實(shí)戰(zhàn)之戰(zhàn)略咨詢(xún)發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)第一次匯報(bào)

發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)第一次匯報(bào)新華信企業(yè)管理咨詢(xún)2001年12月長(zhǎng)沙湖南家輝基因技術(shù)有限公司機(jī)密重要說(shuō)明1.本報(bào)告旨在確定家輝公司的公司治理結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略規(guī)劃，不針對(duì)任何投資方/管理層/部門(mén)/個(gè)人。2.如無(wú)特殊說(shuō)明,董事會(huì)指股東代表會(huì),執(zhí)行委員會(huì)指真正意義上的董事會(huì)目錄方案摘要公司治理結(jié)構(gòu)分析及方案公司戰(zhàn)略規(guī)劃下階段工作計(jì)劃附錄：兩個(gè)近期項(xiàng)目論證公司戰(zhàn)略方案摘要公司治理結(jié)構(gòu)：由于董事會(huì)成員多，召集會(huì)議困難，導(dǎo)致決策過(guò)程復(fù)雜，決策效率低下。公司應(yīng)立即成立一個(gè)由三人組成的執(zhí)行委員會(huì)，其成員分別來(lái)自五強(qiáng)，高創(chuàng)投，中南大學(xué)及其醫(yī)院。建立預(yù)算流程，并根據(jù)支出的性質(zhì)，作為在董事會(huì)，執(zhí)行委員會(huì)和管理層劃分權(quán)限的主要依據(jù)公司戰(zhàn)略定位長(zhǎng)期大發(fā)展：利用公司的研發(fā)能力及品牌，生產(chǎn)基因產(chǎn)品，獲取巨額利潤(rùn)。短期高效益：利用公司的市場(chǎng)資源，獲取高于行業(yè)平均利潤(rùn)的收益。近期行動(dòng)方案(一年)一次性醫(yī)療器械參股湘佳醫(yī)用器材公司（50%）,利用湘雅系資源向醫(yī)院銷(xiāo)售一次性醫(yī)用器材。獲得介入導(dǎo)管的潛在增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，謀求更大發(fā)展空間。藥品經(jīng)銷(xiāo)公司：控股批發(fā)公司，利用公司市場(chǎng)資源向醫(yī)院銷(xiāo)售藥品利用批發(fā)公司，介入醫(yī)藥零售領(lǐng)域。采取穩(wěn)妥漸進(jìn)的策略中期行動(dòng)方案(1-3年)制藥廠：長(zhǎng)沙制藥廠不是理想的收購(gòu)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)許可證，不在益陽(yáng)以外的地方實(shí)地生產(chǎn)藥品。選擇贏利藥號(hào)，進(jìn)行外包生產(chǎn)在益陽(yáng)基地按GMP要求建廠，并根據(jù)市場(chǎng)情況及研發(fā)進(jìn)展安排生產(chǎn)進(jìn)度，保證相關(guān)產(chǎn)品出來(lái)后能順利生產(chǎn)培養(yǎng)基：加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),品牌宣傳建立一個(gè)培養(yǎng)基技術(shù)培訓(xùn)中心建立一個(gè)基于市場(chǎng)需求的應(yīng)用開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)室長(zhǎng)期戰(zhàn)略行動(dòng)方案:----基因產(chǎn)品(三年以上)目錄方案摘要公司治理結(jié)構(gòu)分析及方案公司戰(zhàn)略規(guī)劃下階段工作計(jì)劃附錄：兩個(gè)近期項(xiàng)目論證現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，從某種意義上看，就是董事會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)

-----趙民新華信企業(yè)咨詢(xún)公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理公司治理結(jié)構(gòu)的要素權(quán)責(zé)分明，各司其職委托代理，縱向授權(quán)激勵(lì)與制衡機(jī)制并存美，日，德三國(guó)公司治理結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)美國(guó)公司日本公司德國(guó)公司股權(quán)結(jié)構(gòu)高度分散化股權(quán)具有高度流動(dòng)性公司不設(shè)監(jiān)事會(huì)，由執(zhí)行委員會(huì)履行監(jiān)督職責(zé)公司以股票期權(quán)制度為激勵(lì)經(jīng)理人員的主要手段用“用腳投票”來(lái)實(shí)現(xiàn)所有者對(duì)經(jīng)營(yíng)者的控制法人持股率高，“法人資本主義”法人股東持股的主要?jiǎng)訖C(jī)在于加強(qiáng)企業(yè)間的業(yè)務(wù)聯(lián)系董事成員主要由公司內(nèi)部產(chǎn)生，同時(shí)是決策者和執(zhí)行者監(jiān)督由交叉持股的公司和企業(yè)集團(tuán)內(nèi)企業(yè)執(zhí)行用“事業(yè)型”激勵(lì)機(jī)制股權(quán)集中程度較高，銀行參與公司治理股東會(huì)，理事會(huì)和監(jiān)事會(huì)權(quán)責(zé)分明，相互制約職工參與決定制公司治理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則根本原則公司法利益均衡原則：均衡各方利益保障各方利益高效原則：在高科技行業(yè)，能否迅速有效作出決策是成功的關(guān)鍵資源整合原則：執(zhí)行委員會(huì)應(yīng)能充分整合各投資方的資源優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)原則決策權(quán)限在董事會(huì),執(zhí)行委員會(huì),總經(jīng)理中合理分配目前董董事會(huì)會(huì)構(gòu)成成32416231371717110%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%股份比比例（（%））董事會(huì)會(huì)席位位獨(dú)立董董事湘雅三三醫(yī)院院湘雅二二醫(yī)院院湘雅醫(yī)醫(yī)院中南大大學(xué)及及實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室高科技技創(chuàng)業(yè)業(yè)投資資有限限公司司五強(qiáng)產(chǎn)業(yè)業(yè)集團(tuán)股股份有限限公司100%13由“準(zhǔn)董董事會(huì)””執(zhí)行執(zhí)執(zhí)行委員員會(huì)的職職責(zé)：決決策復(fù)雜雜，效率率低下目前的公公司治理理結(jié)構(gòu)不不夠規(guī)范范董事會(huì)管理層監(jiān)事會(huì)董事會(huì)監(jiān)事會(huì)執(zhí)行委員員會(huì)部門(mén)一部門(mén)二部門(mén)部門(mén)…..管理層部門(mén)一部門(mén)二部門(mén)部門(mén)…..現(xiàn)有框架架建議框架架治理結(jié)構(gòu)構(gòu)總體框框架：在在決策的的高效和和滿(mǎn)足各各方利益益之間取取得平衡衡，成立立一個(gè)執(zhí)執(zhí)行委員員會(huì)五強(qiáng)（4）高創(chuàng)投（（2）附一院（（1）附二院（（1）附三院（（1）實(shí)驗(yàn)室（（2）中南大學(xué)學(xué)（1））五強(qiáng)（1）高創(chuàng)投（（1）董事會(huì)(13人人)執(zhí)行委員員會(huì)(三三人)總裁裁管理層監(jiān)事會(huì)中南大學(xué)學(xué)及醫(yī)院院(1)獨(dú)立董事事（1））執(zhí)行委員員會(huì)成員員的選擇擇原則及及方案高效原則則-----委委員會(huì)成成員不宜宜過(guò)多，，以三人人為佳,以便于于高效決決策代表原則則-----執(zhí)執(zhí)行委員員會(huì)應(yīng)代代表所有有股東的的利益有效原則則-----執(zhí)執(zhí)行委員員會(huì)成員員應(yīng)有經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理經(jīng)驗(yàn)，，并且有有時(shí)間和和精力管管理公司司委員會(huì)構(gòu)構(gòu)成：五五強(qiáng)公司司一人高創(chuàng)投一一人中南大學(xué)學(xué)及其醫(yī)醫(yī)院一人人執(zhí)行委員員會(huì)由三三人構(gòu)成成,其目目的在于于發(fā)揮各各投資方方的資源源優(yōu)勢(shì),并保證證決策的的效果與與效率執(zhí)行委員員會(huì)(三三人)五強(qiáng)強(qiáng)高創(chuàng)投投中南大學(xué)學(xué)及醫(yī)院院最大股東東有經(jīng)營(yíng)管管理能力力第二大股股東在資本運(yùn)運(yùn)作上有有豐富的的經(jīng)驗(yàn)將來(lái)公司司的資本本運(yùn)作在在很大程程度上由由高創(chuàng)投投來(lái)操作作中南大學(xué)學(xué)的市場(chǎng)場(chǎng)資源是是公司短短期內(nèi)贏贏利的根根本保障障在技術(shù)上上提供保保證新華信推推薦的方方案能有有效保證證各股東東的利益益執(zhí)行委員員會(huì)按民民主原則則決策產(chǎn)產(chǎn)生，如如果結(jié)構(gòu)構(gòu)合理而而成員又又經(jīng)各股股東同意意，不會(huì)會(huì)產(chǎn)生損損害股東東利益現(xiàn)現(xiàn)象股東利益益被損害害的現(xiàn)象象多半出出現(xiàn)在大大股東控控制公司司經(jīng)營(yíng)并并與所控控公司有有業(yè)務(wù)關(guān)關(guān)聯(lián)的時(shí)時(shí)候，這這不是家家輝現(xiàn)在在或?qū)?lái)來(lái)很可能能出現(xiàn)的的情形。。如果出現(xiàn)現(xiàn)損害股股東利益益的現(xiàn)象象,也可可以通過(guò)過(guò)制定相相關(guān)董事事會(huì)規(guī)則則來(lái)消除除。