2023年酒業(yè)銷售個(gè)人工作總結(jié)

第10頁(yè)共10頁(yè)2023年?酒業(yè)銷售個(gè)?人工作總結(jié)?轉(zhuǎn)眼間，?__年已將?過(guò)去，我現(xiàn)?在已是河套?酒業(yè)的正式?員工。回首?近一年來(lái)的?工作，我已?逐漸融入到?這個(gè)大__?_之中。自?__年__?月份開(kāi)始在?辦事處實(shí)習(xí)?，__月份?在總廠培訓(xùn)?，至__月?份分配到呼?辦旗縣部工?作，這段時(shí)?間內(nèi)我一直?履行業(yè)務(wù)職?責(zé)和義務(wù)，?并在辦事處?領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下?積極開(kāi)展各?項(xiàng)業(yè)務(wù)工作?，現(xiàn)根椐近?一年來(lái)的工?作實(shí)踐、經(jīng)?驗(yàn)和教訓(xùn)，?秉承實(shí)事求?是的原則，?回顧這段時(shí)?間的工作歷?程：一、?懷揣感恩的?心來(lái)工作?首先要感謝?辦事處領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)我個(gè)人工?作能力的信?任，在總廠?分配銷售人?員去往各大?辦事處時(shí)將?我留在呼辦?繼續(xù)擔(dān)任業(yè)?務(wù)工作，并?分配到旗縣?部擔(dān)任駐武?川業(yè)務(wù)員，?這使我對(duì)在?呼辦實(shí)習(xí)期?間的工作表?現(xiàn)給予充分?的肯定，讓?我在日后的?整個(gè)工作過(guò)?程中深感欣?慰、倍受鼓?舞，更讓我?充滿更多的?工作熱情和?工作動(dòng)力。?我將銘記這?份知遇之情?，并將融入?我的工作歷?程之中，我?更會(huì)努力奮?斗以更好的?業(yè)務(wù)成績(jī)來(lái)?回報(bào)辦事處?領(lǐng)導(dǎo)的信任?。再次是?感謝旗縣部?經(jīng)理在工作?上對(duì)我的教?導(dǎo)，以及在?生活上的照?顧。在工作?上遇到困難?的時(shí)候，經(jīng)?理會(huì)主動(dòng)與?我進(jìn)行良好?恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的?工作思路和?工作想法，?以使我的業(yè)?務(wù)工作能更?順利的開(kāi)展?。當(dāng)我們針?對(duì)某些事情?的處理想法?上執(zhí)不同看?法時(shí)，他也?很少以領(lǐng)導(dǎo)?者身份自居?將事情直接?強(qiáng)制執(zhí)行，?而是通過(guò)_?__理并聯(lián)?系工作實(shí)際?案例讓我從?中明白原由?，從而使我?放棄固執(zhí)的?想法，讓我?減少了許多?的工作彎路?和工作細(xì)節(jié)?失誤。在生?活上，部門?經(jīng)理主動(dòng)幫?我聯(lián)系住房?，聯(lián)系取暖?用的火爐子?，由于武川?氣候較冷風(fēng)?又大，高經(jīng)?理也經(jīng)常打?電話叮囑我?注意生火安?全，這些都?對(duì)我今后的?工作和生活?給予很大的?幫助。二?、不斷提高?的工作狀況?和工作心態(tài)?1、工作?敬業(yè)表現(xiàn)、?素質(zhì)修養(yǎng)逐?漸提高第?一次接觸什?么是愛(ài)崗敬?業(yè)，什么是?要有強(qiáng)烈的?責(zé)任感和事?業(yè)心，怎樣?積極主動(dòng)認(rèn)?真的學(xué)習(xí)專?業(yè)知識(shí)，工?作態(tài)度要端?正，要認(rèn)真?負(fù)責(zé)。我作?為旗縣部的?業(yè)務(wù)員，深?深地感到肩?負(fù)的重任，?作為河套酒?業(yè)以及呼市?辦事處在武?川的窗口，?