宇元·萬向城寫字樓推廣計劃及策略思路

觀往知來認真研究過去，方能判斷未來。滿懷理性而積極的態(tài)度，方能在市場的浪潮中找到方向透視商業(yè)部分的推廣，尋找寫字樓推廣方向宇元·萬向城商業(yè)部分推廣回顧及后續(xù)推廣建議Ptar10

■5月項目形象導入推廣策略：活動推廣——宇元·萬向城杯衡陽首屆“雁城佳麗”選拔大賽海選主要通過舉辦衡陽市大型持續(xù)活動提高項目知名度以及美譽度，體現(xiàn)了項目作為27萬平米·衡陽首席商業(yè)商務(wù)城市綜合體的城市標桿地位。

■6月秀特區(qū)開盤熱銷推廣策略：秀特區(qū)開盤活動■7月秀特區(qū)持續(xù)銷售宇元·萬向城商業(yè)部分推廣回顧■8月臨街鋪推介推廣策略：活動推廣——“城市發(fā)展與商鋪投資”高峰論壇暨宇元·萬向城鋪王推介會。對項目而言：通過站位城市高度的活動展現(xiàn)項目作為城市綜合體的定位高度、以及對于衡陽城市發(fā)展的重要引擎作用。對臨街鋪而言：通過投資專家以及主力店商家的參與發(fā)言，強調(diào)項目位于城市中心的臨街商鋪的投資價值?！?月臨街鋪持續(xù)銷售宇元·萬向城商業(yè)部分推廣總結(jié)◆宇元·萬向城各產(chǎn)品的價值是建立在項目整體形象基礎(chǔ)之上的。前階段的推廣中我們已經(jīng)初步建立了項目形象，在后續(xù)各階段，本項目的推廣將會著重凸顯城市綜合體與各產(chǎn)品之間的總分層次，以27萬平米·衡陽首席商業(yè)商務(wù)城市綜合體的總體形象導出各階段的產(chǎn)品價值，從而實現(xiàn)產(chǎn)品價值最大化。因此，本項目后續(xù)各階段的推廣將會由兩條主要線路組成。

一是橫向推廣線路：項目整體形象的深入與覆蓋

二是縱向推廣線路：項目各階段產(chǎn)品價值的推廣宇元·萬向城推廣線路示意圖27萬平米·衡陽首席商業(yè)商務(wù)城市綜合體品牌推廣橫向，項目全周期縱向項目各產(chǎn)品階段秀特區(qū)價值推廣臨街鋪價值推廣國際大廈價值推廣室內(nèi)步行街價值推廣城市公館價值推廣推廣策略：重視項目27萬平米·衡陽首席商業(yè)商務(wù)城市綜合體的品牌效應(yīng)，樹立項目的城市標桿價值，強調(diào)項目關(guān)鍵詞：城市標桿、首席商業(yè)商務(wù)城市綜合體、政府政策扶持、城市規(guī)劃重點項目。將項目整體形象與各階段產(chǎn)品進行捆綁推廣，導出各產(chǎn)品價值?！粢杂钤とf向城為總案名統(tǒng)領(lǐng)項目，再根據(jù)不同產(chǎn)品類型特征另取分案名體現(xiàn)各個階段產(chǎn)品的不同價值?！羟捌诘娜位顒訛轫椖糠e累了很高的市場認知度與美譽度。在項目后續(xù)的推廣中，仍將延續(xù)以活動為主的推廣方式，打造宇元·萬向城系列活動，立足衡陽城市發(fā)展的高度，結(jié)合項目27萬平米·衡陽首席商業(yè)商務(wù)城市綜合體的定位推出相應(yīng)的系列產(chǎn)品。宇元·萬向城后續(xù)推廣建議媒介推廣分兩條線路同時進行：一，立足城市發(fā)展的高度，固定優(yōu)勢媒體全城覆蓋推廣宇元·萬向城總體形象，造成城市輿論重點，使項目形象深入每個衡陽市民心中。二，針對各階段產(chǎn)品分階段進行媒介組合推廣?！繇椖空w形象的推廣主要以電視輿論、網(wǎng)絡(luò)推廣、市中心巨型戶外形象為主。電視：在衡陽電視臺黃金時段播放項目整體形象廣告片；安排衡陽黃金時段主要新聞欄目每周對項目從新聞媒體的角度進行實時報道，每則新聞突出項目的一個重點優(yōu)勢。保證每個星期在電視新聞里都有項目的報道。網(wǎng)絡(luò)推廣：衡陽房地產(chǎn)信息網(wǎng)以及新浪網(wǎng)長沙主頁長期投放項目整體形象的通欄廣告。戶外：高速路戶外做項目長期整體形象廣告，畫面不變?！