優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略選擇

第三章優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略選擇

1.價(jià)值鏈2.優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的類型與制定3.技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略1/19/20231第一節(jié):價(jià)值鏈

1.概念：是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的組合。2.價(jià)值活動(dòng)＝基本活動(dòng)＋輔助活動(dòng)(1)基本活動(dòng)：A.內(nèi)部后勤：原材料采購(gòu)；B.生產(chǎn)作業(yè)；C.外部后勤；1/19/20232D.市場(chǎng)營(yíng)銷：促銷/渠道。E.售后服務(wù)。(2)輔助活動(dòng)：A.采購(gòu)；B.技術(shù)開(kāi)發(fā)；C.人力資源開(kāi)發(fā)；D基礎(chǔ)設(shè)施（一般管理）1/19/20233研究與開(kāi)發(fā)人力資源管理基礎(chǔ)管理邊際邊際采購(gòu)營(yíng)銷&銷售外部后勤或物流輸出內(nèi)部后勤或物流輸入生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)價(jià)值鏈輔助業(yè)務(wù)主要業(yè)務(wù)服務(wù)1/19/202343.價(jià)值鏈的確定：價(jià)值活動(dòng)分解成不同單元的活動(dòng):(1)具有不同的經(jīng)濟(jì)性；(2）對(duì)產(chǎn)品特色的形成可以具有潛在的作用；(3）該項(xiàng)活動(dòng)在總成本中的地位：成本行為的特點(diǎn)：成本比例/上升情況。1/19/202354.聯(lián)系(1）價(jià)值鏈內(nèi)部的聯(lián)系:活動(dòng)單元間的聯(lián)系。一種價(jià)值活動(dòng)施行的方式，不僅影響該價(jià)值活動(dòng)本身的成本，而且影響另外一項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)的施行方式和成本。(2)價(jià)值鏈之間的聯(lián)系：縱向聯(lián)系。有關(guān)內(nèi)容參見(jiàn)《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》P120戰(zhàn)略成本優(yōu)勢(shì)，P167-168內(nèi)容。1/19/20236第二節(jié):優(yōu)勢(shì)的類型與選擇

一.成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略：1.識(shí)別價(jià)值鏈，以分?jǐn)偵a(chǎn)成本和資產(chǎn)費(fèi)用；2.分析成本驅(qū)動(dòng)因素：(1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)/規(guī)模不經(jīng)濟(jì)；(2）學(xué)習(xí)與外溢效應(yīng)；(3）生產(chǎn)能力的利用模式；1/19/20237(4）聯(lián)系；(5）相互關(guān)系：共用有形資產(chǎn)/無(wú)形資產(chǎn)；(6）一體化的程度：A.貢獻(xiàn)：避免利用市場(chǎng)的成本；回避了有較強(qiáng)價(jià)格談判能力的合作伙伴聯(lián)合作業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)性。1/19/20238B.問(wèn)題：?jiǎn)适ъ`活性；內(nèi)部缺乏動(dòng)力、壓力；提高退出障礙。（7）行動(dòng)的時(shí)機(jī)，先進(jìn)入/后進(jìn)入，與經(jīng)濟(jì)周期、經(jīng)濟(jì)背景有關(guān)。（8）企業(yè)的政策選擇；（9）地理位置。1/19/202393.識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值鏈，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)成本和成本差異的原因。4.控制成本驅(qū)動(dòng)因素：控制規(guī)模經(jīng)濟(jì)控制生產(chǎn)能力利用模式控制學(xué)習(xí)效應(yīng)：設(shè)計(jì)合理的制度控制聯(lián)系，控制關(guān)系1/19/2023105.制制定成成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)戰(zhàn)略時(shí)時(shí)應(yīng)避避免的的錯(cuò)誤誤：1）防防止成成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)戰(zhàn)略影影響企企業(yè)特特色；；2）制制定成成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)戰(zhàn)略時(shí)時(shí)還應(yīng)應(yīng)注意意其他他成本本；3）防防止忽忽視內(nèi)內(nèi)部?jī)r(jià)價(jià)值鏈鏈各種種聯(lián)系系組合合的應(yīng)應(yīng)用；；4）防防止采采用相相互矛矛盾的的政策策，如如多元元化與與規(guī)模模經(jīng)濟(jì)濟(jì)。1/1/202311二.特特色優(yōu)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)戰(zhàn)略1.