白酒銷售年終工作總結(jié)2023年

第5頁共5頁白酒銷售年?終工作總結(jié)?2023年?進入酒業(yè)?公司以來，?從培訓(xùn)到市?場上崗，做?好每一項具?體的工作，?嚴格按照公?司的有關(guān)指?示和文件精?神做好自己?的本職工作?，對工作認?真負責(zé)。下?面是本人對?近期的工作?做一下總結(jié)?：工作上?，本人主要?市場工作是?__縣。進?入市場以后?，先是對地?區(qū)的市場情?況作了一個?詳細的了解?和調(diào)查，針?對具體的情?況做了具體?的分析，把?招商宣傳資?料發(fā)到當?shù)?一些資金實?力比較雄厚?的店面，例?如各個品牌?的經(jīng)銷商，?大型商超，?名言名酒店?，副食品批?發(fā)店，酒店?賓館和一些?當?shù)乇容^有?實力的商家?，以及對當?地一些__?_工作人員?，其中市場?共得資料_?_份，發(fā)出?資料__份?有意向的?客戶__家?，經(jīng)過交流?好額聯(lián)系選?出一家比較?適合代理我?們產(chǎn)品的經(jīng)?銷商，目前?正在談判中?。__縣市?場共得資料?__，發(fā)出?資料__份?有意向客戶?__家目前?正在聯(lián)系和?溝通中。在?這里工作的?這段時間里?讓我學(xué)到了?很多，接下?來我將從三?個方面向大?家介紹一下?我感悟到的?一些觀點，?與大家共同?交流和探討?。一、端?正態(tài)度在?工作期間我?看到了很多?問題、矛盾?與困難，當?然這些都是?不可避免的?，但是我覺?得導(dǎo)致這些?問題和困難?不能解決的?主要原因還?是態(tài)度問題?，態(tài)度決定?一切。經(jīng)常?有人會這樣?說——“如?果當初我怎?樣怎樣，那?么現(xiàn)在我肯?定會……”?，人們常常?只停留在這?樣的說上，?而不真正付?諸行動，怎?么會有好結(jié)?果？白酒的?競爭日趨激?烈，不斷會?有新的挑戰(zhàn)?擺在你面前?，你以一種?什么樣的態(tài)?度去對待它?，你就會得?到一種什么?樣的結(jié)果。?所以怨天尤?人是沒有意?義的，積極?地工作才是?我們最應(yīng)該?做的。二?、明確目標?首先，任?何公司都有?公司發(fā)展的?目標，每一?個員工也都?有自己的個?人發(fā)展目標?，在這個問?題上，我認?為作為公司?的一名員工?就應(yīng)將個人?目標與公司?目標統(tǒng)一起?來。每個人?都會有壓力?，但是在實?現(xiàn)公司發(fā)展?目標的同時?，也是在實?現(xiàn)自己的個?人目標。?其次就是我?剛才提到的?實現(xiàn)目標要?有正確的態(tài)?度與方法，?并將目標切?實分解落實?。只有可分?解的、能實?現(xiàn)的目標，?才是可行的?目標。三?、學(xué)習(xí)關(guān)?于學(xué)習(xí)，有?一位經(jīng)濟學(xué)?家講過這樣?一句話“不?學(xué)習(xí)是一種?___，學(xué)?習(xí)是有經(jīng)濟?性的，用經(jīng)?濟的方法去?學(xué)習(xí)，用學(xué)?習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)?濟?！痹诠?作中也是一?樣，我們需?要不斷地學(xué)?習(xí)、充實，?爭取做到_?__，相得?益彰。作?為一名剛畢?業(yè)的大學(xué)生?，雖然沒有?工作經(jīng)驗，?我們有這無?比的事業(yè)心?和上進心，?有著遠大的?理想和抱負?，因為我們?年輕，所以?我們有資本?，有信念，?有毅力去開?創(chuàng)一個屬于?自己的地方?。白酒銷?售年終工作?總結(jié)（二）?作為一個?銷售人員，?工作業(yè)績是?最重要的。?另外銷售隊?伍的團結(jié)合?作、互相幫?助、共同進?退、群策群?力的合作精?神也很重要?。我作為?一個銷售人?員，不僅是?要銷售產(chǎn)品?，而更是要?維護和開拓?潛在客戶。?對公司、團?隊和產(chǎn)品充?滿信心和忠?誠，并且將?此信心和忠?誠感染和灌?輸給每一位?同事，強化?自身的工作?紀律和風(fēng)氣?，時刻將公?司的利益放?在首位，努?力建立優(yōu)質(zhì)?品牌的良好?口碑，全力?配合公司的?政策方針與?制度。一?、競品的信?息收集和分?析目前市?場上有四特?