舾鳟a(chǎn)品銷售階段根據(jù)產(chǎn)品特征進行有效推廣媒介組合系列LOGO宇元元··萬萬向向城城國國際際大大廈廈推推廣廣思思路路及及計計劃劃Ptar20那么么，，宇元元··萬萬向向城城國國際際大大廈廈到底底在在市市場場中中應(yīng)應(yīng)該該處處于于什什么么樣樣的的占占位位？？以什什么么樣樣的的姿姿態(tài)態(tài)亮亮相相？？聲量量=分量量打造造衡陽陽商業(yè)業(yè)、、商商務(wù)務(wù)城城市市綜綜合合體體的的第一一標標桿桿項項目目！根據(jù)據(jù)宇宇元元··萬萬向向城城的的項項目目總總體體目目標標確定定宇宇元元··萬萬向向城城國國際際大大廈廈推推廣廣目目標標：：衡陽陽CBD總總部部經(jīng)經(jīng)濟濟基基地地！首個個甲甲級級專專業(yè)業(yè)寫寫字字樓樓！“”只有有以以高高形形象象支支撐撐高高價價和和大大面面積積產(chǎn)產(chǎn)品品，，才才是是寫寫字字樓樓的的出出路路考慮慮寫寫字字樓樓的產(chǎn)品品特特性性以以及及衡衡陽陽寫寫字字樓樓市市場場消消費費力力等等原原因因，，宇元元··萬萬向向城城寫寫字字樓樓的的推推廣廣將將打打破破常常規(guī)規(guī)。。主主要要從從社會會線線、、項項目目線線、、產(chǎn)產(chǎn)品品線線同時時進進行行，，以達達到到打打造造衡陽陽CBD總總部部經(jīng)經(jīng)濟濟基基地地！首個個甲甲級級專專業(yè)業(yè)寫寫字字樓樓！的推推廣廣目目標標。。同時時，，也也不不斷斷延延續(xù)續(xù)塑塑造造項項目目的的標標桿桿形形象象與與價價值值。。宇元元··萬萬向向城城國國際際大大廈廈推推廣廣攻攻略略：：社會會線線社會會線線構(gòu)構(gòu)成成———政府府招招商商政政策策+城市市規(guī)規(guī)劃劃戰(zhàn)戰(zhàn)略略項目目作作為為衡衡陽陽CBD總總部部經(jīng)經(jīng)濟濟基基地地，，首首個個甲甲級級專專業(yè)業(yè)寫寫字字樓樓受到到政政府府高高度度關(guān)關(guān)注注，，被被譽譽為為衡衡陽陽企企業(yè)業(yè)辦辦公公總總部部是衡衡陽陽城城市市未未來來發(fā)發(fā)展展的的商商務(wù)務(wù)核核心心是政府的的形象工工程以及及城市發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃的重點點項目在城市招招商引資資特別政政策中，，宇元··萬向城城國際大大廈被政政府特批批為外來來企業(yè)辦辦公基地地宇元·萬萬向城國國際大廈廈將成為為集中衡衡陽所有有外來企企業(yè)以及及本土企企業(yè)的辦辦公中心心（2009年10月1日—18日））社會線推推廣目標標——提升影響響·全面關(guān)注注要完成這這個目標標，我們們分為兩兩步走：：攜手政府全面雙贏區(qū)域戰(zhàn)略全面炒作NO1：政府招招商引資資規(guī)劃全全面炒作作宇元·萬萬向城國國際大廈廈與政府府攜手規(guī)規(guī)劃衡陽陽CBD中心。。宇元··萬向城國際大大廈借助助政府招招商引資資政策，，將外來來資金、、企業(yè)引引進總部部大廈，打造造宇元··萬向城城國際大大廈為衡衡陽CBD經(jīng)濟濟總部基基地。政政府借助宇元··萬向城城國際大大廈甲級級專業(yè)寫寫字樓的的高品質(zhì)質(zhì)硬件條條件，打打造比肩一流流大城市市的CBD中心心，吸引引外來投投資。達達到政府府與項目目的雙贏。主要要以大型型戶外，，電視報報道為主主要推廣廣渠道。。宇元·萬萬向城國國際大廈廈衡陽CBD總部部經(jīng)濟基基地！以衡陽CBD中中心的名名義，接接待全球球商務(wù)精精英NO2：進行區(qū)區(qū)域標桿桿戰(zhàn)略的的全面炒炒作宇元·萬萬向城國國際大廈廈聯(lián)動城城市區(qū)域域規(guī)劃以以“CBD核心心、總部部基地””建立市場場印象，，在品牌牌引導客客戶購買買心理的的時候，，提升區(qū)區(qū)域投資資價值，利用用項目絕絕對優(yōu)勢勢，容易易起到一一擊即中中的效果果。主要要以報版版軟文、電視視新聞報報道、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)新聞聞報道、、售樓部部展板等等進行推推廣。