中國(guó)某汽車XXXX廣告策劃書(shū)

2011.5中國(guó)寶馬汽車2010廣告策劃書(shū)制作人：09工管海通班魯曦陽(yáng)

張杰劉水一營(yíng)銷環(huán)境和行業(yè)分析二、形勢(shì)與背景三、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析四、寶馬汽車品牌理念五、中國(guó)寶馬品牌定位分析六、訴求對(duì)象七、目標(biāo)市場(chǎng)策略①產(chǎn)品現(xiàn)在的目標(biāo)市場(chǎng)②市場(chǎng)細(xì)分③產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)策八、形象廣告目標(biāo)廣告戰(zhàn)略內(nèi)容一.廣告目標(biāo)

1.總目標(biāo)分目標(biāo)

2.產(chǎn)品銷售目標(biāo)企業(yè)形象目標(biāo)信息傳播目標(biāo)

3.主要目標(biāo)次要目標(biāo)4.內(nèi)部目標(biāo)外部目標(biāo)5.長(zhǎng)期目標(biāo)中期目標(biāo)短期目標(biāo)二.資源部署三.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)度一、寶馬現(xiàn)在所執(zhí)行的市場(chǎng)廣告策略二、寶馬產(chǎn)品的定位三、寶馬圍繞成熟期所推出的廣告策略四、寶馬訴求對(duì)象

五、寶馬訴求的重點(diǎn)六、寶馬廣告表現(xiàn)的策略七、寶馬廣告媒體方面八、寶馬原有廣告片、宣傳片、促銷海報(bào)以及新包裝圖片。

營(yíng)銷環(huán)境：上世紀(jì)90年代我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是家電和房地產(chǎn)，此后由于缺少主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入需求不足發(fā)展變慢的狀態(tài)，但這種情況到2002年伴隨著住宅、汽車、城市基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的興起而發(fā)生變化。汽車作為龍頭產(chǎn)業(yè)，可以帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)形成產(chǎn)業(yè)群，它的興起拉動(dòng)了鋼鐵、建材等中間投資品的增長(zhǎng)，然后又拉動(dòng)了電力、煤炭、石油、運(yùn)輸?shù)壬嫌涡袠I(yè)。汽車業(yè)的迅猛增長(zhǎng)，是新一輪產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的主動(dòng)力之一。2003年汽車產(chǎn)量達(dá)到440萬(wàn)輛，其中轎車產(chǎn)量增長(zhǎng)了80%，可以說(shuō)，2003年我國(guó)的汽車業(yè)達(dá)到了“井噴式”發(fā)展。到2004年汽車產(chǎn)量增幅有所下降，到10月份增幅在18%左右，其中轎車產(chǎn)量增幅仍達(dá)到25%左右。由此看來(lái)，近幾年我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)可以說(shuō)是急風(fēng)暴雨般的，而且其發(fā)展將帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，今后較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)我國(guó)還將持續(xù)以汽車為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)來(lái)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

一營(yíng)銷環(huán)境和行業(yè)分析行業(yè)分析：從能源消耗上看，近幾年來(lái)汽車燃油消耗在我國(guó)石油消耗中所占的比例日益增大。資料顯示，目前中國(guó)進(jìn)口的原油有30%被汽車消耗，而今后汽車消耗原油量的比例將升至50%。汽車燃油消耗量增多主要有兩方面原因：一是我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展帶動(dòng)了汽車消費(fèi)和保有量的大幅攀升。二是由于我國(guó)汽車技術(shù)水平相對(duì)落后，單車燃油消耗明顯高于國(guó)外，目前生產(chǎn)的汽車平均耗油量大約比國(guó)外汽車高20%～30%。如此大的依存度會(huì)使我國(guó)經(jīng)濟(jì)易受國(guó)際形勢(shì)影響，原油價(jià)格的大副波動(dòng)會(huì)波及我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定。

BMW集團(tuán)的今天―以高檔品牌高效增長(zhǎng)當(dāng)前寶馬集團(tuán)是全世界最成功和效益最好的汽車及摩托車生產(chǎn)商。2009年，公司成功銷售了超過(guò)500萬(wàn)部BMW和MINI品牌的汽車，銷售紀(jì)錄首次突破五百萬(wàn)輛；在摩托車業(yè)務(wù)上，銷量超過(guò)39.2萬(wàn)輛，再創(chuàng)銷售新高。在全球，BMW集團(tuán)的員工總數(shù)超過(guò)20萬(wàn)人。

與此同時(shí)，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面，來(lái)自各種不同品牌的汽車的競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，由于汽車行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這些都無(wú)形中給寶馬帶來(lái)了壓力。

BMW集團(tuán)將長(zhǎng)期貫徹明確的高檔品牌策略，在未來(lái)幾年內(nèi)，這將體現(xiàn)在大范圍內(nèi)的產(chǎn)品和市場(chǎng)攻勢(shì)上。在注重各品牌獨(dú)特性的同時(shí)，BMW集團(tuán)將通過(guò)推出新產(chǎn)品進(jìn)軍新領(lǐng)域，并把公司的系列產(chǎn)品推廣到更多新市場(chǎng)。籍此，公司將跨入一個(gè)全新境界。二形勢(shì)與背景企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：1市場(chǎng)占有率：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。2消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：在眾多消費(fèi)者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù)。3企業(yè)自身的目標(biāo)：在汽車方面，求新、求異，拓展市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：奔馳、大眾、保時(shí)捷，是汽車市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，另外，豐田本田等等也相繼推出新型轎跑。他們短期內(nèi)雖不會(huì)對(duì)寶馬構(gòu)成威脅，但是也為寶馬敲醒了警鐘。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)總結(jié)：現(xiàn)階段寶馬汽車應(yīng)該以奔馳、奧迪雷克薩斯為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但同時(shí)也應(yīng)該看到豐田本田等品牌的介入是一股不可忽視的力量。三競(jìng)爭(zhēng)狀況分析四寶馬品牌理念創(chuàng)新為本：唯有不斷創(chuàng)新，企業(yè)才能保持旺盛的生命力和持續(xù)的新鮮感。作為第一品牌，寶馬在造型、選材和品質(zhì)上當(dāng)然要求同類第一，而且需要不斷更新。通路為王：