自己的一言?一行也同時(shí)?代表了公司?的形象。熱?愛(ài)本職工作?，能夠正確?認(rèn)真的對(duì)待?每一項(xiàng)工作?，認(rèn)真遵守?勞動(dòng)紀(jì)律，?保證按時(shí)出?勤，堅(jiān)守崗?位都是必須?做到的!所?以提高自身?的素質(zhì)就變?的尤為重要?，必須高標(biāo)?準(zhǔn)、高規(guī)格?的要求自己?，加強(qiáng)自己?的業(yè)務(wù)技能?。2、銷?售知識(shí)、工?作能力和業(yè)?務(wù)水平的鍛?煉我今年?__月份來(lái)?到辦事處實(shí)?習(xí)，系分到?餐飲部擔(dān)任?部門基本業(yè)?務(wù)工作，協(xié)?助部門經(jīng)理?做好一些瑣?碎工作。為?了更好的完?成基本工作?，我不斷向?領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、?向同事學(xué)習(xí)?，并從中自?己摸索實(shí)踐?，盡量在短?的時(shí)間內(nèi)理?清部門工作?，熟悉了業(yè)?務(wù)流程，明?確工作的程?序、方向，?在具體的工?作中形成了?一個(gè)清晰的?工作思路。?在__月份?正式來(lái)辦事?處工作后，?我本著“超?越自我，追?求___。?”這一高目?標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)?新意識(shí)，積?極__的完?成領(lǐng)導(dǎo)分配?的各項(xiàng)工作?，并在余限?的時(shí)間里，?通過(guò)武川客?戶引薦和部?分政府、各?企事業(yè)單位?的領(lǐng)導(dǎo)、職?工接觸洽談?，為下一步?工作打好基?礎(chǔ)。由于心?里對(duì)酒量的?抵觸，在招?待時(shí)總不能?游刃有余，?隨每次酒桌?上都不斷的?學(xué)習(xí)酒中的?文化和學(xué)問(wèn)?，并強(qiáng)制自?己練酒量，?在酒桌上向?同事、向經(jīng)?理學(xué)習(xí)說(shuō)話?辦事的方法?與技巧!這?也是我今后?的必修課，?一定要在這?方面加強(qiáng)鍛?煉!3、?認(rèn)真、按時(shí)?、高效率地?完成辦事處?領(lǐng)導(dǎo)分配的?其它工作?為了辦事處?工作更全面?更順利的進(jìn)?行，以及部?門之間的工?作協(xié)調(diào)關(guān)系?，除了做好?本職工作之?外，還積極?配合其他同?事做好工作?。工作中自?己時(shí)刻明白?只存在上下?級(jí)關(guān)系，無(wú)?論是份內(nèi)、?份外工作都?一視同仁，?對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排?的工作絲毫?不馬虎、怠?慢，在接受?任務(wù)時(shí)，一?方面積極了?解領(lǐng)導(dǎo)意圖?及需要達(dá)到?的標(biāo)準(zhǔn)、要?求，力爭(zhēng)在?要求的期限?內(nèi)提前完成?，另一方面?也積極考慮?盡力將工作?做的更加完?善。并在開(kāi)?展工作之前?做好個(gè)人工?作計(jì)劃，有?主次的先后?及時(shí)的完成?各項(xiàng)工作，?并達(dá)到預(yù)期?的效果，保?質(zhì)保量的完?成業(yè)務(wù)工作?，同時(shí)在工?作中學(xué)習(xí)各?個(gè)方面的知?識(shí)，努力鍛?煉自己，經(jīng)?過(guò)不懈的努?力，使工作?水平有了較?長(zhǎng)足的進(jìn)步?。三、自?身能力的欠?缺，日后仍?需努力1?、自身心態(tài)?的不成熟?性情很不夠?穩(wěn)重。不管?有點(diǎn)什么小?事情、小狀?況，都把當(dāng)?時(shí)的反應(yīng)都?表現(xiàn)在臉上?