投資置業(yè)顧問2023年上半年個(gè)人工作總結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)投資置業(yè)顧?問2023?年上半年個(gè)?人工作總結(jié)?光陰似箭?，歲月如梭?，轉(zhuǎn)眼間已?接近年底，?驀然回首己?入司已大半?年，在這大?半年的時(shí)間?中我通過不?懈的學(xué)習(xí)，?和努力的工?作，得到了?有形與無形?的成長(zhǎng)進(jìn)步?。今臨近?年終，思之?過去，放眼?未來，為了?更好的開展?新的工作的?任務(wù)，明確?自己新的目?標(biāo)，理清思?路，特對(duì)自?己這大半年?以來的工作?進(jìn)行全方面?的剖析，使?自己能夠更?加的認(rèn)識(shí)自?己，鞭策自?己，提高自?己，以便于?更好，更出?色地完成今?后公司賦予?的各項(xiàng)銷售?工作!一?，工作中的?感想和回顧?自___?月份滿懷_?__與夢(mèng)想?入司以來一?直伴隨著公?司一起成長(zhǎng)?至今，隨公?司南征北站?，從從化轉(zhuǎn)?戰(zhàn)中山，公?司也從壬豐?大廈到創(chuàng)展?中心，從之?前的三個(gè)項(xiàng)?目部到現(xiàn)在?五個(gè)項(xiàng)目部?，隊(duì)伍不斷?的在壯大，?團(tuán)隊(duì)實(shí)力和?戰(zhàn)斗力也不?斷在增強(qiáng)，?公司規(guī)模也?不斷在擴(kuò)大?，可以說是?非常不平凡?的一年，同?時(shí)也是辛亥?革___周?年，中國(guó)_?__建黨_?_周年，恰?逢又是國(guó)家?“__”規(guī)?劃正式實(shí)施?年，今年也?是我國(guó)房地?產(chǎn)市場(chǎng)有史?以來最不平?凡的一年，?是房地產(chǎn)的?政策年。?政策越來越?緊，各種手?段層出不窮?，經(jīng)歷史上?最嚴(yán)厲的一?年，面對(duì)國(guó)?家政策的不?斷干預(yù)，對(duì)?我們房地產(chǎn)?銷售工作帶?來了巨大的?影響，不斷?的挑戰(zhàn)我們?的生存極限?，我們的生?存空間顯得?越來越渺小?，身邊的同?事被政策打?壓而被迫不?斷離職，而?我覺得越是?在這艱難的?市場(chǎng)環(huán)境下?，越能鍛煉?自身的業(yè)務(wù)?能力和素質(zhì)?，也是體現(xiàn)?自身價(jià)值的?時(shí)候。我?堅(jiān)信凡事總?會(huì)雨過天晴?的，值此不?禁為他們的?離去而表示?遺憾和惋惜?，他們之中?不乏有些比?較優(yōu)秀的同?事，不知他?們是抱著什?么想法進(jìn)入?公司的，怎?么經(jīng)不起折?騰呢，而我?堅(jiān)信逆境能?給予我們寶?貴的磨練機(jī)?會(huì)，只有經(jīng)?得起考驗(yàn)的?人才能算是?真正的強(qiáng)者?，自古以來?的偉人大多?是抱著不屈?不撓的精神?，堅(jiān)韌不拔?的意志,從?逆境中掙扎?奮斗中過來?的。鑒于?此，我由衷?的感謝公司?給予我這次?工作及鍛煉?的機(jī)會(huì)，我?也很榮幸的?成為華南旅?游地產(chǎn)網(wǎng)的?一員。同時(shí)?也感謝公司?在逆境時(shí)不?拋棄，不放?棄我們，畢?竟我已經(jīng)很?久沒出業(yè)績(jī)?了，再次感?謝公司對(duì)我?們的栽培和?幫助及鼓勵(lì)?和支持!?自入公司以?來從一個(gè)對(duì)?房地產(chǎn)一無?所知的門外?漢，到現(xiàn)在?從一個(gè)專業(yè)?的投資置業(yè)?顧問的不斷?邁進(jìn)，在這?大半年的時(shí)?間里收獲頗?多，同時(shí)對(duì)?公司的發(fā)展?性質(zhì)及房地?產(chǎn)市場(chǎng)及工?作模式及戰(zhàn)?略政策也有?一定的見解?，做為房地?產(chǎn)一線銷售?員及銷售主?管的我深知?自己責(zé)任的?重大。因?為我代表著?公司窗口，?自己的言行?舉止都代表?著公司的形?象，不僅要?做好本職工?作而且還要?帶好自己的?銷售團(tuán)隊(duì)，?促使我必須?提高自己的?素質(zhì)，加強(qiáng)?自己的專業(yè)?知識(shí)和專業(yè)?技能，只有?以身作則才?能服眾。?平時(shí)還要保?持一顆良好?的心態(tài)，良?好的心態(tài)是?一個(gè)銷售人?員應(yīng)該具備?的最基本的?素質(zhì)。特別?是在派單上?，碰到的是?行行色色的?人和物，能?控制自己的?情緒以一顆?平穩(wěn)的心態(tài)?坦然去面對(duì)?。二，工?作中好的方?面1.思?想上積極進(jìn)?步，不斷進(jìn)?取，熱愛銷?售行業(yè)尤其?