一種值得學習和推廣的新型管理模式

一種值得學習和推廣的新型管理模式SBU主講：張浪張浪簡介※1972年9月生，江西彭澤縣人。教育經歷：※1990—1994，江西師范大學中文系，學士；※1996—1999，北京師范大學經濟學院，碩士；※2000—2004,東華理工學院信工系，碩士；工作經歷：※1994—1997，北京經濟學院；※1998—2000，北京國彩咨詢有限公司；※2000—2001,中國聯通；※2002.1—2002.9,清華科技園；※2002.9—2004.9，匯杰金屬制品有限公司;※2004.10—至今，東洋電機(中山)有限公司。企業(yè)面臨的問題＃老板不明白：產量上去了，為什么反而虧本了？＃職業(yè)經理人想加薪水加不到?。Ｈ绾瘟糇?yōu)秀人才？一.什么是SBU？

SBU的由來Strategical

BusinessUnit

戰(zhàn)略商業(yè)單位何為SBU？海爾認為，如果不僅每個事業(yè)部，而且每個人都是一個SBU，那么企業(yè)總的戰(zhàn)略就會落實到每一個員工。而每一個員工的策略創(chuàng)新又會保證集團戰(zhàn)略的實現。SBU的特征

特征1：每一個SBU都是獨立經營、獨立核算的單位。

★各SBU要直接面對市場?！锔鉙BU有了技術與管理還不夠，還需有成本意識，要有利潤意識。★搞SBU要特別強調算帳、記數的能力。SBU的特征

特征2：在企業(yè)中，每一個SBU之間 的關系只存在買賣關系?！锲髽I(yè)內部人際關系和管理流程發(fā)生巨大的變化。

★在買、賣的銜接上，公司采用內部訂購單和內部送貨單的形式，訂購單就是合同，送貨單就是執(zhí)行訂購動作。上下級之間的關系在實行SBU管理法后，上下級關系變了，原來是職能關系，上級對下級下達指令和控制，現在是市場關系，上級為下級提供平臺與資源。部門間的關系在傳統(tǒng)的金字塔式的組織結構中，企業(yè)的部門和部門之間，員工和員工之間存在職能關系的壁壘。每一層壁壘就是一堵墻。全世界都非常頭疼的“大企業(yè)病”，其病根就是墻的存在。設計，品質，設備管理，行政后勤等關系推行SBU的目的目的1：徹底實現企業(yè)內部與市場接軌。目的2：利潤為導向。目的3：形成利益共同體，真正實現職 工與老板的利益完全一致。

