世聯(lián)地產(chǎn)咨詢方案完整模板

XXXX大廈項(xiàng)目

發(fā)展戰(zhàn)略與定位報(bào)告謹(jǐn)呈：深圳市南山開(kāi)發(fā)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司2004年2月XX項(xiàng)目

發(fā)展戰(zhàn)略與定位報(bào)告世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司我們解決問(wèn)題的技術(shù)思路分析思路結(jié)果構(gòu)成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)面臨的問(wèn)題市場(chǎng)研究地塊分析區(qū)域背景客戶目標(biāo)解決方案產(chǎn)業(yè)鏈研究項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目定位功能比例宏觀環(huán)境客戶定位形象定位產(chǎn)品定位物業(yè)發(fā)展建議區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目界定寫字樓案例基礎(chǔ)資料研究當(dāng)前研究?jī)?nèi)容：開(kāi)發(fā)商目標(biāo)及約束條件分析思路結(jié)果構(gòu)成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)面臨的問(wèn)題市場(chǎng)研究地塊分析區(qū)域背景客戶目標(biāo)解決方案產(chǎn)業(yè)鏈研究項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目定位功能比例宏觀環(huán)境客戶定位形象定位產(chǎn)品定位物業(yè)發(fā)展建議區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目界定寫字樓案例基礎(chǔ)資料研究我們的研究必須以開(kāi)發(fā)商目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向同時(shí)我們提供的成果也是在一定約束條件下的“解”開(kāi)發(fā)商需要世聯(lián)解決的問(wèn)題當(dāng)前研究?jī)?nèi)容：項(xiàng)目界定分析思路結(jié)果構(gòu)成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)面臨的問(wèn)題市場(chǎng)研究客戶目標(biāo)解決方案產(chǎn)業(yè)鏈研究項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目定位功能比例宏觀環(huán)境客戶定位形象定位產(chǎn)品定位物業(yè)發(fā)展建議區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)寫字樓案例基礎(chǔ)資料研究地塊分析區(qū)域背景項(xiàng)目界定第一部分：項(xiàng)目界定一、項(xiàng)目分析二、區(qū)域背景一、項(xiàng)目分析項(xiàng)目規(guī)劃限制指標(biāo)項(xiàng)目所在區(qū)域項(xiàng)目周邊環(huán)境項(xiàng)目交通項(xiàng)目四至項(xiàng)目分析總結(jié)項(xiàng)目規(guī)劃限限制指標(biāo)項(xiàng)目所在區(qū)區(qū)位：本項(xiàng)目XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX項(xiàng)目周邊環(huán)環(huán)境：XX注：本圖僅僅為示意之之用XX注釋XX注釋：XX注釋XX項(xiàng)目交通項(xiàng)目四至XXXX小路路XXXXXXXXXX本項(xiàng)目北項(xiàng)目地塊現(xiàn)現(xiàn)狀：XX項(xiàng)目分析小小結(jié)二、項(xiàng)目區(qū)區(qū)域背景區(qū)域與城市市的關(guān)聯(lián)區(qū)域?qū)ν饴?lián)聯(lián)系區(qū)域發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀項(xiàng)目與城市市的關(guān)聯(lián)XX位置與XX的關(guān)系未來(lái)發(fā)展展展望區(qū)域?qū)ν饴?lián)聯(lián)系XX發(fā)展現(xiàn)狀通過(guò)項(xiàng)目分分析，結(jié)合合項(xiàng)目區(qū)域域背景，我我們將項(xiàng)目目界定位為為：XX項(xiàng)目界定確確定本項(xiàng)目目的研究范范圍1、城市宏觀觀環(huán)境（宏宏觀經(jīng)濟(jì)與與城市規(guī)劃劃）2、市場(chǎng)分析析3、產(chǎn)業(yè)鏈我們帶著對(duì)對(duì)以下問(wèn)題題的思考，，逐一展開(kāi)開(kāi)研究工作作當(dāng)前研究?jī)?nèi)內(nèi)容分析思路結(jié)果構(gòu)成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)面面臨的問(wèn)題題市場(chǎng)研究