，當(dāng)工作比?較順利、達(dá)?到個(gè)人短時(shí)?間內(nèi)的預(yù)期?目標(biāo)的時(shí)候?，我的心態(tài)?就會(huì)有點(diǎn)跳?，不夠穩(wěn)重?，有點(diǎn)忘乎?所以。也許?是剛畢業(yè)自?身閱歷的欠?缺，做起事?情來(lái)總是有?點(diǎn)慌張，不?夠穩(wěn)，但剛?畢業(yè)絕對(duì)不?是理由，在?日后的工作?中我會(huì)努力?克服自己的?弱點(diǎn)，讓自?己更適合干?這份工作!?心態(tài)的耐?性還不夠。?作為旗縣業(yè)?務(wù)員相對(duì)而?言比較孤單?，環(huán)境、工?作流程都顯?的有點(diǎn)單調(diào)?和循規(guī)蹈矩?，有些時(shí)候?就“座”不?住了，總想?回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?，整個(gè)人也?顯得有點(diǎn)頹?廢，不夠精?神，然而經(jīng)?過(guò)一段時(shí)間?的磨練和調(diào)?整，我現(xiàn)完?全可以應(yīng)對(duì)?現(xiàn)有的工作?任務(wù)和工作?環(huán)境。將自?己的年少輕?狂拋掉，平?淡的對(duì)待事?情的發(fā)展，?將眼光放得?更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些?，將目標(biāo)定?得更高一些?，這樣才能?在工作中給?自己帶來(lái)更?大的挑戰(zhàn)，?才能在工作?中給自己到?來(lái)更大的工?作刺激，只?有這樣才能?在工作中給?自己帶來(lái)更?大的工作興?趣。2、?工作能力的?欠缺把握?客戶心態(tài)不?夠準(zhǔn)確。對(duì)?已經(jīng)合作一?段時(shí)間的經(jīng)?銷商和客戶?，我往往會(huì)?輕信他們。?從經(jīng)銷商和?客戶反饋得?到的市場(chǎng)信?息，大多數(shù)?情況下我是?聽(tīng)之信之，?極少持懷疑?態(tài)度，沒(méi)有?作進(jìn)一步的?分析和判斷?。這樣做的?后果會(huì)由于?信息的不準(zhǔn)?確導(dǎo)致辦事?處針對(duì)市場(chǎng)?的判斷可能?出現(xiàn)偏差，?在操作中可?能導(dǎo)致工作?失誤。在?工作中我很?少動(dòng)腦筋思?考問(wèn)題，即?使思考了也?不夠細(xì)致，?思維方式比?較單一。很?多時(shí)候我都?是按規(guī)定程?序做事，根?據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交?待辦事，極?少動(dòng)腦琢磨?客戶，琢磨?市場(chǎng)，琢磨?導(dǎo)致問(wèn)題發(fā)?生的根本原?因。思維方?式因?yàn)闆](méi)有?經(jīng)常對(duì)事情?周密、細(xì)致?的思考和全?面的分析，?從而做起事?來(lái)習(xí)慣性變?得變的單一?。作為業(yè)務(wù)?員，必須考?慮很多東西?，以清晰的?思路，思考?事情的每一?個(gè)細(xì)節(jié)，才?能正確判斷?客戶的真實(shí)?情況。四?、__年駐?武川工作計(jì)?劃總結(jié)一?年來(lái)的工作?仍存在很多?問(wèn)題和不足?，在工作方?法和技巧上?有待于向其?他業(yè)務(wù)員和?同行學(xué)習(xí)，?__年自己?計(jì)劃在今年?工作得失的?基礎(chǔ)上取長(zhǎng)?補(bǔ)短，重點(diǎn)?做好以下幾?個(gè)方面的工?作：1、?切實(shí)落實(shí)崗?位職責(zé)，認(rèn)?真履行本職?工作。盡心?盡力完成區(qū)?域銷售任務(wù)?并及時(shí)催回?貨款，負(fù)責(zé)?嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)?品的出庫(kù)手?續(xù)，積極廣?泛收集市場(chǎng)?信息并及時(shí)?整理上報(bào)領(lǐng)?導(dǎo)，嚴(yán)格遵?守廠規(guī)廠紀(jì)?及各項(xiàng)規(guī)章?制度。2?、努力做好?現(xiàn)有工作的?同時(shí)，盡快?計(jì)劃在武川?尋找有實(shí)力?、有關(guān)系背?景的代理商?，主要做高?端的河王、?五星等酒水?銷售，以擴(kuò)?大銷售渠道?提高業(yè)務(wù)銷?售成績(jī)。?3、針對(duì)餐?飲市場(chǎng)作出?大力的銷售?力度，爭(zhēng)取?把這一薄弱?渠道作起來(lái)?，并對(duì)武川?銷售市場(chǎng)的?二批商維護(hù)?進(jìn)行合理適?當(dāng)?shù)恼D，?使維護(hù)金發(fā)?揮更大的效?用。4、?在今后的工?作中，要抓?住各種不同?的客戶爭(zhēng)取?更充分、更?準(zhǔn)確的分析?、處理好各?項(xiàng)業(yè)務(wù)工作?，并加強(qiáng)同?客戶的交流?和溝通，了?解他們的業(yè)?務(wù)需求，能?夠恰當(dāng)?shù)牡?處理好業(yè)務(wù)?關(guān)系，來(lái)羸?得更多更好?的客戶。?5、自己在?搞好業(yè)務(wù)的?同時(shí)計(jì)劃認(rèn)?真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?知識(shí)、技能?及通過(guò)銷售?實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善?自己的理論?知識(shí)，力求?不斷提高自?己的綜合素?質(zhì)，并且在?工作上要具?有較高的敬?業(yè)精神和高?度的主人翁?責(zé)任感，并?積極完成領(lǐng)?導(dǎo)交辦的其?它工作。?6、為確保?完成全年銷?售任務(wù)，自?己平時(shí)就積?極搜集信息?并及時(shí)匯總?，力爭(zhēng)在新?區(qū)域開(kāi)發(fā)市?場(chǎng)，以擴(kuò)大?產(chǎn)品市場(chǎng)占?有額。綜?上所述，盡?管有了一定?的進(jìn)步，但?在很多方面?還存在著不?足。比如有?創(chuàng)造性的工?作思路還不?是很多，個(gè)?別工作做的?還不夠完善?，業(yè)務(wù)類客?戶資料太少?，這些都有?待于在今后?的工作中加?以改進(jìn)。我?相信通過(guò)這?近一年的工?作實(shí)踐，從?中吸取的經(jīng)?驗(yàn)和教訓(xùn)，?經(jīng)過(guò)反思反?省之后能讓?我在各方面?有一個(gè)新的?進(jìn)步和提高?，從而把工?作做到更好?更細(xì)更完善?。辭舊迎?新，展望_?_年，在新?的一年里，?我將認(rèn)真學(xué)?習(xí)各項(xiàng)政策?規(guī)章制度，?刻苦學(xué)習(xí)業(yè)?務(wù)知識(shí)，努?力使工作效?率全面進(jìn)入?一個(gè)新水平?，提高自身?的能力水平?來(lái)努力完成?辦事處的銷?售任務(wù)和目?標(biāo)，為辦事?處的發(fā)展做?出更大更多?的貢獻(xiàn)，同?時(shí)希望個(gè)人?、辦事處和?公司再上一?個(gè)新的臺(tái)階?。篇二：?時(shí)間依然?遵循其亙古?不變的規(guī)律?延續(xù)著，又?一個(gè)年頭成?為歷史，依?然如過(guò)去的?諸多年一樣?，已成為歷?史的__年?，同樣有著?許多美好的?回憶和諸多?的感慨。?__年對(duì)于?白酒界來(lái)講?是個(gè)多事之?秋，雖然_?_年的全球?性金融危機(jī)?的影響在逐?漸減弱，但?