現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策與計(jì)劃

第三章現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、決策和計(jì)劃1、重點(diǎn)掌握：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理的基本過(guò)程、戰(zhàn)略選擇的內(nèi)容；經(jīng)營(yíng)決策的原則；經(jīng)營(yíng)決策中的盈虧平衡分析方法、決策表分析方法、決策樹(shù)分析方法。2、一般掌握：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概念、組成要素；經(jīng)營(yíng)決策的概念、作用和程序；非確定型決策分析方法。3、一般了解：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的作用、特征；經(jīng)營(yíng)決策中的線性規(guī)劃方法；經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的內(nèi)容。第一節(jié)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的概念所謂企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)為了謀求長(zhǎng)期的穩(wěn)定和發(fā)展，分析和研究企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向、目標(biāo)、方針和行動(dòng)方案做出長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的和全局的謀劃。即關(guān)于企業(yè)未來(lái)前途和命運(yùn)的重大決策。:1、制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的目的是為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求勝。2、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略都是關(guān)于企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期性的全局性的重大問(wèn)題的決斷。3、外部環(huán)境是指企業(yè)以外的政治、法律、經(jīng)濟(jì)、科技發(fā)展、社會(huì)文化、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者和中間商等因素。是不可控制的因素。4、內(nèi)部條件是指企業(yè)的生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、人員素質(zhì)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、外部協(xié)作關(guān)系等因素。是可控制的因素。二、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的作用1、能夠促使企業(yè)順利發(fā)展。了解和掌握企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)。2、提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的目的性。明確了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的綱領(lǐng)和奮斗目標(biāo)。3、增強(qiáng)企業(yè)活力。平衡環(huán)境、內(nèi)部條件、企業(yè)目標(biāo)的關(guān)系；屢順可能與需要、生產(chǎn)與資源、競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作等關(guān)系。4、提高企業(yè)管理人員素質(zhì)。戰(zhàn)略管理有利于企業(yè)實(shí)行分權(quán)管理，提高中下層管理人員的水平、技能和素質(zhì)。三、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的特征1、全局性。2、長(zhǎng)期性。3、競(jìng)爭(zhēng)性。4、創(chuàng)新性。5、風(fēng)險(xiǎn)性。6、動(dòng)態(tài)性。

四、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略系統(tǒng)的組成要素企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略系統(tǒng)是由戰(zhàn)略方向、戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)、戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略措施四個(gè)因素構(gòu)成的。其關(guān)系如下圖所示。戰(zhàn)略方向是指由經(jīng)營(yíng)行業(yè)、領(lǐng)域、目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品組合等因素所決定的企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略系統(tǒng)的首要要素。

戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)是指在確定的戰(zhàn)略方向下，本企業(yè)與同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，在競(jìng)爭(zhēng)中能長(zhǎng)期起作用的帶有根本性的優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)是一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

戰(zhàn)略目標(biāo)是指企業(yè)在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，期望實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。戰(zhàn)略目標(biāo)是一個(gè)目標(biāo)體系。

