牛駝項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方案簡(jiǎn)版

2012年12月14日牛駝溫泉孔雀城項(xiàng)目

2013年

經(jīng)營(yíng)方案（簡(jiǎn)版）2報(bào)表（表1：目標(biāo)設(shè)定表、表2：測(cè)算表）報(bào)告1：項(xiàng)目定位報(bào)告報(bào)告2：項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告報(bào)告3：項(xiàng)目工程策劃報(bào)告設(shè)計(jì)3方案（概念設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、配套交通設(shè)計(jì)）經(jīng)營(yíng)方案總目錄簡(jiǎn)版目錄3項(xiàng)目目標(biāo)與管理指標(biāo)一市場(chǎng)定位報(bào)告二研發(fā)三方案三營(yíng)銷與工程報(bào)告四保障策略五1.營(yíng)銷報(bào)告2.工程策劃及招標(biāo)策劃報(bào)告目錄4項(xiàng)目目標(biāo)與管理指標(biāo)一1.項(xiàng)目目標(biāo)2.項(xiàng)目管理指標(biāo)市場(chǎng)定位報(bào)告二研發(fā)三方案三營(yíng)銷與工程報(bào)告四保障策略五

1.1項(xiàng)目目標(biāo)5指標(biāo)總額目標(biāo)2013年目標(biāo)2014年目標(biāo)2015年及以后目標(biāo)目標(biāo)A目標(biāo)A1目標(biāo)A2目標(biāo)A3一、項(xiàng)目目標(biāo)（8個(gè)）

財(cái)務(wù)類①銷售收入額(回款口徑)（萬(wàn)元）212121萬(wàn)元81802萬(wàn)元123953萬(wàn)元6367萬(wàn)元②息稅前利潤(rùn)額(EBIT)（萬(wàn)元）54772萬(wàn)元21122萬(wàn)元32006萬(wàn)元1644萬(wàn)元③內(nèi)部收益率（IRR）（％）≥50%80%產(chǎn)品類④市場(chǎng)地位樹(shù)立溫泉度假項(xiàng)目標(biāo)桿樹(shù)立溫泉度假項(xiàng)目標(biāo)桿樹(shù)立溫泉度假項(xiàng)目標(biāo)桿樹(shù)立溫泉度假項(xiàng)目標(biāo)桿⑤銷售溢價(jià)率（％）≥120%120%120%120%⑥工程質(zhì)量第三方評(píng)估值≥80分85分85分85分⑦一次交房率（％）≥80%無(wú)交房無(wú)交房90%客戶類⑧客戶滿意度（％）準(zhǔn)業(yè)主階段：83%準(zhǔn)業(yè)主階段：83%準(zhǔn)業(yè)主階段：83%準(zhǔn)業(yè)主階段：83%磨合期階段：80%無(wú)交房無(wú)交房磨合期階段：80%穩(wěn)定期階段：81%穩(wěn)定期階段：81%老業(yè)主階段：87%老業(yè)主階段：87%

1.2項(xiàng)目管理指標(biāo)6指標(biāo)總額目標(biāo)2013年目標(biāo)2014年目標(biāo)2015年及以后目標(biāo)目標(biāo)A目標(biāo)A1目標(biāo)A2目標(biāo)A3二、項(xiàng)目管理指標(biāo)（19個(gè)）

基礎(chǔ)

數(shù)據(jù)土地畝數(shù)(畝)449畝449畝00容積率≥0.0

0.8財(cái)務(wù)類

-5個(gè)①投資回收期18個(gè)月2013年11月累計(jì)凈現(xiàn)金流為正②息稅前利潤(rùn)率（%）≥15%25.8%③資金峰值(萬(wàn)元)≤0萬(wàn)元-39956萬(wàn)元00④7項(xiàng)成本對(duì)標(biāo)率（%）≥90%90%90%90%⑤營(yíng)銷費(fèi)用額(萬(wàn)元)6364萬(wàn)元

2482萬(wàn)元2291萬(wàn)元

1591萬(wàn)元產(chǎn)品類

10個(gè)

—研發(fā)5個(gè)

—工程3個(gè)

—營(yíng)銷2個(gè)①畝產(chǎn)凈利潤(rùn)額（萬(wàn)元/畝）80萬(wàn)元/畝

80萬(wàn)元/畝

80萬(wàn)元/畝

80萬(wàn)元/畝②戶型套數(shù)對(duì)標(biāo)率（%）≥0.0100%100%100%③可售比（%）≥0.890%90%90%④有效房源面積（簽約口徑）230154平米

227033平米

03121平米⑤低層房源面積（簽約口徑）125154平米

125154平米

0

0⑥從開(kāi)工到竣備工期（天）720日歷天（每一期）未交房未交費(fèi)1.0產(chǎn)品：720天2.0產(chǎn)品：810天⑦交房后3個(gè)月質(zhì)量問(wèn)題維修關(guān)閉率（%）≥90%無(wú)交房無(wú)交房

90%⑧定標(biāo)計(jì)劃按時(shí)完成率（%）≥80%80%80%80%⑨有效房源均價(jià)（元/M2）9084元/平米9084元/平米11000元/平米13500元/平米⑩低層房源均價(jià)（元/M2）10017元/平米10017元/平米12000元/平米15000元/平米客戶類

3個(gè)①負(fù)面輿情發(fā)生率（%）0%0%0%0%②品牌管理達(dá)標(biāo)率（%）100%100%100%100%③客戶忠誠(chéng)度（%）≥40%50%50%50%運(yùn)營(yíng)類

1個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)完成率（%）100%100%100%100%目錄7項(xiàng)目目標(biāo)與管理指標(biāo)一市場(chǎng)定位報(bào)告二研發(fā)三方案三營(yíng)銷與工程報(bào)告四保障策略五1.小鎮(zhèn)定位2.項(xiàng)目分析3.項(xiàng)目定位4.項(xiàng)目策略大廣高速便捷直達(dá)大北京1小時(shí)生活圈第一圈層：京城核心區(qū)域和外圍轄區(qū)（優(yōu)化）優(yōu)化城市內(nèi)部格局，周邊區(qū)域與主城進(jìn)行一體化發(fā)展第二圈層：產(chǎn)居結(jié)合區(qū)（銜接）借助與北京城市相鄰的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)，周邊城市區(qū)縣以承接京城產(chǎn)業(yè)外溢之名而發(fā)展，與此配套規(guī)劃居住、商業(yè)等相關(guān)設(shè)施配套，居住社區(qū)尚未達(dá)到承接京津及周邊大城市度假休閑及高端居住的要求第三圈層：休閑養(yǎng)生，第二居所（逸居）

