公司戰(zhàn)略管理講座

向中國(guó)民主建國(guó)會(huì)樂(lè)山市企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)的各位企業(yè)家及高管人員致以親切的問(wèn)候！企業(yè)多元化戰(zhàn)略及其配套舉措

四川大學(xué)

楊繼瑞多元化戰(zhàn)略理論回顧著名企業(yè)戰(zhàn)略管理家的安索夫(H.I.Ansoff)于1957年發(fā)表在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上的論文《多元化戰(zhàn)略》。在這篇論文中，安索夫根據(jù)美國(guó)1909~1948年間最大的100家企業(yè)的發(fā)展和變化，總結(jié)出他們成長(zhǎng)的四種基本方向：1、在現(xiàn)有市場(chǎng)內(nèi)增長(zhǎng)；2、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)；3、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；4、多元化。他把他們高度概括為一張圖表，即日后聞名于世的“產(chǎn)品—市場(chǎng)矩陣圖”的雛型。多元化戰(zhàn)略理論回顧1962年，美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)史學(xué)家錢德勒（A。D。Chandler,Jr.）發(fā)表專著《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)——工業(yè)企業(yè)發(fā)展的歷史階段》，在學(xué)術(shù)界及工業(yè)界引起極大反響。多元化戰(zhàn)略理論回顧他認(rèn)為美國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)一般都經(jīng)歷了四個(gè)階段，與每階段的公司戰(zhàn)略相適應(yīng)則產(chǎn)生了不同形式的組織結(jié)構(gòu)。四個(gè)階段的公司戰(zhàn)略可簡(jiǎn)述為：1、數(shù)量擴(kuò)大戰(zhàn)略；2、地區(qū)擴(kuò)展戰(zhàn)略；3、垂直一體化戰(zhàn)略；4、多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略理論回顧在第四個(gè)階段，與多元化戰(zhàn)略相適應(yīng)，產(chǎn)生了總公司本部和事業(yè)部——簡(jiǎn)稱“事業(yè)部制”的分權(quán)管理結(jié)構(gòu)，即現(xiàn)代大型工商企業(yè)最合理的基本組織結(jié)構(gòu)形式。多元化戰(zhàn)略理論回顧關(guān)于多元化發(fā)展的原因，安索夫歸納為四類：1、企業(yè)憑借其擴(kuò)張戰(zhàn)略無(wú)法達(dá)成預(yù)定目標(biāo)；2、目標(biāo)能達(dá)成前提下，如果公司盈余太多，遠(yuǎn)超過(guò)擴(kuò)張需要時(shí)，可能嘗試多元化；3、公司遇到比擴(kuò)張戰(zhàn)略有更大獲利性的新市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也可能采取多元化；4、特定情況下，擴(kuò)張與多元化前景都不明朗時(shí)，也可能多元化。多元化戰(zhàn)略理論回顧安索夫在書中還提出“協(xié)同性”（Synergy）的概念，指兩事物若有機(jī)結(jié)合則可超過(guò)簡(jiǎn)單相加的力量，即“2+2=5的效果”。他認(rèn)為企業(yè)多元化發(fā)展時(shí)要最大限度利用協(xié)同性。多元化戰(zhàn)略理論回顧安索夫在書中還提出關(guān)于多元化的類型：1、水平多元化，指針對(duì)與老顧客同類的顧客開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品。2、垂直一體化。多元化戰(zhàn)略理理論回顧3、同心（Concentric））多元化，指指以企業(yè)原有有能力為基礎(chǔ)礎(chǔ)的多元化，，又可細(xì)分為為三類；銷售售技術(shù)相關(guān)型型、銷售相關(guān)關(guān)型、技術(shù)相相關(guān)型。4、混合型（（Conglomerate）多元元化，指向不不相關(guān)的多種種行業(yè)發(fā)展。。安索夫認(rèn)為為，，同心型型比混合型多多元化能有較較大的獲利性性和較低的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)性。多元化戰(zhàn)略理理論回顧1970年，，賴?yán)↙.Wrigley）在哈哈佛商學(xué)院完完成了他的博博士論文《事事業(yè)部制與多多元化》，在在企業(yè)多元化化研究中邁出出重要一步，，提出了多元元化程度的測(cè)測(cè)量方法及類類型劃分。多元化戰(zhàn)略理理論回顧賴?yán)岢觯砸砸粋€(gè)企業(yè)的的某一產(chǎn)品占占銷售的比重重大小，即專專業(yè)化率（Specializationratio））來(lái)測(cè)量該企企業(yè)的多元化化程度：①當(dāng)某一類類產(chǎn)品所占比比重大于或等等于95%時(shí)時(shí)，該企業(yè)為為單一產(chǎn)品型型；②當(dāng)某一類類產(chǎn)品所占比比重在95%與70%之之間時(shí)，該企企業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品型；多元化戰(zhàn)略理理論回顧③當(dāng)任何一類類產(chǎn)品所占比比重都小于70%，但產(chǎn)產(chǎn)品相關(guān)時(shí)，，該企業(yè)為相相關(guān)產(chǎn)品型；；④條件同③但但產(chǎn)品無(wú)關(guān)時(shí)時(shí)，該企業(yè)為為無(wú)關(guān)產(chǎn)品型型。顯然，后后三種為多元元化類型。多元化戰(zhàn)略的的含義和分類類多元化是與專專業(yè)化相對(duì)應(yīng)應(yīng)的一個(gè)概念念，從經(jīng)營(yíng)狀狀況來(lái)看，二二者區(qū)分的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)是“某類類產(chǎn)品銷售額額占企業(yè)銷售售總額的比例例”，而某類類產(chǎn)品的產(chǎn)品品類別劃分依依照《國(guó)際標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)分類類（ISIC）中的四位位數(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。我國(guó)也有有類似的分類類標(biāo)準(zhǔn)以及GB/T4754-94《國(guó)民經(jīng)濟(jì)濟(jì)行業(yè)分類與與代碼》，當(dāng)當(dāng)上述比例為為95%~100%時(shí)，，我們稱其為為專業(yè)化戰(zhàn)略，當(dāng)比例小于于95%時(shí)，，則稱為多元化。多元化戰(zhàn)略的的含義和分類類對(duì)多元化企業(yè)業(yè)，西方學(xué)者者有進(jìn)一步的的分類，其中中尤為著名的的是美國(guó)學(xué)者者賴?yán)?魯邁邁特的分類。。它們的分類類是基于兩個(gè)個(gè)指標(biāo)：專業(yè)化率（SR）和相關(guān)率（RR）。專業(yè)化率是是指企業(yè)最大大經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的的銷售額占企企業(yè)銷售總額額的比例。相相關(guān)率是指企企業(yè)最大一組組以某種方式式相關(guān)聯(lián)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的銷銷售額占企業(yè)業(yè)銷售總額的的比例。具體體的分類見(jiàn)下下表。魯邁特的多元元化戰(zhàn)略分類類類型特征專業(yè)化SR≥95％