戰(zhàn)略措施是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的帶有全局性的關(guān)鍵行動(dòng)。內(nèi)部條件分析戰(zhàn)略思想和方針外部環(huán)境分析戰(zhàn)略方向戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略措施戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)戰(zhàn)略方案戰(zhàn)略計(jì)劃系統(tǒng)系統(tǒng)輸入系統(tǒng)輸出第二節(jié)戰(zhàn)略管理過(guò)程本節(jié)主要內(nèi)容1、戰(zhàn)略管理的基本過(guò)程2、確定企業(yè)使命3、戰(zhàn)略環(huán)境分析4、戰(zhàn)略選擇5、制定職能戰(zhàn)略一、戰(zhàn)略管理的基本過(guò)程戰(zhàn)略管理過(guò)程是指從制定、選擇戰(zhàn)略開(kāi)始，到戰(zhàn)略實(shí)施和控制的全過(guò)程的總稱(chēng)。戰(zhàn)略管理過(guò)程一般分為4個(gè)階段，即：1、確定企業(yè)的使命；2、戰(zhàn)略環(huán)境分析；3、戰(zhàn)略的選擇；4、制定職能戰(zhàn)略；5、戰(zhàn)略的實(shí)施；6、戰(zhàn)略的控制。二、確定企企業(yè)使命企業(yè)使命反反映企業(yè)的的目的、任任務(wù)、性質(zhì)質(zhì)和特征。。是企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念的的概括。一一般采用抽抽象的語(yǔ)言言描述。包包括核心意意識(shí)形態(tài)和和遠(yuǎn)大愿景景兩部分。。核心意識(shí)形形態(tài)分為核核心價(jià)值觀觀念和核心心目標(biāo)兩部部分；遠(yuǎn)大大愿景包括括10-30年宏偉偉大膽冒險(xiǎn)險(xiǎn)的目標(biāo)和和生動(dòng)逼真真地描述兩兩部分。1、核心價(jià)價(jià)值觀（corevalues）。。是指組織織持久的、、一般性的的和本質(zhì)的的指導(dǎo)原則則。如“沒(méi)沒(méi)有最好，，只有更好好”。表現(xiàn)現(xiàn)的是一種種追求不斷斷創(chuàng)新的理理念。2、核心目目標(biāo)（corepurpose）。。是企業(yè)存存在的理由由，反映的的是企業(yè)存存在的內(nèi)在在動(dòng)力。不不僅描述企企業(yè)的產(chǎn)出出和目標(biāo)顧顧客，而且且也表達(dá)了了企業(yè)的靈靈魂。如““顧客就是是上帝，質(zhì)質(zhì)量就是生生命。3、BHAG目標(biāo)。。是指10-30年年宏偉大膽膽冒險(xiǎn)的目目標(biāo)（10-to-30-yearsbig，hairy，audaciousgoal）。適適用概括性性的明確的的語(yǔ)言確定定的企業(yè)目目標(biāo)。如豐豐田公司的的“世界有有路就有豐豐田車(chē)?！薄?、生動(dòng)逼逼真的描述述。對(duì)核心心價(jià)值觀、、核心目標(biāo)標(biāo)和宏偉遠(yuǎn)遠(yuǎn)大冒險(xiǎn)的的目標(biāo)用生生動(dòng)逼真語(yǔ)語(yǔ)言表達(dá)出出來(lái)，描繪繪未來(lái)的藍(lán)藍(lán)圖，以期期到激勵(lì)鼓鼓舞人心的的作用。如如,一汽轎轎車(chē)的戰(zhàn)略略描述.一汽轎車(chē)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略研研究企業(yè)使命：：為社會(huì)創(chuàng)造造更有價(jià)值值的財(cái)富，，為用戶(hù)提提供能夠體體現(xiàn)自身價(jià)價(jià)值的轎車(chē)車(chē)產(chǎn)品和服服務(wù)。企業(yè)戰(zhàn)略總總目標(biāo)：能夠獨(dú)立開(kāi)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)具具有國(guó)際競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的轎轎車(chē)產(chǎn)品；；使紅旗品品牌成為世世人喜愛(ài)的的國(guó)際知名名品牌。公司發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇及及制定一汽轎車(chē)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略研研究公司發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇及及制定戰(zhàn)略總目標(biāo)標(biāo)基本含義義為：1）讓紅旗旗不但成為為中國(guó)人的的驕傲，也也成為全世世界人民喜喜愛(ài)的品牌牌。2）讓紅旗旗成為技術(shù)術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升升級(jí)的帶頭頭產(chǎn)品。3）能夠獨(dú)獨(dú)立開(kāi)發(fā)、、生產(chǎn)、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)具有國(guó)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力力的轎車(chē)產(chǎn)產(chǎn)品，使中中國(guó)成為汽汽車(chē)產(chǎn)業(yè)和和汽車(chē)技術(shù)術(shù)的強(qiáng)國(guó)。。4）建立以以創(chuàng)新為重重點(diǎn)的戰(zhàn)略略體系，確確立具體目目標(biāo)體系。三、戰(zhàn)略環(huán)環(huán)境分析戰(zhàn)略環(huán)境分分析的目的的是為了實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)使使命，選擇擇企業(yè)戰(zhàn)略略。一般采采用SWOT分析法法。SWOT分析析就是通過(guò)過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)內(nèi)部存在的的優(yōu)勢(shì)（Strengths））和劣勢(shì)（（Weaknesses），外部部環(huán)境形成成的機(jī)會(huì)（（Opportunities））和威脅（（Threats）的對(duì)對(duì)比分析，，把市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)和企業(yè)業(yè)優(yōu)勢(shì)有機(jī)機(jī)結(jié)合起來(lái)來(lái)，形成營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，，并據(jù)此制制訂企業(yè)的的發(fā)展戰(zhàn)略略。這種方方法就叫做做SWOT分析法。。關(guān)于環(huán)境分分析的具體體內(nèi)容將在在第五章中中詳細(xì)介紹紹。四、戰(zhàn)略選選擇（一）選擇擇戰(zhàn)略方向向戰(zhàn)略方向也也叫企業(yè)任任務(wù)或經(jīng)營(yíng)營(yíng)方向，規(guī)規(guī)定企業(yè)在在未來(lái)較長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，，經(jīng)營(yíng)的行行業(yè)領(lǐng)域和和生產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品、服務(wù)務(wù)的市場(chǎng)和和顧客。選擇戰(zhàn)略方向向，必須對(duì)下列列問(wèn)題做出明明確的回答：：1、本企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的業(yè)業(yè)務(wù)是什么？？2、顧客是什什么人？3、顧客的需需求是什么？？4、本企業(yè)將將要增加什么么業(yè)務(wù)？5、將來(lái)的發(fā)發(fā)展方向是什什么？