聚集北京城市周邊城市區(qū)縣及村莊點(diǎn)，自然環(huán)境條件優(yōu)越，在功能上承接京津及周邊大城市的高端休閑度假需求，而牛駝鎮(zhèn)憑借其豐富的溫泉資源在第三圈層中將擁有較其他鎮(zhèn)區(qū)更強(qiáng)的休閑度假及居住產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力2.1小鎮(zhèn)定位——區(qū)位優(yōu)勢(shì)9三季有花、四季常綠南王起營(yíng)村被譽(yù)為“京南花卉第一村”,周邊輻射3公里，形成了3萬(wàn)畝花的規(guī)模。世界四大富熱田法國(guó)巴黎日本秋田中國(guó)牛駝中國(guó)小湯山溫泉之鄉(xiāng)“溫泉、花海、田園、文化”龍脈御道宋元：固安者，城郭之固、靖寧之安也；明清：作為皇帝南行第一站，人稱九省

御道，也稱龍脈御道；2.1小鎮(zhèn)定位——資源稟賦10市場(chǎng)區(qū)域鎖定大北京中南部潛力發(fā)展區(qū)溫泉資源與高品質(zhì)養(yǎng)生結(jié)合定格未來(lái)熱點(diǎn)休閑養(yǎng)生生活方式置業(yè)需求涵蓋首改、再改、高改及溫泉第二居所聚焦精英人群構(gòu)成的休閑養(yǎng)生兼具投資、自住等客群，具體包括“溫泉養(yǎng)生人群”“5+2”客群、“7+3”客群等區(qū)域選擇生活訴求置業(yè)需求客群聚焦大北京旺盛的健康養(yǎng)生需求2.1小鎮(zhèn)定位——市場(chǎng)需求理想：全球知名溫泉度假養(yǎng)生小鎮(zhèn)定位：大北京溫泉度假養(yǎng)生小鎮(zhèn)2.1小鎮(zhèn)定位——（6300畝畝）慶典養(yǎng)生會(huì)都創(chuàng)意田園小鎮(zhèn)獨(dú)屬的小鎮(zhèn)稀缺溫泉資源溫泉商務(wù)產(chǎn)業(yè)園大北京一小時(shí)生活圈便捷情調(diào)精英繁華歷史風(fēng)情大北京一小時(shí)生活圈

藝術(shù)126300畝&2890畝1、一核——溫泉度假核兩帶——G106景觀帶

大廣高速景觀帶兩小鎮(zhèn)——溫泉度假小鎮(zhèn)

溫泉養(yǎng)生小鎮(zhèn)

2、整個(gè)項(xiàng)目旅游度假功能和高端養(yǎng)生項(xiàng)目（如抗衰老、醫(yī)美、高氧中心）放于6300畝中，2890畝只布置社區(qū)診療及部分健康養(yǎng)生項(xiàng)目。小鎮(zhèn)定位——總體規(guī)劃（6300畝畝)慶典度假核溫泉養(yǎng)生小鎮(zhèn)溫泉度假小鎮(zhèn)一軸：牛駝大廣連接線溫泉功能軸“一核、兩帶、兩小鎮(zhèn)”

2.小鎮(zhèn)定位——小鎮(zhèn)體系（2890畝）13小鎮(zhèn)體系小鎮(zhèn)級(jí)社區(qū)級(jí)

13年重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目公園商業(yè)

休閑溫泉通達(dá)路網(wǎng)——大廣連接線及住宅連接線（支高線）；林蔭大道——106景觀帶（牤牛河帶狀公園）；交通樞紐——公共交通站（30分鐘直達(dá)玉泉營(yíng)）；中央公園——環(huán)島運(yùn)動(dòng)公園。30萬(wàn)平米106景觀帶（牤牛河帶狀公園）社區(qū)商業(yè)溫泉養(yǎng)生中心、室外溫泉體驗(yàn)區(qū)涵蓋溫泉養(yǎng)生體系、小鎮(zhèn)生活體系四合一圖書館室外溫泉體驗(yàn)區(qū)、四合一圖書館、溫泉養(yǎng)生中心（含社區(qū)診療）、社區(qū)商業(yè)通達(dá)路網(wǎng)精英匯聚與家人相伴與自然相伴與健康相伴溫泉的世界，精英的生活15經(jīng)典意味著經(jīng)久不衰，溫泉+養(yǎng)生的經(jīng)典組合大人們的樂(lè)園，孩子們的天堂

2.市場(chǎng)定位報(bào)告172.2.項(xiàng)目分析結(jié)論五分析有利因素不利因素對(duì)策建議宗地分析項(xiàng)目戰(zhàn)略分析精英客戶分析競(jìng)爭(zhēng)分析區(qū)位；②凈地；③生態(tài)自然；④稀缺溫泉資源全球四大富熱田之一，水質(zhì)絕佳（氟水+硅水）。西南側(cè)有550KV高壓線穿過(guò)西南側(cè)高壓線穿過(guò)處下面規(guī)劃建設(shè)綠地公園，兩側(cè)留有65米防護(hù)距離。大北京1小時(shí)生活圈；第五代溫泉.周邊配套配套（溫泉養(yǎng)生體系+小鎮(zhèn)生活體系)先行打造，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值。客戶需求：大北京精英人群對(duì)溫泉度假和健康養(yǎng)生有強(qiáng)烈需求；供需分析：大北京精英人群普遍渴望低密度別墅生活，但北京別墅供應(yīng)量逐年下降且北京市區(qū)別墅產(chǎn)品大戶型。剛需客戶抗性精品別墅、第二居所分析小結(jié)及產(chǎn)品定位方向：充分發(fā)揮項(xiàng)目溫泉資源優(yōu)勢(shì)，重新定義溫泉養(yǎng)生內(nèi)涵，提供新一代溫泉養(yǎng)生、休閑度假小鎮(zhèn)生活方式；建立完善的配套體系（溫泉養(yǎng)生體系+小鎮(zhèn)生活體系），提升區(qū)域價(jià)值及項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品充分體現(xiàn)溫泉屬性，首期純低密度別墅產(chǎn)品形象入市，樹(shù)立價(jià)格標(biāo)桿，后期進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線提高項(xiàng)目畝產(chǎn)凈利潤(rùn)額.打造溫泉養(yǎng)生標(biāo)桿項(xiàng)目孔雀城品牌價(jià)值口碑傳播、地產(chǎn)專業(yè)雜志、高端養(yǎng)生論壇區(qū)域認(rèn)知度健康之泉富貴之泉便捷情調(diào)精英繁華歷史風(fēng)情大北京一小時(shí)生活圈