席位合理理相關(guān)利益益機(jī)制保證證家輝公司司董事會(huì)會(huì)的組織織形式法定大大會(huì)會(huì)年度大大會(huì)會(huì)臨時(shí)大大會(huì)會(huì)家輝公司司剛開(kāi)始始營(yíng)業(yè)，，法定大大會(huì)應(yīng)在在最短不不少于一一個(gè)月，，最長(zhǎng)不不超過(guò)三三個(gè)月的的期限內(nèi)內(nèi)召開(kāi)一一次法定大會(huì)會(huì)主要審審查執(zhí)行行委員會(huì)會(huì)向公司司各股東東提出的的法定報(bào)報(bào)告法定大會(huì)會(huì)的目的的在于使使股東有有機(jī)會(huì)了了解公司司的全部部情況每年定期期召開(kāi)董董事會(huì)會(huì)會(huì)議,年年度大會(huì)會(huì)在每年年結(jié)算期期后的一一個(gè)月內(nèi)內(nèi)必須召召開(kāi)年會(huì)主要要內(nèi)容：：選舉董董事，審審查執(zhí)行行委員會(huì)會(huì)提出的的經(jīng)營(yíng)報(bào)報(bào)告，確確定利潤(rùn)潤(rùn)分配方方案等由執(zhí)行委委員會(huì)認(rèn)認(rèn)為必要要時(shí)召開(kāi)開(kāi)五強(qiáng)，高高創(chuàng)投，，實(shí)驗(yàn)室室（持股股達(dá)到一一定比例例）也有有權(quán)召召開(kāi)臨時(shí)時(shí)董事會(huì)會(huì)監(jiān)事會(huì)認(rèn)認(rèn)為必要要時(shí)，可可直接召召集股東東臨時(shí)大大會(huì)董事會(huì)及及其權(quán)限限要案決定定權(quán)人事任免免權(quán)聽(tīng)取報(bào)告告權(quán)行使確認(rèn)認(rèn)權(quán)財(cái)務(wù)處理理權(quán)擁有對(duì)執(zhí)執(zhí)行委員員會(huì)提出出的經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃方方案/經(jīng)經(jīng)營(yíng)政策策重大變變更方案案以及投投資方案案的決定定權(quán)執(zhí)行委員員會(huì)關(guān)于于公司章章程修改改的方案案以及擬擬訂的公公司合并并，分立立，解散散的方案案，須經(jīng)經(jīng)董事會(huì)會(huì)特別決決議通過(guò)過(guò)；執(zhí)行委員員會(huì)擬訂訂的增加加或減少少注冊(cè)資資本的方方案需經(jīng)經(jīng)董事會(huì)會(huì)通過(guò)董事會(huì)有有權(quán)選舉舉和更換換執(zhí)行委委員會(huì)的的成員主要是聽(tīng)聽(tīng)取執(zhí)行行委員會(huì)會(huì)的報(bào)告告并予以以批準(zhǔn)對(duì)于執(zhí)行行委員會(huì)會(huì)年終編編制的各各種報(bào)表表，帳冊(cè)冊(cè)以及清清算組在在清理公公司財(cái)產(chǎn)產(chǎn)，編制制資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表和和財(cái)產(chǎn)清清單后制制定的方方案，有有確認(rèn)與與不確認(rèn)認(rèn)的權(quán)力力對(duì)于執(zhí)行行委員會(huì)會(huì)，經(jīng)理理與公司司簽定的的重大合合同，董董事會(huì)擁?yè)碛写_認(rèn)認(rèn)與否的的權(quán)力執(zhí)行委員員會(huì)在每每年?duì)I業(yè)業(yè)年度終終了時(shí)，，須向董董事會(huì)提提出“財(cái)財(cái)務(wù)預(yù)算算方案，，決算方方案，利利潤(rùn)分配配方案或或彌補(bǔ)虧虧損方案案由此，董董事會(huì)決決定股利利分配方方案，提提取公積積金的比比例，彌彌補(bǔ)虧損損的辦法法執(zhí)行委員員會(huì)及其其權(quán)限組織形式式常會(huì)定期召開(kāi)開(kāi)的會(huì)議議根據(jù)家輝輝公司的的情況，，常會(huì)一一月召開(kāi)開(kāi)一次臨時(shí)會(huì)：：不定期召召開(kāi)遇有必要要事項(xiàng)，，由董事事長(zhǎng)隨時(shí)時(shí)召集執(zhí)行委員員會(huì)在進(jìn)進(jìn)行表決決時(shí)，實(shí)實(shí)行“一一人一票票制”在投票出出現(xiàn)僵局局時(shí)，執(zhí)執(zhí)行委員員會(huì)主席席有最后后裁決權(quán)權(quán)執(zhí)行委員員會(huì)權(quán)限限凡是董事事會(huì)權(quán)限限以外有有關(guān)公司司的業(yè)務(wù)務(wù)事項(xiàng)，，執(zhí)行委委員會(huì)都都有決定定的權(quán)力力一.招集集董事會(huì)會(huì)，執(zhí)行行董事會(huì)會(huì)決議二..選選任和解解任總經(jīng)經(jīng)理三.規(guī)定定總經(jīng)理理和副總總經(jīng)理的的報(bào)酬和和待遇四.規(guī)定定營(yíng)業(yè)方方針和公公司全局局性的重重大問(wèn)題題五.批準(zhǔn)準(zhǔn)金額在在50萬(wàn)萬(wàn)以上的的資本性性合同和和開(kāi)支和和100萬(wàn)以上上的合同同和開(kāi)支支六.提出出利潤(rùn)分分配方案案,確定定公司財(cái)財(cái)務(wù)原則則七.審查查所有對(duì)對(duì)外投資資的項(xiàng)目目八.批準(zhǔn)準(zhǔn)員工的的報(bào)酬和和待遇九.提出出公司的的合并與與解散方方案監(jiān)事及其其權(quán)限檢查公司司財(cái)務(wù)對(duì)董事，，總經(jīng)理理執(zhí)行公公司財(cái)務(wù)務(wù)時(shí)違反反法律，，法規(guī)或或公司章章程的行行為進(jìn)行行監(jiān)督當(dāng)董事長(zhǎng)長(zhǎng)和總經(jīng)經(jīng)理的行行為損害害公司的的利益時(shí)時(shí)，要求求董事和和總經(jīng)理理予以糾糾正提議召開(kāi)開(kāi)臨時(shí)股股東會(huì)監(jiān)事會(huì)應(yīng)應(yīng)在其組組成人員員中推選選一名召召集人執(zhí)行委員員會(huì)代表表列席執(zhí)執(zhí)行委員員會(huì)會(huì)議議權(quán)限限組織方式式董事會(huì)，，執(zhí)行委委員會(huì)，，總經(jīng)理理權(quán)限的的劃分----董事會(huì)會(huì)(即股股東大會(huì)會(huì))是公公司的最最高權(quán)力力機(jī)構(gòu),執(zhí)行委委員會(huì)是是董事會(huì)會(huì)閉幕期期間行使使職權(quán)的的常設(shè)權(quán)權(quán)力機(jī)構(gòu)構(gòu),總經(jīng)經(jīng)理是負(fù)負(fù)責(zé)公司司日常經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理具體工工作的行行政負(fù)責(zé)責(zé)人業(yè)務(wù)發(fā)展展人事權(quán)力力利潤(rùn)分配配在三方面面權(quán)限的的劃分中中，關(guān)鍵鍵是財(cái)權(quán)權(quán)大政方針針只能由由董事會(huì)會(huì)來(lái)決定定執(zhí)行委員員會(huì)作具具體決策策總經(jīng)理負(fù)負(fù)責(zé)執(zhí)行行執(zhí)行委員員會(huì)是在在董事會(huì)會(huì)確定大大政方針針之后執(zhí)執(zhí)行董事事會(huì)決議議,并作作出具體體籌劃,安排,提出響響應(yīng)決策策在公司具具體業(yè)務(wù)務(wù)方面,董事會(huì)會(huì)不得干干預(yù),而而是由執(zhí)執(zhí)行委員員會(huì)作出出決策,由總經(jīng)經(jīng)理具體體執(zhí)行,推動(dòng)和和監(jiān)督只有董事事會(huì)有選選任和解解任執(zhí)行行委員會(huì)會(huì)和監(jiān)事事會(huì)成員員的權(quán)力力,而執(zhí)執(zhí)行委員員會(huì)不具具備這方方面的權(quán)權(quán)力執(zhí)行委員員會(huì)有選選任和解解任總經(jīng)經(jīng)理的權(quán)權(quán)力.總經(jīng)理由由任命各各職能部部門(mén)負(fù)責(zé)責(zé)人的權(quán)權(quán)力只有董事事會(huì)有權(quán)權(quán)批準(zhǔn)利利潤(rùn)分配配方案執(zhí)行委員員會(huì)負(fù)責(zé)責(zé)提出利利潤(rùn)分配配草案,交董事事會(huì)通過(guò)過(guò)而總經(jīng)理理只是向向執(zhí)行委委員會(huì)匯匯報(bào)公司司贏利情情況,經(jīng)經(jīng)董事會(huì)會(huì)通過(guò)后后,負(fù)責(zé)責(zé)具體執(zhí)執(zhí)行在財(cái)務(wù)方方面的決決策權(quán)上上，對(duì)管管理層的的決策權(quán)權(quán)限作出出相應(yīng)的的安排預(yù)算內(nèi)預(yù)算外預(yù)算范圍圍支出性質(zhì)質(zhì)經(jīng)營(yíng)性支支出資本性支支出執(zhí)行委員員會(huì)執(zhí)行委員員會(huì)執(zhí)行委員員會(huì)管理層+管理層決策流程程------決策終終點(diǎn)管理理層層執(zhí)行委員員會(huì)主席席執(zhí)行委員員會(huì)董事會(huì)日常經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)不超過(guò)50萬(wàn)元元的資本本性支出出不超過(guò)100萬(wàn)萬(wàn)元的經(jīng)經(jīng)營(yíng)性支支出預(yù)算內(nèi):資本性支支出超過(guò)過(guò)50萬(wàn)萬(wàn)經(jīng)營(yíng)性支支出超過(guò)過(guò)100萬(wàn)預(yù)算外的的支出公司大政政方針重大投資資決策權(quán)利分配配----人事事權(quán)利總經(jīng)理付總經(jīng)理理事業(yè)部/部門(mén)經(jīng)經(jīng)理執(zhí)行委員員會(huì)提名名，執(zhí)行行委員會(huì)會(huì)批準(zhǔn)總經(jīng)理提提名，執(zhí)執(zhí)行委員員會(huì)批準(zhǔn)準(zhǔn)總經(jīng)理提提名，執(zhí)執(zhí)行委員員會(huì)備案案業(yè)務(wù)計(jì)劃劃和預(yù)算算流程是是企業(yè)最最終達(dá)到到一流業(yè)業(yè)績(jī)的最最重要的的手段之之一，同同時(shí)，也也是執(zhí)行行委員會(huì)會(huì)和管理理層在決決策權(quán)限限劃分的的主要依依據(jù)之一一目的管理層負(fù)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃與與預(yù)算的的制定過(guò)過(guò)程，根根據(jù)執(zhí)行行委員會(huì)會(huì)整體目目標(biāo)，確確定具有有挑戰(zhàn)性性的，并并且是可可以達(dá)到到的目標(biāo)標(biāo)以及相相應(yīng)的行行動(dòng)計(jì)劃劃作為執(zhí)行行委員會(huì)會(huì)和管理理層之間間的“管管理合同同”，預(yù)預(yù)算方案案是確定定管理層層權(quán)限的的重要依依據(jù)，在在預(yù)算范范圍內(nèi)的的經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)，管管理層可可以自行行決策，，而在預(yù)預(yù)算外的的活動(dòng)，，則需執(zhí)執(zhí)行委員員會(huì)批準(zhǔn)準(zhǔn)業(yè)務(wù)計(jì)劃劃和預(yù)算算完成狀狀況是業(yè)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估估的最重重要的基基礎(chǔ)之一一，是““量化的的經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)+行行動(dòng)方案案+關(guān)鍵鍵業(yè)績(jī)指指標(biāo)”通過(guò)業