納才如此簡(jiǎn)單增員流程

納才－如此簡(jiǎn)單課程目的：明確增員的流程和每個(gè)階段的動(dòng)作點(diǎn)，熟練使用四個(gè)工具進(jìn)行組織發(fā)展課程內(nèi)容：增員動(dòng)作點(diǎn)及四工具內(nèi)容介紹及使用說(shuō)明培訓(xùn)對(duì)象：A103、A104增員的目的公司發(fā)展，需要大量的優(yōu)秀人才，共同打造國(guó)內(nèi)一流的金融集團(tuán)；利用組織發(fā)展，壯大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，達(dá)到晉升目的；組織發(fā)展可以吸引更多的優(yōu)秀人才組織發(fā)展實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)永續(xù)的健康經(jīng)營(yíng)組織發(fā)展提升長(zhǎng)期發(fā)展的收入平臺(tái)新思維：增員并非難事第一篇：如果您的增員現(xiàn)狀不樂觀，那么請(qǐng)問自己三個(gè)問題：1、想增員嗎？2、在持續(xù)增員嗎？3、在按照標(biāo)準(zhǔn)的流程增員嗎？從目前團(tuán)隊(duì)增員狀況，看為什么新增匱乏？原因很簡(jiǎn)單：1、沒有去增2、不會(huì)去增3、沒有常態(tài)化去增4、不會(huì)管理新增目標(biāo)市場(chǎng)一、就業(yè)形勢(shì)，為增員提供了良好的契機(jī)就業(yè)壓力大，求職人口多人力資源和社會(huì)保障部新聞發(fā)言人尹成基在2012年1月召開的新聞發(fā)布會(huì)上說(shuō)，2012年城鎮(zhèn)需就業(yè)的勞動(dòng)力達(dá)2500萬(wàn)，比十一五期間年均數(shù)多100萬(wàn)人，就業(yè)形勢(shì)依然嚴(yán)峻。以上的而數(shù)據(jù)可以看出，中國(guó)目前的勞動(dòng)力市場(chǎng)依然供大于求，就業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)非常珍貴，人人都希望找到一份可以依賴的工作，這就給我們?cè)鰡T工作提供了良好的機(jī)會(huì)。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)差，尋求高收入從近幾年總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來(lái)看，通貨膨脹、房?jī)r(jià)高昂、物價(jià)飛漲困擾每個(gè)人，即使是有著穩(wěn)定工作和收入的家庭往往也不堪重負(fù)，因此尋求一份能夠得到更高收入工作成為許多敢于挑戰(zhàn)自我人士的選擇。而在保險(xiǎn)業(yè)，只要肯努力肯付出，百萬(wàn)年薪絕不少見，這對(duì)希望尋求高收入改善經(jīng)濟(jì)狀況的人士具有強(qiáng)烈的吸引力。保險(xiǎn)意識(shí)漲，從業(yè)前景好隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)意識(shí)的不斷成熟，人們已經(jīng)意識(shí)到保險(xiǎn)是家庭生活的必需品，這一方面為近年來(lái)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展注入了強(qiáng)勁的動(dòng)力，另一方面也為保險(xiǎn)就業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)了光明的前景。另一方面，保險(xiǎn)營(yíng)銷員也逐漸贏得了客戶的尊重與信賴，工作狀態(tài)得到了很大的改善，這也給從事這份工作的人帶來(lái)了極大的信心。