物流戰(zhàn)略評價與選擇

第9章物流戰(zhàn)略評價與選擇物流戰(zhàn)略評價公司層級戰(zhàn)略評價多元化戰(zhàn)略評價物流戰(zhàn)略聯(lián)盟評價事業(yè)層級戰(zhàn)略評價物流差異化戰(zhàn)略評價職能層級戰(zhàn)略評價物流戰(zhàn)略選擇物流戰(zhàn)略選擇考慮因素物流戰(zhàn)略的選擇方法物流戰(zhàn)略評價與選擇功能戰(zhàn)略評價1

本章學習目標掌握：波士頓矩陣分析圖、行業(yè)吸引力—競爭能力矩陣；平衡記分卡等；理解：戰(zhàn)略選擇矩陣、戰(zhàn)略聚類模型、層次分析法、綜合評價法；2引例：民生公司的物流戰(zhàn)略受惠于國家西部大開發(fā)的相關政策，重慶逐年加大基礎設施建設的投資力度，提高公路技術等級和增加路網(wǎng)密度，這導致水路客運和貨運在綜合運輸體系中的分擔率快速下降，水路運輸企業(yè)的生存發(fā)展因此面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。在如此嚴峻的環(huán)境中，民生實業(yè)（集團）有限公司（以下簡稱民生公司）卻能夠獨樹一幟，成為重慶大型內河航運企業(yè)中持續(xù)盈利的企業(yè)。3引例：民生公司的物流戰(zhàn)略民生公司的成功秘訣主要是在不同階段選擇了正確的戰(zhàn)略。梳理近20年的發(fā)展歷程，公司物流發(fā)展戰(zhàn)略的脈絡清晰可見，大體上可分為國際化戰(zhàn)略、物流網(wǎng)點戰(zhàn)略、多式聯(lián)運戰(zhàn)略、供應鏈管理一體化戰(zhàn)略和信息化戰(zhàn)略五個方面。民生公司在對物流戰(zhàn)略方案進行評價分析的基礎上，考慮到影響物流戰(zhàn)略選擇的各種因素，進行綜合分析后選擇出適合企業(yè)發(fā)展的物流戰(zhàn)略。49.1物流戰(zhàn)略評價企業(yè)戰(zhàn)略評價是檢測戰(zhàn)略實施進展、評價戰(zhàn)略執(zhí)行業(yè)績、不斷修正企業(yè)戰(zhàn)略決策以期達到預期目標的一種過程。戰(zhàn)略聯(lián)盟物流職能戰(zhàn)略物流功能戰(zhàn)略物流差異化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略物流戰(zhàn)略評價59.1.1物流公司層級戰(zhàn)略評價（一）多元化戰(zhàn)略評價方法1?波士頓矩陣法

市場增長率——相對市場占有率矩陣即波士頓矩陣，該方法是由波士頓集團在20世紀70年代初開發(fā)的。波士頓矩陣將組織中的每個戰(zhàn)略事業(yè)單位（SBU）標在一種二維的矩陣圖上，從而顯示出哪個SBU提供高額的潛在收益，以及哪個SBU是組織資源的漏斗。6波士頓矩陣分析示意圖明星業(yè)務問題業(yè)務現(xiàn)金牛業(yè)務瘦狗業(yè)務高低高1.0低市場增長率相對市場份額占有率10%7在波士頓矩陣中，根據(jù)相對市場占有率及市場增長率高低將各項業(yè)務分為四種類型，即問題業(yè)務、明星業(yè)務、現(xiàn)金牛業(yè)務及瘦狗業(yè)務。8波士頓矩陣的戰(zhàn)略分析?問題業(yè)務——位于矩陣右上角，是一項待開發(fā)的業(yè)務，企業(yè)需投入大量資金，促使其向明星業(yè)務轉化。?明星業(yè)務——位于矩陣左上角，是企業(yè)未來發(fā)展的希望，應采取擴張戰(zhàn)略，擴大其市場占有率，并逐漸將其向現(xiàn)金牛業(yè)務轉化。?現(xiàn)金牛業(yè)務——位于矩陣左下角，是企業(yè)凈現(xiàn)金流量回報最多的業(yè)務，具有強大實力，應采取適度投資戰(zhàn)略，保持其競爭優(yōu)勢，并將余下的現(xiàn)金投入到明星業(yè)務或問題業(yè)務。?瘦狗業(yè)務——位于矩陣右下角，該項業(yè)務已進入衰退期，應對該項業(yè)務進行淘汰、清理。9局限性（1）波士頓矩陣規(guī)律是簡單歸納推理出來的，具有一定的片面性；（2）僅僅以市場增長率與相對市場占有率來表示業(yè)務實力，過于簡單，分析不夠全面；（3）暗含著一個前提和兩個基本假設；（4）評分等級帶有折衷性。10（二）多元元化戰(zhàn)略評評價方法2?