（二）選擇戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)1、選擇企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略的總目目標(biāo)。2、建立戰(zhàn)略略目標(biāo)體系。。從目標(biāo)的內(nèi)容容看，主要包包括四個(gè)方面面，即貢獻(xiàn)目目標(biāo)、發(fā)展目目標(biāo)、市場(chǎng)目目標(biāo)和利益目目標(biāo)。從目標(biāo)標(biāo)規(guī)定的時(shí)間間看，主要包包括三種類(lèi)型型：長(zhǎng)期目標(biāo)標(biāo)：5-10年；中期目目標(biāo)：1-5年；短期目目標(biāo)：1年和和1年以下。。3、選擇戰(zhàn)略略目標(biāo)的要求求。（1）多重性性。企業(yè)應(yīng)同同時(shí)規(guī)定多個(gè)個(gè)目標(biāo)，從各各個(gè)不同角度度全面描述企企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)。（2）時(shí)限性性。規(guī)定目標(biāo)標(biāo)完成的期限限。沒(méi)有時(shí)間間限制的目標(biāo)標(biāo)沒(méi)有意義。。（3）數(shù)量化化。以數(shù)量的的方式規(guī)定目目標(biāo)，具有可可執(zhí)行性，易易于檢查、監(jiān)監(jiān)督和控制。。4、可靠性。。目標(biāo)的高低低與企業(yè)現(xiàn)有有的條件和外外部環(huán)境相適適應(yīng)。5、層次化。。根據(jù)目標(biāo)的的輕重程度和和主次關(guān)系，，將目標(biāo)化分分成若干層次次，形成目標(biāo)標(biāo)樹(shù)。6、階段性。。將長(zhǎng)期目標(biāo)標(biāo)從時(shí)間上化化分成若干階階段，并對(duì)每每個(gè)階段的目目標(biāo)做出具體體的規(guī)定。7、協(xié)調(diào)性。。目標(biāo)的多重重性有時(shí)會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致目標(biāo)之間間的沖突或矛矛盾，應(yīng)以總總目標(biāo)為最高高準(zhǔn)則加以協(xié)協(xié)調(diào)，局部目目標(biāo)服從整體體目標(biāo)，局部部利益服從整整體利益。8、社會(huì)一致致性。指目標(biāo)標(biāo)有利于增進(jìn)進(jìn)社會(huì)整體利利益，與社會(huì)會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的的總目標(biāo)相一一致。企業(yè)目標(biāo)貢獻(xiàn)目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)利益目標(biāo)產(chǎn)量目標(biāo)品種目標(biāo)納稅目標(biāo)發(fā)展規(guī)模目標(biāo)技術(shù)進(jìn)步目標(biāo)人員素質(zhì)目標(biāo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)占有率目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面目標(biāo)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率目標(biāo)利潤(rùn)額目標(biāo)利潤(rùn)率目標(biāo)投資收益率目標(biāo)（三）選擇成成長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇成長(zhǎng)戰(zhàn)略略的目的是確確定戰(zhàn)略重點(diǎn)點(diǎn)，形成戰(zhàn)略略?xún)?yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略略?xún)?yōu)勢(shì)為競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略略目標(biāo)服務(wù)。。企業(yè)可以選選擇的戰(zhàn)略類(lèi)類(lèi)型如下表所所示?；緫?zhàn)略成長(zhǎng)戰(zhàn)略Ⅰ成長(zhǎng)戰(zhàn)略Ⅱ防御戰(zhàn)略成本領(lǐng)先加強(qiáng)型戰(zhàn)略戰(zhàn)略聯(lián)盟收縮戰(zhàn)略特色優(yōu)勢(shì)一體化戰(zhàn)略虛擬運(yùn)作剝離戰(zhàn)略目標(biāo)集聚多元化戰(zhàn)略出售核心產(chǎn)品清算戰(zhàn)略1、基本戰(zhàn)略略基本戰(zhàn)略也稱(chēng)稱(chēng)為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略。美國(guó)學(xué)者波特特歸納出，在在競(jìng)爭(zhēng)中有三三種基本戰(zhàn)略略。（1）成本領(lǐng)領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)力爭(zhēng)爭(zhēng)以最低的成成本取得行業(yè)業(yè)中的領(lǐng)先地地位。（2）差別化化戰(zhàn)略是指本企業(yè)的的產(chǎn)品，在設(shè)設(shè)計(jì)、工藝、、性能、款式式、品牌和服服務(wù)等方面，，與其他企業(yè)業(yè)的同類(lèi)產(chǎn)品品相比較，具具有顯著的差差別和特點(diǎn)。。也稱(chēng)為特色色優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。。差異化戰(zhàn)略通通常有四種類(lèi)類(lèi)型：①技術(shù)差別化化。由于技術(shù)術(shù)差別而導(dǎo)致致的產(chǎn)品質(zhì)量量、性能、款款式和包裝方方面的差異化化。②品牌差別化化。由于品牌牌和企業(yè)形象象引起的顧客客主觀印象方方面的差異化化。③營(yíng)銷(xiāo)差別化化。營(yíng)銷(xiāo)方式式所引起的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)用和交交易費(fèi)用的差差別化。④服務(wù)差別化化。服務(wù)質(zhì)量量、內(nèi)容、品品位和方式的的差別化。（3）集中性性戰(zhàn)略。是指指企業(yè)將所有有資源全部集集中于某個(gè)特特定的細(xì)分市市場(chǎng)中，以謀謀求在局部較較小的目標(biāo)市市場(chǎng)中具有較較高的市場(chǎng)占占有率和更高高的效率。也也稱(chēng)為目標(biāo)集集聚戰(zhàn)略。集集中性戰(zhàn)略一一般有三種類(lèi)類(lèi)型：①產(chǎn)品類(lèi)型專(zhuān)專(zhuān)一化。企業(yè)業(yè)只生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)某個(gè)系列的的產(chǎn)品或該產(chǎn)產(chǎn)品系列中的的某種產(chǎn)品。。②顧客類(lèi)型專(zhuān)專(zhuān)一化。只為為某一類(lèi)型的的顧客提供服服務(wù)。如婦女女兒童商店等等。③地理區(qū)域?qū)?zhuān)一化。產(chǎn)品品經(jīng)營(yíng)范圍只只局限于某一一區(qū)域。