主導(dǎo)型70％≤SR≤95％主導(dǎo)集約型除具有主導(dǎo)型的一般特征外，各個(gè)項(xiàng)目均相關(guān)聯(lián)，聯(lián)系呈網(wǎng)狀。主導(dǎo)擴(kuò)散型除具有主導(dǎo)型的一般特征外，個(gè)項(xiàng)目只與組內(nèi)某個(gè)或某幾個(gè)項(xiàng)目相關(guān)聯(lián)，聯(lián)系呈線狀。垂直統(tǒng)一型垂直統(tǒng)一率VR（VerticalRatio）>70％。相關(guān)型SR<70％RR≥70％關(guān)聯(lián)集約型除具有關(guān)聯(lián)型的一般特征外，各個(gè)項(xiàng)目均相關(guān)聯(lián)，聯(lián)系呈網(wǎng)狀。關(guān)聯(lián)擴(kuò)散型除具有關(guān)聯(lián)型的一般特征外，各項(xiàng)目只與組內(nèi)某個(gè)或某幾個(gè)項(xiàng)目相關(guān)聯(lián)，聯(lián)系呈線狀。無(wú)關(guān)型SR<70％RR<70％各個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有聯(lián)系。安索夫的多元元化戰(zhàn)略分類類多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略同心圓型水平型垂直一體化混合型銷售與技術(shù)相相關(guān)銷售相關(guān)型技術(shù)相關(guān)型多元化戰(zhàn)略的的含義和分類類企業(yè)多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略是指企業(yè)業(yè)在原主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)范圍以外外的領(lǐng)域從事事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)。它是與與專業(yè)化經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略相對(duì)的的一種企業(yè)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)多元化經(jīng)經(jīng)營(yíng)意味著企企業(yè)將組織新新的發(fā)展方向向，即企業(yè)將將從現(xiàn)有的產(chǎn)產(chǎn)品和市場(chǎng)中中分出資源和和精力，投入入到企業(yè)不太太熟悉或毫不不熟悉的產(chǎn)品品和市場(chǎng)上，，因此，企業(yè)業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)營(yíng)不可避免地地會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。多元化戰(zhàn)略的的含義和分類類多元化經(jīng)營(yíng)是是企業(yè)開(kāi)拓經(jīng)經(jīng)營(yíng)空間，建建立新的增長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn)的一種有有效戰(zhàn)略，然然而不少涉及及多元化的企企業(yè)都以失敗敗而告終。多元化經(jīng)營(yíng)作作為一種戰(zhàn)略略，本身不存存在正確與錯(cuò)錯(cuò)誤之分，一一種發(fā)展戰(zhàn)略略的成功還是是失敗，關(guān)鍵鍵是對(duì)自身資資源和能力的的分析和有效效運(yùn)用以及適適應(yīng)戰(zhàn)略的相相關(guān)條件。多元化戰(zhàn)略的的目標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和時(shí)機(jī)一、多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)營(yíng)環(huán)境、擁有有的資源、自自身能力以及及所處的發(fā)展展階段的不同同，因而其多多元化的動(dòng)機(jī)機(jī)就不同?？悼禈s平等認(rèn)為為，多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略的目標(biāo)分分為六種，每每種目標(biāo)及關(guān)關(guān)鍵性條件見(jiàn)見(jiàn)下頁(yè)表多元化戰(zhàn)略目目標(biāo)與關(guān)鍵性性條件戰(zhàn)略目標(biāo)關(guān)鍵性條件戰(zhàn)略性行業(yè)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)術(shù)性發(fā)展范圍經(jīng)濟(jì)提高或獲取核心能力分散風(fēng)險(xiǎn)追求成長(zhǎng)現(xiàn)有行業(yè)逐步衰退新行業(yè)吸引力較大少量投入可進(jìn)入新行業(yè)擁有核心能力技術(shù)/市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度高現(xiàn)有行業(yè)市場(chǎng)/技術(shù)變化大現(xiàn)有市場(chǎng)飽和/產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力低（一）戰(zhàn)略性性行業(yè)轉(zhuǎn)移當(dāng)企業(yè)從事的的現(xiàn)有行業(yè)處處在衰退期階階段，企業(yè)為為了避免“死死亡”，就必必須進(jìn)行多元元化經(jīng)營(yíng)。這種情況下的的戰(zhàn)略目標(biāo)是是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性性行業(yè)轉(zhuǎn)移，，即通過(guò)進(jìn)入入新的行業(yè)，，企業(yè)逐步從從現(xiàn)有行業(yè)中中撤出，并將將“生命線””建立在新行行業(yè)領(lǐng)域中。。這類行業(yè)主主要有采掘企企業(yè)、煙草、、白酒、紡織織及鋼鐵企業(yè)業(yè)。（一）戰(zhàn)略性性行業(yè)轉(zhuǎn)移實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性行行業(yè)轉(zhuǎn)移目標(biāo)標(biāo)的多元化經(jīng)經(jīng)營(yíng)以現(xiàn)有行行業(yè)衰退為充充分條件，其其結(jié)果有兩種種：一是進(jìn)入新行行業(yè)后，企業(yè)業(yè)同時(shí)在原行行業(yè)和新行業(yè)業(yè)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)，，但原行業(yè)比比重逐漸下降降，而新行業(yè)業(yè)比重逐步上上升；二是進(jìn)入新行行業(yè)后不久，，企業(yè)徹底放放棄原行業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)，集中資資源來(lái)經(jīng)營(yíng)新新行業(yè)。（二）戰(zhàn)術(shù)性性發(fā)展這是與戰(zhàn)略性性轉(zhuǎn)移相對(duì)的的戰(zhàn)略目標(biāo)，，其特征是：：（1）可選擇擇性。即其戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)可為為也可不為：：而戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移目標(biāo)大多多是是無(wú)選擇擇性的，必須須作為，否則則企業(yè)將會(huì)進(jìn)進(jìn)入“死亡期期”。（2）局部性性。企業(yè)為實(shí)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)標(biāo)的資源投入入相對(duì)其總量量而言是較少少或很小的；；而戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移的多元化化經(jīng)營(yíng)則是資資源投入較大大和很大，具具有全局性。。（二）戰(zhàn)術(shù)性性發(fā)展（3）“不以以成敗論英雄雄”。這類經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)成功最好，，但即使失敗敗了，對(duì)企業(yè)業(yè)總體的影響響也不大；但但戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移移是“只以成成敗論英雄””，必須成功功而不能失敗敗，一旦失敗敗將影響企業(yè)業(yè)總體的命運(yùn)運(yùn)。