美悅灣營(yíng)銷執(zhí)行方案

【美悅灣】營(yíng)銷執(zhí)行方案Codeofthisreport|*PARTⅠ：區(qū)域樓市市場(chǎng)概況隨著核心區(qū)域價(jià)格攀升，剛需市場(chǎng)成主導(dǎo)，市場(chǎng)重心持續(xù)外移，增城、番禺、蘿崗、花都成為主戰(zhàn)場(chǎng)，而舊黃埔區(qū)區(qū)域的成交并不理想，舊黃埔區(qū)板塊倍受冷落。蘿崗市場(chǎng)概況廣州一手住宅市場(chǎng)重心持續(xù)外移，增城、花都、番禺及蘿崗仍是置業(yè)熱點(diǎn)區(qū)域，供需兩旺；供應(yīng)方面：2014年1-8月，黃埔區(qū)是唯一沒(méi)有新增供應(yīng)量的區(qū)域，由于長(zhǎng)期缺乏供應(yīng)，區(qū)內(nèi)居民對(duì)于住房的需求被迫向外擴(kuò)展。成交方面：

2014年1-8月，黃埔區(qū)一手住宅成交只有1.34萬(wàn)㎡，不到全市的總成交1%，只有附近的區(qū)域蘿崗的成交的3%左右，區(qū)域整體居住認(rèn)同感較低，。均價(jià)方面：

2014年區(qū)域均價(jià)呈先升后降走勢(shì)，拐點(diǎn)為6月，板塊內(nèi)樓盤也加入降價(jià)大潮，跌價(jià)近7%，但價(jià)格的回落并沒(méi)有刺激成交有明面的增加。Codeofthisreport|*美悅灣黃埔西片區(qū)蘿崗片區(qū)新塘片區(qū)一、市場(chǎng)分析新塘片區(qū)樓盤：碧桂園鳳凰城、翡翠綠洲、保利東江首府、錦繡天倫花園等價(jià)格：8000（毛坯）-12000元（精裝修）/方區(qū)域優(yōu)勢(shì)：價(jià)格洼地、庫(kù)存充足、未來(lái)地鐵13、16號(hào)線通達(dá)、區(qū)域發(fā)展利好（廣州副中心城區(qū)）蘿崗片區(qū)樓盤：萬(wàn)科東薈城、萬(wàn)科金色夢(mèng)想嶺南雅筑、中海譽(yù)城等價(jià)格：12000-14000元（精裝修）/方區(qū)域優(yōu)勢(shì)：大盤林立，庫(kù)存充足配套發(fā)展迅速、交通便捷、未來(lái)地鐵6號(hào)線延長(zhǎng)線黃埔西片區(qū)樓盤：中鼎君和名城、東港花園東城華庭等價(jià)格：16000-18000元（精裝修）/方區(qū)域優(yōu)勢(shì)：成熟配套、地鐵通達(dá)、居住氛圍較為濃郁隨著城市的東移，前期熱點(diǎn)的新塘和蘿崗價(jià)格的不斷攀升，價(jià)值洼地的黃埔西區(qū)有機(jī)會(huì)成為新的購(gòu)房的熱點(diǎn)；黃埔西區(qū)的原居民以及片區(qū)內(nèi)的企業(yè)中高管，包括教師及公務(wù)員等，將成為區(qū)域的主要客戶來(lái)源。核心優(yōu)勢(shì)——城市中心，資源匯集。綜述：交通、教育、商業(yè)、娛樂(lè)，區(qū)域發(fā)展成熟，配套完善，悠久居住歷史區(qū)域優(yōu)勢(shì)廣深高速以南科珠路以東廣深沿江高速以西珠江以北黃埔老區(qū)板塊劃分：廣深高速以南，科珠路以東，廣深沿江高速以西，大觀中路以東，珠江以北交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)水陸交通形成四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)地鐵5號(hào)線延長(zhǎng)線、13號(hào)線、21號(hào)線，覆蓋全市路網(wǎng)景觀資源豐富龍頭山森林公園、黃埔古港、黃埔軍校、牛山炮臺(tái)公園等著名羊城景點(diǎn)保利150萬(wàn)m2綜合體保利中譽(yù)廣場(chǎng)保利蟹山路地王品牌發(fā)展商進(jìn)駐大型品牌發(fā)展商進(jìn)駐,樹立區(qū)域標(biāo)桿作,拉動(dòng)區(qū)域內(nèi)價(jià)值的升級(jí),樓價(jià)將隨之而上揚(yáng);區(qū)域樓市序號(hào)名稱發(fā)展商建筑面積在售戶型剩余供應(yīng)量2014年1-9月成交情況成交套數(shù)成交面積成交均價(jià)1東城華庭廣州恒翔房地產(chǎn)開發(fā)有限公司1000000㎡93-157㎡二至四房173718245178102中鼎·君和名城廣州兆霖房地產(chǎn)開發(fā)有限公司247037㎡75-120㎡二至三房