管理結(jié)構(gòu)好，全面提升快對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，除了收入，前景等因素外，選擇職業(yè)考慮的一個(gè)重要方面好有自身的提升與發(fā)展。相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)企業(yè)有一個(gè)極大優(yōu)勢(shì)就是管理、培訓(xùn)、晉升體系的高度完善，在這樣一個(gè)環(huán)境中，人的成長(zhǎng)是非?？斓模貏e是在幫助人消除恐懼心理、突破自我方面有著其他行業(yè)無(wú)法企及的優(yōu)勢(shì)。因此，許多求職者都愿意來(lái)到保險(xiǎn)業(yè)鍛煉自我，提升自己的綜合素質(zhì)。二、增員并不難，難在肯增員增員難嗎？也許十個(gè)保險(xiǎn)營(yíng)銷員中會(huì)有八九個(gè)回答“難”。但是我們看看，那一兩個(gè)回答“不難”的同事正是那些業(yè)務(wù)做得好、職級(jí)又高的同事呢？增員其實(shí)并不難，難的是只要我們克服自己畏難的心里凡事都有技巧和方法，增員其實(shí)和展業(yè)一樣，只要按照既定的方法去做自然能夠成功。增員的意義——增員就是開無(wú)數(shù)個(gè)相同經(jīng)營(yíng)模式的分店，個(gè)人做單是零售，而做增員就是批發(fā)專業(yè)化的增員流程第二篇:以工具為載體2、增員開拓拓增員單頁(yè)3、發(fā)現(xiàn)需求求增員市調(diào)表4、增員面談?wù)勗鰡T三折頁(yè)增員畫冊(cè)7、增員后續(xù)續(xù)跟進(jìn)6、邀約參訓(xùn)訓(xùn)培訓(xùn)申請(qǐng)卡5、邀約創(chuàng)說(shuō)說(shuō)會(huì)創(chuàng)說(shuō)會(huì)門票1、增員計(jì)劃劃英才50一、制定增員員目標(biāo)與計(jì)劃劃確定增員目標(biāo)標(biāo)與計(jì)劃最重重要的是首先先要為自己劃劃定幾條線，，即在一定時(shí)時(shí)間內(nèi)要完生存線必定要完成的的最低增員目目標(biāo)線發(fā)展線能夠?yàn)樽约旱牡氖杖牒吐毼晃粠?lái)一定提提升的增員目目標(biāo)線富貴線能夠?yàn)樽约簬?lái)穩(wěn)定增員員收益的增員員目標(biāo)線跨越線能夠使自己收收入和職級(jí)帶（備注：至于于具體的而數(shù)數(shù)字可以根據(jù)3人接受錄用5名適用錄用用的人10名合格應(yīng)應(yīng)征者20名愿意接接洽者30名準(zhǔn)增員員對(duì)象每月增員計(jì)劃劃表制定增員目標(biāo)標(biāo)與計(jì)劃之后后我們可以確確定目標(biāo)增員員對(duì)象，準(zhǔn)增員積累和和評(píng)估工具計(jì)劃100緣故30客戶50財(cái)富寶典英才50工作日志“緣故30”計(jì)入工作日志志，準(zhǔn)備拜訪訪“準(zhǔn)增員名單計(jì)計(jì)入財(cái)富寶典典篩選出來(lái)的合合格準(zhǔn)增員名名單計(jì)入英才才50對(duì)通過單單頁(yè)積累累準(zhǔn)增員員資料進(jìn)進(jìn)行整理理，篩選選符合條條件的準(zhǔn)準(zhǔn)增員對(duì)對(duì)象，從從而進(jìn)行行有計(jì)劃劃的針對(duì)對(duì)性溝通通，邀約約參加創(chuàng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)。。