通路的重要性毋庸置疑。寶馬汽車深耕通路的渠道策略在業(yè)內(nèi)頗為稱道。寶馬內(nèi)部有句名言：駕乘樂(lè)趣。目前，寶馬已在全世界建立了非常完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。零距離碰撞消費(fèi)者：雖然已經(jīng)擁有了近一半的市場(chǎng)份額，但市場(chǎng)還可以進(jìn)一步拓展，即使在已有的市場(chǎng)中，維護(hù)也很重要。其中，很重要的一點(diǎn)就是與消費(fèi)者直接的溝通。追求駕乘樂(lè)趣、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)文化，崇尚個(gè)性。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。信奉“通路為贏”，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略。確保高級(jí)轎車的霸主地位，引導(dǎo)該市場(chǎng)潮流懂你，源自十年的維護(hù)經(jīng)驗(yàn)；懂你，憑借完善的管理體系；懂你，依靠高效的服務(wù)機(jī)制用更為切實(shí)的互動(dòng)式服務(wù)，將客戶需求把握更準(zhǔn)確，了解更透徹。關(guān)心，不僅僅是將你放在心上，而是每時(shí)每刻為你著想，為你營(yíng)造更加便捷周到的服務(wù)體驗(yàn)專業(yè)，所以更懂你；因?yàn)殛P(guān)心，所以更貼心--寶馬之家，懂你更會(huì)關(guān)心你五寶馬品牌定位分析總體看來(lái)，中國(guó)寶馬汽車的消費(fèi)者可分為二大類別，富人階層(新貴+成功人士)、中產(chǎn)階層(內(nèi)斂型+張揚(yáng)型)1富人階層(新貴人士+成功人士)

人口學(xué)特征：占中國(guó)總體人群2%左右。家庭年收入200萬(wàn)元以上。主要是房產(chǎn)投資商、公司CEO及合伙人、MBO企業(yè)主、礦主等，他們不一定有高學(xué)歷、但一定有重大的機(jī)遇。新貴人士一般為40歲以下，較年輕，傳統(tǒng)成功人士一般較年長(zhǎng)。2中產(chǎn)階層人口學(xué)特征：占總體人群17%左右。大部分生于1970年代，在32-45歲之間(大學(xué)畢業(yè)10年以上)；一線城市大約家庭年收入50-200萬(wàn)元，二三線城市家庭年收入大約30-100萬(wàn)元；受教育水平較高；已購(gòu)房產(chǎn)、大部分已婚、有小孩。六訴求對(duì)象七目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)策策略略1產(chǎn)品品現(xiàn)現(xiàn)在在所所面面對(duì)對(duì)的的目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)：：寶馬馬汽汽車車現(xiàn)現(xiàn)在在主主要要針針對(duì)對(duì)25——40歲歲年年齡齡段段的的消消費(fèi)費(fèi)者者進(jìn)進(jìn)行行營(yíng)營(yíng)銷銷，，對(duì)對(duì)不不同同消消費(fèi)費(fèi)者者的的需需求求上上是是不不加加區(qū)區(qū)分分的的，，包包括括不不同同年年齡齡段段的的消消費(fèi)費(fèi)者者、、不不同同收收入入的的消消費(fèi)費(fèi)者者。。從目目前前的的市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率來(lái)來(lái)看看，，它它已已達(dá)達(dá)到到5.5%，占占據(jù)據(jù)了了本本行行業(yè)業(yè)高高端端的的霸霸主主地地位位，，但但就就今今年年的的市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)情情況況來(lái)來(lái)看看，，若若想想保保住住其其霸霸主主地地位位，，它它的的市市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)模模則則顯顯得得很很有有限限。。2現(xiàn)有市場(chǎng)場(chǎng)觀點(diǎn)的的評(píng)價(jià)：：機(jī)會(huì)與挑挑戰(zhàn)：汽汽車市場(chǎng)場(chǎng)的發(fā)展展?jié)摿θ匀匀缓艽蟠?，但與與此同時(shí)時(shí)其他他企業(yè)也也瞄準(zhǔn)了了這個(gè)市市場(chǎng)，紛紛紛推出出新產(chǎn)品品。優(yōu)勢(shì)與劣劣勢(shì)：產(chǎn)產(chǎn)品自身身?yè)碛休^較高的品品牌信譽(yù)譽(yù)度和較較先進(jìn)的的生產(chǎn)技技術(shù)，這這是它的的優(yōu)勢(shì)；；而產(chǎn)品品不突出出，是它它的不足足。3主要問(wèn)問(wèn)題點(diǎn)：：本次廣告告活動(dòng)在在目標(biāo)市市場(chǎng)方面面所要解解決的主主要問(wèn)題題是，擴(kuò)擴(kuò)大目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群體，在在現(xiàn)有市市場(chǎng)成熟熟的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，求求新求異異，拓展展市場(chǎng)，，確保其其霸主地地位。1、企業(yè)業(yè)目標(biāo)標(biāo)短期目目標(biāo)：：以品品牌形形象宣宣傳為為主，，通過(guò)過(guò)一定定階段段的廣廣告宣宣傳，，增加加寶馬馬品牌牌的知知名度度和美美譽(yù)度度，鞏鞏固市市場(chǎng)地地位。。長(zhǎng)期目目標(biāo)：：以品品牌形形象帶帶動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品宣宣傳，，突顯顯系列列產(chǎn)品品特性性，提提高促促購(gòu)度度，逐逐漸步步入中中國(guó)市市場(chǎng)。。2、形象象廣告告目標(biāo)標(biāo)提升寶寶馬品品牌知知名度度，加加強(qiáng)品品牌認(rèn)認(rèn)知。。3、產(chǎn)品品廣告告目標(biāo)標(biāo)提升寶寶馬品品牌知知名度度加加強(qiáng)強(qiáng)品牌牌認(rèn)知知刺刺激激需求求提提高高促購(gòu)購(gòu)度八形形象廣廣告目目標(biāo)寶馬汽汽車調(diào)調(diào)查問(wèn)問(wèn)卷1.你的年年齡范范圍是是：30～40歲41～50歲51~60歲60歲以上上2.你的職職業(yè)是是：企業(yè)職職員部門經(jīng)經(jīng)理或或領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)個(gè)體業(yè)業(yè)主私營(yíng)企企業(yè)主主公務(wù)員員律師其他3.您的家家庭月月總收收入？？2000-5000元5001-10000元10000元以上4.你購(gòu)買汽車車的主要途途徑?*家用工作身份象征外出旅游商務(wù)使用5.您購(gòu)買汽車車的目的?*交通需要享受駕駛樂(lè)樂(lè)趣投資體現(xiàn)身份地地位汽車愛(ài)好者者其他7.你更看重的的是汽車的的哪些方面面？安全性外形設(shè)計(jì)耗油量?jī)?nèi)部設(shè)計(jì)舒適性超控性價(jià)格售后服務(wù)其他8.你通過(guò)什么么途徑了解解和購(gòu)買汽汽車零配件件，裝飾品品，油品及及其他附屬屬品維修點(diǎn)推薦薦品牌廣告專專賣店網(wǎng)絡(luò)商城汽車美容用用品超市朋友推薦其他9.您想購(gòu)買的的寶馬車價(jià)價(jià)應(yīng)定在什什么范圍內(nèi)內(nèi)?20—30萬(wàn)31—40萬(wàn)41—50萬(wàn)50萬(wàn)以上10.您最擔(dān)心購(gòu)購(gòu)車后會(huì)出出現(xiàn)什么問(wèn)問(wèn)題?車輛質(zhì)量售后服務(wù)安全性在購(gòu)車的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)上，受受訪者的選選擇意向如如下：質(zhì)量量穩(wěn)定94．8％，價(jià)格合合