約100尚沒(méi)有簽約數(shù)據(jù)，8月30日開盤去化約398套3水韻翔庭廣州開發(fā)區(qū)工業(yè)發(fā)展集團(tuán)有限公司90000㎡72-107㎡二至三房17262516812953黃埔老區(qū)板塊由于是老城區(qū)，新項(xiàng)目稀少，目前在售項(xiàng)目以剛需產(chǎn)品為主，較天河區(qū)的價(jià)格洼地明顯使得成交較好，而成交客戶以舊黃埔本土居民及沿5號(hào)線生活的天河客戶為主受到地緣情意結(jié)影響，該板塊的客戶層面較窄，主要周邊居民為主力購(gòu)買人群；鑒于與黃埔樓價(jià)的強(qiáng)大差異及地鐵完善，部分天河客戶在該片區(qū)置業(yè)自住。該板塊地處廣州中心六區(qū)，緊鄰天河，整體生活配套完善，該板塊項(xiàng)目以自住型小型居住社區(qū)為主，產(chǎn)品線相對(duì)豐富，以剛需兩三房居多。來(lái)源：天河?xùn)|企業(yè)、單位員工及黃埔原住居民，選擇在自己工作及居住區(qū)域購(gòu)買購(gòu)房動(dòng)因：租轉(zhuǎn)買，樓梯樓換電梯樓、就近工作生活，子女讀書、不想遠(yuǎn)離熟悉區(qū)域；黃埔西區(qū)——一個(gè)有待挖掘的價(jià)值洼地教育因素越來(lái)越成為都是年輕白領(lǐng)的購(gòu)房主要因素，廣州市中心城區(qū)含優(yōu)質(zhì)學(xué)位的樓盤最為熱銷。相對(duì)于其它新區(qū)，黃埔西區(qū)良好的教育資源將會(huì)使區(qū)域在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出相對(duì)于其它新興區(qū)域近幾年價(jià)格的暴漲，黃埔西區(qū)仍處于價(jià)值的洼地。市場(chǎng)總結(jié)生活配套完善，具備良好的教育資源價(jià)值洼地由于長(zhǎng)期供應(yīng)量少，區(qū)域內(nèi)的購(gòu)買力外流，而區(qū)域外的購(gòu)買力則幾乎完全無(wú)視區(qū)域的存在。成交稀少，缺乏存在感。較低的總價(jià)，良好的配套是剛需客的核心購(gòu)買動(dòng)力，低開高走更能增強(qiáng)購(gòu)買者的信心。低開高走，增強(qiáng)信心，接力剛需客Codeofthisreport|*PARTⅡ：項(xiàng)目理解Codeofthisreport|*棟數(shù)單元戶型朝向建筑面積（㎡）套內(nèi)面積（㎡）套數(shù)1座1兩房?jī)蓮d一衛(wèi)東南73.1259.46162163西南73.1259.46164165西北74.4660.55162座1兩房?jī)蓮d一衛(wèi)西南75.2661.13162兩房?jī)蓮d一衛(wèi)71.7258.2616371.5858.14164三房?jī)蓮d一衛(wèi)88.1271.57163座1兩房?jī)蓮d一衛(wèi)東南68.3558.18152三房?jī)蓮d兩衛(wèi)西南129.33109.3153兩房?jī)蓮d一衛(wèi)68.3558.18154三房?jī)蓮d兩衛(wèi)87.1373.63154座1三房?jī)蓮d兩衛(wèi)南95.0980.93152三房?jī)蓮d一衛(wèi)西南84.6672.05153三房?jī)蓮d一衛(wèi)84.6672.05154三房?jī)蓮d兩衛(wèi)94.0280.0215合計(jì)————————264項(xiàng)目產(chǎn)品分析項(xiàng)目總貨量不多，產(chǎn)品以剛需的2房和小三房為主，只有15套的大三房戶型?？傮w來(lái)說(shuō)戶型比較單一。Codeofthisreport|*項(xiàng)目位于黃埔開發(fā)區(qū)西區(qū)，交通相對(duì)不便，公共交通上僅依附B29線路公交車；項(xiàng)目交通狀況目標(biāo)客戶戶端鎖定定核心客戶圈層：項(xiàng)目周邊的客戶，包括一些原居民和換樓的客戶區(qū)域范圍清晰，對(duì)本案認(rèn)可度最高的圈層重要客戶圈層：黃埔區(qū)企業(yè)中高管、教師及公務(wù)員。潛在客戶眾多，且客戶質(zhì)素較高，是項(xiàng)目主力拓展的圈層；補(bǔ)充客戶圈層：天河一帶工作的年輕白領(lǐng)基數(shù)及開發(fā)潛力大，同時(shí)有一批投資客戶需求，是本案重要的客源；誰(shuí)能買房？？能買房的的在哪里？