特色色與特色色優(yōu)勢(shì)：：特色：指指企業(yè)向向用戶提提供具有有某種特特殊價(jià)值值的產(chǎn)品品，或者者以某種種特殊的的方式提提供這種種產(chǎn)品，，或者以以某種特特殊的方方式保證證這種產(chǎn)產(chǎn)品使用用價(jià)值的的實(shí)現(xiàn)。。1/1/202312特色的表表現(xiàn)：與產(chǎn)品有有關(guān)；與銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的選選擇、銷銷售點(diǎn)的的選擇（（即提供供方式有有關(guān)）；；與售后服服務(wù)方式式有關(guān)。。1/1/2023132.特色的來(lái)來(lái)源（即影響響因素）：政策的選擇、、聯(lián)系、價(jià)值值鏈內(nèi)部的聯(lián)聯(lián)系，聯(lián)系方方式的改變、、行動(dòng)的時(shí)機(jī)機(jī)、地理位置置、一體化程程度等。1/1/2023143特色與買方方價(jià)值特色是對(duì)買方方來(lái)說(shuō)的，對(duì)對(duì)買方有價(jià)值值才有意義，，才能形成特特色如何才能對(duì)用用戶有意義，，以提高買方方價(jià)值：--降低買方方的成本（使使用成本）；；--提高買方方使用產(chǎn)品得得到的受益。。1/1/2023154.分析用用戶的采購(gòu)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)：使用標(biāo)準(zhǔn)：：與產(chǎn)品的的物理使用用價(jià)值有關(guān)關(guān)信號(hào)標(biāo)準(zhǔn)：：A信譽(yù)或或形象B廣廣告C產(chǎn)品品外觀形狀狀和顏色D市場(chǎng)份額額E特殊的的顧客群體體。1/1/2023165.特色戰(zhàn)戰(zhàn)略的制訂訂1）確定誰(shuí)誰(shuí)是真正的的用戶；2）確定買買方價(jià)值鏈鏈及企業(yè)對(duì)對(duì)其影響；；3）分析買買方購(gòu)買標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；4）評(píng)價(jià)企業(yè)業(yè)價(jià)值鏈中獨(dú)獨(dú)特性的來(lái)源源；5）分析形成成特色的成本本，選擇低成成本的獨(dú)特性性來(lái)源。1/1/2023176.防止特色色優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的的失誤1）防止形成成對(duì)用戶無(wú)意意義的獨(dú)特性性；2）防止特色色過(guò)度；3）防止忽視視用戶的信號(hào)號(hào)標(biāo)準(zhǔn)；4）防止只關(guān)關(guān)注產(chǎn)品本身身的特色，忽忽視其他價(jià)值值活動(dòng)；1/1/202318第三節(jié):技術(shù)術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的的選擇一、“創(chuàng)新””及其作用1概念：尋求求以新的方式式組合生產(chǎn)的的方法。(SCHUMPETER,1912,《經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展理論》創(chuàng)新獲得超額額利潤(rùn)；其他他企業(yè)模仿；；社會(huì)技術(shù)水水平提高；經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展1/1/2023192.類型1）技術(shù)創(chuàng)新新：A工藝創(chuàng)新：：生產(chǎn)方法B產(chǎn)品創(chuàng)新：：材料,設(shè)備備,產(chǎn)品2）制度創(chuàng)新新3.創(chuàng)新的作作用：獲得成成本優(yōu)勢(shì)/特特色優(yōu)勢(shì)，從從而獲得超額額利潤(rùn)。1/1/202320二、、創(chuàng)創(chuàng)新新的的來(lái)來(lái)源源1、、意意外外的的成成功功或或失失敗敗；；2、、企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部和和外外部部的的不不協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)；；3、、企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部過(guò)過(guò)程程改改進(jìn)進(jìn)的的需需要要；；4、、行行業(yè)業(yè)和和市市場(chǎng)場(chǎng)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)的的變變化化；；5、、人人口口結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)的的變變化化；；6、、觀觀念念發(fā)發(fā)生生變變化化；；7、、由由于于新新知知識(shí)識(shí)的的出出現(xiàn)現(xiàn)。。1/1/202321三、、創(chuàng)創(chuàng)新新戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的選選擇擇1、、創(chuàng)創(chuàng)新新對(duì)對(duì)象象工藝藝創(chuàng)創(chuàng)新新→→成成本本優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)產(chǎn)品品創(chuàng)創(chuàng)新新→→特特色色優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)2、、水水平平選選擇擇技術(shù)術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先先戰(zhàn)戰(zhàn)略略/追追隨隨戰(zhàn)戰(zhàn)略略1/1/202322(1)技技術(shù)領(lǐng)先先的持久性取絕于：：A變革的的來(lái)源：：外源技技術(shù)/內(nèi)內(nèi)源技術(shù)術(shù)B技術(shù)能能力儲(chǔ)備備C技術(shù)傳播播速度：人才流動(dòng)動(dòng)產(chǎn)品反向向工藝研研究設(shè)備制造造商技術(shù)人員員將相關(guān)關(guān)研究成成果公開(kāi)開(kāi)發(fā)表1/1/202323(2)技術(shù)術(shù)領(lǐng)先先戰(zhàn)略略帶來(lái)來(lái)的好好處：：A.