每月月底底進(jìn)行更更新英才50準(zhǔn)增員積積累和評(píng)評(píng)估工具具二、增員員開拓1、增員開開拓的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)人群群：年齡：22----45歲學(xué)歷：高高中以上上形象：被被人接受受經(jīng)歷：有有一定的的社會(huì)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)婚姻狀況況：已婚婚較好談吐：自自然流流暢1、客戶戶法：已已成交客客戶、未未成交客客戶2、緣故故法：親親戚朋友友、同學(xué)學(xué)、校友友、戰(zhàn)友友、同好好、鄰居居、原來(lái)3、轉(zhuǎn)介紹法：客戶轉(zhuǎn)介紹、影響力中心推介、通過孩子、配偶、同事認(rèn)識(shí)......4、陌生法:報(bào)紙招聘、人才交流中心、網(wǎng)上招聘2、增員開拓拓的方法法很多正面為活活動(dòng)形象象圖和活活動(dòng)文字字簡(jiǎn)介，，反面為為公司實(shí)實(shí)力簡(jiǎn)介介和基本本法核心心利益展展示以及及具體招招募要求求。用于團(tuán)隊(duì)隊(duì)活動(dòng)大大量發(fā)放放，形成成巨大影影響力，，讓準(zhǔn)增增員對(duì)象象對(duì)于公公司和崗崗位有初初步的認(rèn)認(rèn)識(shí)，提提高其參參與熱情情。3、增員員開拓工工具———單頁(yè)介介紹接觸準(zhǔn)增增員宣傳公司司、介紹紹活動(dòng)增員單頁(yè)頁(yè)的作用用宣傳為主主，配合合團(tuán)隊(duì)活活動(dòng)大量量發(fā)放注意觀察察，及時(shí)時(shí)跟進(jìn)增增員市調(diào)調(diào)表固定區(qū)域域、在自自己經(jīng)常常活動(dòng)的的范圍內(nèi)內(nèi)開展結(jié)合其它它工具長(zhǎng)長(zhǎng)期使用用積累增員員數(shù)量，，進(jìn)行選選擇單頁(yè)使用用要點(diǎn)“您好！新新華保險(xiǎn)險(xiǎn)公司在在舉辦‘‘創(chuàng)業(yè)新新華、魚魚躍龍門門’咨詢?cè)兓顒?dòng)，，這是我我們的資資料，您您看一下下?！眴雾?yè)使用用話術(shù)示示例正面為公公司情況況的基本本介紹，，反面為為創(chuàng)業(yè)分分析表（（發(fā)現(xiàn)需需求的8個(gè)問題題）通過問題題，逐步步引導(dǎo)準(zhǔn)準(zhǔn)增員對(duì)對(duì)象產(chǎn)生生從業(yè)意意愿對(duì)增員對(duì)對(duì)象進(jìn)行行篩選，，進(jìn)行有有效的增增員選擇擇對(duì)于有加加盟意愿愿的準(zhǔn)增增員對(duì)象象，為進(jìn)進(jìn)一步說(shuō)說(shuō)明做好好鋪墊發(fā)現(xiàn)需求求工具介介紹———市調(diào)表表（創(chuàng)業(yè)業(yè)分析表表）1、增員員市調(diào)表表的作用用創(chuàng)造一個(gè)個(gè)輕松的的話題發(fā)現(xiàn)求職職意向和和需求了解對(duì)保保險(xiǎn)的認(rèn)認(rèn)知度收集姓名名及聯(lián)系系方式創(chuàng)業(yè)分析析表示例例2012年12月09日，泰泰安新華華十年司司慶，今今年為實(shí)實(shí)現(xiàn)新的的超越和和突破，，新華保保險(xiǎn)為了了引進(jìn)人人才耗資資千萬(wàn)元元推出“創(chuàng)業(yè)新新華、魚魚躍龍門門”計(jì)劃劃。。。