他們的共同標(biāo)簽簽是什么？？他們買房房時(shí)在關(guān)注什么？特征經(jīng)濟(jì)實(shí)力：中等收入以上置業(yè)次數(shù)：一般無(wú)置業(yè)家庭構(gòu)成：兩口/三口之家首要考慮因素：性價(jià)比、交通年齡：28-35歲一般無(wú)置置業(yè)，屬屬于首次次置業(yè)，，置業(yè)目目的主要要為婚房房。年齡一般般在28-35歲，具有有一定的的社會(huì)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。中等收入入以上，，具有一一定的家家庭積蓄蓄多數(shù)為新新廣州人人，以白白領(lǐng)、公公務(wù)員、、專業(yè)人人士為主主家庭構(gòu)成成以兩口口/三口之家家為主，，對(duì)教育育資源有有一定的的要求主要考慮慮性價(jià)比比，關(guān)注注交通，，對(duì)首付付相對(duì)看看重項(xiàng)目客戶戶特征—?jiǎng)傂栊湍挲g齡：25-55歲購(gòu)房目目的：：投資為為主，小小部分居居住購(gòu)買面積積段：129㎡客戶群特特征：對(duì)項(xiàng)目周周邊認(rèn)同同感高，，原居民一一般都擁?yè)碛幸欢ǖ募彝?chǔ)蓄，有有較強(qiáng)的購(gòu)買買能力，并且且產(chǎn)權(quán)意識(shí)薄薄弱。但是這這部分人在本本地一般都有有自建房，居居住面積很大大，并且有物物業(yè)在收租，，因而對(duì)項(xiàng)目目的需求并不不急切，購(gòu)房房的目的多為為投資，只有有小量的原居居民購(gòu)房是為為了改善居住住素質(zhì)，住進(jìn)進(jìn)真正意義的的住宅小區(qū)，也有部分購(gòu)購(gòu)房目的是為為年輕一代作作住房?jī)?chǔ)備。購(gòu)買心理：：追求高的性價(jià)價(jià)比，不到心心理價(jià)位絕不不出手。核心客戶群——周邊原村民客戶群分析年齡：：35-55歲購(gòu)房目的的：樓梯樓換電梯梯樓，租樓換換買樓購(gòu)買面積段：：70㎡-90㎡客戶群特征：：對(duì)項(xiàng)目周邊有有較高的認(rèn)同同感，雖然有有一定的積蓄蓄，但也有一一定的家庭負(fù)負(fù)擔(dān)，購(gòu)買力力一般，對(duì)剛剛需的兩房和和小三房戶型型需求較多。購(gòu)買心理：：改善居住環(huán)境境核心客戶群——項(xiàng)目周邊換樓樓客客戶群分析年齡：：35-45歲購(gòu)房目的的：自住購(gòu)買面積段：：90㎡-129㎡客戶群特特征：多為新廣廣州人，，對(duì)黃埔埔區(qū)比較較認(rèn)可，，但對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目周邊邊不是十十分熟悉悉，有一一定的積積蓄，雖雖然也有有一定的的家庭負(fù)負(fù)擔(dān)，但但較高的的月收入入使其擁?yè)碛休^高高的購(gòu)買買力，多多為3口之家，，但有部部分有老老人在家家照顧小小孩，對(duì)對(duì)三房戶戶型需求求較多，，對(duì)樓盤盤的綜合合素質(zhì)要要求較高高。子女女多為學(xué)學(xué)齡兒童童，對(duì)教教育資源源有較高高的要求求。購(gòu)買心理：：改善居住環(huán)環(huán)境，希望望在廣州落落地生根。。主要客戶群群——周邊企業(yè)中中高管客戶群分析析年齡齡：25-35歲購(gòu)房目目的：自住購(gòu)買面積段段：70㎡-90㎡客戶群特征征：對(duì)黃埔區(qū)比比較認(rèn)可，，但對(duì)項(xiàng)目目周邊不是是十分熟悉悉，由于比比較年輕，，積蓄不多多，首期壓壓力比較大大，部分購(gòu)購(gòu)買者需要要“啃老””，大部分分購(gòu)房作為為婚房用。。購(gòu)房需求求比較迫切切。購(gòu)買心理：：低總價(jià)低首首付成為其其主要吸引引因素，對(duì)對(duì)價(jià)格因素素最為敏感感。主要客戶群群——黃埔區(qū)的公公務(wù)員、專專業(yè)人士客戶群分析析年齡齡：22-30歲購(gòu)房目目的：自住購(gòu)買面積段段：70㎡客戶群特征征：學(xué)歷比較高高，由于比比較年輕，，積蓄不多多，首期壓壓力比較大大，但月收收入較高，，有很強(qiáng)的的償還能力力。不能支支付市區(qū)高高昂的樓價(jià)價(jià)，但渴望望擁有屬于于自己的家家。