北京中潤(rùn)英才管理咨詢(xún)公司內(nèi)部資料西儀公司戰(zhàn)略二

云南西儀工業(yè)股份有限公司戰(zhàn)略報(bào)告（二）北大縱橫管理咨詢(xún)公司云南西儀項(xiàng)目組二零零五年八月★機(jī)密0導(dǎo)讀環(huán)境分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施公司戰(zhàn)略使命愿景成長(zhǎng)階梯戰(zhàn)略陳述連桿業(yè)務(wù)分析機(jī)床業(yè)務(wù)分析連桿業(yè)務(wù)機(jī)床業(yè)務(wù)軍品業(yè)務(wù)模具業(yè)務(wù)分析公司層面舉措實(shí)施計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)及措施1公司戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略）從事什么業(yè)務(wù)，不從事什么業(yè)務(wù)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)先順序在哪塊市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)（選擇戰(zhàn)場(chǎng)）同哪些產(chǎn)品和公司競(jìng)爭(zhēng)如何在選定的市場(chǎng)上戰(zhàn)勝選定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2公司戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)及結(jié)論業(yè)務(wù)市場(chǎng)吸引力及西儀業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)各業(yè)務(wù)關(guān)鍵成功要素具備情況西儀公司業(yè)務(wù)定位及成長(zhǎng)階梯使命和愿景西儀公司的戰(zhàn)略陳述及目標(biāo)體系作為公司戰(zhàn)略的指引軍品業(yè)務(wù)市場(chǎng)吸引力一般，自身競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)連桿業(yè)務(wù)市場(chǎng)吸引力和自身競(jìng)爭(zhēng)力都較強(qiáng)機(jī)床業(yè)務(wù)市場(chǎng)吸引力較強(qiáng)，自身競(jìng)爭(zhēng)力較弱模具業(yè)務(wù)市場(chǎng)吸引力一般，自身競(jìng)爭(zhēng)力較弱軍品基本具備行業(yè)的關(guān)鍵成功要素連桿業(yè)務(wù)行業(yè)關(guān)鍵成功要素具備且通過(guò)自身努力還可以提高機(jī)床業(yè)務(wù)基本不具備行業(yè)關(guān)鍵成功要素但獲得相對(duì)容易模具業(yè)務(wù)不具備行業(yè)關(guān)鍵成功要素且獲得難度較大軍品業(yè)務(wù)作為公司第一層面的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元連桿業(yè)務(wù)定位為公司的第二層面戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，追求市場(chǎng)份額的快速增長(zhǎng)機(jī)床業(yè)務(wù)定位為公司第三層面的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)模具業(yè)務(wù)暫不作為公司的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，以滿足內(nèi)部配套為主到2010年軍品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2.5億元人民幣；連桿實(shí)現(xiàn)3.4億元銷(xiāo)售收入；機(jī)床實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入4億元3導(dǎo)讀環(huán)境分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施公司戰(zhàn)略使命愿景成長(zhǎng)階梯戰(zhàn)略陳述連桿業(yè)務(wù)分析機(jī)床業(yè)務(wù)分析連桿業(yè)務(wù)機(jī)床業(yè)務(wù)軍品業(yè)務(wù)模具業(yè)務(wù)分析戰(zhàn)略方法論公司層面舉措實(shí)施計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)及措施4西儀公司的使命和愿景使命愿景以卓越的產(chǎn)品和服務(wù)滿足國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)防建設(shè)的需要，保軍報(bào)國(guó)，強(qiáng)企富民，并實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值和員工價(jià)值的最大化。以軍品立位，以民品求發(fā)展，致力于將西儀公司建成軍民結(jié)合，在行業(yè)中有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和領(lǐng)導(dǎo)地位的優(yōu)秀企業(yè)。5導(dǎo)讀環(huán)境分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施公司戰(zhàn)略使命遠(yuǎn)景成長(zhǎng)階梯戰(zhàn)略陳述連桿業(yè)務(wù)分析機(jī)床業(yè)務(wù)分析連桿業(yè)務(wù)機(jī)床業(yè)務(wù)軍品業(yè)務(wù)模具業(yè)務(wù)分析戰(zhàn)略方法論公司層面舉措實(shí)施計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)及措施6對(duì)各業(yè)務(wù)的四象限分析吸引力小弱強(qiáng)西儀公司競(jìng)爭(zhēng)能力軍品市場(chǎng)潛力連桿模具機(jī)床吸引力大7連桿業(yè)務(wù)關(guān)鍵成功要素具備情況及獲得的可行性穩(wěn)定的質(zhì)量技術(shù)研發(fā)能力規(guī)模與成本長(zhǎng)期穩(wěn)定的質(zhì)量除了來(lái)圖設(shè)計(jì)能力，與主機(jī)廠共同開(kāi)發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)滿足公司1400萬(wàn)只連桿市場(chǎng)需求

不斷降低成本客戶服務(wù)能力及時(shí)供貨、及時(shí)了解客戶發(fā)展動(dòng)向行業(yè)關(guān)鍵成功要素西儀相關(guān)要素的具備情況能否較容易獲得該要素現(xiàn)場(chǎng)管理能力和質(zhì)量管理需要提高技術(shù)人員比例不足，積極性有待提高產(chǎn)能不能滿足未來(lái)發(fā)展需要，設(shè)備存在瓶頸成本仍有下調(diào)空間存在延期供貨的情況通過(guò)加強(qiáng)人員培訓(xùn)和有效的激勵(lì)加以提高通過(guò)生產(chǎn)線的改造擴(kuò)建或者兼并重組加以提高可通過(guò)價(jià)值鏈管理全方位降低成本通過(guò)提高營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)、建立營(yíng)銷(xiāo)體系加以提高通過(guò)招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)制度提高人員素質(zhì)8機(jī)床業(yè)務(wù)關(guān)鍵成功要素具備情況及獲得的可行性技術(shù)研發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售要有能開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)需求的領(lǐng)先對(duì)手的產(chǎn)品的研發(fā)能力有保證產(chǎn)品生產(chǎn)的工藝開(kāi)發(fā)能力有為客戶進(jìn)行量身定做的設(shè)計(jì)服務(wù)能力完善的直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)或代理商銷(xiāo)售體系對(duì)客戶和市場(chǎng)需求的信息收集與快速反應(yīng)能力綜合服務(wù)具備售前、售中、售后服務(wù)能力交貨及時(shí)行業(yè)關