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃和和資金預(yù)預(yù)算，優(yōu)優(yōu)先重點(diǎn)點(diǎn)，保證證重點(diǎn)項(xiàng)項(xiàng)目，明明確各單單位的資資源投入入是一個(gè)動(dòng)動(dòng)態(tài)過(guò)程程：自上上而下制制定目標(biāo)標(biāo)，自下下而上制制定行動(dòng)動(dòng)方案，，在執(zhí)行行過(guò)程中中修正、、改善業(yè)務(wù)計(jì)劃劃與資金金預(yù)算流流程實(shí)質(zhì)質(zhì)是一個(gè)個(gè)自上而而下地下下達(dá)目標(biāo)標(biāo)任務(wù)和和自下而而上地確確認(rèn)業(yè)務(wù)務(wù)目標(biāo)的的交互過(guò)過(guò)程具有挑挑戰(zhàn)性性的可可實(shí)施施的業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)/行動(dòng)動(dòng)方案案以以及切切實(shí)的的預(yù)算算自上而下：分解初定目標(biāo)自下而上：確定目標(biāo)，提出行動(dòng)方案質(zhì)詢(xún)其中，，上下下級(jí)之之間的的質(zhì)詢(xún)?cè)兣c接接受質(zhì)質(zhì)詢(xún)是是執(zhí)行行委員員會(huì)對(duì)對(duì)初定定目標(biāo)標(biāo)的修修正與與管理理層單單位保保持與與執(zhí)行行委員員會(huì)的的戰(zhàn)略略一致致性的的重要要手段段集團(tuán)戰(zhàn)戰(zhàn)略調(diào)調(diào)整與與年度度經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)確立立計(jì)劃制制定前前周期期性工工作跟蹤考考核，，修正目目標(biāo)典型的的業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃劃和資資金預(yù)預(yù)算流流程應(yīng)應(yīng)包括括五個(gè)個(gè)步驟驟內(nèi)容總部下下達(dá)初初步的的期望望經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)事業(yè)部部制定定業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃劃和預(yù)預(yù)算匯總/質(zhì)詢(xún)?cè)?修修正事事業(yè)部部業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃劃和預(yù)預(yù)算總部批批準(zhǔn)事事業(yè)部部業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃劃和預(yù)預(yù)算季度/年度度經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)績(jī)績(jī)考核核及年年度計(jì)計(jì)劃修修訂總裁/財(cái)務(wù)務(wù)總監(jiān)監(jiān)/戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃中中心總總經(jīng)理理制定定初步步的事事業(yè)部部經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)，包包括相相應(yīng)的的預(yù)算算目標(biāo)標(biāo)事業(yè)部部總經(jīng)經(jīng)理組組織專(zhuān)專(zhuān)門(mén)的的計(jì)劃劃小組組，負(fù)負(fù)責(zé)本本事業(yè)業(yè)部的的業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃劃工作作，小小組成成員是是跨部部門(mén)的的計(jì)劃小小組重重新審審定事事業(yè)部部近期期戰(zhàn)略略事業(yè)部部設(shè)立立/分分解本本事業(yè)業(yè)部的的業(yè)務(wù)務(wù)和預(yù)預(yù)算目目標(biāo)事業(yè)部部小組組按業(yè)業(yè)務(wù)目目標(biāo)制制定初初步行行動(dòng)方方案銷(xiāo)售預(yù)預(yù)測(cè)生產(chǎn)預(yù)預(yù)測(cè)資金預(yù)預(yù)測(cè)關(guān)鍵業(yè)業(yè)績(jī)指指標(biāo)事業(yè)部部制定定相應(yīng)應(yīng)的人人力資資源發(fā)發(fā)展計(jì)計(jì)劃事業(yè)部部的財(cái)財(cái)務(wù)經(jīng)經(jīng)理審審閱業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃，，以保保證符符合集集團(tuán)目目標(biāo)并并格式式一致致總部提提供必必要協(xié)協(xié)助參參與計(jì)計(jì)劃事業(yè)部部總經(jīng)經(jīng)理就就主要要的業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃和和預(yù)算算問(wèn)題題作出出詳細(xì)細(xì)說(shuō)明明總部和和事業(yè)業(yè)部共共同評(píng)評(píng)估初初步的的業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃劃在考慮慮經(jīng)營(yíng)營(yíng)歷史史的情情況下下，計(jì)計(jì)劃是是否有有足夠夠的挑挑戰(zhàn)性性要達(dá)到到這樣樣目標(biāo)標(biāo)的措措施是是否足足夠措施/項(xiàng)目目的優(yōu)優(yōu)先排排序?qū)τ诓徊荒苓_(dá)達(dá)到總總部要要求的的目標(biāo)標(biāo)，事事業(yè)部部進(jìn)行行詳細(xì)細(xì)討論論，和和總部部一起起檢驗(yàn)驗(yàn)評(píng)估估假設(shè)設(shè)的準(zhǔn)準(zhǔn)確性性事業(yè)部部反復(fù)復(fù)修改改計(jì)劃劃直至至達(dá)成成一致致評(píng)估各各主要要崗位位關(guān)鍵鍵業(yè)績(jī)績(jī)指標(biāo)標(biāo)是否否完整整/合合理業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃評(píng)評(píng)估及及相應(yīng)應(yīng)修改改每季度度實(shí)際際業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃劃完成成情況況分析明明顯差差異的的原因因并制制定相相應(yīng)的的改進(jìn)進(jìn)措施施事業(yè)部部總括括評(píng)估估結(jié)果果總部/戰(zhàn)略略規(guī)劃劃部最最終確確認(rèn)業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃財(cái)務(wù)中中心確確認(rèn)資資金預(yù)預(yù)算確認(rèn)各各關(guān)鍵鍵崗位位的關(guān)關(guān)鍵業(yè)業(yè)績(jī)指指標(biāo)十月十月––十一一月十一月月十二月月各事業(yè)業(yè)部自自上而而下分分解目目標(biāo)與與自下下而上上確立立目標(biāo)標(biāo)、質(zhì)質(zhì)詢(xún)過(guò)過(guò)程原原理圖圖收集歷歷史,現(xiàn)狀狀數(shù)據(jù)據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)外部………營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)內(nèi)部………分析報(bào)報(bào)告歷史史分析析SWOT分分析析業(yè)務(wù)影影響因因素與與差距距分析析數(shù)據(jù)分析自上而而下分分解目目標(biāo)利潤(rùn)銷(xiāo)售收入營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用…歷史狀狀況市市場(chǎng)狀狀況差差距原原因集團(tuán)下達(dá)總指標(biāo)初步分解目標(biāo)自下而上確立目標(biāo)事業(yè)部銷(xiāo)售收收入歷史業(yè)績(jī)市場(chǎng)狀況發(fā)展?jié)摿χ圃熹N(xiāo)售目標(biāo)水平差距質(zhì)詢(xún)數(shù)據(jù)收收集及及分析析（注重重預(yù)測(cè)測(cè)市場(chǎng)場(chǎng)容量量和渠渠道占占有率率）同步步進(jìn)進(jìn)行行業(yè)務(wù)目目標(biāo)與與行動(dòng)動(dòng)方案案目錄錄方案摘摘要公司治治理結(jié)結(jié)構(gòu)分分析及及方案案公司戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃下階段段工作作計(jì)劃劃附錄：：兩個(gè)個(gè)近期期項(xiàng)目目論證證公司戰(zhàn)戰(zhàn)略定定位：：公司司應(yīng)定定位于于高科科技生生物公公司，，以基基因產(chǎn)產(chǎn)品作作為長(zhǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)戰(zhàn)略方方向，，以目目前的的項(xiàng)目目維持持公司司運(yùn)作作，并并注意意“平平滑過(guò)過(guò)度””短期經(jīng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)項(xiàng)目，，保持持公司司運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和滿(mǎn)滿(mǎn)足股股東贏贏利要要求公司的的根本本戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)基因產(chǎn)產(chǎn)品的的巨大大收益益IPO引入戰(zhàn)戰(zhàn)略投投資者者“平滑滑過(guò)渡渡”應(yīng)用實(shí)實(shí)驗(yàn)室室普藥生生產(chǎn)培養(yǎng)基基SOD公司戰(zhàn)戰(zhàn)略總總體規(guī)規(guī)劃----近近期生生存，，長(zhǎng)期期大發(fā)發(fā)展時(shí)間公司價(jià)價(jià)值近期中期長(zhǎng)期獲取贏贏利一次性性醫(yī)療療器械械藥品經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)公公司為長(zhǎng)期期戰(zhàn)略略鋪墊墊制藥廠廠培養(yǎng)基基建立應(yīng)應(yīng)用實(shí)實(shí)驗(yàn)室室SOD基因制制造TPA基因治治療中中心醫(yī)藥行行業(yè)價(jià)價(jià)值鏈鏈----發(fā)揮揮家輝輝基因因的資資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，占據(jù)據(jù)價(jià)值值鏈中中有利利環(huán)節(jié)節(jié)R&D藥品制制造批發(fā)發(fā)用戶(hù)戶(hù)長(zhǎng)期核核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力醫(yī)藥行行業(yè)的的入門(mén)門(mén)證為未來(lái)來(lái)基因因生產(chǎn)