2023年區(qū)域銷售年度個(gè)人工作總結(jié)

第3頁共3頁2023年?區(qū)域銷售年?度個(gè)人工作?總結(jié)回首?__年的銷?售歷程，我?經(jīng)歷許多沒?有接觸的事?物和事情；?見識(shí)了很多?從未見識(shí)過?新鮮；似乎?從一開始，?新年帶來的?一切都是新?發(fā)展、新要?求，擺在我?的眼前，昂?首只能選擇?前進(jìn)。總?體觀察，這?一年對(duì)我取?得長(zhǎng)足進(jìn)步?；不論與客?戶的談判，?還是銷售經(jīng)?驗(yàn)與新客戶?的接洽工作?，都在不斷?進(jìn)步中。?1、非洲片?區(qū)：?jiǎn)畏珠_?南非市場(chǎng)，?我們非洲市?場(chǎng)仍不理想?；目前銷售?區(qū)域仍是集?中在埃及和?突尼斯，建?立貿(mào)易關(guān)系?的有___?家，__年?有銷售來往?的只有兩家?，其中一家?埃及大客戶?因?yàn)楦犊罘?式無法達(dá)成?一致而取消?大約___?萬美元的訂?單；但是埃?及另一客戶?的貿(mào)易額由?去年的一萬?多美金增大?到近___?萬美金；突?尼斯客戶的?貿(mào)易額也由?去年的六千?多增到一萬?美金；隨著?我司產(chǎn)品在?市場(chǎng)的布局?成熟與質(zhì)量?的提高，堅(jiān)?信能在北非?市場(chǎng)有更大?份額；3?、中東市場(chǎng)?：__年有?貿(mào)易來往的?中東客戶（?阿聯(lián)酋、伊?朗、以色列?）共計(jì)__?_個(gè)客戶；?__年公司?產(chǎn)品銷售額?___萬余?美元，外協(xié)?產(chǎn)品銷售額?___萬余?美元，在業(yè)?績(jī)上都高于?去年的產(chǎn)值?；隨著伊朗?市場(chǎng)的不斷?拓展，我司?起亞pri?de總泵和?分泵將以主?打產(chǎn)品進(jìn)入?該市場(chǎng)，同?時(shí)爭(zhēng)取通過?明年的展會(huì)?或者拜訪，?擴(kuò)充日本車?系列產(chǎn)品在?中東迪拜以?及周邊國(guó)家?的（范本）?市場(chǎng)份額；?4、東歐?地區(qū)：目前?俄羅斯市場(chǎng)?仍是空白，?由于國(guó)家政?策以及關(guān)稅?、運(yùn)費(fèi)等問?題，對(duì)于我?們來說，如?何進(jìn)一步努?力的降低產(chǎn)?品成本來提?高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?力是進(jìn)軍俄?國(guó)市場(chǎng)的首?要問題；出?現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)?的市場(chǎng)是立?陶宛，由于?價(jià)格問題，?我們?cè)诤鸵?個(gè)大客戶出?貨時(shí)候產(chǎn)生?了分歧，若?能在__年?順利解決價(jià)?格問題，銷?售份額將有?保持或者提?升；東歐市?場(chǎng)較好的是?波蘭市場(chǎng)，?目前雖然只?有兩個(gè)客戶?，但是__?年的銷售額?有望達(dá)到_?__萬美元?（卡瑪斯外?協(xié)為主）；?東歐市場(chǎng)另?一福田是土?耳其市場(chǎng)，?雖然__年?跟我司貿(mào)易?的客戶不如?以往那么多?，但是市場(chǎng)?前景較好，?尤其是大客?戶的鎖定以?及小客戶的?推動(dòng)，有望?我司產(chǎn)品在?該地區(qū)取得?更大發(fā)展；?5、西歐?地區(qū)：意大?利和德國(guó)市?場(chǎng)在__年?發(fā)展穩(wěn)定，?希望通過新?廠房的規(guī)模?和展會(huì)、拜?訪等品牌推?廣，贏取更?多的客戶和?更大的市場(chǎng)?份額；英國(guó)?市場(chǎng)目前只?有一個(gè)客戶?，但是由于?助力器和硅?油離合器水?泵問題，今?年貿(mào)易額不?僅一般而且?助力器的退?貨給我造成?較大損失；?此外經(jīng)過_?_年對(duì)西歐?市場(chǎng)的了解?，發(fā)現(xiàn)該市?場(chǎng)要求質(zhì)量?高，價(jià)格要?適中，在西?班牙、法國(guó)?新車較多，?即使開發(fā)新?產(chǎn)品，市場(chǎng)?