對(duì)黃埔埔區(qū)不是十十分認(rèn)識(shí)，，購(gòu)買首選選區(qū)域?yàn)樘}蘿崗或新塘塘。購(gòu)買心理：：對(duì)區(qū)域要求求較高，購(gòu)購(gòu)房除了解解決居住因因素，也希希望區(qū)域樓樓價(jià)有較強(qiáng)強(qiáng)的升值能能力。補(bǔ)充客戶群群——天河一帶的的年輕白領(lǐng)領(lǐng)客戶群分析析——?jiǎng)傂枳宰。?，小戶型，，性價(jià)比！！以新廣州人人為主，年年輕一代為為主，資金金實(shí)力有限限，希望在在廣州定居居。企業(yè)基層剛需購(gòu)置結(jié)婚新新房觸覺(jué)靈敏納新快速剛需自住工作穩(wěn)定，，有社保新廣州人資金較充裕裕多套物業(yè)收租為主擁有多套房房不具購(gòu)房資格格資產(chǎn)保值升值兒女結(jié)婚購(gòu)置置原著居民工作穩(wěn)定收入穩(wěn)定入戶廣州、小小孩念書追求高性價(jià)比比產(chǎn)品剛需自住天河上班交通通方便主要聚集地：：大型寫字樓樓主要聚集地：：城中村、大大型社區(qū)客戶特征購(gòu)房動(dòng)因多少客戶置業(yè)需求求特征分析主要聚集地：：城中村Codeofthisreport|*PARTⅢⅢ：營(yíng)銷策略略Codeofthisreport|*線上宣傳推廣廣，提升知名名度，儲(chǔ)備新新客戶資源；；線下圈層團(tuán)購(gòu)購(gòu)，周邊企業(yè)業(yè)、社區(qū)拓客客，聚集客戶戶；一、營(yíng)銷思路路階段安排內(nèi)容前期拓客速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，拉升形象高度，充分利用區(qū)域潛在客戶資源滲透拓客，通過(guò)巡展活動(dòng)進(jìn)行誠(chéng)意登記，有效傳播項(xiàng)目信息執(zhí)行認(rèn)籌針對(duì)開發(fā)區(qū)企業(yè)、事業(yè)單位等進(jìn)行團(tuán)購(gòu)邀請(qǐng)，盡快鋪開人脈網(wǎng)絡(luò)，為后續(xù)營(yíng)銷奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。公開發(fā)售利用開盤活動(dòng)匯集人氣，將有意向客戶集中引爆，爭(zhēng)取開盤取得“開門紅”的效果，提升項(xiàng)目在市場(chǎng)上的口碑及知名度根據(jù)發(fā)展商工工程節(jié)點(diǎn)，項(xiàng)項(xiàng)目的銷售中中心預(yù)計(jì)完工工時(shí)間為11月初，樣板板房預(yù)計(jì)完工工時(shí)間為11月中，我專專案組將根據(jù)據(jù)上述時(shí)間節(jié)節(jié)點(diǎn)，開展本本案的整體營(yíng)營(yíng)銷工作。Codeofthisreport|*二、銷售階段段劃分前期拓客11月1日-11月14日宣傳推廣配合合：巡展、派單樓梯、圍墻、、微信廣告客戶組織：一手資源coldcall巡展點(diǎn)周邊客客戶執(zhí)行認(rèn)籌11月15日-12月12日宣傳推廣配合合：網(wǎng)絡(luò)、微信短信、單張、、車身廣告車站廣告電商銷售組織：通過(guò)與電商進(jìn)進(jìn)行合作認(rèn)籌籌客戶組織：coldcall企業(yè)專場(chǎng)拓客客銷售中心開放放、板房開放放活動(dòng)聚客公開發(fā)售12月20日宣傳推廣配合合：大扁幅開盤銷銷售喜訊短信、單張、、微信電商客戶組織配合合：開盤活動(dòng)Codeofthisreport|*三、銷售執(zhí)行行（前期拓客客）前期客戶拓展展階段（11月1日-11月15日）1、銷售策略略客戶誠(chéng)意登記記，額外獲取取99折，短短時(shí)間內(nèi)快速速儲(chǔ)客；2、營(yíng)銷主題題開發(fā)區(qū)西區(qū)新新盤力作———美悅灣??首席臨臨江宜居社區(qū)區(qū)3、現(xiàn)場(chǎng)包裝裝工作事項(xiàng)完成時(shí)間樓體廣告完工11月7日外圍墻完工11月7日銷售中心裝修完工11月7日銷售中心現(xiàn)場(chǎng)包裝11月7日售樓部熱線電話開通11月7日注：項(xiàng)目初定定12月中開開盤，故樓體體、外圍墻廣廣告、銷售中中心、現(xiàn)場(chǎng)包包裝等所有工工程務(wù)必需在在11月初完完工，為后續(xù)續(xù)項(xiàng)目?jī)?chǔ)客提提供必要的銷銷售條件。