（三）范圍經(jīng)經(jīng)濟(jì)范圍經(jīng)濟(jì)是指指企業(yè)同時(shí)經(jīng)經(jīng)營(yíng)多個(gè)行業(yè)業(yè)時(shí)，會(huì)產(chǎn)生生比單一行業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)更多、、更大的經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益，即通通常所說(shuō)的““2+2>4”的效果。。這類經(jīng)濟(jì)效益益產(chǎn)生的原因因在于諸行業(yè)業(yè)間資源的依依存性所決定定的“相乘””（或稱為““協(xié)同”）效效應(yīng)以及企業(yè)業(yè)內(nèi)部具有未未利用資源的的客觀性。（三）范圍經(jīng)經(jīng)濟(jì)范圍經(jīng)濟(jì)作為為多元化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)，往往是由由許多子目標(biāo)標(biāo)所組成的：：（1）充分發(fā)發(fā)揮企業(yè)技術(shù)術(shù)裝備能力；；（2）充分利利用原材料和和副產(chǎn)品；（3）共享技技術(shù)，以節(jié)約約研究與開(kāi)發(fā)發(fā)費(fèi)用；（4）利用企企業(yè)已建立的的品牌形象和和銷售網(wǎng)絡(luò)，，降低新產(chǎn)品品進(jìn)入市場(chǎng)的的費(fèi)用。（三）范圍經(jīng)經(jīng)濟(jì)這類多元化經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的典典型行業(yè)是石石油化工、普普通化工、冶冶金工業(yè)等。。這些行業(yè)的的企業(yè)一體化化程度較高，，垂直鏈較為為完整，由此此決定這類行行業(yè)的企業(yè)較較為容易通過(guò)過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)范圍圍經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略略目標(biāo)。（四）提高或或獲取核心能能力以提高核心能能力為目標(biāo)的的多元化經(jīng)營(yíng)營(yíng)通常有兩種種形式：一是通過(guò)現(xiàn)有有核心能力在在新行業(yè)領(lǐng)域域的運(yùn)用來(lái)提提高核心能力力水平；二是從新的行行業(yè)領(lǐng)域獲取取新的核心能能力，再將現(xiàn)現(xiàn)有的和新的的融合為一個(gè)個(gè)整體來(lái)提高高核心能力。。（四）提高或或獲取核心能能力日本佳能公司司于1960年進(jìn)入電子子計(jì)算器行業(yè)業(yè)，雖未取得得成功，但佳佳能公司由此此獲得了微電電子技術(shù)方面面的能力。這這種能力與佳佳能公司原擁?yè)碛械木軝C(jī)機(jī)械技術(shù)和光光學(xué)技術(shù)方面面的核心能力力相互結(jié)合，，不僅提高了了佳能核心能能力的水平，，而且在后來(lái)來(lái)企業(yè)成長(zhǎng)中中，佳能利用用上述核心能能力成功地進(jìn)進(jìn)入復(fù)印機(jī)等等辦公設(shè)備行行業(yè)，使這些些能力得以充充分利用并提提高。（四）提高或或獲取核心能能力當(dāng)企業(yè)尚未擁?yè)碛泻诵哪芰α?，但明確自自己的核心能能力范圍時(shí)，，企業(yè)也可將將獲取核心能能力作為多元元化經(jīng)營(yíng)的目目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)的設(shè)設(shè)定及經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)的展開(kāi)應(yīng)應(yīng)該考慮到企企業(yè)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)營(yíng)行業(yè)與新行行業(yè)的關(guān)聯(lián)程程度。（四）提高或或獲取核心能能力一般而言，關(guān)關(guān)聯(lián)程度越高高，其獲取核核心能力的目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的成成功率就越大大。同時(shí)，新行業(yè)業(yè)的選擇不應(yīng)應(yīng)超出設(shè)定的的核心能力存存在的行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域，否則，，獲取核心能能力的目標(biāo)將將難以實(shí)現(xiàn)。。（五）分散風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)企業(yè)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的行業(yè)由于于市場(chǎng)、技術(shù)術(shù)等變化導(dǎo)致致經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加加大時(shí)，企業(yè)業(yè)通常采取多多元化經(jīng)營(yíng)來(lái)來(lái)實(shí)現(xiàn)分散風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的目標(biāo)。。如何通過(guò)多元元化經(jīng)營(yíng)來(lái)分分散風(fēng)險(xiǎn)呢？？其中一個(gè)至至關(guān)重要的問(wèn)問(wèn)題是新行業(yè)業(yè)的選擇。但但是我們要注注意行業(yè)間的的關(guān)聯(lián)性。（五）分散風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)很多研究證明明，多元化經(jīng)經(jīng)營(yíng)與風(fēng)險(xiǎn)的的降低沒(méi)有直直接關(guān)系。把把雞蛋放在多多個(gè)籃子里造造成的安全感感往往會(huì)引起起心理疏忽，，同樣會(huì)使雞雞蛋全部被打打破，有時(shí)還還不如全部放放在一只藍(lán)子子里再全力以以赴看住藍(lán)子子的效果好。。認(rèn)為“多元元化經(jīng)營(yíng)一定定可以分散風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)”是不正正確的，問(wèn)題題的關(guān)鍵在于于：如何從事和從從事什么樣的的多元化經(jīng)營(yíng)營(yíng)？（六）追求成成長(zhǎng)當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有市市場(chǎng)容量達(dá)到到飽和或產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)強(qiáng)時(shí)，企業(yè)只只有通過(guò)多元元化經(jīng)營(yíng)方可可實(shí)現(xiàn)其成長(zhǎng)長(zhǎng)的目標(biāo)。而而在其他條件件下，實(shí)現(xiàn)企企業(yè)成長(zhǎng)目標(biāo)標(biāo)的方式是多多種多樣的，，例如國(guó)際化化、專業(yè)化、、垂直一體化化、多元化等等。（六）追求成成長(zhǎng)四川長(zhǎng)虹集團(tuán)團(tuán)為實(shí)現(xiàn)“進(jìn)進(jìn)入世界500強(qiáng)”的成成長(zhǎng)目標(biāo)，于于1997年年開(kāi)始進(jìn)行多多元化經(jīng)營(yíng)，，進(jìn)入VCD、空調(diào)及電電腦行業(yè)。長(zhǎng)長(zhǎng)虹的彩電產(chǎn)產(chǎn)品自1995年以來(lái)一一直居中國(guó)市市場(chǎng)占有率首首位，全國(guó)彩彩電市場(chǎng)容量量雖沒(méi)有達(dá)到到飽和狀態(tài)，，但長(zhǎng)虹僅依依靠彩電產(chǎn)品品是不可能實(shí)實(shí)現(xiàn)其成長(zhǎng)目目標(biāo)的。雖然然可以搞國(guó)際際化戰(zhàn)略，但但由于長(zhǎng)虹集集團(tuán)在這方面面缺乏經(jīng)驗(yàn)和和基礎(chǔ)，其國(guó)國(guó)際化戰(zhàn)略成成效尚有待于于進(jìn)一步觀察察。