，行行業(yè)的情況；；②、公司及公公司的理念，，這里要的是是瞻前性；③、產(chǎn)品及服服務(wù)，要做到到那一步；④、進入戰(zhàn)略略和發(fā)展戰(zhàn)略略，為什么只只有這樣去做做。寧波大紅鷹學(xué)學(xué)院2、市場調(diào)研研結(jié)論分析①、客戶；②、市場大小小和未來走勢勢；③、競爭情況況和競爭優(yōu)勢勢；④、預(yù)計市場場份額和銷售售額；寧波大紅鷹學(xué)學(xué)院3、企業(yè)的經(jīng)濟性性分析①、毛利和營營業(yè)利潤；②、利潤的潛潛力和持續(xù)期期；③、成本，包包括：固定、、可變、半固固定。注意：分析的的原則是，其其變化是否與與業(yè)務(wù)量變化化有關(guān)。寧波大紅鷹學(xué)學(xué)院固定成本，與量無關(guān)：：如租金、保保險、財產(chǎn)稅稅、折舊；可變成本，隨量變而變變：如水電、、材料、勞動動力；半固定成本，雖會隨著變變動，但無正正比例關(guān)系：：如廣告、科科研、銷售。。④、止虧持平和盈盈利時間表，規(guī)模與銷量量關(guān)系。寧波大紅鷹學(xué)學(xué)院4、營銷計劃①、總體營銷銷戰(zhàn)略；②、正確定價價；③、銷售戰(zhàn)術(shù)術(shù)和服務(wù)、保保修原則；④、廣告、促促銷和分銷。。寧波大紅鷹學(xué)學(xué)院5、設(shè)計和開發(fā)計計劃①、新產(chǎn)品的的調(diào)研和可行行性報告；②、時間與周周期；③、老產(chǎn)品改改進與新工藝藝推廣；④、生產(chǎn)的現(xiàn)現(xiàn)場服務(wù)；⑤、專利的開開發(fā)與維護。。寧波大紅鷹學(xué)學(xué)院6、生產(chǎn)和運營計計劃①、地理選址址和法規(guī)；②、建設(shè)與投投產(chǎn)；③、設(shè)備定位位與維護；④、正常管理理和規(guī)章制度度。寧波大紅鷹學(xué)學(xué)院7、管理團隊①、組織；②、管理層報報酬和股權(quán)；；③、其他投資資者；④、雇用協(xié)議議、其他協(xié)議議，以及股票票期權(quán)和獎金金計劃；⑤、董事會；；⑥、其他股東東、其他權(quán)利利和限制條件件；⑦、專業(yè)顧問問和服務(wù)支持持。寧波大紅鷹學(xué)學(xué)院8、總?cè)粘瘫磉@里要安排準準確、到位，，一月、一季季、半年、一一年做得怎樣樣，必須有個個明確計劃。。9、關(guān)鍵風險、問題和設(shè)想寧波大紅鷹學(xué)學(xué)院10、財務(wù)務(wù)計計劃劃①、、預(yù)預(yù)編編損損益益表表、、資資產(chǎn)產(chǎn)負負債債表表和和現(xiàn)現(xiàn)金金流流分分析析；；②、、編編制制盈盈虧虧平平衡衡圖圖和和計計算算盈盈虧虧平平衡衡點點；；③、、成成本本控控制制措措施施；；④、、突突出出重重點點與與關(guān)關(guān)注注點點；；⑤、、運運作作后后，，做做好好實實際際損損益益表表和和資資產(chǎn)產(chǎn)負負債債表表。。寧波波大大紅紅鷹鷹學(xué)學(xué)院院11、、擬定定公公司司招招股股方方案案①、、期期望望融融資資量量；；②、、招招股股計計劃劃；；③、、資資本本總總額額度度；；④、、資資金金的的使使用用和和對對投投資資者者的的回回報報。。12、、附錄錄一些些有有價價值值的的資資料料和和相相關(guān)關(guān)的的協(xié)協(xié)議議等等。。寧波波大大紅紅鷹鷹學(xué)學(xué)院院三、、測試試題題⑴、、對你你的的管管理理能能力力的的測測試試，，應(yīng)應(yīng)對對變變化化當你你不不做做技技術(shù)術(shù)工工作作了了，，你你還還能能把把手手中中的的設(shè)設(shè)計計做做好好嗎嗎？？