2、成長(zhǎng)戰(zhàn)略略Ⅰ企業(yè)的成長(zhǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略Ⅰ，是指核心能力在企企業(yè)內(nèi)成長(zhǎng)和和擴(kuò)張的戰(zhàn)略略。如下表所所示，包括三三種類(lèi)型。（1）加強(qiáng)型型戰(zhàn)略，也稱(chēng)稱(chēng)密集型戰(zhàn)略略。是指企業(yè)業(yè)將人財(cái)物集集中用于某種種產(chǎn)品或市場(chǎng)場(chǎng)，以提高產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)占有有率或市場(chǎng)覆覆蓋面。也稱(chēng)稱(chēng)為加強(qiáng)型戰(zhàn)戰(zhàn)略。加強(qiáng)型戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開(kāi)拓產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一體化戰(zhàn)略前向一體化橫向一體化后向一體化多角化戰(zhàn)略同心多角化水平多角化綜合多角化密集型戰(zhàn)略可可以進(jìn)一步分分為三種，如如下圖所示。。①市場(chǎng)滲透戰(zhàn)戰(zhàn)略是指通過(guò)過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、降低銷(xiāo)銷(xiāo)售價(jià)格、加加強(qiáng)促銷(xiāo)等手手段，增加銷(xiāo)銷(xiāo)量，提高占占有率。②市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)戰(zhàn)略是指通過(guò)過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)范范圍，或改變變產(chǎn)品用途、、滿(mǎn)足顧客新新需求等措施施，增加銷(xiāo)量量，提高占有有率。如自行行車(chē)、阿斯匹匹林。③產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略是指通過(guò)過(guò)產(chǎn)品更新?lián)Q換代，滿(mǎn)足原原有顧客新的的需求，擴(kuò)大大銷(xiāo)量，提高高占有率。如如產(chǎn)品變型、、增加規(guī)格、、改進(jìn)包裝等等。原市場(chǎng)新市場(chǎng)老產(chǎn)品市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開(kāi)拓新產(chǎn)品產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多角化（2）一體化化戰(zhàn)略。是指指企業(yè)通過(guò)新新建、兼并、、聯(lián)合等方式式，擴(kuò)大企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍圍或生產(chǎn)規(guī)模模。①后向一體化化。是指企業(yè)業(yè)向原料供應(yīng)應(yīng)方向擴(kuò)大經(jīng)經(jīng)營(yíng)范圍。②前向一體化化。是指企業(yè)業(yè)向產(chǎn)品銷(xiāo)售售方向擴(kuò)大經(jīng)經(jīng)營(yíng)范圍，以以本企業(yè)產(chǎn)品品作為原材料料進(jìn)行深加工工。③橫向一體化化。是指企業(yè)業(yè)在原有經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍內(nèi)，擴(kuò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模模，增加產(chǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)量。產(chǎn)業(yè)鏈制成品初級(jí)品（礦石）中間產(chǎn)品（鋼材）后向一體化前向一體化橫向一體化（3）多角化化戰(zhàn)略。是指指企業(yè)采用跨跨行業(yè)或多領(lǐng)領(lǐng)域，以分散散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。。也稱(chēng)為多樣樣化或多元化化戰(zhàn)略。①同心多角化化。是指利用用現(xiàn)有生產(chǎn)技技術(shù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品，滿(mǎn)足顧顧客新需求。。如海爾集團(tuán)團(tuán)利用家電生生產(chǎn)技術(shù)，生生產(chǎn)電腦。其其優(yōu)點(diǎn)是可以以利用企業(yè)原原有的生產(chǎn)技技術(shù)方面的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，風(fēng)險(xiǎn)小小，易取得成成功。②水平多角化化，也稱(chēng)為多多樣化。是指指企業(yè)利用新新的技術(shù)開(kāi)發(fā)發(fā)新的產(chǎn)品，，滿(mǎn)足原有顧顧客的需求。。也稱(chēng)橫向多多角化。技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)同心多角化舊新新水平多角化新新舊綜合多角化新新新如農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企企業(yè)生產(chǎn)化肥肥滿(mǎn)足農(nóng)民的的需求。其優(yōu)優(yōu)點(diǎn)是可以利利用現(xiàn)有顧客客的忠誠(chéng)度。。③綜合多角化化。是指企業(yè)業(yè)利用全新生生產(chǎn)技術(shù)，生生產(chǎn)全新的產(chǎn)產(chǎn)品，滿(mǎn)足新新的顧客需求求，實(shí)行跨行行業(yè)、跨領(lǐng)域域經(jīng)營(yíng)。也稱(chēng)稱(chēng)為混合多角角化。如松下下電器生產(chǎn)航航天設(shè)備。企企業(yè)可以分散散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。。3、成長(zhǎng)戰(zhàn)略略Ⅱ成長(zhǎng)戰(zhàn)略Ⅱ。是指核心能能力在企業(yè)外外擴(kuò)張的戰(zhàn)略略。（1）戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟。是指企企業(yè)在研究開(kāi)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)運(yùn)作或市場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售方面，同同其他企業(yè)進(jìn)進(jìn)行合作，以以相互利用對(duì)對(duì)方資源。如如工貿(mào)聯(lián)合、、科工貿(mào)聯(lián)合合等。（2）虛擬運(yùn)運(yùn)作。是指企企業(yè)通過(guò)契約約、參股、信信貸幫助、技技術(shù)支持等合合作方式。同同其他企業(yè)建建立穩(wěn)固的合合作關(guān)系，本本企業(yè)致力于于核心能力方方面的價(jià)值活活動(dòng)，而將非非核心能力方方面的價(jià)值活活動(dòng)，交給其其他企業(yè)完成成。如簽訂配配件加工協(xié)議議等。（3））出出售售核核心心產(chǎn)產(chǎn)品品。。