行業(yè)吸引力力——競爭能力矩矩陣行業(yè)吸引力力—競爭能力矩矩陣是由美美國通用電電氣公司（（GE）針針對波士頓頓矩陣的局局限性提出出的業(yè)務結結構分析方方法，因此此也稱為GE矩陣。。該矩陣首先先確定兩維維基本變量量，即行業(yè)業(yè)吸引力及及競爭能力力，與波士士頓矩陣不不同的是這這兩個變量量由若干影影響因素決決定。11行業(yè)吸引力力的影響因素素取決于外部環(huán)境，包括：市市場規(guī)模、、市場增長率率、利潤率、、市場競爭爭強度、技技術要求、、周期性、、規(guī)模經(jīng)濟濟、資金需需求、環(huán)境境影響、社社會政治和和法律因素素等；競爭能力的影響因素素取決于企業(yè)內部的的可控因素素，如市場占有率率、制造及營營銷能力、、研發(fā)能力力、業(yè)務質質量、價格格競爭力、、地理位置置的優(yōu)勢、、管理能力力等。12行業(yè)吸引力力值和競爭能力值值的求解過程程企業(yè)應找出出影響行業(yè)吸引力力高低的若干關鍵鍵外部環(huán)境因素及及影響競爭能力高高低的若干內部關鍵因素，，并以此來來評價行業(yè)業(yè)吸引力和和競爭能力力。具體求解過過程如下：：1）外部因因素中，識別關鍵因因素；2）確定權重；3）對其評分（可采用五五級制）；；4）計算加權值，加加權值=權權重×評分5）求加權和，加加權和=∑加權值；；6）得出行業(yè)吸引力力值，可歸納出高高、中、低低三個檔次次。同理求解競競爭能力值值。13舉例：某行行業(yè)吸引力力值的求解解因素市場規(guī)模市場增長率利潤率市場競爭強度權重0.10.40.30.2專家打分3533行業(yè)吸引力值=0.1*3+0.4*5+0.3*3+0.2*3=3.8專家打分：：五分制（5非常好好4好3一般般2不太好好1非常不不好）14行業(yè)吸引力力——競爭爭能力矩陣陣行業(yè)吸引力力競爭能力強弱中中小大16532479擴張類8回收類維持類15矩陣戰(zhàn)略分分析?擴張類——1，2，4象限，這這類經(jīng)營單單位具有較較強的競爭爭地位，同同時這類行行業(yè)也很有有發(fā)展前途途，應采取取擴張戰(zhàn)略略。?維持類——3，5，7象限，這這類經(jīng)營單單位的競爭爭地位和行行業(yè)前景都都處于中間間地位，應應采取維持持戰(zhàn)略，即即通過市場場細分、選選擇性投資資、縱向一一體化等努努力維持現(xiàn)現(xiàn)有市場地地位。?回收類——6，8，9象限，這這類經(jīng)營單單位的競爭爭能力和行行業(yè)吸引力力都很低，，應采取回回收戰(zhàn)略，，即有計劃劃地降低市市場占有率率，回收資資金。16局限性?在評價中采采用加權計分法法得出的結果果受人為因素影響程度較較大，具有有一定的計計算主觀性性。17（三）物流流戰(zhàn)略聯(lián)盟盟評價?戰(zhàn)略聯(lián)盟的的必要性完全信息靜靜態(tài)博弈：：?囚徒困境理理論18假定核心企企業(yè)A和目目標企業(yè)B，企業(yè)A和企業(yè)B都可以選選擇同意聯(lián)盟或不同意聯(lián)盟盟這兩種策略略。這兩種策略略對應的收收益情況如如下表所示示，括號中中前一個數(shù)數(shù)字表示企企業(yè)A獲得得的收益，，后一個數(shù)數(shù)字表示企企業(yè)B獲得得的收益。。A愿意不愿意愿意

B不愿意9，910，－1－1，100，019（三）物流流戰(zhàn)略聯(lián)盟盟評價?戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伙伴的選擇擇所考慮因因素：（1）戰(zhàn)略目標相相似程度（2）兼容性（3）可靠性20（2）物流流戰(zhàn)略聯(lián)盟盟評價方法法：綜合評評價法具體求解過過程如下：：1）確定決決策目標：：如選擇最最佳供應商商；2）確定評價指標；3）對評價價指標確定定權重；4）對其評分（可采用五五級制）；；5）計算加權值，加加權值=權權重×評分6）求加權和，加加權和=∑加權值；；7）得分最最高者就是是最佳的的供應商。。21舉例：綜合合分析法現(xiàn)有3個供供應商需要要進行綜合合實力評價價，主要從從質量、成成本、交貨貨期三個方方面進行分分析，試用用綜合評價價法作出決決策，優(yōu)選選最佳供應應商。