藝術(shù)牛駝溫泉孔雀城閱好書、泡好湯、享天籟、品美食、擁健康愈進(jìn)步的城市對(duì)溫泉的運(yùn)用方式愈先進(jìn)牛駝·溫泉孔雀城….將是代表溫泉文化進(jìn)步的象征.溫泉…城市生活品味進(jìn)步的象征18大北京溫泉養(yǎng)生小鎮(zhèn)2.3項(xiàng)目定位2.3項(xiàng)目定位——客戶分析

以企事業(yè)單位為主，其中占比達(dá)22%，私營(yíng)業(yè)主和企業(yè)一般職業(yè)各占比達(dá)13%。

置業(yè)目的以再次置業(yè)和改善生活為主，占26%、25%，健康養(yǎng)老也較多，占18%。

對(duì)生活配套中醫(yī)院、超市、商業(yè)街關(guān)注度較高，占比達(dá)26%、25%、17%。永定河孔雀城整體成交客戶分析相同點(diǎn)客戶均為大北京精英人群；客戶職業(yè)特征，客戶關(guān)注點(diǎn)接近；客戶務(wù)實(shí)愛(ài)家，追求別墅夢(mèng)想的需求接近。2.3項(xiàng)目定位——客戶分析我們的客戶是誰(shuí)？我們的客戶與永定河孔雀城客戶對(duì)比：不同點(diǎn)對(duì)距離上更不敏感，時(shí)間充裕不受限制；生活上更加追求健康養(yǎng)生，對(duì)溫泉有偏好；資金實(shí)力更為充裕，有第二居所置業(yè)需求。我們的目標(biāo)客戶——生活在大北京的精英人群，追求別墅生活，對(duì)社區(qū)診療、社區(qū)超市、社區(qū)公園關(guān)注度極高的孔雀族。但他們對(duì)溫泉資源有一定的偏好、對(duì)健康養(yǎng)生有強(qiáng)烈的需求，具有第二居所置業(yè)需求及購(gòu)買能力，他們時(shí)間比較充裕，愿意接受15分鐘車程距離?？蛻籼卣髂繕?biāo)客戶群1、高端客群：占有稀缺資源、追求郊區(qū)享受的成功精英人群；2、主力客群：關(guān)注健康養(yǎng)生的大北京成就精英人群。1234度假休閑崇尚自然溫馨家庭城市精英注重健康2.3項(xiàng)目定位——客戶分析22關(guān)注點(diǎn)養(yǎng)生配套；生活配套；社區(qū)環(huán)境；社區(qū)入口及車位。2.3項(xiàng)目定位——精英人群價(jià)值需求曲線

戶型朝向及景觀；庭院及露臺(tái)；客廳及套臥。項(xiàng)目定位：大北京溫泉養(yǎng)生小鎮(zhèn)價(jià)值聚焦結(jié)論：高端溫泉養(yǎng)生體系、休閑小鎮(zhèn)生活體系、大北京1小時(shí)生活圈

客戶定位客戶-產(chǎn)品需求產(chǎn)品定位

占比%職業(yè)家庭生命周期購(gòu)買總價(jià)實(shí)體需求心理需求產(chǎn)品線選型產(chǎn)品等級(jí)選型主力產(chǎn)品面積區(qū)間配套選型成功精英

10企業(yè)主、企業(yè)高管富貴之家500萬(wàn)以上配套、社區(qū)入口、車位、社區(qū)園林、戶型朝向和景觀、超大露臺(tái)、齊備的功能空間及舒適性養(yǎng)生體驗(yàn)人文氣息成功標(biāo)志社交娛樂(lè)孔雀王府標(biāo)桿產(chǎn)品獨(dú)棟類獨(dú)棟300-320四合一圖書館溫泉養(yǎng)生中心社區(qū)公園社區(qū)診療中心風(fēng)情商業(yè)街成就精英30企業(yè)金領(lǐng)、高級(jí)白領(lǐng)、公務(wù)人員青年三代200-300萬(wàn)配套戶型朝向舒適性客廳陽(yáng)臺(tái)主臥衣帽間養(yǎng)生體驗(yàn)養(yǎng)老體系社區(qū)環(huán)境人文氣息孔雀莊園拳頭產(chǎn)品聯(lián)排180-25045公務(wù)人員、退休或?qū)⑼诵菡咂髽I(yè)金領(lǐng)、高級(jí)白領(lǐng)中老年二代青年持家100-200萬(wàn)小聯(lián)排150-19015退休或?qū)⑼诵菡吒呒?jí)自由職業(yè)者老年一代青年之家50-100萬(wàn)疊院90-1202.3項(xiàng)目定位——客戶分析24客戶描述男主人：45歲，藝術(shù)商人。女主人：40歲，家庭主婦。孩子：兒子在國(guó)外讀書。父母;68-70歲家庭描述

男主人從事古玩藝術(shù)生意，資金充足，時(shí)間充裕，有多套房產(chǎn)。對(duì)生活品質(zhì)要求高。健康自在舒適愜意是其基本要求，希望能夠擁有健康之宅。

我們定義為一個(gè)

“健康養(yǎng)生大宅”。置業(yè)訴求：

1）溫泉一定要健康，要做足，可享受多重溫泉體驗(yàn)。2）私密性要求較高。3）主臥室要舒適，要有收藏空間。類獨(dú)棟2.3項(xiàng)目定位——客戶描募25客戶描述男主人：45歲，私企業(yè)主。女主人：40歲，家庭主婦。孩子：兒子在國(guó)外讀書。父母;68-70歲家庭描述

男主人擁有家族企業(yè)，資金充足，有多套房產(chǎn)。對(duì)稀缺資源的需求程度很高，要求每套房產(chǎn)都有其特點(diǎn)。健康自在是其現(xiàn)階段追求，因此對(duì)環(huán)境、對(duì)稀缺資源要求很高。

我們定義為一個(gè)

