大數(shù)據(jù)營銷論文（優(yōu)質(zhì)范文6篇）,市場營銷論文

大數(shù)據(jù)營銷論文〔優(yōu)質(zhì)范文6篇〕,市場營銷論文大數(shù)據(jù)營銷論文〔優(yōu)質(zhì)范文6篇〕作為營銷形式的新寵,大數(shù)據(jù)營銷以其高效直觀的優(yōu)勢迅速紅火起來.嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫹治?理性的數(shù)據(jù)構(gòu)造,個性的營銷手段無不展現(xiàn)出大數(shù)據(jù)營銷的特有活力。文中是大數(shù)據(jù)營銷論文6篇，供大家借鑒參考。大數(shù)據(jù)營銷論文：大數(shù)據(jù)環(huán)境下的群眾體育市場營銷形式研究內(nèi)容摘要：如今社會飛速發(fā)展，信息化社會逐步替代了傳統(tǒng)的社會，人們的日常生活購物交通也變得愈加方便快速，不僅信息化社會為生活中提供了便利的平臺，也為群眾體育產(chǎn)業(yè)提供了新的營銷形式，運用大數(shù)據(jù)的思維為群眾體育產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造一個新的市場。本文通過不同的消費者數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)融合群眾體育產(chǎn)業(yè)的線上線下兩種方式，對大數(shù)據(jù)環(huán)境下的群眾體育市場營銷形式進行研究。本文關(guān)鍵詞語：大數(shù)據(jù);群眾體育;營銷形式;大數(shù)據(jù)社會背景下，人的衣食住行都變得愈加的方便快速。如今的市場環(huán)境中，誰能把握大數(shù)據(jù)，誰就能在當(dāng)今的市場經(jīng)濟中搶得先機。大數(shù)據(jù)為將來的經(jīng)濟科技發(fā)展帶來了新的動力。對于如今的群眾體育市場，也要考慮到當(dāng)今大數(shù)據(jù)社會環(huán)境下的營銷形式，把握大數(shù)據(jù)時代的先機，為當(dāng)今的群眾體育市場注入新的活力。一、大數(shù)據(jù)產(chǎn)生的背景、特征和作用〔一〕大數(shù)據(jù)產(chǎn)生于互聯(lián)網(wǎng)和高科技通信技術(shù)成熟即完善在日常生活中的方方面面在互聯(lián)網(wǎng)中都會產(chǎn)生海量的數(shù)據(jù)，與我們本身構(gòu)成關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)聚集成流，被計算機進行捕獲以及辨別。1.數(shù)據(jù)量龐大由于中國網(wǎng)民的基數(shù)大，導(dǎo)致人們在網(wǎng)上進行活動的經(jīng)過中會產(chǎn)生海量的數(shù)據(jù)流，而這些數(shù)據(jù)流往往需要大量的計算機來進行收取并儲存。計算機根據(jù)這些數(shù)據(jù)進行分析推算。2.多樣性收集的數(shù)據(jù)往往包括了個人在網(wǎng)上進行的各式各樣的信息，這些信息往往都有一定的聯(lián)絡(luò)，而這些信息之間的聯(lián)絡(luò)能夠用來進行穿插分析，進行數(shù)據(jù)匯總，以此來對其進行分析驗證。3.全面性這些收獲的信息往往不是經(jīng)過挑選過后而得到的信息，往往是在進行事件的經(jīng)過中收集到全部的信息。在如今大數(shù)據(jù)時代，這些信息的收取，不僅能夠在網(wǎng)絡(luò)上對于個人進行分析，投其所好，針對性地投放其喜歡的產(chǎn)品等，可以以運用于網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品銷售等各個方面，不僅為人民提供了愈加便利的功能以及相關(guān)應(yīng)用，也為人類社會的發(fā)展提供了愈加新穎的思路，同時也為各行各業(yè)帶來了新的機遇以及挑戰(zhàn)?！