供應商指標ABC權重質量3530.4成本3320.3交貨期4230.322供應商A=3*0.4+3*0.3+4*0.3=3.3供應應商商B=5*0.4+3*0.3+2*0.3=3.5（（最最佳佳供供應應商商））供應應商商C=3*0.4+2*0.3+3*0.3=2.7239.1.2物物流流事事業(yè)業(yè)層層級級戰(zhàn)?事業(yè)業(yè)層層級級戰(zhàn)戰(zhàn)略略指指的的是是企企業(yè)業(yè)某某一一項項業(yè)業(yè)務務的的管管理理策策略略規(guī)規(guī)劃劃，，又又被被稱稱為為業(yè)業(yè)務務戰(zhàn)戰(zhàn)略略、、經(jīng)經(jīng)營營戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。它它充充分分體體現(xiàn)現(xiàn)在在管管理理層層為為取取得得某某一一特特定定業(yè)業(yè)務務領領域域中中經(jīng)經(jīng)營營的的成成功功而而制制定定的的行行動動方方案案和和經(jīng)經(jīng)營營模模式式。。物物流流事事業(yè)業(yè)層層級級戰(zhàn)戰(zhàn)略略是是企企業(yè)業(yè)指指以以物物流流部部門門為為研研究究對對象象的的事事業(yè)業(yè)層層級級戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃。。?一般般來來說說，，他他們們選選擇擇的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略有有以以下下幾幾種種：：差差別別化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略、、成成本本領領先先戰(zhàn)戰(zhàn)略略和和重重點點集集中中戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。24?物流流差差異異化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略主主要要體體現(xiàn)現(xiàn)在在服服務務的的有有效效性性，，體體現(xiàn)現(xiàn)在在通通過過服服務務提提高高顧顧客客的的滿滿意意度度。。這這一一切切都都依依賴賴于于物物流流企企業(yè)業(yè)形形成成自自身身的的核核心心競競爭爭力力。。?物流企業(yè)業(yè)核心競競爭力包包括：1）適應應于貨主主企業(yè)物物流需求求的物流服務務產(chǎn)品（尤其是是增值服服務產(chǎn)品品）的開開發(fā)與設設計能力力；2）快速速響應貨主企業(yè)業(yè)物流需需求，為為貨主企企業(yè)提供供定制的的專項或或一體化化服務的的能力；；3）基于于貨主企企業(yè)價值值最大化化的物流系統(tǒng)統(tǒng)規(guī)劃與與物流活活動管理理能力；4）幫助助貨主企企業(yè)進行行物流運營營診斷并并使其物物流合理理化的能能力；5）物流流信息系系統(tǒng)構建建及物流流軟件開開發(fā)能力力；6）進行行物流追蹤蹤并實時提提供物流流市場信信息及預預測、決決策能力力等。2526物物流職職能層級級戰(zhàn)略評評價平衡計分分卡27平衡記記分分卡財務的角度度客戶的角度度內部流流程程的角角度度學習與與發(fā)發(fā)展展的角角度度使命與戰(zhàn)略價值創(chuàng)造近年來已已經(jīng)被很很多跨國國公司所所采用,并證明明有效的的平衡記記分卡，，作為組組織業(yè)績績管理的的工具，，使業(yè)績績管理成成為企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略管管理體體系的一一部分。。28平衡平衡記分分卡從四四個不同同的側面面，將企企業(yè)的遠遠景和戰(zhàn)戰(zhàn)略轉化化為目標標和考核核指標標,從而而實現(xiàn)對對企業(yè)績績效進行行全方位位的監(jiān)控控與管理理，而不不僅僅局局限于財財務指標標。財務角角度度我們以以何何種形形象象展現(xiàn)現(xiàn)給給股東東/投投資者者？？客戶角角度度我們以以何何種形形象象展現(xiàn)給給客客戶？