是是指指企企業(yè)業(yè)將將價(jià)價(jià)值值活活動(dòng)動(dòng)集集中中于于優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)方方面面，，將將產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)出出售售給給其其他他企企業(yè)業(yè)，，由由其其他他企企業(yè)業(yè)完完成成本本企企業(yè)業(yè)非非優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)方方面面的的價(jià)價(jià)值值活活動(dòng)動(dòng)。。4、、防防御御性性戰(zhàn)戰(zhàn)略略企業(yè)業(yè)的的成成長(zhǎng)長(zhǎng)不不可可能能總總是是一一帆帆風(fēng)風(fēng)順順的的。。有有時(shí)時(shí)需需要要以以退退為為進(jìn)進(jìn)，，采采取取防防御御性性的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，迂迂回回前前進(jìn)進(jìn)，，使使企企業(yè)業(yè)健健康康成成長(zhǎng)長(zhǎng)。。常常用用的的防防御御性性戰(zhàn)戰(zhàn)略略有有：：（1））收收縮縮戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。通通過(guò)過(guò)資資產(chǎn)產(chǎn)重重組組，，減減少少某某些些業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)資資金金投投入入，，用用以以加加強(qiáng)強(qiáng)企企業(yè)業(yè)所所具具有有的的基基本本的的和和獨(dú)獨(dú)特特的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能能力力。。（2））剝剝離離戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。通通過(guò)過(guò)出出售售或或分分立立某某些些經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)不不利利的的或或需需要要資資金金太太多多或或與與企企業(yè)業(yè)主主要要活活動(dòng)動(dòng)不不相相適適應(yīng)應(yīng)的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)。。（3））清清算算戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。企企業(yè)業(yè)為為實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有有形形資資產(chǎn)產(chǎn)價(jià)價(jià)值值，，而而將將公公司司資資產(chǎn)產(chǎn)全全部部或或分分塊塊出出售售。。五、、制制定定經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略和和職職能能戰(zhàn)戰(zhàn)略略職能能戰(zhàn)戰(zhàn)略略是是指指對(duì)對(duì)企企業(yè)業(yè)某某項(xiàng)項(xiàng)具具體體職職能能制制定定的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略計(jì)計(jì)劃劃。。一一般般包包括括營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略略、、產(chǎn)產(chǎn)品品戰(zhàn)戰(zhàn)略略、、研研發(fā)發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略略、、財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略、、人人才才戰(zhàn)戰(zhàn)略略等等。。職職能能戰(zhàn)戰(zhàn)略略是是對(duì)對(duì)企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略在在職職能能方方面面的的具具體體化化，，為為企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略提提供供保保障障和和手手段段。。第三三節(jié)節(jié)企企業(yè)業(yè)的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)決決策策本節(jié)節(jié)主主要要內(nèi)內(nèi)容容1、、經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)決決策策的的概概念念2、經(jīng)營(yíng)決策策的地位和作作用3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)決策的分類(lèi)類(lèi)4、經(jīng)營(yíng)決策策的原則5、經(jīng)營(yíng)決策策的程序6、決策方法法一、經(jīng)營(yíng)決策策的概念經(jīng)營(yíng)決策是指指為實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)預(yù)定的經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)，從多多種可相互替替代的可行方方案中選擇一一個(gè)合理方案案的分析判斷斷過(guò)程。解釋?zhuān)?、決策必須須具有明確的的目標(biāo)；2、決策必須須具有多種可可行方案；3、各種方案案必須具有可可替代性；4、通過(guò)對(duì)方方案的分析和和評(píng)價(jià)，選擇擇滿(mǎn)意的方案案。二、經(jīng)營(yíng)決策策的地位和作作用1、經(jīng)營(yíng)決策策是企業(yè)生存存和發(fā)展的重重要保證。2、經(jīng)營(yíng)決策策是促進(jìn)和提提高企業(yè)管理理水平的重要要手段。3、經(jīng)營(yíng)決策策是提高企業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的的根本保證。。4、經(jīng)營(yíng)決策策是評(píng)價(jià)、考考核企業(yè)管理理人員業(yè)績(jī)的的一項(xiàng)重要標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)決策的分類(lèi)類(lèi)1、按決策的的重要程度分分：戰(zhàn)略決策策、管理決策策、業(yè)務(wù)決策策2、按決策問(wèn)問(wèn)題出現(xiàn)的頻頻率分：程序序性決策、非非程序性決策策3、按決策目目標(biāo)的定量程程度分：定性性決策、定量量決策4、按按決策策問(wèn)題題具備備的條條件分分：確確定型型決策策、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)型型決策策、非非確定定型決決策條件型型決策策應(yīng)該該具備備的條條件（1））必須須具有有明確確的決決策目目標(biāo)。。（2））必須須具有有多個(gè)個(gè)可相相互替替代的的可行行方案案。