地塊分析區(qū)域背景客戶目標(biāo)解決方案產(chǎn)業(yè)鏈研究究項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略項(xiàng)目定位功能比例宏觀環(huán)境客戶定位形象定位產(chǎn)品定位物業(yè)發(fā)展建建議區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目界定寫字樓案例例基礎(chǔ)資料研研究第二部分：：基礎(chǔ)資料料研究一、XX房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀二、XX宏觀環(huán)境與與規(guī)劃發(fā)展展三、XX產(chǎn)業(yè)鏈研究究一、XX房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀辦公市場(chǎng)商住市場(chǎng)市場(chǎng)總體特特點(diǎn)：區(qū)域域化分布XXXXXX注釋：XXXXX辦公市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀：XX資料來(lái)源：：市場(chǎng)調(diào)研研、企業(yè)訪訪談客戶（企業(yè)業(yè)）類型小小結(jié)：1、國(guó)家行政政企、事業(yè)業(yè)單位、大大中型企業(yè)業(yè)；2、工業(yè)區(qū)企企業(yè)；3、中海殼牌牌、中海殼殼牌項(xiàng)目承承建商及相相關(guān)建設(shè)單單位；4、當(dāng)?shù)赝顿Y資、貿(mào)易、、物流、貨貨貸、事務(wù)務(wù)所等中小小型公司；；5、外地公司司辦事處；；辦公市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀：資料來(lái)源：：市場(chǎng)調(diào)研研、企業(yè)訪訪談辦公市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀：資料來(lái)源：：市場(chǎng)調(diào)研研、企業(yè)訪訪談小結(jié)：。現(xiàn)現(xiàn)有少量企企業(yè)進(jìn)駐中中心區(qū)北部部，但這些些企業(yè)對(duì)本本項(xiàng)目難以以構(gòu)成支撐撐。XX辦公企業(yè)瀏瀏覽（1/2）XX辦公企業(yè)瀏瀏覽（2/2）XX企業(yè)辦公地地點(diǎn)2：假日酒店店、安惠大大廈寫字樓樓XX辦公市場(chǎng)總總結(jié)二、XX宏觀環(huán)境XX宏觀經(jīng)濟(jì)狀狀況XX規(guī)劃發(fā)展XX宏觀經(jīng)濟(jì)狀狀況研究結(jié)結(jié)論XX宏觀經(jīng)濟(jì)：：GDP指標(biāo)XX宏觀經(jīng)濟(jì)：：人均GDPXX整體經(jīng)濟(jì)結(jié)結(jié)構(gòu)：產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展XX宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)對(duì)其房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)的帶帶動(dòng)宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展發(fā)展階段啟動(dòng)階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800～25002500～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展單純數(shù)量型快速發(fā)展以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型按照一般規(guī)規(guī)律，XX房地產(chǎn)發(fā)展展已經(jīng)進(jìn)入入快速發(fā)展展階段。但但目前的XX房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)更接近于于啟動(dòng)階段段。原因分析：：第三產(chǎn)業(yè)業(yè)比例過(guò)低低，素質(zhì)較較差2003年XX宏觀經(jīng)濟(jì)增增長(zhǎng)速度80％人均GDP3259美元XX規(guī)劃發(fā)展研研究總結(jié)三、XX產(chǎn)業(yè)鏈研究究XX產(chǎn)業(yè)發(fā)展周周期企業(yè)辦公、、居住的發(fā)發(fā)展對(duì)本項(xiàng)目的的借鑒意義義案例研究案例研究對(duì)對(duì)本項(xiàng)目的的借鑒？思考：從XX招商項(xiàng)目看看，各項(xiàng)目目建設(shè)階段段是否產(chǎn)生生大量商務(wù)務(wù)辦公、居居住需求？？