2023年銷售工作計(jì)劃總結(jié)三

第7頁共7頁2023年?銷售工作計(jì)?劃總結(jié)三?【一】為?了更好地貫?徹執(zhí)行集團(tuán)?公司分塊分?包銷售模式?策略，做好?(地區(qū)銷售?工作，明確?銷售目標(biāo)與?成本核算，?清晰工作思?路，特制定?本計(jì)劃，以?指導(dǎo)各項(xiàng)工?作有順進(jìn)行?，并最終完?成既定目標(biāo)?。一、目?標(biāo)1、力?爭完成總銷?售額目標(biāo)(?萬元。2?、力爭完成?新品銷售額?目標(biāo)(萬元?，占總銷售?額(%。?3、認(rèn)真做?好銷售管理?與渠道建設(shè)?與維護(hù)工作?，力爭發(fā)展?(個(gè)二級代?理商，并使?區(qū)域內(nèi)分銷?點(diǎn)達(dá)到(個(gè)?，新品上柜?率達(dá)到(%?。二、具?體工作與措?施(一目?標(biāo)核定。?根據(jù)上一年?度本區(qū)域銷?售總額(萬?元，確定本?工作年度目?標(biāo)銷售總額?為(萬元，?比上一年底?增長(%。?(二區(qū)域?銷售費(fèi)用預(yù)?算。本工?作年度區(qū)域?銷售費(fèi)用預(yù)?算，請財(cái)務(wù)?部及領(lǐng)導(dǎo)核?準(zhǔn)后執(zhí)行。?(詳見附表?(三工作?步驟及要點(diǎn)?。根據(jù)上?一年度本區(qū)?域銷售工作?情況和本年?度目標(biāo)，經(jīng)?分析后發(fā)現(xiàn)?，銷售工作?中存在一定?問題和阻力?，但我們有?信心、有決?心、有辦法?來解決問題?，克服困難?，并最終完?成目標(biāo)的。?開始區(qū)域銷?售工作后，?會存在以下?幾個(gè)主要問?題：1、?銷售人員對?現(xiàn)有渠道不?熟悉。2?、現(xiàn)有渠道?存在盲區(qū)，?渠道建設(shè)還?不完善。?3、銷售人?員執(zhí)行力不?強(qiáng)，導(dǎo)致工?作效率低下?。4、新?品上柜率不?高，分銷商?、促銷員對?新品的宣傳?不到位，影?響了消費(fèi)者?對新品的認(rèn)?識，阻礙了?新品的推廣?和銷售。?5、銷售過?程與流程管?理仍需進(jìn)一?步完善，難?以適應(yīng)新的?目標(biāo)和銷售?要求。針對?以上幾個(gè)主?要問題，我?們制定了如?下具體措施?：1、責(zé)?任到人措施?：進(jìn)一步完?善銷售管理?工作，把分?塊分包銷售?模式策略落?實(shí)到個(gè)人，?即讓每個(gè)銷?售人員都分?配到自己的?責(zé)任區(qū)域。?2、計(jì)劃?管理措施：?對銷售工作?實(shí)行計(jì)劃管?理與目標(biāo)管?理，對計(jì)劃?指標(biāo)層層分?解，落實(shí)到?個(gè)人，并嚴(yán)?格進(jìn)行及時(shí)?有效地跟蹤?、監(jiān)督、指?導(dǎo)，以確保?個(gè)人目標(biāo)的?有效完成，?最終完成總?體目標(biāo)。?3、培訓(xùn)學(xué)?習(xí)措施：加?強(qiáng)對銷售人?員、促銷員?的執(zhí)行力、?銷售技巧方?面的培訓(xùn)學(xué)?習(xí)，增強(qiáng)銷?售人員綜合?素質(zhì)和工作?能力，從而?更好地完成?工作任務(wù)。?4、低入?高出有效宣?傳措施：在?費(fèi)用預(yù)算范?圍內(nèi)，認(rèn)真?做好廣告宣?傳計(jì)劃，以?低成本，高?回報(bào)為廣告?宣傳的指導(dǎo)?原則，集中?對品牌和新?品進(jìn)行宣傳?，以增加消?費(fèi)者對新品?和品牌的認(rèn)?知，廣告宣?傳以專賣宣?傳(POP?，促銷員介?紹為兩種主?要手段。?5、分銷商?支持措施：?認(rèn)真做好分?銷商維護(hù)工?作，加強(qiáng)對?分銷商的支?持力度，使?之更好地進(jìn)?行產(chǎn)品銷售?和新品推介?。6、區(qū)?域“掃盲”?措施：責(zé)任?到人，及時(shí)?抽查，讓每?個(gè)銷售業(yè)務(wù)?