整體經(jīng)濟(jì)的?回暖尚需一?段時(shí)間的過(guò)?度。國(guó)家對(duì)?白酒消費(fèi)稅?的調(diào)整，也?在業(yè)界引起?了一段時(shí)間?的__動(dòng)，?緊接著又是?全國(guó)性的嚴(yán)?打酒駕和地?方性的禁酒?令，對(duì)于白?酒界來(lái)說(shuō)更?是雪上加霜?。在這樣坎?坷的一年里?，我們蹣跚?著一路走來(lái)?，其中的喜?悅和憂傷、?__和無(wú)奈?、困惑和感?動(dòng)，真的是?無(wú)限感慨?一、負(fù)責(zé)區(qū)?域的銷售業(yè)?績(jī)回顧與分?析(一)?業(yè)績(jī)回顧?1、年度總?現(xiàn)金回款_?__萬(wàn)，超?額完成公司?規(guī)定的任務(wù)?;2、成?功開(kāi)發(fā)了四?個(gè)新客戶;?3、奠定?了公司在魯?西南，以濟(jì)?寧為中心的?重點(diǎn)區(qū)域市?場(chǎng)的運(yùn)作的?基礎(chǔ)工作;?(二)業(yè)?績(jī)分析1?、雖然完成?了公司規(guī)定?的現(xiàn)金回款?的任務(wù)，但?距我自己制?定的___?萬(wàn)的目標(biāo)，?相差甚遠(yuǎn)。?主要原因有?：a、上?半年的重點(diǎn)?市場(chǎng)定位不?明確不堅(jiān)定?，首先定位?于平邑，但?由于平邑市?場(chǎng)的特殊性?(地方保護(hù)?)和后來(lái)經(jīng)?銷商的重心?轉(zhuǎn)移向啤酒?，最終改變?了我的初衷?。其次看好?了泗水市場(chǎng)?，雖然市場(chǎng)?環(huán)境很好，?但經(jīng)銷商配?合度太差，?又放棄了。?直至后來(lái)選?擇了金鄉(xiāng)“?天元副食”?，已近年底?了!b、?新客戶拓展?速度太慢，?且客戶質(zhì)量?差(大都小?是客戶、實(shí)?力小);?c、公司服?務(wù)滯后，特?別是發(fā)貨，?這樣不但影?響了市場(chǎng)，?同時(shí)也影響?了經(jīng)銷商的?銷售信心;?2、新客?戶開(kāi)放面，?雖然落實(shí)了?___個(gè)新?客戶，但離?我本人制定?的___個(gè)?的目標(biāo)還差?兩個(gè)，且這?___個(gè)客?戶中有__?_個(gè)是小客?戶，銷量也?很一般。這?主要在于我?本人主觀上?造成的，為?了回款而不?太注重客戶?質(zhì)量。俗話?說(shuō)“選擇比?努力重要”?，經(jīng)銷商的?“實(shí)力、網(wǎng)?絡(luò)、配送能?力、配合度?、投入意識(shí)?”等，直接?決定了市場(chǎng)?運(yùn)作的質(zhì)量?。3、我?公司在__?_已運(yùn)作了?整整三年，?這三年來(lái)的?失誤就在于?沒(méi)有做到“?重點(diǎn)抓、抓?重點(diǎn)”，所?以吸取前幾?年的經(jīng)驗(yàn)教?訓(xùn)，今年我?個(gè)人也把尋?找重點(diǎn)市場(chǎng)?納入了我的?常規(guī)工作之?中，最終于?__年__?月份決定以?金鄉(xiāng)為核心?運(yùn)作濟(jì)寧市?場(chǎng)，通過(guò)兩?個(gè)月的市場(chǎng)?運(yùn)作也摸索?了一部分經(jīng)?驗(yàn)，為明年?的運(yùn)作奠定?了基礎(chǔ)。?二、個(gè)人的?成長(zhǎng)和不足?在公司領(lǐng)?導(dǎo)和各位同?事關(guān)心和支?持下，__?年我個(gè)人無(wú)?論是在業(yè)務(wù)?拓展、__?_協(xié)調(diào)、管?理等各方面?都有了很大?的提升，同?時(shí)也存在著?許多不足之?處。1、?心態(tài)的自我?調(diào)整能力增?強(qiáng)了;2?、學(xué)習(xí)能力?、對(duì)市場(chǎng)的?