(guān)鍵成功要素西儀相關(guān)要素的具備情況能否較容易獲得該要素研發(fā)能力弱，研發(fā)水平、研發(fā)手段較落后，人員不足傳統(tǒng)的工藝技術(shù)水平人員不足，不具備設(shè)計(jì)服務(wù)能力臺(tái)正為唯一銷(xiāo)售渠道沒(méi)有客戶關(guān)系專(zhuān)職管理人員對(duì)市場(chǎng)信息反應(yīng)慢不具備售前、售中服務(wù)能力售后服務(wù)能力薄弱交貨期滯后引進(jìn)或培養(yǎng)機(jī)床技術(shù)研發(fā)人員與臺(tái)正擴(kuò)大合作，利用其技術(shù)和服務(wù)能力與其他有先進(jìn)技術(shù)的企業(yè)合作引進(jìn)技術(shù)及技術(shù)服務(wù)技能加強(qiáng)和臺(tái)正的合作，充分利用其現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道同時(shí)拓展銷(xiāo)售渠道設(shè)置專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員，培養(yǎng)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力完善售后服務(wù)體系加強(qiáng)銷(xiāo)售服務(wù)人員培訓(xùn)，強(qiáng)化綜合服務(wù)能力強(qiáng)化生產(chǎn)組織能力，縮短交貨期供應(yīng)鏈管理能力成本低、供應(yīng)穩(wěn)定的采購(gòu)體系完備的配套生產(chǎn)廠依賴(lài)臺(tái)正的配套供應(yīng)體系不具備配套生產(chǎn)能力充分利用臺(tái)正供應(yīng)體系9模具業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)鍵成成功要素素具備情情況及獲獲得的可可行性技術(shù)研發(fā)發(fā)能力生產(chǎn)能力力營(yíng)銷(xiāo)能力力研發(fā)技術(shù)術(shù)與能力力高素質(zhì)研研發(fā)人員員高精、高高效設(shè)備備的保障障先進(jìn)制造造技術(shù)和和工藝信息化管管理技術(shù)術(shù)對(duì)大客戶戶資源的的壟斷或或掌控營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)資源整合合能力通過(guò)對(duì)協(xié)協(xié)作企業(yè)業(yè)的資源源進(jìn)行整整合，做做到相互配套套、協(xié)作作協(xié)調(diào)和和優(yōu)勢(shì)互互補(bǔ)，從從而發(fā)揮揮出行業(yè)業(yè)聚集效效應(yīng)行業(yè)關(guān)鍵鍵成功要要素西儀相關(guān)關(guān)要素的的具備情情況能否較容容易獲得得該要素素?zé)o專(zhuān)職研研發(fā)人員員不具備研研發(fā)能力力設(shè)備裝備備水平一一般傳統(tǒng)制造造技術(shù)和和工藝為內(nèi)部配配套，但但量相對(duì)對(duì)較小沒(méi)有穩(wěn)定定長(zhǎng)期的的外部客客戶資源源市場(chǎng)開(kāi)拓拓能力不不足不具備整整合資源源的能力力短期內(nèi)不不易獲得得目前沒(méi)有有統(tǒng)一的的模具技技術(shù)人員員的考核核標(biāo)準(zhǔn)和和資質(zhì)證證書(shū)，難難于從外外部招聘聘內(nèi)部培養(yǎng)養(yǎng)需要時(shí)時(shí)間短期內(nèi)無(wú)無(wú)法獲得得長(zhǎng)期穩(wěn)穩(wěn)定的大大客戶資資源目前區(qū)域內(nèi)內(nèi)尚未形成成模具的協(xié)協(xié)作配套體體系靠“大而全全”“小而而全”很難難在競(jìng)爭(zhēng)中中取勝通過(guò)設(shè)備更更新和改造造提高設(shè)備備的裝備水水平引進(jìn)技術(shù)10軍品業(yè)務(wù)仍仍是公司今今后相當(dāng)長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)賴(lài)賴(lài)以生存和和發(fā)展的基基礎(chǔ)軍品作為西西儀公司經(jīng)經(jīng)營(yíng)幾十年年的業(yè)務(wù)，，在市場(chǎng)上上有一定的的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)優(yōu)勢(shì)，盈利利能力較強(qiáng)強(qiáng)，是公司司利潤(rùn)的主主要來(lái)源之之一軍品業(yè)務(wù)是是公司目前前最成熟的的業(yè)務(wù)，在在中期依依然是公司司的經(jīng)營(yíng)主主體公司目前經(jīng)經(jīng)營(yíng)收入的的三分之一一以上和經(jīng)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的的60%以以上來(lái)自軍軍品業(yè)務(wù)公司目前近近30%的的人員和資資產(chǎn)投入在在軍品業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)域軍品業(yè)務(wù)為為其他核心心業(yè)務(wù)提供供資金和資資源上的支持全國(guó)軍品槍槍械市場(chǎng)容容量每年只只有4個(gè)億左右，，近幾年也也不會(huì)有太太大的增量量，市場(chǎng)吸吸引力相對(duì)對(duì)較低國(guó)內(nèi)出口的的槍械還是是以模仿為為主，靠低低成本占領(lǐng)領(lǐng)一定的低低端市場(chǎng)，，附加值不不高軍品的研發(fā)發(fā)能力不強(qiáng)強(qiáng)，沒(méi)有新新的產(chǎn)品生產(chǎn)能力有有限，只有有一條生產(chǎn)產(chǎn)線，年加加工能力只只有2000挺左右軍品業(yè)務(wù)對(duì)對(duì)公司的重重要意義軍品業(yè)務(wù)的的局限性北大縱橫的的建議：在中長(zhǎng)期還還要將軍品品作為公司司的戰(zhàn)略業(yè)業(yè)務(wù)單元發(fā)發(fā)展，不進(jìn)進(jìn)行較大規(guī)規(guī)模的投資資，以獲取取利潤(rùn)支持持其他業(yè)務(wù)務(wù)的發(fā)展為為主要目的的；在產(chǎn)品方面面主要進(jìn)行行原有產(chǎn)品品的系列化化和通過(guò)軍軍貿(mào)產(chǎn)品占占據(jù)一定的的國(guó)外市場(chǎng)場(chǎng)，并研發(fā)發(fā)換代產(chǎn)品品投入必要的的資金對(duì)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)能進(jìn)進(jìn)行改善，，滿足未來(lái)來(lái)發(fā)展的需需要。11連桿桿業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)應(yīng)應(yīng)該該成成為為未未來(lái)來(lái)幾幾年年公公司司最最重重要要的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)增增長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)容容量方方面將將會(huì)從從目前前的10億左右右增長(zhǎng)長(zhǎng)到十十一五五期末末的20個(gè)億，，需求求保持持13%的增速速，市市場(chǎng)吸吸引力力很大大公司已已經(jīng)有有十幾幾年的的連桿桿生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，在在微車(chē)車(chē)連桿桿領(lǐng)域域占據(jù)據(jù)了40%的市場(chǎng)場(chǎng)份額額，知知名度度較高高，在在市場(chǎng)場(chǎng)上形形成了了一定定的優(yōu)優(yōu)勢(shì)地地位，，并表表現(xiàn)出出較強(qiáng)強(qiáng)的增增長(zhǎng)勢(shì)勢(shì)頭國(guó)內(nèi)有實(shí)力力的連桿企企業(yè)還不多多，處在行行業(yè)的整合合階段，對(duì)對(duì)西儀來(lái)說(shuō)說(shuō)是很好的的做大機(jī)會(huì)會(huì)西儀公司目目前的產(chǎn)品品絕大部分分市微車(chē)連連桿，產(chǎn)品品附加值相相對(duì)較低，，目前沒(méi)有有進(jìn)入主流流的轎車(chē)配配套體系營(yíng)銷(xiāo)能力還還不能滿足足業(yè)務(wù)擴(kuò)張張的需要目前還不具具備生產(chǎn)高高檔連桿的的生產(chǎn)線質(zhì)量問(wèn)題遲遲遲未能解解決，一方方面加大了了生產(chǎn)成本本，另一方方面也在一一定程度上上影響產(chǎn)品品的銷(xiāo)售連桿業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展的可行行性連桿業(yè)務(wù)的的自身不足足北大縱橫的的建議：將該業(yè)務(wù)定定位為未來(lái)來(lái)著重發(fā)展展的戰(zhàn)略業(yè)業(yè)務(wù)單元，，重點(diǎn)投入入，以追求求市場(chǎng)份額額和利潤(rùn)的的雙重增長(zhǎng)長(zhǎng)為主要目目標(biāo)，建立立在國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地位。