捕炒髷?shù)據(jù)的利用當(dāng)今社會對于大數(shù)據(jù)的利用包含在各行各業(yè)之中，針對于個人日常購買信息、觀看節(jié)目、消費構(gòu)造以及更多的聲、畫、字、音等各項人類活動，其產(chǎn)生的信息都能夠被計算機進行儲存捕獲分析，進而針對個人進行個性化的推薦。而如今新興的人工智能5G技術(shù)以及超級計算機人臉辨別等各項新興技術(shù)都有所牽涉大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用。這些應(yīng)用不僅促進了人類社會的發(fā)展、經(jīng)濟的繁榮，也為我們提供了更高層次的生活水平以及日常便利，造福了人類社會。二、我們國家體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)在狀況如今的群眾體育市場逐步由傳統(tǒng)的線下銷售，轉(zhuǎn)變?yōu)榫€下加線上相融合的銷售方式。由于信息化社會的飛速發(fā)展，我們國家線上的體育市場銷量直線增加，消費者在對于體育產(chǎn)品的需求發(fā)生了改變，愈加傾向在線上進行消費。而線上銷量的增加也成功地帶動了線下銷量，對于如今的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)在狀況來講，行業(yè)之間的競爭加劇，而正是這種銷售形式的轉(zhuǎn)變，為我們國家的體育產(chǎn)業(yè)帶來了更多新的挑戰(zhàn)與機遇，在當(dāng)今的大數(shù)據(jù)環(huán)境下更好地進行體育市場的營銷，成了其主要解決的問題?！惨弧丑w育產(chǎn)業(yè)是指為社會提供各種體育產(chǎn)品對于我們國家的體育產(chǎn)業(yè)來講，其構(gòu)造主要包括為社會提供各式各樣的體育產(chǎn)品，如籃球、足球以及相關(guān)設(shè)施等和體育產(chǎn)品相關(guān)的生產(chǎn)活動，包括對于體育設(shè)施進行管理維修維護，以及對于體育比賽等活動的舉辦。其次是舉辦管理還有對其廣告表演教育、信息傳媒、產(chǎn)品制造、產(chǎn)品銷售出租以及貿(mào)易等多個方面的構(gòu)成，這些共同組成了我們國家的體育產(chǎn)業(yè)?！捕丑w育與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的融合態(tài)勢不斷加強對于如今的體育產(chǎn)業(yè)來講，體育產(chǎn)業(yè)對于其他產(chǎn)業(yè)的融合性是比擬強的。如今的體育產(chǎn)業(yè)在市場上不僅與文化、養(yǎng)老、健康、網(wǎng)絡(luò)、醫(yī)療等相關(guān)產(chǎn)業(yè)相融合具有強大的發(fā)展?jié)摿?。根?jù)相關(guān)揣測，在將來的10年之內(nèi)，體育與旅游行業(yè)，以及體育與健康行業(yè)的相容最為合適將來的發(fā)展。在地方特色的旅游產(chǎn)業(yè)中，由于體育產(chǎn)業(yè)能夠為其提供向戶外運動等主題的旅游產(chǎn)業(yè)，提供其相關(guān)設(shè)施，而且還能夠?qū)τ谄湫蓍e度假賽事等方面提供管理及舉辦服務(wù)。能夠?qū)⒈镜氐奶厣糜涡袠I(yè)與如今的體育行業(yè)有機地相融合，共同發(fā)展、共同盈利，實現(xiàn)雙贏的局面。而對于在體育+健康行業(yè)中的發(fā)展，不僅能夠針對醫(yī)療機構(gòu)中相關(guān)的康復(fù)情況下進行設(shè)置鍛煉，可以以對于人民健康而設(shè)立相關(guān)的公共體育鍛煉設(shè)施，同樣也為二者提供了發(fā)展的新機遇。因而如今的體育產(chǎn)業(yè)，在當(dāng)今大數(shù)據(jù)時代下，與其他產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，也能迸發(fā)出發(fā)展的火苗為其提供新的機遇。