理86．9％，安全性性高85．4％，耗油量量低81．9％，維修方方便72．6％，乘坐坐舒適68．7％。這些選選擇意向與與已購(gòu)車的的消費(fèi)者對(duì)對(duì)理想家用用轎車的評(píng)評(píng)價(jià)選擇擇較為一致致。但是從從統(tǒng)計(jì)結(jié)果果看，受訪訪者對(duì)汽車車的操作性性能、價(jià)格格合理等比比較輕視視，由此看看來(lái)，中國(guó)國(guó)家用轎車車的消費(fèi)群群體還不夠夠成熟。在本次調(diào)查查中也發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了一些制制約我國(guó)家家用轎車市市場(chǎng)發(fā)展的的問(wèn)題。首先是價(jià)格問(wèn)題題。我國(guó)轎轎車生產(chǎn)企企業(yè)已掀起起了幾度價(jià)價(jià)格大戰(zhàn)，，以求刺激激國(guó)內(nèi)汽車車消費(fèi)市市場(chǎng)，短期期內(nèi)的確收收到了一定定的效果，，但由于我我國(guó)轎車生生產(chǎn)的規(guī)模模

效益較較差，綜合合成本仍居居高不下，，輪番降價(jià)價(jià)，元?dú)獯蟠髠?，顯得得后勁不足足。

從目目前情況來(lái)來(lái)看，各汽汽車生產(chǎn)企企業(yè)幾乎已已沒(méi)有再降降價(jià)的空間間了。其次調(diào)查中消費(fèi)費(fèi)者反映比比較集中的的問(wèn)題是國(guó)國(guó)產(chǎn)家用轎轎車的質(zhì)量量仍不太穩(wěn)穩(wěn)定。反映映最集中的的質(zhì)量問(wèn)題題是機(jī)械系系統(tǒng)密封性性差、電路路故障率高高、發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)噪聲大、、車用空調(diào)調(diào)性能差等等問(wèn)題。當(dāng)當(dāng)前影響家家用轎車市市場(chǎng)的另一一重要因素素是各級(jí)政政府部門和和行業(yè)機(jī)構(gòu)構(gòu)對(duì)轎車消消費(fèi)征收的的各種各樣樣的高額附附加費(fèi)用，，以及對(duì)購(gòu)購(gòu)置家用轎轎車的限制制性措施過(guò)過(guò)多。在我我國(guó)有些地地區(qū)和城市市，轎車購(gòu)購(gòu)置附加甚甚至占整個(gè)個(gè)購(gòu)置費(fèi)用用的30－50％，令許多多有能力購(gòu)購(gòu)車卻無(wú)能能力消費(fèi)的的消費(fèi)者望望車興嘆。。一.廣告目標(biāo)1.總目標(biāo)寶馬一切行行動(dòng)的目的的都是要在在快速發(fā)展展的中國(guó)市市場(chǎng)上增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力力寶馬在中國(guó)國(guó)實(shí)現(xiàn)本地地化生產(chǎn)不不是為了短短期利益而而是要在中國(guó)扎下下根來(lái)2.分目標(biāo)標(biāo)寶馬無(wú)疑疑是世界界汽車領(lǐng)領(lǐng)域里最最成功的的制造商商之一，，它的成成功很大大程度上上取決于于其集團(tuán)團(tuán)發(fā)展策策略。寶馬的集集團(tuán)發(fā)展展戰(zhàn)略包包括這樣樣幾個(gè)方方面：首先是產(chǎn)品生生產(chǎn)緊隨隨市場(chǎng)而而變的策策略。寶寶馬集團(tuán)團(tuán)一直專專注于汽汽車市場(chǎng)場(chǎng)中的高高級(jí)車細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)，這個(gè)個(gè)細(xì)分市市場(chǎng)體現(xiàn)現(xiàn)著各個(gè)個(gè)品牌的的不同特特質(zhì)，并并且顯示示出更強(qiáng)強(qiáng)的增長(zhǎng)長(zhǎng)潛力。。為了貫貫徹這一一運(yùn)營(yíng)方方針，集集團(tuán)將增增長(zhǎng)和拓拓展作為為運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略的兩兩個(gè)主要要著眼點(diǎn)點(diǎn)。2.分目目標(biāo)其次是開(kāi)開(kāi)拓和培培育市場(chǎng)場(chǎng)的策略略。寶馬馬認(rèn)為本本地化生生產(chǎn)能夠夠加快公公司進(jìn)入入具有長(zhǎng)長(zhǎng)期增長(zhǎng)長(zhǎng)潛力的的新市場(chǎng)場(chǎng)的步伐伐。因此此，在所所有通過(guò)過(guò)征收高高額進(jìn)口口稅而對(duì)對(duì)整車進(jìn)進(jìn)口制造造壁壘，，進(jìn)而防防止較大大規(guī)模市市場(chǎng)滲透透的區(qū)域域市場(chǎng)內(nèi)內(nèi)，寶馬馬都在執(zhí)執(zhí)行這項(xiàng)項(xiàng)策略。。通過(guò)在在這些市市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐卦O(shè)立全全散件(CKD)組裝工廠廠來(lái)規(guī)避避這些壁壁壘，從從而使寶寶馬能夠夠以具有有競(jìng)爭(zhēng)力力的價(jià)格格向這些些市場(chǎng)供供應(yīng)產(chǎn)品品。第三是自自然規(guī)避避金融風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的策策略。