白酒銷(xiāo)售年終工作總結(jié)2023年

第5頁(yè)共5頁(yè)白酒銷(xiāo)售年?終工作總結(jié)?2023年?進(jìn)入酒業(yè)?公司以來(lái)，?從培訓(xùn)到市?場(chǎng)上崗，做?好每一項(xiàng)具?體的工作，?嚴(yán)格按照公?司的有關(guān)指?示和文件精?神做好自己?的本職工作?，對(duì)工作認(rèn)?真負(fù)責(zé)。下?面是本人對(duì)?近期的工作?做一下總結(jié)?：工作上?，本人主要?市場(chǎng)工作是?__縣。進(jìn)?入市場(chǎng)以后?，先是對(duì)地?區(qū)的市場(chǎng)情?況作了一個(gè)?詳細(xì)的了解?和調(diào)查，針?對(duì)具體的情?況做了具體?的分析，把?招商宣傳資?料發(fā)到當(dāng)?shù)?一些資金實(shí)?力比較雄厚?的店面，例?如各個(gè)品牌?的經(jīng)銷(xiāo)商，?大型商超，?名言名酒店?，副食品批?發(fā)店，酒店?賓館和一些?當(dāng)?shù)乇容^有?實(shí)力的商家?，以及對(duì)當(dāng)?地一些__?_工作人員?，其中市場(chǎng)?共得資料_?_份，發(fā)出?資料__份?有意向的?客戶__家?，經(jīng)過(guò)交流?好額聯(lián)系選?出一家比較?適合代理我?們產(chǎn)品的經(jīng)?銷(xiāo)商，目前?正在談判中?。__縣市?場(chǎng)共得資料?__，發(fā)出?資料__份?有意向客戶?__家目前?正在聯(lián)系和?溝通中。在?這里工作的?這段時(shí)間里?讓我學(xué)到了?很多，接下?來(lái)我將從三?個(gè)方面向大?家介紹一下?我感悟到的?一些觀點(diǎn)，?與大家共同?交流和探討?。一、端?正態(tài)度在?工作期間我?看到了很多?問(wèn)題、矛盾?與困難，當(dāng)?然這些都是?不可避免的?，但是我覺(jué)?得導(dǎo)致這些?問(wèn)題和困難?不能解決的?主要原因還?是態(tài)度問(wèn)題?，態(tài)度決定?一切。經(jīng)常?有人會(huì)這樣?說(shuō)——“如?果當(dāng)初我怎?樣怎樣，那?么現(xiàn)在我肯?定會(huì)……”?，人們常常?只停留在這?樣的說(shuō)上，?而不真正付?諸行動(dòng)，怎?么會(huì)有好結(jié)?果？白酒的?競(jìng)爭(zhēng)日趨激?烈，不斷會(huì)?有新的挑戰(zhàn)?擺在你面前?，你以一種?什么樣的態(tài)?度去對(duì)待它?，你就會(huì)得?到一種什么?樣的結(jié)果。?所以怨天尤?人是沒(méi)有意?義的，積極?地工作才是?我們最應(yīng)該?做的。二?、明確目標(biāo)?首先，任?何公司都有?公司發(fā)展的?目標(biāo)，每一?個(gè)員工也都?有自己的個(gè)?人發(fā)展目標(biāo)?，在這個(gè)問(wèn)?題上，我認(rèn)?為作為公司?的一名員工?就應(yīng)將個(gè)人?目標(biāo)與公司?目標(biāo)統(tǒng)一起?來(lái)。每個(gè)人?都會(huì)有壓力?，但是在實(shí)?現(xiàn)公司發(fā)展?目標(biāo)的同時(shí)?，也是在實(shí)?現(xiàn)自己的個(gè)?人目標(biāo)。?其次就是我?剛才提到的?實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要?有正確的態(tài)?度與方法，?并將目標(biāo)切?實(shí)分解落實(shí)?。只有可分?解的、能實(shí)?現(xiàn)的目標(biāo)，?才是可行的?目標(biāo)。三?、學(xué)習(xí)關(guān)?于學(xué)習(xí)，有?一位經(jīng)濟(jì)學(xué)?家講過(guò)這樣?一句話“不?學(xué)習(xí)是一種?___，學(xué)?習(xí)是有經(jīng)濟(jì)?性的，用經(jīng)?濟(jì)的方法去?學(xué)習(xí)，用學(xué)?