“喜歡擁有稀缺資源的富貴之家”。置業(yè)訴求：

1）要有稀缺資源，一定要有特色；2）溫泉一定要健康，要做足，可享受多重溫泉體驗(yàn)。3）私密性要求較高。類獨(dú)棟2.3項(xiàng)目定位——客戶描募26客戶描述男主人：40歲，某房地產(chǎn)企業(yè)的高管。女主人：35歲，某銀行的中層。孩子：女兒在上高中。父母：65-70歲家庭描述男主人在房地產(chǎn)企業(yè)做高管，女主人是銀行的中層，對(duì)生活品質(zhì)要求較高。觀念比較正統(tǒng)，三代同堂居住。在北京已有房產(chǎn)，想再投資一套別墅，環(huán)境最好自然、優(yōu)美，周末及節(jié)假日帶著孩子去和父母一起居住。平時(shí)業(yè)主和孩子都在城市里居住，假期中與自然多接觸一下，我們也能放松下心情。

該客戶家庭，我們定義為一個(gè)

“崇尚健康的青年三代家庭”。置業(yè)訴求：

1）追求自然、舒適；2）房間數(shù)一定要充足，父母、孩子和我們，三代人都有自己的空間。3）有自己的庭院，公共交流空間較大。4）品質(zhì)較高的生活配套。聯(lián)排2.3項(xiàng)目定位——客戶描募27客戶描述男主人：60歲，退休大學(xué)教授，之前教授生物制藥專業(yè)。愛(ài)好運(yùn)動(dòng)，對(duì)養(yǎng)生有一定研究。女主人：57歲，中學(xué)退休語(yǔ)文教師，愛(ài)好繪畫。孩子：兒子（30歲）在國(guó)外工作，為讓父母安度晚年，給父母買了這套別墅，并做好裝修。家庭描述男主人，曾經(jīng)任職于北京某大學(xué)生物制藥教授。女主人是其大學(xué)附屬中學(xué)的語(yǔ)文老師。夫妻二人現(xiàn)都已退休，在家享受退休生活。兒子在國(guó)外工作，為讓父母安度晚年，給父母買了這套別墅，并做好裝修。男主人喜歡養(yǎng)生，女主人喜歡自己畫畫；他們每周都會(huì)泡1-2次溫泉，男主人說(shuō)這樣易于健康，他們還會(huì)定期參加社區(qū)里組織的老年合唱班，偶爾兒子會(huì)從國(guó)外回來(lái)看望父母。

該客戶家庭，我們定義為一個(gè)“崇尚健康生活的中老年家庭”。設(shè)計(jì)原則：強(qiáng)調(diào)空間感，突出空間的舒適性、注入少許中式風(fēng)格體現(xiàn)傳統(tǒng)文化的書香氣息?？蛷d、臥室、衛(wèi)生間的設(shè)計(jì)要著重在方便老人生活細(xì)節(jié)的打造重點(diǎn)突出空間：二層老人房使用空間設(shè)計(jì)+花園小聯(lián)排2.3項(xiàng)目定位——客戶描募28疊院客戶描述男主人：35歲，外企中管。女主人：33歲，私企中管。孩子：沒(méi)有孩子。父母：居住在外地。家庭描述男主人是著名外企中層管理人員，女主人在一家私企工作，崇尚休閑舒適的生活。在北京有一所面積較小的房產(chǎn)，想投資一套改善性住房?，F(xiàn)在還沒(méi)有小孩，父母居住在外地，希望有一個(gè)休閑舒適的二人世界。周末、假日一起去自然氧吧中享受運(yùn)動(dòng)之樂(lè)。

該客戶家庭，我們定義為一個(gè)

“崇尚休閑運(yùn)動(dòng)的青年之家”。置業(yè)訴求：

1）追求自然、舒適，占有特色資源；2）豐富的度假生活配套，運(yùn)動(dòng)設(shè)施齊全。3）戶型較小，總價(jià)相對(duì)較低。2.3項(xiàng)目定位——客戶描募292.4一期產(chǎn)品定位品類土地屬性核心價(jià)值主力客戶細(xì)分產(chǎn)品家庭生命周期（居?。┠挲g（歲，支付能力）主力戶型產(chǎn)品

類型配比面積區(qū)間（平方米）孔雀莊園

1、有自然資源

2、距離城市較遠(yuǎn),但有快速道路可達(dá)

3、沒(méi)有完善生活配套,但地塊周邊可能有休閑配套(或項(xiàng)目本身有條件可做到)1、舒適居住

（第二居所）

2、考慮父母養(yǎng)老或自己未來(lái)養(yǎng)老中老年二代45－55四室三廳四衛(wèi)小聯(lián)排25153-187青年持家35-4520青年三代40-50五室三廳四衛(wèi)聯(lián)排30185-215老年一代55-60兩室兩廳一衛(wèi)疊院1595-107青年之家30-355孔雀王府位于郊區(qū),占有稀缺景觀資源占有稀缺資源、追求郊區(qū)享受富貴之家——五室四廳五衛(wèi)類獨(dú)棟53032期、3期產(chǎn)品正在策劃，產(chǎn)品方向會(huì)提高類獨(dú)棟產(chǎn)品比例、增大聯(lián)排戶型面積并增加疊拼，減少疊院產(chǎn)品比例30首期策略首期采用高端切入的開(kāi)發(fā)模式，配套先行，精心打造溫泉養(yǎng)生體驗(yàn)動(dòng)線，打造項(xiàng)目的高端形象，入市即奠定溫泉?jiǎng)e墅小鎮(zhèn)的標(biāo)桿形象；純低密度產(chǎn)品形象入市、樹(shù)立價(jià)格標(biāo)桿，引領(lǐng)市場(chǎng)，為后期大戶型及高容積率產(chǎn)品的推出提供價(jià)值過(guò)渡。類獨(dú)棟、聯(lián)排1期：低密度入市，樹(shù)立項(xiàng)目標(biāo)桿形象。聯(lián)排、疊拼2期：提高容積率，開(kāi)始進(jìn)行價(jià)值過(guò)渡，贏得市場(chǎng)。類獨(dú)棟、聯(lián)排3期：完成價(jià)值過(guò)渡，增加戶型面積，推高項(xiàng)目?jī)r(jià)格！類獨(dú)棟、聯(lián)排、疊拼、高層4期、5期：延續(xù)前期價(jià)值積累，全產(chǎn)品線推出，推出高含金量的高容積率產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格與項(xiàng)目?jī)r(jià)值的巔峰。溫泉養(yǎng)生小鎮(zhèn)2.4項(xiàng)目策略——項(xiàng)目分期策略項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)策略充分挖掘溫泉稀缺資源優(yōu)勢(shì)，超前引入第五代溫泉體系，樹(shù)立項(xiàng)目高端唯一形象；超前打造溫泉養(yǎng)生體系和小鎮(zhèn)生活體系，提升區(qū)域形象及項(xiàng)目?jī)r(jià)值，為目標(biāo)客戶提供一種全新的溫泉養(yǎng)生小鎮(zhèn)生活方式；通過(guò)處處有溫泉，一戶一湯泉的溫泉社區(qū)及健康養(yǎng)生公園占領(lǐng)大北京高端別墅市場(chǎng)。項(xiàng)目分期原則首開(kāi)區(qū)1期3期2期4期z5期示范區(qū)