您您看一下下（把““創(chuàng)業(yè)分分析表””和筆同同時(shí)遞過過去）2、創(chuàng)業(yè)業(yè)分析表表使用要要點(diǎn)（范分析要點(diǎn)點(diǎn)：根據(jù)客戶戶的回答答可以判判斷調(diào)查查對(duì)象是是否現(xiàn)在在有工作作，一般般來(lái)說(shuō)如如果有工工作不是是選A就是選B，如果選選D就是準(zhǔn)增增員對(duì)象象，要么么是賦閑閑在家，，要么是是自行創(chuàng)創(chuàng)業(yè)。C是B的細(xì)分，，如果其其從事金金融行業(yè)業(yè)，那就就是有一一定的保保險(xiǎn)知識(shí)識(shí)基礎(chǔ)，，如果有有可能吸吸引其加加盟，將將是我們們的優(yōu)質(zhì)質(zhì)增員對(duì)對(duì)象。問題1：您現(xiàn)在在從事什什么工作作？A、政府B、企業(yè)C、金融D、其他分析要點(diǎn)點(diǎn)：在提問之之前，溝溝通通貨貨膨脹、、理財(cái)?shù)牡睦砟睿?，引?dǎo)準(zhǔn)準(zhǔn)增員對(duì)對(duì)象的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)意愿愿，根據(jù)據(jù)客戶的的回答可可以判斷斷其是否否有創(chuàng)業(yè)業(yè)的動(dòng)機(jī)機(jī)，如果果選擇A則可判定定為創(chuàng)業(yè)業(yè)動(dòng)機(jī)強(qiáng)強(qiáng)，過渡渡到下一一問題。。如果選選擇B，則可分分為兩種種情況，，一是工工作穩(wěn)定定且滿足足于現(xiàn)狀狀，不肯肯能有加加盟的機(jī)機(jī)會(huì)，二二是衣食食無(wú)憂但但賦閑在在家，可可勸說(shuō)其其加入創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃，挑戰(zhàn)戰(zhàn)人生新新目標(biāo)。。問題2：您是否否感覺生生活壓力力越來(lái)越越大？A、是B、不是分析要點(diǎn)點(diǎn)：該項(xiàng)問題題的設(shè)置置目的在在于先為為準(zhǔn)增員員對(duì)象設(shè)設(shè)置好收收入目標(biāo)標(biāo)，為后后期講解解保險(xiǎn)業(yè)業(yè)能通過過什么方方法實(shí)現(xiàn)現(xiàn)該目標(biāo)標(biāo)做好鋪鋪墊，如如果選擇擇A或者B，通過個(gè)個(gè)人發(fā)展展規(guī)劃即即可實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，選擇擇C或者D，則可通通過組織織發(fā)展實(shí)實(shí)現(xiàn)。問題3：您理想想的收入入是多少少？A、3000B、5000C、1萬(wàn)D、1萬(wàn)以上分析要點(diǎn)點(diǎn)：通過增員員對(duì)象的的答案，，可結(jié)合合問題2的回答進(jìn)進(jìn)一步判判斷是否否為準(zhǔn)增增員對(duì)象象，如果果問題2答A，問題4答B(yǎng)，則為A類準(zhǔn)增員員，問題題2答B(yǎng)，問題4答A，則基本本可排除除增員可可能性。。問題4：您對(duì)目目前的工工作滿意意嗎？A、滿意B、不滿意意C、還好分析要點(diǎn)點(diǎn)：增員對(duì)象象回答完完畢后，，可以在在這里結(jié)結(jié)合前面面的溝通通情況拋拋出問題題：“如如果有一一份工作作能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)您理想想和滿意意的收入入，而且且有機(jī)會(huì)會(huì)在工作作期間‘‘旅游度度假’，，您想了了解一下下嗎？””自然過過渡到保保險(xiǎn)工作作介紹A、滿意B、不滿意意C、還好問題5：工作期期間是否否有“旅旅游度假假”等機(jī)機(jī)會(huì)？問題6：您了解解保險(xiǎn)工工作嗎？？