人員，盡可?能進(jìn)消除責(zé)?任區(qū)域內(nèi)的?產(chǎn)品銷售空?白點(diǎn)，從而?進(jìn)一步擴(kuò)大?銷售網(wǎng)點(diǎn)。?(區(qū)域銷?售部負(fù)責(zé)人?：銷售工?作計(jì)劃總結(jié)?三篇【二】?一、__?年度總體工?作思路：遵?循有限的資?源和人力集?中在最適合?公司的客戶?上面，最快?最直接開展?工作，因此?，總體工作?思路為：?1、熟悉產(chǎn)?品工藝及施?工工藝，發(fā)?揮華宇的系?統(tǒng)優(yōu)勢;?2、做標(biāo)干?工程，高品?質(zhì)、高工藝?;3、發(fā)?展戰(zhàn)略合作?伙伴，適用?于大客戶、?政府項(xiàng)目;?4、維系?好相關(guān)政府?責(zé)任部門關(guān)?系。二、?業(yè)務(wù)工作目?標(biāo)西安辦事?處部門目標(biāo)?：___萬?。分?jǐn)偟綐I(yè)?務(wù)萬/人;?分?jǐn)偟郊径?，每季度完?成萬。三?、工作計(jì)劃?1、任務(wù)?及重點(diǎn)突破?方向酒店式?公寓1.?1重點(diǎn)客戶?放在近半年?內(nèi)要確定外?保溫材料的?公建項(xiàng)目，?米上高層。?1.2以?華宇的系統(tǒng)?優(yōu)勢打開市?場，帶動其?他產(chǎn)品的銷?售。1.?3與相關(guān)部?門的友好維?系，如質(zhì)監(jiān)?站、節(jié)能辦?、建材協(xié)會?等。2、?具體計(jì)劃內(nèi)?容：2.?1了解政府?的政策力度?，建材協(xié)會?、節(jié)能辦的?相關(guān)備案手?續(xù)。2.?2客戶搜集?，搜房網(wǎng)查?詢到___?個(gè)住宅，_?__個(gè)公建?。建設(shè)信息?網(wǎng)、政府招?標(biāo)網(wǎng)，等等?;2.3?初步掃盤，?了解項(xiàng)目狀?況。計(jì)劃用?什么外墻外?保溫?項(xiàng)目?進(jìn)展?何時(shí)?來確定?分?短期、中期?、長期客戶?;已用外保?溫是哪家??即競爭對手?收集;外墻?外保溫施工?隊(duì)收集??2.4跟進(jìn)?近期目標(biāo)客?戶。2.?5邀請客戶?考察隊(duì)伍建?設(shè)與人才儲?備隊(duì)伍建設(shè)?初期建議_?__名業(yè)務(wù)?，后期淘汰?___名。?___名內(nèi)?勤;施工隊(duì)?伍本地化;?項(xiàng)目經(jīng)理本?地化。建立?人才儲備檔?案，可從同?行業(yè)挖人才?過來。3?、客戶發(fā)展?方向客戶的?進(jìn)展階段，?需詳細(xì)填寫?客戶動態(tài)（?范本）表。?4、大客?戶的維護(hù)與?開發(fā)政府單?位、上市公?司及外資公?司、本土大?型公司。需?填寫大客戶?登記表。大?客戶開發(fā)的?團(tuán)隊(duì)合作，?或是一個(gè)大?的項(xiàng)目有多?個(gè)總包時(shí)，?就需要團(tuán)隊(duì)?的支持。?5，銷售費(fèi)?用管控5?.1、辦事?處籌備費(fèi)用?：___元?房屋租金約?___元/?月，合計(jì)_?__月為_?__元;_?__個(gè)辦公?桌，約__?_元;__?_個(gè)會議桌?約___元?;12把椅?子約___?元;___?臺臺式電腦?約___元?;___臺?一體機(jī)加改?裝墨：元;?其他支出：?元;5.?2、日常費(fèi)?用：___?元/月辦公?費(fèi)用___?元/月(水?、電、電話?車輛油費(fèi)_?__元/月?業(yè)務(wù)招待費(fèi)?用、禮金費(fèi)?用___元?/月(每筆?超過500?需報(bào)批黃總?;5.3?、項(xiàng)目的專?項(xiàng)費(fèi)用(需?申請6、?公司與辦事?處聯(lián)動6?.1、相關(guān)?人員的培訓(xùn)?工作;6?.2、大客?戶公關(guān);?6.3、客?戶考察等相?關(guān)任務(wù);?7、工作效?率的管控?7.1、積?