目錄31項(xiàng)目目標(biāo)與管理指標(biāo)一市場(chǎng)定位報(bào)告二研發(fā)三方案三1.概念設(shè)計(jì)方案2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案3.配套、交通、景觀方案營(yíng)銷與工程報(bào)告四保障策略五環(huán)島運(yùn)動(dòng)公園

3.1概念設(shè)計(jì)方案

設(shè)計(jì)主題：

牛駝·溫泉孔雀城依托于稀缺溫泉資源及生態(tài)田園基底等資源條件，追求自然、人、建筑的和諧統(tǒng)一，規(guī)劃格局為“一環(huán)一島一中心”,傾心打造溫泉養(yǎng)生小鎮(zhèn)。生態(tài)宜居島社區(qū)中心

3.1概念設(shè)計(jì)方案33

鳥(niǎo)瞰圖：

突破限高35米，拉高到100米，提升容積率到1.0，滿足政府規(guī)劃要求拉高排低，純低密度別墅社區(qū)藍(lán)天白云植被蔥郁空氣清新景色宜人一期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)限高35米總建筑面積容積率0.6481689平米建筑密度

30%地下建筑面積可售建筑面積綠化率41%16897平米64792平米，套數(shù)388套車位比1輛/戶（地面停車，類獨(dú)棟地上車庫(kù)+停車位）可售比80%

3.2產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案一層超大庭院

景觀處處體現(xiàn)車位示意圖室外溫泉泡池庭院景觀示意二層垂拔挑空，盡顯豪華

3.2產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案

3.2產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案主人套臥，空間開(kāi)闊，南向景觀，充分照顧主人起居的舒適性及私密性。溫泉入戶，三重溫泉泡湯享受！

3.2產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案——溫泉特性小聯(lián)排類獨(dú)棟疊院小聯(lián)排聯(lián)排

3.2產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案住宅產(chǎn)品配比表產(chǎn)品戶型總建筑面積（m2）面積（m2）套數(shù)配比孔雀王府類獨(dú)棟4684303105.8%孔雀莊園聯(lián)排47106180-22016457.6%小聯(lián)排21452150-19013026.2疊院844790-1108410.4%停車配套別墅私家車庫(kù)

398個(gè)車位

3.2產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案——建筑風(fēng)格39

高檔豪宅并非名貴的材料堆砌而成茶褐色或紅棕色的磚墻是最好的土色，建筑就應(yīng)像從地面自然生長(zhǎng)出來(lái)那樣與周圍環(huán)境相協(xié)調(diào)。賴特風(fēng)格重在體現(xiàn)建筑的特質(zhì)、個(gè)性、視覺(jué)美感、與環(huán)境的融洽性。配套體系小鎮(zhèn)體系小鎮(zhèn)級(jí)通達(dá)路網(wǎng)——大廣連接線及住宅連接線林蔭大道——106景觀帶（牤牛河帶狀公園）交通樞紐——公共交通站（30分鐘直達(dá)玉泉營(yíng)）中央公園——環(huán)島運(yùn)動(dòng)公園社區(qū)級(jí)室外溫泉體驗(yàn)區(qū)、四合一圖書館、溫泉養(yǎng)生中心(含社區(qū)診療)、社區(qū)商業(yè)

3.3.1配套

3.3.1配套——溫泉養(yǎng)生中心理療區(qū)休息區(qū)餐飲區(qū)診療室01牛駝萬(wàn)肯經(jīng)營(yíng)方案與案例介紹牛駝孔雀城溫泉療愈中心財(cái)測(cè)聞香識(shí)人：

一杯咖啡、一處安靜的角落、一本心愛(ài)的書，就可以讓我在這里悠然度過(guò)一個(gè)閑適而從容的周末午后。原來(lái)生活可以讓人如此舒適！圖書角咖啡廳

家門口的健身中心：

一周的工作終于結(jié)束了，怎能不去鍛煉，游一下泳；還有瑜伽館，老婆一定樂(lè)壞了，再不用周折1個(gè)多小時(shí)去練瑜伽了。游泳館瑜伽館

3.3.1配套——四合一圖書館

3.3.1配套——社區(qū)商業(yè)生鮮超市洗衣店家政服務(wù)藥店銀行美發(fā)廳餐飲

3.3.1配套——室外泡池體驗(yàn)區(qū)閑暇時(shí)光，邀三五好友，泡泡溫泉，喝個(gè)小酒，盡享生活帶來(lái)的樂(lè)趣！

3.3.2交通客戶外部動(dòng)線：大廣高速

大廣連接線106國(guó)道

金海街（大廣高速出口離項(xiàng)目5分鐘）人車分流，綠樹(shù)成蔭曲徑通幽

3.3.3景觀——示范區(qū)

3.3.3景觀——社區(qū)

簡(jiǎn)版目錄48項(xiàng)目目標(biāo)與管理指標(biāo)一市場(chǎng)定位報(bào)告二研發(fā)三方案三營(yíng)銷與工程報(bào)告四保障策略五1.營(yíng)銷報(bào)告2.工程策劃及招標(biāo)策劃報(bào)告49一、政策市場(chǎng)分析1.北京市場(chǎng)2012年商品房成交量同比增長(zhǎng)；2.北京市場(chǎng)2012年商品房均價(jià)環(huán)比穩(wěn)中有升；3.北京市場(chǎng)別墅產(chǎn)品供應(yīng)量逐年遞減；4.北京市場(chǎng)在售別墅產(chǎn)品大戶型。1.調(diào)控有利于促內(nèi)需調(diào)結(jié)構(gòu)，短期內(nèi)仍將持續(xù)；2.抑制投資投機(jī)，差別化信貸和限購(gòu)短期不會(huì)退出；3.房產(chǎn)稅等長(zhǎng)效機(jī)制將逐步完善政策分析：市場(chǎng)分析：類型項(xiàng)目名稱競(jìng)品格局劃分項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)項(xiàng)目劣勢(shì)分流競(jìng)品永定河孔雀城9期同區(qū)域

