百事可樂(lè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)案例

祝您百事可樂(lè)1百事可樂(lè)簡(jiǎn)介：百事公司是全球最大的食品和飲料公司之一。業(yè)務(wù)范圍普及世界上近200個(gè)國(guó)家，雇有員工185,000人。公司2007年銷售額超過(guò)390億美元。

公司的主要業(yè)務(wù)包括菲多利休閑食品、百事可樂(lè)飲料、佳得樂(lè)運(yùn)動(dòng)飲料、純果樂(lè)果汁和桂格麥片食品。公司的系列產(chǎn)品中有18個(gè)品牌的年銷售額都在10億美元以上。

百事公司致力于可持續(xù)開(kāi)展，主要包括人類的可持續(xù)開(kāi)展，環(huán)境的可持續(xù)開(kāi)展及人才的可持續(xù)開(kāi)展。公司將其定義為“目的性績(jī)效〞，其目的是要在創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)回報(bào)所效勞的社區(qū)。這其中包括公司能夠提供一系列滿足消費(fèi)者需求的方便食品和飲料，廣泛參與到水、能源和包裝的環(huán)保事業(yè)中，以及提供一個(gè)能吸引并留住世界級(jí)人才的多樣化和包容的工作環(huán)境。百事公司已被列入道瓊斯北美可持續(xù)開(kāi)展指數(shù)、道瓊斯全球可持續(xù)開(kāi)展指數(shù)和高盛可持續(xù)開(kāi)展指數(shù)的名單中。

如今，百事公司全球最大的食品和飲料企業(yè)之一，被公認(rèn)為世界上最成功的消費(fèi)品公司之一。在2007年公布的?財(cái)富?雜志全球500強(qiáng)名單中，百事公司名列第184位，并位列全美最受贊賞公司的第19名和“全球最受贊賞的10家企業(yè)〞之一。2003-2005年，百事公司連續(xù)三年榮登?財(cái)富?雜志消費(fèi)食品行業(yè)“全球最受贊賞公司〞和“美國(guó)最受贊賞公司〞排行榜榜首；在2004年?商業(yè)周刊?評(píng)選的全球100強(qiáng)品牌中，百事以120.66億美元的品牌價(jià)值位列第22位。

百事公司的系列產(chǎn)品中有18個(gè)品牌的年銷售額都在10億美元以上。這18個(gè)品牌是：百事可樂(lè)〔Pepsi-Cola〕、佳得樂(lè)〔Gatorade〕、激浪(Mountain

Dew)、百事輕怡〔Diet

Pepsi〕、樂(lè)事

(Lay’s)、立體脆

(Doritos)、純果樂(lè)〔Tropicana〕、奇多(Cheetos)、Aquafina、七喜(7-UP)、立頓茶〔Lipton

Teas〕、桂格麥片〔Quaker

Cereals〕、Ruffles、美年達(dá)(Mirinda)、Tostitos、Sierra

Mist、菲多利〔Fritos〕等。

2一、開(kāi)展現(xiàn)狀

提到“百事可樂(lè)〞，可以說(shuō)無(wú)人不曉。因?yàn)樗且运{(lán)色為基調(diào)的標(biāo)識(shí)，大街小巷臨街而立的廣告牌上，川流不息的交通車輛上，各門各類的公眾場(chǎng)所，無(wú)處不有。它的產(chǎn)品從大型商場(chǎng)超市，豪華酒店到小賣點(diǎn)，臨街?jǐn)偞捕荚阡N售?？墒悄阒绬?？百事公司是創(chuàng)立于1898年，總部在美國(guó)，現(xiàn)今在全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有分支機(jī)構(gòu)，擁有14萬(wàn)雇員，年銷售收入270億美元，躋身于全球四大食品和飲料公司之列。2003年全球財(cái)富五百?gòu)?qiáng)之166位。

3市場(chǎng)定位“百事可樂(lè)〞沒(méi)有進(jìn)行很好的市場(chǎng)定位，國(guó)外產(chǎn)品都準(zhǔn)確定位，如萬(wàn)寶路，它的市場(chǎng)定位是成年男士，廣告中透露著一種信息，暗示人們抽萬(wàn)寶路是男子漢的行為。而可口可樂(lè)那么不是簡(jiǎn)單的可樂(lè)了，它是美國(guó)的化身，所蘊(yùn)含的是一種美國(guó)精神，已經(jīng)深深的融入美國(guó)人的生活之中。準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位直接關(guān)系到企業(yè)生存環(huán)境和如何抓住機(jī)遇在經(jīng)濟(jì)大潮中增強(qiáng)所以找準(zhǔn)了市場(chǎng)定位，就是找到了產(chǎn)品的消費(fèi)者，也就是為自己產(chǎn)品翻開(kāi)了銷路。二、現(xiàn)實(shí)的難題4改變新的一頁(yè)百事可樂(lè)5目標(biāo)市場(chǎng)銷售目標(biāo)：追求利潤(rùn)