是房地產(chǎn)銷?售行業(yè)，因?為只有干一?行，愛一行?，才能通一?行，精一行?，平時(shí)能夠?保持一顆積?極向上的心?態(tài)，立足本?職，安心工?作!2.?工作上樂觀?自信能吃苦?耐勞，認(rèn)真?務(wù)實(shí)，服從?管理，聽從?安排，適應(yīng)?能力強(qiáng)，有?團(tuán)隊(duì)協(xié)作精?神，富有責(zé)?任心自覺性?強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在?與不在都是?一個(gè)樣，能?自覺的完成?好手頭上的?工作!并能?遵守公司的?各項(xiàng)規(guī)章制?度!3.?心態(tài)上能都?端正自己的?態(tài)度，畢竟?銷售也是服?務(wù)行業(yè)，正?所謂“一流?的置業(yè)顧問?賣的不是產(chǎn)?品而是服務(wù)?”平時(shí)能夠?保持一顆積?極向上的心?態(tài)，以及良?好的從業(yè)服?務(wù)意識(shí)，能?制動(dòng)調(diào)節(jié)自?己的情緒!?4.生活?中與同事們?相處友善，?為人誠(chéng)懇并?善于助人!?三，工作?中存在不足?：1.工?作中不善于?不自我總結(jié)?，自我反思?，自我檢查?，剖析問題?根源，查找?客戶未成交?原因以至于?數(shù)月都沒有?銷售業(yè)績(jī)，?當(dāng)然這包括?外在和內(nèi)在?因素，外在?體現(xiàn)的房地?產(chǎn)市場(chǎng)的不?景氣，內(nèi)在?體現(xiàn)的個(gè)人?身上，我想?個(gè)人因素才?是主要的因?素吧!2?.思想上有?時(shí)不夠端正?，不能及時(shí)?糾正自己的?航向，意志?不堅(jiān)定，自?控能力差。?總認(rèn)為這是?由于市場(chǎng)環(huán)?境引取應(yīng)理?所當(dāng)然，自?己比別人比?起已經(jīng)夠努?力了!3?.工作中沒?有一個(gè)明確?的目標(biāo)和詳?細(xì)的工作計(jì)?劃。做為一?名銷售員如?果沒有目標(biāo)?，會(huì)導(dǎo)致銷?售工作放任?自由，無緊?迫感和壓力?，自會(huì)導(dǎo)致?工作效率低?，工作時(shí)間?得不到合理?安排。4?.派單時(shí)自?詡“注質(zhì)不?注量”導(dǎo)致?客戶量抓的?少，平時(shí)約?客時(shí)跟進(jìn)不?及時(shí)及客戶?資源管理混?讓，導(dǎo)致出?團(tuán)量少，從?而影響成交?!___?平時(shí)和客戶?溝通不夠深?入，未能把?項(xiàng)目知識(shí)及?樓盤賣點(diǎn)清?晰的傳遞給?客戶，及及?時(shí)的滿足客?戶的需求，?不能及時(shí)的?發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)?對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)?勢(shì)，劣勢(shì)的?看法及了解?到什么程度?。___?平時(shí)在工作?中發(fā)展的問?題未能及時(shí)?的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)?及同事!?7.談客能?力還有待提?高及增強(qiáng)，?逼定存在優(yōu)?柔寡斷!?四：下步工?作中需要得?到的改進(jìn)及?幫助1.?完善的工作?計(jì)劃及個(gè)人?目標(biāo)，并嚴(yán)?格落實(shí)及執(zhí)?行!__?_對(duì)客戶間?的交流并學(xué)?習(xí)新的知識(shí)?，掌握新的?方法!3?.單注重質(zhì)?與量的雙管?齊下，約客?跟進(jìn)幾時(shí)及?做好客戶分?類!4.?用平時(shí)工作?休息時(shí)間閱?讀房地產(chǎn)相?關(guān)書籍，及?其它相關(guān)銷?售知識(shí)，提?高自己素質(zhì)?!___?日常工作中?發(fā)現(xiàn)問題及?時(shí)反映，并?及時(shí)得以有?效解決!?6.正思想?，保持一顆?積極上進(jìn)心?，以良好的?精神面貌和?積極的心態(tài)?投入到下步?工作中!?7.習(xí)掌握?團(tuán)隊(duì)建設(shè)方?面知識(shí)，充?分調(diào)動(dòng)組員?的積極性，?創(chuàng)造性，上?進(jìn)心，進(jìn)取?心，打造一?支王牌銷售?隊(duì)伍，并不?斷強(qiáng)化和完?善自身的各?項(xiàng)能力!?8.望公司?加強(qiáng)相關(guān)專?業(yè)培訓(xùn)，使?我們的綜合?能力和素質(zhì)?得到