廣州流花板塊服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范本

廣州流花板塊服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告調(diào)研機(jī)構(gòu)：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司廣州流花支行調(diào)研人：陳一先，趙麗紅調(diào)研時(shí)間：2011年1月廣州是華南最大的中心城市和商品集散地，建有服裝批發(fā)市場(chǎng)70多個(gè)，匯聚了全省以及國(guó)內(nèi)主要地區(qū)的服裝品牌，輻射力影響全國(guó)各地及東南亞、南亞、中東、東非、東歐。年批銷(xiāo)額達(dá)180億元，連續(xù)多年位居全國(guó)各大城市之首。為全力推動(dòng)我行個(gè)人助業(yè)貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展，本支行成立了服裝批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目小組，針對(duì)流花板塊主要服裝批發(fā)市場(chǎng)的基本情況、經(jīng)營(yíng)情況及各市場(chǎng)管理者、場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)戶、采購(gòu)者進(jìn)行了較為深入的全面調(diào)查。流花板塊主要有廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、壹馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、流花服裝批發(fā)市場(chǎng)、紅棉步步高時(shí)裝廣場(chǎng)、天馬大廈服裝廣場(chǎng)、廣州市越秀區(qū)天龍服務(wù)總匯、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時(shí)裝批發(fā)商場(chǎng)、廣州市越秀區(qū)新星服裝批發(fā)商場(chǎng)。本調(diào)查小組在時(shí)間緊、人員少、任務(wù)重的實(shí)際情況下，未能從淡旺季和時(shí)間周期上作出非常系統(tǒng)的調(diào)查分析。因此，本調(diào)查小組以經(jīng)過(guò)篩選后的重點(diǎn)市場(chǎng)作為突破點(diǎn)，在實(shí)際工作中采取了訪談法、觀察法、二手資料法和問(wèn)卷調(diào)查法，把市場(chǎng)調(diào)查的范圍鎖定在白馬服裝市場(chǎng)。市場(chǎng)概況：白馬服裝市場(chǎng)是由廣州市城市建設(shè)開(kāi)發(fā)集團(tuán)投資建設(shè)，市場(chǎng)位于緊鄰廣州火車(chē)站的站南路，現(xiàn)有建筑面積60000平方米，共10層，有4層商場(chǎng)，5層寫(xiě)字樓，1層地下停車(chē)場(chǎng)。廣州白馬服裝市場(chǎng)開(kāi)辦于1993年,由廣州白馬服裝市場(chǎng)有限公司經(jīng)營(yíng)管理。市場(chǎng)配置中央空調(diào)、客貨電梯、安全監(jiān)控系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)等現(xiàn)代設(shè)施。商場(chǎng)裝飾美觀，通道寬敞，附設(shè)時(shí)裝表演廣場(chǎng)、儲(chǔ)蓄所、商務(wù)中心、托運(yùn)站、停車(chē)場(chǎng)、快餐店等配套服務(wù)設(shè)施。廣州白馬服裝市場(chǎng)是廣州地區(qū)規(guī)模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規(guī)范、交易量最大的中高檔服裝市場(chǎng)。在市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的業(yè)戶有2000多戶，既有珠江三角洲地區(qū)、浙江、福建乃至全國(guó)各地服裝企業(yè)，也有香港、臺(tái)灣的廠商。白馬服裝市場(chǎng)既是中、高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā)、零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發(fā)零售、看樣下單、專(zhuān)賣(mài)代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣...品種齊全。服裝市場(chǎng)自開(kāi)業(yè)以來(lái)，市場(chǎng)輻射能力不斷增強(qiáng)?？蜕瘫椴己邶埥⑿陆?、內(nèi)蒙、西藏等地的全國(guó)30個(gè)省市、自治區(qū)。近年來(lái)輻射面更是越過(guò)國(guó)界漫向國(guó)際直達(dá)五大洲，日均客流量達(dá)數(shù)萬(wàn)人，年交易額均在20億元以上，在廣州地區(qū)超億元市場(chǎng)評(píng)比中排名第一。白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)情況一覽表經(jīng)營(yíng)面積60000平方米攤位面積4—8平方米攤位數(shù)2000多戶經(jīng)營(yíng)檔次中高檔服裝經(jīng)營(yíng)類(lèi)別經(jīng)營(yíng)女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣等市場(chǎng)類(lèi)型批發(fā)零售、看樣下單、專(zhuān)賣(mài)代理、連鎖加盟倉(cāng)儲(chǔ)方式各檔口服裝基本存放在檔口，倉(cāng)庫(kù)經(jīng)營(yíng)戶自行解決貨物運(yùn)輸市場(chǎng)正門(mén)口有南方航空公司貨物空運(yùn)辦理部，火車(chē)托運(yùn)辦理處廣告宣傳通過(guò)電視、報(bào)紙、廣播及網(wǎng)絡(luò)等手段宣傳市場(chǎng)形象，在中央電視臺(tái)長(zhǎng)期做廣告，市場(chǎng)外墻有其它品牌服裝的廣告承租比例全部售出租金地下商場(chǎng)是1.5萬(wàn)/月，一樓是6萬(wàn)/月，三樓是2.5萬(wàn)/月，四樓是8萬(wàn)（費(fèi)用全包）/月?tīng)I(yíng)業(yè)時(shí)間08：30-17：30白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：1.