產(chǎn)鋪墊墊近期贏贏利保保證湘雅系系統(tǒng)市市場(chǎng)資資源零售店店醫(yī)院許可證證原材料料加工銷(xiāo)售項(xiàng)目應(yīng)應(yīng)符合合以下下條件件充分利利用公公司資資源實(shí)現(xiàn)公公司短短期贏贏利與公司司核心心能力力相關(guān)關(guān)選擇項(xiàng)項(xiàng)目，，經(jīng)營(yíng)營(yíng)項(xiàng)目目的三三個(gè)個(gè)原則則短期：：附屬醫(yī)醫(yī)院的的市場(chǎng)場(chǎng)資源源政府關(guān)關(guān)系長(zhǎng)期：：研發(fā)能能力院士品品牌政府關(guān)關(guān)系研發(fā)高科技技品牌短期能能盡快快贏利利投入資資金不不大可退出出盡量不不形成成不良良資產(chǎn)產(chǎn)將根據(jù)據(jù)以下下標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)評(píng)價(jià)價(jià)新項(xiàng)項(xiàng)目可可行性性家輝公公司近近期/中期期策略略---采采取(1+1X+0.5+EX)行動(dòng)動(dòng)組合合1行動(dòng)動(dòng)組組合合1X0.5EX參股醫(yī)醫(yī)療器器械廠廠一次性性器材材介入產(chǎn)產(chǎn)品控股醫(yī)醫(yī)藥經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)公公司批發(fā)部部分為為主接入零零售業(yè)業(yè)務(wù)介入藥藥品制制造只買(mǎi)許許可證證/藥藥號(hào)在益陽(yáng)陽(yáng)做普普藥GMP將藥品品生產(chǎn)產(chǎn)外包包品牌建建立加強(qiáng)培培養(yǎng)基基銷(xiāo)售售設(shè)立培培訓(xùn)中中心SOD三個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目的的相關(guān)關(guān)性一次性性醫(yī)療療藥品品制藥廠廠藥品經(jīng)經(jīng)營(yíng)公公司代理其其他產(chǎn)產(chǎn)品附屬一一醫(yī)院院附屬二二醫(yī)院院附屬三三醫(yī)院院生產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)業(yè)務(wù)組組合分分析：：目前前進(jìn)行行中的的三個(gè)個(gè)項(xiàng)目目的定定位短期贏贏利性性長(zhǎng)期相相關(guān)性性一次性性經(jīng)銷(xiāo)公公司藥廠培養(yǎng)基基應(yīng)用實(shí)實(shí)驗(yàn)室室家輝公公司近近期業(yè)業(yè)務(wù)組組合決決策空空間：：控股持股50%，介入所所有業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略伙伙伴醫(yī)療器器材+介入入產(chǎn)品品醫(yī)療器器材+衛(wèi)生生用品品不合資資批發(fā)批發(fā)+零售售零售不做普普藥許可證證+藥號(hào)號(hào)+外外包全購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)培養(yǎng)基基培訓(xùn)中中心培養(yǎng)基基+培訓(xùn)中中心醫(yī)用器器材經(jīng)銷(xiāo)公司制藥廠基因相關(guān)現(xiàn)行戰(zhàn)略1+1X+0.5+EX不做常規(guī)項(xiàng)目目一個(gè)項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)項(xiàng)目戰(zhàn)略思路醫(yī)用器材項(xiàng)目目:新華信認(rèn)認(rèn)為醫(yī)用器材材項(xiàng)目是可行行的投資項(xiàng)目目推薦方案：持持股湘佳醫(yī)用用器材公司50%優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)贏利性好：可可獲得超過(guò)10%的回報(bào)報(bào)率，樂(lè)觀情情況下可達(dá)到到40%以上上。資源利用：可可充分利用湘湘雅系的醫(yī)院院資源，逐步步得到湖南市市場(chǎng)領(lǐng)先者地地位。成長(zhǎng)性好：介介入導(dǎo)管產(chǎn)品品屬于較高科科技含量的產(chǎn)產(chǎn)品，增長(zhǎng)勢(shì)勢(shì)頭良好；一一次性醫(yī)用器器材項(xiàng)目也有有巨大的市場(chǎng)場(chǎng)空間。備選方案：購(gòu)購(gòu)買(mǎi)湘佳公司司產(chǎn)品，戰(zhàn)略略合作風(fēng)險(xiǎn)?。和顺龀龀杀据^低，，家輝公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型容易。投入資金少：：只需投入流流動(dòng)資金用于于一次性器材材的經(jīng)銷(xiāo)。易管理：不存存在文化融合合的問(wèn)題。管理風(fēng)險(xiǎn)：文文化差異導(dǎo)致致管理難度加加大，較難建建立現(xiàn)代企業(yè)業(yè)管理機(jī)制。。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：債債權(quán)債務(wù)不夠夠透明，財(cái)務(wù)務(wù)管理體系不不健全。決策風(fēng)險(xiǎn)：雙雙方股份一致致可能導(dǎo)致出出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)議議而不決。贏利性較差：：增加經(jīng)營(yíng)層層級(jí)，投資回回報(bào)率降低。。資源利用：相相對(duì)缺乏湘雅雅各醫(yī)院的認(rèn)認(rèn)可，難以充充分利用現(xiàn)有有市場(chǎng)資源。。業(yè)務(wù)成長(zhǎng)性：：難以進(jìn)入介介入導(dǎo)管市場(chǎng)場(chǎng)，也無(wú)法獲獲得一次性醫(yī)醫(yī)用器材的增增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。醫(yī)用器材公司司：合作以雙雙贏為原則，，充分體現(xiàn)合合作雙方的信信心與誠(chéng)意家輝基基因50%湘佳醫(yī)醫(yī)用器器材50%合資公公司醫(yī)院資資源品牌資資源資金資資源利潤(rùn)較較高規(guī)模較較大設(shè)施先先進(jìn)信息來(lái)來(lái)源：：新華華信訪訪談本項(xiàng)目目可以以有效效地利利用““家輝輝”的的資源源優(yōu)勢(shì)勢(shì)，同同時(shí)整整合““湘佳佳”的的優(yōu)質(zhì)質(zhì)資產(chǎn)產(chǎn)。新華信信公司司推薦薦持股股50%這這一合合作方方案，，兩種種方案案向醫(yī)醫(yī)院供供貨的的方式式不同同家輝基基因公公司湘佳器器材公公司合資公公司家輝公公司市市場(chǎng)資資源湘佳器器材公公司家輝控控股經(jīng)經(jīng)營(yíng)公公司家輝公公司市市場(chǎng)資資源家輝基基因技技術(shù)有有限公公司與與湘佳佳醫(yī)用用器材材有限限公司司的合合作有有兩種種主要要方式式：一一種是是持股股50%，，傾向向于控控股，，由于于湘佳佳堅(jiān)持持持股股不少少于50%，經(jīng)經(jīng)協(xié)商商確定定為雙雙方各各持股股50%；；另一一種是是家輝輝控股股的經(jīng)經(jīng)營(yíng)公公司經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)湘湘佳器器材公公司的的產(chǎn)品品方案一一采用用持股股50%的的方式式，家家輝公公司將將直接接參與與管理理，推推動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品升升級(jí)，，直接接銷(xiāo)售售給湘湘雅各各醫(yī)院院。該該方案案按意意向，，需投投入資資金500萬(wàn)員員，300萬(wàn)用用于獲獲取50%的權(quán)權(quán)益，，200萬(wàn)萬(wàn)用作作流動(dòng)動(dòng)資金金。方案二二采用用戰(zhàn)略略合作作方式式，家家輝公公司與與湘佳佳公司司是供供銷(xiāo)關(guān)關(guān)系，，器材材公司司將產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售給給經(jīng)營(yíng)營(yíng)公司司，再再由經(jīng)經(jīng)營(yíng)公公司銷(xiāo)銷(xiāo)給醫(yī)醫(yī)院推薦方方案?jìng)溥x方方案采購(gòu)銷(xiāo)售2002年年項(xiàng)目目投資資回報(bào)報(bào)率分分析假設(shè)：：1、管管理費(fèi)費(fèi)用按按照銷(xiāo)銷(xiāo)售收收入的的5%計(jì)提提，銷(xiāo)銷(xiāo)售費(fèi)費(fèi)用按按照銷(xiāo)銷(xiāo)售收收入的的5%計(jì)提提2、家家輝基基因公公司在在本項(xiàng)項(xiàng)目的的投資資額為為500萬(wàn)萬(wàn)元3、所所得稅稅率按按33%計(jì)計(jì)算藥品經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)公公司:合營(yíng)營(yíng)公司司的股股權(quán)構(gòu)構(gòu)成、、合作作方式式和資資源整整合股權(quán)分分析合營(yíng)公公司家輝基因55%股權(quán)湖南藥品45%股權(quán)市場(chǎng)資資源（湘雅雅系））品牌資資源（基因因/高高科技技）證照資資源（經(jīng)營(yíng)營(yíng)許可可證））GSP資源源（待批批）渠道資資源資金資資源單位：：萬(wàn)元元醫(yī)藥流流通領(lǐng)領(lǐng)域進(jìn)進(jìn)入戰(zhàn)戰(zhàn)略：：收購(gòu)購(gòu)醫(yī)藥藥經(jīng)營(yíng)營(yíng)公司司及藥藥品連連鎖零零售終終端，，掌握握藥品品從流流通到到終端端的兩兩個(gè)重重要環(huán)環(huán)節(jié)，，符合合公司司短期期戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)，使使醫(yī)藥藥經(jīng)營(yíng)營(yíng)利潤(rùn)潤(rùn)最大大化1，收收購(gòu)有有經(jīng)營(yíng)營(yíng)許可可證的的醫(yī)藥藥經(jīng)營(yíng)營(yíng)企業(yè)業(yè)，切切入醫(yī)醫(yī)藥流流通領(lǐng)領(lǐng)域，，獲得得GSP認(rèn)認(rèn)證，，按國(guó)國(guó)際標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)規(guī)模化化經(jīng)營(yíng)營(yíng)2，終終端為為王，，收購(gòu)購(gòu)藥品品連鎖鎖零售售企業(yè)業(yè)，牢牢牢掌掌握銷(xiāo)銷(xiāo)售終終端3，批批發(fā)與與零售售業(yè)務(wù)務(wù)同時(shí)時(shí)展開(kāi)開(kāi)，有有利于于降低低采購(gòu)購(gòu)成本本，擴(kuò)擴(kuò)大經(jīng)經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)模最終消消費(fèi)者者醫(yī)院零售藥藥店超市/百貨貨店/食品品店醫(yī)藥生生產(chǎn)藥品經(jīng)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)領(lǐng)域消費(fèi)領(lǐng)領(lǐng)域流通領(lǐng)域最終消消費(fèi)者者最終消費(fèi)者者進(jìn)入戰(zhàn)略?xún)蓚€(gè)近近期項(xiàng)項(xiàng)目:近期期戰(zhàn)略略投資資組合合未來(lái)來(lái)5年年的期期望現(xiàn)現(xiàn)金流流穩(wěn)定定，5年凈凈現(xiàn)值值高達(dá)達(dá)724.6萬(wàn)萬(wàn)元單位：：萬(wàn)元元一次性性醫(yī)用用器材材經(jīng)營(yíng)公公司-1，，270387.1434.1553.6625.6709.8在正常常情況況下，，近期期戰(zhàn)略略投資資組合合的投投資回回收期期為3.29年年凈利潤(rùn)潤(rùn)(萬(wàn)元元)571.4691.7836.01012.11,225.4369.4408.3613.6679.0751.5208.7201.7195.1189.0183.302004006008001,0001,2001,4002002年2003年2004年2005年2006年樂(lè)觀正常悲觀3+(1270-335.8-337.4-461.0)/463.7=3.29年為加快快研發(fā)發(fā)成果果市場(chǎng)場(chǎng)化過(guò)過(guò)程，，盡快快開(kāi)發(fā)發(fā)具有有市場(chǎng)場(chǎng)需求求的產(chǎn)產(chǎn)品，，應(yīng)建建立以以市場(chǎng)場(chǎng)需求求為驅(qū)驅(qū)動(dòng)的的應(yīng)用用實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室，，中南大大學(xué)家輝基基因公公司應(yīng)用實(shí)實(shí)驗(yàn)室室遺傳實(shí)實(shí)驗(yàn)室室市場(chǎng)部部門(mén)市場(chǎng)需需求提出開(kāi)開(kāi)發(fā)需需求開(kāi)發(fā)應(yīng)應(yīng)用產(chǎn)產(chǎn)品提出研研究需需求通報(bào)研研究進(jìn)進(jìn)展提供科科研成成果建立科科研成成果轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化機(jī)機(jī)制開(kāi)發(fā)短短期應(yīng)應(yīng)用產(chǎn)產(chǎn)品中期項(xiàng)項(xiàng)目----制制藥廠廠決策策：考考慮所所有可可能,探討討最優(yōu)優(yōu)方案案基因藥藥現(xiàn)在按按GMP標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)建建普藥藥廠制普藥藥(1500萬(wàn)萬(wàn)),再加加基因因生產(chǎn)產(chǎn)線外包自產(chǎn)核心物物質(zhì)自自產(chǎn)成品藥藥外包包完全自自制直接按按GMP標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)GMP建基因因生產(chǎn)產(chǎn)廠（（5600萬(wàn)））基因治治療醫(yī)醫(yī)院時(shí)間地點(diǎn)現(xiàn)在建建以后建建益陽(yáng)其它家輝基基因家輝目目前應(yīng)應(yīng)采取取的戰(zhàn)戰(zhàn)略:排除除一切切不符符合公公司目目標(biāo)和和利益益的選選擇基因藥藥現(xiàn)在建建普藥藥廠制制普藥藥(1500萬(wàn))，以以后再再GMP改造造外包自產(chǎn)核心物物質(zhì)自自產(chǎn)，，成品品藥外外包完全自自制直接按按GMP標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)GMP建基因因生產(chǎn)產(chǎn)廠(5600萬(wàn))基因治治療醫(yī)醫(yī)院時(shí)間地點(diǎn)現(xiàn)在建建以后建建益陽(yáng)其它家輝基基因技術(shù)泄泄密產(chǎn)品未未出短期內(nèi)內(nèi)在附附一實(shí)實(shí)施基基因治治療等待實(shí)實(shí)驗(yàn)成成功無(wú)法保保護(hù)技技術(shù)目前應(yīng)應(yīng)采取取的戰(zhàn)戰(zhàn)略基因藥藥現(xiàn)在建建普藥藥廠制制普藥藥(1500萬(wàn))，以以后再再GMP改造造自產(chǎn)完全自自制基因治治療醫(yī)醫(yī)院時(shí)間地點(diǎn)以后建建益陽(yáng)其它家輝基基因短期內(nèi)內(nèi)在附附一實(shí)實(shí)施基基因治治療研發(fā)建設(shè)益益陽(yáng)基基地藥證/藥號(hào)號(hào)益陽(yáng)基基因生產(chǎn)基基地藥證/藥號(hào)號(hào)收購(gòu)藥證藥藥號(hào)長(zhǎng)沙藥藥廠理想目目標(biāo)生產(chǎn)條條件好好生產(chǎn)條條件不不好繼續(xù)生生產(chǎn)外包益陽(yáng)基基因生產(chǎn)基基地按GMP標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)建建普藥藥生產(chǎn)產(chǎn)線普藥外外包生生產(chǎn)擴(kuò)建GMP基因因生產(chǎn)產(chǎn)線研發(fā)節(jié)節(jié)點(diǎn)外包情情況繼續(xù)外外包生生產(chǎn)普藥生生產(chǎn)基因生生產(chǎn)益陽(yáng)基基因生產(chǎn)基基地為保持持戰(zhàn)略略靈活活性，，根據(jù)據(jù)研發(fā)發(fā)進(jìn)展展和外外包生生產(chǎn)情情況，，決定定益陽(yáng)陽(yáng)基地地建廠廠速度度，從從而可可以有有效控控制投投資金金額，，減少少風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)由于制制藥業(yè)業(yè)具有有高投投入、、高技技術(shù)、、高風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的的特征征，世世界醫(yī)醫(yī)藥市市場(chǎng)被被少數(shù)數(shù)發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)家家和跨跨國(guó)制制藥企企業(yè)所所壟斷斷，前前100家家世界界性醫(yī)醫(yī)藥企企業(yè)供供應(yīng)著著全球球藥品品的80%，前前25家企企業(yè)控控制著著50%市市場(chǎng)。。90%藥藥品生生產(chǎn)由由美國(guó)國(guó)、日日本、、德國(guó)國(guó)、法法國(guó)、、英國(guó)國(guó)和瑞瑞典6個(gè)發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家完完成。。占世世界人人口25%的發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家消消費(fèi)了了79%的的全球球藥品品。近40年來(lái)來(lái)，世世界制制藥工工業(yè)一一直以以較快快的速速度持持續(xù)穩(wěn)穩(wěn)定地地發(fā)展展。50和和60年代代均增增長(zhǎng)150%以以上。。70年代代達(dá)到到頂峰峰，為為260%。80年年代開(kāi)開(kāi)始下下降，，增長(zhǎng)長(zhǎng)率仍仍達(dá)到到8.5%。90年年代保保持了了8%———10%的的發(fā)展展速度度。據(jù)據(jù)預(yù)測(cè)測(cè)，到到2000年，，世界界藥品品市場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)售售額將將增加加到3900億億美元元，年年均增增長(zhǎng)7.3%；；到2010年年達(dá)到到7600億美美元，，年均均增長(zhǎng)長(zhǎng)7.1%。世界醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)的壟斷性前25家100%世界醫(yī)藥市場(chǎng)80%50%世界醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)前100家我國(guó)藥品生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)存在““一小二多三三低”的現(xiàn)象象企業(yè)規(guī)模小：：目前我國(guó)6000多家家醫(yī)藥生產(chǎn)企企業(yè)中，幾乎乎90%為小小型企業(yè)，最最大的企業(yè)年年銷(xiāo)售僅20多億人民幣幣企業(yè)數(shù)量多：：美國(guó)有制藥藥企業(yè)400家左右，截截止97年，，我國(guó)藥品生生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)達(dá)6,391家。產(chǎn)品重復(fù)多產(chǎn)品技術(shù)含量量低新藥研究開(kāi)發(fā)發(fā)能力低管理能力及經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益低一小二多三低家輝基因基地地戰(zhàn)略推進(jìn)構(gòu)構(gòu)想藥號(hào)和證照建立GMP普藥基地增加基因生產(chǎn)線2003年12月底前完完成益陽(yáng)基地成為為GMP認(rèn)證的基因生生產(chǎn)基地收購(gòu)藥證藥號(hào)號(hào)是益陽(yáng)基地地建設(shè)的必要要條件短期戰(zhàn)略長(zhǎng)期戰(zhàn)略第一步第二步第三步益陽(yáng)基地將成成為家輝基因因的生產(chǎn)基地地，為使其順順利投產(chǎn)，必必須具有藥品品生產(chǎn)許可證證和藥號(hào)一次性有效期期為五年。國(guó)國(guó)家每五年對(duì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行檢檢測(cè)一次，達(dá)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者續(xù)續(xù)發(fā)生產(chǎn)許可可證。自１９９９６年起，，國(guó)家為了對(duì)對(duì)制藥行業(yè)進(jìn)進(jìn)行整頓，已已對(duì)新建制藥藥企業(yè)停發(fā)生生產(chǎn)許可證。。必須具有粉針針劑型藥號(hào)。。因?yàn)榧逸x基基因藥物屬于于粉針劑型新開(kāi)辦的企業(yè)業(yè)必須取得藥藥品GMP證證書(shū)，方可辦辦理《藥品生生產(chǎn)企業(yè)許可可證》和藥品品批準(zhǔn)文號(hào)。。藥品GMP認(rèn)認(rèn)證與換發(fā)《《藥品生產(chǎn)許許可證》相結(jié)結(jié)合，在規(guī)定定期限內(nèi)未達(dá)達(dá)到的，不予予換證。（粉粉針劑、大容容量注射劑和和基因工程產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)在2000年底底前符合GMP要求，通通過(guò)GMP認(rèn)認(rèn)證）信息來(lái)源：新新華信訪談生產(chǎn)許可證藥號(hào)GMP認(rèn)證具有藥證和藥藥號(hào)的目標(biāo)收收購(gòu)企業(yè)：長(zhǎng)長(zhǎng)沙制藥廠長(zhǎng)沙市特困企企業(yè)，由于管管理經(jīng)營(yíng)不善善，已停產(chǎn)三三年。目前企企業(yè)已申請(qǐng)了了破產(chǎn)，法院院已受理。擁有生產(chǎn)7個(gè)個(gè)劑型及1個(gè)個(gè)原料藥，共共111個(gè)藥藥號(hào)。劑型包包括粉針劑、、片劑、酊水水劑、栓劑、、糖漿劑、膠膠囊膠丸劑、、沖劑。按照國(guó)家藥監(jiān)監(jiān)局有關(guān)換證證驗(yàn)收和GMP認(rèn)證的要要求，長(zhǎng)沙制制藥廠必須在在2002年12月底完成成GMP改造造后一次性驗(yàn)驗(yàn)收，才能保住藥藥品生產(chǎn)許可可證和111個(gè)藥品品種種、規(guī)格的批批文現(xiàn)有員工588人，其中中退休人員1６５人，在在職工員工４４２３人。破產(chǎn)劑型GMP時(shí)限人員安置長(zhǎng)沙制藥廠---快要要到期的藥證證，沒(méi)有價(jià)值值的藥號(hào)為保證藥證繼繼續(xù)有效，長(zhǎng)長(zhǎng)沙制藥廠必必須在2002年12月月底前得到GMP認(rèn)證，，要在一年內(nèi)內(nèi)建立GMP標(biāo)準(zhǔn)的廠房房并通過(guò)國(guó)家家的一次性檢檢驗(yàn)。時(shí)間上上存在緊迫性性。擁有的111個(gè)藥號(hào)，科科技含量低，非市場(chǎng)暢銷(xiāo)產(chǎn)產(chǎn)品，市場(chǎng)需需求非常小。。生產(chǎn)許可證有有效期藥號(hào)價(jià)值低基于以上兩點(diǎn)點(diǎn)原因，長(zhǎng)沙制藥廠不不是我們理想想的收購(gòu)目標(biāo)標(biāo)什么樣的企業(yè)業(yè)是家輝的理理想的收購(gòu)目目標(biāo)?理理想的收購(gòu)目目標(biāo)要有助于于實(shí)現(xiàn)公司的的短期戰(zhàn)略因?yàn)槭?nèi)規(guī)定定所有制藥企企業(yè)必須在2002年底底之前完成并并通過(guò)GMP的建設(shè)、檢檢測(cè)和認(rèn)證。。目標(biāo)企業(yè)的的藥品生產(chǎn)許許可證有效期期至少在兩年年以上，以確確保益陽(yáng)基地地有充足的時(shí)時(shí)間在上述期期限到來(lái)之前前完成建設(shè)并并通過(guò)認(rèn)證。。擁有粉針劑及及其它劑型的的藥號(hào)。粉針針劑、大容量量注射劑和基基因工程產(chǎn)品品生產(chǎn)應(yīng)在2000年底底之前符合GMP要求，，通過(guò)GMP認(rèn)證。普藥藥號(hào)選擇擇的正確與否否，直接關(guān)系系到公司在短短期內(nèi)是否實(shí)實(shí)現(xiàn)贏利；所所以做好市場(chǎng)場(chǎng)前期調(diào)研，，充分利用湘湘雅系統(tǒng)的專(zhuān)專(zhuān)家資源，謹(jǐn)謹(jǐn)慎選擇藥號(hào)號(hào)。生產(chǎn)許可證和和一般藥號(hào)號(hào)大約市場(chǎng)價(jià)價(jià)是100萬(wàn)萬(wàn)至300萬(wàn)萬(wàn)。生產(chǎn)許可證有有效期藥號(hào)價(jià)格因收購(gòu)藥廠實(shí)實(shí)際情況不同同,家輝基基因可采取就就地生產(chǎn)和外外包兩種形式式生產(chǎn)普藥收購(gòu)某制藥廠廠不具備生產(chǎn)能能力具備生產(chǎn)能力力改建某制藥廠廠新益陽(yáng)基地外包生產(chǎn)進(jìn)行普藥生產(chǎn)產(chǎn)是實(shí)現(xiàn)未來(lái)來(lái)基因生產(chǎn)的的戰(zhàn)略過(guò)渡外包生產(chǎn)是實(shí)實(shí)現(xiàn)短期戰(zhàn)略略目標(biāo)的最佳佳手段1，不符合家輝基因的長(zhǎng)期戰(zhàn)略2，資金投入的黑洞3，退出困難1，能迅速產(chǎn)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益益，符合短期期戰(zhàn)略目標(biāo)2，充分利用用現(xiàn)有資源，，為未來(lái)基因因生產(chǎn)作鋪墊墊3，同時(shí)保留留靈活性，可可因經(jīng)營(yíng)狀況況而異隨時(shí)退退出培養(yǎng)基：目前前銷(xiāo)售額很小小，但由于市市場(chǎng)容量大，，完全可以大大有作為市場(chǎng)容量瓶頸頸宣傳不夠,絕絕大部分目標(biāo)標(biāo)用戶(hù)群未了了解基因缺陷陷檢查的必要要性技術(shù)人員不足足13億人口5000萬(wàn)育育齡人口方案盡快對(duì)培養(yǎng)基基注冊(cè)重新包裝產(chǎn)品品，重新定價(jià)價(jià)立即進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研,開(kāi)展展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)建立技術(shù)培訓(xùn)訓(xùn)中心時(shí)間銷(xiāo)售額目前的銷(xiāo)售額額為10萬(wàn)元元按目前操作方方式加大市場(chǎng)推廣廣力度根據(jù)研發(fā)進(jìn)展展情況確定建建廠速度第一次匯報(bào)基因?qū)嶒?yàn)室基礎(chǔ)研究中試動(dòng)物實(shí)驗(yàn)人人體體實(shí)驗(yàn)小試動(dòng)物毒性審報(bào)證書(shū)生產(chǎn)許可證家輝公司等待人體實(shí)驗(yàn)驗(yàn)批文18個(gè)月到幾幾年建廠（益陽(yáng)基基地/粉針劑劑）一年GMP認(rèn)證臨床1，2，，33-5人，投投入150萬(wàn)萬(wàn)元半年投產(chǎn)需投入1500萬(wàn)元TPA進(jìn)度表表----技技術(shù)上存在難難題，競(jìng)爭(zhēng)激激烈：不確定定性極大：目目前已停止.第一次匯報(bào)基因?qū)嶒?yàn)室基礎(chǔ)研究中試動(dòng)物實(shí)驗(yàn)人人體體實(shí)驗(yàn)小試審報(bào)證書(shū)生產(chǎn)許可證家輝公司臨床1，2，，3在技術(shù)上，純純化問(wèn)題未解解決在競(jìng)爭(zhēng)方面，，有4家公司司在申報(bào)，而而國(guó)家只批準(zhǔn)準(zhǔn)3家-----時(shí)間問(wèn)問(wèn)題?。。。。。磕夸涗浄桨刚局卫斫Y(jié)構(gòu)構(gòu)分析及方案案公司戰(zhàn)略規(guī)劃劃下階段工作計(jì)計(jì)劃附錄：兩個(gè)近近期項(xiàng)目論證證工作步驟及時(shí)時(shí)間安排II.流程制定和組組織機(jī)構(gòu)III.制定科學(xué)管理理制度IV.戰(zhàn)略實(shí)施I.總體規(guī)劃I.公司總體戰(zhàn)略略規(guī)劃2。法人治理理結(jié)構(gòu)3。近期項(xiàng)目目的論證總體戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略略公司章程/管管理層激勵(lì)核心流程組織機(jī)構(gòu)薪酬設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略略品牌戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略略戰(zhàn)略實(shí)施措施與步驟監(jiān)控及調(diào)整（后續(xù)項(xiàng)目））2周2周2周？第二階段詳細(xì)細(xì)工作計(jì)劃（（12月10日到12月月23日）確定核心流程程評(píng)估核心流程程設(shè)計(jì)核心流程程公司章程核心流程組織結(jié)構(gòu)時(shí)間（天）1234567891011121314第二次匯報(bào)確定公司章程程評(píng)估公司章程程設(shè)計(jì)公司章程程確定組織結(jié)構(gòu)構(gòu)評(píng)估組織結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)構(gòu)目錄錄方案摘要公司治理結(jié)構(gòu)構(gòu)分析及方案案公司戰(zhàn)略規(guī)劃劃下階段工作計(jì)計(jì)劃附錄：兩個(gè)近近期項(xiàng)目論證證附錄一：一次次性醫(yī)療器械械分析如果董事會(huì)沒(méi)沒(méi)有控股的特特別偏好,我我們認(rèn)為醫(yī)用用器材項(xiàng)目是是可行的投資資項(xiàng)目推薦方案：持持股湘佳醫(yī)用用器材公司50%優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)贏利性好：可可獲得超過(guò)10%的回報(bào)報(bào)率，樂(lè)觀情情況下可達(dá)到到40%以上上。資源利用：可可充分利用湘湘雅系的醫(yī)院院資源，逐步步得到湖南市市場(chǎng)領(lǐng)先者地地位。成長(zhǎng)性好：介介入導(dǎo)管產(chǎn)品品屬于較高科科技含量的產(chǎn)產(chǎn)品，增長(zhǎng)勢(shì)勢(shì)頭良好；一一次性醫(yī)用器器材項(xiàng)目也有有巨大的市場(chǎng)場(chǎng)空間。備選方案：購(gòu)購(gòu)買(mǎi)湘佳公司司產(chǎn)品，戰(zhàn)略略合作風(fēng)險(xiǎn)?。和顺龀龀杀据^低，，家輝公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型容易。投入資金少：：只需投入流流動(dòng)資金用于于一次性器材材的經(jīng)銷(xiāo)。易管理：不存存在文化融合合的問(wèn)題。管理風(fēng)險(xiǎn)：文文化差異導(dǎo)致致管理難度加加大，較難建建立現(xiàn)代企業(yè)業(yè)管理機(jī)制。。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：債債權(quán)債務(wù)不夠夠透明，財(cái)務(wù)務(wù)管理體系不不健全。決策風(fēng)險(xiǎn)：雙雙方股份一致致可能導(dǎo)致出出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)議議而不決。贏利性較差：：增加經(jīng)營(yíng)層層級(jí)，投資回回報(bào)率降低。。資源利用：：相對(duì)缺乏乏湘雅各醫(yī)醫(yī)院的認(rèn)可可，難以充充分利用現(xiàn)現(xiàn)有市場(chǎng)資資源。業(yè)務(wù)成長(zhǎng)性性：難以進(jìn)進(jìn)入介入導(dǎo)導(dǎo)管市場(chǎng)，，也無(wú)法獲獲得一次性性醫(yī)用器材材的增長(zhǎng)機(jī)機(jī)會(huì)。