大客戶部開拓手冊(cè)演講稿

導(dǎo)航優(yōu)質(zhì)生活飛利浦汽車影音4S集團(tuán)及大客戶合作手冊(cè)一、目錄飛利浦項(xiàng)目介紹1，飛利浦汽車影音概況2，飛利浦小家電概況3，飛利浦汽車影音+飛利浦小家電=整體銷售二、選擇飛利浦項(xiàng)目的七大理由國際品牌—與原車品牌相得益彰的相互襯托，提升整店形象（洗脫搭車銷售、暴利的嫌疑）。帶動(dòng)精品銷售和整車銷售。一流品質(zhì)—高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)保證。減少售后和投訴，提升客戶滿意度。品牌模式----LOGO公示，敢于承擔(dān)責(zé)任，分流風(fēng)險(xiǎn)。百年老店—飛利浦個(gè)項(xiàng)目均占據(jù)前三甲，影音產(chǎn)品也不例外。長期發(fā)展的，必將成為龍頭代表的產(chǎn)品。長期的事業(yè)，本行業(yè)必須提前搶占的制高點(diǎn)。豐富的產(chǎn)品組合---輕松銷售穩(wěn)定的價(jià)格體系---更多的專利技術(shù)、更好的性價(jià)比，謝絕價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)穩(wěn)定的銷售結(jié)構(gòu)---穩(wěn)定清晰的銷售系統(tǒng)，長期合作的伙伴關(guān)系選擇飛利浦項(xiàng)目，就是選擇了一個(gè)長期、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的利潤源泉。三、案例簡介廣保豐田4S店合作案例四、飛利浦專利技術(shù)和賣點(diǎn)五、品牌花絮飛利浦項(xiàng)目介紹飛利浦汽車影音飛利浦小家電飛利浦小家電飛利浦汽車影音+飛利浦小家電的項(xiàng)目模式飛利浦汽車影音+飛利浦小家電的項(xiàng)目模式飛利浦汽車影音+飛利浦小家電的項(xiàng)目模式做飛利浦項(xiàng)項(xiàng)目的七大大理由國際品牌一流品質(zhì)品牌運(yùn)營百年老店豐富的產(chǎn)品品組合穩(wěn)定的價(jià)格格體系穩(wěn)定的銷售售架構(gòu)七大理由之之一：國際際品牌七大理由之之一：國際際品牌七大理由之之一：國際際品牌國際品牌，，迅速應(yīng)發(fā)發(fā)關(guān)注；與原車品牌牌攜手合作作，創(chuàng)造更更多的營銷銷組合；極高的美譽(yù)譽(yù)度，提升升精品形象象。飛利浦系列列產(chǎn)品的消消費(fèi)經(jīng)歷，，將吸引購購買，并拉拉動(dòng)其它精精品的銷售售。。。。。。。。七大理由之之二：一流流品質(zhì)在一個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)過程中，將消耗大約400臺(tái)樣機(jī)！七大理由之之二：一流流品質(zhì)全程按照小小轎車生產(chǎn)產(chǎn)廠家標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)控制質(zhì)量量全球同步銷銷售，符合合歐盟電子子產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)采用優(yōu)質(zhì)零零部件更低的電磁磁輻射、更更高的安全全要求返修率1%七大理由之之三：品牌牌化運(yùn)營所有產(chǎn)品皆皆有醒目的的PHILIPS的的LOGO，既是對(duì)對(duì)消費(fèi)者，，也是對(duì)經(jīng)經(jīng)銷商的一一種承諾。。對(duì)于4S集集團(tuán)以及打打造自己品品牌的經(jīng)銷銷商而言，，飛利浦公公開透明的的LOGO，實(shí)實(shí)在在在承當(dāng)信信譽(yù)責(zé)任，，分擔(dān)了風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。降低低了4S集集團(tuán)被投訴訴的風(fēng)險(xiǎn)，，降低了經(jīng)經(jīng)銷商整體體形象被懷懷疑的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。明確標(biāo)示的的PHILIPS七大理由之之四：百年年老店12個(gè)產(chǎn)品分類類占市場(chǎng)份份額第一-剃須刀-美發(fā)工具-女士脫毛器器-榨汁機(jī)-攪拌機(jī)-烤面包機(jī)-蒸汽電熨斗斗-吸塵器5個(gè)產(chǎn)品分類類占市場(chǎng)份份額第二-電動(dòng)牙刷-電水壺-咖啡機(jī)-空氣凈化器器-DVD機(jī)建立于1891年總部位于荷蘭阿姆斯特丹銷售額260億歐元（330億美元）其中30%來自新興國家121,000名員工在100個(gè)國家擁有飛利浦產(chǎn)品的銷售及服務(wù)

全球知名品牌（全球排名前50名之內(nèi)）

自2004年以來飛利浦品牌價(jià)值已經(jīng)翻倍到83億美元銷售的6%以上，即16億歐元投入在研發(fā)領(lǐng)域擁有55,000項(xiàng)專利33,000個(gè)商標(biāo)49,000個(gè)設(shè)計(jì)專利一家百年以來倍受尊敬的優(yōu)質(zhì)公司飛利浦車載載影音是飛飛利浦全球球影音事業(yè)業(yè)部的重要要組成部分分七大理由之之四：百年年老店相信飛利浦浦汽車影音音產(chǎn)品未來來也必將是是這個(gè)行業(yè)業(yè)的前三甲甲之一。相信飛利浦浦汽車影音音也將是這這個(gè)行業(yè)存存在最為長長久的品牌牌之一。作為在這個(gè)個(gè)行業(yè)長期期發(fā)展一份份子，和飛飛利浦的合合作，就等等于占領(lǐng)了了行業(yè)的制制高點(diǎn)。七大理由之之五：產(chǎn)品品組合七大理由之之五：產(chǎn)品品豐富從CD、DVD到喇喇叭、功放放，提供了了全套的汽汽車影音改改裝產(chǎn)品。。DVD主機(jī)機(jī)，將有小家電系列列產(chǎn)品的引引入，形成成汽車優(yōu)質(zhì)質(zhì)生活的大大范圍覆蓋蓋，極大豐豐富了產(chǎn)品品組合，利利于開展各各種營銷活活動(dòng)。七大理由之之六：穩(wěn)定定的價(jià)格體體系飛利浦汽車車影音走技技術(shù)支撐、、精品運(yùn)營營之路，謝謝絕價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。全國統(tǒng)一零零售價(jià)的指指導(dǎo)，規(guī)范范價(jià)格體系系。注入更多飛飛利浦專利利技術(shù)，不不斷提升產(chǎn)產(chǎn)品性價(jià)比比。更多的專利利技術(shù)極其簡易而而絢麗的觸觸摸操作Intuitive

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