著重解決兩兩個(gè)問(wèn)題：：加強(qiáng)市場(chǎng)場(chǎng)拓展力度度、提高內(nèi)內(nèi)部管理水水平通過(guò)內(nèi)部產(chǎn)產(chǎn)品線改造造建設(shè)和外外部的戰(zhàn)略略購(gòu)并或者者合作實(shí)現(xiàn)現(xiàn)生產(chǎn)能力力的提升近期內(nèi)主要要立足于國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，，成為國(guó)內(nèi)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地地位；中遠(yuǎn)遠(yuǎn)期面向國(guó)國(guó)際市場(chǎng)，，爭(zhēng)取成為為各大汽車(chē)車(chē)公司首選選的連桿配配套企業(yè)。。12機(jī)床行業(yè)業(yè)孕育著著很多發(fā)發(fā)展的機(jī)機(jī)會(huì)，西西儀應(yīng)該該將機(jī)床床業(yè)務(wù)作作為未來(lái)來(lái)的嘗試試，尋求求新的經(jīng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn)由于國(guó)民民經(jīng)濟(jì)宏宏觀形勢(shì)勢(shì)向好，，機(jī)床市市場(chǎng)今年年保持了了較高的的增長(zhǎng)速速度，預(yù)預(yù)計(jì)未來(lái)來(lái)數(shù)年仍仍將保持持較高的的增速，，總的市市場(chǎng)份額額可達(dá)到到數(shù)千億億人民幣幣數(shù)控機(jī)床床和功能能部件的的國(guó)產(chǎn)化化滿足率率低，主主要靠進(jìn)進(jìn)口滿足足需求，，給國(guó)內(nèi)內(nèi)企業(yè)很很大的發(fā)發(fā)展空間間國(guó)內(nèi)機(jī)床床產(chǎn)業(yè)配配套體系系專(zhuān)業(yè)化化程度低低，大而而全小而而全的生生產(chǎn)方式式限制了了業(yè)內(nèi)企企業(yè)的快快速發(fā)展展，要求求新企業(yè)業(yè)的加入入以加快快專(zhuān)業(yè)化化生產(chǎn)的的進(jìn)程昆明作為為中國(guó)西西南部的的重要機(jī)機(jī)床生產(chǎn)產(chǎn)基地，，近年發(fā)發(fā)展迅速速，有可可能被列列為國(guó)家家重點(diǎn)發(fā)發(fā)展數(shù)控控機(jī)床和和功能部部件的基基地臺(tái)正作為為西儀公公司的子子公司，，近幾年年在光機(jī)機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)領(lǐng)域發(fā)展展迅速，，形成了了自己的的供應(yīng)商商體系，，建立了了較完善善的銷(xiāo)售售渠道和和網(wǎng)絡(luò)；；借助臺(tái)臺(tái)正的資資源西儀儀公司可可以極大大的降低低進(jìn)入機(jī)機(jī)床業(yè)務(wù)務(wù)的壁壘壘西儀公司司作為老老的軍工工企業(yè)，，在機(jī)械械加工方方面擁有有較強(qiáng)的的優(yōu)勢(shì)機(jī)械分廠、工工具分廠等目目前已經(jīng)在為為臺(tái)正公司做做配套服務(wù)機(jī)床業(yè)務(wù)的市市場(chǎng)機(jī)會(huì)機(jī)床業(yè)務(wù)發(fā)展展的可行性北大縱橫的建建議：西儀公司可以以利用自己在在機(jī)械加工方方面的優(yōu)勢(shì)，，并借助臺(tái)正正的資源，在在機(jī)床領(lǐng)域進(jìn)進(jìn)行嘗試前期不做較大大的投入，采采取兩條腿走走路的方式，，從兩端發(fā)展展：低端以機(jī)械分分廠為基礎(chǔ)，，主要為臺(tái)正正、CY公司配套粗加加工的大件，，如滑鞍、底底座等；高端可以通通過(guò)合作的的方式，引引進(jìn)技術(shù)，，生產(chǎn)國(guó)內(nèi)內(nèi)能力較弱弱的關(guān)鍵功功能部件，，如主軸、、銑頭等。。13模具業(yè)務(wù)雖雖然具備了了一定的生生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，，但目前階階段在設(shè)計(jì)計(jì)、關(guān)鍵生生產(chǎn)設(shè)備和和營(yíng)銷(xiāo)體系系方面仍存存在差距模具行業(yè)的的發(fā)展速度度很快，全全國(guó)市場(chǎng)容容量很大，，但對(duì)于云云南省的區(qū)區(qū)域市場(chǎng)，，模具業(yè)發(fā)發(fā)展相對(duì)落落后，區(qū)域域內(nèi)還沒(méi)有有形成有一一定實(shí)力的的模具企業(yè)業(yè)，區(qū)域內(nèi)內(nèi)的模具需需求主要由由東南沿海海模具發(fā)達(dá)達(dá)企業(yè)滿足足；區(qū)域域內(nèi)內(nèi)的的細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)－－－－汽汽車(chē)車(chē)覆覆蓋蓋件件模模具具和和光光機(jī)機(jī)電電模模具具存存在在較較大大的的市市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。。原原因因在在于于云云南南省省已已將將汽汽車(chē)車(chē)行行業(yè)業(yè)和和光光機(jī)機(jī)電電行行業(yè)業(yè)列列為為省省內(nèi)內(nèi)機(jī)機(jī)械械行行業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展重重點(diǎn)點(diǎn)，，在在十十一一五五期期間間將將有有較較高高的的增增速速，，為為與與之之相相配配套套的的模模具具企企業(yè)業(yè)帶帶來(lái)來(lái)了了發(fā)發(fā)展展機(jī)機(jī)遇遇。。云南南省省模模具具的的市市場(chǎng)場(chǎng)容容量量較較小小，，2010年年預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)為為4.6億億，，汽汽車(chē)車(chē)覆覆蓋蓋件件模模具具及及光光機(jī)機(jī)電電模模具具按按50％％份份額額，，也也僅僅有有2億億左左右右的的市市場(chǎng)場(chǎng)；；汽車(chē)車(chē)覆覆蓋蓋件件模模具具及及光光機(jī)機(jī)電電模模具具進(jìn)進(jìn)入入壁壁壘壘較較高高，，需需要要大大量量的的資資金金投投入入、、高高素素質(zhì)質(zhì)人人才才和和掌掌握握核核心心技技術(shù)術(shù)。。西儀儀本本身身的的模模具具設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)、、加加工工生生產(chǎn)產(chǎn)、、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)能能力力與與之之相相距距甚甚遠(yuǎn)遠(yuǎn)。。模具具業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的市市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)模具具業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展的的局局限限性性北大大縱縱橫橫的的建建議議：：模具具業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的市市場(chǎng)場(chǎng)吸吸引引力力一一般般，，鑒鑒于于自自身身資資源源和和能能力力的的欠欠缺缺，，行行業(yè)業(yè)的的關(guān)關(guān)鍵鍵成成功功要要素素目目前前不不具具備備，，并并且且獲獲得得的的難難度度較較大大；；建建議議將將該該業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)不不作作為為公公司司的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元，，主主要要以以為為內(nèi)內(nèi)部部配配套套為為主主，，并并利利用用剩剩余余能能力力開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)外外部部市市場(chǎng)場(chǎng)；；關(guān)注汽車(chē)車(chē)覆蓋件件模具與與光機(jī)電電模具的的市場(chǎng)動(dòng)動(dòng)態(tài)，如如有外部部合資、、合作的的有利條條件，可可以考慮慮協(xié)作、、參與，，目的是是整合資資源，提提升自身身能力，，在省內(nèi)內(nèi)模具業(yè)業(yè)占據(jù)一一席之地地。