（3））自然然狀態(tài)態(tài)：A只具具有一一個(gè)確確定的的可預(yù)預(yù)知的的自然然狀態(tài)態(tài)；B具有有多個(gè)個(gè)可預(yù)預(yù)知發(fā)發(fā)生概概率的的自然然狀態(tài)態(tài)；C具有有多個(gè)個(gè)可預(yù)預(yù)知的的自然然狀態(tài)態(tài)，但但對(duì)每每個(gè)自自然狀狀態(tài)的的發(fā)生生一無(wú)無(wú)所知知；（4））每個(gè)個(gè)方案案在每每種狀狀態(tài)下下的益益損值值可以以計(jì)算算。各種類(lèi)類(lèi)型決決策應(yīng)應(yīng)具備備的條條件：：確定型型決策策：（（1）、、（2）、、（3）A、（（4））；風(fēng)險(xiǎn)型型決策策：（（1）、、（2）、、（3）B、（（4））；非確定定型決決策：：（（1））、（（2））、（（3））C、、（4）；；。。四、經(jīng)經(jīng)營(yíng)決決策的的原則則1、系系統(tǒng)原原則內(nèi)、外外條件件相結(jié)結(jié)合；；局部部、整整體利利益相相結(jié)合合；當(dāng)當(dāng)前利利益與與長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)利益益相結(jié)結(jié)合2、經(jīng)經(jīng)濟(jì)性性原則則(1)決決策的的必要要性。。(2)決決策的的形式式、方方式和和手段段。3、科科學(xué)性性原則則決策程程序與與決策策方法法科學(xué)學(xué)4、民民主化化原則則發(fā)揚(yáng)民民主，，依靠靠集體體智慧慧。(1)合合理劃劃分各各級(jí)的的決策策權(quán)限限和范范圍；；(2)尊尊重參參與者者的地地位和和權(quán)利利；(3)悉悉心聽(tīng)聽(tīng)取群群眾意意見(jiàn)和和建議議；(4)重重視參參謀人人員的的作用用；(5)建建全決決策制制度。。5、創(chuàng)創(chuàng)新性性原則則觀念創(chuàng)創(chuàng)新、、理論論創(chuàng)新新、方方法創(chuàng)創(chuàng)新五、經(jīng)經(jīng)營(yíng)決決策的的程序序1、提提出問(wèn)問(wèn)題，，確定定經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)。2、收收集必必要的的信息息資料料。3、擬擬定各各種可可行方方案。。發(fā)動(dòng)動(dòng)群眾眾集思思廣益益。4、確確定方方案評(píng)評(píng)價(jià)指指標(biāo)體體系和和評(píng)價(jià)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。5、對(duì)對(duì)方案案進(jìn)行行評(píng)價(jià)價(jià)和選選擇。。6、決決策的的實(shí)施施和反反饋。。是再再?zèng)Q策策的過(guò)過(guò)程。。六、決決策方方法（一））確定定型決決策方方法確定型決決策，簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)就是市市場(chǎng)狀態(tài)態(tài)是確定定的決策策。這類(lèi)決策策包括：：線性規(guī)劃劃、庫(kù)存存管理決決策的經(jīng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)貨貨批量分分析法、、盈虧平平衡分析析法等。。本課主主要講盈盈虧平衡衡分析法法。1、線性性規(guī)劃法法線性規(guī)劃劃法是指指用一組組線性方方程或不不等式，，描述企企業(yè)管理理領(lǐng)域中中可行方方案的約約束條件件和期望望目標(biāo)之之間關(guān)系系，并求求得最優(yōu)優(yōu)方案的的一種數(shù)數(shù)學(xué)分析析方法。。某企業(yè)生生產(chǎn)甲乙乙兩種產(chǎn)產(chǎn)品。企企業(yè)現(xiàn)有有資源和和單位產(chǎn)產(chǎn)品的獲獲利情況況如下表表所示。。試用線線性規(guī)劃劃法來(lái)安安排兩種種產(chǎn)品的的產(chǎn)量，，使企業(yè)業(yè)獲利最最大。1225噸產(chǎn)品利潤(rùn)（元）240054工時(shí)消耗（小時(shí)）300026電耗（千瓦時(shí)）現(xiàn)有資源條件乙產(chǎn)品甲產(chǎn)品單耗及單位產(chǎn)品利潤(rùn)企業(yè)資源條件或單位產(chǎn)品獲利情況解：設(shè)甲甲產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)量為X1，乙產(chǎn)品品產(chǎn)量為為X2。建立線線性規(guī)劃劃模型如如下：目標(biāo)函數(shù)約束條件上圖中的的四邊形形OABC內(nèi)部部或邊界界所有點(diǎn)點(diǎn)的坐標(biāo)標(biāo)都滿(mǎn)足足約束條條件。根據(jù)線性性規(guī)劃的的定理可可知，其其最優(yōu)解解一定在在頂點(diǎn)O（0，，0）、、A（500，，0）、、B（463.6，109.1)、、C（0，480）四四個(gè)點(diǎn)之之中。將將四個(gè)頂頂點(diǎn)坐標(biāo)標(biāo)代入目目標(biāo)函數(shù)數(shù)中，其其最大值值所對(duì)應(yīng)應(yīng)的解即即為最優(yōu)優(yōu)解。X1X2OCAB2、盈虧平衡衡分析法法依據(jù)產(chǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)量（假假設(shè)產(chǎn)量量與銷(xiāo)售售量一致致）、成成本、利利潤(rùn)三者者之間的的關(guān)系進(jìn)進(jìn)行決策策分析的的一種方方法，亦亦稱(chēng)量本本利分析析法、保保本分析析法。它分單品品種分析析法和多多品種分分析法。。（1）單單品種量量本利分分析m=p–v其中：S為銷(xiāo)售售收入；；Q為銷(xiāo)銷(xiāo)售量；；p為產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售意單單價(jià)；C為總成成本；F為固定定成本；；v為單位變變動(dòng)成本本；L為為利潤(rùn)；；m為單單位邊際際收入。。如果L=0，則則Ｑ=Q0，盈虧平平衡；如果L>0，則則Ｑ>Q0，盈利；；如果L<0，則則Ｑ<Q0，虧損；；決策過(guò)程程中選擇擇Ｑ>Q0的方案。。固定成本變動(dòng)成本Ｑ０最低總成本費(fèi)用（收入）銷(xiāo)售量Q量本利分析示意圖例題某企業(yè)計(jì)計(jì)劃生產(chǎn)產(chǎn)一產(chǎn)品品，年固固定成本本為400000元，，單位變變動(dòng)成本本為15元，單單位售價(jià)價(jià)為25元，試試求必須須銷(xiāo)售多多少件產(chǎn)產(chǎn)品才能能保本？？若計(jì)劃劃獲利200000元元，需要要銷(xiāo)售多多少件產(chǎn)產(chǎn)品？解：保本點(diǎn)Q0=400000÷（（25––15）=40000（件））銷(xiāo)售量Q=（（400000+200000））÷（（25––15）=60000（件件）（2）多多品種量量本利分分析法例題某企業(yè)同同時(shí)經(jīng)營(yíng)營(yíng)A、B、C三三種商品品，各種種商品的的有關(guān)資資料如下下表所示示。該企企業(yè)年固固定成本本為62.7萬(wàn)萬(wàn)元，求求其盈虧虧平衡點(diǎn)點(diǎn)的銷(xiāo)售售額。