習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)?濟(jì)?！痹诠?作中也是一?樣，我們需?要不斷地學(xué)?習(xí)、充實(shí)，?爭(zhēng)取做到_?__，相得?益彰。作?為一名剛畢?業(yè)的大學(xué)生?，雖然沒(méi)有?工作經(jīng)驗(yàn)，?我們有這無(wú)?比的事業(yè)心?和上進(jìn)心，?有著遠(yuǎn)大的?理想和抱負(fù)?，因?yàn)槲覀?年輕，所以?我們有資本?，有信念，?有毅力去開(kāi)?創(chuàng)一個(gè)屬于?自己的地方?。白酒銷(xiāo)?售年終工作?總結(jié)（二）?作為一個(gè)?銷(xiāo)售人員，?工作業(yè)績(jī)是?最重要的。?另外銷(xiāo)售隊(duì)?伍的團(tuán)結(jié)合?作、互相幫?助、共同進(jìn)?退、群策群?力的合作精?神也很重要?。我作為?一個(gè)銷(xiāo)售人?員，不僅是?要銷(xiāo)售產(chǎn)品?，而更是要?維護(hù)和開(kāi)拓?潛在客戶。?對(duì)公司、團(tuán)?隊(duì)和產(chǎn)品充?滿信心和忠?誠(chéng)，并且將?此信心和忠?誠(chéng)感染和灌?輸給每一位?同事，強(qiáng)化?自身的工作?紀(jì)律和風(fēng)氣?，時(shí)刻將公?司的利益放?在首位，努?力建立優(yōu)質(zhì)?品牌的良好?口碑，全力?配合公司的?政策方針與?制度。一?、競(jìng)品的信?息收集和分?析目前市?場(chǎng)上有四特?酒、酒中_?_、__曲?、__云邊?、__鳳、?__干等白?酒。其中四?特酒在整個(gè)?市場(chǎng)銷(xiāo)售量?排名第一，?其次是酒中?__。競(jìng)?品現(xiàn)在極力?在推薦謝師?宴的套餐以?及散客消費(fèi)?的活動(dòng)。?1、謝師宴?套餐：白酒?按商場(chǎng)零售?價(jià)格另加送?紅酒、雪碧?、鮮橙多各?一瓶。2?、散客消費(fèi)?：喝指定的?白酒贈(zèng)送相?應(yīng)的禮品。?__酒的?酒席套餐給?與酒店少部?分的利潤(rùn)，?而酒中酒霸?暫時(shí)卻沒(méi)有?這樣的方案?。二、市?場(chǎng)銷(xiāo)售情況?目前我們?的產(chǎn)品剛進(jìn)?入市場(chǎng)，相?對(duì)于競(jìng)品，?我們的產(chǎn)品?是出于消極?狀態(tài)。但消?費(fèi)者對(duì)我們?__酒的認(rèn)?知度和信任?度還是蠻高?的。有一部?分消費(fèi)者會(huì)?嘗試我們的?__酒，也?有某些單位?領(lǐng)導(dǎo)是我們?__酒的忠?實(shí)消費(fèi)者。?三、問(wèn)題?與建議我?們__酒雖?然是老__?名酒，但江?西市場(chǎng)上還?是算新品。?一個(gè)新的品?牌進(jìn)入市場(chǎng)?，想讓消費(fèi)?者接受，這?需要一個(gè)過(guò)?程。在這過(guò)?程中，不僅?是需要產(chǎn)品?的質(zhì)量，口?感；而更是?需要更多的?促銷(xiāo)力度，?宣傳廣告和?不斷改變的?營(yíng)銷(xiāo)模式和?銷(xiāo)售技巧。?四、今后?的工作思路?和目標(biāo)繼?續(xù)自我增值?、不斷擴(kuò)充?知識(shí)面，尤?其是產(chǎn)品知?識(shí)。努力開(kāi)?拓新的網(wǎng)點(diǎn)?，維護(hù)好已?存在的客戶?。根據(jù)市場(chǎng)?的行情，思?考相應(yīng)的促?銷(xiāo)方案。極?力做好公司?領(lǐng)導(dǎo)交辦的?每一件事。?把這份工作?當(dāng)成自己的?事業(yè)來(lái)做，?努力，在努?力。流汗怕?什么，太陽(yáng)?曬又有什么?關(guān)系呢？關(guān)?鍵是在不久?的將來(lái)我相?信付出總會(huì)?有回報(bào)的，?我也相信我?會(huì)做的很好?，我更相信?__酒終有?一天會(huì)在這?個(gè)市場(chǎng)做老?大的。白?酒銷(xiāo)售年終?工作總結(jié)（?三）__?