通通過(guò)在匯匯率不同同的各個(gè)個(gè)主要銷銷售區(qū)域域內(nèi)建立立生產(chǎn)設(shè)設(shè)施以及及較大的的購(gòu)買量量，以進(jìn)進(jìn)一步平平衡物流流，并規(guī)規(guī)避由于于匯率波波動(dòng)其它它因素而而帶來(lái)的的金融風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。第四是在在亞洲培培育高增增長(zhǎng)潛力力的市場(chǎng)場(chǎng)。BMW集團(tuán)于上上世紀(jì)80年代在亞亞洲實(shí)施施了第一一個(gè)戰(zhàn)略略項(xiàng)目，，除了兩兩個(gè)和海海外合作作伙伴共共同運(yùn)營(yíng)營(yíng)的CKD組裝工廠廠之外，，還在泰泰國(guó)設(shè)立立了自有有的CKD工廠。2004年，在中中國(guó)也開(kāi)開(kāi)設(shè)了工工廠，在在這個(gè)全全球范圍圍內(nèi)增長(zhǎng)長(zhǎng)潛力最最大的市市場(chǎng)上，，與華晨晨聯(lián)手成成立了合合資企業(yè)業(yè)，在沈沈陽(yáng)為整整個(gè)中國(guó)國(guó)市場(chǎng)生生產(chǎn)BMW汽車。2.產(chǎn)品銷售售目標(biāo)銷售目標(biāo)標(biāo)上調(diào)20%2010年在中中國(guó)的銷售計(jì)劃劃上調(diào)20%。2009年，寶馬馬集團(tuán)在在中國(guó)大大陸共交交付了9萬(wàn)多輛BMW和MINI汽車。今年第一一季度，，在包括括香港、、澳門和和臺(tái)灣地地區(qū)在內(nèi)內(nèi)的大中中華區(qū)市市場(chǎng)，寶寶馬集團(tuán)團(tuán)共銷售售36579輛BMW和MINI汽車車，，增增長(zhǎng)長(zhǎng)100.5%?！啊爸兄袊?guó)國(guó)將將繼繼續(xù)續(xù)成成為為全全球球最最具具吸吸引引力力的的汽汽車車市市場(chǎng)場(chǎng)。。2010年，我們們會(huì)進(jìn)一一步提升升在中國(guó)國(guó)的銷量量，期待待達(dá)到約約12萬(wàn)輛的水水平。””此前，，寶馬公公司制定定的銷售售目標(biāo)是是超過(guò)10萬(wàn)輛。根根據(jù)中國(guó)國(guó)汽車市市場(chǎng)的迅迅速發(fā)展展現(xiàn)狀，，寶馬集集團(tuán)將繼繼續(xù)拓展展在中國(guó)國(guó)的規(guī)模模，增加加本地采采購(gòu)?！啊暗?012年，我們們?cè)谥袊?guó)國(guó)的年產(chǎn)產(chǎn)能將提提升至10萬(wàn)輛。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看看，根據(jù)據(jù)市場(chǎng)發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)，中國(guó)國(guó)兩個(gè)工工廠的年年產(chǎn)能總總和預(yù)計(jì)計(jì)將可達(dá)達(dá)到30萬(wàn)輛。””企業(yè)形象象目標(biāo)不僅是寶寶馬，這這種變與與不變的的哲學(xué)，，正在成成為跨國(guó)國(guó)公司們們的共識(shí)識(shí)，根據(jù)據(jù)中國(guó)的的市場(chǎng)需需求來(lái)開(kāi)開(kāi)發(fā)具有有國(guó)際水水準(zhǔn)的車車型。當(dāng)當(dāng)然，也也有企業(yè)業(yè)選擇了了另外一一個(gè)思路路，即把把好的東東西留給給發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家的用用戶，而而將降低低品質(zhì)、、性能和和服務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)作為為可變部部分拿到到中國(guó)。。于是，我我們看到到有越來(lái)來(lái)越多的的“洋””品牌在在中國(guó)開(kāi)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品品，在價(jià)價(jià)格和審審美上越越來(lái)越適適合中國(guó)國(guó)市場(chǎng)。。這對(duì)中中國(guó)的自自主品牌牌車企形形成很大大沖擊。。不過(guò)也也不必大大驚小怪怪。因?yàn)闉樵诿绹?guó)國(guó)，幾乎乎所有的的車企都都會(huì)開(kāi)發(fā)發(fā)針對(duì)美美國(guó)的產(chǎn)產(chǎn)品。例例如，寶寶馬的X系列SUV就是被北北美市場(chǎng)場(chǎng)催生出出來(lái)的車車型。在這個(gè)過(guò)過(guò)程中，，依托于于世界第第一大汽汽車市場(chǎng)場(chǎng)的中國(guó)國(guó)消費(fèi)者者要有足足夠的信信心，去去要求車車企們重重視中國(guó)國(guó)用戶的的需求，，而不是是削足適適履，讓讓跨國(guó)公公司們用用僵化教教條的產(chǎn)產(chǎn)品理念念牽著走走。只有有這樣，，寶馬們們變與不不變的準(zhǔn)準(zhǔn)則才會(huì)會(huì)真正地地掌握在在消費(fèi)者者的手中中。一整套即即將發(fā)布布的““寶馬之之悅”品品牌理念念也將在在理論高高度上，，為寶馬馬中國(guó)的的變與不不變提供供支持。。新的品品牌理念念將從““天”、、“人””、“車車”三個(gè)個(gè)層面來(lái)來(lái)詮釋寶寶馬，不不變的是是對(duì)駕駛駛樂(lè)趣的的堅(jiān)持，，而向上上延伸的的則是對(duì)對(duì)社會(huì)和和未來(lái)的的責(zé)任。。3.