三、體育產(chǎn)業(yè)與大數(shù)據(jù)融合對于體育產(chǎn)業(yè)來講，大數(shù)據(jù)與其融合之后，能夠為體育產(chǎn)業(yè)帶來更多的價值。畢竟大數(shù)據(jù)的全面性以及多維度的特征，能夠為數(shù)據(jù)的擁有者提供相應(yīng)的針對性服務(wù)，為其創(chuàng)造全新的生活生產(chǎn)方式。利用大數(shù)據(jù)實現(xiàn)各渠道的信息分享與交互。通過大數(shù)據(jù)分析實現(xiàn)消費者洞察，根據(jù)消費者的偏好和購物習(xí)慣來進行商品推送，實現(xiàn)各渠道的商品的合理配置。因而，對于大數(shù)據(jù)來講，二者相融合能夠為體育產(chǎn)業(yè)帶來的影響必將是宏大的?！惨弧秤兄隗w育產(chǎn)業(yè)構(gòu)造優(yōu)化，提高產(chǎn)業(yè)供應(yīng)質(zhì)量處于大數(shù)據(jù)時代的體育產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)構(gòu)造也應(yīng)當(dāng)相應(yīng)進行調(diào)整優(yōu)化。從2021-2021年，我們國家的體育產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的銷售量增加至45%與31%，而對于我們國家的體育產(chǎn)業(yè)中的表演類競賽以及健身休閑中增加值僅為1%-2%。由數(shù)據(jù)分析可得，我們國家的體育產(chǎn)業(yè)構(gòu)造存在問題，對于我們國家的表演競賽類體育構(gòu)造在經(jīng)濟中偏低，這表示清楚了我們需要對其構(gòu)造進行重新優(yōu)化，提高體育競賽表演在國民經(jīng)濟中的占有量。信息數(shù)據(jù)和體育運動休閑相結(jié)合，突出在通過輸入運發(fā)動的信息數(shù)據(jù)，進而利用科技產(chǎn)品模型將運動模擬出來，并結(jié)合信息數(shù)據(jù)推算出最適宜的訓(xùn)練方案。讓運發(fā)動根據(jù)訓(xùn)練方案進行訓(xùn)練，這樣科學(xué)合理的訓(xùn)練讓運發(fā)動離獲取勝利更進一步。由于我們國家如今的競技水平不夠高，所以參加競技比賽的人員不夠多，沒有到達(dá)估計的數(shù)目。在我們國家，足球和籃球最受人們的歡迎，所以在所有競技類運動中，足球和籃球的影響力最高，然而足球和籃球的競技水平卻與我們國家的經(jīng)濟發(fā)展水平十分不符。在體育產(chǎn)業(yè)中，最主要的產(chǎn)業(yè)是健身休閑業(yè)和競賽表演業(yè)，因而這兩部分對體育產(chǎn)業(yè)的提升有著很大的作用。在科技發(fā)展進步和信息化發(fā)現(xiàn)的社會條件下，結(jié)合數(shù)據(jù)信息分析，分析出最合適運發(fā)動的訓(xùn)練方案，進而提高運發(fā)動的綜合實力。當(dāng)今社會科技發(fā)展，即信息化大數(shù)據(jù)社會，這些條件都為體育健身休閑提供了更多的發(fā)展空間。在公園一些運動健身器材上安裝上傳感器，在健身人員進行健身鍛煉的同時，將健身人員的各項身體機能通過傳感器獲得，發(fā)送到手機端，從手機提供的健身人員的行徑和消費習(xí)慣等信息數(shù)據(jù)，兩者相結(jié)合進而推算出健身人員的生活方式習(xí)慣，通過推算出的信息選擇適宜的健身鍛煉方案和產(chǎn)品，最終推薦給健身人員。〔二〕利用大數(shù)據(jù)有助于建立體育產(chǎn)業(yè)區(qū)域共同市場對于我們國家的體育產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)來講，由于不同地區(qū)不同人民的文化風(fēng)俗明顯不同，因而我們國家的體育產(chǎn)業(yè)在我們國家不同地區(qū)也表現(xiàn)出不同的情況。