14綜上所述述，我們們對(duì)西儀儀公司的的業(yè)務(wù)初初步做出出如下的的規(guī)劃建建議時(shí)間利潤(rùn)第三層面種子業(yè)務(wù)第一層面金牛業(yè)務(wù)第二層面明星業(yè)務(wù)軍品連桿機(jī)床維持現(xiàn)有有市場(chǎng)，，以獲取取利潤(rùn)為為主增加投資資，以獲取市市場(chǎng)份額額和利潤(rùn)潤(rùn)雙重增增長(zhǎng)嘗試業(yè)務(wù)務(wù)，獲取取新的增增長(zhǎng)點(diǎn)15導(dǎo)讀環(huán)境分析析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略略戰(zhàn)略實(shí)施施公司戰(zhàn)略略使命遠(yuǎn)景景成長(zhǎng)階梯梯戰(zhàn)略陳述述連桿業(yè)務(wù)務(wù)分析機(jī)床業(yè)務(wù)務(wù)分析連桿業(yè)業(yè)務(wù)機(jī)床業(yè)業(yè)務(wù)軍品業(yè)業(yè)務(wù)模具業(yè)業(yè)務(wù)分分析戰(zhàn)略方方法論論公司層層面舉舉措實(shí)施計(jì)計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)及及措施施16戰(zhàn)略陳陳述立足于于軍品品和機(jī)機(jī)械制制造領(lǐng)領(lǐng)域，，在全全面提提升專(zhuān)專(zhuān)業(yè)化化經(jīng)營(yíng)營(yíng)水平平和為為客戶戶提供供全方方位增增值服服務(wù)的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，通過(guò)戰(zhàn)戰(zhàn)略投投資和和業(yè)務(wù)務(wù)延伸伸，培培育和和發(fā)展展槍械械、連連桿和和機(jī)床床等核核心業(yè)業(yè)務(wù)，，在2010年以前前成為為收入入10億以上上，具具有綜綜合實(shí)實(shí)力和和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的多多元化化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的企企業(yè)集集團(tuán)。。17西儀公公司未未來(lái)五五年目目標(biāo)分分解單位：：萬(wàn)元元260003500054500700008600010500018西儀戰(zhàn)略目目標(biāo)體系產(chǎn)品目標(biāo)軍品：現(xiàn)有有產(chǎn)品的系系列化、軍軍貿(mào)產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)、換代代產(chǎn)品形成成產(chǎn)品階梯梯連桿：從微微車(chē)連桿為為主向附加加值較高的的轎車(chē)連桿桿發(fā)展，到到2010年實(shí)現(xiàn)轎車(chē)車(chē)連桿跟微微車(chē)連桿品品分秋色的的局面機(jī)床業(yè)務(wù)光光機(jī)大件和和關(guān)鍵功能能部件到2010年達(dá)到機(jī)床床部件行業(yè)業(yè)前三名銷(xiāo)售目標(biāo)2010年年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售售收入10億元，其中中軍品、軍貿(mào)貿(mào)銷(xiāo)售收入入：2.5億元連桿業(yè)務(wù)銷(xiāo)銷(xiāo)售收入：：3.4億元機(jī)床業(yè)務(wù)銷(xiāo)銷(xiāo)售收入：：4.0億元其它業(yè)務(wù)銷(xiāo)銷(xiāo)售收入：：0.5億元人力資源目目標(biāo)學(xué)歷結(jié)構(gòu)：：本科及以以上、大專(zhuān)專(zhuān)、高中及及以下人員員比例為2：3：5人員結(jié)構(gòu)：：技術(shù)人員員10％，，管理人員員7％，生生產(chǎn)工人70％，營(yíng)銷(xiāo)人人員3-5％人均均銷(xiāo)銷(xiāo)售售收收入入：：25萬(wàn)萬(wàn)/年年財(cái)務(wù)務(wù)指指標(biāo)標(biāo)盈利利能能力力：：銷(xiāo)售售凈凈利利率率：：10％％權(quán)益益凈凈利利率率：：16％％資產(chǎn)產(chǎn)報(bào)報(bào)酬酬率率：：10％％凈利利潤(rùn)潤(rùn)現(xiàn)現(xiàn)金金比比率率：：70％％償債債能能力力：：資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)負(fù)債債率率：：50％％流動(dòng)動(dòng)比比率率：：2應(yīng)收收賬賬款款周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率率：：8存貨貨周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率率：：4成長(zhǎng)長(zhǎng)能能力力：：三年年銷(xiāo)銷(xiāo)售售增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率：：32％三年年利利潤(rùn)潤(rùn)增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率：：30％人均均凈凈利利增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率：：22％19導(dǎo)讀讀環(huán)境境分分析析業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略戰(zhàn)略略實(shí)實(shí)施施公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略使命命遠(yuǎn)遠(yuǎn)景景成長(zhǎng)長(zhǎng)階階梯梯戰(zhàn)略略陳陳述述連桿桿業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)分分析析機(jī)床床業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)分分析析連桿桿業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)機(jī)床床業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)軍品品業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)模具具業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)分分析析戰(zhàn)略略方方法法論論公司司層層面面舉舉措措實(shí)施施計(jì)計(jì)劃劃風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)及及措措施施20企業(yè)業(yè)管管理理中中競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的表表述述“從從本本質(zhì)質(zhì)上上講講，，制制訂訂一一項(xiàng)項(xiàng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略就就是是制制訂訂一一個(gè)個(gè)思思考考的的框框架架去去指指導(dǎo)導(dǎo)企企業(yè)業(yè)如如何何進(jìn)進(jìn)行行競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，，樹(shù)樹(shù)立立什什么么樣樣的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)目目標(biāo)標(biāo)，，以以及及制制訂訂什什么么樣樣的的方方針針政政策策去去實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)這這些些目目標(biāo)標(biāo)。?！