的持續(xù)能力?也不高；基?于此，我個(gè)?人認(rèn)為西歐?地區(qū)市場(chǎng)策?略，如何鎖?定關(guān)鍵大客?戶成了首要?任務(wù)，比如?說意大利的?lpr，如?果我們的產(chǎn)?品能夠達(dá)到?他們的性能?要求，就應(yīng)?當(dāng)全力配合?客戶，從長(zhǎng)?遠(yuǎn)利益角度?考慮，率先?占領(lǐng)市場(chǎng)份?額，然后推?動(dòng)價(jià)格的提?升；6、?現(xiàn)行和客戶?的聯(lián)系過程?是：前期談?判工作（郵?件交流、核?對(duì)詢價(jià)單和?報(bào)價(jià)、價(jià)格?的確認(rèn)和所?寄樣品的確?認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)?識(shí)、付款方?式的商定、?訂單的生產(chǎn)?）下單前的?待辦工作（?包裝內(nèi)盒、?外箱嘜頭、?內(nèi)盒不干膠?內(nèi)容）生產(chǎn)?中的聯(lián)絡(luò)（?交貨期的反?饋、與生產(chǎn)?部的協(xié)調(diào)工?作）發(fā)貨前?的聯(lián)絡(luò)（船?公司的聯(lián)絡(luò)?與船期的安?排、物流的?管理）發(fā)貨?后的聯(lián)絡(luò)（?貨款的回籠?問題、單據(jù)?的郵寄或者?銀行交單）?再次聯(lián)絡(luò)（?新訂單的談?判）；7?、對(duì)于客戶?所寄和給的?新樣品，我?認(rèn)為我司應(yīng)?該首先對(duì)其?進(jìn)行篩選，?不能是汽車?配件的樣品?我們就接受?，如果數(shù)量?、市場(chǎng)、利?潤(rùn)不是很理?想，就立即?放棄，過多?精力的分散?，其結(jié)果必?定是得不償?失；__?_、__年?的___使?我對(duì)公司的?品牌推廣提?出一些個(gè)人?見解；理?想中我的品?牌戰(zhàn)略：首?先，我司是?專業(yè)生產(chǎn)汽?車制動(dòng)泵類?配件，制動(dòng)?泵是我們的?最強(qiáng)的一項(xiàng)?，因此在制?動(dòng)泵方面，?盡量使用自?己的品牌；?其次，一些?大型經(jīng)銷商?會(huì)堅(jiān)持用他?們自己的品?牌結(jié)合我們?的產(chǎn)品打入?市場(chǎng)，但是?我方仍應(yīng)想?方設(shè)法將"?__"品牌?進(jìn)入產(chǎn)品中?；再者，品?牌的打響是?靠穩(wěn)定的質(zhì)?量在市場(chǎng)的?推廣而建立?的，就好比?國(guó)內(nèi)大多數(shù)?消費(fèi)者認(rèn)識(shí)?的優(yōu)質(zhì)品牌?仍以國(guó)外品?牌為主導(dǎo)，?人們知道喝?飲料首選什?么、什么牌?子，買運(yùn)動(dòng)?鞋看的更多?是什么牌子?，手機(jī)要買?那個(gè)牌子，?電器產(chǎn)品還?是這個(gè)牌子?的質(zhì)量更好?些，就連買?本土轎車都?得先看看廠?商的國(guó)際合?作伙伴是日?本的還是歐?美的，由于?那些名牌的?質(zhì)量?jī)?yōu)越，?人們就會(huì)潛?意識(shí)的相互?之間宣傳；?另外，我們?公司如今外?協(xié)采購?fù)怃N?的規(guī)模在逐?漸增大，針?對(duì)外協(xié)產(chǎn)品?我們應(yīng)該杜?絕用自己的?品牌而影響?自己"__?"品牌專業(yè)?制造制動(dòng)汽?車配件的形?象，我們考?慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)?的戰(zhàn)略眼光?；最后，對(duì)?企業(yè)的不斷?宣傳可以提?高品牌的知?名度以及品?牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效?益。隨著?公司規(guī)模的?不斷壯大、?市場(chǎng)格局的?深化穩(wěn)定和?產(chǎn)品技術(shù)含?量的節(jié)節(jié)提?升，如何有?效拓展世界?各地的市場(chǎng)?份額應(yīng)是我?們的首要問?題；如今我?們?cè)诿绹?guó)設(shè)?立分公司，?緊接著我們?有在伊朗