截至當(dāng)前我們國家的體育市場在市場經(jīng)濟中的主體地位并不高，對于怎樣提高我多體育產(chǎn)業(yè)在市場經(jīng)濟中的地位，正是我們國家需要解決的問題。對于國家的領(lǐng)導(dǎo)人以及決策者來講，應(yīng)當(dāng)制定相應(yīng)的政策來對其進行輔助產(chǎn)業(yè)優(yōu)化，而對于我們國家的體育產(chǎn)業(yè)進行制定的政策，也是來源于各地區(qū)體育產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)進行決策的，而正是如今大數(shù)據(jù)時代下，計算機能夠方便對于這些數(shù)據(jù)進行全面收集，并且進行分析，為決策者提供準(zhǔn)確的有價值的信息來為其進行決策的制定，提供了合理的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，保證設(shè)立政策的順利以及正確性?！踩吃隗w育產(chǎn)業(yè)與大數(shù)據(jù)融合中應(yīng)解決問題在如今社會信息化大數(shù)據(jù)發(fā)展的條件下，不管是哪一種行業(yè)的企業(yè)，從各種不同的方面要找到大量的完好的數(shù)據(jù)，比方銷售數(shù)據(jù)、工廠的數(shù)據(jù)、同一個行業(yè)中所需的原材料的數(shù)據(jù)還是比擬困難的，往往在獲取本身行業(yè)中消費者的消費習(xí)慣、消費方式以及日常生活中的數(shù)據(jù)都是不易獲取。由于往往在獲取數(shù)據(jù)的同時，要經(jīng)過其他不同部門不同平臺來進行收取數(shù)據(jù)，而這樣對于企業(yè)來講是特別困難的。正是區(qū)塊鏈技術(shù)的完善以及應(yīng)用，才正式能夠打破這種現(xiàn)象，完善不同數(shù)據(jù)的獲取，將各種各樣的數(shù)據(jù)進行相連接。為大數(shù)據(jù)在我們國家的體育行業(yè)發(fā)展中能夠更好地為其服務(wù)，同時也為其他行業(yè)獲取數(shù)據(jù)信息提供了愈加方便容易的途徑，改變了我們生活中的生產(chǎn)生活方式，使我們的社會能夠發(fā)生革命性的改變。結(jié)束語：任何事物都離不開信息，體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展也同樣與信息息息相關(guān)。與信息化大數(shù)據(jù)相結(jié)合，進而提高體育產(chǎn)業(yè)的完善性，加快完善速度，提高產(chǎn)業(yè)質(zhì)量。在信息化的社會中，體育產(chǎn)業(yè)在往統(tǒng)一開放競爭有序的方向發(fā)展，在這樣的市場條件下，把握消費者的大數(shù)據(jù)將成為企業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢，也將帶領(lǐng)人們改變生活方式。以下為參考文獻[1]趙建.大數(shù)據(jù)背景下體育健身休閑市場開發(fā)研究--基于對廣州市居民的調(diào)查[J].現(xiàn)代經(jīng)濟，2021(01):74-77.[2]張光偉，張曉峰.對大數(shù)據(jù)視野下體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景的考慮[J].科學(xué)群眾〔科學(xué)教育〕，2020(07):194,200.[3]馮作龍，李佳郁，趙浩宇.大數(shù)據(jù)透視下NBA品牌營銷對大學(xué)生籃球市場的啟示[J].文體用品與科技，2021(04):68-69.[4]劉家辰.基于大數(shù)據(jù)分析的體育產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略改良方式方法[J].