2023年保險營銷員年終工作小結(jié)

第4頁共4頁2023年?保險營銷員?年終工作小?結(jié)__年?，國際金融?環(huán)境比較復?雜，國家為?了抑制通貨?膨脹，不斷?加息，企業(yè)?資金出現(xiàn)了?短缺，融資?渠道相對較?窄，私人借?貸比較猖獗?，并且借貸?利率有所提?高，面對資?金短缺，融?資困難，保?險行業(yè)也受?到了一定的?影響，__?縣支公司在?這種復雜多?變、困難重?重的環(huán)境下?，在縣委、?政府和上級?公司的正確?領導下，在?各職能部門?的密切支持?和配合下，?通過全體員?工的奮力拼?搏，開拓創(chuàng)?新，勇于進?取，公司業(yè)?務取得了長?足發(fā)展，業(yè)?務規(guī)模創(chuàng)造?了歷史同期?紀錄?；?顧一年的工?作，既有成?功的經(jīng)驗，?也暴露了一?些不足，為?了總結(jié)經(jīng)驗?，改進不足?，現(xiàn)將全年?工作總結(jié)如?下。一、?工作經(jīng)營情?況。截止?至__年_?_月__日?，__縣支?公司共實現(xiàn)?總保費__?萬元(預)?，其中：首?年期繳保費?__萬元(?預)，短期?險保費__?萬元，團體?年___費?__萬元，?中介業(yè)務保?費__萬元?(預)，續(xù)?期保費__?萬元(預)?。共支付各?類賠款、滿?期(生存)?保險金__?萬元(預)?，其中：短?期意外險賠?款__萬元?(預)，簡?單賠付率為?__(預)?;短期健康?險賠款__?萬元(預)?，簡單賠付?率為__(?預)，短期?險綜合簡單?賠付率為_?_(預)。?二、精心?合作，個險?業(yè)務取得新?突破。個?人業(yè)務是我?們的核心業(yè)?務，是公司?持續(xù)經(jīng)營、?穩(wěn)健發(fā)展的?基礎。__?年伊始，根?據(jù)省、市公?司各個時期?的企劃方案?，我公司還?根據(jù)自身實?際情況制訂?了相應的激?勵措施，利?用“產(chǎn)品說?明會”、“?客戶答謝會?”等多種銷?售模式，抓?住“__”?等新險種強?勢上市的有?利契機，全?體員工斗志?昂揚、揮灑?汗水，經(jīng)過?辛勤的耕耘?，終于取得?了豐碩的成?果。__?全年我司共?實現(xiàn)首年期?繳保費__?萬元(預)?，完成市分?公司下達全?年任務的_?_%(預)?，圓滿完成?預定的保費?任務目標。?首年期繳保?費規(guī)模達到?歷史峰。核?心業(yè)務的迅?猛發(fā)展，背?后要有一支?強有力的核?心隊伍作為?支撐。公司?一開始就加?大了隊伍建?設力度，邀?請全國銷售?精英進行技?能提升培訓?、重金聘請?理財專家進?行培訓指導?，把托展業(yè)?和增員結(jié)合?起來，通過?增員來推動?業(yè)務發(fā)展，?通過業(yè)務發(fā)?展帶來的實?惠來帶動增?員。我們各?級主管也付?出了大量辛?勤的勞動，?他們無時無?刻不在__?_著自己的?屬員，幫其?解困、助其?成長、讓其?心安，正是?他們無私而?偉大的博愛?精神，讓我?們的員工感?覺到了公司?的溫暖，做?到了有愛留?人。目前，?全司員工已?達__人，?為歷年之最?，并且我們?隊伍仍然在?繼續(xù)發(fā)展壯?大。三、?奮勇拼搏，?團體業(yè)務穩(wěn)?中有升。?團體業(yè)務是?公司經(jīng)營成?效體現(xiàn)的重?要指標，也?是產(chǎn)、壽險?兩類保險的?交集市場，?因此，競爭?尤其激烈。?在與多個競?爭主體的交?鋒中，我司?以全年團體?業(yè)務共收取?保險費__?萬元。四季?度經(jīng)營指標?重新下達后?，我司只用?了一個月的?時間就率先?超額完成了?任務目標。?一年來，?我們除了維?護好已有的?渠道外，還?積極尋找新?的保險公司?半年工作總?結(jié)業(yè)務增長?點，努力打?破前期業(yè)務?發(fā)展低迷的?狀況，同時?積極加強與?有關部門的?溝通與協(xié)作?，爭取得到?的支持和幫?助，加大宣?傳力度，擴?大影響面，?從而贏得市?場。三、?中介業(yè)務再?創(chuàng)輝煌。?今年上半年?，省公司發(fā)?出中介全年?目標上半年?完成的號召?，面對巨大?的挑戰(zhàn)，我?們并沒有退?縮，按照省?、市公司的?統(tǒng)一布署和?安排，我們?積極聯(lián)系各?代理機構和?網(wǎng)點，加強?業(yè)務指導和?促成。在認?真為網(wǎng)點做?好服務工作?的同時，我?們還發(fā)動全?司員工共同?努力，全司?一心，加大?自營業(yè)務規(guī)?模，做到不?等、不靠。?通過全司員?工和各代理?機構的共同?努力，我司?上半年共實?現(xiàn)保費__?萬元，雖然?這一成績同?州公司下達?的任務目標?還有一定的?差距，但這?一成績已經(jīng)?創(chuàng)造出__?公司中介業(yè)?務歷史新高?，半年的業(yè)?務規(guī)模是_?_年全年的?___倍多?。這極大穩(wěn)?固了__國?壽的市場占?有率，體現(xiàn)?了中國人壽?領軍市場的?主導地位。?至此，我司?全年共完成?中介業(yè)務保?費__萬元?(預)，創(chuàng)?造歷史成績?。四、服?務新農(nóng)村，?農(nóng)村保險工?作大提速。?為積極響?應中央關于?建設___?新農(nóng)村的號?召，全面落?實總、省公?司提出的“?鞏固城市、?拓展兩鄉(xiāng)”?戰(zhàn)略，我公?司增強了發(fā)?展農(nóng)村市場?的責任感、?使命感和緊?迫感，加深?了對“兩鄉(xiāng)?強則縣域強?，縣域強則?全省興”的?理解和認識?，農(nóng)村保險?工作開始提?速。由于我?縣經(jīng)濟欠發(fā)?達，農(nóng)村群?眾經(jīng)濟狀況?普遍不好，?而這部分?群體又恰恰?是最需要獲?得保險保障?的群體。針?對這一實際?，根據(jù)上級?公司“鄉(xiāng)鎮(zhèn)?有點，村村?有人”的精?神，我司積?極想辦法，?探尋出路，?并大膽嘗試?，先后在_?_個鄉(xiāng)(鎮(zhèn)?)設立服務?點，培訓駐?村業(yè)務員，?把保險服務?延伸到農(nóng)村?，極大地方?便了當?shù)厝?眾，減少了?他們的投保?、理賠成本?，此舉獲得?了當?shù)厝罕?的好評，并?得到了鄉(xiāng)(?鎮(zhèn))黨委、?政府的大力?支持與肯定?。五、以?人為本，誠?信服務。?服務是企業(yè)?的生存之本?，服務質(zhì)量?的好壞不僅?關系到公司?業(yè)務務的發(fā)?展，還關系?到公司的聲?譽以及未來?。我們堅持?“以人為本?、客戶至上?”的服務理?念，想客戶?所想，急客?戶所急。對?于出現(xiàn)重大?事故的家庭?，我們沒有?死板地執(zhí)行?規(guī)定，而是?以最快的時?間確定事故?性質(zhì)，然后?將賠款送到?客戶家中，?幫助他們渡?過難關，而?為此增加的?理賠成本已?逾萬元。全