同產(chǎn)品

區(qū)域發(fā)展較成熟；

距離北京近，交通優(yōu)勢(shì)明顯；

新空港區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢(shì)；

品牌開(kāi)發(fā)商。產(chǎn)品總價(jià)高；

無(wú)稀缺溫泉資源；

高速公路噪音影響。首創(chuàng)國(guó)際半島同產(chǎn)品

同總價(jià)

項(xiàng)目通達(dá)性較好；

品牌開(kāi)發(fā)商，氣勢(shì)恢宏。無(wú)區(qū)位優(yōu)勢(shì)；無(wú)稀缺溫泉資源。美廬莊園同產(chǎn)品

同總價(jià)

稀缺自然資源及溫泉資源；

配套高端，彰顯品質(zhì)；

項(xiàng)目通達(dá)性較好。品牌影響力低；

產(chǎn)品銷售力差；

體驗(yàn)營(yíng)銷配套不足。玫瑰莊園同產(chǎn)品專屬定制獨(dú)棟，優(yōu)越感強(qiáng)；

周邊配套完善。小產(chǎn)權(quán)；

產(chǎn)品總價(jià)高；

產(chǎn)品銷售力差。一渡新新小鎮(zhèn)同產(chǎn)品

同總價(jià)地處5A級(jí)景區(qū)，自然資源優(yōu)勢(shì)明顯；

溫泉入戶，稀缺資源；

低密社區(qū)，高端品質(zhì)。項(xiàng)目交通通達(dá)性較差；

生活配套不完善。借鑒項(xiàng)目御湯山本項(xiàng)目與我司產(chǎn)品風(fēng)格各異，僅為借鑒競(jìng)品純獨(dú)棟社區(qū)；

天然溫泉資源+自然生態(tài)資源；

生活配套完善。面積大，總價(jià)高，去化緩慢；

產(chǎn)品設(shè)計(jì)未充分結(jié)合其自然資源。

二、競(jìng)品分析：

牛坨溫泉孔雀城：大北京一小時(shí)生活圈；第五代溫泉養(yǎng)生體驗(yàn)；運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生公園；純低密度精品溫泉產(chǎn)品；孔雀城連鎖品牌力——區(qū)域內(nèi)無(wú)直接競(jìng)品、具備差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)三、營(yíng)銷目標(biāo)

51回款簽約認(rèn)購(gòu)到訪來(lái)電8.1億8.9億9.8億11686組15078組分期去化率均價(jià)元/M2）套均總價(jià)(萬(wàn)元/套）年度價(jià)格漲幅開(kāi)盤去化率年度綜合去化率一期60%以上85%類獨(dú)棟：13000聯(lián)排：10000小聯(lián)排：9000疊院:8800類獨(dú)棟：400聯(lián)排：200小聯(lián)排：150疊院：9020%二期70%以上小聯(lián)排：9500疊院：9200疊拼：8000小聯(lián)排：160疊院：100疊拼：150三期70%類獨(dú)棟：15000聯(lián)排：12000小聯(lián)排：9500類獨(dú)棟：450聯(lián)排：240小聯(lián)排：170品牌目標(biāo)：大北京高端溫泉養(yǎng)生小鎮(zhèn)第一品牌；區(qū)域溢價(jià)率40%以上

銷售目標(biāo)：回款8.1億，簽約8.9億，認(rèn)購(gòu)9.8億，到訪11686組附件\溫泉孔雀城13年8.1億TO表121212.xlsx年度綜合去化率85%，主力戶型聯(lián)排均價(jià)10545元/㎡，小聯(lián)排

9441元/㎡，類獨(dú)棟13515元/㎡。52四、體驗(yàn)式營(yíng)銷：生活體驗(yàn)菜單客戶體驗(yàn)流程（4小時(shí)）4小時(shí)真實(shí)溫泉生活體驗(yàn)，全面?zhèn)鬟f溫泉養(yǎng)生價(jià)值，培養(yǎng)客戶建立溫泉養(yǎng)生理念、深度認(rèn)可項(xiàng)目?jī)r(jià)值，促成成交?？蛻艚哟獣煽蛻艚哟耙羰铱蛻艚哟⒄剠^(qū)（四合一圖書館）與您相約花徑緣客掃低調(diào)典雅外觀庭院泡池露臺(tái)泡池客廳&臥室溫泉生活體驗(yàn)空間庭院預(yù)約式體驗(yàn)：溫泉會(huì)所的高端體驗(yàn)，感受不一樣的溫泉價(jià)值。綠茶溫泉柚子溫泉——舒筋活血、融通之效水中健身健康養(yǎng)生沙龍睡眠管理溫泉與健康美食的對(duì)話新食煮意

慢火慢食慢活花悅溫泉養(yǎng)生中心是招待朋友和家人的最好禮物，舒緩壓力、去除疲憊。草木相伴，泉中的一抹瑰色游泳池幸福牽手，恭喜您加入孔雀族！53新浪旅游頻道;精品購(gòu)物指南《都市精英讀本》；BTV《養(yǎng)生堂》溫泉主題節(jié)目。五、價(jià)值傳遞：媒介突破，溫泉生活價(jià)值傳播最大化主流媒體跨界傳播！五、價(jià)值傳遞：包裝突破，室內(nèi)外自然過(guò)度，突出小鎮(zhèn)溫泉文化和生活特色項(xiàng)目?jī)?nèi)容策略執(zhí)行重點(diǎn)賣場(chǎng)包裝北京售樓處強(qiáng)調(diào)品牌影響力延續(xù)孔雀城的親情感召力，突出溫泉養(yǎng)生新概念?，F(xiàn)場(chǎng)售樓處5重感觀體驗(yàn)（視、聽(tīng)、味、嗅、觸）運(yùn)用當(dāng)前流行科技中的聲光電，制造五重感觀體驗(yàn)，引導(dǎo)客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)與互動(dòng)。物料制作宣傳片微電影手法一個(gè)逐漸深入的線索，引來(lái)家庭生活的共鳴。片中值入項(xiàng)目信息，讓客戶期待擁有高品質(zhì)溫泉生活。區(qū)域沙盤根植未來(lái)體現(xiàn)區(qū)域中長(zhǎng)期的重要規(guī)劃，建設(shè)信息（交通路網(wǎng)、成規(guī)模的公共配套、商圈關(guān)系），建議選用原木色。2890沙盤高品質(zhì)溫泉小鎮(zhèn)生活的版圖使用雕花的木制底座，突出溫泉配套、雅致園林，有逼真的溫泉和人物，能突出水氣效果。單體沙盤突出生活功能結(jié)合戶型特點(diǎn)，渲染主題功能，可拆卸常規(guī)物料精美，不易丟棄與伴手禮結(jié)合，增加少量日歷，養(yǎng)生提示。禮品可愛(ài)的溫泉伴手禮可愛(ài)圖案的香皂禮盒，草編拖鞋、繡花手帕、鎮(zhèn)紙等。光影、淡香，做足小情調(diào)！收藏高品位天然溫泉生活