中國新通信，2020,22(06):130.[5]王雙，宋亞洲.大數(shù)據(jù)時代下保定市群眾體育消費促進運動健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究[J].文存閱刊，2020(49):191.[6]辛麗娟.大數(shù)據(jù)時代體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向[J].數(shù)字通信世界，2022(04):163.大數(shù)據(jù)營銷論文：大數(shù)據(jù)時代跨境電商企業(yè)精準(zhǔn)營銷對策研究內(nèi)容摘要：互聯(lián)網(wǎng)+時代的發(fā)展催生了大量跨境電商企業(yè)，而大數(shù)據(jù)在跨境電商企業(yè)中的應(yīng)用也改變了跨境貿(mào)易的商業(yè)業(yè)態(tài)。在跨境電商企業(yè)營銷經(jīng)過中，充分運用大數(shù)據(jù)技術(shù)是當(dāng)代跨境電商企業(yè)施行精準(zhǔn)營銷的重要形式，文章對此進行闡述，以期促進跨境電商企業(yè)的發(fā)展。本文關(guān)鍵詞語：大數(shù)據(jù);跨境電商;精準(zhǔn)營銷;0引言在大數(shù)據(jù)時代背景下，作為國際貿(mào)易新方式，我們國家經(jīng)濟新發(fā)展離不開跨境電子商務(wù)。大數(shù)據(jù)的廣泛應(yīng)用使傳統(tǒng)出口貿(mào)易遇冷，出口電商逆勢高速增長。我們國家傳統(tǒng)制造業(yè)在這場大數(shù)據(jù)戰(zhàn)役中面臨宏大的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)外貿(mào)出口服務(wù)已不能知足國際市場的服務(wù)需求，傳統(tǒng)外貿(mào)出口失去了競爭力。這些現(xiàn)在狀況也指明了跨境電商是市場發(fā)展的方向，過去跨境電商的競爭主要集中在物流、技術(shù)、電子支付等方面，而如今的電子商務(wù)發(fā)展正在以尋求跨境電子商務(wù)的新形式為新方向，競爭的焦點是要注重顧客的體驗。這時，針對客戶的精準(zhǔn)營銷成為各跨境電商企業(yè)不得不考慮的營銷策略。對此，跨境電商企業(yè)應(yīng)協(xié)同大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，尋找市場中的藍(lán)?？臻g，對客戶進行精準(zhǔn)定位[1]。本文以大數(shù)據(jù)為背景，對跨境電子商務(wù)進行全面的分析，討論其將來在大數(shù)據(jù)背景下怎樣進行客戶的精準(zhǔn)定位，促進企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展。1大數(shù)據(jù)時代跨境電商企業(yè)精準(zhǔn)營銷現(xiàn)實意義1.1大數(shù)據(jù)技術(shù)為跨境電商企業(yè)的精準(zhǔn)營銷提供核心競爭力電子商務(wù)營銷的重要方面是通過對數(shù)據(jù)的分析，獲得市場中正確的數(shù)據(jù)信息。對公司而言，其數(shù)據(jù)管理是公司的核心能力，能夠直接作用于公司的財務(wù)能力，提高或者降低公司在這方面的表現(xiàn)。伴隨著數(shù)據(jù)資產(chǎn)是公司核心的新理念的不斷推廣及得到人們廣泛認(rèn)可，公司數(shù)據(jù)管控方向愈加明朗，并把數(shù)據(jù)管控視為公司的關(guān)鍵能力，是介入市場競爭的核心所在[2]。公司應(yīng)當(dāng)采取戰(zhàn)略性計劃和廣泛使用數(shù)據(jù)管理，使得公司能夠持續(xù)發(fā)展，并逐步上升為企業(yè)在數(shù)據(jù)管控方面的關(guān)注點。