衡陽CBD總部部經(jīng)濟基基地！首個甲級級專業(yè)寫寫字樓！宇元·萬萬向城國國際大廈廈衡陽CBD總部部經(jīng)濟基基地！項目線推廣宇元元·萬向向城品牌牌效應(yīng)宇元·萬萬向城國國際大廈廈不是獨獨立存在在的，是宇元··萬向城城27萬萬平米··衡陽首首席商業(yè)業(yè)商商務(wù)城城市綜合合體中的的一部分分。在各階段段推廣中中仍要維維持宇元元·萬向向城項目目的整體體性。主要體現(xiàn)現(xiàn)項目與與產(chǎn)品的的總分關(guān)關(guān)系，使使推廣具具有層次次感。同時，加加深塑造造項目的的品牌效效應(yīng)，將項目整整體形象象與寫字字樓產(chǎn)品品捆綁推推廣，增強宇元元·萬向向城國際際大廈的的城市價價值。（2009年10月19日——11月月15日日）關(guān)于品牌牌衡陽最矚矚目的項項目，不不爭之事事實。無疑，品品牌效應(yīng)應(yīng)發(fā)揮的的作用對對客戶的的影響是是積極的的，客戶戶對品牌牌項目的的信任程程度要高高于普通項目目，無論論市場波波動，品品牌效應(yīng)應(yīng)都將成成為推動動項目銷銷售的關(guān)關(guān)鍵動力力。主要要以戶外外、立柱、售售樓部形形象、電電視專題題片、硬硬廣軟文文為主要要媒介。。對宇元··萬向城城而言，，品牌實實力主要要來自27萬平平米·衡衡陽首席席商業(yè)商商務(wù)務(wù)城市綜綜合體對對于衡陽陽城市發(fā)發(fā)展的影影響力，，而宇元元·萬向向城國際際大廈的的推出，，促進衡衡陽CBD中心心的形成成，我們們認為這這是進行行品牌整整合塑造造的最好好時機！！產(chǎn)品線針對寫字字樓的產(chǎn)產(chǎn)品特征征，直接接與目標標客戶進進行面對對面推介介延續(xù)宇元元·萬向向城系列列活動的的活動形形式，開開展大型型城市論論壇、企企業(yè)聯(lián)盟盟、商務(wù)務(wù)沙龍活活動在此部分分，重點點強調(diào)宇宇元·萬萬向城國國際大廈廈的產(chǎn)品品特征，，將產(chǎn)品品優(yōu)勢直直接展示示給目標標客戶。。公共關(guān)系系營銷+圈層營營銷（09年11月16日—2010年2月）全方位的的客戶關(guān)關(guān)系營銷銷第一步充充分分發(fā)揮資資源優(yōu)勢勢，利用用全員銷銷售，有有效挖掘掘客戶資資源第二步利利用用口碑傳傳播，加加強老帶帶新的力力度，培培育客戶戶忠誠度度第三步采采取取針對國國有企業(yè)業(yè)經(jīng)辦人人的獎勵勵方案促促進營銷銷第四步制制定定老帶新新捆綁銷銷售策略略以大客戶戶推介為為主的公公共關(guān)系系營銷第一步組組建建大客戶戶營銷團團隊第二步對對衡衡陽大型型企業(yè)、、寫字樓樓、商住住樓進行行地毯式式掃樓第三步鎖鎖定定重要潛潛在客戶戶鎖定大大型企事事業(yè)單位位重點團團隊攻關(guān)關(guān)目標客戶戶清晰的的圈層營營銷模式式開展企企業(yè)主主、管管理者者關(guān)注注的論論壇、、新聞聞發(fā)布布會、、酒會會、沙沙龍、、高爾爾夫比比賽、、自駕駕游等等商務(wù)務(wù)社交交性的的活動動，為為目標標客戶戶群體體提供供聚會會的機機會，，以此此形成成以項項目為為核心心的穩(wěn)穩(wěn)定客客戶團團隊，，開展展圈層層營銷銷。積極聯(lián)聯(lián)絡(luò)當當?shù)毓すど搪?lián)聯(lián)、企企業(yè)家家協(xié)會會等社社團組組織，，參與與其相相關(guān)活活動、、會議議，并并與社社團組組織聯(lián)聯(lián)合開開展小小范內(nèi)內(nèi)推介介活動動。