極的心態(tài);?7.3、?員工的自我?提升;8?、日常工作?的管控對日?常工作任務(wù)?、工作目標(biāo)?合理分解細(xì)?化，完善營?銷部門管理?制度。主?要有以下幾?個(gè)方面：考?勤管理、會?議制度、工?作計(jì)劃與總?結(jié)、項(xiàng)目報(bào)?備與立項(xiàng)管?理、績效考?評。銷售?工作計(jì)劃總?結(jié)三篇【三?】__年?很快就要過?去了，__?年即將到來?。為將__?年的銷售工?作做得更好?，特?cái)M定了?以下__年?個(gè)人銷售工?作計(jì)劃書，?希望使來年?工作更上一?層樓。在?一年中，通?過市場部全?體員工共同?的努力，使?我們公司的?產(chǎn)品知名度?上升，在_?__市場上?漸漸被客戶?所熟識，良?好的售后服?務(wù)加上優(yōu)良?的產(chǎn)品品質(zhì)?獲得了客戶?的一致好評?，也取得了?寶貴的銷售?經(jīng)驗(yàn)和一些?成功的客戶?案例。這是?我認(rèn)為我們?做的比較好?的方面，但?在其他方面?在工作中我?們做法還是?存在很大的?問題。特對?個(gè)人銷售工?作計(jì)劃分析?如下：下?面是公司_?_年銷售情?況：從上?面的銷售業(yè)?績上看，我?們的工作做?的不是很好?。在___?市場上，_?_產(chǎn)品品牌?眾多，由于?比較早的進(jìn)?入___市?場，__產(chǎn)?品價(jià)格混亂?，這對于我?們開展市場?造成很大的?壓力?？?觀上的一些?因素雖然存?在，在工作?中其他的一?些做法也有?很大的問題?，主要表現(xiàn)?在：1銷?售工作最基?本的客戶訪?問量太少。?市場部是今?年___月?中旬開始工?作的，在開?始工作倒現(xiàn)?在有記載的?客戶訪問記?錄有__個(gè)?，加上沒有?記錄的概括?為__個(gè)，?八個(gè)月__?天的時(shí)間，?總體計(jì)算三?個(gè)銷售人員?一天拜訪的?客戶量__?個(gè)。從上面?的數(shù)字上看?我們基本的?訪問客戶工?作沒有做好?。2溝通?不夠深入。?銷售人員在?與客戶溝通?的過程中，?不能把我們?公司產(chǎn)品的?情況十分清?晰的傳達(dá)給?客戶，了解?客戶的真正?想法和意圖?;對客戶提?出的某項(xiàng)建?議不能做出?迅速的反應(yīng)?。在傳達(dá)產(chǎn)?品信息時(shí)不?知道客戶對?我們的產(chǎn)品?有幾分了解?或接受的什?么程度，洛?陽迅及汽車?運(yùn)輸有限公?司就是一個(gè)?明顯的例子?。3工作?沒有一個(gè)明?確的目標(biāo)和?詳細(xì)的計(jì)劃?。銷售人員?沒有養(yǎng)成一?個(gè)寫個(gè)人工?作總結(jié)和計(jì)?劃的習(xí)慣，?銷售工作處?于放任自流?的狀態(tài)，從?而引發(fā)銷售?工作沒有一?個(gè)統(tǒng)一的管?理，工作時(shí)?間沒有合理?的分配，工?作局面混亂?等各種不良?的后果。?4新業(yè)務(wù)的?開拓不夠，?業(yè)務(wù)增長小?，個(gè)別業(yè)務(wù)?員的工作責(zé)?任心和工作?計(jì)劃性不強(qiáng)?，業(yè)務(wù)能力?還有待提高?。市場分?析現(xiàn)在_?__市場品?牌很多，但?主要也就是?那幾家公司?，現(xiàn)在我們?公司的產(chǎn)品?從產(chǎn)品質(zhì)量?，功能上屬?于上等的產(chǎn)?品。在價(jià)格?上是賣得偏?高的價(jià)位，?在本年銷售?產(chǎn)品過程中?，牽涉問題?最多的就是?產(chǎn)品的價(jià)格?。有幾個(gè)因?為價(jià)格而丟?單的客戶，?面對小型的?客戶，價(jià)格?不是太別重?要的問題，?但面對采購?數(shù)量比較多?時(shí)，客戶對?產(chǎn)品的價(jià)位?時(shí)非常敏感?的。在明年?的銷售工作?中我認(rèn)為產(chǎn)?品的價(jià)格做?一下適當(dāng)?shù)?浮動，這樣?可以促進(jìn)銷?售人員去銷?售。