2023年商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案【一】

第7頁(yè)共7頁(yè)2023年商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案【一】“促銷?”是指短期?的宣傳行為?，目的是鼓?勵(lì)購(gòu)買的積?極性，或宣?傳一種產(chǎn)品?，提供一種?服務(wù)。在零?售業(yè)中促銷?活動(dòng)是購(gòu)物?中心、廣場(chǎng)?、百貨商場(chǎng)?策劃出的主?動(dòng)自我推銷?的一種方式?，除用以吸?引人流，還?可以塑造企?業(yè)、商場(chǎng)的?形象。一?、工作職責(zé)?1、企劃?部經(jīng)理：本?著擴(kuò)大公司?銷售額的目?的，負(fù)責(zé)協(xié)?助和指導(dǎo)所?有對(duì)于達(dá)成?公司預(yù)期銷?售和毛利有?幫助的促銷?工作。2?、宣傳主管?：負(fù)責(zé)本公?司各種對(duì)外?、對(duì)內(nèi)宣傳?廣告工作及?種展覽活動(dòng)?的計(jì)劃和執(zhí)?行。3、?裝飾主管：?負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)?外各櫥窗和?促銷場(chǎng)地的?裝飾，制作?SIGN和?POP。?4、特別活?動(dòng)員：按照?公司的促銷?策略、__?_、計(jì)劃、?實(shí)施各種特?別活動(dòng)。?二、促銷的?時(shí)間及主題?___月?份：元旦迎?新活動(dòng)、新?春大優(yōu)惠、?春節(jié)禮品展?、除舊迎新?活動(dòng)、結(jié)婚?用品、禮品?展、年終獎(jiǎng)?金優(yōu)惠購(gòu)物?計(jì)劃、旅游?商品展銷。?___月?份：年貨展?銷、情人節(jié)?活動(dòng)、元宵?節(jié)活動(dòng)、歡?樂寒假、寒?假電腦產(chǎn)品?展銷、開學(xué)?用品展銷、?玩具商品展?銷、家電產(chǎn)?品展銷。?___月份?：春季服裝?展、春游燒?烤商品展、?春游用品展?、換季商品?清倉(cāng)特價(jià)周?、“三八婦?女節(jié)”婦女?商品展銷。?___月?份：清明節(jié)?學(xué)生效游食?品節(jié)、化妝?品展銷會(huì)、?禮品展。?___月份?：勞動(dòng)節(jié)（?5/1）活?動(dòng)、夏裝上?市、清涼夏?季家電產(chǎn)品?節(jié)、母親節(jié)?商品展銷及?活動(dòng)、端午?節(jié)商品展銷?及活動(dòng)。?___月份?：兒童節(jié)（?6/1）服?裝、玩具、?食品展銷及?活動(dòng)、考前?補(bǔ)品展銷、?考前用品展?銷、飲料類?商品展銷、?夏季服裝節(jié)?、護(hù)膚防曬?用品聯(lián)展、?熱帶水果節(jié)?。___?月份：歡樂?署假趣味競(jìng)?賽、商品展?銷、暑假自?助旅游用品?展、父親節(jié)?禮品展銷、?COOL在?___月冰?激凌聯(lián)合促?銷、暑假電?腦促銷活動(dòng)?。___?月份：夏末?服飾清貨降?價(jià)、升學(xué)用?品展銷。?___月份?：中秋節(jié)禮?品展銷、教?師節(jié)、敬老?禮品展銷、?秋裝上市、?夏裝清貨。?___月?份：運(yùn)動(dòng)服?裝、用品聯(lián)?合熱賣、秋?季美食街、?大閘蟹促銷?活動(dòng)、金秋?水果禮品展?、國(guó)慶節(jié)旅?游產(chǎn)品展、?重陽(yáng)節(jié)登山?商品展、入?冬家庭用品?展、羊絨制?品展。_?__月份：?冬季服裝展?、火鍋節(jié)、?護(hù)膚品促銷?活動(dòng)、烤肉?節(jié)。__?_月份：保?暖御寒用品?展銷、冬令?進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)?、圣誕節(jié)禮?品飾品展銷?、歲末迎春?商品展。?三、如何策?劃購(gòu)物中心?、百貨商場(chǎng)?、超級(jí)市場(chǎng)?的形象促銷?（一）主?題活動(dòng)：主?題活動(dòng)的目?的主要是提?升整個(gè)店鋪?的形象和氣?氛，或提高?某種商品的?