ABC售價(jià)（元/件）24126單位變動(dòng)成本（元）187.22.4銷(xiāo)售量（萬(wàn)件）996商品資料料統(tǒng)計(jì)表表ABC合計(jì)邊際貢獻(xiàn)率%254060銷(xiāo)售量（萬(wàn)件）996銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）21610836360總邊際貢獻(xiàn)（萬(wàn)元）5443.221.6118.8解：先將將有關(guān)計(jì)計(jì)算結(jié)果果列入下下表中。。（3）安安全邊際際率和經(jīng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)率1、安全全邊際。。是指正正常銷(xiāo)售售量與盈盈虧平衡衡點(diǎn)銷(xiāo)售售量的差差額。反反映經(jīng)營(yíng)營(yíng)安全性性的高低低。一般般用安全全邊際率率來(lái)表示示。安全邊際際=正常常銷(xiāo)售量量-盈虧虧平衡點(diǎn)點(diǎn)銷(xiāo)售量量安全邊際際率=安安全邊際際/正常常銷(xiāo)售量量2、經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)率率，也稱(chēng)稱(chēng)為盈虧虧平衡點(diǎn)點(diǎn)作業(yè)率率。是指指盈虧平平衡點(diǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)售量戰(zhàn)戰(zhàn)正常銷(xiāo)銷(xiāo)售量的的比重。。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)率=盈盈虧平衡衡點(diǎn)銷(xiāo)售售量/正正常銷(xiāo)售售量根據(jù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)數(shù)據(jù)，安安全性的的檢驗(yàn)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為：：安全邊際率（%）40以上30~4020~3010~2010以下安全等級(jí)很安全安全較安全注意危險(xiǎn)（二）不確確定型決策策問(wèn)題決策策方法銷(xiāo)路好銷(xiāo)路較好銷(xiāo)路一般銷(xiāo)路差方案1600550400*200*方案2800*600*-100-300方案330020050-100方案445026010070收益矩陣表表某企業(yè)準(zhǔn)備備生產(chǎn)一種種全新的產(chǎn)產(chǎn)品，預(yù)測(cè)測(cè)人員對(duì)該該產(chǎn)品的市市場(chǎng)需求，，只能大致致估計(jì)為銷(xiāo)銷(xiāo)路好、銷(xiāo)銷(xiāo)路較好、、銷(xiāo)路一般般和銷(xiāo)路差差四種情況況，對(duì)每種種情況發(fā)生生的概率也也無(wú)法預(yù)知知。生產(chǎn)該該產(chǎn)品有四四種方案：：（1）改改建原生產(chǎn)產(chǎn)線；（2）新建一一條生產(chǎn)線線；（3））利用原生生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)部件，不不能生產(chǎn)的的由外協(xié)解解決；（4）與有關(guān)關(guān)企業(yè)聯(lián)合合生產(chǎn)。四四種方案在在各種狀態(tài)態(tài)下的收益益值如下表表所示。1、大中取取大法這種決策方方法是以所所有方案在在各種狀態(tài)態(tài)下的最大收益值值作為決策標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的一種種決策方法法。下面結(jié)合例例題（見(jiàn)下下頁(yè)）說(shuō)明明決策過(guò)程程如下：2、小中取取大法這種決策方方法是以各各方案在各各種狀態(tài)下下的最小收益值值中的最大值值作為決策策標(biāo)準(zhǔn)的一一種決策方方法。下面結(jié)合上上例說(shuō)明決決策過(guò)程如如下：3、樂(lè)觀系系數(shù)決策法法這種方法是是對(duì)最樂(lè)觀觀狀態(tài)和最最悲觀狀態(tài)態(tài)的發(fā)生給給定一個(gè)主主觀概率，，計(jì)算其實(shí)實(shí)際收益估估計(jì)值，并并以最大實(shí)際收收益估計(jì)值值作為決策標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的一種種決策方法法。其計(jì)算算公式是：：收益估計(jì)值值=α×最大收益+(1–α)×最小收益仍以上例為為例：當(dāng)a=0.6時(shí)，各方方案的實(shí)際際估計(jì)收益益值分別為為：440，360，140，298。其最大大值440所對(duì)應(yīng)的的方案1，，即為最后后的決策方方案。4、機(jī)會(huì)均均等決策法法這種方法就就是主觀假假定各種狀狀態(tài)發(fā)生的的概率相等等，然后將將其轉(zhuǎn)化為為風(fēng)險(xiǎn)型決決策問(wèn)題的的一種決策策方法。5、最小后后悔值決策策法后悔值是指指在某種自自然狀態(tài)下下的最大收收益值，與與該狀態(tài)下下所有方案案的收益值值之差。也也叫做遺憾憾值。決策步驟：：（1）找出出每種狀態(tài)態(tài)下各方案案的最大收收益值；（2）計(jì)算算各方案在在每種狀態(tài)態(tài)下的后悔悔值（如下下表所示））；（3）找出出每個(gè)方案案的最大后后悔值；（4）從從各方案最最大后悔值值中找出最最小后悔值值，并以其其所對(duì)應(yīng)的的方案作為為決策方案案。仍以上例為為例。最大最小后后悔值法決決策表銷(xiāo)路好銷(xiāo)路較好銷(xiāo)路一般銷(xiāo)路差最大后悔值方案12005000200*方案200500500500方案3500400350300500方案4350340300130350（1）找出出每個(gè)方案案的最大后后悔值，列列于標(biāo)的最最后面一行行中。（2）從各各最大后悔悔值中找出出最小值。。（3）以最最大最小后后悔值所對(duì)對(duì)應(yīng)的方案案為最后的的決策方案案。（三）風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)型決策方方法1、風(fēng)險(xiǎn)型型決策問(wèn)題題決策方法法的基本原原理2、收益矩矩陣法3、決策樹(shù)樹(shù)法1、風(fēng)險(xiǎn)型型決策方法法的基本原原理風(fēng)險(xiǎn)型決策策方法的基基本原理是是計(jì)算每個(gè)個(gè)方案的平平均收益值值，即期望望收益值，，并以最大期望收收益值所對(duì)應(yīng)的方方案作為最最后的決策策方案。其其計(jì)算公式式是：2、收益矩矩陣法（1）計(jì)算算各狀態(tài)的的概率；（2）計(jì)算算每種方案案在每個(gè)狀狀態(tài)下的收收益值；（3）計(jì)算算每個(gè)方案案的收益期期望值；（4）確定定決策方案案。例題：某企企業(yè)去年6月-8月月的日銷(xiāo)售售量統(tǒng)計(jì)資資料如下表表所示，每每箱成本為為30元，，售價(jià)為80元。若若每天有一一箱銷(xiāo)售不不出去，則則損失30元。假定定緊年同期期需求量與與去年同期期無(wú)變化。。今年日產(chǎn)產(chǎn)量為多少少企業(yè)所獲獲利潤(rùn)最大大？