一般而言，主營業(yè)務(wù)的盈利增長、數(shù)據(jù)管控的效果、銷售總金額三者呈現(xiàn)明顯的正比關(guān)系。當(dāng)前，利用互聯(lián)網(wǎng)思維特點的數(shù)據(jù)管理介入市場營銷策略制定的跨境電商企業(yè)在同行業(yè)中的比例逐步升高，一度到達(dá)36.8%。能夠看出，高效的數(shù)據(jù)管控能夠提升公司在財務(wù)方面的表現(xiàn)。而隨著BI〔商業(yè)智能〕在各電商企業(yè)的中的應(yīng)用，通過智能系統(tǒng)自動對國外客戶進行分析、挑選、推送，能夠幫助跨境電商企業(yè)了解國外客戶的需求，做到市場先行和精到準(zhǔn)確定位客戶，而這些都成為跨境電商的核心競爭力。1.2大數(shù)據(jù)和精準(zhǔn)營銷的結(jié)合能夠提高跨境電商交易的便利性通過大數(shù)據(jù)技術(shù)，在電子商務(wù)平臺上，賣家把產(chǎn)品信息分享在網(wǎng)上，客戶能夠根據(jù)自個的需求挑選商品信息，能夠方便快速地進行商品定位。除此之外，互聯(lián)網(wǎng)的時間不局限于傳統(tǒng)的交易時間，能夠24小時在線交易，大大提高了交易效率。傳統(tǒng)對外貿(mào)易中，國家之間的交易需要大量的單證和資料，并且流程比擬多，而大數(shù)據(jù)的應(yīng)用能夠減少流通環(huán)節(jié)，減少交易中復(fù)雜的資料準(zhǔn)備工作。這樣既能夠提高國際貿(mào)易交易的成功率，還能夠降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品競爭力。通過精準(zhǔn)營銷的施行，能夠在全世界鎖定目的客戶，使全球客戶都了解產(chǎn)品的信息。同時，各種移動端和網(wǎng)站的信息分享能大大提高產(chǎn)品知名度，有利于熱門產(chǎn)品的全球買賣，并給客戶提供不同的服務(wù)內(nèi)容，提高了客戶服務(wù)的便利性。網(wǎng)上交易平臺既能夠提供產(chǎn)品的各種信息，而且具有網(wǎng)上人工服務(wù)功能。通過網(wǎng)絡(luò)平臺能夠及時解答客戶問題，提高客戶服務(wù)質(zhì)量，更好地提高產(chǎn)品競爭力。1.3響應(yīng)國家一帶路建議，推動配套設(shè)施建設(shè)國家一帶路建議的提出，使跨境電商的外貿(mào)服務(wù)成為國家重點支持的一個方面。大量政策紅利的出如今一定程度上促進了跨境電商的快速發(fā)展，強力的政策支持給電商提供了很大的發(fā)展空間。的支持政策具體表現(xiàn)出在以釋放市場活力、牽引產(chǎn)業(yè)升級等方面，制定并出臺指導(dǎo)跨境電商健康快速發(fā)展的政策，提高在試點的資金投入、提高指引的力度及總結(jié)相關(guān)經(jīng)歷體驗，把相關(guān)形式及經(jīng)歷體驗推行到更多適宜的地區(qū)。在相關(guān)政策引領(lǐng)下，各個地方部門應(yīng)當(dāng)制定相關(guān)的配套戰(zhàn)略，落實政策精神，最大限度地發(fā)揮跨境電商的優(yōu)勢。在跨境電商快速發(fā)展的同時，一方面，各級認(rèn)識到跨境電商能夠帶動我們國家產(chǎn)業(yè)構(gòu)造升級，成為經(jīng)濟新增長點，所以在海關(guān)檢查、進出口關(guān)稅方面、結(jié)算幣種等領(lǐng)域出臺了相關(guān)的鼓勵政策[3]；另一方面，通過各個優(yōu)惠政策的公布與施行，打造了一個有利于跨境電商發(fā)展的氣氛，推動了跨境電商的發(fā)展，比方知足跨境電商企業(yè)在施行發(fā)展戰(zhàn)略、提升監(jiān)督管理水平、提高服務(wù)能力等方面的需求，制定海關(guān)檢查等具體措施，支持跨境電商發(fā)展。