結(jié)合孔雀城品牌優(yōu)勢(shì)，突出小鎮(zhèn)特色和溫泉養(yǎng)生文化。

室內(nèi)外自然過(guò)度、用光影、淡香、少量紗縵做足小情調(diào)，顏色簡(jiǎn)潔優(yōu)雅、浪漫溫馨。

溫泉體驗(yàn)區(qū)做好溫馨提示，五重感官體驗(yàn)讓小鎮(zhèn)生活方式深入人心。

六、營(yíng)銷4p策略6——12月經(jīng)營(yíng)目標(biāo)示范區(qū)場(chǎng)景營(yíng)銷（小鎮(zhèn)的一天）；老客戶推薦購(gòu)買及重復(fù)購(gòu)買；促銷活動(dòng)規(guī)格高，規(guī)模小，針對(duì)性強(qiáng)，目標(biāo)客戶集中口碑傳播+戶外攔截＋專業(yè)雜志+報(bào)紙軟文多分銷渠道拓展客戶圈層營(yíng)銷深度挖掘總結(jié)渠道策略促銷策略價(jià)格策略低開(kāi)高走，全年價(jià)格漲幅達(dá)到20%；首期開(kāi)盤價(jià)：類獨(dú)棟13000，聯(lián)排10000，小聯(lián)排9000，疊院8800；高單價(jià)：樹(shù)立價(jià)格標(biāo)桿，引領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品策略以第五代溫泉,打造五重溫泉體驗(yàn)系統(tǒng)（視、聽(tīng)、嗅、味、觸）精品溫泉美院全產(chǎn)品線；主題性功能戶型設(shè)計(jì)，增強(qiáng)產(chǎn)品溫泉特性以第五代溫泉養(yǎng)生為核心賣點(diǎn)，以溫泉入戶為產(chǎn)品特點(diǎn)，突出高端溫泉養(yǎng)生小鎮(zhèn)生活方式，全年價(jià)格漲幅達(dá)到20%；在集團(tuán)銷售與推廣渠道整合基礎(chǔ)上，以口碑傳播、戶外廣告、專業(yè)雜志為主要傳播渠道，傳遞溫泉養(yǎng)生價(jià)值，樹(shù)立高端溫泉項(xiàng)目形象；加大孔雀城老客戶開(kāi)發(fā)，示范區(qū)溫泉養(yǎng)生深度體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶價(jià)值認(rèn)同，促進(jìn)客戶簽約。七、營(yíng)銷策略突破：借B客試水提前認(rèn)購(gòu)，刺激A客戶成交挑選部分B類客戶，銷售人員以關(guān)系客戶提前參觀口徑偷偷去現(xiàn)場(chǎng)看毛坯房，制造神秘感，以與關(guān)系戶同樣享有優(yōu)惠先機(jī)為誘餌，促進(jìn)街客下籌落定，同時(shí)也促成大部分關(guān)系戶的緊張心理，提高誠(chéng)意度。并詢問(wèn)是否可以接受如此的開(kāi)售，當(dāng)然前提是價(jià)格有一定的內(nèi)部?jī)?yōu)惠。（整個(gè)參觀過(guò)程，開(kāi)發(fā)商積極配合，保安在現(xiàn)場(chǎng)查關(guān)系戶通行證等等）試水客戶反映熱情，80%客戶表示愿意立即認(rèn)購(gòu)。提前認(rèn)購(gòu)！B客A客知道關(guān)系戶提前認(rèn)購(gòu)。反映強(qiáng)烈，要求立馬進(jìn)行認(rèn)購(gòu)造勢(shì)決定搶先認(rèn)購(gòu)后，還要解決的問(wèn)題是要賣得快的問(wèn)題，不能使客戶在冷靜后再猶豫，現(xiàn)場(chǎng)賣壓的制造很關(guān)鍵。賣壓的制造主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面——原定6月1號(hào)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，突然提前到5月31日晚上，讓客戶產(chǎn)生心理緊張，同時(shí)忠誠(chéng)客戶的準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)產(chǎn)生的“羊群效應(yīng)”給其后的成交帶來(lái)了很好的暗示。認(rèn)購(gòu)時(shí)間突然提前“關(guān)系戶”與“街客”同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一般做法是內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，關(guān)系戶優(yōu)先，有優(yōu)先挑選的權(quán)利，我們將關(guān)系戶的優(yōu)選時(shí)間僅壓縮為半天，而使更多的“街客”有與“關(guān)系戶”同樣的選擇權(quán)利，兩者之間的彼此競(jìng)爭(zhēng)與爭(zhēng)先恐后造成了良好的賣場(chǎng)環(huán)境。七、營(yíng)銷策略突破：提前開(kāi)賣，關(guān)系戶與街客同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，制造“賣壓”逼單八、營(yíng)銷總控圖：全年分三次開(kāi)盤（6月、8月、10月），主力戶型為聯(lián)排產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)1.6萬(wàn)組客戶到訪，確保全年指標(biāo)完成8月二期開(kāi)盤，銷售160套銷售額2.15億6月一期開(kāi)盤，銷售230套銷售額3億10月三期開(kāi)盤，銷售140套銷售額2.36億3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2013年深度推廣，持續(xù)熱銷來(lái)訪批數(shù)：6362組來(lái)電數(shù)量：7872通區(qū)域首席，目標(biāo)沖刺來(lái)訪批數(shù)：9450組來(lái)電數(shù)量：10498通示范區(qū)開(kāi)放，首開(kāi)售磬來(lái)訪批數(shù)：1443組來(lái)電數(shù)量：1862通聯(lián)排＋疊院溫泉入戶，多套房設(shè)計(jì)超大露臺(tái)，精品花園類獨(dú)棟＋聯(lián)排大面寬起居廳，奢華主臥套房大采光多功能地下室，闊院微博論壇話題＋事件營(yíng)銷體驗(yàn)活動(dòng)＋軟文集中發(fā)布國(guó)際評(píng)獎(jiǎng)＋論壇營(yíng)銷1、圈層客戶推介會(huì)2、金九銀十溫泉體驗(yàn)節(jié)1、路演、孔雀城內(nèi)部推介2、郁金香溫泉戲水節(jié)1、聯(lián)合國(guó)人居署評(píng)選2、國(guó)際溫泉小鎮(zhèn)趨勢(shì)論壇1.高端溫泉養(yǎng)生配套體驗(yàn)。1.“首席溫泉小鎮(zhèn)”形象固化；2.年底感恩季，明星樓盤持續(xù)釋放1、借勢(shì)孔雀城品牌宣傳2、溫泉養(yǎng)生概念傳遞類獨(dú)棟＋聯(lián)排＋疊院多產(chǎn)品線推售，增加客戶群目標(biāo)推廣主線活動(dòng)策劃推廣階段階段目標(biāo)媒介策略推售產(chǎn)品報(bào)紙：溫泉養(yǎng)生小鎮(zhèn)的潮流生活戶外：區(qū)域攔截，樹(shù)立領(lǐng)地感，持續(xù)截流競(jìng)品客源。雜志：精品專題刊發(fā)戶外：區(qū)域攔截，樹(shù)立領(lǐng)地感，持續(xù)截流競(jìng)品客源。網(wǎng)絡(luò)：孔雀城官網(wǎng)整合，新浪、搜房二大主流網(wǎng)絡(luò)覆蓋；戶外：大廣高速戶外出街，106國(guó)道、金海街沿途道旗，工地圍擋；分期開(kāi)發(fā)安排及策劃項(xiàng)目共801.6畝，示范區(qū)68畝，預(yù)留24畝作為后續(xù)樣板樓建設(shè)；其余為房源，分為五期開(kāi)發(fā)。一期占地面積建筑面積開(kāi)工時(shí)間開(kāi)盤時(shí)間交房時(shí)間150.8畝86189平米2013-3-12013-6-12015-5-30示范區(qū)一期四期五期示范區(qū)占地面積建筑面積（m2)開(kāi)工時(shí)間開(kāi)放時(shí)間共50畝15624.712012-10-162013-5-21圍墻圍墻變壓器800KVA一期大門施工動(dòng)線銷售動(dòng)線溫泉井第一流水段第二流水段第三流水段一期辦公、生活區(qū)變壓器400KVA甲方監(jiān)理總包生活區(qū)200m2450m21300m2二期3.1期3.2期三期水井