本項(xiàng)目能夠夠抓住的辦公需求分析（（1/2）本項(xiàng)目能夠夠抓住的辦公需求析(2/2)本項(xiàng)目能夠夠抓住的商住需求分析（（1/2）本項(xiàng)目能夠夠抓住的商住需求分析（（1/2）當(dāng)前研究?jī)?nèi)內(nèi)容分析思路結(jié)果構(gòu)成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)面面臨的問(wèn)題題市場(chǎng)研究地塊分析區(qū)域背景客戶目標(biāo)解決方案產(chǎn)業(yè)鏈研究究項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略項(xiàng)目定位功能比例宏觀環(huán)境客戶定位形象定位產(chǎn)品定位物業(yè)發(fā)展建建議區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目界定寫字樓案例例基礎(chǔ)資料研研究解決方案項(xiàng)目SWOT分析功能比例客戶定位形象定位功能、產(chǎn)品品定位物業(yè)發(fā)展建建議區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)寫字樓案例例項(xiàng)目定位項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略價(jià)格定位經(jīng)濟(jì)測(cè)算減小劣勢(shì)，，避免威脅脅發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，，轉(zhuǎn)化威脅脅利用機(jī)會(huì)，，克服劣勢(shì)勢(shì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，，搶占機(jī)會(huì)會(huì)優(yōu)勢(shì)（S）：劣勢(shì)（W）：機(jī)會(huì)（O）：威脅（T）：項(xiàng)目SWOT分析及相應(yīng)戰(zhàn)略根據(jù)SWOT分析，得出出本項(xiàng)目發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略1、適應(yīng)多多種客戶需需求，降低低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)2、可組合小空空間，降低置置業(yè)門檻3、形象公建化化，低成本運(yùn)運(yùn)作項(xiàng)目定位1、項(xiàng)目客戶戶定位2、項(xiàng)目形象象定位3、項(xiàng)目功能能、產(chǎn)品定位位4、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定定位項(xiàng)目定位1、項(xiàng)目客戶戶定位2、項(xiàng)目形象象定位3、項(xiàng)目功能能、產(chǎn)品定位位4、項(xiàng)目產(chǎn)品定定位客戶定位參考考規(guī)律任何企業(yè)，都都是從創(chuàng)業(yè)初初期開(kāi)始，逐逐步擴(kuò)大規(guī)模模，逐漸經(jīng)歷歷一個(gè)草創(chuàng)時(shí)時(shí)期、成長(zhǎng)時(shí)時(shí)期、快速成成長(zhǎng)時(shí)期、成成熟時(shí)期的成成長(zhǎng)歷程。而企業(yè)辦公環(huán)環(huán)境的轉(zhuǎn)換，，也幾乎貫穿穿于這個(gè)過(guò)程程。因此說(shuō)，，處于不同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)階段的企企業(yè)，辦公場(chǎng)場(chǎng)所的選擇也也由此而不同同。世聯(lián)客戶分析析模型客戶定義企業(yè)成長(zhǎng)歷程程草創(chuàng)型成長(zhǎng)型快速成長(zhǎng)型成熟型規(guī)模小形象要求不高高中低可臨街商鋪民宅規(guī)模小在乎形象中低可/分開(kāi)民宅辦公樓有一定規(guī)模，，在乎形象中高分開(kāi)商業(yè)寫字樓規(guī)模較大在乎形象高分開(kāi)商業(yè)寫字樓規(guī)模形象需求檔次需求商住一起目前辦公地點(diǎn)特點(diǎn)客戶群分析客戶群置業(yè)傾向區(qū)位配套價(jià)格面積使用成本提升形象片區(qū)前景投資價(jià)值草創(chuàng)型★★★★★★★★小★★★★★★★★成長(zhǎng)型★★★★★★★★★中★★★★★★★★★★快速成長(zhǎng)型★★★★★★★★大寬敞★★★★★★★★★★成熟型★★★★★★★★大寬敞★★★★★★★★★★★★其他客戶分析析客戶群客戶描述置業(yè)傾向區(qū)位配套價(jià)格面積使用成本提升形象片區(qū)前景投資價(jià)值投資客有一定資金關(guān)注XX發(fā)展前景★★★★★★★★★★★★★★目標(biāo)客戶(1/2)客戶群置業(yè)傾向區(qū)位配套價(jià)格面積使用成本提升形象片區(qū)前景投資價(jià)值草創(chuàng)型★★★★★★★★小★★★★★★★★成長(zhǎng)型★★★★★★★★★中★★★★★★★★★★快速成長(zhǎng)型★★★★★★★★大寬敞★★★★★★★★★★成熟型★★★★★★★★大寬敞★★★★★★★★★★★★投資客★★★★★★★★★★★★★★★★★★其他XX產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)的第第三產(chǎn)業(yè)如物物流、貿(mào)易、、事務(wù)所等外地企業(yè)辦事事處XX大中型企業(yè)偶得客戶游離客戶重要客戶核心客戶草創(chuàng)型企業(yè)成長(zhǎng)型企業(yè)投資客項(xiàng)目客戶定位位項(xiàng)目定位1、項(xiàng)目客戶戶定位2、項(xiàng)目形象象定位3、項(xiàng)目功能能、產(chǎn)品定位位4、項(xiàng)目產(chǎn)品定定位寫字樓案例借借鑒草創(chuàng)型、成長(zhǎng)長(zhǎng)型企業(yè)對(duì)寫寫字樓關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域發(fā)展前景景好物業(yè)形象好，，外觀公建化化價(jià)格實(shí)惠；小小面積，總價(jià)價(jià)低；24小時(shí)辦公；（（部分要求有有居住功能））配套設(shè)施滿足足基本需求；；（商務(wù)中心心、餐廳、便便利店等）交通便捷投資客關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)價(jià)格實(shí)惠，總總價(jià)低區(qū)域發(fā)展前景景好寫字樓案例研研究總結(jié)XX開(kāi)發(fā)區(qū)中心區(qū)核心位位置發(fā)展中區(qū)域XX產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)區(qū)域首個(gè)寫字字樓項(xiàng)目項(xiàng)目形象高檔檔項(xiàng)目成本中低低檔項(xiàng)目所在區(qū)位位項(xiàng)目發(fā)展背景景項(xiàng)目開(kāi)發(fā)目標(biāo)標(biāo)客戶關(guān)注因素素項(xiàng)目定位因素素分析高檔地標(biāo)積極進(jìn)取朝氣領(lǐng)先的時(shí)代，，創(chuàng)新高檔小空間，可自自由組合分析因素本項(xiàng)目條件衍生聯(lián)想涵義義關(guān)鍵字：項(xiàng)目形象定位位建議案名：——項(xiàng)目定位1、項(xiàng)目客戶戶定位2、項(xiàng)目形象象定位3、項(xiàng)目功能能、產(chǎn)品定位位4、項(xiàng)目產(chǎn)品定定位功能辦公、居住及及配套設(shè)施；；寫字樓及公寓寓比例的確定定原則以市場(chǎng)為基礎(chǔ)礎(chǔ)，兼顧多種種需求，吸引引最大范圍的的客戶，降低低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)；；從市場(chǎng)現(xiàn)狀看看，寫字樓與與公寓的功能能復(fù)合能吸引引多層面的客客戶（辦公、、辦公＋居住住、居住、投投資）；配套設(shè)施比例例的確定原則則既要滿足住戶戶的工作與生生活需求，又又要能持續(xù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)；更重要的是，，積聚人氣，，提升本項(xiàng)目目所在區(qū)域的的成熟度；功能定位原則則根據(jù)市場(chǎng)結(jié)論論，本項(xiàng)目物物業(yè)應(yīng)具備辦辦公、居住功功能。從客戶目標(biāo)出出發(fā)，酒店式式公寓是否可可行？1、本區(qū)域現(xiàn)實(shí)實(shí)條件的支撐撐？結(jié)論：本區(qū)域域的現(xiàn)實(shí)條件件適合開(kāi)發(fā)寫寫字樓，而對(duì)對(duì)公寓的支撐撐則明顯較弱弱。資料來(lái)源：世世聯(lián)模型2、目標(biāo)客戶需需求市場(chǎng)的支支撐？資料來(lái)源：客客戶訪談3、公寓供給市市場(chǎng)的重點(diǎn)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)資料來(lái)源：市市場(chǎng)調(diào)研XX本項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品定位本項(xiàng)目總體功功能比例建議配套設(shè)施施設(shè)施：餐飲、娛樂(lè)、、會(huì)議、商務(wù)務(wù)中心、銀行行、證券營(yíng)業(yè)業(yè)廳、便利店店等規(guī)模：1～2層，約5000平米1、平面布置2、建筑設(shè)計(jì)3、建筑風(fēng)格4、其它物業(yè)發(fā)展建議議1、平面面布置置N1、平面面布置置：廣廣場(chǎng)2、建筑筑設(shè)計(jì)計(jì)之戶戶型（（1/3）+=標(biāo)準(zhǔn)單單元戶戶型面面積：：50～60平米，，可多多套靈靈活組組合平面組組合：：公寓寓辦辦公公豎向組組合：：平面面復(fù)復(fù)式式2、建筑筑設(shè)計(jì)計(jì)之戶戶型(2/3)也可利利用層層高贈(zèng)贈(zèng)送面面積，，達(dá)到到平面面復(fù)式式的效效果2、建筑筑設(shè)計(jì)計(jì)之戶戶型(3/3)設(shè)獨(dú)立立衛(wèi)生生間，，適應(yīng)應(yīng)商住住需求求，同同時(shí)提提高辦辦公空空間的的品質(zhì)質(zhì)。(滿足辦辦公、、商住住的復(fù)復(fù)合功功能要要求)二、三三層之之間設(shè)設(shè)夾層層，營(yíng)營(yíng)造空空中花花園等等休憩憩空間間。2、建筑筑設(shè)計(jì)計(jì)之環(huán)環(huán)境樓層內(nèi)內(nèi)設(shè)共共享空空間如如休憩憩露臺(tái)臺(tái)、小小型茶茶水間間，緩緩解工工作壓壓力2、建筑筑設(shè)計(jì)計(jì)之空空間布布置入口及及大堂堂現(xiàn)代代氣派派，體體現(xiàn)物物業(yè)形形象2、建筑筑設(shè)計(jì)計(jì)之大大堂引入生生態(tài)設(shè)設(shè)計(jì)，，強(qiáng)調(diào)調(diào)自然然通風(fēng)風(fēng)、采采光、、綠化化、節(jié)節(jié)能等等2、建筑筑設(shè)計(jì)計(jì)：生生態(tài)概概念建筑造造型應(yīng)應(yīng)給人人以強(qiáng)強(qiáng)烈的的視覺(jué)覺(jué)沖擊擊力，，與周周邊的的政府府辦公公樓形形成明明顯區(qū)區(qū)別；；現(xiàn)代、、氣派派，凸凸現(xiàn)中中心區(qū)區(qū)商務(wù)務(wù)中心心的形形象；；3、建筑筑風(fēng)格格提供酒酒店式式服務(wù)務(wù)業(yè)主入入口廳廳堂設(shè)設(shè)酒店店式服服務(wù)臺(tái)臺(tái)；家居清清潔及及家務(wù)務(wù)助理理服務(wù)務(wù)；干濕洗洗熨服服務(wù)；；安排電電召的的士服服務(wù)；；租車服服務(wù)；；提拿物物件，，關(guān)開(kāi)開(kāi)車門門；定時(shí)喚喚醒服服務(wù)；；代為訂訂餐、、送餐餐服務(wù)務(wù)；代租、、代管管服務(wù)務(wù)。項(xiàng)目盈盈利方方式銷售為為主（（即使使是已已出租租的仍仍可作作為帶帶租約約物業(yè)業(yè)出售售）可租可可售其它物物業(yè)建建議項(xiàng)目定定位1、項(xiàng)項(xiàng)目客客戶定定位2、項(xiàng)項(xiàng)目形形象定定位3、項(xiàng)項(xiàng)目功功能、、產(chǎn)品品定位位4、項(xiàng)目目?jī)r(jià)格格定位位項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)格定定位同檔寫寫字樓樓物業(yè)業(yè)現(xiàn)有辦辦公物物業(yè)銷售：：3000元/平租金：：10－20元/平本項(xiàng)目目?jī)r(jià)格格定位位：SERVICEOFFICE：3000-4000元/平商業(yè)：：7000－9000元/平同檔商商業(yè)物物業(yè)銷售：：6600－8800元/平經(jīng)濟(jì)測(cè)測(cè)算經(jīng)濟(jì)測(cè)測(cè)算方方案、、指標(biāo)標(biāo)、結(jié)結(jié)果總總表詳見(jiàn)附附件：：附件市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)樓樓盤9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。04:59:5404:59:5404:591/7/20234:59:54AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2304:59:5404:59Jan-2307-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。04:59:5404:59:5404:59Saturday,January7,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2304:59:5404:59:54January7,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。07一月月20234:59:54上上午04:59:541月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月234:59上上午1月-2304:59January7,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/74:59:5504:59:5507January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。4:59:55上午4:59上上午04:59:551月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。04:59:5504:59:5504:591/7/20234:59:55AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2304:59:5504:59Jan-2307-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。04:59:5504:59:5504:59Saturday,January7,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2304:59:5504:59:55January7,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。07一月20234:59:55上午04:59:551月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月234:59上上午1月-2304:59January7,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/74:59:5504:59:5507January202317、空山