主要目標(biāo)次次要目標(biāo)寶馬一切行動(dòng)動(dòng)的目的都是是要在快速發(fā)發(fā)展的中國(guó)市市場(chǎng)上增強(qiáng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力寶馬在中國(guó)實(shí)實(shí)現(xiàn)本地化生生產(chǎn)不是為了了短期利益而而是要在中國(guó)國(guó)扎下根來(lái)為了表示“寶寶馬在中國(guó)市場(chǎng)貫徹徹長(zhǎng)期戰(zhàn)略，全力以赴按按照寶馬集團(tuán)團(tuán)的全球標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)在中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)提供高檔產(chǎn)產(chǎn)品和出色的的服務(wù)，表明明我們作為一一個(gè)有責(zé)任感感的企業(yè)公民民長(zhǎng)期扎根中中國(guó)的承諾””，在新的一一年里，寶馬馬將繼續(xù)在全全球范圍內(nèi)采采取產(chǎn)品和市市場(chǎng)攻勢(shì)策略略，而中國(guó)將將在其中扮演演重要角色；；在與世界同同步在中國(guó)推推出新產(chǎn)品的的同時(shí)，寶馬馬將更加積極極地建設(shè)和完完善能夠代表表寶馬品牌價(jià)價(jià)值的設(shè)施，，更加貼近顧顧客需要，提提供個(gè)性化的的服務(wù)。4.內(nèi)部目標(biāo)主打服務(wù)牌寶馬將2009年稱為“寶馬服務(wù)年”，并全面啟啟動(dòng)客戶滿意意度戰(zhàn)略。史史登科給出的的數(shù)據(jù)顯示，，寶馬上海培培訓(xùn)中心可提提供超過(guò)1.8萬(wàn)人/日培訓(xùn)。以后后，每年可提提供超過(guò)23000人的課程，包包括技術(shù)類培培訓(xùn)和非技術(shù)術(shù)培訓(xùn)。至此，寶馬在在中國(guó)已形成成北京、上海海兩大培訓(xùn)中中心，沈陽(yáng)、、南京、成都都和廣州四大大培訓(xùn)基地的的全國(guó)性培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，每年年的培訓(xùn)能力力達(dá)到5萬(wàn)人，為進(jìn)一一步推進(jìn)人才才本地化以及及提升客戶滿滿意度提供保保障。培訓(xùn)是我們實(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方方式。”培訓(xùn)訓(xùn)是將先進(jìn)知知識(shí)和技能從從慕尼黑總部部帶給中國(guó)經(jīng)經(jīng)銷商的紐帶帶，也是把寶寶馬在全球戰(zhàn)戰(zhàn)勝奔馳經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)引入中國(guó)的的紐帶。除了上述培訓(xùn)訓(xùn)中心，寶馬馬在“服務(wù)年年”加注的還還包括多項(xiàng)其其他服務(wù)措施施。繼2008年BMW尊選二手車官官方網(wǎng)絡(luò)頻道道開(kāi)通之后，，寶馬中國(guó)近近日正式開(kāi)通通BMW尊選二手車在在線展廳，提提供寶馬尊選選二手車服務(wù)務(wù)。外部目標(biāo)抵御奔馳寶馬在中國(guó)的的長(zhǎng)期戰(zhàn)略包包括新產(chǎn)品、、新技術(shù)，客客戶滿意度以以及責(zé)任三個(gè)個(gè)方面。在產(chǎn)品方面，，到2009年，寶馬引進(jìn)進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的的產(chǎn)品將覆蓋蓋從1系到頂級(jí)車型型7系長(zhǎng)軸距版的的所有車型，，這其中還包包括全球大獲獲成功的X系列和和M系列運(yùn)運(yùn)動(dòng)車車型。。而在在責(zé)任任方面面，寶寶馬通通過(guò)持持續(xù)的的寶馬馬文化化之旅旅、兒兒童安安全駕駕駛訓(xùn)訓(xùn)練營(yíng)營(yíng)等公公益活活動(dòng)，，正在在全面面發(fā)力力。在這兩兩方面面，奔奔馳也也在迎迎頭追追趕。。過(guò)去去兩年年里，，奔馳馳在中中國(guó)引引入了了全系系SUV、跑車車、B級(jí)、R級(jí)等一一系列列奔馳馳新車車型，，同時(shí)時(shí)還引引入了了奔馳馳的公公益理理念，，旨在在讓奔奔馳擺擺脫高高高在在上的的形象象，變變得年年輕、、運(yùn)動(dòng)動(dòng)，更更有品品位和和內(nèi)涵涵。相比奔奔馳，，已經(jīng)經(jīng)在國(guó)國(guó)產(chǎn)銷銷量上上走在在前面面的寶寶馬，，本土土化建建設(shè)正正在加加快。。包括括此前前閉口口不談?wù)劦亩S廠項(xiàng)目目，現(xiàn)現(xiàn)在史史登科科已經(jīng)經(jīng)松口口表示示““正與與合作作伙伴伴就此此進(jìn)一一步探探討””。其其在中中國(guó)的的本地地化采采購(gòu)方方面，，2008年華晨寶馬馬的本地零零部件供應(yīng)應(yīng)商達(dá)到150家，采購(gòu)金金額達(dá)到44億元人民幣幣，今年這這個(gè)數(shù)字還還將增加。。寶馬中方合合作伙伴、、華晨汽車車正與寶馬馬溝通，希希望實(shí)現(xiàn)寶寶馬發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)的國(guó)產(chǎn)。。如果發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)實(shí)現(xiàn)國(guó)國(guó)產(chǎn)，進(jìn)一一步降低的的成本或?qū)⒊蔀閷汃R馬中國(guó)銷量量保持領(lǐng)先先的“發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)”。