聲聲譽(yù)；；B.有有利的的市場(chǎng)場(chǎng)定位位；C.創(chuàng)創(chuàng)造轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移成成本；；D.獲獲得有有利的的銷售售渠道道；E.學(xué)學(xué)習(xí)曲曲線、、經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)曲線線帶來(lái)來(lái)效益益；F.投投入品品來(lái)源源的優(yōu)優(yōu)勢(shì)；；G.企企業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)有有可能能成為為行業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；H.獲獲得較較高的的利潤(rùn)潤(rùn)。1/1/202324(3)率先先行動(dòng)動(dòng)的劣劣勢(shì)：：A.市市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)拓成成本很很高；；B.需需求的的不確確定（（即有有無(wú)此此種需需求））；C.需需求的的變化化D.技技術(shù)的的不確確定；；E.競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手低低成本本的模模仿。。1/1/2023259、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。19:58:1819:58:1819:581/1/20237:58:18PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2319:58:1819:58Jan-2301-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。19:58:1819:58:1819:58Sunday,January1,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2319:58:1819:58:18January1,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。01一一月月20237:58:18下下午19:58:181月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月237:58下下午午1月月-2319:58January1,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/119:58:1819:58:1801January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。7:58:19下下午7:58下下午19:58:191月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。19:58:1919:58:1919:581/1/20237:58:19PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2319:58:1919:58Jan-2301-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。19:58:1919:58:1919:58Sunday,January1,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2319:58:1919:58:19January1,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。01一一月月20237:58:19下下午午19:58:191月月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。一月月237:58下下午午1月月-2319:58January1,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/119:58:1919:58:1901January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。7:58:19下下午午7:58下下午午19:58:191月月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、閱讀讀一切切好書(shū)書(shū)如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話話。19:58:1919:58:1919:581/1/20237:58:19PM11、越是沒(méi)沒(méi)有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2319:58:1919:58Jan-2301-Jan-2312、越是無(wú)能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。19:58:1919:58:1919:58Sunday,January1,20231