湘佳醫(yī)用器器材公司已已生產(chǎn)一次次性醫(yī)用器器材，在試試制介入導(dǎo)導(dǎo)管兩大系系列，擬投投資衛(wèi)生用用品領(lǐng)域湘佳醫(yī)用器器材公司介入導(dǎo)管一次性醫(yī)用用器材衛(wèi)生用品一次性輸液液器一次性注射射器2001年年產(chǎn)量1300萬(wàn)套套年生產(chǎn)能力力4000萬(wàn)套2001年年產(chǎn)量300萬(wàn)套年生產(chǎn)能力力6000萬(wàn)套信息來(lái)源：：新華信訪訪談潛在的高利利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)器材產(chǎn)品的的橫向延伸伸在一次性醫(yī)醫(yī)用器材產(chǎn)產(chǎn)品有穩(wěn)定定市場(chǎng)的前前提下生產(chǎn)產(chǎn)、銷(xiāo)售拿到生產(chǎn)許許可證后大大力開(kāi)拓市市場(chǎng)且以銷(xiāo)銷(xiāo)定產(chǎn)新華信公司司推薦持股股50%這這一合作方方案，兩種種方案向醫(yī)醫(yī)院供貨的的方式不同同家輝基因公公司湘佳器材公公司合資公司家輝公司市市場(chǎng)資源湘佳器材公公司家輝控股經(jīng)經(jīng)營(yíng)公司家輝公司市市場(chǎng)資源家輝基因技技術(shù)有限公公司與湘佳佳醫(yī)用器材材有限公司司的合作有有兩種主要要方式：一一種是參股股50%，，傾向于控控股，由于于湘佳堅(jiān)持持持股不少少于50%，經(jīng)協(xié)商商確定為雙雙方各持股股50%；；另一種是是家輝控股股的經(jīng)營(yíng)公公司經(jīng)銷(xiāo)湘湘佳器材公公司的產(chǎn)品品方案一采用用持股50%的方式式，家輝公公司將直接接參與管理理，推動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品升級(jí)，，直接銷(xiāo)售售給湘雅各各醫(yī)院方案二采用用戰(zhàn)略合作作方式，家家輝公司與與湘佳公司司是供銷(xiāo)關(guān)關(guān)系，器材材公司將產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售給給經(jīng)營(yíng)公司司，再由經(jīng)經(jīng)營(yíng)公司銷(xiāo)銷(xiāo)給醫(yī)院推薦方案?jìng)溥x方案采購(gòu)銷(xiāo)售兩種方案比比較，持股股50%這這一合作方方式能獲得得較高利潤(rùn)潤(rùn)，且更能能得到湘雅雅系各醫(yī)院院的支持產(chǎn)成品成本本合資公司毛毛利湘佳毛利毛利產(chǎn)成品成本本銷(xiāo)售收入推薦方案中中合資公司司的毛利水水平較高且且可以控制制，家輝公公司可獲得得凈利潤(rùn)的的50%，，投資回報(bào)報(bào)率在正常常情況下超超過(guò)20%備選方案中中家輝公司司獲得一次次性器材產(chǎn)產(chǎn)品的成本本較高，毛毛利水平與與一般醫(yī)用用器材經(jīng)營(yíng)營(yíng)公司相當(dāng)當(dāng)，已進(jìn)入入微利時(shí)期期備選方案推薦方案推薦方案可可能得到介介入導(dǎo)管產(chǎn)產(chǎn)品的高成成長(zhǎng)機(jī)會(huì)介入導(dǎo)管一次性醫(yī)用用器材銷(xiāo)售利潤(rùn)時(shí)間隨著時(shí)間推推移，在企企業(yè)正常發(fā)發(fā)展的情況況下，通過(guò)過(guò)一次性醫(yī)醫(yī)用器材產(chǎn)產(chǎn)品獲得的的銷(xiāo)售利潤(rùn)潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)長(zhǎng)介入導(dǎo)管尚尚處于產(chǎn)品品生命周期期的引入期期階段，將將步入產(chǎn)品品的成長(zhǎng)期期，一旦產(chǎn)產(chǎn)品得到生生產(chǎn)許可將將會(huì)高速發(fā)發(fā)展，利潤(rùn)潤(rùn)可觀示意圖合作以雙贏贏為原則，，充分體現(xiàn)現(xiàn)合作雙方方的信心與與誠(chéng)意家輝基因50%湘佳醫(yī)用器器材50%合資公司醫(yī)院資源品牌資源資金資源利潤(rùn)較高規(guī)模較大設(shè)施先進(jìn)信息來(lái)源：：新華信訪訪談本項(xiàng)目可以以有效地利利用“家輝輝”的資源源優(yōu)勢(shì)，同同時(shí)整合““湘佳”的的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)產(chǎn)。全國(guó)醫(yī)用器器材制造業(yè)業(yè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)長(zhǎng)放緩，低低于美日歐歐的增長(zhǎng)率率，但潛力力巨大，入入世后勞動(dòng)動(dòng)密集型的的醫(yī)用器材材面臨較大大的增長(zhǎng)機(jī)機(jī)會(huì)（例如如：一次性性醫(yī)用器材材）銷(xiāo)售收入（（億元）年增長(zhǎng)率信息來(lái)源：：國(guó)家統(tǒng)計(jì)計(jì)局湖南湘佳醫(yī)醫(yī)用器材有有限公司是是省內(nèi)規(guī)模模最大、生生產(chǎn)設(shè)施最最好的一次次性醫(yī)用器器材生產(chǎn)基基地，在全全國(guó)范圍內(nèi)內(nèi)目前排在在第12位位公司創(chuàng)建于于1992年，1999年從從邵陽(yáng)遷到到長(zhǎng)沙進(jìn)行行技術(shù)改造造?？衫糜闷浣?jīng)驗(yàn)曲曲線降低成成本，是產(chǎn)產(chǎn)品成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)的主要要來(lái)源公司證證照齊齊全，，可通通過(guò)GMP及ISO9002認(rèn)證證。在在政策策上享享有先先天優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，在位位優(yōu)勢(shì)勢(shì)明顯顯公司總總占地地面積積36畝，，有10萬(wàn)萬(wàn)級(jí)凈凈化生生產(chǎn)廠廠房2000平平方米米，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)消消毒倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)1000平方方米。。工廠廠的高高資金金成本本需要要大批批量的的產(chǎn)出出來(lái)彌彌補(bǔ)，，規(guī)模模經(jīng)濟(jì)濟(jì)是制制造企企業(yè)成成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)的的重要要來(lái)源源擁有7臺(tái)注注塑機(jī)機(jī)，數(shù)數(shù)百臺(tái)臺(tái)磨具具，主主要生生產(chǎn)設(shè)設(shè)備出出廠日日期大大多為為2000年。。為企企業(yè)的的長(zhǎng)期期發(fā)展展奠定定了一一定基基礎(chǔ)信息來(lái)來(lái)源：：新華華信訪訪談分分析生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)豐豐富手續(xù)較較齊備備規(guī)模較較大設(shè)備良良好一次性性醫(yī)用用器材材產(chǎn)品品業(yè)務(wù)務(wù)分析析市場(chǎng)狀狀況客戶(hù)狀狀況競(jìng)爭(zhēng)狀狀況一次性性使用用的醫(yī)醫(yī)療器器械、、導(dǎo)管管類(lèi)器器械代代表著著當(dāng)前前國(guó)際際醫(yī)療療器械械的最最新潮潮流全國(guó)范范圍內(nèi)內(nèi)一次次性醫(yī)醫(yī)用器器材銷(xiāo)銷(xiāo)售總總量可可達(dá)30-40億套套湖南省省內(nèi)銷(xiāo)銷(xiāo)售總總量可可達(dá)1.4-1.5億套套全行業(yè)業(yè)最大大的生生產(chǎn)商商在山山東威威海、、上海海、江江西、、浙江江，未未對(duì)湘湘佳省省內(nèi)市市場(chǎng)形形成直直接威威脅湖南省省只有有3家家生產(chǎn)產(chǎn)商，，銷(xiāo)量量不到到5000萬(wàn)套套，湘湘佳具具有相相對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)目前客客戶(hù)集集中在在本省省：其其中醫(yī)醫(yī)藥公公司占占60%，，直接接銷(xiāo)給給醫(yī)院院占40%潛在客客戶(hù)數(shù)數(shù)量眾眾多，，已已有意意向的的客戶(hù)戶(hù)包括括本省省的湘湘潭、、株洲洲、衡衡陽(yáng)、、郴州州、長(zhǎng)長(zhǎng)沙（（共2500萬(wàn)萬(wàn)套））及外外省市市、國(guó)國(guó)外的的大量量客戶(hù)戶(hù)（約約2500萬(wàn)套套）信息來(lái)來(lái)源：：新華華信訪訪談競(jìng)爭(zhēng)者者減少少：國(guó)國(guó)家控控制一一次性性醫(yī)用用器材材新項(xiàng)項(xiàng)目上上馬，，市場(chǎng)場(chǎng)上的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者優(yōu)優(yōu)勝劣劣汰，，3年年后僅僅會(huì)保保留30家家，湘湘佳具具有生生存與與發(fā)展展的實(shí)實(shí)力200家120家80家30家2001年年1999年年2002年年2005年年根據(jù)《《工商商投資資領(lǐng)域域制止止重復(fù)復(fù)建設(shè)設(shè)目錄錄》（（國(guó)家家經(jīng)濟(jì)濟(jì)貿(mào)易易委員員會(huì)第第14號(hào)令令）第第83、84、、85項(xiàng)的的規(guī)定定，制制止重重復(fù)建建設(shè)一一次性性注射射器、、一次次性輸輸液器器和一一次性性輸血血器生生產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目。。對(duì)上述述產(chǎn)品品已實(shí)實(shí)行產(chǎn)產(chǎn)品生生產(chǎn)許許可證證的特特殊管管理，，各省省級(jí)藥藥品監(jiān)監(jiān)督管管理部部門(mén)不不得受受理1999年年9月月1日日以后后新建建或轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)企企業(yè)的的《醫(yī)醫(yī)療器器械生生產(chǎn)企企業(yè)許許可證證》的的申請(qǐng)請(qǐng)，不不得發(fā)發(fā)放《《醫(yī)療療器械械生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)許可可證》》。對(duì)在此此之前前已取取得產(chǎn)產(chǎn)品生生產(chǎn)許許可證證的生生產(chǎn)企企業(yè)，，應(yīng)補(bǔ)補(bǔ)辦《《醫(yī)療療器械械生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)許可可證》》。補(bǔ)補(bǔ)辦企企業(yè)許許可證證時(shí)，，除應(yīng)應(yīng)持有有工商商行政政管理理部門(mén)門(mén)核發(fā)發(fā)的營(yíng)營(yíng)業(yè)執(zhí)執(zhí)照外外，還還應(yīng)持持有國(guó)國(guó)家主主管部部門(mén)核核發(fā)的的產(chǎn)品品生產(chǎn)產(chǎn)許可可證和和國(guó)家家藥品品監(jiān)督督管理理局核核發(fā)的的醫(yī)療療器械械注冊(cè)冊(cè)證。。湘佳設(shè)設(shè)計(jì)生生產(chǎn)能能力位位于全全國(guó)第第12位入世后后市場(chǎng)場(chǎng)增大大：一一次性性醫(yī)用用器材材屬于于勞動(dòng)動(dòng)密集集型產(chǎn)產(chǎn)品，，中國(guó)國(guó)具有有比較較優(yōu)勢(shì)勢(shì)，海海外市市場(chǎng)有有巨大大潛力力立足本本省開(kāi)拓外外省走向世世界全省市市場(chǎng)容容量為億億支本省原原有6家一一次性性器材材生產(chǎn)產(chǎn)廠，，現(xiàn)僅僅存3家。。湘佳原原有的的市場(chǎng)場(chǎng)需要要鞏固固和加加強(qiáng)，，已呈呈現(xiàn)好好的發(fā)發(fā)展勢(shì)勢(shì)頭，，市場(chǎng)場(chǎng)份額額將穩(wěn)穩(wěn)步提提升全國(guó)范范圍內(nèi)內(nèi)一次次性醫(yī)醫(yī)用器器材年年銷(xiāo)售售總量量可達(dá)達(dá)30-40億億支湖北、、貴州州沒(méi)有有強(qiáng)有有力的的廠，，江西西沒(méi)有有通過(guò)過(guò)GMP認(rèn)認(rèn)證的的廠。。周邊邊市場(chǎng)場(chǎng)有豐豐富的的機(jī)會(huì)會(huì)。一次性性使用用的醫(yī)醫(yī)療器器械、、導(dǎo)管管類(lèi)器器械代代表著著當(dāng)前前國(guó)際際醫(yī)療療器械械的最最新潮潮流中國(guó)的的勞動(dòng)動(dòng)密集集型產(chǎn)產(chǎn)業(yè)具具有很很強(qiáng)的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)信息來(lái)來(lái)源：：新華華信訪訪談在順利利開(kāi)發(fā)發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)的前前提下下，2002年年一次次性器器材產(chǎn)產(chǎn)品稅稅前利利潤(rùn)能能達(dá)到到300-400萬(wàn)萬(wàn)元基本假假設(shè):1、每每套一一次性性器材材的平平均利利潤(rùn)額額為0.05元元2、原原材料料成本本不會(huì)會(huì)發(fā)生生突然然性地地大幅幅增長(zhǎng)長(zhǎng)可能性性較大大區(qū)間間：萬(wàn)套套介入導(dǎo)導(dǎo)管屬屬于有有一定定技術(shù)術(shù)含量量的仿仿制產(chǎn)產(chǎn)品，，可填填補(bǔ)國(guó)國(guó)內(nèi)空空白質(zhì)量?jī)r(jià)格服務(wù)湘佳開(kāi)開(kāi)發(fā)的的二尖尖瓣球球囊擴(kuò)擴(kuò)張導(dǎo)導(dǎo)管已已滿(mǎn)足足植入入人體體24小時(shí)時(shí)的技技術(shù)要要求質(zhì)量可可與日日本同同類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品基基本相相當(dāng)成本約約為1000元元，出出廠價(jià)價(jià)為4000元元，不不到國(guó)國(guó)外同同等產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格的的1/3可提供供優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù)務(wù)，滿(mǎn)滿(mǎn)足醫(yī)醫(yī)院的的多方方面要要求可充分分保證證供貨貨的及及時(shí)性性市場(chǎng)國(guó)內(nèi)近近80家三三甲醫(yī)醫(yī)院具具備使使用本本產(chǎn)品品的軟軟硬件件條件件，大大醫(yī)院院一年年可使使用500支目前每每年進(jìn)進(jìn)口2萬(wàn)多多支信息來(lái)來(lái)源：：新華華信訪訪談介入導(dǎo)導(dǎo)管產(chǎn)產(chǎn)品2002年年3月月可望望投入入規(guī)模模生產(chǎn)產(chǎn)目前湘湘佳公公司生生產(chǎn)的的介入入導(dǎo)管管處于于產(chǎn)品品檢測(cè)測(cè)階段段2002年年3月月可望望獲得得試字字號(hào)生生產(chǎn)許許可證證,2年年換證證獲得試試字號(hào)號(hào)許可可證的的7個(gè)個(gè)月后后,公公司可可申請(qǐng)請(qǐng)準(zhǔn)字字號(hào)生生產(chǎn)許許可證證,4年年換證證介入導(dǎo)導(dǎo)管贏贏利能能力分分析：：當(dāng)每每支獲獲利1000元元銷(xiāo)售售2000支時(shí)時(shí)，或或每支支獲利利銷(xiāo)售售1000支時(shí)時(shí)，利利潤(rùn)額額均可可達(dá)到到200萬(wàn)萬(wàn)元利潤(rùn)3000元元/支支利潤(rùn)2000元元/支支利潤(rùn)1000元元/支支在產(chǎn)品品順利利投產(chǎn)產(chǎn)的情情況下下，利利潤(rùn)額額可達(dá)達(dá)到200萬(wàn)元元（保保守估估計(jì)））信息來(lái)來(lái)源：：新華華信訪訪談2002年年項(xiàng)目目投資資回報(bào)報(bào)率分分析假設(shè)：：1、管管理費(fèi)費(fèi)用按按照銷(xiāo)銷(xiāo)售收收入的的5%計(jì)提提，銷(xiāo)銷(xiāo)售費(fèi)費(fèi)用按按照銷(xiāo)銷(xiāo)售收收入的的5%計(jì)提提2、家家輝基基因公公司在在本項(xiàng)項(xiàng)目的的投資資額為為500萬(wàn)萬(wàn)元3、所所得稅稅率按按33%計(jì)計(jì)算在產(chǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)平衡衡的前前提下下，本本項(xiàng)目目的現(xiàn)現(xiàn)金流流狀況況良好好基本假假設(shè)：：1、年年利潤(rùn)潤(rùn)增長(zhǎng)長(zhǎng)率樂(lè)樂(lè)觀情情況下下為20%，正正常情情況下下為10%，悲悲觀情情況下下為4%2、折折現(xiàn)率率為10%現(xiàn)金流流（萬(wàn)萬(wàn)元））樂(lè)觀正常悲觀在正常常情況況下，，5年年凈現(xiàn)現(xiàn)值可可達(dá)到到116.8萬(wàn)萬(wàn)元應(yīng)注意意的問(wèn)問(wèn)題一一：本本項(xiàng)目目的品品牌使使用要要慎重重，不不能在在低端端產(chǎn)品品上使使用家家輝品品牌，，防止止品牌牌使用用的負(fù)負(fù)面效效應(yīng)高端中端低端品牌延伸伸的成功功案例是是由高端端產(chǎn)品向向低端產(chǎn)產(chǎn)品滲透透介入導(dǎo)管管屬于高高科技產(chǎn)產(chǎn)品，可可使用““家輝””或“湘湘雅”品品牌高端中端低端低端產(chǎn)品品的品牌牌很難在在高端產(chǎn)產(chǎn)品中應(yīng)應(yīng)用湘佳一次次性醫(yī)用用產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)品最好好不要使使用家輝輝品牌，，仍可使使用“湘湘佳”品品牌基因藥品品介入導(dǎo)管管一次性器器材應(yīng)注意的的問(wèn)題二二：合資資公司有有三大風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)需要要規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)決策風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)缺乏財(cái)務(wù)務(wù)管理制制度債務(wù)狀況況不夠清清楚企業(yè)文化化的差異異可能導(dǎo)導(dǎo)致一定定程度上上的管理理困難較難建立職職業(yè)經(jīng)理人人管理企業(yè)業(yè)的機(jī)制合作雙方股股份相同，，如果發(fā)生生爭(zhēng)執(zhí)，很很難作出決決策董事長(zhǎng)由湘湘佳公司原原董事長(zhǎng)擔(dān)擔(dān)任，其背背景決定其其無(wú)法適應(yīng)應(yīng)快速變化化的市場(chǎng)新華信建議議通過(guò)加強(qiáng)強(qiáng)資源控制制規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，解決三三大風(fēng)險(xiǎn)帶帶來(lái)的隱患患資源領(lǐng)域典型的控制制物質(zhì)資源人力資源工廠設(shè)備財(cái)務(wù)材料產(chǎn)品無(wú)形資產(chǎn)進(jìn)行嚴(yán)格的的資產(chǎn)評(píng)估估，加強(qiáng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)管理通過(guò)信用調(diào)調(diào)查核實(shí)財(cái)財(cái)務(wù)指標(biāo)建立健全成成本體系，，建立預(yù)算算制度加強(qiáng)供應(yīng)商商控制（數(shù)數(shù)量、質(zhì)量量、價(jià)值））加強(qiáng)材料庫(kù)庫(kù)存控制加強(qiáng)產(chǎn)成品品庫(kù)存控制制加強(qiáng)質(zhì)量控控制，提高高一次通過(guò)過(guò)率增加產(chǎn)品的的差異化，，以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)省級(jí)級(jí)醫(yī)院激勵(lì)關(guān)鍵人人員，允許許非關(guān)鍵人人員的正常常流動(dòng)總經(jīng)理由家家輝基因委委派，在合合同中明確確責(zé)權(quán)，董董事長(zhǎng)不參參與日常經(jīng)經(jīng)營(yíng)與管理理工作協(xié)議關(guān)鍵信息的的控制與傳傳遞批發(fā)商控制制醫(yī)藥流通領(lǐng)領(lǐng)域進(jìn)入戰(zhàn)戰(zhàn)略：收購(gòu)購(gòu)醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)營(yíng)公司及藥藥品連鎖零零售終端，，掌握藥品品從流通到到終端的兩兩個(gè)重要環(huán)環(huán)節(jié)，符合合公司短期期戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)，使醫(yī)藥藥經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)潤(rùn)最大化1，收購(gòu)有有經(jīng)營(yíng)許可可證的醫(yī)藥藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)業(yè)，切入醫(yī)醫(yī)藥流通領(lǐng)領(lǐng)域，獲得得GSP認(rèn)認(rèn)證，按國(guó)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)規(guī)?；?jīng)營(yíng)營(yíng)2，終端為為王，收購(gòu)購(gòu)藥品連鎖鎖零售企業(yè)業(yè)，牢牢掌掌握銷(xiāo)售終終端3，批發(fā)與與零售業(yè)務(wù)務(wù)同時(shí)展開(kāi)開(kāi)，有利于于降低采購(gòu)購(gòu)成本，擴(kuò)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)模最終消費(fèi)者者醫(yī)院零售藥店超市/百貨貨店/食品品店醫(yī)藥生產(chǎn)藥品經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)領(lǐng)域消費(fèi)領(lǐng)域流通領(lǐng)域最終消費(fèi)者者最終消費(fèi)者進(jìn)入戰(zhàn)略中國(guó)醫(yī)藥市市場(chǎng)：過(guò)去去十年我國(guó)國(guó)藥品市場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)售年平平均增長(zhǎng)率率