時(shí)尚男裝領(lǐng)域：2020年紅豆企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃

紅豆企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃（所屬領(lǐng)域：時(shí)尚男裝）2020年8月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 3二、未來發(fā)展策略 3三、2020年經(jīng)營計(jì)劃 41、塑造輕時(shí)尚男裝品牌 42、做好產(chǎn)品提升競(jìng)爭(zhēng)力 43、打造深度融合的智慧零售 54、增強(qiáng)職業(yè)裝市場(chǎng)服務(wù)能力 55、管理賦能業(yè)務(wù)發(fā)展 5四、面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 61、疫情影響的風(fēng)險(xiǎn) 62、產(chǎn)品研發(fā)的風(fēng)險(xiǎn) 63、運(yùn)營管理的風(fēng)險(xiǎn) 7

紅豆企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)行業(yè)正處于多重周期因素的疊加期，短期來看，宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力加大、貿(mào)易摩擦、新冠肺炎疫情等因素不利于消費(fèi)需求的釋放。隨著國內(nèi)疫情防控形勢(shì)好轉(zhuǎn)，我國紡織服裝消費(fèi)逐漸回暖，但客流量偏少、銷售渠道未完全恢復(fù)的問題依舊存在。且受疫情全球蔓延影響，行業(yè)外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻。長期來看，中國經(jīng)濟(jì)長期向好的基本面并未發(fā)生變化，內(nèi)需市場(chǎng)依然具有潛力。在國際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)的背景下，我國服裝行業(yè)在困難和壓力中創(chuàng)新前行，展現(xiàn)出行業(yè)的活力與韌性。無論是消費(fèi)分級(jí)、需求細(xì)化，還是娛樂經(jīng)濟(jì)、環(huán)保時(shí)尚、國潮崛起等種種新現(xiàn)象的出現(xiàn)，都是市場(chǎng)需求的具體表現(xiàn)，紡織服裝行業(yè)的發(fā)展依然具備持續(xù)的動(dòng)力。公司經(jīng)營趨勢(shì)方面，國內(nèi)品牌服裝企業(yè)注重積累“人、貨、場(chǎng)”核心數(shù)據(jù)，力圖通過對(duì)數(shù)據(jù)的深度挖掘，實(shí)現(xiàn)客戶精準(zhǔn)化營銷、貨品高效化運(yùn)轉(zhuǎn)、消費(fèi)端互動(dòng)場(chǎng)景多元化。在供應(yīng)鏈端，全球范圍尋求成本洼地已然成為行業(yè)供應(yīng)鏈建設(shè)趨勢(shì)；在渠道端，新零售不斷推行，全渠道建設(shè)加速，線上渠道的社交電商不斷去中心化，線下渠道注重打造體驗(yàn)式零售，線上線下渠道互補(bǔ)提升消費(fèi)者體驗(yàn)；在生產(chǎn)端，推行在互聯(lián)互通模式下的柔性生產(chǎn)，催化個(gè)性化、功能性、小批量訂單更多涌現(xiàn)。二、未來發(fā)展策略公司持續(xù)堅(jiān)持“重點(diǎn)發(fā)展紅豆男裝連鎖專賣業(yè)務(wù)，加速實(shí)施智慧化建設(shè)，推動(dòng)公司向‘智慧創(chuàng)造運(yùn)營’經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型”的發(fā)展戰(zhàn)略，致力于成為男裝行業(yè)領(lǐng)軍型企業(yè)。順應(yīng)零售變革，公司對(duì)外以全渠道為主線，對(duì)內(nèi)以高效業(yè)務(wù)協(xié)同為主線，正積極打造智慧商品管理、敏捷供應(yīng)鏈運(yùn)營、全渠道營銷管理、集成財(cái)務(wù)管理、智能行政管控、堅(jiān)強(qiáng)穩(wěn)固IT六大平臺(tái)，把數(shù)字化落地應(yīng)用到產(chǎn)品、渠道、財(cái)務(wù)、行政等經(jīng)營管理過程中，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和精益化管理，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能公司高質(zhì)量發(fā)展。三、2020年經(jīng)營計(jì)劃1、塑造輕時(shí)尚男裝品牌圍繞“輕時(shí)尚男裝”的品牌定位，公司將從消費(fèi)調(diào)研、產(chǎn)品體驗(yàn)、事件營銷等方面提升品牌形象。品牌營銷前期強(qiáng)調(diào)用戶洞察，與市場(chǎng)調(diào)研公司尼爾森合作開展消費(fèi)者調(diào)研，對(duì)品牌競(jìng)爭(zhēng)力和人群畫像進(jìn)行深度分析；營銷中建立消費(fèi)者痛點(diǎn)挖掘管理機(jī)制，推行體驗(yàn)官、消費(fèi)者評(píng)價(jià)、產(chǎn)品買點(diǎn)評(píng)審等機(jī)制，且通過塑造輕時(shí)尚男裝穿搭美學(xué)為用戶提供更好的穿搭建議；并繼續(xù)強(qiáng)調(diào)事件營銷，強(qiáng)化紅豆男裝品質(zhì)國貨的形象，開展國潮IP等事件策劃，實(shí)現(xiàn)品牌力的全面提升。2、做好產(chǎn)品提升競(jìng)爭(zhēng)力一是以輕時(shí)尚為主題，實(shí)施整體設(shè)計(jì)企劃方案，與國內(nèi)外著名設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作為品牌注入國際化設(shè)計(jì)理念，聘請(qǐng)意大利設(shè)計(jì)師FabioDelBianco擔(dān)任設(shè)計(jì)顧問，打造更具時(shí)尚感的潮流新品。二是聚焦休閑褲、襯衫等細(xì)分品類，從研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等全鏈路進(jìn)行配稱，以細(xì)分市場(chǎng)為突破口重塑消費(fèi)者的心智認(rèn)知。三是培育戰(zhàn)略供應(yīng)商，打造戰(zhàn)略主推產(chǎn)品柔性供應(yīng)鏈，通過供應(yīng)商協(xié)同平臺(tái)、OTB自動(dòng)配補(bǔ)貨系統(tǒng)、智慧倉儲(chǔ)中心等實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)貨品調(diào)配。3、打造深度融合的智慧零售以用戶為核心，公司一方面基于各渠道匯總完善會(huì)員數(shù)字化標(biāo)簽，推行差異化的精準(zhǔn)營銷，另一方面加強(qiáng)全渠道引流創(chuàng)客，開展“騰訊智慧零售小程序倍增行動(dòng)”，借助社交優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)會(huì)員裂變，建立用戶社群，拓展有效用戶群體。線下，以適應(yīng)新零售變革為核心主動(dòng)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，積極構(gòu)建智慧體驗(yàn)型門店，以趣味營銷玩法增強(qiáng)用戶黏性。線上，重點(diǎn)推進(jìn)企業(yè)微信、超級(jí)導(dǎo)購系統(tǒng)提升運(yùn)營能力，同時(shí)結(jié)合快手、抖音、一直播、網(wǎng)紅直播帶貨等形式拓寬銷售渠道。4、增強(qiáng)職業(yè)裝市場(chǎng)服務(wù)能力主要從設(shè)計(jì)研發(fā)、工藝質(zhì)量、智能制造等方面提升產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)。設(shè)計(jì)研發(fā)，根據(jù)客戶行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行細(xì)分化的市場(chǎng)開發(fā)，以產(chǎn)學(xué)研合作形式開發(fā)智能職業(yè)防護(hù)等功能性產(chǎn)品。工藝質(zhì)量，引入工藝師提升版型，健全質(zhì)量管理體系。智能制造，繼續(xù)推進(jìn)車間智能化改造，以高效率的柔性生產(chǎn)滿足個(gè)性化定制需求，縮短交期、提高生產(chǎn)效率。5、管理賦能業(yè)務(wù)發(fā)展加強(qiáng)信息化、卓越績(jī)效、專業(yè)化人才三大管理的賦能，提升企業(yè)績(jī)效。信息化賦能方面，以大數(shù)據(jù)BI為核心，上線七大信息系統(tǒng)，推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展；卓越績(jī)效賦能方面，推進(jìn)卓越績(jī)效、規(guī)范化、對(duì)標(biāo)等管理，以卓越的過程管理賦能卓越的結(jié)果達(dá)成；專業(yè)化人才賦能方面，基于戰(zhàn)略定位，配稱關(guān)鍵崗位及關(guān)鍵能力，通過規(guī)劃、培育、考核等方面做好人力資源支撐與服務(wù)，以信息系統(tǒng)提高后臺(tái)運(yùn)營效率，實(shí)現(xiàn)全方位的人力資源服務(wù)體系。四、面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策1、疫情影響的風(fēng)險(xiǎn)受新冠肺炎疫情爆發(fā)影響，春節(jié)銷售期間全國各地采取了隔離限制措施，公司線下客流量受到較大沖擊，線下服裝零售門店采取在線直播、微信小程序等形式調(diào)整銷售策略，彌補(bǔ)線下客流的損失。同時(shí)，公司依托原有制造條件快速轉(zhuǎn)產(chǎn)防護(hù)服、隔離衣、口罩等防疫物資，切實(shí)參與抗疫攻堅(jiān)戰(zhàn)。目前，國內(nèi)疫情逐步得到有效控制，公司線下零售門店已陸續(xù)恢復(fù)正常營業(yè)。但海外疫情仍有進(jìn)一步加劇的風(fēng)險(xiǎn)，目前市場(chǎng)消費(fèi)意愿減弱，公司可能面臨銷售渠道不暢、供應(yīng)鏈脆弱、運(yùn)營管理成本增加等風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：公司將持續(xù)關(guān)注疫情發(fā)展情況，合理預(yù)案生產(chǎn)經(jīng)營策略，加大風(fēng)險(xiǎn)防控，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營安全有序。2、產(chǎn)品研發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)隨著消費(fèi)者個(gè)性化、年輕化、時(shí)尚化趨勢(shì)的日益增強(qiáng)，市場(chǎng)流行趨勢(shì)變化速度加快，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)提出更高要求。若公司產(chǎn)品研發(fā)與品牌核心消費(fèi)人群的需求不能有效匹配，將對(duì)商品流轉(zhuǎn)和銷售業(yè)績(jī)?cè)斐梢欢ǖ挠绊憽?duì)策：公司堅(jiān)持“以用戶為中心”，一是明確品牌定位，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性價(jià)比，構(gòu)建以精準(zhǔn)消費(fèi)者需求洞察為核心的柔性供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，以多樣化互動(dòng)營銷提高用戶粘性；二是靈活響應(yīng)用戶的個(gè)性化需求，加強(qiáng)設(shè)計(jì)師協(xié)作，做好流行趨勢(shì)分析，捕捉關(guān)鍵時(shí)尚元素打造爆款。3、運(yùn)營管理的風(fēng)險(xiǎn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，人口結(jié)構(gòu)變動(dòng)、信息技術(shù)發(fā)展帶動(dòng)用戶的消費(fèi)方式和消費(fèi)偏好不斷變遷，用戶的信息獲取方式、消費(fèi)行為更是加速了線上化進(jìn)程，“宅經(jīng)濟(jì)”逆勢(shì)興起。若公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型滯后，無法