年以來(lái)，我?作為酒廠業(yè)?務(wù)部經(jīng)理，?負(fù)責(zé)__地?區(qū)各種酒類(lèi)?的銷(xiāo)售工作?。在這一年?中，我珍惜?這份工作，?在工作中認(rèn)?真負(fù)責(zé)，在?競(jìng)爭(zhēng)中成才?，不折不扣?做好銷(xiāo)售工?作，在金融?危機(jī)酒類(lèi)銷(xiāo)?售不暢的情?況下，咬緊?牙關(guān)，堅(jiān)定?信心、追求?卓越、趕超?一流，解放?思想，競(jìng)爭(zhēng)?進(jìn)取，立足?更高的起點(diǎn)?，堅(jiān)持更高?標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)?更快的發(fā)展?，再創(chuàng)酒類(lèi)?銷(xiāo)售新輝煌?。取得了可?喜的成績(jī)。?下面，就一?年來(lái)工作述?職如下：?一、開(kāi)展了?“零風(fēng)險(xiǎn)”?服務(wù)自_?_酒類(lèi)承諾?“零風(fēng)險(xiǎn)”?以來(lái)，我對(duì)?消費(fèi)者零風(fēng)?險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行?了認(rèn)真調(diào)查?研究，認(rèn)為?要通過(guò)__?酒類(lèi)零缺陷?產(chǎn)品、精巧?細(xì)膩的市場(chǎng)?細(xì)分服務(wù)消?費(fèi)者，消費(fèi)?者購(gòu)買(mǎi)的每?一瓶酒類(lèi)，?都印有80?0全國(guó)免費(fèi)?___，通?過(guò)溝通，拉?近了消費(fèi)者?和青啤之間?的距離，進(jìn)?一步強(qiáng)化了?__啤零缺?陷的品質(zhì)。?我通過(guò)專業(yè)?化的服務(wù)，?及時(shí)幫助_?_加速走貨?，從商品陳?列到貨柜展?示，再到無(wú)?處不在的P?OP招貼提?示，業(yè)務(wù)代?表一路跟蹤?，使得每個(gè)?終端成為_(kāi)?__終端，?個(gè)個(gè)作成為?樣板工程，?__啤賣(mài)的?不僅是商品?，更重要的?是專業(yè)化服?務(wù)，并帶來(lái)?的豐厚回報(bào)?。據(jù)統(tǒng)計(jì)，?年內(nèi)銷(xiāo)售額?達(dá)到了__?元。二、?拓寬了市場(chǎng)?在年初以?前，__市?場(chǎng)上__酒?類(lèi)占市場(chǎng)達(dá)?___%以?上。而__?酒類(lèi)較我們?的酒類(lèi)落后?許多，對(duì)于?競(jìng)爭(zhēng)，我們?采取了提高?服務(wù)質(zhì)量的?辦法，大做?銷(xiāo)售廣告，?在當(dāng)?shù)囟嗉?媒體做廣告?，收到了明?顯的效果。?結(jié)果使__?地老百姓對(duì)?__酒類(lèi)家?喻戶，人人?皆知。同時(shí)?我們大力在?農(nóng)村促銷(xiāo)酒?類(lèi)。在促銷(xiāo)?中，采取贈(zèng)?品與獎(jiǎng)勵(lì)辦?法，對(duì)農(nóng)民?具有強(qiáng)大的?吸引力。如?針對(duì)部分農(nóng)?民急需農(nóng)機(jī)?卻缺少資金?的情況，在?開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活?動(dòng)中，把一?等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)?用三輪車(chē)，?而不是彩電?、冰箱、空?調(diào)之類(lèi)的高?檔電器，并?對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)?行大力宣傳?，使農(nóng)民們?懷著獲得一?輛三輪車(chē)的?夢(mèng)想，在消?費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了?這一品牌；?針對(duì)許多農(nóng)?民與親朋好?友在一起，?酒后喜歡打?撲克的特點(diǎn)