⑵、、興趣趣應(yīng)應(yīng)對對當出出現(xiàn)現(xiàn)同同學(xué)學(xué)間間爭爭執(zhí)執(zhí)時時，，你你選選擇擇耐耐心心說說服服，，還還是是站站在在一一邊邊大大加加指指責責另另一一邊邊的的不不對對。。⑶、、適應(yīng)應(yīng)性性應(yīng)應(yīng)對對你當當了了14年年的的學(xué)學(xué)生生了了，，現(xiàn)現(xiàn)在在讓讓你你步步入入社社會會當當一一般般工工人人，，你你會會樂樂意意去去干干嗎嗎？？為為什什么么？？寧波波大大紅紅鷹鷹學(xué)學(xué)院院⑷、、管理理能能力力的的應(yīng)應(yīng)對對現(xiàn)在在企企業(yè)業(yè)遇遇見見了了三三件件事事，，你你看看如如何何處處理理更更好好：：①、、正正處處秋秋雨雨時時節(jié)節(jié)，，廠廠房房漏漏雨雨，，及及需需資資金金修修理理；；②、客戶戶要貨，，急需資資金進原原材料；；③、水電電到期，，不交要要拉閘斷斷電、停停水。注：可此此時你手手中只有有夠一份份經(jīng)辦的的費用，，你將作作怎樣的的處理？？寧波大紅紅鷹學(xué)院院⑸、冒險系數(shù)數(shù)測試大家聽聽聽可以，，但絕不不可認真真去作。。因為做做不好，，那是會會出人命命的。叫叫人嚇人人嚇死人人！上山探洞洞，古老老的洞穴穴，內(nèi)有有大小蛇蛇無數(shù)，，你一人人敢進去去嗎？如如果知道道蛇不咬咬人，又又敢進去去嗎？有有人一起起進怎樣樣？寧波大紅紅鷹學(xué)院院四、美國國麻省理理工學(xué)院院創(chuàng)業(yè)方方案設(shè)計計步驟1、第一階段段，經(jīng)驗驗學(xué)習①、組建建一個團團隊；②、向有有經(jīng)驗人人學(xué)習；；③、明白白一個定定式：四“w”。。誰干、干什么、在那里干干、何時干、怎么干。寧波大紅紅鷹學(xué)院院2、第二階段段，創(chuàng)業(yè)構(gòu)想想①、抓住住機遇；；②、瞄準準方向；；③、精打打細算；；④、認真真實施。。寧波大紅紅鷹學(xué)院院3、第三階段段，市場調(diào)研研①、對環(huán)環(huán)境與顧顧客的調(diào)調(diào)查，有有個基本本數(shù)；②、對競競爭對手手的調(diào)查查，明白白他們底底細；③、找出出你的最最佳方案案，南汽汽收購英英國MG樂孚。。寧波大紅紅鷹學(xué)院院4、第四階段段，方案起草草①、方案案要重點闡述述你的目目標、謀略和對對市場的的看法；②、方案案要書寫你的的創(chuàng)業(yè)團團隊，特別要對對其團隊隊的能力力加以描描述，以增進實實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)業(yè)之信心心；③、方案案要寫出你的的財務(wù)預(yù)預(yù)算方案案，這里收益益是重點點；④、創(chuàng)業(yè)業(yè)方案其其他內(nèi)容容：包括與創(chuàng)創(chuàng)業(yè)有直直接關(guān)系系的信息息、材料。特別是各各種相關(guān)關(guān)合同、協(xié)議、相關(guān)部門門批文等等。5、簡約約的自己己創(chuàng)業(yè)計計劃書寫寫法⑴、寫明干什什么以最簡明明扼要的的語言寫寫明自己己創(chuàng)業(yè)的的項目，，如開一一個“得得利飲食食店”，，主營早早點。⑵、寫明怎么么干以清晰的的語言寫寫明自己己創(chuàng)業(yè)準準備走過過的步驟驟：先用用一周時時間辦好好各種證證件與手手續(xù)，再再用兩個個作好開開業(yè)的一一切準備備，最后后在“5.1””正式開開業(yè)。⑶、近期要達達到的目目標力爭用三三個月時時間作