內部流流程程角度度我們的的經(jīng)經(jīng)營效效率率如何？學習與與發(fā)發(fā)展角角度度我們的的員員工感感覺覺如何？？使命與與戰(zhàn)戰(zhàn)略來源：：””平平衡記記分分卡：：將將戰(zhàn)略略轉轉化為為行行動““29財務指指標標收入增增長長成本下下降降投資資產(chǎn)回報率創(chuàng)利能力學習與與發(fā)展展指標標員工滿滿意度度技術創(chuàng)創(chuàng)新能能力客戶指指標市場占占有率率客戶保保有率率客戶創(chuàng)創(chuàng)利能能力客戶滿滿意度度內部流流程指指標質量提提高能能力流程改改善能能力對市場場需求求的反反應時時間生產(chǎn)率率30財務角度主主要考核提提供給股東東的最終價價值。財務指標可可以劃分為為四個不同同的類別：：其他三個““角度度”的的目標與考考核指標將將支持所需達成的的財務目標標。股東價價值資產(chǎn)利利用成本下下降收入增增長平衡記記分卡卡–財務角角度31平衡記記分卡卡–客戶角角度客戶角度是是指以客戶戶的眼光來來看待企業(yè)業(yè)的經(jīng)營活活動。客戶指標劃劃分為以下下五種類別別：客戶滿意度市場份額獲利率贏得客戶

留住客戶這一企業(yè)業(yè)業(yè)績關鍵指指標會驅動動其他客客戶考核指指標來源:“”平衡衡記分分卡：：將戰(zhàn)戰(zhàn)略轉轉化為為行動動“32平衡記記分卡卡–內部流流程內部流程角角度關注能能提升企業(yè)業(yè)經(jīng)營水平平的關鍵流流程。內部流程指指標劃分為為以下三種種不同的類類別：選擇/確定市市場開發(fā)提交產(chǎn)品/服務客戶服服務客戶需需求得到滿確定客戶需求研發(fā)流經(jīng)營流流程售后服服務流程形成產(chǎn)品/服務33平衡記記分卡卡–學習與學習與發(fā)展展主要跟蹤蹤三個核心心考核指標標，他們是是平衡記分分卡前述述三個方面面取得出色色成果的基基礎。員工保員工生生產(chǎn)率率結果果員工滿滿意度度系統(tǒng)與與技術術員工技技能與核心心能力力企業(yè)文文化員工滿滿意，，則能能留來源:”平衡記記分卡卡：將將戰(zhàn)略略轉化化為行行動”34指標的因果果關系：：戰(zhàn)略是一組組因與果的的假設。這這種因果關關系可以用用“如果–那那么”來表述述。如如：如果我們提高員員工的技能能，那么產(chǎn)品質量和和服務將得得到提高。。如果產(chǎn)品質量和和服務提高高，那么按時交貨率率將得到改改善。如果按時交貨率率得到改善善，那么客戶忠誠度度會提高。。如果客戶忠誠度度提高，那么資產(chǎn)回報率率將得到改改善。平衡記記分卡卡-考核指指標產(chǎn)品質質量和服務務按時交交貨率率增加客客戶忠誠度度資產(chǎn)回回報率率員工技技能359.1.4物流流功能戰(zhàn)略略評價（一）運輸輸戰(zhàn)略——承運人選擇擇（二）港口口物流戰(zhàn)略略評價36（一）運輸輸戰(zhàn)略——承運人選擇擇1.承承運運人人選選擇擇的的影影響響因因素素?運輸輸成成本本————成成本本?中中轉轉時時間間?可可靠靠性性?可可用用性性服服務務績績效效?運運輸輸能能力力?安安全全性性37（一一））運運輸輸戰(zhàn)戰(zhàn)略略———承運運人人選選擇擇2.承承運運人人選選擇擇決決策策支支持持方方法法?效用用理理論論：作作為為一一種種實實用用的的定定量量決決策策分分析析工工具具，，可可以以在

?整數(shù)規(guī)劃方法：運用多目標混合整數(shù)規(guī)劃模型，考慮在多貨種和多個承運人情形下，對運輸服務供應鏈中承運人數(shù)量及其相應貨載份額進行優(yōu)化決策。

38（二二））港港口口物物流流戰(zhàn)戰(zhàn)略略評評價價1.現(xiàn)現(xiàn)代代港港口口物物流流的的功功能能指指標標?運輸輸中中轉轉功功能能?裝裝卸卸搬搬運運功功能能?倉倉儲儲功功能能?加加工工、、包包裝裝、、?配送功能