二、多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)雖然多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略具有上述述的種種好處處，但它也可可能給企業(yè)帶帶來(lái)一些風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。多元化經(jīng)經(jīng)營(yíng)主要面臨臨五個(gè)方面的的風(fēng)險(xiǎn)：（一）削弱原原有產(chǎn)業(yè)；（（二）市場(chǎng)整整體風(fēng)險(xiǎn)；（三）行業(yè)進(jìn)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)；（（四）行業(yè)退退出風(fēng)險(xiǎn)；（五）內(nèi)部經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理整合合風(fēng)險(xiǎn)。（一）削弱原原有產(chǎn)業(yè)企業(yè)資源總是是有限的，多多元化經(jīng)營(yíng)的的投入往往意意味著原有產(chǎn)產(chǎn)業(yè)要受到削削弱。這種削削弱不僅是資資金方面的，，管理層注間間力的分散也也是一個(gè)方面面，它所帶來(lái)來(lái)的后果往往往是嚴(yán)重的。。然而，原有有產(chǎn)業(yè)卻是多多元化經(jīng)營(yíng)的的基礎(chǔ)，新產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在初期需需要原產(chǎn)業(yè)的的支持，若原原產(chǎn)業(yè)的受到到迅速的削弱弱，公司的多多元化經(jīng)營(yíng)就就會(huì)面臨危機(jī)機(jī)。（二）市場(chǎng)整整體風(fēng)險(xiǎn)支持多元化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)流流行的說(shuō)法是是，多元化經(jīng)經(jīng)營(yíng)通過(guò)“把把雞蛋放在不不同的籃子里里”去化解經(jīng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)———正所謂“東東方不亮西方方亮”。然而，市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)中的廣泛泛關(guān)聯(lián)性決定定了多元化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的各產(chǎn)業(yè)業(yè)仍面臨共同同的風(fēng)險(xiǎn)。也也就是說(shuō)，““雞蛋”仍放放在一個(gè)籃子子里，只不過(guò)過(guò)是籃子稍微微大了一些罷罷了。（二）市場(chǎng)整整體風(fēng)險(xiǎn)在宏觀力量的的沖擊之下，，企業(yè)多元化化經(jīng)營(yíng)的資源源分散反而加加大了風(fēng)險(xiǎn)。。一家產(chǎn)品出品品公司可通過(guò)過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)營(yíng)擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)規(guī)模，然而在在面臨金融危危機(jī)沖擊的條條件下，這家家公司卻難以以在各個(gè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)中與最最強(qiáng)硬的對(duì)手手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，，最終落得被被各個(gè)擊破的的下場(chǎng)。（三）行業(yè)進(jìn)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)入不是是一個(gè)簡(jiǎn)單的的“買入”過(guò)過(guò)程。企業(yè)在在進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)業(yè)之后還必須須不斷地注入入后續(xù)資源，，去學(xué)習(xí)這個(gè)個(gè)行業(yè)并培養(yǎng)養(yǎng)自己的員工工隊(duì)伍，塑造造企業(yè)品牌。。另一方面，，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是不斷斷變化的，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的策略略也是一個(gè)未未知數(shù)，企業(yè)業(yè)必須相應(yīng)地地不斷調(diào)整自自己經(jīng)營(yíng)策略略。所以，進(jìn)進(jìn)入某一行業(yè)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期期、動(dòng)態(tài)的過(guò)過(guò)程，很難用用通常的投資資額等靜態(tài)指指標(biāo)來(lái)衡量行行業(yè)的進(jìn)入風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。（四）行業(yè)退退出風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在多元化化投資前往往往很少考慮到到退出的問(wèn)題題。然而，如如果企業(yè)深陷陷一個(gè)錯(cuò)誤的的投資項(xiàng)目卻卻無(wú)法做到全全身而退，那那么很可能導(dǎo)導(dǎo)致企業(yè)全軍軍覆沒(méi)。一個(gè)設(shè)計(jì)良好好的經(jīng)營(yíng)退出出渠道能有效效地降低多元元化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。（四）行業(yè)退退出風(fēng)險(xiǎn)摩托羅拉當(dāng)初初看好衛(wèi)星通通信業(yè)務(wù)而發(fā)發(fā)起了“銥星星”計(jì)劃，當(dāng)當(dāng)最后“銥星星”負(fù)債數(shù)十十億而隕落時(shí)時(shí)，摩托羅拉拉卻因一開(kāi)始始就將“銥星星”項(xiàng)目注冊(cè)冊(cè)為獨(dú)立的實(shí)實(shí)體而只承受受了有限的責(zé)責(zé)任和損失。。（五）內(nèi)部經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理整合合風(fēng)險(xiǎn)新投資的產(chǎn)業(yè)業(yè)會(huì)通過(guò)財(cái)務(wù)務(wù)流、物流、、決策流、人人事流給企業(yè)業(yè)以及企業(yè)的的既有產(chǎn)業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)全面面的影響。不不同的行業(yè)有有不同的業(yè)務(wù)務(wù)流程和不同同的市場(chǎng)模式式，因而對(duì)企企業(yè)的管理機(jī)機(jī)制有不同的的要求。企業(yè)業(yè)作為一個(gè)整整體，必須把把不同行業(yè)對(duì)對(duì)其管理機(jī)制制的要求以某某種形式融合合在一起。（五）內(nèi)部經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理整合合風(fēng)險(xiǎn)多元化經(jīng)營(yíng)多多重目標(biāo)和企企業(yè)有限資源源之間的沖突突，使這種管管理機(jī)制上的的融合更為困困難，使企業(yè)業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)最終趨于內(nèi)內(nèi)部沖突的妥妥協(xié)。（五）內(nèi)部經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理整合合風(fēng)險(xiǎn)百事可樂(lè)的““快餐+可樂(lè)樂(lè)”多元化經(jīng)經(jīng)營(yíng)就面臨著著兩個(gè)產(chǎn)業(yè)在在資金、人力力資源等方面面的沖突，最最終只好成立立兩個(gè)公司獨(dú)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。