短期目標(biāo)寶馬向來(lái)以以駕駛樂(lè)趣而讓人們津津津樂(lè)道，，但寶馬正正在慢慢改改變這一品品牌形象，，因?yàn)轳{駛駛樂(lè)趣往往往容易讓駕駕駛者失去去冷靜。而而且保護(hù)氣氣候的呼聲聲正越來(lái)越越高，如何何應(yīng)對(duì)這一一挑戰(zhàn)將決決定汽車行行業(yè)未來(lái)的的發(fā)展方向向以及各生生產(chǎn)商的成成敗。為此此，寶馬正正在推行BMW高效動(dòng)力”戰(zhàn)略，以以期解決““高效”與與“動(dòng)力””之間的矛矛盾。寶馬馬的措施是是：不斷優(yōu)優(yōu)化驅(qū)動(dòng)系系統(tǒng)、對(duì)于于車輛的能能量管理采采用智能化化解決方案案、利用輕輕質(zhì)結(jié)構(gòu)和和空氣動(dòng)力力學(xué)進(jìn)一步步提升車輛輛效能。從從時(shí)間進(jìn)程程上看，中中期通過(guò)與與戴·克的合作，，在德國(guó)共共同研發(fā)混混合動(dòng)力元元件；長(zhǎng)期期則通過(guò)寶寶馬的氫能能源為個(gè)體體機(jī)動(dòng)性提提供解決方方案。BMW高效動(dòng)力”的目的就就是要把短短期潮流與與真正的長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)趨勢(shì)區(qū)區(qū)別開(kāi)來(lái)。。“我們們不不必必跟跟隨隨短短期期潮潮流流，，但但如如果果錯(cuò)錯(cuò)過(guò)過(guò)了了真真正正的的趨趨勢(shì)勢(shì)，，也也就就意意味味著著在在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境境中中失失去去了了長(zhǎng)長(zhǎng)期期的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。?！敝衅谄谀磕繕?biāo)標(biāo)長(zhǎng)期期目目標(biāo)標(biāo)一、寶寶馬馬現(xiàn)在在所所執(zhí)執(zhí)行行的的市市場(chǎng)場(chǎng)廣廣告告策策略略寶馬馬以以品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略先先行行，定定位位于于““駕駛駛的的樂(lè)樂(lè)趣趣—最完完美美的的駕駕駛駛工工具具””的的品品牌牌訴訴求求。這這一一品品牌牌定定位位，，巧巧妙妙地地繞繞過(guò)過(guò)了了奔奔馳馳這這一一強(qiáng)強(qiáng)勁勁敵敵手手。。通通過(guò)過(guò)區(qū)區(qū)別別舊舊與與新新，，使使寶寶馬馬從從其其他他豪豪華華車車品品牌牌中中分分離離出出來(lái)來(lái)，，全全力力吸吸引引新新一一代代，，尋尋求求經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)和和社社會(huì)會(huì)地地位位成成功功的的專專業(yè)業(yè)成成功功人人士士，，明明述述寶馬能夠夠滿足那那些在乎乎形象、、追求極極致表現(xiàn)現(xiàn)的車主主所有要要求，而不是是緊緊跟跟隨奔馳馳過(guò)去的的陳舊步步伐。寶馬車的的購(gòu)買者者更多的的是行業(yè)業(yè)新銳、、演藝界界人士、、富家子子弟和活活力、激激情、心心態(tài)比較較年輕喜喜歡自己己開(kāi)車的的成功人人士。開(kāi)寶馬懂懂生活開(kāi)開(kāi)寶馬擁?yè)砘磉_(dá)開(kāi)開(kāi)寶馬有有樂(lè)趣開(kāi)開(kāi)寶馬玩玩速度開(kāi)寶馬享享尊貴開(kāi)開(kāi)寶馬贏贏未來(lái)二、寶馬產(chǎn)品的定定位新的寶馬馬不是很很貴，新新的寶馬馬是非常非常常貴；新的寶寶馬不是是給有錢錢人開(kāi)的的，新的的寶馬是是給非常非常常有錢的的人開(kāi)的的。所以，廣廣告怎樣樣做，要要看產(chǎn)品品怎么定定位，市市場(chǎng)怎么么定位，，這樣才才能恰如如其分。。1、寶馬三三系列定定位是年年輕，運(yùn)運(yùn)動(dòng)。三系列列原為中中高級(jí)小小型車，，新三系系列有三三種車體體變化：：四門房房車、雙雙座跑車車、敞棚棚車和三三門小型型車，共共有七種種引擎。。車內(nèi)空空間寬敞敞舒適。。寶馬三三系列敞敞篷車和和運(yùn)動(dòng)型型多功能能車X5是寶馬家家族的新新寵，以以浪漫和和實(shí)用將將力量、、典雅和和樂(lè)趣集集于一身身。2、寶馬五五系列定定位商務(wù)務(wù)，運(yùn)動(dòng)動(dòng)。備有強(qiáng)強(qiáng)力引擎擎的中型型房車五五系列是是寶馬的的新發(fā)明明。五系系列除了了在外形形上比三三系列大大，它們們的靈敏敏度是相相似的。。擁有兩兩種車體體設(shè)計(jì)的的五系列列配有從從1800馬力到4000馬力的引引擎，四四個(gè)、六六個(gè)或八八個(gè)汽缸缸。五系系列提供供多樣化化的車型型，足以以滿足人人們對(duì)各各類大小小汽車的的所有需需求。3、寶馬七七系列定定位豪華華商務(wù)。七系列列無(wú)論從從外觀或或內(nèi)部看看都屬于于寶馬大大型車等等級(jí)。七七系列房房車的特特點(diǎn)包括括了優(yōu)艮艮品質(zhì)、、舒適與與創(chuàng)新設(shè)設(shè)計(jì)，已已成為寶寶馬汽車車的象征征。七系系列除了了有基本本車體以以外，還還有加長(zhǎng)長(zhǎng)車型可可供選擇擇。七系系代表著著杰出的的工程設(shè)設(shè)計(jì)、前前沿的科科技創(chuàng)新新、無(wú)法法比擬的的震撼力力、純正正的駕駛駛樂(lè)趣，，是寶馬馬品牌價(jià)價(jià)值的最最好詮釋釋。