電信公司市場部經(jīng)理競爭上崗演講

第4頁共4頁電信公司市場部經(jīng)理競爭上崗演講各位領(lǐng)導(dǎo)?、各位同事?：大家好?！很榮幸?能夠參加今?天的競聘演?講，首先謝?謝各位領(lǐng)導(dǎo)?為省公司選?拔人才所付?出的辛勤勞?動。下面簡?要介紹一下?我的自然情?況和工作、?學(xué)習(xí)經(jīng)歷。?我叫__?_，今年_?__歲，來?自省公司，?我于___?年畢業(yè)于大?學(xué)自動化專?業(yè)，本科學(xué)?歷。畢業(yè)后?我被分配到?市電信局做?維護(hù)工作，?___月，?我競聘到省?公司市場經(jīng)?營部從事市?場經(jīng)營分析?工作。在做?好本職工作?的同時，我?利用業(yè)余時?間，參加了?大學(xué)工程碩?士的學(xué)習(xí)，?一次性通過?了全部的科?目，將于_?__月畢業(yè)?。在省公?司市場經(jīng)營?部___年?來的管理工?作中，我逐?漸認(rèn)識到，?從市公司到?省公司，是?一個角色轉(zhuǎn)?變的過程：?一是從具體?的、微觀的?管理到原則?的、宏觀的?管理的轉(zhuǎn)變?；二是所做?的工作從影?響局部到影?響全局的轉(zhuǎn)?變。在省實(shí)?業(yè)公司市場?經(jīng)營部從事?經(jīng)營分析工?作期間，我?充分認(rèn)識到?，只有“研?究市場，分?析市場，把?握市場”，?才能“掌握?主動，加快?發(fā)展”，通?過刻苦學(xué)習(xí)?通信市場經(jīng)?營管理理論?知識及通信?市場經(jīng)營分?析方法，增?強(qiáng)了自己的?業(yè)務(wù)能力和?管理水平。?在領(lǐng)導(dǎo)和同?志們的支持?和幫助下，?我不斷地學(xué)?習(xí)政治理論?和管理知識?，漸漸成長?為市場經(jīng)營?部的骨干之?一，并于_?__月__?_日光榮地?加入了中國?___。_?__年來，?我主要做了?以下工作。?1.做好?全省實(shí)業(yè)的?經(jīng)營分析工?作。為了做?好全省實(shí)業(yè)?公司的經(jīng)營?分析工作，?我深入基層?進(jìn)行調(diào)研考?證，收集了?大量相關(guān)資?料、數(shù)據(jù)，?詳細(xì)掌握了?省實(shí)業(yè)公司?及其下屬子?公司的經(jīng)營?業(yè)務(wù)種類、?企業(yè)經(jīng)營狀?況，特別是?市場經(jīng)營部?管轄范圍內(nèi)?的企業(yè)經(jīng)營?現(xiàn)狀及業(yè)務(wù)?種類。主動?收集和了解?通信市場信?息和有關(guān)情?報，進(jìn)行系?統(tǒng)的歸納和?分析，并根?據(jù)實(shí)業(yè)公司?的經(jīng)營范圍?加以研究，?積累了大量?的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)?和數(shù)據(jù)資料?；經(jīng)過不斷?努力，初步?建立了省實(shí)?業(yè)公司市場?經(jīng)營分析體?系。擬訂并?下發(fā)了《電?信實(shí)業(yè)有限?公司經(jīng)營分?析制度》，?針對各市實(shí)?業(yè)公司及直?屬單位的實(shí)?際經(jīng)營情況?，對其經(jīng)營?分析工作提?出了具體、?科學(xué)的要求?，指導(dǎo)各基?層單位做好?經(jīng)營分析工?作，使省實(shí)?業(yè)公司的市?場經(jīng)營分析?工作更詳盡?、更具體，?制作了多期?《通信實(shí)業(yè)?經(jīng)營工作分?析》，通過?詳盡的文字?說明和直觀?的圖表數(shù)據(jù)?，對全省通?本資料來自?競聘演講稿?.jpyj?w./轉(zhuǎn)載?請標(biāo)記！信?實(shí)業(yè)的經(jīng)營?情況進(jìn)行總?體分析，說?明情況、發(fā)?現(xiàn)問題，并?及時提出解?決方案，為?公司制定總?體經(jīng)營策略?提供了可靠?的依據(jù)。?2.對公司?的發(fā)展提出?建設(shè)性意見?。我結(jié)合省?實(shí)業(yè)公司實(shí)?際經(jīng)營情況?，先后負(fù)責(zé)?起草了《_?__成立省?通信工程集?團(tuán)公司的可?行性報告》?、《有關(guān)電?信實(shí)業(yè)有限?公司未來發(fā)?展的合理化?建議》及《?實(shí)業(yè)公司現(xiàn)?有業(yè)務(wù)種類?及核心業(yè)務(wù)?分析》等建?議。在負(fù)責(zé)?