?信息處理功能?保稅性質的口岸功能?其他服務功能392.現(xiàn)現(xiàn)代代港港口口物物流流的的系系統(tǒng)統(tǒng)指指標標：：?自然然地地理理條條件件子子系系統(tǒng)統(tǒng)?基礎礎設設施施子子系系統(tǒng)統(tǒng)?信息息系系統(tǒng)統(tǒng)設設施施?港口口運運營營系系統(tǒng)統(tǒng)40港口口物物流流綜綜合合評評價價指指標標體體系系419.2物物流流戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的選選擇擇企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略選選擇擇是是指指企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略決決策策者者通通過過對對制制定定的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略方方案案進進行行科科學學的的評評估估和和比比較較，，從從中中選選出出一一種種較較為為滿滿意意的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的一一項項重重大大決決策策活活動動。。選選擇擇一一種種戰(zhàn)戰(zhàn)略略將將受受多多種種因因素素影影響響，，戰(zhàn)戰(zhàn)略略選選擇擇正正確確與與否否，，直直接接關關系系到到企企業(yè)業(yè)的的命命運運。。戰(zhàn)略選擇矩陣戰(zhàn)略聚類模型SWOT分析模型物流戰(zhàn)略選擇42（一一））物物流流戰(zhàn)戰(zhàn)略略選選擇擇考考慮慮因因素素（1））戰(zhàn)戰(zhàn)略略決決策策者者的的影影響響（2））公公司司過過去去的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的影影響響（3））企企業(yè)業(yè)文文化化的的影影響響（4））企企業(yè)業(yè)內內外外不不同同利利益益主主體體的的影影響響（5））其其他他因因素素的的影影響響?時時間間因因素素?社社會會道道德德觀觀念念的的影影響響?社社會會環(huán)環(huán)境境的的影影響響43（二二））物物（1））SWOT分分析析模模型型（2））戰(zhàn)戰(zhàn)略略選選擇擇矩矩陣陣（3））戰(zhàn)戰(zhàn)略略聚聚類類模模型型4445扭轉型戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略防御型戰(zhàn)略增長型戰(zhàn)略利用機會克服弱勢利用優(yōu)勢回避威脅減少弱勢回避威脅發(fā)揮優(yōu)勢利用機會威脅優(yōu)勢劣勢機會圖SWOT戰(zhàn)戰(zhàn)略略分分析析框框架架45戰(zhàn)略略選選擇擇矩矩陣陣戰(zhàn)略略選選擇擇矩矩陣陣是根根據(jù)據(jù)企企業(yè)業(yè)自自身身的的優(yōu)勢勢和劣勢勢以及及可可運運用用的的內外外部部資資源源的情情況況，，為為企企業(yè)業(yè)選選擇擇適適合合自自己己的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略而而提提供供的的一一種種工工具具。。46矩陣陣戰(zhàn)戰(zhàn)略略選選擇擇分分析析第Ⅰ象象限限：：企業(yè)業(yè)采采用用縱縱向向整整合合戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，以以減減少少原原材材料料供供應應或或顧顧客客渠渠道道方方面面的的不不確確定定性性所所帶帶來來的的風風險險；；也也可可以以采采用用聯(lián)聯(lián)合合型型多多種種經(jīng)經(jīng)營營戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。第Ⅱ象象限限：：在企企業(yè)業(yè)使使命命保保持持不不變變的的前前提提下下，，企企業(yè)業(yè)在在內內部部將將資資源源從從一一種種經(jīng)經(jīng)營營業(yè)業(yè)務務轉轉向向另另一一種種經(jīng)經(jīng)營營業(yè)業(yè)務務，，以以加加強強有有競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢的的經(jīng)經(jīng)營營業(yè)業(yè)務務；；或或采采用用壓壓縮縮戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。