4.2工程策劃與招標(biāo)策劃報(bào)告604.2.2重要進(jìn)度節(jié)點(diǎn)及項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃的策劃

項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃的工作安排《項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃》的版本編制時(shí)間片區(qū)評(píng)審時(shí)間事業(yè)部評(píng)審時(shí)間報(bào)總部評(píng)審時(shí)間實(shí)施版2013-01-012013-01-102013-01-202013-1-30實(shí)施深化版2013-02-012013-02-62013-02-202013-2-28實(shí)施調(diào)整版2013-03-012013-03-102013-03-202013-3-31

重要進(jìn)度節(jié)點(diǎn)計(jì)劃分期施工許可證基礎(chǔ)（土方）開(kāi)工銷售展示區(qū)開(kāi)放開(kāi)盤結(jié)構(gòu)封頂完成配套設(shè)施竣工備案集中交付項(xiàng)目后評(píng)估示范區(qū)2012-10-162012-5-212013-6-12012-12-252013-4-152013-5-252013-5-252013-8-251期2013-2-202013-3-12013-6-12014-4-302015-3-302015-4-302015-5-302015-8-302期2013-6-202013-7-12013-8-12014-5-302015-5-302015-6-302015-7-302015-10-303.1期2013-8-202013-9-12013-10-12014-6-302015-6-30-2015-7-302015-8-302015-11-30

4.2工程策劃與招標(biāo)策劃報(bào)告614.2.3質(zhì)量、安全及交房等目標(biāo)的策劃分期名稱質(zhì)量目標(biāo)工程第三方檢查評(píng)估目標(biāo)樣板覆蓋率安全文明目標(biāo)一次交房率工程質(zhì)量媒體曝光率（網(wǎng)絡(luò)、媒體、報(bào)等）集中交房后3個(gè)月內(nèi)業(yè)主滲漏投訴率集中交房后3個(gè)月內(nèi)維修問(wèn)題關(guān)閉率示范區(qū)一次性驗(yàn)收合格≥85分≥95%無(wú)重大傷亡事故≥85%≤1次/百戶≤3%≥95%1期一次性驗(yàn)收合格≥85分≥95%廊坊市文明工地，無(wú)重大傷亡事故，輕傷事故率低于0.3%≥90%≤1次/百戶≤3%≥95%2期一次性驗(yàn)收合格≥85分≥95%廊坊市文明工地，無(wú)重大傷亡事故，輕傷事故率低于0.3%≥90%≤1次/百戶≤3%≥95%3期一次性驗(yàn)收合格≥85分≥95%廊坊市文明工地，無(wú)重大傷亡事故，輕傷事故率低于0.3%≥90%≤1次/百戶≤3%≥95%

牛駝溫泉孔雀城

溫泉工程技術(shù)專篇溫泉井簡(jiǎn)介位置出水溫度日出水量（方）南側(cè)73℃1320位置出水溫度日出水量（方）西側(cè)73℃1224位置出水溫度日出水量（方）東側(cè)74℃1320溫泉的水質(zhì)及醫(yī)療價(jià)值指標(biāo)含量（mg/L）醫(yī)療價(jià)值水質(zhì)類型Cl--Na+型氟7.69對(duì)風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、皮膚病等有一定的療效偏硅酸60.4預(yù)防動(dòng)脈硬化、冠心病及心血管疾病鋰1.53預(yù)防動(dòng)脈硬化性心臟病偏硼酸21.5消毒、消炎、殺菌礦化度3198氯化物可使水質(zhì)滑膩，可治皮膚病，風(fēng)濕痛，神經(jīng)痛。硫化氫2.12需適當(dāng)除硫化氫處理鐵含量0.715需適當(dāng)除鐵處理溫泉梯級(jí)利用流程示意圖熱能進(jìn)行梯級(jí)綜合利用，地?zé)崴槌鱿裙┡患?jí)換熱后地?zé)崴抵?5℃左右進(jìn)水處理系統(tǒng)處理后，供養(yǎng)生保健和洗浴，部分溫泉水換熱后回灌。73℃55℃