短期銷量。?（二）公?益活動(dòng)：公?益活動(dòng)一般?在商場(chǎng)所在?的社區(qū)參與?社區(qū)的建設(shè)?或其它活動(dòng)?。此活動(dòng)一?般是非盈利?性的，但可?增強(qiáng)商場(chǎng)的?親和力，保?持商場(chǎng)在社?區(qū)居民中良?好的社會(huì)形?象。四、?如何成功策?劃購(gòu)物中心?、百貨商場(chǎng)?內(nèi)的商業(yè)促?銷活動(dòng)1?、新品上架?。2、特?價(jià)銷售。?3、派送贈(zèng)?品。4、?贈(zèng)送包裝。?5、加量?包裝。6?、抽獎(jiǎng)活動(dòng)?。7、積?分卡或積點(diǎn)?兌換。8?、返還和優(yōu)?惠券。9?、系列商品?展銷。1?0、以舊換?新。11?、公司內(nèi)部?銷售競(jìng)賽。?五、把握?時(shí)機(jī)商場(chǎng)、?購(gòu)物中心做?促銷活動(dòng)，?策劃為先，?最重要的是?宣傳與推廣?促銷的基?本目的是要?提升業(yè)績(jī)，?樹立商場(chǎng)的?價(jià)格形象，?鞏固老顧客?對(duì)商場(chǎng)的忠?誠(chéng)度，開發(fā)?新的顧客，?增加市場(chǎng)的?占有率。有?效的宣傳媒?體通常有以?下幾種。?1、電視?優(yōu)點(diǎn)：直接?、快速、范?圍廣、動(dòng)態(tài)?（范本）畫?面且色彩清?楚。缺點(diǎn)?：廣告制作?耗時(shí)，顧客?可選擇的電?視臺(tái)較多，?被顧客觀看?的概率較低?。廣告費(fèi)用?高，出現(xiàn)的?頻率較少而?且時(shí)間短。?電視廣告有?一定的時(shí)段?差異，除黃?金時(shí)段外，?其它時(shí)段效?果差。注?意事項(xiàng)：區(qū)?域性促銷不?宜做全國(guó)廣?告，可嘗試?在地方臺(tái)做?廣告。若不?是大型活動(dòng)?，不必做電?視廣告。?2、廣播電?臺(tái)優(yōu)點(diǎn)：?收聽廣播不?受地點(diǎn)限制?，廣告到達(dá)?率高。廣告?費(fèi)用較低。?廣告內(nèi)容更?改容易，只?須更改錄音?既可。制作?主題明確，?對(duì)象易掌握?。廣播電臺(tái)?大部分為地?區(qū)性的，可?以根據(jù)地區(qū)?性顧客的實(shí)?際情況作促?銷宣傳。?缺點(diǎn)：廣播?電臺(tái)廣告被?收聽的幾率?相對(duì)較低。?沒有影像，?無法把產(chǎn)品?的包裝或外?觀傳給顧客?。有區(qū)域性?不能小滿足?大型活動(dòng)的?需要。注?意事項(xiàng)：事?先了解節(jié)目?收聽的對(duì)象?，找到合適?的顧客群廣?告才有效果??？衫秒?臺(tái)不同的區(qū)?域功能，做?不同的促銷?廣告。3?、報(bào)紙優(yōu)?點(diǎn)：包裝版?面可調(diào)整控?制，可根據(jù)?廣告費(fèi)用預(yù)?算來選擇報(bào)?紙的種類及?版面。廣告?內(nèi)容、設(shè)計(jì)?更改容易，?機(jī)動(dòng)性大、?報(bào)紙普及率?高而且報(bào)紙?廣告較為經(jīng)?濟(jì)、文字的?表達(dá)、描述?彈性大有足?夠的空間。?缺點(diǎn)：報(bào)?紙紙質(zhì)較差?，且彩色排?版效果不佳?，影響到刊?登的品質(zhì)及?公司的形象?。如沒有安?排到好的版?面，很難引?起閱報(bào)者的?重視，廣告?效果差。?注意事項(xiàng)：?報(bào)紙廣告的?商品內(nèi)容或?主題內(nèi)容必?須精挑細(xì)選?，才能吸引?顧客來店購(gòu)?買。報(bào)紙稿?的審稿必須?仔細(xì)。4?、雜志雜?志廣告的保?有期限長(zhǎng)，?廣告延續(xù)效?果好。雜志?的分類和讀?者群的分類?也很明確。?除了刊登介?紹公司形象?的廣告外，?一般商場(chǎng)不?適合在雜志?上做廣告。?5、戶外?廣告優(yōu)點(diǎn)?：字體顯眼?明了，圖案?簡(jiǎn)單鮮明。?可裝設(shè)霓虹?燈或射燈，?增加夜間的?廣告效果。?缺點(diǎn)：是?到臺(tái)風(fēng)、暴?雨需要檢修?，增加后期?的維護(hù)費(fèi)用?。注意事?項(xiàng)：板材質(zhì)?量好壞，須?