寶馬馬新七系系手動(dòng)模模式下，，取代自自動(dòng)排檔檔桿的是是位于方方向盤右右上角，，一個(gè)精精巧的““變速柄柄”。換換檔時(shí)，，雙手可可不離方方向盤，，使駕駛駛更簡(jiǎn)便便，更有有樂(lè)趣。。寶馬新新七系采采用全新新造型設(shè)設(shè)計(jì)理念念：均衡衡的動(dòng)感感、古典典式的優(yōu)優(yōu)雅、跑跑車的輪輪廓和完完美的線線條組合合，盡顯顯豪華氣氣派而不不失流暢暢和動(dòng)感感。4、寶馬八八系列定定位超級(jí)級(jí)豪華跑跑車。八系列列延續(xù)了了寶馬優(yōu)優(yōu)質(zhì)跑車車的傳統(tǒng)統(tǒng)，造型型獨(dú)特、、優(yōu)雅。。停產(chǎn)后后，但又又有“寶寶馬CS概念車-BMW8系復(fù)活三、寶馬所推出的的廣告策策略寶馬的目目標(biāo)在追追求成功功的高價(jià)政策策，以高于于其他大大眾車的的價(jià)格出出現(xiàn)。寶寶馬公司司認(rèn)為寶寶馬制訂訂高價(jià)策策略是因因?yàn)椋焊邇r(jià)也就就意味著著寶馬汽汽車的高高品質(zhì)，，高價(jià)也也意味著著寶馬品品牌的地地位和聲聲望，高高價(jià)表示示了寶馬馬品牌與與競(jìng)爭(zhēng)品品牌相比比具有的的專用性性和獨(dú)特特性，高高價(jià)更顯顯示出車車主的社社會(huì)成就就?？傊?，，寶馬的的高價(jià)策策略是以以公司擁?yè)碛械膬?yōu)優(yōu)于其他他廠商品品牌的優(yōu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品和完善善的服務(wù)務(wù)特性，，以及寶寶馬品牌牌象征的的價(jià)值為為基礎(chǔ)的的。寶馬馬汽車的的價(jià)格比比同類汽汽車一般般要高出出10％一20％。傳播寶馬馬品質(zhì)為為核心內(nèi)內(nèi)容的廣廣告宣傳傳寶馬認(rèn)為為：當(dāng)今今社會(huì)越越來(lái)越多多的媒體體具備超超越國(guó)際際的影響響力，使使用廣告告?zhèn)鬟_(dá)一一致信息息是絕對(duì)對(duì)必要的的。寶馬馬為亞洲洲地區(qū)制制訂了一一套廣告告計(jì)劃，，保證在在亞洲各各國(guó)通過(guò)過(guò)廣告宣宣傳的寶寶馬品牌牌形象是是統(tǒng)一的的。同時(shí)這套套廣告計(jì)計(jì)劃要通通過(guò)集團(tuán)團(tuán)總部的的審查，，保證與與公司在在歐美地地區(qū)的廣廣告宣傳傳沒(méi)有沖沖突。寶寶馬公司司借助了了香港、、新加坡坡等地的的電視、、報(bào)紙、、雜志等等多種廣廣告媒體體開(kāi)展廣廣告宣傳傳活動(dòng)。。這些活活動(dòng)主要要分為兩兩個(gè)階段段：第一一階段主主要是告告知消費(fèi)費(fèi)者寶馬馬是第一一高級(jí)豪豪華車牌牌，同時(shí)時(shí)介紹寶寶馬公司司的成就就和成功功經(jīng)驗(yàn)；；第二階段段寶馬用用第七系系列作為為主要的的宣傳產(chǎn)產(chǎn)品，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)寶馬馬的設(shè)計(jì)計(jì)、安全全、舒適適和全方方位的售售后服務(wù)務(wù)。四、寶馬訴求對(duì)象象新的系列列廣告，，其目標(biāo)是拓拓展市場(chǎng)場(chǎng)，從最可可能購(gòu)買買群擴(kuò)展展到一般般購(gòu)買群群。寶馬汽車的最最可能購(gòu)購(gòu)買群是是：·核心購(gòu)買者：：自信自自己的駕駕車技術(shù)術(shù)超人一一籌，并并渴求進(jìn)進(jìn)一步達(dá)達(dá)到專業(yè)業(yè)水平。。·理性購(gòu)買者：：注重家家庭，重重視安全全，由此此希望擁?yè)碛幸徊坎啃阅軆?yōu)優(yōu)異、能能給他們們安全感感的好車車。·沖動(dòng)購(gòu)買者：：這些人人醉心于于成為一一名技術(shù)術(shù)超群的的車手，，并急于于想通過(guò)過(guò)某種形形式過(guò)早早地夸耀耀自己。。五、寶馬訴求的重重點(diǎn)寶馬就等等于形象象、機(jī)力力和性能能。寶馬所所代表的的，是實(shí)實(shí)際資產(chǎn)產(chǎn)、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力和將將來(lái)的豐豐厚利潤(rùn)潤(rùn)。寶馬馬成功的的今天，，得益與與他策略略性管理理，優(yōu)越越地位和和口碑奔馳強(qiáng)調(diào)調(diào)高貴，，寶馬則則強(qiáng)調(diào)豪華；如果說(shuō)說(shuō)奔馳強(qiáng)強(qiáng)調(diào)穩(wěn)重重，寶馬馬則強(qiáng)調(diào)調(diào)動(dòng)力；如果說(shuō)說(shuō)奔馳強(qiáng)強(qiáng)調(diào)身份份，寶馬馬則強(qiáng)調(diào)調(diào)時(shí)尚，強(qiáng)調(diào)新新潮；如如果說(shuō)奔奔馳強(qiáng)調(diào)調(diào)正式，，寶馬則則強(qiáng)調(diào)非正式。寶馬給人人的感覺(jué)覺(jué)是比較較浮夸，，比較囂囂張。的的確，開(kāi)寶馬的的人通常常是意氣氣風(fēng)發(fā)的的人，自自我感覺(jué)覺(jué)比較好好；開(kāi)寶寶馬的人人自我表表現(xiàn)欲也也比較強(qiáng)強(qiáng)，穿著著比較講講究，比比較新潮潮從年齡上上看，主主要是年年輕人，，女孩子子特別情情寶馬，，也有中中年和老老年人；；還有一一類商人人，通常常稱為““暴發(fā)戶戶”，““暴發(fā)戶戶”的自自我感覺(jué)覺(jué)很好，，所以開(kāi)開(kāi)寶馬。。