銀行IT解決方案企業(yè)未來三年（2021-2023）發(fā)展計劃

銀行IT解決方案企業(yè)未來三年（2021-2023）發(fā)展計劃適用企業(yè)：約1.6億營收規(guī)模；約580員工人數(shù)主打產品：軟件技術服務、技術服務摘要：本文主要概述了某銀行IT解決方案企業(yè)未來3年的發(fā)展思路以及所采取的經營舉措。一、總體思路公司將繼續(xù)專注于互聯(lián)網與金融業(yè)務整合的互聯(lián)網金融軟件產品及專業(yè)服務的金融IT領域，成為該領域一流的軟件企業(yè)。未來三年，公司將充分發(fā)揮在金融IT中互聯(lián)網金融應用細分領域的自主創(chuàng)新優(yōu)勢、行業(yè)經驗優(yōu)勢、客戶資源和品牌等優(yōu)勢，積極拓展新的行業(yè)客戶。隨著銀行為主的金融機構及其他大型企業(yè)的互聯(lián)網金融戰(zhàn)略實施，公司將繼續(xù)加強互聯(lián)網金融應用軟件產品研發(fā)，為國內各金融機構及其他大型企業(yè)客戶提供更先進、更完善、更安全可靠的互聯(lián)網金融軟件產品，持續(xù)提高專業(yè)服務水平。二、未來經營舉措（3年）1、深度挖掘現(xiàn)有客戶需求，積極拓展中小銀行客戶公司目前與大型商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行、城市及農村商業(yè)銀行三級銀行市場中最有代表性的銀行客戶，在互聯(lián)網金融應用領域已經建立并展開了緊密的業(yè)務合作。對于這些客戶，繼續(xù)通過對其需求的深度挖掘，以實現(xiàn)產品和服務的增量及交叉銷售。面對更加廣泛的中小銀行客戶市場，利用公司在互聯(lián)網金融應用領域已經形成的互聯(lián)網金融應用平臺軟件產品體系，以及已有客戶的項目成功案例等優(yōu)勢，通過分支機構的建設拓展，面向中小型銀行客戶進行銷售，一方面滿足這些客戶在互聯(lián)網金融應用方面的需求，另一方面進一步擴大公司經營規(guī)模，實現(xiàn)公司營收繼續(xù)保持快速的增長要求。2、立足銀行業(yè)，積極向其他金融行業(yè)擴展銀行業(yè)是社會金融最基礎、最重要的行業(yè)，也是金融IT解決方案行業(yè)最主要的市場。公司在該行業(yè)市場，注重與最具代表性的行業(yè)客戶的合作，這些行業(yè)客戶一方面業(yè)務比重大，行業(yè)代表性強，另外他們在銀行業(yè)信息化發(fā)展上基礎好，創(chuàng)新意識和能力強，愿意投入，通過與這些重點客戶的合作，一方面積累經驗，完善產品，另一方面這樣的合作可以帶來良好的示范效應。公司在北京、上海、廣州三個金融機構最集中，金融行業(yè)最發(fā)達的城市已設置分支機構，圍繞這三個城市展開業(yè)務。通過與這些客戶的合作，樹立典范，并逐步向同行業(yè)其他客戶或其他行業(yè)客戶進行推廣，形成以點帶面的發(fā)展格局。3、拓展業(yè)務領域，增加新的利潤增長點（1）電子商務平臺運營業(yè)務電子商務平臺運營業(yè)務，針對的是那些已由公司完成電商平臺建設的客戶，向其提供電商業(yè)務運營支持；或為那些打算開展電子商務業(yè)務但無系統(tǒng)平臺，也無業(yè)務運營能力的客戶，提供平臺建設或平臺托管，以及業(yè)務運營的支持。電商運營業(yè)務是一種運營服務，服務收益與平臺的業(yè)務量（交易額）相關，采用收益分成的方式獲得收益。（2）互聯(lián)網身份認證和電子簽名服務業(yè)務隨著互聯(lián)網金融應用的不斷涌現(xiàn)，實現(xiàn)基于互聯(lián)網的用戶身份認證和電子簽名服務，成為制約互聯(lián)網金融深入發(fā)展的關鍵因素。針對這一廣泛存在的需求，公司成立專門的控股子公司，針對基于互聯(lián)網身份認證和電子簽名服務這一專屬領域，提供面向互聯(lián)網金融應用場景的基于生物識別技術的產品和服務。這個產品和服務既可應用于由公司建設的互聯(lián)網金融應用平臺之上，也可與其他已建設完成的互聯(lián)網金融應用平臺進行整合應用，因此具有廣泛的需求和市場前景。公司提供從產品平臺建設到基礎服務支持，再到業(yè)務運營支撐的全方位服務，助力客戶實現(xiàn)“場景+生態(tài)”的新型互聯(lián)網金融業(yè)務的戰(zhàn)略轉型。通過對業(yè)務領域的完善和拓展，公司可以形成新的潛在利潤增長點。4、不斷提升技術團隊專業(yè)能力專業(yè)技術團隊是軟件類企業(yè)的核心競爭力之一。一方面，公司通過培訓體系的建立、實施，不斷提高團隊的專業(yè)性，提升效率，提高人均盈利能力。公司從技術團隊成員招聘、遴選以及培養(yǎng)計劃的制定、實施上都經過精心設計。另一方面，公司通過企業(yè)文化、合理薪酬制度設計、靈活的績效考評等多種方式來吸引人才加盟，從而提升技術團隊的專業(yè)能力。5、利用移動互聯(lián)網技術加強公司精細化運營管理公司通過自主研發(fā)，建立一套基于移動APP的公司運營管理平臺。通過該管理平臺可實現(xiàn)公