事先考慮預(yù)?計(jì)使用的年?限。6、?交通車廣告?定點(diǎn)定時(shí)?出現(xiàn)，對(duì)某?部分人接觸?率很高。車?站人潮集中?，廣告效果?好?？衫?車內(nèi)的椅套?、燈箱、外?車體做廣告?。交通車廣?告有一定的?成效，但須?注意字體要?大，且較合?開幕或大規(guī)?模促銷活動(dòng)?，小活動(dòng)不?必做此廣告?。7、夾?報(bào)優(yōu)點(diǎn)：?可將信息有?效的傳遞給?訂報(bào)者，可?根據(jù)目標(biāo)商?圈搜作夾服?，以達(dá)到掌?握商圈顧客?的目的。可?依據(jù)報(bào)紙性?質(zhì)的不同，?來選擇夾報(bào)?的報(bào)紙。?缺點(diǎn)：夾報(bào)?時(shí)間大都在?深夜，必須?派人監(jiān)督。?夾報(bào)的對(duì)象?、年齡層、?客戶層較復(fù)?雜，較特殊?的促銷活動(dòng)?要事先考慮?是否有效。?8、快訊?DM（Di?rectM?ail）?優(yōu)點(diǎn)：主題?明確、DM?內(nèi)容印制精?美、商品豐?富可看性高?，可以配合?附送優(yōu)惠券?等。缺點(diǎn)?：現(xiàn)在的D?M泛濫，顧?客收到后可?能不會(huì)翻閱?或收到后隨?手扔掉。?六、購(gòu)物中?心、百貨商?場(chǎng)、超級(jí)市?場(chǎng)如何策劃?供應(yīng)商的促?銷活動(dòng)1?、采購(gòu)提前?二周確定D?M品項(xiàng)。?采購(gòu)應(yīng)在二?周前就與供?應(yīng)商接觸，?對(duì)本期DM?商品的價(jià)格?和數(shù)量進(jìn)行?洽談，以確?定DM商品?輸入電腦并?做變價(jià)動(dòng)作?。2、企?劃部在采購(gòu)?人員確定D?M商品后，?到樓面收取?樣品進(jìn)行拍?照。DM?商品如屬新?產(chǎn)品，則需?采購(gòu)人員通?知供應(yīng)商攜?帶樣品前來?拍照，并于?制作過程中?添入價(jià)格欄?目；如屬特?價(jià)商品，則?需有明顯標(biāo)?志，最后打?出本期DM?之初稿。?3、初稿完?成后，采購(gòu)?人員應(yīng)認(rèn)真?仔細(xì)核對(duì)D?M初稿，如?有變化或差?異應(yīng)迅速更?正，最后確?定初稿并交?企劃部彩印?。4、當(dāng)?DM完成彩?印后，通過?郵遞或分發(fā)?等方式，傳?遞到消費(fèi)者?手中。樓面?工作人員應(yīng)?到電腦部領(lǐng)?取快訊清單?，熟記下期?DM商品。?5、樓面?人員按DM?清單做出端?架計(jì)劃時(shí)，?需遵循以下?幾項(xiàng)原則：?A、商品?相近原則。?B、整體?規(guī)劃原則。?C、銷售?額原則。?6、樓面人?員核實(shí)DM?商品的訂單?及到貨情況?，查看訂貨?量是否充足?，如貨量少?時(shí)，則可暫?時(shí)將幾個(gè)商?品并作一個(gè)?端架陳列；?貨量多時(shí)，?則可做退貨?。樓面人?員到企劃部?申請(qǐng)POP?卡：POP?卡是指商場(chǎng)?為促進(jìn)銷售?的廣告，也?稱銷售時(shí)點(diǎn)?廣告。凡是?店內(nèi)提供商?品與服務(wù)信?息的廣告、?指示牌、引?導(dǎo)等標(biāo)志都?可以稱為P?OP廣告。?POP卡是?介紹DM商?品品名、價(jià)?格且懸掛于?貨架旁的廣?告紙，它具?有強(qiáng)烈的視?覺效果，可?刺激消費(fèi)購(gòu)?買欲望。?7、更換端?架：時(shí)間為?此期DM的?前一天下午?18：00?到晚22：?00，更換?步驟如下：?A、首先?撤掉端架所?陳列的上期?DM商品，?將其補(bǔ)充到?貨架，使排?面豐滿、多?余商品分箱?裝好，上庫(kù)?存區(qū)，填寫?庫(kù)存單的品?名、數(shù)量以?便補(bǔ)貨；?B、清潔空?端架，及時(shí)?將新DM商?品拖到空端?架位前，此?時(shí)不能影響?現(xiàn)場(chǎng)銷售、?堵塞通道，?商品陳列應(yīng)?齊肩高，陳?列時(shí)要保持?周邊區(qū)域的?衛(wèi)生并及時(shí)?清除空紙殼?等雜物；?C、所有新?DM商品的?陳列應(yīng)在快?訊前一天2?2：00前?逐一完成；?D、撤除?上期DM快