日銷(xiāo)售量(箱）銷(xiāo)售天數(shù)（天）發(fā)生概率10011012013018362790.20.40.30.1收益矩陣決決策表500053405360*524050005500600065005000550060005700500055005200490050004700440041001001101201300.10.30.40.2130120110100期望利潤(rùn)（元）日銷(xiāo)售量（箱）產(chǎn)量狀態(tài)解：（1）計(jì)算算每個(gè)狀態(tài)態(tài)的概率；；（2）計(jì)算算每個(gè)方案案在每個(gè)狀狀態(tài)下的收收益值；（3）計(jì)算算每個(gè)方案案的期望收收益值。3、決策樹(shù)樹(shù)法1234（1）決策策樹(shù)的組成成要素①?zèng)Q策點(diǎn)。。表示決策策的開(kāi)始。。后接方案案枝，符號(hào)：“□□”。②方案枝。表表示一個(gè)決決策方案，，其上標(biāo)出出方案名稱(chēng)稱(chēng)。符號(hào)：：“———”。③狀態(tài)點(diǎn)點(diǎn)。表表示一一個(gè)方方案有有幾個(gè)個(gè)狀態(tài)態(tài)，后后接概概率枝枝。符符號(hào)：：“○○”。。④概率枝枝。表表示方方案的的一個(gè)個(gè)狀態(tài)態(tài)，其其上標(biāo)標(biāo)出狀狀態(tài)名名稱(chēng)或或概率率。符符號(hào)““———””。⑤結(jié)果節(jié)節(jié)點(diǎn)。。表示示一個(gè)個(gè)方案案在一一個(gè)狀狀態(tài)下下的收收益值值。符符號(hào)：：“△△”或或“阿阿拉伯伯?dāng)?shù)字字”。。⑥修枝符符。表表示舍舍棄的的方案案。符符號(hào)：：“‖‖”。。（2））決策策樹(shù)法法的基基本步步驟①畫(huà)決策策樹(shù)圖圖形。。②在決策策樹(shù)上上計(jì)算算每個(gè)個(gè)方案案的期期望值值。③方案選選擇。。（3））一級(jí)級(jí)決策策樹(shù)例題：：某公公司擬擬對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行更更新?lián)Q換代，，經(jīng)分分析研研究，，有三三個(gè)可可行方方案可可供選選擇：：方案1：引引進(jìn)一一條生生產(chǎn)線線，上上新產(chǎn)產(chǎn)品A，需需追加加投資資700萬(wàn)萬(wàn)元，，未來(lái)來(lái)5年年如果果銷(xiāo)路路好，，每年年可獲獲利460萬(wàn)元元；如如果銷(xiāo)銷(xiāo)路不不好，，每年年將虧虧損80萬(wàn)萬(wàn)元。。銷(xiāo)路路好的的概率率0.7，，銷(xiāo)路路不好好的概概率為為0.3。。方案2：改造造原生生產(chǎn)線線，上上新產(chǎn)產(chǎn)品B，需需追加加投資資250萬(wàn)萬(wàn)元，，未來(lái)來(lái)5年年如果果銷(xiāo)路路好，，每年年可獲獲利200萬(wàn)元元。如如果銷(xiāo)銷(xiāo)路不不好，，每年年可獲獲利30萬(wàn)萬(wàn)元。。銷(xiāo)路路好的的概率率為0.8，銷(xiāo)銷(xiāo)路不不好的的概率率為0.2。方案3：維持持老產(chǎn)產(chǎn)品的的生產(chǎn)產(chǎn)，如如果銷(xiāo)銷(xiāo)路好好，仍仍可生生產(chǎn)5年，，每年年可獲獲利140萬(wàn)元元；如如果銷(xiāo)銷(xiāo)路不不好，，只能能維持持3年年，每每年可可獲利利40萬(wàn)元元。銷(xiāo)銷(xiāo)路好好的概概率為為0.6，，銷(xiāo)路路不好好的概概率為為0.4。。要求用用決策策樹(shù)法法進(jìn)行行決策策。＝Ⅰ方案1，700方案2，250方案3，00.70.30.80.20.60.45*4605*(-80)5*2003*405*1405*30123790萬(wàn)元625萬(wàn)元468萬(wàn)元＝790萬(wàn)元解：（1）根根據(jù)題題意作作圖；；（2））計(jì)算算收益益期望望值；；（3））決策策。（4））多級(jí)級(jí)決策策樹(shù)某地區(qū)區(qū)為滿(mǎn)滿(mǎn)足某某產(chǎn)品品的市市場(chǎng)需需求，，擬擴(kuò)擴(kuò)大生生產(chǎn)能能力規(guī)規(guī)劃建建廠，，提出出兩個(gè)個(gè)可行行方案案：方案1：新新建大大廠，，需投投資300萬(wàn)元元，使使用10年年。據(jù)據(jù)估計(jì)計(jì)在銷(xiāo)銷(xiāo)路好好的情情況下下，每每年可可獲利利100萬(wàn)萬(wàn)元；；在銷(xiāo)銷(xiāo)路不不好的的情況況下，，每年年將損損失20萬(wàn)萬(wàn)元。。銷(xiāo)路路好的的概率率為0.7，銷(xiāo)銷(xiāo)路不不好的的概率率為0.3。方案2：若若建小小廠，，需投投資140萬(wàn)元元，使使用10年年。在在銷(xiāo)路路好的的情況況下，，每年年可獲獲利40萬(wàn)萬(wàn)元；；在銷(xiāo)銷(xiāo)路不不好的的情況況下，，每年年可獲獲利30萬(wàn)萬(wàn)元。。如果果先建建小廠廠，前前三年年銷(xiāo)路路好，，將考考慮是是否擴(kuò)擴(kuò)建。。如果擴(kuò)建建需追加加投資200萬(wàn)萬(wàn)元，使使用7年年，每年年可獲利利95萬(wàn)萬(wàn)元。前前三年銷(xiāo)銷(xiāo)路好的的概率是是0.7，銷(xiāo)路路不好的的概率是是0.3。如果果前三年年銷(xiāo)路好好，后七七年銷(xiāo)路路一定好好；如果果前三年年銷(xiāo)路不不好，后后七年銷(xiāo)銷(xiāo)路一定定不好。。試用決策策樹(shù)法進(jìn)進(jìn)行決策策。＝465280Ⅰ12建大廠，300建小廠，140Ⅱ34100304095-200.70.30.70.31.01.0擴(kuò)，200不擴(kuò)465＝340360前三年后七年360第四節(jié)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃本節(jié)內(nèi)容容自學(xué)。。要求了了解:1、經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃的的特征、、內(nèi)容和和編制步步驟。2、滾動(dòng)動(dòng)計(jì)劃及及其特點(diǎn)點(diǎn)。9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。20:05:3520:05:3520:051/1/20238:05:35PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2320:05:3520:05Jan-2301-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。20:05:3520:05:3520:05Sunday,January1,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2320:05:3520:05:35January1,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。01一月20238:05:35下午20:05:351月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月238:05下下午午1月月-2320:05January1,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/120:05:3620:05:3601January20