社會線線項目線線產(chǎn)品線線客戶線城市綜合體體軟文甲級寫字樓樓定位城市市CBD軟軟文及新聞聞報道寫字樓賣點點報廣寫字樓產(chǎn)品品細節(jié)軟文文各活動推廣廣報廣及新新聞報道寫字樓蓄客客啟動熱銷期持續(xù)銷售期期寫字樓開盤盤報廣及新新聞報道產(chǎn)品說明會會房交會集中中展示/開開盤開始接受咨咨詢，會員員登記招募，開始對外外拜訪客戶戶大型城市商商務(wù)論壇會員招募、、贈禮散客促銷活活動衡陽城市CBD中心心規(guī)劃軟文文及新聞報報道宇元·萬向向城國際大大廈年推廣廣節(jié)奏及內(nèi)內(nèi)容2009年年10月1日—18日2009年年10月19日—11月15日09年11月16日日—2010年2月2010年年2月—5月衡陽企業(yè)總總部基地規(guī)規(guī)劃軟文及及新聞報道道項目進度新新聞報道CBD中心心對城市發(fā)發(fā)展的影響響意義交房促銷明線暗線樓王拍賣暨暨寫字樓開開盤大客戶推介介營銷剩余房源促促銷報廣項目對CBD促進的的系列電視視專題片寫字樓大客客戶營銷商務(wù)酒店開開盤宇元·萬向向城國際大大廈媒介計計劃表9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。13:29:1913:29:1913:291/1/20231:29:19PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2313:29:1913:29Jan-2301-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。13:29:1913:29:1913:29Sunday,January1,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2313:29:1913:29:19January1,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。01一月20231:29:19下午13:29:191月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:29下下午1月-2313:29January1,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/113:29:1913:29:1901January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。1:29:19下下午1:29下下午午13:29:191月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。13:29:1913:29:1913:291/1/20231:29:19PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2313:29:1913:29Jan-2301-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。13:29:1913:29:1913:29Sunday,January1,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2313:29:1913:29:19January1,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。01一一月月20231:29:19下下午13:29:191月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月231:29下午午1月-2313:29January1,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/113:29:1913:29:1901January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。1:29:19下下午1:29下下午午13:29:191月-239、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、閱讀一