第Ⅲ象象限限：：集中中戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，即即市市場場滲滲透透。。第Ⅳ象象限限：：企業(yè)業(yè)通通過過積積極極擴擴大大業(yè)業(yè)務務活活動動范范圍圍來來增增強強優(yōu)優(yōu)勢勢；；也也可可以以考考慮慮進進行行同同心心多多元元化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。47戰(zhàn)略略聚聚類類模模型型美國國管管理理學學者者湯湯普普森森（（））和和斯斯迪迪克克蘭蘭德德（））在在波波士士頓頓矩矩陣陣基基礎礎上上提提出出了了戰(zhàn)略聚類模型。它是根根據(jù)市場增長率和和企業(yè)競爭地地位兩個指標，為為企業(yè)選擇合合適的戰(zhàn)略所所設計的一種種分析工具。。48聚類模型戰(zhàn)略略分析第Ⅰ象限：企業(yè)處于一種種極為有利的的戰(zhàn)略環(huán)境，，其競爭地位位強，市場增增長快。應集集中精力經(jīng)營營現(xiàn)有業(yè)務，，并著力進行行業(yè)務開發(fā)或或市場開發(fā)。。第Ⅱ象限：企業(yè)處在不利利的競爭地位位，此時首要要的任務是重重新審視現(xiàn)行行戰(zhàn)略，找出出企業(yè)經(jīng)營業(yè)業(yè)績不好的根根本原因。第Ⅲ象限：企業(yè)處在極為為不利的戰(zhàn)略略環(huán)境，其競競爭地位弱，，市場增長慢慢。應設法壓壓縮經(jīng)營業(yè)務務或轉移經(jīng)營營業(yè)務。第Ⅳ象限：企業(yè)競爭力強強，但市場增增長緩慢?？煽梢钥紤]擴展展經(jīng)營業(yè)務。。49課堂討論內容容1．SWOT分析模型、、波士頓矩陣陣等物流戰(zhàn)略略方案選擇方方法的應用。。教學中應注意意的問題:本章內容強調調信物流戰(zhàn)略略方案選擇方方法在物流戰(zhàn)戰(zhàn)略決策中作作用，并結合合企業(yè)案例進進行分析。50本章結束!519、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。21:16:5521:16:5521:161/1/20239:16:55PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:16:5521:16Jan-2301-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:16:5521:16:5521:16Sunday,January1,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2321:16:5521:16:55January1,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。01一一月月20239:16:55下下午21:16:551月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月239:16下午午1月-2321:16January1,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/121:16:5521:16:5501January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。9:16:55下午9:16下下午21:16:551月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:16:5521:16:5521:161/1/20239:16:55PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2321:16:5521:16Jan-2301-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。21:16:5521:16:5521:16Sunday,January1,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2321: