第15課 勇于實(shí)踐創(chuàng)業(yè)的夢想

第15課勇于實(shí)踐創(chuàng)業(yè)的夢想教學(xué)目標(biāo)：了解創(chuàng)業(yè)的一般過程，掌握當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中應(yīng)注意的常見問題及解決辦法，通過介紹創(chuàng)業(yè)案例給準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的同學(xué)以啟發(fā)。教學(xué)重點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分析教學(xué)難點(diǎn)：撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書教學(xué)方法：案例教學(xué)法教學(xué)課時：2課時教學(xué)內(nèi)容：案例導(dǎo)入大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事：選擇自己最想做的“選擇自己最想做的，就會有源源不斷的激情和動力”

“選擇自己最想做的，就會有源源不斷的激情和動力。雖然創(chuàng)業(yè)路上坎坷不斷，但我珍惜并享受這個過程，每一次挫敗我都視作一種財富的積累。”談及創(chuàng)業(yè)過程的甘苦，王棟面帶微笑目光淡定地說。

王棟，暨南大學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生，一位敢夢想敢行動的80后創(chuàng)業(yè)者。大學(xué)期間，他經(jīng)歷過多次創(chuàng)業(yè)失敗，但從沒使他動搖過夢想或停止前進(jìn)的腳步。相反，在挫敗中，他練就了一股越挫越勇的強(qiáng)大韌勁。挫敗于他而言，成了一種助推他在創(chuàng)業(yè)路上快速成長的高品質(zhì)營養(yǎng)品。

王棟在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，剛上大學(xué)不久，王棟就設(shè)定了具體的目標(biāo)：通過創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)夢。

當(dāng)很多新生還處于懵懂的迷茫階段時，王棟把大量的時間和精力都花在研究計(jì)算機(jī)上，成功發(fā)明了一套反病毒軟件，并由此萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。他在網(wǎng)上找到志同道合的朋友合作，多方籌措資金成立公司，嘗試著把技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。但由于缺乏一個整體的運(yùn)營方案，他們推出的產(chǎn)品始終得不到用戶的認(rèn)同，項(xiàng)目歷經(jīng)一年無奈流產(chǎn)。

但是，第一次碰壁并沒有打消王棟創(chuàng)業(yè)的念頭，反而讓他得到啟發(fā)。他說：“這次經(jīng)歷讓我清醒地認(rèn)識到：技術(shù)并不代表需求，用戶看到的永遠(yuǎn)只是產(chǎn)品而不是技術(shù)；技術(shù)再好，得不到市場的認(rèn)可也是枉然；市場永遠(yuǎn)是客觀和無情的。同時，也讓我意識到自己缺乏運(yùn)營和市場等方面的知識和經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

之后，為了提高自身的執(zhí)行力，王棟毅然轉(zhuǎn)入企業(yè)管理專業(yè)，加入學(xué)校的創(chuàng)業(yè)基地。他說，“轉(zhuǎn)入商科類，并不意味著我否定或放棄計(jì)算機(jī)夢，我只是選擇了眼下我認(rèn)為最需要學(xué)習(xí)的知識板塊。而走創(chuàng)業(yè)道路也是為了以后能做自己想做的事。這些轉(zhuǎn)變都是為實(shí)現(xiàn)同一個夢想而做準(zhǔn)備。”進(jìn)入創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室后，王棟很快就被那里到處洋溢著的激情給深深感染了，他一下子就愛上了這片夢想之地。在那里，王棟先后接受了一系列的創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識培訓(xùn)，做了服務(wù)類、技術(shù)類等不同的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。三年間，他迅速成長為實(shí)驗(yàn)室中具有突破性思維和敏捷行動力的佼佼者。

然而，在王棟的大學(xué)創(chuàng)業(yè)生涯中，并非每段經(jīng)歷都能完美謝幕。他坦言，大學(xué)期間，他參與過的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大大小小近10次，但其中70%都以失敗告終。

回想自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，王棟說，“計(jì)算機(jī)是我的夢想，互聯(lián)網(wǎng)是我的愛好，技術(shù)是我的生活習(xí)慣，越挫越勇是我的個性，這些都是支撐我一路走過來的力量?！闭n堂提問王棟創(chuàng)業(yè)故事對于你有什么啟發(fā)？作為一個創(chuàng)業(yè)者需要哪些創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)精神？

一、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想及創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書制作

(一)創(chuàng)業(yè)構(gòu)想1、關(guān)注環(huán)境變化

2、從“低科技”中把握機(jī)會3、集中盯住某些顧客的需要就會有機(jī)會

4、著眼于那些“苦惱的事”和“困擾的事”案例導(dǎo)入

一、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想及創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書制作

(一)創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

1、關(guān)注環(huán)境變化變化就是機(jī)會。環(huán)境的變化，會給各行各業(yè)帶來商機(jī)，人們透過這些變化，就會發(fā)現(xiàn)新的前景。

一、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想及創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書制作

(一)創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

2、從“低科技”中把握機(jī)會

我們在運(yùn)輸、金融、保健、飲食、流通等這些所謂“低科技領(lǐng)域”大顯身手。

一、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想及創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書制作

(一)創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

3、集中盯住某些顧客的需要就會有機(jī)會

在尋找機(jī)會時，應(yīng)學(xué)會將顧客進(jìn)行細(xì)分，如政府公務(wù)員、大學(xué)教師、郊區(qū)菜農(nóng)、單身女性、退休高薪老人等，認(rèn)真研究各類人員的工作和生活需求，機(jī)會就在你身邊。

一、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想及創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書制作

(一)創(chuàng)業(yè)構(gòu)想4、著眼于那些“苦惱的事”和“困擾的事”苦惱、困擾之事人們都希望迫切排解，如果能提供解決的辦法，實(shí)際上就是找到了機(jī)會。例如：家政公司就應(yīng)運(yùn)而生。

一、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想及創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書制作

（二）明確的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

第一，你將經(jīng)營什么？第二，你的經(jīng)營理念是什么？第三，你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？第四，你的顧客是誰？第五，顧客為什么從你這里買？第六，什么是你不尋常的經(jīng)營特色？

一、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想及創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書制作

（三）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分析

1、內(nèi)部分析2、外部分析

3、風(fēng)險分析

一、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想及創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書制作

（三）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分析

1、內(nèi)部分析

優(yōu)勢：如你的產(chǎn)品比競爭對手的好，你的商店位置非常有利，你的員工技術(shù)水平很高等。劣勢：如你的產(chǎn)品比競爭對手的貴，你沒有足夠的資金按自己的愿望做廣告，你無法像競爭對手那樣提供綜合性的系列服務(wù)等。

一、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想及創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書制作

（三）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分析2、外部分析

機(jī)會：如在該地區(qū)沒有生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的其他企業(yè)；威脅：如原材料上漲將導(dǎo)致你出售的產(chǎn)品價格上升，或者你不知道你的產(chǎn)品還能流行多久等等。

一、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想及創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書制作

（三）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分析

3、風(fēng)險分析

在創(chuàng)辦企業(yè)時就應(yīng)該充分預(yù)估各種可能的風(fēng)險，并制定出風(fēng)險應(yīng)付對策，把風(fēng)險損失控制在企業(yè)所能承受的最小范圍內(nèi)。

二、創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐過程

（四）立項(xiàng)

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用

2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本類型

3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本框架

二、創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐過程

(四)立項(xiàng)1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用

一是使創(chuàng)業(yè)者整體把握創(chuàng)業(yè)思路，明確經(jīng)營理念。 二是幫助創(chuàng)業(yè)者有效地管理企業(yè)，并走向成功。 三是宣傳創(chuàng)業(yè)企業(yè)，并為融資提供良好的基礎(chǔ)。

二、創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐過程

（四）立項(xiàng)

2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本類型

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書分：略式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書詳式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

二、創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐過程

(四)立項(xiàng)

3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本框架①封面和標(biāo)題頁 ②目錄③正文執(zhí)行綱要 企業(yè)概要及經(jīng)營理念 產(chǎn)品（或服務(wù)）介紹 生產(chǎn)制造計(jì)劃（技術(shù)和工藝）市場與競爭 營銷策略計(jì)劃 企業(yè)管理計(jì)劃籌資方案財務(wù)計(jì)劃風(fēng)險分析④附件

二、創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐過程

（一）創(chuàng)業(yè)的過程

創(chuàng)業(yè)的基本程序可分為五個步驟，即選定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、擬訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、籌集創(chuàng)業(yè)資金、選擇創(chuàng)業(yè)場地、辦理創(chuàng)業(yè)的有關(guān)法律手續(xù)及創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的實(shí)施與管理。

二、創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐過程

（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例介紹

柳傳志與聯(lián)想的創(chuàng)業(yè)路大學(xué)生網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)成功案例

三、大學(xué)生常見問題分析

（一）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的困境

（1）創(chuàng)新問題 （2）知識困境 （3）資金缺乏 （4）心態(tài)困惑 （5）經(jīng)驗(yàn)欠缺

三、大學(xué)生常見問題分析

（一）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的困境

（1）創(chuàng)新問題

創(chuàng)業(yè)最主要的是要有自己的技術(shù)與產(chǎn)品，因此就要求學(xué)生盡可能地進(jìn)行知識創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，這樣才能有自己的知識產(chǎn)權(quán)。

三、大學(xué)生常見問題分析

（一）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的困境 （2）知識困境

在每年的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，不乏一些值得投資的項(xiàng)目。但是有許多創(chuàng)業(yè)者卻無法把自己的創(chuàng)意準(zhǔn)確而清晰地表達(dá)出來，缺少個性化的信息傳遞，一些計(jì)劃書甚至讓人不知所云。

三、大學(xué)生常見問題分析

（一）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的困境

（3）資金缺乏

“巧婦難為無米之炊”，沒有資金，再好的創(chuàng)新技術(shù)也難以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力，對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，資金缺乏往往是最大的困難。

三、大學(xué)生常見問題分析

（一）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的困境 （4）心態(tài)困惑

創(chuàng)業(yè)不能靠沖動，創(chuàng)業(yè)需要冷靜而不是狂熱，在創(chuàng)業(yè)熱潮中，許多大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)缺乏深層次的理解，對社會和大眾消費(fèi)缺乏深入了解，盲目創(chuàng)業(yè)是學(xué)生創(chuàng)業(yè)的“通病”。

三、大學(xué)生常見問題分析

（一）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的困境 （5）經(jīng)驗(yàn)欠缺

三、大學(xué)生常見問題分析

（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)避免的誤區(qū)

1、求大誤區(qū)2、避小誤區(qū)3、趨利誤區(qū)4、受挫誤區(qū)

三、大學(xué)生常見問題分析

（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)避免的誤區(qū)

1、求大誤區(qū)許多初出茅廬者的想法和計(jì)劃總是很“偉大”，總是想盡可能多地開辟市場，似乎他們可以做任何事情。然而一個人的精力是有限的，一個公司的能力也是有限的，觸角伸得越多，力量便分散得越開，最后反而使自己失去深度開發(fā)的機(jī)會和能力。

三、大學(xué)生常見問題分析

（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)避免的誤區(qū)

2、避小誤區(qū)

“勿以善小而不為”，做企業(yè)與做人一樣，不要因?yàn)槭切±憧床簧涎邸Ｈ魏我患移髽I(yè)都是從最小、最底層做起的。

三、大學(xué)生常見問題分析

（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)避免的誤區(qū)

3、趨利誤區(qū)

任何一個企業(yè)都將盈利放在首位，但創(chuàng)業(yè)之初確定目標(biāo)、打好基礎(chǔ)更重要，不能為了盈利而“東一榔頭西一棒”。今天看到網(wǎng)絡(luò)不錯，便想做網(wǎng)站；明天看到廣告業(yè)掙錢，便想投入去做廣告。企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該有一個長期的規(guī)劃，而不是“撞大運(yùn)”，不能為了盈利而放棄自己設(shè)定的目標(biāo)和核心業(yè)務(wù)。

三、大學(xué)生常見問題分析（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)避免的誤區(qū)4、受挫誤區(qū)

高職院校畢業(yè)生社會經(jīng)驗(yàn)缺乏，對風(fēng)險的承受能力較差，遇到挫折，往往容易心理負(fù)擔(dān)過重，因患得患失而裹住了自己的手腳。

三、大學(xué)生常見問題分析

（三）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的原因

1、不能正確理解創(chuàng)業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系

2、不能正確處理創(chuàng)業(yè)與就業(yè)的關(guān)系

3、不能完全理解創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新的關(guān)系

4、團(tuán)隊(duì)因素

三、大學(xué)生常見問題分析

（三）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的原因

1、不能正確理解創(chuàng)業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系

我國目前正處于創(chuàng)業(yè)的起步階段，其中商機(jī)多多，但很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不能正視國家經(jīng)濟(jì)政策的宏觀導(dǎo)向，僅僅從創(chuàng)辦一些所謂的實(shí)體或傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)上入手，而沒有充分發(fā)揮他們的知識技能和專業(yè)優(yōu)勢，因而為其創(chuàng)業(yè)埋下隱患。

三、大學(xué)生常見問題分析

（三）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的原因

2、不能正確處理創(chuàng)業(yè)與就業(yè)的關(guān)系

對于那些真正想進(jìn)入“圍城”的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人士而言，他們希望借創(chuàng)業(yè)之船到達(dá)就業(yè)大海。而一旦進(jìn)入市場就完全按照市場規(guī)則辦事，不再享受國家的優(yōu)惠政策，因而很難達(dá)到以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的目的。

三、大學(xué)生常見問題分析

（三）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的原因

3、不能完全理解創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新的關(guān)系沒有創(chuàng)新而一味地模仿與跟從，其產(chǎn)品與創(chuàng)意就不具有新穎性，其結(jié)果是可想而知的。所以一個清晰的創(chuàng)業(yè)理念對高職大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說是十分重要的。

三、大