Codeofthisreport|*巡展巡展是在短時(shí)時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)擴(kuò)大項(xiàng)目知名名度的重要方方式，可通過(guò)過(guò)該方式迅速速增加客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注注度，同時(shí)為為項(xiàng)目吸引新的的客戶資源，，擴(kuò)大項(xiàng)目客客戶基數(shù)，提提升項(xiàng)目知名名度。巡展時(shí)間：2014年年11月1日日-11月31日，共30天巡展地點(diǎn)：領(lǐng)好廣廣場(chǎng)人員安排：兼兼職人員：10人/日，，銷售人員：：2人/日樓巴車：項(xiàng)目目銷售中心開開放后將開放放樓巴車，引引領(lǐng)客戶到訪訪銷售中心所需物料：1個(gè)背景板，，2個(gè)易拉寶寶，5個(gè)畫架架，戶型圖500張/日日、折頁(yè)500份日、單單張800張張/日、2套套桌椅、1個(gè)個(gè)資料架費(fèi)用預(yù)算：約3萬(wàn)元（含含場(chǎng)地租賃費(fèi)費(fèi)用、巡展現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)、搭搭建費(fèi)用）Codeofthisreport|*派單時(shí)間：2014年年11月1日-11月7日日，共8天派單地點(diǎn)：青青年路、大沙沙地潮樓、文文沖地鐵口、、大沙地地鐵鐵口、車陂南南地鐵站等兼職人員：每每個(gè)巡展點(diǎn)增增加3人/日日所需物料：戶戶型圖500張/日、折折頁(yè)500份份日、單張800張/日日、手舉牌費(fèi)用預(yù)算：約1.5萬(wàn)元元美悅灣2.兼職派派單項(xiàng)目坐落于黃黃埔開發(fā)區(qū)內(nèi)內(nèi)，周邊來(lái)往往客戶甚少，，通過(guò)在熱點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行派派單，能有效效在人員集中中點(diǎn)推廣項(xiàng)目目，并且吸引引區(qū)域客戶到到訪項(xiàng)目Codeofthisreport|*3.微信微信營(yíng)銷是網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代代企業(yè)營(yíng)銷模模式的一種創(chuàng)創(chuàng)新，通過(guò)一一對(duì)一的關(guān)注注和推送，公公眾平臺(tái)方可可以向“粉絲”推送送包括新聞資資訊、產(chǎn)品消消息、最新活活動(dòng)等消息，，甚至能夠完完成包括咨詢?cè)?、客服等功功能。投放時(shí)間：：11月1日日至項(xiàng)目開售售內(nèi)容方面：：1、突出項(xiàng)項(xiàng)目賣點(diǎn)；2、項(xiàng)目推出出促銷優(yōu)惠的的信息；3、、最新政策利利好費(fèi)用預(yù)算：：3萬(wàn)Codeofthisreport|*三、銷售執(zhí)行行（執(zhí)行認(rèn)籌籌）認(rèn)籌階段（11月15日-12月19日）1、銷售策略略：展開電商認(rèn)籌籌工作，鎖定定意向客戶；；2、營(yíng)銷主題題：美悅灣?首首席臨江江宜居社區(qū)，，1萬(wàn)抵88折火熱登記記中3、銷售口徑徑：xxx先生/小姐你好，，【美悅灣】】坐落于黃埔埔開發(fā)區(qū)內(nèi)，，現(xiàn)即將推出出72-88方2至3房房，均價(jià)12000至14000元元/方帶精裝裝修，目前1萬(wàn)抵88著著誠(chéng)意登記中中，請(qǐng)問(wèn)是否否有興趣到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)細(xì)了解？Codeofthisreport|*1.