當(dāng)企業(yè)通過(guò)兼兼并他人進(jìn)行行多元化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的時(shí)候還會(huì)會(huì)面臨一種風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，那就是是不同企業(yè)文文化是否能夠夠成功融合的的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)文化的沖沖突對(duì)企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)往往是致致命的。三、多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略時(shí)機(jī)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)也也有其重要的的組織、管理理和戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)勢(shì)，許多企業(yè)業(yè)多年來(lái)持續(xù)續(xù)集中于一項(xiàng)項(xiàng)經(jīng)營(yíng)而不依依靠多元化同同樣取得了成成功，如麥當(dāng)當(dāng)勞、可口可可樂(lè)、沃瑪特特等。三、多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略時(shí)機(jī)多元化時(shí)機(jī)到到來(lái)的五個(gè)標(biāo)標(biāo)志：1、現(xiàn)在行業(yè)業(yè)的增長(zhǎng)潛力力已達(dá)不到公公司的期望；；2、公司現(xiàn)有有核心能力和和資源轉(zhuǎn)移到到新行業(yè)的吸吸引很高；3、進(jìn)行相關(guān)關(guān)多元化時(shí)，，業(yè)務(wù)共享能能節(jié)約大量成成本；4、擁有多元元化經(jīng)營(yíng)所需需的資源；5、具備多元元化戰(zhàn)略所要要求的管理技技能。三、多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略時(shí)機(jī)以上幾條，概概括起來(lái)，正正如一位企業(yè)業(yè)家說(shuō)，可稱稱之為“森林林戰(zhàn)略”。即即企業(yè)的目標(biāo)標(biāo)是營(yíng)造一片片多元化的壯壯美森林。怎怎么造呢？不不能采取飛機(jī)機(jī)播種方式，，而應(yīng)采取種種一棵活一棵棵的方式。這這樣，種活一一棵樹，便有有了成材之““木”；再種種活一棵，雙雙木變成“林林”；于是，，又種一棵，，三木組成““森”。這就就是說(shuō)，只有有一步一個(gè)腳腳印地扎扎實(shí)實(shí)實(shí)搞多元化化，才能最終終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的的遠(yuǎn)大追求。。多元化戰(zhàn)略方方法一、購(gòu)并一個(gè)個(gè)已經(jīng)存在的的公司購(gòu)并是多元化化進(jìn)入另一行行業(yè)時(shí)最通行行的一種方式式，這不僅因因?yàn)榕c從頭開(kāi)開(kāi)始一項(xiàng)全新新動(dòng)作相比，，它是一條進(jìn)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的捷徑，而而且因?yàn)樗崽峁┝丝缭竭M(jìn)進(jìn)入壁壘的有有效方法。二、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)業(yè)內(nèi)部開(kāi)發(fā)是指指主要依靠企企業(yè)所擁有的的資源和能力力進(jìn)入新的行行業(yè)領(lǐng)域來(lái)開(kāi)開(kāi)展多元化經(jīng)經(jīng)營(yíng)。三、戰(zhàn)略聯(lián)盟盟戰(zhàn)略聯(lián)盟是指指兩個(gè)或多個(gè)個(gè)企業(yè)為了實(shí)實(shí)現(xiàn)特定的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而采采取的任何股股權(quán)或非股權(quán)權(quán)形式的共擔(dān)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享享利益的聯(lián)合合行動(dòng)。四、剝離清算算（含業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變、收縮和和重組戰(zhàn)略））剝離可以采用用以下兩種形形式中的任一一種：母公司司可以從一項(xiàng)項(xiàng)經(jīng)營(yíng)中抽離離股本，使之之成為財(cái)務(wù)和和管理獨(dú)立的的公司；母公公司可以在其其中部分保留留或不保留所所有權(quán)，或者者母公司可以以將其業(yè)務(wù)單單元徹底賣掉掉，這種情況況需要尋求一一個(gè)購(gòu)買者。。多元化戰(zhàn)略的的評(píng)估一、新入行業(yè)業(yè)的吸引力分分析評(píng)價(jià)的過(guò)程主主要是完成如如下三個(gè)檢驗(yàn)驗(yàn)的過(guò)程：·行業(yè)業(yè)吸引力檢驗(yàn)驗(yàn)·進(jìn)入入成本檢驗(yàn)·狀況況改善檢驗(yàn)二、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)務(wù)單元競(jìng)爭(zhēng)分分析可以采用競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力分析矩陣陣，如下頁(yè)表表所示。對(duì)每每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力衡衡量標(biāo)準(zhǔn)要設(shè)設(shè)置一個(gè)權(quán)數(shù)數(shù)以表明其相相對(duì)重要性（（在衡量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的重要性時(shí)時(shí)，使用不同同的權(quán)數(shù)更合合理一些），，權(quán)數(shù)的總和和必須為1.0，然后采采用1-5或或1-10的的尺度對(duì)每一一個(gè)業(yè)務(wù)單元元按每一個(gè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估估（高的評(píng)估估值表明有更更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力力，低的評(píng)估估值代表低的的競(jìng)爭(zhēng)力）。。二、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)務(wù)單元競(jìng)爭(zhēng)分分析通過(guò)將每一標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)下的業(yè)務(wù)務(wù)單元的評(píng)估估值與設(shè)定權(quán)權(quán)數(shù)相乘得到到加權(quán)的力量量評(píng)估值，例例如，競(jìng)爭(zhēng)力力量評(píng)估的分分值6乘以權(quán)權(quán)數(shù)0.25得到加權(quán)的的評(píng)估力量評(píng)評(píng)估值1.50，所有標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的加權(quán)評(píng)評(píng)估值相加的的總和就是對(duì)對(duì)業(yè)務(wù)單元的的整體競(jìng)爭(zhēng)力力力量的數(shù)量量度量。競(jìng)爭(zhēng)力分析矩矩陣競(jìng)爭(zhēng)力衡量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)權(quán)權(quán)重評(píng)評(píng)估值值加加權(quán)評(píng)估值值相對(duì)市場(chǎng)份額相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵產(chǎn)品屬性性上與競(jìng)爭(zhēng)者者抗衡的能力與供應(yīng)商/顧顧客的侃價(jià)能技術(shù)革新能力公司資源與行行業(yè)KSF的品牌信譽(yù)/形面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的獲利能力權(quán)重加總1.00競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估值值5.75三、戰(zhàn)略匹配配分析通過(guò)把公司劃劃分為產(chǎn)品市市場(chǎng)組合、資資源組合、客客戶組合和技技術(shù)組合四類類進(jìn)行分析，，戰(zhàn)略相關(guān)的的本質(zhì)特征就就會(huì)彰顯出來(lái)來(lái)。