2我們國家跨境電商企業(yè)營銷現(xiàn)在狀況分析2.1對大數(shù)據(jù)技術(shù)和跨境電商的認(rèn)知和戰(zhàn)略規(guī)劃缺乏對于大數(shù)據(jù)技術(shù)，我們國家大多數(shù)跨境電商企業(yè)并不真正了解其內(nèi)在含義，不能有效地將其運用到跨境電商的發(fā)展之中。盡管大多數(shù)跨境電商企業(yè)都有自個的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，采用大型的搜索引擎，也有全球規(guī)模的電子商務(wù)平臺，但是它們卻沒有將這些數(shù)據(jù)進行分析利用的平臺與技術(shù)，沒有能將大數(shù)據(jù)技術(shù)融合到跨境電商中[4]?？缇畴娚贪l(fā)展具有長期性，需要經(jīng)歷5個階段。華而不實，萌芽、發(fā)展兩個階段的跨境電商需要投入大量人力、物力卻回報甚微；成長期則擁有了一定的名氣；成熟期的顧客群體流動性??；衰退期的特點是落后的產(chǎn)品知足不了客戶的需求，使穩(wěn)定的顧客群體逐步流失。當(dāng)下，我們國家跨境電商市場整體來看處于成長階段。跨境電商企業(yè)發(fā)展跨境電商經(jīng)歷體驗缺乏，利益至上，在并不完全了解跨境電商的情況下，抱著盲目嘗試的想法，在萌芽期和發(fā)展期難以接受高投入、低回報的失衡現(xiàn)象，很多企業(yè)開場打退堂鼓，很難堅持到成長期和成熟期就無奈退出跨境電商市場。這種錯誤的戰(zhàn)略規(guī)劃使部分跨境電商企業(yè)發(fā)展停滯不前甚至走向滅亡。2.2營銷方式落后，與大數(shù)據(jù)技術(shù)的融合度缺乏當(dāng)前，我們國家大部分跨境電商企業(yè)經(jīng)營仍采用典型的傳統(tǒng)銷售型貿(mào)易思維形式，它們主要通過參加展會獲取人脈關(guān)系網(wǎng)，如維護老客戶、開發(fā)新客戶等，營銷方式拓展缺乏。在營銷與大數(shù)據(jù)結(jié)合方面，當(dāng)前國內(nèi)生產(chǎn)商的困難集中在無法將供給鏈、生產(chǎn)制造、成本控制的優(yōu)勢與海外營銷策劃及運營銷售相結(jié)合，而不是第三方支付系統(tǒng)或物流系統(tǒng)。跨境電子商務(wù)配套服務(wù)集中在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的開發(fā)、精準(zhǔn)的行業(yè)市場需求數(shù)據(jù)、產(chǎn)品的售前售后服務(wù)、支付服務(wù)、物流服務(wù)等方面的完善與發(fā)展，但當(dāng)前受成本和技術(shù)的管控，跨境電商的營銷體系還不成熟，尚未構(gòu)成體系，沒有充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)技術(shù)的特點。2.3產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，品牌建設(shè)乏力近年來，我們國家相當(dāng)一部分跨境電商企業(yè)開展跨境電商仍然采用傳統(tǒng)的薄利多銷的銷售策略，不重視產(chǎn)品的創(chuàng)新及自有品牌的發(fā)展。我們國家跨境電商企業(yè)的跨境出口產(chǎn)品集中在附加值低、技術(shù)難度小、同質(zhì)性高的勞動密集型商品上。與此同時，我們國家跨境電商企業(yè)依靠壓低同質(zhì)化商品的價格在市場中角逐和生存，使跨境電商市場構(gòu)成不正當(dāng)?shù)陌l(fā)展形式。在跨境品牌建設(shè)方面，我們國家固然電子商務(wù)企業(yè)諸多，但是能夠走向世界并占有一席之地的企業(yè)品牌卻很少，大量企業(yè)處在產(chǎn)業(yè)鏈的低端，并且電子商務(wù)品牌更新?lián)Q代比擬頻繁。