A、了解B、不了解解分析要點(diǎn)點(diǎn)：如果增員員對(duì)象選選擇A，則應(yīng)為為同業(yè)人人員，則則重點(diǎn)介介紹公司司實(shí)力、、新人方方案吸引引其加盟盟；如果果選擇B，則可從從行業(yè)、、公司、、培訓(xùn)制制度、職職業(yè)規(guī)劃劃等方面面結(jié)合增增員三折折頁(yè)做具具體介紹紹。分析要點(diǎn)點(diǎn)：?jiǎn)栴}6溝通完后后，可明明確其加加盟意向向，不管管是否加加盟，都都要求其其進(jìn)行轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹。。問題7：請(qǐng)問您您身邊有有適合這這份工作作的人嗎嗎？A、有B、沒有問題8：如果有有就業(yè)信信息，可可否寄給給您？分析要點(diǎn)點(diǎn)：為留下聯(lián)聯(lián)系方式式和再次次溝通做做好鋪墊墊。3、增員員市調(diào)表表的使用用要點(diǎn)及時(shí)導(dǎo)入入：當(dāng)對(duì)方駐駐足閱讀讀單頁(yè)、、或詢問問活動(dòng)詳詳情時(shí)，，及時(shí)導(dǎo)導(dǎo)入市調(diào)調(diào)表，邀邀請(qǐng)對(duì)方方填寫。。代為填寫寫：若對(duì)方不不愿填寫寫，可由由營(yíng)銷員員一一提提問表中中內(nèi)容，，根據(jù)對(duì)對(duì)方回答答代為填填寫市調(diào)調(diào)表。適時(shí)詢問問：結(jié)合對(duì)方方的回答答，營(yíng)銷銷員需適適時(shí)肯定定并詢問問，以便便進(jìn)一步步了解對(duì)對(duì)方的現(xiàn)現(xiàn)狀與需需求。1、寒暄贊贊美2、挖掘工工作需求求3、推銷自自己目的是打打破準(zhǔn)增增員對(duì)象象沉默的的僵局，，營(yíng)造融融洽的氣氣氛，開開始交談?wù)劇０盐赵鰡T員點(diǎn)挖掘工作作困惑挖掘經(jīng)濟(jì)濟(jì)困惑理想與現(xiàn)現(xiàn)實(shí)差距距對(duì)壽險(xiǎn)產(chǎn)產(chǎn)生興趣趣我加入新華華的原因我如何開創(chuàng)創(chuàng)事業(yè)我所得到的的榮耀四、增員面面談（一）開門接觸6.培訓(xùn)1.行業(yè)2.公司3.工作4.職涯規(guī)劃5.收入福利保障說(shuō)明的內(nèi)容容（二）增員員面談———說(shuō)明建立發(fā)展（（或追求成成功、成長(zhǎng)長(zhǎng)）的共識(shí)識(shí)（包括激激發(fā)夢(mèng)想））；“改變”對(duì)對(duì)人生及職職涯發(fā)展的的作用（勇勇于改變和和選擇才能能獲得機(jī)遇遇）；壽險(xiǎn)的發(fā)展展前景及特特點(diǎn)（朝陽(yáng)陽(yáng)行業(yè)、無(wú)無(wú)上限的成成長(zhǎng)、收入入空間、壽壽險(xiǎn)的意義義與功用等等）；公司歷史、、背景及特特點(diǎn)介紹；；職業(yè)要求（（理念、習(xí)習(xí)慣、紀(jì)律律等）及將將要面對(duì)的的困難（包包括入行前前家人可能能的反對(duì)，，入行后面面對(duì)的市場(chǎng)場(chǎng)開拓及銷銷售技巧等等問題）、、如何解決決等（以平平常心客觀觀的面對(duì)一一個(gè)新行業(yè)業(yè)的挑戰(zhàn)））；答疑并結(jié)合合個(gè)人發(fā)展展進(jìn)行總結(jié)結(jié)。