酒、酒中_?_、__曲?、__云邊?、__鳳、?__干等白?酒。其中四?特酒在整個?市場銷售量?排名第一，?其次是酒中?__。競?品現(xiàn)在極力?在推薦謝師?宴的套餐以?及散客消費?的活動。?1、謝師宴?套餐：白酒?按商場零售?價格另加送?紅酒、雪碧?、鮮橙多各?一瓶。2?、散客消費?：喝指定的?白酒贈送相?應(yīng)的禮品。?__酒的?酒席套餐給?與酒店少部?分的利潤，?而酒中酒霸?暫時卻沒有?這樣的方案?。二、市?場銷售情況?目前我們?的產(chǎn)品剛進?入市場，相?對于競品，?我們的產(chǎn)品?是出于消極?狀態(tài)。但消?費者對我們?__酒的認?知度和信任?度還是蠻高?的。有一部?分消費者會?嘗試我們的?__酒，也?有某些單位?領(lǐng)導(dǎo)是我們?__酒的忠?實消費者。?三、問題?與建議我?們__酒雖?然是老__?名酒，但江?西市場上還?是算新品。?一個新的品?牌進入市場?，想讓消費?者接受，這?需要一個過?程。在這過?程中，不僅?是需要產(chǎn)品?的質(zhì)量，口?感；而更是?需要更多的?促銷力度，?宣傳廣告和?不斷改變的?營銷模式和?銷售技巧。?四、今后?的工作思路?和目標繼?續(xù)自我增值?、不斷擴充?知識面，尤?其是產(chǎn)品知?識。努力開?拓新的網(wǎng)點?，維護好已?存在的客戶?。根據(jù)市場?的行情，思?考相應(yīng)的促?銷方案。極?力做好公司?領(lǐng)導(dǎo)交辦的?每一件事。?把這份工作?當成自己的?事業(yè)來做，?努力，在努?力。流汗怕?什么，太陽?曬又有什么?關(guān)系呢？關(guān)?鍵是在不久?的將來我相?信付出總會?有回報的，?我也相信我?會做的很好?，我更相信?__酒終有?一天會在這?個市場做老?大的。白?酒銷售年終?工作總結(jié)（?三）__?年以來，我?作為酒廠業(yè)?務(wù)部經(jīng)理，?負責(zé)__地?區(qū)各種酒類?的銷售工作?。在這一年?中，我珍惜?這份工作，?在工作中認?真負責(zé)，在?競爭中成才?，不折不扣?做好銷售工?作，在金融?危機酒類銷?售不暢的情?況下，咬緊?牙關(guān)，堅定?信心、追求?卓越、趕超?一流，解放?思想，競爭?進取，立足?更高的起點?，堅持更高?標準，實現(xiàn)?更快的發(fā)展?，再創(chuàng)酒類?銷售新輝煌?。取得了可?喜的成績。?下面，就一?年來工作述?職如下：?一、開展了?“零風(fēng)險”?服務(wù)自_?_酒類承諾?“零風(fēng)險”?以來，我對?消費者零風(fēng)?險服務(wù)進行?了認真調(diào)查?研究，認為?要通過__?酒類零缺陷?產(chǎn)品、精巧?細膩的市場?細分服務(wù)消?費者，消費?者購買的每?一瓶酒類，?都印有80?0全國免費?___，通?過溝通，拉?近了消費者?和青啤之間?的距離，進?一步強化了?__啤零缺?陷的品質(zhì)。?我通過專業(yè)?化的服務(wù)，?及時幫助_?_加速走貨?，從商品陳?列到貨柜展?示，再到無?處不在的P?OP招貼提?示，業(yè)務(wù)代?表一路跟蹤?，使得每個?終端成為_?__終端，?個個作成為?樣板工程，?__啤賣的?不僅是商品?，更重要的?是專業(yè)化服?務(wù)，并帶來?的豐厚回報?。據(jù)統(tǒng)計，?年內(nèi)銷售額?達到了__?元。二、?拓寬了市場?在年初以?前，__市?場上__酒?類占市場達?___%以?上。而__?酒類較我們?的酒類落后?許多，對于?競爭，我們?采取了提高?服務(wù)質(zhì)量的?辦法，大做?銷售廣告，?在當?shù)囟嗉?媒體做廣告?，收到了明?顯的效果。?結(jié)果使__?地老百姓對?__酒類家?喻戶，人人?皆知。同時?我們大力在?農(nóng)村促銷酒?類。在促銷?中，采取贈?品與獎勵辦?法，對農(nóng)民?具有強大的?吸引力。如?針對部分農(nóng)?民急需農(nóng)機?卻缺少資金?的情況，在?開蓋有獎活?動中，把一?等獎設(shè)為農(nóng)?用三輪車，?而不是彩電?、冰箱、空?調(diào)之類的高?檔電器，并?對獲獎?wù)哌M?行大力宣傳?，使農(nóng)民們?懷著獲得一?輛三輪車的?夢想，在消?費時認準了?這一品牌；?針對許多農(nóng)?民與親朋好?友在一起，?酒后喜歡打?撲克的特點