3大數(shù)據(jù)背景下跨境電商企業(yè)精準(zhǔn)營銷策略分析3.1通過大數(shù)據(jù)進行選品，實現(xiàn)精準(zhǔn)共享利用數(shù)據(jù)信息分析結(jié)果向消費者推薦選品、分析消費者習(xí)慣和市場趨勢，將相關(guān)商品進行精準(zhǔn)共享。國際上比擬成功的案例如2006年亞馬遜推出亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)〔AWS〕云服務(wù)，AWS旨在托管應(yīng)用程序和軟件，以便在網(wǎng)絡(luò)上即時部署，并且是即用即付服務(wù)。亞馬遜通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)挑選出屢次回購和高消費的用戶，并對不同的回購次數(shù)和不同消費水平的高消費用戶進行精準(zhǔn)共享、差異化郵件營銷，提升回購率，亞馬遜開場進入精細(xì)化用戶運營時代。亞馬遜最大的突破就是能夠使用大數(shù)據(jù)服務(wù)。亞馬遜是大數(shù)據(jù)行業(yè)巨頭和先驅(qū)，通過大數(shù)據(jù)為客戶實現(xiàn)精準(zhǔn)共享，將客戶數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)主動聯(lián)絡(luò)起來。因而，要想更精準(zhǔn)地把握用戶需求，還是要靠大數(shù)據(jù)的搜集及分析功能。我們國家跨境電商行業(yè)能夠推動一部分企業(yè)學(xué)習(xí)亞馬遜的案例，通過各方面的政策支持，推動電商技術(shù)發(fā)展，培養(yǎng)能夠走出去的企業(yè)。3.2制定以產(chǎn)品研發(fā)、品牌塑造、技術(shù)升級等為主的發(fā)展戰(zhàn)略從技術(shù)上來講，當(dāng)前大數(shù)據(jù)的廣泛應(yīng)用仍存一定的技術(shù)壁壘和制約因素，因此商用價值仍未完全展現(xiàn)。產(chǎn)品研發(fā)、品牌塑造、技術(shù)升級等是當(dāng)前國際環(huán)境下跨境電子商務(wù)解決問題的重要戰(zhàn)略形式，其水平的提升能讓消費者對相關(guān)品牌產(chǎn)生信賴感，有助于構(gòu)成良好的品牌效應(yīng)?，F(xiàn)前階段，大多數(shù)跨境電商企業(yè)制定高性價比的道路，品牌、技術(shù)等方面的意識比擬弱，隨著跨境電商在各個渠道上壟斷能力的加強，以客戶體驗感為核心的數(shù)據(jù)分析結(jié)果將大大改變跨境電商的商務(wù)營銷形式。3.3挖掘數(shù)據(jù)資源的價值，創(chuàng)新精準(zhǔn)化、個性化、智能化的客戶服務(wù)管理如今，不管是以上提到的空間再造商還是其他行業(yè)，大數(shù)據(jù)的挖掘能力能夠完好具體表現(xiàn)出出跨境電商的生存能力。跨境電商平臺面對的顧客已經(jīng)不是一味地追求低價格的消費者，消費者的需求與知足也在不斷發(fā)生變化。各大平臺的質(zhì)量監(jiān)管形式的建立和創(chuàng)新，不僅利于保障消費者的權(quán)益，也能促進整個電商行業(yè)的良性發(fā)展。服務(wù)是企業(yè)的核心能力之一。當(dāng)大數(shù)據(jù)發(fā)展到更高層次的階段后，消費者對于服務(wù)的理解也會升級，消費者所需的將不再是淺層次的服務(wù)態(tài)度、專業(yè)技能，還必須建立在大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，以及對客戶的充分理解和互動方面。將來，企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)比拼，其核心還將圍繞大數(shù)據(jù)挖掘能力展開。對于消費者而言，他們是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面的主要使用者，在大數(shù)據(jù)中