面談的核心心環(huán)節(jié)封面封底41、說(shuō)明之之工具———?jiǎng)?chuàng)業(yè)三折折頁(yè)介紹123配合市調(diào)表表進(jìn)行使用用，講解行行業(yè)、公司司、崗位發(fā)發(fā)展情況、、新人政策策從第1頁(yè)開始，介介紹朝陽(yáng)如如火的行業(yè)業(yè)，展現(xiàn)行行業(yè)誘人的的發(fā)展前景景第2頁(yè)，這個(gè)行行業(yè)缺乏大大量的人才才，同時(shí)這這份工作還還能為我們們帶來(lái)能力力的提升（（培訓(xùn)），，公平的晉晉升（發(fā)展展通道）、、健全的保保障第3頁(yè)，現(xiàn)在加加入，還將將有特別的的優(yōu)厚政策策（新星工工程介紹））最后一頁(yè)，，最要緊的的，還有實(shí)實(shí)力強(qiáng)大的的公司作為為創(chuàng)業(yè)后盾盾（公司介介紹）如果您作了了決定，請(qǐng)請(qǐng)與我聯(lián)系系，上面有有我的聯(lián)系系方式（封封底）2、創(chuàng)業(yè)三三折頁(yè)使用用1中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)業(yè)的飛躍壽險(xiǎn)業(yè)是一一個(gè)黃金的的行業(yè)，而而現(xiàn)在是這這個(gè)行業(yè)的的黃金時(shí)代代。您看，咱們們中國(guó)的國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)在在世界上都都處于領(lǐng)先先的增長(zhǎng)水水平，也就就是說(shuō)老百百姓手中有有錢，而投投保率（也也就是買保保險(xiǎn)的人占占比）卻很很少，才10%。而現(xiàn)在大部部分人都要要面對(duì)人口口老齡化、、嚴(yán)重、養(yǎng)養(yǎng)老費(fèi)高企企，保險(xiǎn)就就是解決這這一問題的的一個(gè)非常常有效的方方法。所以說(shuō)，現(xiàn)現(xiàn)在加入到到保險(xiǎn)行業(yè)業(yè)真的是一一個(gè)特別好好的時(shí)機(jī)。。——廣闊的前景景如今百姓對(duì)對(duì)于健康問問題是越來(lái)來(lái)越關(guān)注，，昂貴的醫(yī)醫(yī)療費(fèi)用和和醫(yī)療費(fèi)用用的上漲也也是我們不不得不面對(duì)對(duì)的問題，，家庭的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)保障面面臨缺口；；隨著社會(huì)會(huì)保障的變變革、商業(yè)業(yè)保險(xiǎn)對(duì)于于家庭風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)保護(hù)墊的的作用日益益明顯。目前中國(guó)保保險(xiǎn)業(yè)要想想發(fā)展到發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家那那樣的普及及率，目前前中國(guó)保險(xiǎn)險(xiǎn)代理人缺缺口為330萬(wàn)人，缺口口為450萬(wàn)人。足以證明保保險(xiǎn)業(yè)是個(gè)個(gè)朝陽(yáng)的行行業(yè)，未來(lái)來(lái)的發(fā)展前前景十分廣廣闊。中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)業(yè)的飛躍——廣闊的前景景22完善的培訓(xùn)訓(xùn)體系也許這個(gè)行行業(yè)對(duì)您來(lái)來(lái)說(shuō)有些陌陌生，然而而您不用擔(dān)擔(dān)心，因?yàn)闉樾氯A有完完善的培訓(xùn)訓(xùn)體系。它它不僅讓我我們學(xué)習(xí)專專業(yè)的壽險(xiǎn)險(xiǎn)知識(shí)，同同時(shí)晉升渠渠道是非常常透明的，，只要達(dá)到到標(biāo)準(zhǔn)，就就能晉升。。而且，您看看。