（一）產(chǎn)品市市場(chǎng)組合（二）資源組組合（三）客戶組組合如果在分析中中同時(shí)考慮客客戶組合，我我們的認(rèn)識(shí)水平就會(huì)會(huì)進(jìn)一步提高高。四、資源匹配配分析一家多元化經(jīng)經(jīng)或的公司業(yè)業(yè)務(wù)間不僅需需要很好的戰(zhàn)戰(zhàn)略匹配（即即相關(guān)）關(guān)系系，而且還必必須具備良好好的資源匹配配關(guān)系。好的戰(zhàn)略相關(guān)關(guān)只是提供了了一種可能，，惟有良好的的資源匹配才才能使之從藍(lán)藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)實(shí)。五、多元化機(jī)機(jī)會(huì)比較對(duì)一家多元化化經(jīng)營(yíng)的公司司評(píng)估完其行行業(yè)吸引力、、業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力力、戰(zhàn)略相關(guān)關(guān)和資源匹配配后，我們就就應(yīng)判斷公司司現(xiàn)有業(yè)務(wù)中中哪些有著良良好的業(yè)績(jī)前前景，哪些的的業(yè)績(jī)前景很很差，公司欲欲多元化進(jìn)入入的行業(yè)中哪哪些行業(yè)的整整體前景較好好，并對(duì)它們們進(jìn)行排名。。最后根據(jù)排排名決定公司司資源配置的的優(yōu)先次序和和發(fā)展方向。。中國(guó)企業(yè)的多多元化戰(zhàn)略實(shí)實(shí)踐

－－海海爾集團(tuán)（一）多元化化戰(zhàn)略的階段段（1）高度相相關(guān)多元化時(shí)時(shí)期（1992-1996年）。1992年海海爾進(jìn)入的冰冰柜和空調(diào)行行業(yè)與之前經(jīng)經(jīng)營(yíng)的電冰箱箱行業(yè)存在高高度的相關(guān)性性。1995年年海海爾爾進(jìn)進(jìn)入入洗洗衣衣機(jī)機(jī)行行業(yè)業(yè)，，這這與與以以前前的的制制冷冷家家電電行行業(yè)業(yè)存存在在較較高高的的相相關(guān)關(guān)性性：：1））技技術(shù)術(shù)方方面面有有中中度度的的相相關(guān)關(guān)，，但但洗洗衣衣機(jī)機(jī)生生產(chǎn)產(chǎn)技技術(shù)術(shù)低低于于制制冷冷家家電電，，因因此此，，技技術(shù)術(shù)協(xié)協(xié)同同作作用用較較明明顯顯；；2））市市場(chǎng)場(chǎng)方方面面，，品品牌牌、、銷銷售售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)等等資資源源可可以以完完全全共事事，，是是高高度度相相關(guān)關(guān)的的。。（一一））多多元元化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的階階段段（2））中中度度相相關(guān)關(guān)多多元元化化時(shí)時(shí)期期（（1997年年））1997年年海海爾爾進(jìn)進(jìn)入入的的黑黑色色家家電電行行業(yè)業(yè)與與以以前前經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的的白白色色家家電電行行業(yè)業(yè)存存在在中中度度的的相相關(guān)關(guān)性性：：1））技技術(shù)術(shù)方方面面，，由由于于白白色色家家電電的的關(guān)關(guān)鍵鍵技技術(shù)術(shù)是是設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，而而黑黑色色家家電電大大多多是是以以電電子子技技術(shù)術(shù)為為核核心心，，兩兩者者之之間間技技術(shù)術(shù)相相關(guān)關(guān)性性是是低低度度的的；；2）市場(chǎng)方面面，品牌及銷銷售資源是高高度相關(guān)的。。（一）多元化化戰(zhàn)略的階段段1997年海海爾進(jìn)入的家家居設(shè)備行業(yè)業(yè)與家電行業(yè)業(yè)存在中度的的相關(guān)性：1）技術(shù)方面面除利用家電電技術(shù)外，還還需要一些其其他技術(shù)，因因此是低度相相關(guān)的；2）市場(chǎng)方面面可利用家電電的銷售服務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，再增增加安裝服務(wù)務(wù)，因此是高高度相關(guān)的。。（一）多元化化戰(zhàn)略的階段段（3）非相關(guān)關(guān)多元化時(shí)期期（1997年--）1997年海海爾謹(jǐn)慎地嘗嘗試進(jìn)入醫(yī)藥藥行業(yè)，一個(gè)個(gè)與家電行業(yè)業(yè)在技術(shù)和市市場(chǎng)方面均是是無(wú)相關(guān)的行行業(yè)。這也許許是海爾集團(tuán)團(tuán)未來(lái)進(jìn)軍生生物工程領(lǐng)域域的戰(zhàn)略準(zhǔn)備備行為。（一）多元化化戰(zhàn)略的階段段1998年海海爾進(jìn)入的知知識(shí)產(chǎn)業(yè)與家家電行業(yè)是垂垂直一體化關(guān)關(guān)系：海爾各行業(yè)中中的技術(shù)難題題是這類企業(yè)業(yè)的研究課題題，這類企業(yè)業(yè)將新技術(shù)和和新產(chǎn)品直接接轉(zhuǎn)讓給海爾爾集團(tuán)使用并并推向市場(chǎng)。。（二）多元化化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)機(jī)海爾從家電行行業(yè)發(fā)展壯大大，其主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品在行業(yè)中中處于優(yōu)勢(shì)地地位，這為發(fā)發(fā)展多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略提供了基基礎(chǔ)。當(dāng)企業(yè)業(yè)處于其生命命周期的盛年年期，為了開(kāi)開(kāi)拓發(fā)展空間間，企業(yè)傾向向于選擇多元元化發(fā)展戰(zhàn)略略。（二）多元化化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)機(jī)海爾選擇多元元化發(fā)展是由由市場(chǎng)占有率率驅(qū)動(dòng)的。海海爾集團(tuán)總裁裁張瑞敏認(rèn)為為：任何產(chǎn)品品的市場(chǎng)容量量都是有限的的。隨著企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的的擴(kuò)大，當(dāng)市市場(chǎng)占有率達(dá)達(dá)到一定的水水平時(shí)，再要要求進(jìn)一步提提高就要付出出很大的代價(jià)價(jià)。在這種情情況下，企業(yè)業(yè)適時(shí)地轉(zhuǎn)向向另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)不太激烈的的市場(chǎng)，是一一種合乎理性性的選擇。海爾從市場(chǎng)的的角度來(lái)看待待產(chǎn)品，不同同的產(chǎn)品意味味著不同的市市場(chǎng)。當(dāng)企業(yè)業(yè)在這一市場(chǎng)場(chǎng)上的占有率率處于領(lǐng)先地地位，并將近近趨于飽和狀狀態(tài)，這時(shí)市市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激激烈，企業(yè)若想進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大份額噴氣氣發(fā)動(dòng)機(jī)付出出的成本將很很大。