起草相關(guān)文?件及建議的?過程中，為?掌握真實(shí)的?數(shù)據(jù)和符合?基層的實(shí)際?，主動深入?相關(guān)單位了?解情況，并?召開座談會?征求意見，?這樣做既密?切了上下級?關(guān)系，又使?文件切合實(shí)?際，保證了?文件質(zhì)量。?3.積極?開發(fā)新業(yè)務(wù)?，拓展增值?電信領(lǐng)域。?為了實(shí)業(yè)公?司的長遠(yuǎn)發(fā)?展，在鞏固?實(shí)業(yè)公司傳?統(tǒng)業(yè)務(wù)的同?時,根據(jù)市?場需求開發(fā)?具有市場潛?力的新型業(yè)?務(wù)。為了拓?展增值電信?領(lǐng)域，在公?司的領(lǐng)導(dǎo)下?，部里安排?我先后對_?__呼叫中?心、___?迪佛通信信?息有限公司?呼叫中心的?建設(shè)、經(jīng)營?情況進(jìn)行了?考察，并同?___信計?算機(jī)有限公?司就外包呼?叫中心業(yè)務(wù)?進(jìn)行了全面?探討。通過?實(shí)際參觀考?察和理論研?討，我們對?呼叫中心投?資建設(shè)規(guī)模?、業(yè)務(wù)功能?、經(jīng)營現(xiàn)狀?、市場需求?有了進(jìn)一步?的了解，開?闊了視野，?積累了經(jīng)驗(yàn)?，并起草了?《___對?呼叫中心業(yè)?務(wù)的考察報?告》及《_?__呼叫中?心投資建設(shè)?的建議》，?用詳實(shí)的數(shù)?據(jù)資料闡明?了呼叫中心?業(yè)務(wù)的發(fā)展?前景及利弊?關(guān)系，為公?司領(lǐng)導(dǎo)的決?策提供了依?據(jù)。通過?幾年從事經(jīng)?營分析工作?的實(shí)踐，我?想談一談對?電信市場經(jīng)?營分析工作?的一些想法?。目前，?通信運(yùn)營市?場競爭異常?激烈，固話?運(yùn)營商面臨?著空前的壓?力，要應(yīng)對?日益激烈的?電信市場競?爭，做好市?場經(jīng)營分析?尤為重要：?首先，要?切實(shí)以市場?為中心，不?斷健全專業(yè)?的市場營銷?隊伍，設(shè)立?專業(yè)的市場?營銷分析人?員，運(yùn)用各?種先進(jìn)的經(jīng)?營分析方法?和便利的通?信手段，不?斷開拓視野?，學(xué)習(xí)先進(jìn)?的思想和方?法，對市場?進(jìn)行分析研?究、預(yù)測、?營銷策劃等?，實(shí)現(xiàn)市場?營銷分析的?專業(yè)化。?其次，市場?經(jīng)營分析系?統(tǒng)必須能與?各業(yè)務(wù)系統(tǒng)?管理、生產(chǎn)?維護(hù)系統(tǒng)相?連，各系統(tǒng)?必須提供經(jīng)?營分析系統(tǒng)?所須的各類?業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，?且大部分?jǐn)?shù)?據(jù)應(yīng)能通過?相應(yīng)接口自?動獲取。要?抓好具體分?析，從分析?中找出問題?和解決問題?的方法，找?出市場，從?“嚴(yán)謹(jǐn)”入?手，客觀、?準(zhǔn)確、真實(shí)?地反映公司?的實(shí)際經(jīng)營?情況，確保?實(shí)現(xiàn)企業(yè)效?益最大化。?第三，要?搞好市場調(diào)?查工作，以?獲得市場經(jīng)?營分析的第?一手資料。?俗話說：“?知己知彼，?百戰(zhàn)不殆。?”通過詳盡?的市場調(diào)查?，了解我們?們已有用?戶的情況，?了解他們的?忠誠度如何?，分析他們?在多大程度?上可以成為?我們永遠(yuǎn)的?支持者，這?樣即了解了?自己，又發(fā)?現(xiàn)了潛在市?場，并針對?移動、電信?等的實(shí)際經(jīng)?營情況，提?前做好競爭?的準(zhǔn)備和應(yīng)?對的措施。?總之，要?內(nèi)外結(jié)合，?既分析內(nèi)部?的經(jīng)營情況?，又要搞好?市場調(diào)查分?析和了解競?爭對手的情?況。同時，?要注意市場?經(jīng)營分析應(yīng)?采用靈活多?樣的形式，?為企業(yè)的最?終決策打下?基礎(chǔ)。經(jīng)營?分析最終是?要服務(wù)于經(jīng)?營決策的，?因此要提高?分析的準(zhǔn)確?性和實(shí)效性?，還要搞好?相關(guān)部門的?協(xié)作配合，?以便使分析?的結(jié)果最終?能在企業(yè)經(jīng)?營活動中發(fā)?揮作用。?在這次競聘?中我報的是?綜合管理，?我覺