根據(jù)咱咱們的職級(jí)級(jí)不同，還還可以免費(fèi)費(fèi)享受到公公司給提供供的各種待待遇。比如說(shuō)，辦理理完上崗手續(xù)續(xù)，就擁有3000元的意外傷害害保障，轉(zhuǎn)正正以后，還擁?yè)碛幸馔忉t(yī)療療、疾病和住住院醫(yī)療等保保障，多好啊??！——能力的提升完善的培訓(xùn)體體系而且，您看。。根據(jù)咱們的的職級(jí)不同，，還可以免費(fèi)費(fèi)享受到公司司給提供的各各種待遇。比如說(shuō)，辦理理完上崗手續(xù)續(xù)，就擁有30000元的意外傷害害保障，轉(zhuǎn)正正以后，還擁?yè)碛幸馔忉t(yī)療療、疾病和住住院醫(yī)療等保保障，多好啊??！——能力的提升34公司實(shí)力強(qiáng)新華保險(xiǎn)去年年成功上市、、并且擁有30萬(wàn)的內(nèi)外勤員員工，2700多萬(wàn)客戶和近近6萬(wàn)個(gè)機(jī)構(gòu)提供供保險(xiǎn)服務(wù)，，可見在新華華保險(xiǎn)實(shí)力非非常強(qiáng)。您看，這是從從2010年以來(lái)新華保保險(xiǎn)獲得一些些榮譽(yù)、充分分顯示了新華華保險(xiǎn)公司深深受社會(huì)、行行業(yè)的認(rèn)可和和百姓的喜歡歡。在這樣一家高高品牌的上市市公司工作、、您的未來(lái)發(fā)發(fā)展空間會(huì)非非常大，不僅僅能力提升、、收入提升，，多好??！——成長(zhǎng)平臺(tái)好面談?wù)f明工具具——增員畫冊(cè)封皮和封底壽功行業(yè)公司主要情況況典范金愛麗和和大型招募募計(jì)劃發(fā)展階梯與晉晉升通道配合市調(diào)表進(jìn)進(jìn)行使用，講講解行業(yè)、公公司、崗位發(fā)發(fā)展情況、新新人政策從內(nèi)文第1頁(yè)和第2頁(yè)開開始，介紹朝朝陽(yáng)如火的行行業(yè)，展現(xiàn)行行業(yè)誘人的發(fā)發(fā)展前景第3頁(yè)，保險(xiǎn)險(xiǎn)是個(gè)充滿愛愛心得行業(yè)，，他成人達(dá)己己，第4、5、6頁(yè)，公司蓬蓬勃發(fā)展，前前景向好，還有實(shí)力強(qiáng)大大的公司作為為創(chuàng)業(yè)后盾第7、8頁(yè)，，這個(gè)行業(yè)缺缺乏大量的人人才，同時(shí)這這份工作還能能為我們帶來(lái)來(lái)能力的提升升（培訓(xùn)），，公平的晉升升（發(fā)展通道道）、健全的的保障第9頁(yè)，行業(yè)業(yè)典范——金金愛麗，在新新華成就人生生夢(mèng)想，風(fēng)光光無(wú)限。他能能我也能第10頁(yè)，現(xiàn)現(xiàn)在加入，還還將有特別的的優(yōu)厚政策（（新星工程介介紹）如果您作了決決定，請(qǐng)與我我聯(lián)系，上面面有我的聯(lián)系系方式（封底底）2、創(chuàng)業(yè)三折折頁(yè)使用五、邀約創(chuàng)說(shuō)說(shuō)會(huì)1、邀約創(chuàng)說(shuō)會(huì)會(huì)話術(shù)：咱們也聊了這這么久了，我我覺得你這個(gè)個(gè)人不錯(cuò)。正正好我們這個(gè)個(gè)周日有一場(chǎng)場(chǎng)關(guān)于“贏在在新華萬(wàn)萬(wàn)人創(chuàng)富”的的專題講座，，你真應(yīng)該去去聽一下。我我會(huì)請(qǐng)我的經(jīng)經(jīng)理預(yù)留一個(gè)個(gè)時(shí)間單獨(dú)和和你交流。這這是這次講座座的門票，我我特意給你留留了一張，你你填一下吧。注：邀約創(chuàng)說(shuō)說(shuō)會(huì)同事需要要準(zhǔn)增員對(duì)象象填寫納才表表1、納才表是是什么：納才表是準(zhǔn)增增員信息登記記表，通過此此表可以了解解準(zhǔn)增員年齡齡、學(xué)歷、專專業(yè)、家庭關(guān)關(guān)系等信息。。2、納才表的的作用:A、公司正規(guī)規(guī)的體現(xiàn)：一一家全國(guó)性的的大型公司，，有統(tǒng)一的面面試流程和工工具。讓那個(gè)個(gè)新人有一種種榮譽(yù)感。B、有效篩選選：通過此表表信息可以再再次確定新人人是否符合要要求，更能做做到有效篩選選。3、納才表從從哪領(lǐng)：新人講師4、什么時(shí)候候交：參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)時(shí)時(shí)你做不做都沒沒關(guān)系，不過過人活到老學(xué)學(xué)到老，這三三天半的知識(shí)識(shí)是其他領(lǐng)域域?qū)W不到的，，對(duì)你的人生生規(guī)劃和家庭庭理財(cái)都會(huì)有有很大幫助。。參加完培訓(xùn)訓(xùn)班之后你還還可以參加公公司舉辦的壽壽險(xiǎn)資格考試試培訓(xùn)，對(duì)你你今后的擇業(yè)業(yè)也會(huì)有很大大的幫助。你你看，這是我我?guī)湍銣?zhǔn)備的的培訓(xùn)申請(qǐng)卡卡，你填一填填吧。1、邀約新人人班話術(shù)：六、邀約新人人班（一）增員現(xiàn)現(xiàn)狀面試通關(guān)培訓(xùn)、保代報(bào)名費(fèi)收取新人班訓(xùn)后1至2天100%預(yù)上崗

100%上崗保代輔導(dǎo)大量新人在上上崗前流失，，使我們前功功盡棄本課程利用工工具的使用，，使新人順利利上崗七、增員的后后續(xù)跟進(jìn)（二）后續(xù)跟跟進(jìn)環(huán)節(jié)1、創(chuàng)說(shuō)會(huì)的的要點(diǎn)去接新人，不不要等新人始終坐在新人人旁邊帶動(dòng)新人配合合主講講師安排新人面試試1、面試的要要點(diǎn)面試前與面試試人進(jìn)行新人人的背景溝通通介紹面試人時(shí)時(shí)推崇面試人人、使新人保保持空杯心態(tài)態(tài)面試期間始終終在門外等候候面試后及時(shí)與與新人進(jìn)行有有效溝通，設(shè)設(shè)定防火墻3、崗前培訓(xùn)訓(xùn)班增員人必必做動(dòng)作智取壽險(xiǎn)行業(yè)業(yè)通行證，邁邁向壽險(xiǎn)事業(yè)業(yè)成功路4、代理人考試輔輔導(dǎo)增員人必做動(dòng)動(dòng)作新人專屬會(huì)階階段新人必做做動(dòng)作5、新人專屬屬會(huì)增員人必必做動(dòng)作不要忽視家訪訪的作用11、讓新人的家家屬認(rèn)同保險(xiǎn)險(xiǎn)行業(yè)并支持持新人從事這這項(xiàng)工作。2、通過收集信信息進(jìn)一步了了解新人家庭庭背景，人脈脈資源，以備備后期有針對(duì)對(duì)性的對(duì)其進(jìn)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的定位及輔輔導(dǎo)。3、讓家人了解解壽險(xiǎn)行業(yè)的的個(gè)人發(fā)展規(guī)規(guī)劃與從業(yè)要要求（包涵職職業(yè)理念與習(xí)習(xí)慣）。4、獲得家人好好感，為下一一次家訪及今今后的電話追追蹤做良好鋪鋪墊。不要空手造訪訪，適當(dāng)準(zhǔn)備備一些小禮物物以拉近距離離，創(chuàng)造融洽洽環(huán)境；注意意著著裝裝及及言言談?wù)勁e舉止止，，既既要要展展現(xiàn)現(xiàn)職職業(yè)業(yè)風(fēng)風(fēng)范范，，又又不不要要太太拘拘謹(jǐn)謹(jǐn)；；（（良良好好、、得得體體的的風(fēng)