這樣，，企業(yè)進(jìn)入另另一個(gè)更有潛潛力的市場(chǎng)相相比之下將更更為有利。（二）多元化化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)機(jī)海爾集團(tuán)在電電冰箱市場(chǎng)占占有率處于領(lǐng)領(lǐng)先地位之后后，逐漸進(jìn)入入了空調(diào)、洗洗衣機(jī)市場(chǎng)，，并且迅速占占據(jù)了市場(chǎng)，，接著進(jìn)入彩彩電市場(chǎng)，取取得了驚人的的成績(jī)。海爾爾集團(tuán)對(duì)產(chǎn)品品的要求是市市場(chǎng)占有率必必須在國(guó)內(nèi)行行業(yè)前三名，，這就意味著著企業(yè)在每一一個(gè)市場(chǎng)中都都具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。海爾追求市場(chǎng)場(chǎng)占有率的動(dòng)動(dòng)機(jī)驅(qū)使企業(yè)業(yè)進(jìn)行多元化化發(fā)展戰(zhàn)略，，依靠“東方方亮了再亮西西方”的模式式，企業(yè)規(guī)模模不斷擴(kuò)大。。（三）多元化化經(jīng)營(yíng)的類型型海爾1997年以前采取取的是相關(guān)多多元化發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略。海爾集集團(tuán)的多元化化經(jīng)營(yíng)所選擇擇進(jìn)入的市場(chǎng)場(chǎng)都是家電、、電子行業(yè)，，生產(chǎn)的是與與企業(yè)原主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品相關(guān)的的產(chǎn)品。海爾爾從生產(chǎn)電冰冰箱開(kāi)始發(fā)展展，逐漸生產(chǎn)產(chǎn)空調(diào)器、洗洗衣機(jī)和彩電電等，并且在在市場(chǎng)上占據(jù)據(jù)了一定的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。海爾的產(chǎn)品在在技術(shù)上、工工藝上相近，，市場(chǎng)比較接接近，因而可可以共享廣告告、銷售系統(tǒng)統(tǒng)和售后服務(wù)務(wù)等資源，企企業(yè)的商標(biāo)和和信譽(yù)可以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品品上。（三）多元化化經(jīng)營(yíng)的類型型1997年4年，海爾控控股青島第三三制藥廠80%的股份。。1998年，，海爾的擴(kuò)張張目標(biāo)投向了了國(guó)家級(jí)科研研機(jī)構(gòu)；繼該該年1月對(duì)工工程塑料國(guó)家家工程研究中中心實(shí)行控股股經(jīng)營(yíng)后，4月又與廣播播電視電影總總局廣播科學(xué)學(xué)研究院合資資成立了海爾爾廣科數(shù)字技技術(shù)開(kāi)發(fā)有限限公司，旨在在以數(shù)字技術(shù)術(shù)占領(lǐng)未來(lái)數(shù)數(shù)字化家電制制高點(diǎn)。此外，海爾還還向生物工程程、食品行業(yè)業(yè)、金融保險(xiǎn)險(xiǎn)等行業(yè)進(jìn)行行了擴(kuò)展。這這樣，海爾的的多元化戰(zhàn)略略就由相關(guān)多多元變?yōu)榱朔窍嘞嚓P(guān)多元化。。（四）多元化化發(fā)展的途徑徑海爾的一個(gè)突突出特點(diǎn)是針針對(duì)不同情況況采取不同的的進(jìn)入方式。。進(jìn)入新行業(yè)一一般有三種不不同的方式：：一是內(nèi)部發(fā)展展，主要依靠靠企業(yè)自身的的經(jīng)營(yíng)資源進(jìn)進(jìn)入新行業(yè)；；二是外部并購(gòu)購(gòu)，通過(guò)合并并收購(gòu)其他企企業(yè)進(jìn)入新行行業(yè)；三是以合資合合作為主的戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，通通過(guò)與其他企企業(yè)建立合資資合作等形式式的戰(zhàn)略聯(lián)盟盟進(jìn)入新行業(yè)業(yè)。這三種方式各有不同同的適用范圍圍、條件，各各有不同的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)和不足，，對(duì)經(jīng)營(yíng)資源源差距的縮小小各有不同的的作用。（四）多元化化發(fā)展的途徑徑海爾集團(tuán)進(jìn)入入新行業(yè)的方方式是綜合運(yùn)運(yùn)用的，即根根據(jù)不同的具具體情況選擇擇較為合適的的方式。例如：海爾采采取內(nèi)部發(fā)展展方式進(jìn)入的的新行業(yè)主要要有家居設(shè)備備行業(yè)，因?yàn)闉檫@個(gè)行業(yè)技技術(shù)是綜合性性的，海爾集集團(tuán)在其組成成技術(shù)上均有有相當(dāng)?shù)姆e累累，而且銷售售資源可以共共享，所以內(nèi)內(nèi)部發(fā)展較為為合適。（四）多元化化發(fā)展的途徑徑海爾采取外部部并購(gòu)方式進(jìn)進(jìn)入的新行業(yè)業(yè)主要有空調(diào)調(diào)、冰柜、洗洗衣機(jī)、微波波爐等，這方方面有一定的的行政因素起起作用，但由由于海爾自身身?yè)碛休^高的的管理能力、、品牌價(jià)值和和良好的銷售售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，，并購(gòu)后企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)也獲得得成功。海爾采取合資資方式進(jìn)入的的新行業(yè)主要要有小家電、、彩電、知識(shí)識(shí)產(chǎn)業(yè)等，這這種方式利用用了合資方的的經(jīng)營(yíng)資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)，縮小了了進(jìn)入新行業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)資源源差距。（四）多元化化發(fā)展的途徑徑海爾集團(tuán)把兼兼并活動(dòng)形象象地比喻成吃吃“休克魚””。什么叫““休克魚”呢呢？張瑞敏的解釋釋是：魚的肌肌休沒(méi)有腐爛爛，比喻企業(yè)業(yè)的硬件很好好，而魚處于于休克狀態(tài)，，比喻企業(yè)的的思想、觀念念有問(wèn)題，導(dǎo)導(dǎo)致企業(yè)停滯滯不前。這種種企業(yè)一旦注注入新的管理理思想，有一一整套行之有有效的管理方方法，很快就就能夠被激活活起來(lái)。（四）多元化化發(fā)展的途徑徑吃“休休克魚魚”的的理論論為海海爾選選擇兼兼并對(duì)對(duì)象提提供了了現(xiàn)實(shí)實(shí)依據(jù)據(jù)。海爾看看重的的并不不是兼兼并對(duì)對(duì)象現(xiàn)現(xiàn)有的的資產(chǎn)產(chǎn)，而而是潛潛在的的市場(chǎng)場(chǎng)、潛潛在的的活力力、潛潛在的的效益益。海海爾之之所以以選擇擇硬件件不錯(cuò)錯(cuò)、軟軟件不不好的的企業(yè)業(yè)作兼兼并對(duì)對(duì)象，，主要要是因因?yàn)樵谠谥袊?guó)國(guó)現(xiàn)實(shí)實(shí)條件件下，，“好魚魚吃不不到，，壞魚魚不能能吃，，只能能吃半半死不不活的的休克克魚””。（四））多元元化發(fā)發(fā)展的的途經(jīng)經(jīng)海爾首首創(chuàng)了了依靠靠注入入企業(yè)業(yè)文化化激活活被兼兼并企企業(yè)的的模式式。海爾兼兼并原原青島島紅星星電器器廠就就是通通過(guò)注注入企企業(yè)文文化和和管理理模式式激活活“休休克魚魚”，，統(tǒng)一一企業(yè)業(yè)文化化，用用無(wú)形形盤活活有形形，實(shí)實(shí)現(xiàn)低低成本本的擴(kuò)擴(kuò)張，，使企企業(yè)兼兼并有有效率率，提提高企企業(yè)總總體的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。1997年年海爾爾用其其企業(yè)業(yè)文化化又盤盤活了了廣東東順德德洗衣機(jī)機(jī)廠。。