喜歡寶寶馬的還還有““公子哥哥”，父父母有錢錢，自己己不愁柴柴米油鹽鹽；演藝藝界明星星也喜歡歡開(kāi)寶馬馬，因?yàn)闉闀r(shí)尚；；運(yùn)動(dòng)員員也喜歡歡開(kāi)寶馬馬，因?yàn)闉閯?dòng)感比比較強(qiáng)。?？傮w體上上看看，，寶寶馬馬就就是是強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)夸夸張張。。寶寶馬馬的的品品牌牌塑塑造造顯顯示示大大家家風(fēng)風(fēng)范范。。其其廣告告訴訴求求一一直直堅(jiān)堅(jiān)持持強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)寶寶馬馬自自身身精精致致的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，也也正正是是這這種種精精益益求求精精的的企企業(yè)業(yè)理理念念和和創(chuàng)創(chuàng)意意要要求求，，使使寶寶馬馬成成為為世世界界的的知知名名品品牌牌，，也也使使寶寶馬馬在在汽汽車車行行業(yè)業(yè)中中得得以以與與其其他他品品牌牌并并駕駕齊齊驅(qū)驅(qū)。。六、、寶馬馬廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)的的策策略略寶馬馬的的廣廣告告?zhèn)鱾鞑ゲヒ惨部偪偸鞘菢O極盡盡所所能能地地演繹繹出出品品牌牌核核心心價(jià)價(jià)值值，如如寶寶馬馬有有一一則則非非常常幽幽默默、、有有趣趣的的廣廣告告，，標(biāo)標(biāo)題題是是““終終于于，，我我們們發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了了一一個(gè)個(gè)未未能能享享受受BMW駕駛駛樂(lè)樂(lè)趣趣的的人人””，，原原來(lái)來(lái)這這個(gè)個(gè)人人是是個(gè)個(gè)機(jī)機(jī)器器人人，，寓寓意意寶馬馬把把很很多多功功能能智智能能化化，相相當(dāng)當(dāng)于于有有個(gè)個(gè)機(jī)機(jī)器器人人把把駕駕駛駛者者的的復(fù)復(fù)雜雜操操作作分分擔(dān)擔(dān)了了，，所所以以機(jī)機(jī)器器人人未未能能享享受受駕駕駛駛的的樂(lè)樂(lè)趣趣而而很很辛辛苦苦，，駕駕駛駛者者則則享享受受了了前前所所未未有有的的駕駕駛駛樂(lè)樂(lè)趣趣。。寶馬馬不不僅僅在廣廣告告中中淋淋漓漓盡盡致致緊緊扣扣品品牌牌核核心心價(jià)價(jià)值值，而而且且創(chuàng)創(chuàng)造造性性地地通通過(guò)過(guò)品品牌牌延延伸伸推推廣廣新新產(chǎn)產(chǎn)品品來(lái)來(lái)低低成成本本地地傳傳播播品品牌牌精精髓髓。。寶馬馬許許多多城城市市開(kāi)開(kāi)設(shè)設(shè)了了寶寶馬馬生生活活方方式式專專賣賣店店因?yàn)闉閷汃R馬不不僅僅象象征征著著非非凡凡的的制制車車技技術(shù)術(shù)與與工工藝藝，還意意味味著著““瀟瀟灑灑、、優(yōu)優(yōu)雅雅、、時(shí)時(shí)尚尚、、悠悠閑閑、、輕輕松松””的的生生活活方方式式，車和和服服飾飾都都是是詮詮釋釋寶寶馬馬核核心心價(jià)價(jià)值值觀觀的的載載體體。寶寶馬馬延延伸伸到到服服飾飾不不僅僅能能獲獲得得服服飾飾的的利利潤(rùn)潤(rùn)，，但但還還有有另另一一層層深深意意，，更更重重要要的的是是通通過(guò)過(guò)涉涉足足服服飾飾領(lǐng)領(lǐng)域域向向更更多多的的消消費(fèi)費(fèi)者者推推廣廣寶寶馬馬生生活活方方式式與與寶寶馬馬這這個(gè)個(gè)品品牌牌。。寶馬馬注注意意到到，，人人們們空空閑閑時(shí)時(shí)很很少少到到汽汽車車展展示示廳廳閑閑逛逛，，而而去去商商業(yè)業(yè)中中心心成成為為都都市市人人們們的的一一種種休休閑閑方方式式，，因因此此寶寶馬馬希希望望通通過(guò)過(guò)寶寶馬馬生生活活方方式式店店的的服服飾飾向向人人們們直直接接展展示示寶寶馬馬精精良良的的品品質(zhì)質(zhì)和和完完美美的的細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)，，從從而而將將人人們們培培育育成成為為寶寶馬馬汽汽車車的的潛潛在在消消費(fèi)費(fèi)者者。。八、寶馬促銷海報(bào)報(bào)以及新新圖片。寶馬各車車系型號(hào)號(hào)謝謝觀觀賞9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。15:08:4415:08:4415:081/7/20233:08:44PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2315:08:4415:08Jan-2307-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。15:08:4415:08:4415:08Saturday,January7,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2315:08:4415:08:44January7,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。07一月月20233:08:44下下午15:08:441月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月233:08下下午午1月-2315:08January7,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果