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認(rèn)證信息

認(rèn)證類型：個人認(rèn)證

認(rèn)證主體：張**（實名認(rèn)證）

IP屬地：貴州

IP屬地：貴州 上傳時間：2023-01-27 格式：PPT 頁數(shù)：36 大?。?38.22KB 積分：12 舉報 版權(quán)申訴

如何利用反拍賣技術(shù)提高企業(yè)

和政府采購?fù)该鞫冉档筒少彸杀?/p>

HowCanEnterprises&GovernmentUtilizeRATtoIncreasePurchasingTransparencyandReducePurchasingCosts

1什么是采購？

WhatisPurchasing?

※采購包含：購買、儲存、運輸、接收、進(jìn)廠檢驗及廢料處理等職能。

Purchasingincludes:orders,storage,transportation,receipt,inspection,recycling,etc.※購買與采購

Shoppingvs.Purchasing來自....中國最大的資料庫下載2什么是采購管理？

Whatispurchasingmanagement？

正確的時間

righttime

恰當(dāng)?shù)臄?shù)量appropriatequantity

適合的價格idealprice

良好的質(zhì)量goodquality

周期性的豐盈和短缺來自....中國最大的資料庫下載

periodicalabundanceandshortage

價格的變動

pricevariance

提前期orderaheadoftime

可使用性等functionality3中國采購

ProcurementinChina

中國正在由“世界工廠”走向“世界市場”

China:“worldfactory”to“worldmarket”“中國制造”與“中國采購”“MadeinChina”and“PurchasinginChina”

采購管理、物流管理、供應(yīng)鏈管理

PurchaseMgmt,LogisticsMgmt,SupplyChainMgmt4什么是政府采購

WhatisGovernmentPurchasing政府采購是采購政府、采購程序、采購過程和采購管理的總稱。It’sacombinationofpurchasingagency,purchasingprocedure,purchasingprocessandpurchasingmanagement.5傳統(tǒng)的采購方式

TraditionalPurchasing

公開招標(biāo)Publicbidding

邀請招標(biāo)Invitebidding

定點采購SelectivePurchasing

詢價采購

InquiryPurchasing

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傳統(tǒng)采購方式的不足之處1

LimitationsofTraditionalBuying(1)

2/詢價采購方式耗費大量時間和精力與供應(yīng)商進(jìn)行溝通、談判；談判過程中競爭的壓力靠買方轉(zhuǎn)達(dá)，賣主間并無直接競爭，難以形成有效的降價壓力；Timeandenergyconsumptiononcommunicationsandnegotiations;Lackofdirectcompetitionamongsellersduringnegotiation

1/供應(yīng)商渠道有限

LimitedSuppliers7傳統(tǒng)采購方式的不足之處2

LimitationsofTraditionalBuying(2)

3/在招標(biāo)采購中，賣方的定價心理是“在低價中標(biāo)的同時爭取價格最高”，在只有一次出價機會的投標(biāo)過程中必然導(dǎo)致僥幸取勝的行為，從而使降價空間縮小。

Duringbuyingthroughpublicbidding,sellers’pricingstrategyis“thehighestpricepossibletowinthetender”,whichleaveslittleroomforpricecutunderthethoughtoffluke.

8傳統(tǒng)采購方式的不足之處3

LimitationsofTraditionalBuying(3)

4/

招投標(biāo)過程許多環(huán)節(jié)需要通過人為因素來確定，這種“面對面”方式，容易產(chǎn)生賣方價格同盟、買賣雙方人為的權(quán)力或利益干擾等因素，使降價空間縮小。

Subjectivefactorsaffectpricesduringpublicbiddingsuchaspriceleague,thepowerandthebenefitofthesellerorthebuyer,etc.

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傳統(tǒng)采購方式的不足之處4

LimitationsofTraditionalBuying(4)

5/是典型的非信息對稱搏奕過程，買方無法有效的分析供應(yīng)商的成本區(qū)間，競爭遠(yuǎn)不徹底；Buyersareunabletoeffectivelyanalyzethecostofsuppliers.6/造成決策者對采購管理上的困難。Createsdifficultiesinpurchasingmanagementfordecisionmakers.

10反拍賣的概念念ConceptofRAT反拍賣技術(shù)ReverseAuctionTechnology（RAT）一種革命命性的采采購方式式RevolutionaryWayofPurchasing11拍賣與反反拍賣AuctionVs.ReverseAuction發(fā)現(xiàn)價格的過程Processoffindingprice發(fā)現(xiàn)成本的過程Processoffindingcost為賣方銷售服務(wù)Servetheseller為買方采購服務(wù)Servethepurchaser逐級向上競BiddingUp逐級向下競價BiddingDown最高價成交Closeathighestprice最低價成交Closeatlowestprice賣方主動，買方競爭Proactiveseller,competitivebuyers.

買方主動，賣方競爭Proactivebuyer,competitivesuppliers.12反拍賣采采購流程程RATPurchasingFlow確認(rèn)招標(biāo)標(biāo)文件Identifybiddingdocuments產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)Productspecifications商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)Businessstandards標(biāo)底價格格Openingprice供應(yīng)商認(rèn)認(rèn)證CertificateofSuppliers選定準(zhǔn)投投標(biāo)人Bidderselection技術(shù)培訓(xùn)訓(xùn)Technicaltraining網(wǎng)上競價價（限時時多次出出價）Bidontheweb(multiplebidswithinlimitedtime)自動產(chǎn)生生中標(biāo)方方Automaticallygeneratesuccessfulbidder13傳統(tǒng)采購購流程示示意圖TraditionalPurchasingFlowChart通過有限的途徑尋找供應(yīng)商供應(yīng)商1供應(yīng)商2供應(yīng)商3供應(yīng)商4供應(yīng)商n初次詢價考察多輪詢價、談判比值比價價格比較貨物質(zhì)量比較交易方式比較資信比較服務(wù)比較確定供應(yīng)商簽訂合同14反拍賣采采購流程程示意圖圖RATPurchasingFlowChart制定采購物標(biāo)準(zhǔn)及交易方式供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)證投標(biāo)方1投標(biāo)方n投標(biāo)方3

投標(biāo)方2投標(biāo)方4易訊反拍賣Globalrat競價平臺激烈競價過程確定中標(biāo)方簽訂購銷合同15反拍賣采采購系統(tǒng)統(tǒng)結(jié)構(gòu)RATPurchasingSystemStructure易訊反拍拍賣采購購競價平平臺GlobalratElphoneRATBiddingPlatformGlobalrat服務(wù)器端端Server監(jiān)控端MonitoringTerminal客戶端ClientTerminal易訊反拍拍賣采購購招投標(biāo)標(biāo)管理系系統(tǒng)ElphoneRATBiddingManagementSystem中國反反拍賣賣采購購網(wǎng)..chinarat.16反拍賣賣采購購招投投標(biāo)管管理系系統(tǒng)RATBiddingManagementSystem招標(biāo)文件管管理BiddingDocumentsMgmt投標(biāo)報名管管理BidderRegistrationMgmt供應(yīng)商庫管管理SupplierPoolMgmt資格認(rèn)證管管理SupplierCertificateMgmt合同管理ContractMgmt歷史數(shù)據(jù)管管理HistoricalDataMgmt17中國反拍賣賣采購網(wǎng)WebsiteofChinaReverseAuctionProcurement18反拍賣采購購系統(tǒng)拓?fù)鋼鋱DRATPurchasingSystemTopology19服務(wù)器端Server核心系統(tǒng)－－－用于接接收、發(fā)送送及處理來來自監(jiān)控端端和客戶端端的所有數(shù)數(shù)據(jù)，包括括：網(wǎng)絡(luò)延延時處理、、身份認(rèn)證證、數(shù)據(jù)的的有效性、、準(zhǔn)確性及及可靠性的的判斷；意意外情況（（如：連接接中斷、數(shù)數(shù)據(jù)超時））的處理；；緊急數(shù)據(jù)據(jù)恢復(fù)等。。Coresystem––receives,processesandtransmitsdatafrommonitoringandclientterminals,includinginternetdelaymanagement,identitymanagement,datavalidity,accuracyandreliancemanagement;internetaccidentmanagement(connectioninterruption,datatimeout);emergencydatarecovery.20監(jiān)控端MonitoringTerminal安裝于采購購方，是反反拍賣采購購系統(tǒng)的核核心系統(tǒng)主主體構(gòu)成。。采購方通通過監(jiān)控端端可以監(jiān)控控到競價過過程的每個個出價的詳詳細(xì)信息，，并接收從從服務(wù)器端端的數(shù)據(jù)分分析及統(tǒng)計計資料，用用于分析供供應(yīng)商的集集體成本區(qū)區(qū)間。Installedonthebuyer’send.ItisthekeystructureoftheRATpurchasingsystem.Thebuyercanmonitorthedetailsofeverysinglebidthroughthemonitoringterminal,receivethedatastatisticsandanalysisfromtheservertoidentifythesuppliers’collectivecost.21監(jiān)控端示意意圖MonitoringTerminalWindow22客戶端ClientTerminal安裝于投標(biāo)標(biāo)方（供應(yīng)應(yīng)商），投投標(biāo)方（供供應(yīng)商）經(jīng)經(jīng)過身份認(rèn)認(rèn)證后登錄錄易訊反拍拍賣采購系系統(tǒng)，能夠夠?qū)崟r查看看投標(biāo)過程程中的當(dāng)前前價格，并并根據(jù)當(dāng)前前價格以““背靠背””的方式多多次出價（（向下競價價）。Installedonthebidders’’(suppliers’’)end.ThebidderscanlogontotheElphoneRATBiddingPlatformafteridentityconfirmationtoviewthereal-timebiddingpricesandtomakemultiplebids(biddingdown).23客戶端示意意圖ClientTerminalWindow24新奧燃?xì)釾inAoGas項目名稱：：PE80管材采購項項目（670噸）Project:PE80Purchase(670tons)招標(biāo)編號號（BidSerialNo.）：EKN0145891競價日期期（BidDate）：September27,2004投標(biāo)方數(shù)數(shù)量（NumberofBidders）：5家本次競價價歷時52分鐘，共共出價74次；Thebidlasted52minuteswithatotalof74bids降價幅度度達(dá)4.21％；4.21%pricecut.25客戶端示示意圖ClientTerminalWindow26創(chuàng)維集團團SkyworthGroup項目名稱稱：近200個項目（（電子元元器件））Project:near200projects(electroniccomponents)競價日期期（BidDate）：May16-18,2005NumberofBidders:20單項競價價采購降降幅最低低為4.2％，最高高降幅達(dá)達(dá)61.3％Pricecutrangesfrom4.2%to61.3%項目總平平均節(jié)約約采購成成本達(dá)28.3％Averagesavingofpurchasingcostreaches28.3%27其他案例例OtherCases序號單位名稱開標(biāo)日期標(biāo)的物所屬行業(yè)投標(biāo)方數(shù)出價次數(shù)節(jié)約幅度1創(chuàng)維集團2005-5-16電容電阻等電子2025628.3%2新奧集團2004-9-27PE80管材化工5744.21％3福建嘉達(dá)紡織股份有限公司2004-11-22瓦楞紙箱包裝416226.5％4福建嘉達(dá)紡織股份有限公司2004-12-20消防器材建材815351.3％5福建山亞開光有限公司2004-08-02負(fù)荷開關(guān)滅弧室電子4446.23％6福建新大陸醫(yī)藥有限公司2004-3-23口服液包裝物醫(yī)藥9636％7中國國際鋼鐵有限公司2004-7-8廢鋼冶金4383.5％8福州鈺龍軋輥鑄造有限公司2004-3-15球墨鑄鐵冶金4918.48％28反拍賣采采購適用用范圍RATApplications采購品為為非獨占占性產(chǎn)品品，采購購條件明明確；Non-exclusivecommoditieswithclearpecifications采購的產(chǎn)產(chǎn)品須具具備三個個以上的的供應(yīng)商商；Morethan3suppliers產(chǎn)品供大大于求，，處于買買方市場場；Greatersupplythandemand,buyer’’smarket數(shù)量多、、價額大大，對競競標(biāo)者有有足夠吸吸引力；；Largequantities,bigamount,attractivetobidders采購條件件和標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確定的的主動權(quán)權(quán)在采購購方。Proactivebuyerssetupthepurchasingconditionsandstandards29不斷的技術(shù)術(shù)創(chuàng)新ContinuousTechnologyInnovations專業(yè)的反拍拍賣采購技技術(shù)與服務(wù)務(wù)提供商ProfessionalRATServiceProvider§多指標(biāo)競價價技術(shù)Multi-targetRAT§密價競價技技術(shù)ConfidentialBiddingRAT§多區(qū)域多項項目混拍技技術(shù)Multi-territoryMulti-projectRAT§拍賣等Auction30RAT對企業(yè)/政府采購的的重要意義義SignificanceofRATtoEnterprise/GovernmentPurchasing§最大限度降降低采購成成本；Reducepurchasingcosttothemostextent§降低交易成成本Cuttransactioncost§提高采購的的工作效率率，精簡采采購組織和和人力；Improvepurchasingefficiency,streamlinepurchasingorganization§減少人為因因素的干擾擾，鏟除滋滋養(yǎng)腐敗的的土壤。Reducesubjectiveeffects,removethefoundationforcorruption31RAT對企業(yè)/政府采購的的重要意義義SignificanceofRATtoEnterprise/GovernmentPurchasing提高企業(yè)的的競爭力ImproveEnterpriseCompetitionAbility交易成本的的降低有利利提高企業(yè)業(yè)的利潤率率；Reducedtransactionco