短信在短信方面，，建議采用具具有價(jià)格吸引引力以及現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)的作為為賣點(diǎn)，保持持客戶對(duì)項(xiàng)目目新鮮感，引引爆市場(chǎng)眼球球，加強(qiáng)項(xiàng)目目亮點(diǎn)在客戶戶群之間的傳傳播速度，同同時(shí)吸引客戶戶來(lái)訪來(lái)電，，增加項(xiàng)目的的有效入場(chǎng)投放時(shí)間：11月8-9日、14-15日、21-22日日、28-29、12月月5-6日，，共10天發(fā)布數(shù)量：每每期20萬(wàn)人群選擇方面面：主要以大大沙地、生活活區(qū)、南崗等等區(qū)域客戶為為主客戶群選擇方方面：主要以以專業(yè)市場(chǎng)商商戶、收入穩(wěn)穩(wěn)定的企事業(yè)業(yè)員工、廠企企中高層為主主宣傳內(nèi)容方面面：1、突出出項(xiàng)目賣點(diǎn)；；2、項(xiàng)目推推出促銷優(yōu)惠惠的信息費(fèi)用預(yù)算：20萬(wàn)條*0.06元/條/期*10期=12萬(wàn)Codeofthisreport|*1.電商通過(guò)房地產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行行項(xiàng)目電商合合作推廣工作作，釋放市場(chǎng)場(chǎng)聲音、展示示項(xiàng)目形象，，同時(shí)于房易易購(gòu)搭建電商商平臺(tái)提供客客戶線上報(bào)名名并線下購(gòu)買買優(yōu)惠。投放時(shí)間：11月8日開開始（持續(xù)2個(gè)月）電商平臺(tái)：網(wǎng)網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò)推廣主題題：美悅灣?首首席臨江江宜居社區(qū)，，1萬(wàn)抵88折火熱登記記中電商：1萬(wàn)抵抵88折費(fèi)用預(yù)算：30萬(wàn)（包括括電商、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)硬廣、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)軟文）Codeofthisreport|*時(shí)間：11月15日日-12月月12日對(duì)象：項(xiàng)目目周邊企業(yè)業(yè)主題：美悅悅灣新品發(fā)發(fā)布會(huì)及專專場(chǎng)客戶優(yōu)優(yōu)惠活動(dòng)形式：活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)開展展項(xiàng)目推介介，由項(xiàng)目目負(fù)責(zé)人現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)講解項(xiàng)項(xiàng)目的基本本概況，供供相關(guān)營(yíng)業(yè)業(yè)執(zhí)照客獲獲取額外98折3企業(yè)拓拓展項(xiàng)目周邊廠廠房林立，，內(nèi)部企業(yè)業(yè)員工數(shù)量量大，潛在在客戶較多多，建議用用團(tuán)購(gòu)形式式進(jìn)行企業(yè)業(yè)拓展，深深入挖掘客客戶資源Codeofthisreport|*4、車身廣廣告項(xiàng)目距離B29東基基站僅3分分鐘路程，，另外B29通達(dá)生生活取、文文沖等地點(diǎn)點(diǎn)，故建議議增設(shè)B29車身廣廣告，將項(xiàng)項(xiàng)目信息沿沿線宣傳時(shí)間：11月15日-12月月31日車身：B29車身數(shù)量：：6臺(tái)主題：【美悅灣】?首首席臨臨江宜居社社區(qū)，1萬(wàn)萬(wàn)抵88折折火熱登記記中費(fèi)用：3萬(wàn)萬(wàn)（含車身身噴畫）Codeofthisreport|*5、車站廣廣告增設(shè)車站牌牌廣告，將將項(xiàng)目進(jìn)行行輸出，一一方面可對(duì)對(duì)外宣傳項(xiàng)項(xiàng)目，另一一方面則可可以引導(dǎo)客客戶前往項(xiàng)項(xiàng)目所在位位置時(shí)間：11月1日-12月月31日站牌：東基基站、青年年路口站、、南崗站、、夏園等站站牌車身數(shù)量：：約15個(gè)個(gè)主題：【美悅灣】?首首席臨臨江宜居社社區(qū)，1萬(wàn)萬(wàn)抵88折折火熱登記記中費(fèi)用：5萬(wàn)萬(wàn)（含噴畫畫）Codeofthisreport|*6、樣板房房開放活動(dòng)動(dòng)按照目前樣樣板房進(jìn)度度進(jìn)行推算算，項(xiàng)目樣樣板房預(yù)計(jì)計(jì)將于11月中可對(duì)對(duì)外展示，，根據(jù)樣板板房開放，，可從新梳梳洗之前的的登記客戶戶資源，吸吸引更多客客戶進(jìn)行認(rèn)認(rèn)籌時(shí)間：11月22日地點(diǎn)：美悅悅灣銷售中中心活動(dòng)對(duì)象：：前期意向向客戶、周周邊居民、、周邊企業(yè)業(yè)員工活動(dòng)形式：：【美悅灣灣】美食嘉嘉年華費(fèi)用：8萬(wàn)萬(wàn)元Codeofthisreport|*三、銷售執(zhí)執(zhí)行（公開開發(fā)售）公開發(fā)售（（12月20日）1、銷售策策略：公開發(fā)售額額外98%——制造造項(xiàng)目在市市場(chǎng)上，公公開發(fā)售即即熱賣口碑碑宣傳；2、營(yíng)銷銷主題：：【美悅灣灣】??首首席臨江江宜居社社區(qū)，12月13日盛盛大發(fā)售售3、推貨貨建議1棟及3棟，合合計(jì)144套Codeofthisreport|*公開發(fā)售售活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間間：12月20日活動(dòng)對(duì)象象：認(rèn)籌籌客戶活動(dòng)主題題：【美美悅灣】】盛大發(fā)發(fā)售活動(dòng)形式式：以簡(jiǎn)簡(jiǎn)單暖場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)，，如：小小丑表演演等進(jìn)行行暖場(chǎng)，，帶動(dòng)氣氣氛1、公開開發(fā)售活活動(dòng)項(xiàng)目公開開發(fā)售當(dāng)當(dāng)天，設(shè)設(shè)定暖場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)，，聚集人人氣，帶帶動(dòng)成交交Codeofthisreport|*THANKYOU！！廣東中原原地產(chǎn)代代理有限限公司地址：廣廣州東風(fēng)風(fēng)中路410號(hào)時(shí)代地地產(chǎn)中心心（TPC)10樓郵郵編：：510040電話：020——83486398FAX：020——834861329、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。03:02:5903:02:5903:021/5/20233:02:59AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2303:02:5903:02Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:02:5903:02:5903:02Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2303:02:5903:02:59January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月20233:02:59上上午午03:02:591月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月233:02上上午午1月月-2303:02January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/53:02:5903:02:5905January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。3:02:59上上午3:02上上午03:02:591月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。03:02:5903:02:5903:021/5/20233:02:59AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2303:02:5903:02Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。03:02:5903:02:5903:02Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2303:02:5903:02:59January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)