位置優(yōu)越：2.交通便利：火車(chē)站、省汽車(chē)站、流花車(chē)站、廣州市汽車(chē)站近在咫尺；3.物流運(yùn)輸發(fā)達(dá)：火車(chē)站和南方航空公司均在市場(chǎng)內(nèi)設(shè)有貨物托運(yùn)辦事處；4.人流量大：由于服裝批發(fā)市場(chǎng)就在廣州市交通樞紐地帶，在這一區(qū)域有巨大的人流，每天人流量數(shù)萬(wàn)人次；5.周邊商業(yè)氛圍好：在白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)周?chē)屑t棉批發(fā)市場(chǎng)、壹馬市場(chǎng)、天馬市場(chǎng)等；6.交易方式靈活：服裝市場(chǎng)貿(mào)易方式靈活，有批發(fā)零售、看樣下單、專(zhuān)賣(mài)代理、連鎖加盟等；7.品種齊全：女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣等各類(lèi)服裝應(yīng)有盡有；8.經(jīng)營(yíng)檔次較高：服裝批發(fā)市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)中高檔服裝；9.公司資金實(shí)力雄厚：公司有著足夠的資金能夠?yàn)槭袌?chǎng)的不斷發(fā)展注入資金。10.穩(wěn)定的廣告投放：每年都會(huì)在一些全國(guó)性媒體和地方媒體作大量的廣告宣傳企業(yè)形象；11.經(jīng)營(yíng)時(shí)間早：服裝批發(fā)市場(chǎng)于1993年開(kāi)業(yè)，當(dāng)時(shí)是廣州市經(jīng)營(yíng)層次最高、經(jīng)營(yíng)面積最大的批發(fā)市場(chǎng)；13.服務(wù)專(zhuān)業(yè)，管理科學(xué)：服裝批發(fā)市場(chǎng)有著一支敬業(yè)、負(fù)責(zé)的專(zhuān)業(yè)化隊(duì)伍；白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的劣勢(shì)：1.周邊市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。在白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)周邊有紅棉棉紡批發(fā)市場(chǎng)、步步高批發(fā)市場(chǎng)、天馬批發(fā)市場(chǎng)，這些市場(chǎng)都在瓜分白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)份額；2.服裝經(jīng)營(yíng)成本在增加。由于現(xiàn)在服裝制造成本在增加，導(dǎo)致服裝進(jìn)貨價(jià)格提高，增加了批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)成本；3.租金較高。在白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)，地下商場(chǎng)的租金1.5萬(wàn)/月，一樓為6萬(wàn)/月，三樓為2.5萬(wàn)/月，四樓為8萬(wàn)（費(fèi)用全包）。租金明顯比其它周邊市場(chǎng)要高；4.周邊治安環(huán)境較差。在火車(chē)站周邊地區(qū)搶劫殺人事件時(shí)有發(fā)生，這些事件影響著市場(chǎng)美譽(yù)度，給市場(chǎng)造成了許多負(fù)面的影響；5.缺乏準(zhǔn)確地市場(chǎng)內(nèi)部布局圖。在市場(chǎng)內(nèi)部沒(méi)有市場(chǎng)布局圖，采購(gòu)者不能很好的找到自己需要的批發(fā)門(mén)市部采購(gòu)服裝；白馬服裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者狀況：1.外地人多，年齡主要介于25歲至45歲之間，年輕，精力充沛。絕大多數(shù)自有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，少數(shù)租賃他人營(yíng)業(yè)執(zhí)照，無(wú)照經(jīng)營(yíng)者極少。2.80%以上的經(jīng)營(yíng)者具有兩年以上服裝經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。3.檔口多為租賃使用，租賃期限一般為5年，具有長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)的意愿。4.經(jīng)營(yíng)形式以批發(fā)為主，零售為輔，大多數(shù)都是個(gè)體經(jīng)營(yíng)，營(yíng)業(yè)規(guī)模比較小，資金比較少，一般都是能夠銷(xiāo)售多少就采購(gòu)多少，不存貨，當(dāng)季衣服當(dāng)次賣(mài)，經(jīng)營(yíng)方式靈活，能夠迅速收回成本，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。5.現(xiàn)金出入多，財(cái)務(wù)可能非本人。通過(guò)調(diào)研了解，類(lèi)似于白馬這樣的專(zhuān)業(yè)服裝市場(chǎng)具有良好的發(fā)展前景，而因?yàn)榉b經(jīng)營(yíng)成本的增加，經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)者對(duì)資金的需求也日益強(qiáng)烈。為了滿足這部分客戶的切實(shí)需求，為了增進(jìn)我行個(gè)人助業(yè)貸款的發(fā)展，從而帶來(lái)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的齊頭并進(jìn)，我們調(diào)研小組建議如下：1以市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、自有營(yíng)業(yè)執(zhí)照且經(jīng)驗(yàn)穩(wěn)健的客戶為主要營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象。同時(shí)積極拓展租賃他人營(yíng)業(yè)執(zhí)照長(zhǎng)期進(jìn)行服裝銷(xiāo)售的客戶。2擬以房產(chǎn)抵押為主辦理個(gè)人助業(yè)貸款業(yè)務(wù)為主，輔助于專(zhuān)業(yè)擔(dān)保公司擔(dān)保、