二.部門、車車間怎樣SBU？1個模型市場線與生產無關，，僅僅因為銷售而產生的增值值與銷售無關，，僅僅通過產生而實現的增值值0.80元

1.25元

1.00元

（市場價格采采購點）銷售利潤生產利潤

★通過合同評審將訂單中的銷售利潤和生產利潤分離。幾個名詞解釋釋SBU單價：：通過建立各工工序部門的外外協廠家，給給工廠內部各各車間建立符符合市場的價價格體系的參參照價格體系系?！锔鞑块TSBU單價是動動態(tài)的，它隨隨市場的變化化而變化?！锔鞑块TSBU單價不是是工人的計件件工資。各車間SBU收入：=∑(SBU單價×合格格產量)）各車間SBU支出：1.場地租金金2.水電費3.設備備折舊費、維維修費4.原材材料5.輔助材料料6.工人工資7.辦辦公費用8.生生產安全費9.驗驗貨費10.采購購費11.倉儲費費12.管理費費13.核算費14.保衛(wèi)費15.衛(wèi)衛(wèi)生費…各車間SBU利潤：=SBU收入入－SBU支出考核程序：1.各SBU單位每月月根據經營盈盈虧狀況均與與公司三七開開；產生了利利潤SBU單單位負責人得得30%，其其中20%作作為每月考核核基數，10%作為年底底考核基數。。2.對SBU單位的七七項考核指標標：產產量、、質量合格率率、及時交單單率、成本控控制、安全生生產、5S及及ISO9000建設、、企業(yè)文化建建設推行SBU的的步驟：1、要成立外協部門，針對公司內內的所有工序序與工作崗位位進行調研，，把市場上的的價格找回來來。2、根據市場價價格，結合公公司內部情況況，制定本公司各部門、各工工序的SBU單價。3、成立成本控制部門門，進行行合同同評審審，將將生產產利潤潤與銷銷售利利潤分分開。。4、根據據公司司情況況，制定收費項項目，，確定定收費標標準；對各各部門門、各各SBU的收費費項目目進行行清查查，確定各各部門門、各各SBU的的收費費項目目。5、制定各部門門、各各SBU的目標考考核責責任狀狀，確定定要考考核的的指標標、權權重、、考核核基數數。6、由成成本控控制部部門或或人力力資源源部門門嚴格格根據據目標標責任任狀進進行考核。三.SBU怎怎樣落落實到到個人人？建立一一個公公式(利潤潤率計計算公公式)利潤率=SBU收入－SBU支出SBU收入方案一一:(適適用于于SBU推推廣初初期或或人數數眾多多部門門)以上SBU收入入、支支出均均落實實到個個人建立兩兩個評評價點點1、贏贏虧平平衡點點：即即收入入等于于支出出，利利潤率率為0；2、利利潤率率指標標點：：車間間為完完成公公司利利潤率率指標標而制制定給給職工工的利利潤率率指標標。對三類類職工工的考考核利潤率率為0部門利利潤率率指標標雞肋掃帚星星搖錢樹樹三類職職工的的考核核結果果+計件工資(利潤率－利潤率指標)×SBU收入31、搖搖錢樹樹收入入=2、雞雞肋給給2個個月的的改進進期3、掃掃帚星星給1個月月的改改進期期方案二二:(適適用于于SBU推推廣中中期或或人數數較少少部門門)同對““SBU部部門、、車間間責任任人的的考核核方案案”返回查看謝謝光光臨對SBU管管理法法的探探索，，我們們也只只是萬萬里長長征走走了第第一步步，歡歡迎廣廣大同同行批批評。。交流Email:alang39@126.comSBU經營營狀況況月報報表SBU考核核人工工資表表部門間間協議議書部門目目標責責任狀狀合同評評審計劃收收入指指導流流程表表內部采采購合合同內部加加工協協議內部結結算轉轉賬支支票內部送送貨單單生產訂訂單損耗比比例表表員工目目標責責任狀狀9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。14:06:5814:06:5814:061/7/20232:06:58PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2314:06:5814:06Jan-2307-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。14:06:5814:06:5814:06Saturday,January7,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2314:06:5814:06:58January7,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。07一一月月20232:06:58下下午午14:06:581月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:06下下午1月-2314:06January7,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/714:06:5814:06:5807January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。2:06:58下午2:06下下午14:06:581月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。　?月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。14:06:5814:06:5814:061/7/20232:06:58PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2314:06:5814:06Jan-2307-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。14:06:5814:06:5814:06Saturday,January7,202313、不知香積積寺，數里里入云峰。。。1月-231月-2314:06:5814:06:58January7,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。07一一月月20232:06:58下下午午14:06:581月月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。一月月232:06下下午午1月月-2314:06January7,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/714:06:5814:06:5807January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。2:06:58下下午2:06下下午14:06:581月-239、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。14:06:5814:06:5814:061/7/20232:06:58PM11、越越是是沒沒有有本本領領的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2314:06:5814:06Jan-2307-Jan-2312、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。14:06:5814:06:5814:06Saturday,January7,202313、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強強。1月-231月-2314:06:5814:06:58January7,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。07一一月月20232:06:58下下午14:06:581月-2315、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。一月232:06下午午1月-2314:06January7,202316、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2023/1/714:06:5814:06:5807January202317、一個人即即使已登上上頂峰，也也仍要自強強不息。2:06:58下下午2:06下下午14:06:581月-23MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablanditutcursus.感謝您的下下載觀看專家告訴9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。14:06:5914:06:5914:061/7/20232:06:59PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2314:06:5914:06Jan-2307-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。14:06:5914:06:5914:06Saturday,January7,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2314:06:5914:06:59January7,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。07一月月20232:06:59下下午14:06:591月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:06下下午1月-2314:06January7,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/714:06:5914:06:5907January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。2:06:59下午2:06下下午14:06:591月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。14:06:5914:06:5914:061/7/20232:06:59PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2314:06:5914:06Jan-2307-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。14:06:5914:06:5914:06Saturday,January7,202313、不知知香積積寺，，數里里入云云峰。。。1月-231月-2314:06:5914:06:59January7,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。07一一月月20232:06:59下下午14:06:591月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月232:06下午午1月-2314:06January7,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/714:06:5914:06:5907January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。2:06:59下午2:06下下午14:06:591月-239、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談談話話。。14:06:5914:06:5