春節(jié)市場(chǎng)情人節(jié)市場(chǎng)6春節(jié)的亮點(diǎn)是走親訪友，讓他們知道“百事可樂(lè)〞是好選擇，我們以“改變新的一頁(yè)---百事可樂(lè)〞為主題，讓他們想到新年就想到百事，從而促成購(gòu)置。情人節(jié)是情人的節(jié)日，但也有異地不能相聚，我們以“你是我的他，這就是我需要的------百事可樂(lè)〞讓他們?cè)诋惖匾策^(guò)節(jié)；還有單身呢，我們也為他們量身訂做了，以“沒(méi)有你我可怎么過(guò)，我的另一半---百事可樂(lè)〞祝愿他們?cè)缛照业搅硪话?。四、品牌目?biāo)市場(chǎng)主題定位的推廣7隨著春節(jié)和情人節(jié)的到來(lái)，我們把定位找到了親朋與情侶，因此，我們通過(guò)廣告來(lái)促銷這個(gè)產(chǎn)品，使更多的人購(gòu)置它。確立了百事可樂(lè)的品牌定位，就明確了營(yíng)銷推廣的方向，也確立了廣告的標(biāo)準(zhǔn)，所有的傳播活動(dòng)就都有了評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)，所有的營(yíng)銷努力都將遵循這一標(biāo)準(zhǔn)，從而確保每一次的推廣，在促進(jìn)銷售的同時(shí)，都對(duì)品牌價(jià)值〔定位〕進(jìn)行積累。

五.產(chǎn)品定位方向1、走功能性路線方向2、走高貴路線產(chǎn)品調(diào)性：時(shí)尚、清新、活力

8方向1、走功能性路線

9方向2、走高貴路線

101產(chǎn)品購(gòu)置陳列展覽展示.2明星現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)3抽獎(jiǎng)活動(dòng)4樣品贈(zèng)送5樣品品嘗會(huì)6現(xiàn)場(chǎng)折口大酬賓7愛(ài)心益捐六.活動(dòng)安排內(nèi)容

1.活動(dòng)主題為迎接春節(jié)的到來(lái)，特推出原葉茶類產(chǎn)品來(lái)做促銷活動(dòng)。我們將以贈(zèng)品，明星現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的形式來(lái)做此次活動(dòng)。但凡買本產(chǎn)品的顧客，都將有贈(zèng)品相贈(zèng)。

2.活動(dòng)方式主要是和經(jīng)銷商聯(lián)手或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)和媒體合作做廣告宣傳。在校內(nèi)的學(xué)生團(tuán)體進(jìn)行聯(lián)誼或贊助，開(kāi)展一些主題活動(dòng)。如；贊助學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)等，在學(xué)生群體中打響知名度。并可與校內(nèi)個(gè)大超市聯(lián)盟，開(kāi)展一些促銷活動(dòng)，吸引學(xué)生消費(fèi)，購(gòu)置該產(chǎn)品。此外，凡買茶飲料一瓶的顧客，贈(zèng)餐巾紙一包；買兩瓶的顧客，將獲得韓式小勺一個(gè)；買三瓶的顧客將得到小勺和運(yùn)動(dòng)手腕各一個(gè)…

3.活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間;1.1—2.28活動(dòng)地點(diǎn)；步行街社區(qū)，商場(chǎng)大廈，公園，百貨大樓，沿海公路路一帶等11七.廣告配合方式我們的廣告詞是“春節(jié)--情人節(jié)--〞，我們希望表達(dá)出一種“忙里偷閑，不寂寞孤獨(dú)〞的概念，讓人們能夠在快節(jié)奏的生活中找到屬于自己的寧?kù)o休閑和人生的幸?？鞓?lè)。12情人節(jié)廣告語(yǔ)131.沒(méi)有你我可怎么過(guò)我的另一半百事可樂(lè)142.你是我的他，這就是我的需要??百事可樂(lè)15明星效益16八.活動(dòng)本卷須知前期準(zhǔn)備人員安排；有經(jīng)驗(yàn)的促銷員，業(yè)務(wù)員，專項(xiàng)負(fù)責(zé)人物資準(zhǔn)備；齊全的產(chǎn)品，精美的韓式小勺，餐巾紙，運(yùn)動(dòng)手腕…

中期準(zhǔn)備

活動(dòng)紀(jì)律；促銷員在工作期間要嚴(yán)格遵守紀(jì)律，不得玩打，不得與老板等他人閑聊，不得與顧客發(fā)生沖突?，F(xiàn)場(chǎng)控制；把展臺(tái)布置好，把產(chǎn)品擺到相應(yīng)位置上，做到忙而不亂，有條有理。

后期延續(xù)

在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，為強(qiáng)化品牌形象，通過(guò)媒體要繼續(xù)推廣品牌。在后期，分階段推出活動(dòng)主題，并通過(guò)各種廣告形式來(lái)完善產(chǎn)品的品牌形象，同時(shí)產(chǎn)生積極的銷售反響17九.費(fèi)用預(yù)算

應(yīng)對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出作出預(yù)算

POP

計(jì)

300元

DM

計(jì)

10000x0.1=1000元

贈(zèng)品

計(jì)

5000元

促銷員工資

計(jì)

1200元

入場(chǎng)費(fèi)

計(jì)

3000元

超市管理費(fèi)

計(jì)

350元

其他費(fèi)用

計(jì)

1000元18序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容單價(jià)數(shù)量金額1活動(dòng)宣傳立像設(shè)計(jì)、噴繪120.00202400.002幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)設(shè)計(jì)、制作0.0010200.003促銷臺(tái)2001530005宣傳小冊(cè)子0.53000015006活動(dòng)告知架立幅

1502030008抽獎(jiǎng)券：海南游0.21000020009贈(zèng)品5040200019

在與供給商確定促銷配合事宜，確保全部商品工程備貨充足，并成立專門的工作小組