薄丙溈藸?波特《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略》企業(yè)戰(zhàn)略所涵涵蓋的內(nèi)容可可分為下列三三個(gè)層次:1、企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)什么，不生生產(chǎn)什么2、在哪塊市市場(chǎng)上，同誰(shuí)誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)3、如何在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的三三種基本類(lèi)型型：1、總成本領(lǐng)領(lǐng)先戰(zhàn)略2、產(chǎn)品差異異戰(zhàn)略3、集中于局局部戰(zhàn)略21連桿業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)務(wù)目標(biāo)分解2005-2010年連連桿業(yè)務(wù)銷(xiāo)售售額目標(biāo)（單單位：萬(wàn)元））34%2005-2010年西西儀連連桿銷(xiāo)銷(xiāo)售量量目標(biāo)標(biāo)（單單位：：萬(wàn)只只）50%銷(xiāo)售額額目標(biāo)標(biāo)：2010年年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)3.4億億元，，占轎轎車(chē)微微車(chē)連連桿市市場(chǎng)28%份額額，占占總體體連桿桿市場(chǎng)場(chǎng)17%份份額銷(xiāo)售量量目標(biāo)標(biāo)：2010年年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)1400萬(wàn)只只連桿桿，占占轎車(chē)車(chē)微車(chē)車(chē)連桿桿市場(chǎng)場(chǎng)32%份份額，，占連連桿總總體市市場(chǎng)20%份額額實(shí)現(xiàn)增增速34%左右右，高高于總總體連連桿市市場(chǎng)增增速（（聯(lián)想想快速速發(fā)展展的幾幾年增增速100%））22連桿業(yè)務(wù)務(wù)的發(fā)發(fā)展建建議市場(chǎng)策策略：：立足和和鞏固固本土土市場(chǎng)場(chǎng)，通通過(guò)進(jìn)進(jìn)入國(guó)國(guó)內(nèi)合合資公公司的的配套套體系系或與與國(guó)外外有實(shí)實(shí)力的的連桿桿公司司合資資間接接或直直接進(jìn)進(jìn)入國(guó)國(guó)際市市場(chǎng)財(cái)務(wù)目目標(biāo)：：到2010年實(shí)實(shí)現(xiàn)3.4億元元銷(xiāo)售售收入入，銷(xiāo)銷(xiāo)售利利潤(rùn)率率控制制在10%產(chǎn)品策策略：：以微為為本、、以轎轎為主主，不不斷進(jìn)進(jìn)入高高端市市場(chǎng)，，建立立縱深深防御御陣地地和學(xué)學(xué)習(xí)平平臺(tái)。。微車(chē)車(chē)產(chǎn)品品保持持30%占占有率率不變變，到到2010年達(dá)達(dá)到800萬(wàn)只只；重重點(diǎn)發(fā)發(fā)展1.3L-2.0L轎車(chē)車(chē)連桿桿市場(chǎng)場(chǎng)，爭(zhēng)爭(zhēng)取取30%占占有率率，2010年年達(dá)到到600萬(wàn)萬(wàn)只，，形成成微車(chē)車(chē)和轎轎車(chē)產(chǎn)產(chǎn)品并并重格格局；；2007年后后進(jìn)入入粉末末冶金金連桿桿市場(chǎng)場(chǎng)，建建立市市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)先地地位和和形象象競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策策略略：：緊跟跟客客戶戶發(fā)發(fā)展展，，內(nèi)內(nèi)修修外外交交，，不不斷斷提提升升產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量、、技技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新、、擴(kuò)擴(kuò)大大規(guī)規(guī)模模和和客客戶戶服服務(wù)務(wù)能能力力，，通通過(guò)過(guò)與與客客戶戶形形成成專(zhuān)專(zhuān)向向鎖鎖定定鞏鞏固固市市場(chǎng)場(chǎng)地地位位進(jìn)進(jìn)行行市市場(chǎng)場(chǎng)滲滲透透。。保保持持并并擴(kuò)擴(kuò)大大長(zhǎng)長(zhǎng)安安、、東東安安、、柳柳微微等等客客戶戶的的配配套套份份額額，，重重點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)進(jìn)入入一一汽汽豐豐田田、、上上海海通通用用、、南南京京菲菲亞亞特特、、上上汽汽股股份份市市場(chǎng)場(chǎng)，，密密切切關(guān)關(guān)注注上上海海大大眾眾、、一一汽汽大大眾眾、、奇奇瑞瑞、、吉吉利利、、沈沈陽(yáng)陽(yáng)華華晨晨等等客客戶戶，，伺伺機(jī)機(jī)進(jìn)進(jìn)入入技術(shù)術(shù)策策略略：：微車(chē)車(chē)連連桿桿使使用用普普通通機(jī)機(jī)加加技技術(shù)術(shù)，，產(chǎn)產(chǎn)能能擴(kuò)擴(kuò)張張以以技技改改和和并并購(gòu)購(gòu)為為主主；；轎轎車(chē)車(chē)連連桿桿使使用用漲漲斷斷工工藝藝技技術(shù)術(shù)，，產(chǎn)產(chǎn)能能擴(kuò)擴(kuò)張張以以新新建建線線為為主主，，在在關(guān)關(guān)鍵鍵工工序序引引用用國(guó)國(guó)際際先先進(jìn)進(jìn)的的設(shè)設(shè)備備為為主主；；2.5L以以上上連連桿桿使使用用粉粉末末冶冶金金技技術(shù)術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)策策略略：：到2010年年實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)1400萬(wàn)萬(wàn)總總產(chǎn)產(chǎn)能能，，其其中中微微車(chē)車(chē)產(chǎn)產(chǎn)能能800萬(wàn)萬(wàn)只只，，轎轎車(chē)車(chē)產(chǎn)產(chǎn)能能600萬(wàn)萬(wàn)只只，，轎轎車(chē)車(chē)以以漲漲斷斷連連桿桿線線為為主主，，新新建建柔柔性性生生產(chǎn)產(chǎn)線線，，并并有有少少量量粉粉末末冶冶金金連連桿桿產(chǎn)產(chǎn)品品地理理布布局局：：東安安、、長(zhǎng)長(zhǎng)安安作作為為微微車(chē)車(chē)連連桿桿生生產(chǎn)產(chǎn)基基地地；；西西儀儀本本部部將將作作為為中中高高檔檔轎轎車(chē)車(chē)連連桿桿生生產(chǎn)產(chǎn)基基地地，，安安化化作作為為輕輕型型車(chē)車(chē)連連桿桿生生產(chǎn)產(chǎn)基基地地（（暫暫時(shí)時(shí)不不做做更更多多投投資資））23市場(chǎng)策策略：：立足足和鞏鞏固本本土市市場(chǎng)，，通過(guò)過(guò)進(jìn)入入國(guó)內(nèi)內(nèi)合資資公司司的配配套體體系或或與國(guó)國(guó)外有有實(shí)力力的連連桿公公司合合資間間接或或直接接進(jìn)入入國(guó)際際市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)品要要求質(zhì)量要要求渠道要要求國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)國(guó)際市市場(chǎng)普通機(jī)機(jī)加連連桿，，部分分轎車(chē)車(chē)配備備漲斷斷連桿桿西儀公公司目目前生生產(chǎn)機(jī)機(jī)加連連桿，，并正正在研研發(fā)漲漲斷技技術(shù)漲斷粉粉末冶冶金連連桿西儀公公司尚尚未掌掌握此此項(xiàng)技技術(shù)對(duì)質(zhì)量量要求求較為為寬松松，允允許讓讓步接接受配件市市場(chǎng)接接受二二級(jí)品品西儀的的產(chǎn)品品質(zhì)量量不穩(wěn