（五））多元元化戰(zhàn)戰(zhàn)略的的運(yùn)行行效果果海爾基基本上上采取取的是是相關(guān)關(guān)多元元化為為主的的道路路，其其相關(guān)關(guān)多元元化也也是依依次進(jìn)進(jìn)入高高度相相關(guān)、、中度度相關(guān)關(guān)和低低度相相關(guān)的的行業(yè)業(yè)，等等到企企業(yè)能能力有有顯著著提高高時(shí)才才考慮慮謹(jǐn)慎慎地開(kāi)開(kāi)展非非相關(guān)關(guān)多元元化經(jīng)經(jīng)營(yíng)。。海爾爾集團(tuán)團(tuán)堅(jiān)持持相關(guān)關(guān)多元元化發(fā)發(fā)展，，沿著著電氣氣、電電子技技術(shù)方方向發(fā)發(fā)展，，是在在主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)業(yè)領(lǐng)域域穩(wěn)定定的基基礎(chǔ)上上發(fā)展展的，，是發(fā)發(fā)揮專專業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域優(yōu)優(yōu)勢(shì)的的多元元化經(jīng)經(jīng)營(yíng)。。（五））多元元化戰(zhàn)戰(zhàn)略的的運(yùn)行行效果果實(shí)踐證證明，，海爾爾的多多元化化戰(zhàn)略略取得得了成成功，，企業(yè)業(yè)的規(guī)規(guī)模和和實(shí)力力迅速速擴(kuò)大大，已已逐漸漸成為為亞洲洲甚至至全球球較有有聲望望的企企業(yè)（（1998年被被評(píng)為為亞洲洲十大大最具具聲望望的企企業(yè)之之一））。海海爾的的多元元化經(jīng)經(jīng)營(yíng)是是拿利利潤(rùn)換換市場(chǎng)場(chǎng)占有有率，，以便便將來(lái)來(lái)獲取取更大大的利利益。。1997年年海爾爾的營(yíng)營(yíng)業(yè)額額為108.76億億元，，利稅稅為6.82億億元。。（五））多元元化戰(zhàn)戰(zhàn)略的的運(yùn)行行效果果但是，，也有有人對(duì)對(duì)海爾爾的多多元化化策略略提出出了質(zhì)質(zhì)疑。。2002年年3月月，陳陳毅聰聰（筆筆名成成一蟲蟲）撰撰寫了了一篇篇名為為《海海爾的的真相相：居居危思思進(jìn)》》的文文章，，此文文章先先后被被國(guó)內(nèi)內(nèi)多家家網(wǎng)站站發(fā)表表轉(zhuǎn)載載。后來(lái)，，英國(guó)國(guó)《金金融時(shí)時(shí)報(bào)》》的文文章《《中國(guó)國(guó)韋爾爾奇遭遭到媒媒體圍圍攻》》又大大量引引用該該文章章的內(nèi)內(nèi)容，，在文文中稱稱海爾爾的品品牌很很有知知名度度，市市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作能能力也也強(qiáng)，，企業(yè)業(yè)管理理水平平較高高，但但靠這這些就就能保保證其其多元元化策策略成成功么么？海海爾早早期能能夠順順利地地將產(chǎn)產(chǎn)品線線從電電冰箱箱擴(kuò)展展到洗洗衣機(jī)機(jī)、空空調(diào)，，很大程度度上是是因?yàn)闉楫?dāng)時(shí)時(shí)中國(guó)國(guó)家電電業(yè)利利潤(rùn)率率高，，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)不甚甚激烈烈，市市場(chǎng)有有空白白。（五））多元元化戰(zhàn)戰(zhàn)略的的運(yùn)行行效果果20世世紀(jì)90年年代后后期至至今，，電視視機(jī)、、電腦腦、手手機(jī)等等產(chǎn)品品面臨臨著激激烈的的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，海海爾依依著擴(kuò)擴(kuò)張沖沖動(dòng)盲盲目殺殺入這這些領(lǐng)領(lǐng)域，，立馬馬就碰碰到麻麻煩。。它的的能力力沒(méi)有有想像像中強(qiáng)強(qiáng)，它它沒(méi)有有機(jī)會(huì)會(huì)做到到市場(chǎng)場(chǎng)前三三強(qiáng)。。按照照海爾爾所崇崇尚的的通用用電氣氣公司司（GE））韋爾爾奇的的理論論，做做不到到前三三強(qiáng)，，就得得關(guān)停停、棄棄子。?？珊：枦](méi)沒(méi)有這這個(gè)勇勇氣。。這一方方面是是為了了維護(hù)護(hù)形象象的需需要，，另一一方面面也是是因?yàn)闉楹枲柕摹啊叭蚯蛭灏侔俅蟆薄鼻榫w緒在作作怪。。（五））多元元化戰(zhàn)戰(zhàn)略的的運(yùn)行行效果果海爾真真正優(yōu)優(yōu)于同同行的的包括括品牌牌在內(nèi)內(nèi)的銷銷售和和服務(wù)務(wù)，這這也是是海爾爾多元元化戰(zhàn)戰(zhàn)略順順利進(jìn)進(jìn)行的的一個(gè)個(gè)關(guān)鍵鍵因素素。海海爾的的多元元化經(jīng)經(jīng)營(yíng)是是圍繞繞海爾爾品牌牌做文文章的的。海爾的的戰(zhàn)略略是把把海爾爾的品品牌延延伸到到其他他相關(guān)關(guān)領(lǐng)域域，如如電視視機(jī)、、計(jì)算算機(jī)。。但這這些領(lǐng)領(lǐng)域競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的的殘酷酷程度度并不不比白白色家家電領(lǐng)領(lǐng)域低低。很很難想想像，，海爾爾在這這些領(lǐng)領(lǐng)域都都能成成為市市場(chǎng)前前三名名，而而且，，海爾爾在這這些新新領(lǐng)域域要有有很大大的投投入。。聯(lián)想想到最最近有有關(guān)海海爾的的種種種新聞聞，資資源能能否得得到有有效地地保證證還將將是一一個(gè)謎謎。（六））多元元化戰(zhàn)戰(zhàn)略的的配套套舉措措1、少少賠就就是多多賺：：盤活活資產(chǎn)產(chǎn)2、產(chǎn)產(chǎn)品與與資本本一個(gè)個(gè)都不不能少少（六））多元元化戰(zhàn)戰(zhàn)略的的配套套舉措措3、市場(chǎng)第第一：：新興興、成成熟、、老市市場(chǎng)———以變制制勝、、出其其不意意、以以快制制勝、、后發(fā)發(fā)制機(jī)機(jī)、重重點(diǎn)突突破、、揚(yáng)長(zhǎng)長(zhǎng)避短短、迂迂緩取取勝、、積少少成多多、退退中取取勝、、以廉廉制勝勝4、占占領(lǐng)技技術(shù)制制高點(diǎn)點(diǎn)5、不不要追追求一一夜成成百萬(wàn)萬(wàn)富翁翁（六））多元元化戰(zhàn)戰(zhàn)略的的配套套舉措措6、企業(yè)業(yè)要有有自己己的不不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)7、好好酒也也怕巷巷子深深8、網(wǎng)網(wǎng)上好好風(fēng)光光9、別別跟法法律過(guò)過(guò)不去去（六））多元元化戰(zhàn)戰(zhàn)略的的配套套舉措措10、、系統(tǒng)統(tǒng)化地地運(yùn)作作人力力資本本（1））人力資資本的的產(chǎn)權(quán)權(quán)運(yùn)作作（（2）人人力資資本的的契約約運(yùn)作作（3））人力力資本本的管管理運(yùn)運(yùn)作（（4））人力力資本本的工工資運(yùn)運(yùn)作（5））人力力資本本的年年薪運(yùn)運(yùn)作（（6））人力力資本本的職職務(wù)運(yùn)運(yùn)作（7））人力力資本本的期期權(quán)運(yùn)運(yùn)作（（8））人力力資本本的文文化運(yùn)運(yùn)作謝謝大大家??！THANKS!謝謝謝1月-2313:38:0713:3813:381月-231月-2313:3813:3813:38:071月-231月-2313:38:072023/1/613:38:079、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。13:38:0813:38:0813:381/6/20231:38:08PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2313:38:0813:38Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。13:38:0813:38:0813:38Friday,January6,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2313:38: