關(guān)于進(jìn)口瑞士化妝品的項(xiàng)目建議書

關(guān)于進(jìn)口瑞士化妝品的

項(xiàng)目建議書

MBA小組作業(yè)1一、項(xiàng)目背景瑞士是歐洲非常小的山地國家，主要是以手表的精細(xì)加工和銀行金融業(yè)聞名遐邇，但是很少有人知道瑞士和法國一樣，也生產(chǎn)高級(jí)化妝品而且品質(zhì)非常好。瑞士的人口很少，消費(fèi)市場主要依賴海外。從瑞士進(jìn)口高級(jí)化妝品，目標(biāo)市場是以開發(fā)中國的高端市場為主，針對(duì)白領(lǐng)和高收入者的消費(fèi)群體。例如象CD，LACOME等法國高級(jí)化妝品進(jìn)入中國市場，銷路非常好。該化妝品的品牌是“SUREWITER”，主要的功能是增白皮膚，淡化色斑并且具有全身美白的效果,針對(duì)較黑膚色研發(fā)設(shè)計(jì)的。產(chǎn)品在歐洲市場上銷量不大，主要是因?yàn)闅W洲人本來就是白色人種，特別是北歐人經(jīng)常曬日光浴。該產(chǎn)品在非洲和日本市場銷量很好，現(xiàn)在準(zhǔn)備搶灘中國這個(gè)大市場，中國加入WTO后降低進(jìn)口關(guān)稅，逐漸開放中國市場，而且化妝品是高檔消費(fèi)品，具有高額的利潤空間和市場需求潛力。2二、項(xiàng)目目標(biāo)整體的目標(biāo)是：3年達(dá)成銷售額220萬元，凈利80萬元，每年銷售額增長33％。目標(biāo)市場：上海、廣州、深圳、三亞等主要經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市3三、項(xiàng)目內(nèi)容市場調(diào)研階段

競爭對(duì)手價(jià)格策略市場渠道分析產(chǎn)品立項(xiàng)

化妝品檢驗(yàn)檢疫品牌包裝外觀設(shè)計(jì)成立新公司

中國總代理經(jīng)營權(quán)制定股權(quán)比例物流運(yùn)輸海關(guān)和商檢準(zhǔn)人制度船公司物流試銷

市場前期導(dǎo)入新產(chǎn)品促銷市場推廣

媒體和廣告投入新品發(fā)布會(huì)4四、項(xiàng)目利益群體公司的董事會(huì)和管理層；喜愛化妝品的高級(jí)白領(lǐng)；中國的零售經(jīng)銷商和代理商。中國的政府和稅務(wù)局；MBA項(xiàng)目成員:通過本項(xiàng)目的操作，獲得了收益，鍛煉了能力5五、項(xiàng)目時(shí)間周期（兩年）前期時(shí)間周期為6個(gè)月：市場調(diào)研時(shí)間周期為1個(gè)月，成立公司時(shí)間為2個(gè)月，產(chǎn)品立項(xiàng)和包裝設(shè)計(jì)1個(gè)月，物流運(yùn)輸1個(gè)月，試銷/市場推廣1個(gè)月。后期進(jìn)入市場銷售、推廣時(shí)間為：18個(gè)月。6六、里程碑里程碑：1，簽訂中國總代理協(xié)議2，通過上海出入境檢驗(yàn)檢疫符合國家衛(wèi)生部的化妝品標(biāo)準(zhǔn)7七、項(xiàng)目工作結(jié)構(gòu)分解（WBS）

開發(fā)中國化妝品市場的項(xiàng)目

市場調(diào)研階段

試銷市場推廣

競爭對(duì)手物流運(yùn)輸成立新公司產(chǎn)品立項(xiàng)市場渠道

化妝品檢驗(yàn)品牌包裝中國總代理股權(quán)比例海關(guān)和商檢

船公司物流市場前期導(dǎo)入新產(chǎn)品促銷媒體和廣告

新品發(fā)布會(huì)8八、項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)圖項(xiàng)目經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理HR經(jīng)理行政人力資源進(jìn)口銷售市場推廣出納財(cái)務(wù)華東華南西南報(bào)關(guān)物流廣告營業(yè)推廣9九、項(xiàng)目工作責(zé)任分解圖

活動(dòng)內(nèi)容責(zé)

任

人項(xiàng)目經(jīng)理人事經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理法律顧問業(yè)務(wù)經(jīng)理1.市場調(diào)研★☆☆☆●2.項(xiàng)目申請(qǐng)★☆●☆●3.成立新公司★●☆★★4.資金到位◎

★◎☆5.人員招募●★

●6.進(jìn)口報(bào)關(guān)●

★7.試銷★☆●

★8.市場推廣★☆☆

★

★

：負(fù)責(zé)；

☆

：協(xié)助；

●

：參與；

◎

：監(jiān)督10十、、項(xiàng)項(xiàng)目目時(shí)時(shí)間間管管理理活動(dòng)描述前置活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間（天）A市場調(diào)研階段

---30B產(chǎn)品立項(xiàng)A30C成立新公司B60D物流運(yùn)輸C30E試銷D30F市場推廣E90合計(jì)：

27011十一一、、項(xiàng)項(xiàng)目目活活動(dòng)動(dòng)甘甘特特圖圖活動(dòng)306090120150180210240270

B成立新公司

C產(chǎn)品立項(xiàng)

D物流運(yùn)輸

E試銷

F市場推廣

A市場調(diào)研階段

12十二二，，項(xiàng)項(xiàng)目目成成本本和和效效益益分分析析項(xiàng)目目計(jì)計(jì)劃劃投投資資50萬萬元元，，每每件件產(chǎn)產(chǎn)品品成成本本控控制制在在300元元/套套內(nèi)內(nèi)，，售售價(jià)價(jià)定定為為550元元，，凈凈利利潤潤11.65%，，投投資資回回報(bào)報(bào)率率2.2年年。。時(shí)間（年）第1年第2年第3年總計(jì)單價(jià)（元）550550550―――件數(shù)（套）40005500750017000銷售收入（萬元）220302.5412.5935產(chǎn)品成本（萬元）120165225510毛利潤100137.5187.5425財(cái)務(wù)費(fèi)用（萬元）571022行政管理費(fèi)用（萬元）10152045人員工資（萬元）15203570廣告費(fèi)用（萬元）20304090市場推廣費(fèi)用（萬元）20253075稅前利潤（萬元）304152.5123凈利潤（萬元）25.6434.6144.87105.1313十三三.項(xiàng)項(xiàng)目目風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)評(píng)評(píng)估估矩矩陣陣風(fēng)險(xiǎn)事件可能性嚴(yán)重性困難性發(fā)生時(shí)間該項(xiàng)目經(jīng)營不善可能虧本中等高中等經(jīng)營期間前期資金投入較大高中等中等成立新公司客戶群和消費(fèi)者不穩(wěn)定低中等低市場推廣經(jīng)銷商選擇的風(fēng)險(xiǎn)低低低銷售期間中國政府的政策變化和市場變化低中等低經(jīng)營期間產(chǎn)品過期變質(zhì)低高中等儲(chǔ)存期間海關(guān)的查驗(yàn)以及中國政府的“貿(mào)易壁壘”和“技術(shù)壁壘”等低中等低進(jìn)口通關(guān)時(shí)14十四四、、項(xiàng)項(xiàng)目目風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)反反應(yīng)應(yīng)矩矩陣陣風(fēng)險(xiǎn)事件處理方式權(quán)變計(jì)劃啟動(dòng)該項(xiàng)目經(jīng)營不善可能虧本減小加強(qiáng)管理和監(jiān)控咨詢公司和法律顧問前期資金投入較大減小控制費(fèi)用和成本降低進(jìn)口成本和資金投入客戶群和消費(fèi)者不穩(wěn)定轉(zhuǎn)移尋找新的客戶和消費(fèi)者市場推廣和廣告投入經(jīng)銷商選擇的風(fēng)險(xiǎn)減小篩選合適的經(jīng)銷商尋找新的渠道中國政府的政策變化和市場變化減小了解新政策和法規(guī)的出臺(tái)無特定產(chǎn)品過期變質(zhì)減小加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度過期前進(jìn)行促銷活動(dòng)海關(guān)的查驗(yàn)以及中國政府的“貿(mào)易壁壘”和“技術(shù)壁壘”等減小與海關(guān)經(jīng)常溝通和交流無特定了解國際市場的行情15謝謝謝大大家家項(xiàng)目目小小組組成成員員：：丁亞亞玲玲，，蔡蔡艽艽，，方方麒麒麟麟，，王王梅梅，，宋宋湘湘忠忠，，邢小小蕓蕓，，馬馬佳佳鳴鳴，，唐唐琦琦，，孫孫炯炯169、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:30:3221:30:3221:301/7/20239:30:32PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:30:3221:30Jan-2307-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:30:3221:30:3221:30Saturday,January7,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2321:30:3221:30:32January7,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。07一一月月20239:30:32下下午午21:30:321月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月239:30下下午午1月-2321:30January7,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/721:30:3221:30:3207January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:30:32下午9:30下下午21:30:321月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:30:3321:30:3321:301/7/20239:30:33PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2321:30:3321:30Jan-2307-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。21:30:3321:30:3321:30Saturday,January7,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2321:30:3321:30:33January7,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。07一月20239:30:33下午21:30:331月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月239:30下下午1月-2321:30January7,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/721:30:3321:30:3307January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。9:30:33下午9:30下下午21:30:331月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。21:30:3321:30:3321:301/7/20239:30:33PM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2321:30:3321:30Jan-2307-Jan-2312、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。21:30:3321:30:3321:30Saturday,January7,202313、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強(qiáng)。。1月-231月-2321:30:3321:30:33January7,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。07一月月20239:30:33下下午21:30:331月-2315、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。一月239:30下下午午1月-2321:30January7,202316、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2023/1/721:30:3321:30:3307