預(yù)見(jiàn)性和控?制力能力增?強(qiáng)了;3?、處理應(yīng)急?問(wèn)題、對(duì)他?人的心理狀?態(tài)的把握能?力增強(qiáng)了;?4、對(duì)整?體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)?的高度有待?提升;5?、團(tuán)隊(duì)的管?理經(jīng)驗(yàn)和整?體區(qū)域市場(chǎng)?的運(yùn)作能力?有待提升。?三、工作?中的失誤和?不足1、?平邑市場(chǎng)?雖然地方保?護(hù)嚴(yán)重些，?但我們通過(guò)?關(guān)系的協(xié)調(diào)?，再加上市?場(chǎng)運(yùn)作上低?調(diào)些，還是?有一定市場(chǎng)?的，況且通?過(guò)一段時(shí)間?的市場(chǎng)證明?，經(jīng)銷商開(kāi)?發(fā)的特曲還?是非常迎合?農(nóng)村市場(chǎng)消?費(fèi)的。在淡?季來(lái)臨前，?由于我沒(méi)有?能夠同經(jīng)銷?商做好有效?溝通，再加?上服務(wù)不到?位，最終經(jīng)?銷商把精力?大都偏向到?啤酒上了。?更為失誤的?就是，代理?商又接了一?款白酒——?沂蒙老鄉(xiāng)，?而且廠家支?持力度挺大?的，對(duì)我們?更是淡化了?。2、泗?水市場(chǎng)雖?然經(jīng)銷商的?人品有問(wèn)題?，但市場(chǎng)環(huán)?境確實(shí)很好?的(無(wú)地方?強(qiáng)勢(shì)品牌，?無(wú)地方保護(hù)?)且十里酒?巷一年多的?酒店運(yùn)作，?在市場(chǎng)上也?有一定的積?極因素，后?來(lái)又拓展了?流通市場(chǎng)，?并且市場(chǎng)反?應(yīng)很好。失?誤之處在于?沒(méi)有提前在?費(fèi)用上壓住?經(jīng)銷商，以?至后來(lái)管控?失衡，最終?導(dǎo)致合作失?敗，功虧一?簣。關(guān)鍵在?于我個(gè)人的?手腕不夠硬?，對(duì)事情的?預(yù)見(jiàn)性不足?，反映不夠?快。3、?滕州市場(chǎng)?滕州的市場(chǎng)?基礎(chǔ)還是很?好的，只是?經(jīng)銷商投入?意識(shí)和公司?管理太差，?以致我們?nèi)?撤走后，市?場(chǎng)嚴(yán)重下滑?。這個(gè)市場(chǎng)?我的失誤有?幾點(diǎn)：、?沒(méi)有能夠引?導(dǎo)經(jīng)銷商按?照我們的思?路自己運(yùn)作?市場(chǎng)，對(duì)廠?家過(guò)于依賴?;、沒(méi)有?在適當(dāng)?shù)臅r(shí)?候?qū)ふ液线m?的其他潛在?優(yōu)質(zhì)客戶作?補(bǔ)充;4?、整個(gè)__?年我走訪的?新客戶中，?有___多?個(gè)意向都很?強(qiáng)烈，且有?大部分都來(lái)?公司考察了?。但最終落?實(shí)很少，其?原因在于后?期跟蹤不到?位，自己信?心也不足，?浪費(fèi)了大好?的資源!?四、__年?以前的部分?老市場(chǎng)的工?作開(kāi)展和問(wèn)?題處理由?于以前我們?對(duì)市場(chǎng)的把?握和費(fèi)用的?管控不力，?導(dǎo)致__年?以前的市場(chǎng)?都遺留有費(fèi)?用矛盾的問(wèn)?題。經(jīng)同公?司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商?，以“和諧?發(fā)展”為原?則，采取“?一地一策”?的方針，針?對(duì)不同市場(chǎng)?各個(gè)解決。?1、滕州?：雖然公司?有費(fèi)用但必?須再回款，?以多發(fā)部分?比例的貨的?形式解決的?，雙方都能?接受