)穩(wěn)定嚴(yán)格的的質(zhì)量量要求求和檢檢驗(yàn)手手段西儀公公司目目前的的質(zhì)量量不能能滿足足其要要求西儀公公司已已在微微車(chē)市市場(chǎng)建建立銷(xiāo)銷(xiāo)售渠渠道，，并培培養(yǎng)出出主要要客戶戶，為為進(jìn)一一步拓拓展渠渠道奠奠定了了基礎(chǔ)礎(chǔ)日韓企企業(yè)采采用““雙向向鎖定定”策策略，，連桿桿供應(yīng)應(yīng)商與與整車(chē)車(chē)廠關(guān)關(guān)系緊緊密，，不易易突破破美國(guó)的的零部部件采采用全全球采采購(gòu)，，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈烈市場(chǎng)地地位在微車(chē)車(chē)連桿桿市場(chǎng)場(chǎng)排名名第一一，在在業(yè)內(nèi)內(nèi)具有有一定定的知知名度度，便便于開(kāi)開(kāi)拓其其它連連桿市市場(chǎng)西儀公公司還還屬于于無(wú)名名之輩輩，沒(méi)沒(méi)有品品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)目前西西儀公公司首首選仍仍是國(guó)國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)，，特別別是普普通機(jī)機(jī)加連連桿市市場(chǎng)；；其次在在完成成生產(chǎn)產(chǎn)線產(chǎn)產(chǎn)能提提高和和質(zhì)量量改進(jìn)進(jìn)以后后，進(jìn)進(jìn)入國(guó)國(guó)外整整車(chē)廠廠在中中國(guó)合合資公公司的的配套套體系系，從從而進(jìn)進(jìn)入國(guó)國(guó)外整整車(chē)廠廠的全全球采采購(gòu)體體系，，從而而打入入國(guó)際際市場(chǎng)場(chǎng)或與國(guó)國(guó)際連連桿公公司合合資，，利用用其渠渠道直直接進(jìn)進(jìn)入國(guó)國(guó)際市市場(chǎng)西儀公公司市市場(chǎng)選選擇24產(chǎn)品組組合策策略：：以微微為本本、以以轎為為主，，重點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)入轎轎車(chē)連連桿市市場(chǎng)各產(chǎn)品品細(xì)分分市場(chǎng)場(chǎng)分析析低高市場(chǎng)容量低高西儀所所占的的市場(chǎng)場(chǎng)份額額平均普轎連連桿高轎連連桿微車(chē)連連桿II區(qū)III區(qū)IV區(qū)I區(qū)平均評(píng)述保持微微車(chē)市市場(chǎng)份份額不不變，，不斷斷進(jìn)入入高端端市場(chǎng)場(chǎng)近期重重點(diǎn)進(jìn)進(jìn)入普普通轎轎車(chē)連連桿市市場(chǎng)2007年年后進(jìn)進(jìn)入高高級(jí)轎轎車(chē)連連桿市市場(chǎng)，，提高高公司司技術(shù)術(shù)水平平和知知名度度25產(chǎn)品技技術(shù)策策略：：微車(chē)車(chē)連桿桿采用用普通通機(jī)加加技術(shù)術(shù)，轎轎車(chē)連連桿采采用漲漲斷技技術(shù)微車(chē)普通機(jī)機(jī)加技技術(shù)漲斷技技術(shù)車(chē)型轎車(chē)連桿技技術(shù)發(fā)發(fā)展趨趨勢(shì)粉末冶冶金技技術(shù)①④③②①：在微微車(chē)市市場(chǎng)繼繼續(xù)擴(kuò)擴(kuò)大機(jī)機(jī)加連連桿產(chǎn)產(chǎn)品的的份額額；②：開(kāi)發(fā)發(fā)轎車(chē)車(chē)市場(chǎng)場(chǎng)的普普通機(jī)機(jī)加連連桿產(chǎn)產(chǎn)品；；③：研發(fā)發(fā)漲斷斷技術(shù)術(shù)，逐逐漸將將轎車(chē)車(chē)的機(jī)機(jī)加連連桿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成成漲斷斷連桿桿；④：研發(fā)發(fā)粉末末冶金金技術(shù)術(shù)，在在漲斷斷工藝藝中使使用中高碳碳鋼鍛鍛造材材料，，與國(guó)國(guó)際市市場(chǎng)的的連桿桿技術(shù)術(shù)發(fā)展展接軌軌。26普通轎轎車(chē)市市場(chǎng)目目標(biāo)客客戶選選擇：：維持持長(zhǎng)安安、東東安、、上汽汽股份份的份份額，，重點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)入入南京京菲亞亞特、、一汽汽豐田田、上上海通通用新新建線線各消費(fèi)費(fèi)群分分析評(píng)述客戶策策略：：保持持長(zhǎng)安安、哈哈飛、、上海海股份份份額額跟隨隨客戶戶擴(kuò)張張，重重點(diǎn)加加強(qiáng)南南京菲菲亞特特、一一汽豐豐田、、上海海大眾眾婁唐唐、上上海通通用煙煙臺(tái)的的市場(chǎng)場(chǎng)投入入，關(guān)關(guān)注一一汽、、上汽汽、東東風(fēng)及及奇瑞瑞、吉吉利等等其他他市場(chǎng)場(chǎng)，伺伺機(jī)進(jìn)進(jìn)入配套比比例：：保持持長(zhǎng)安安、哈哈飛、、上海海股份份100%配套套比例例，爭(zhēng)爭(zhēng)取菲菲亞特特、上上海通通用煙煙臺(tái)、、上海海大眾眾婁唐唐、一一汽豐豐田50%-100%比比例銷(xiāo)量預(yù)預(yù)測(cè)：：到2007年年達(dá)到到150萬(wàn)萬(wàn)只普普通轎轎車(chē)連連桿，，新增增150萬(wàn)萬(wàn)只；；到2010年年達(dá)到到600只只，新新增650萬(wàn)只只。配配套份份額達(dá)達(dá)到25%關(guān)注明明宇、、紅陽(yáng)陽(yáng)、四四會(huì)、、承德德四家家低高市場(chǎng)吸引力低高西儀競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力平均南京菲菲亞特特一汽大大眾一一汽夏夏利、、上海海大眾眾老線線、上上海通通用老老線、、雷諾諾、奇奇瑞、、廣本本長(zhǎng)安平均II區(qū)IV區(qū)I區(qū)上海股股份一汽海海馬、、起亞亞、現(xiàn)現(xiàn)代吉利一汽豐豐田上海大大眾、、上海海通用用新線線哈飛27普通轎轎車(chē)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策策略競(jìng)爭(zhēng)要要素分分析評(píng)述進(jìn)一步步保持持規(guī)模模優(yōu)勢(shì)勢(shì)重點(diǎn)加加強(qiáng)市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，，提高高對(duì)客客戶的的影響響力其次提提高產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量和和技術(shù)術(shù)水平平紅陽(yáng)、、明宇宇、承承德銀銀河是是主要要對(duì)手手承德銀銀河與與現(xiàn)代代關(guān)系系目前前難以以突破破，需需作中中長(zhǎng)期期考慮慮白城、、愛(ài)知知、四四會(huì)在在技術(shù)術(shù)和客客戶關(guān)關(guān)系上上均有有明顯顯優(yōu)勢(shì)勢(shì)，現(xiàn)現(xiàn)階段段盡量量避免免正面面沖突突，加加強(qiáng)自自我能能力提提升，，求得得市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)進(jìn)入入低高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)力低高西儀競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力平均質(zhì)量技術(shù)平均II區(qū)III區(qū)IV區(qū)I區(qū)規(guī)?？蛻絷P(guān)關(guān)系28普通轎轎車(chē)連連桿市市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)度目目標(biāo)考慮到到各大大汽車(chē)車(chē)公司司的規(guī)規(guī)劃與與市場(chǎng)場(chǎng)有差差距，，從2006年年開(kāi)始始按規(guī)規(guī)劃的的70%計(jì)計(jì)算連連桿產(chǎn)產(chǎn)量2010年發(fā)展規(guī)劃（萬(wàn)輛）2006E2007E2008E2009E2010E長(zhǎng)安55100%100%100%100%100%東安三菱30100%100%100%100%100%上汽股份3000100%100%100%昌河鈴木300100%100%100%100%菲亞特300100%100%100%100%煙臺(tái)通用37.500100%100%100%一汽豐田3050%100%100%100%100%29微車(chē)市市場(chǎng)目目標(biāo)客客戶選選擇目標(biāo)客戶群群分析低高市場(chǎng)吸引力低高西儀競(jìng)爭(zhēng)力力平均上汽柳微哈飛一汽平均II區(qū)III區(qū)IV區(qū)I區(qū)評(píng)述客戶策略：：維持并增增加長(zhǎng)安、、哈飛、上上汽柳微的的配套份額額，關(guān)注一一汽、東風(fēng)風(fēng)市場(chǎng)配套比例：：爭(zhēng)取長(zhǎng)安安、哈飛100%份份額，保持持上汽30%配套，，爭(zhēng)取擴(kuò)大大到50%份額配套量預(yù)測(cè)測(cè)：到2007年達(dá)達(dá)到450萬(wàn)只連桿桿，新增170萬(wàn)只只；到2010年達(dá)達(dá)到800萬(wàn)只微車(chē)車(chē)連桿，新新增150萬(wàn)只。微微車(chē)配套市市場(chǎng)份額達(dá)達(dá)到35%關(guān)注明宇和和紅陽(yáng)的發(fā)發(fā)展動(dòng)向吉利東風(fēng)奇瑞長(zhǎng)安30微車(chē)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)要素分分析評(píng)述進(jìn)一步加強(qiáng)強(qiáng)成本和規(guī)規(guī)模優(yōu)勢(shì)收購(gòu)長(zhǎng)安連連桿生產(chǎn)線線爭(zhēng)取控股諾諾雷西儀重點(diǎn)提高客客戶關(guān)系，，提高對(duì)客客戶的影響響力：可考考慮與客戶戶共同成立立合資公司司開(kāi)發(fā)發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)；或者者在客戶周周?chē)蛘甙l(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)廠內(nèi)內(nèi)設(shè)生產(chǎn)線線提高產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量和性?xún)r(jià)價(jià)比低高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)力低高西儀競(jìng)爭(zhēng)力力平均質(zhì)量成本平均II區(qū)III區(qū)IV區(qū)I區(qū)規(guī)?？蛻絷P(guān)系31微車(chē)連桿市市場(chǎng)進(jìn)度目目標(biāo)考慮到各大大汽車(chē)公司司的規(guī)劃與與市場(chǎng)有差差距，從2008年年開(kāi)始按規(guī)規(guī)劃的85%計(jì)算連連桿產(chǎn)量2010年發(fā)展規(guī)劃（萬(wàn)輛）2006E2007E2008E2009E2010E長(zhǎng)安85100%100%100%100%100%東安微發(fā)3080%85%100%100%100%上汽7030%30%30%30%30%32主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的策略略——紅陽(yáng)陽(yáng)競(jìng)爭(zhēng)要素分分析評(píng)述競(jìng)爭(zhēng)策略：：加強(qiáng)客戶戶關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，并提升升質(zhì)量穩(wěn)定定性合作策略：：通過(guò)規(guī)模模優(yōu)勢(shì)進(jìn)入入紅陽(yáng)的配配套體系并購(gòu)策略：：有并購(gòu)難難度，涉及及到兵工集集團(tuán)和兵裝裝集團(tuán)的利利益低高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)力低高西儀競(jìng)爭(zhēng)力力平均質(zhì)量技術(shù)平均II區(qū)III區(qū)IV區(qū)I區(qū)規(guī)?？蛻絷P(guān)系成本33主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的策略略——明宇宇競(jìng)爭(zhēng)要素分分析評(píng)述競(jìng)爭(zhēng)策略：：加強(qiáng)客戶戶關(guān)系和技技術(shù)水平合作策略：：通過(guò)規(guī)模模優(yōu)勢(shì)進(jìn)入入明宇的配配套體系并購(gòu)策略：：明宇在無(wú)無(wú)錫和柳州州設(shè)有兩個(gè)個(gè)連桿生產(chǎn)產(chǎn)基地，并并與柳微在在無(wú)錫成立立發(fā)動(dòng)機(jī)廠廠，客戶壁壁壘較高，，并購(gòu)難度度較大低高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)力低高西儀競(jìng)爭(zhēng)力力平均質(zhì)量技術(shù)平均II區(qū)III區(qū)IV區(qū)I區(qū)規(guī)?？蛻絷P(guān)系成本34主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的策略略——四會(huì)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)要素分分析評(píng)述競(jìng)爭(zhēng)策略：：加強(qiáng)客戶戶關(guān)系和提提升質(zhì)量穩(wěn)穩(wěn)定性、技技術(shù)水平合作策略：：四會(huì)目前前正在擴(kuò)建建，合作策策略難度較較大并購(gòu)策略：：難度較大大，四會(huì)正正在考慮做做成國(guó)內(nèi)最最大的連桿桿生產(chǎn)基地地低高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)力低高西儀競(jìng)爭(zhēng)力力平均質(zhì)量技術(shù)平均II區(qū)III區(qū)IV區(qū)I區(qū)規(guī)?？蛻絷P(guān)系系成本35主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的策略———承德德競(jìng)爭(zhēng)要素素分析評(píng)述競(jìng)爭(zhēng)策略略：加強(qiáng)強(qiáng)客戶關(guān)關(guān)系和提提升技術(shù)術(shù)水平合作策略略：目前前正在擴(kuò)擴(kuò)建，合合作難度度較大并購(gòu)策略略：承德德連桿是是銀河公公司重組組的一拖拖連桿公公司，銀銀河已經(jīng)經(jīng)在四川川組建汽汽車(chē)集團(tuán)團(tuán)，同時(shí)時(shí)在江蘇蘇和承德德兩地設(shè)設(shè)立連桿桿公司，，集團(tuán)下下還有一一間公司司生產(chǎn)連連桿毛坯坯。并購(gòu)購(gòu)難度較較大低高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)力低高西儀競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力平均質(zhì)量技術(shù)平均II區(qū)III區(qū)IV區(qū)I區(qū)規(guī)模客戶關(guān)系系成本36競(jìng)爭(zhēng)策略略總結(jié)：：緊跟客客戶發(fā)展展，不斷斷提升自自身的產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量、技術(shù)術(shù)創(chuàng)新、、擴(kuò)大規(guī)規(guī)模和客客戶服務(wù)務(wù)能力，，通過(guò)與與客戶形形成專(zhuān)向向鎖定鞏鞏固市場(chǎng)場(chǎng)地位同同時(shí)進(jìn)行行市場(chǎng)滲滲透擴(kuò)張張長(zhǎng)安微車(chē)車(chē)哈飛（東安微微車(chē)）長(zhǎng)安集團(tuán)團(tuán)東安集團(tuán)團(tuán)上汽股份份上海通用用上海大眾眾一汽豐田田長(zhǎng)安福特特長(zhǎng)安鈴木木東安微發(fā)發(fā)東安三菱菱上汽股份份加強(qiáng)自我我能力建建設(shè)，緊緊跟客戶戶發(fā)展對(duì)于西儀儀公司來(lái)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該采取取兩步走走的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略:第一步：：穩(wěn)固老老客戶關(guān)關(guān)系，提提高老客客戶的配配套比，，跟隨客客戶發(fā)展展，同時(shí)時(shí)重點(diǎn)爭(zhēng)爭(zhēng)取進(jìn)入入新建線線的配套套體系，，避免與與對(duì)手發(fā)發(fā)生正面面的沖突突，在這這段時(shí)期期主要是是規(guī)模和和實(shí)力的的提升，，尤其是是內(nèi)部管管理的改改善和提提升，主主要目的的是做強(qiáng)強(qiáng)；第二步：：當(dāng)自身身實(shí)力在在行業(yè)內(nèi)內(nèi)具有明明顯優(yōu)勢(shì)勢(shì)時(shí)，可可以利用用品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)，吸吸引其他他客戶，，進(jìn)入競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手配套的的客戶體體系，并并針對(duì)不不同的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手采取不不同的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略略，整合合行業(yè)，，達(dá)到做做大的目目的。37產(chǎn)量缺口口匡算2005-2010年年西儀公公司產(chǎn)量量預(yù)測(cè)（（單位：：萬(wàn)只））到2010年實(shí)實(shí)現(xiàn)1400萬(wàn)萬(wàn)只連桿桿產(chǎn)量，，占連桿桿總體市市場(chǎng)份額額20%，轎車(chē)車(chē)微車(chē)連連桿市場(chǎng)場(chǎng)份額32%到2010年實(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值值約3.4億產(chǎn)量增速速50%，高于于總體連連桿增速速產(chǎn)能缺口口為500萬(wàn)只只微車(chē)連連桿，600萬(wàn)萬(wàn)只普通通轎車(chē)連連桿（全全部使用用漲斷工工藝）具體以實(shí)實(shí)際市場(chǎng)場(chǎng)估算為為準(zhǔn)評(píng)述50%38地理布局局策略：：長(zhǎng)安、、諾雷西西儀作為為微車(chē)產(chǎn)產(chǎn)品基地地，西儀儀本部作作為轎車(chē)車(chē)產(chǎn)品基基地，安安化作為為輕車(chē)產(chǎn)產(chǎn)品基地地地理布局局規(guī)劃：：通過(guò)對(duì)對(duì)長(zhǎng)安連連桿線的的整合和和諾雷西西儀的控控股，將將微車(chē)連連桿生產(chǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)移到到子公司司，長(zhǎng)安安經(jīng)過(guò)產(chǎn)產(chǎn)能擴(kuò)張張后可以以作為長(zhǎng)長(zhǎng)安的配配套連桿桿生產(chǎn)基基地，諾諾雷西儀儀可以作作為東北北地區(qū)的的微車(chē)連連桿生產(chǎn)產(chǎn)基地；；昆明本本部可以以考慮作作為高檔檔連桿的的生產(chǎn)基基地；安安化作為為輕車(chē)產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)基地39產(chǎn)能擴(kuò)張張策略：：重點(diǎn)控控制機(jī)加加、總成成環(huán)節(jié)微車(chē)線：：如果未未來(lái)將諾諾雷西儀儀和長(zhǎng)安安線并入入西儀，，則僅在在第二期期投資1條新線線，總投投資2000萬(wàn)萬(wàn)。新增目前前有350萬(wàn)只只微車(chē)連連桿生產(chǎn)產(chǎn)能力，，能夠滿滿足2007年年微車(chē)連連桿市場(chǎng)場(chǎng)，不需需新建，，但是發(fā)發(fā)生并購(gòu)購(gòu)長(zhǎng)安生生產(chǎn)線費(fèi)費(fèi)用3000萬(wàn)萬(wàn)；2007年年需要進(jìn)進(jìn)行二期期投資，，以新建建普通連連桿生產(chǎn)產(chǎn)線70萬(wàn)/年年生產(chǎn)能能力計(jì)算算，每條條線投資資2000萬(wàn)，，需要新新建1條條線，共共投資2000萬(wàn)普通轎車(chē)線：：如果擴(kuò)張采用用自建新線，，且采用漲斷斷工藝以及柔柔性線，需分分批分期新建建5條機(jī)加線線、3條鍛造造線，投資3.15億元元人民幣：關(guān)關(guān)鍵工序使用用進(jìn)口設(shè)備計(jì)計(jì)算，機(jī)加線線4500萬(wàn)萬(wàn)/條，產(chǎn)能能120萬(wàn)/年，鍛造線線3000萬(wàn)萬(wàn)/條，產(chǎn)能能200萬(wàn)/年新建線，由于于時(shí)間和市場(chǎng)場(chǎng)的矛盾，毛毛坯可考慮前前期外購(gòu)，但但是西儀必須須發(fā)展自己的的毛坯能力如果考慮并購(gòu)購(gòu)，可優(yōu)先考考慮并購(gòu)漲斷斷毛坯生產(chǎn)企企業(yè)，并購(gòu)企企業(yè)的選擇原原則是與西儀儀產(chǎn)品有配套套、有客戶互互補(bǔ)的企業(yè)，，并考慮并購(gòu)購(gòu)難度和重組組后管理難度度完全自建新線線總投資約3.65億億元人民幣（（匡算）40主要風(fēng)險(xiǎn)分析析和規(guī)避思路路西儀最大的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)是市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)：如客戶戶是否能夠?qū)崒?shí)現(xiàn)預(yù)期的規(guī)規(guī)劃量，連桿桿價(jià)格下降過(guò)過(guò)快，油價(jià)、、政策等影響響微車(chē)的發(fā)展展，會(huì)直接影影響西儀的投投資準(zhǔn)確性。。規(guī)避的思路路是：加強(qiáng)市場(chǎng)信息息收集和分析析、預(yù)測(cè)功能能，成立專(zhuān)門(mén)門(mén)的市場(chǎng)研究究部門(mén)，研究究主機(jī)廠（整整車(chē)廠）的市市場(chǎng)變化；同同時(shí)加強(qiáng)客戶戶的信用判斷斷，增加市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)和判斷斷的準(zhǔn)確性建新線的投資資原則是在關(guān)關(guān)鍵工序采用用進(jìn)口設(shè)備，，其他工序采采用普通設(shè)備備，通過(guò)增量量帶動(dòng)存量，，降低投資，，減少風(fēng)險(xiǎn)生產(chǎn)線考慮柔柔性化設(shè)計(jì)，，降低投資風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)41導(dǎo)讀環(huán)境分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施公司戰(zhàn)略使命遠(yuǎn)景成長(zhǎng)階梯戰(zhàn)略陳述連桿業(yè)務(wù)分析析機(jī)床業(yè)務(wù)分析析連桿業(yè)務(wù)機(jī)床業(yè)務(wù)軍品業(yè)務(wù)模具業(yè)務(wù)分析析戰(zhàn)略方法論公司層面舉措措實(shí)施計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)及措施42機(jī)床業(yè)務(wù)產(chǎn)品品選擇：選擇擇生產(chǎn)機(jī)床大大件和中小件件，既具有市市場(chǎng)機(jī)會(huì)，又又能發(fā)揮西儀儀機(jī)械加工的的資源能力優(yōu)優(yōu)勢(shì)西儀資源能力力優(yōu)勢(shì)：機(jī)械粗加工產(chǎn)品制制造能力較強(qiáng)強(qiáng)，通用設(shè)備多，，設(shè)備的保障能能力生產(chǎn)人員粗加加工技能熟練練已為臺(tái)正配套套生產(chǎn)底座和和滑鞍，和臺(tái)臺(tái)正客戶關(guān)系系良好臺(tái)正和西儀雙雙方有擴(kuò)大合合作的意向適合西儀的產(chǎn)產(chǎn)品為機(jī)械類(lèi)類(lèi)機(jī)床零部件件：1、機(jī)床大件：底座、立柱柱、滑鞍2、中小精密加工工件：主軸、鎦板板總成、車(chē)頭頭總成、銑頭頭總成選擇的優(yōu)勢(shì)：：可盤(pán)活現(xiàn)有的的設(shè)備和人力力資源發(fā)揮西儀現(xiàn)有有的機(jī)械加工工的能力優(yōu)勢(shì)勢(shì)充分利用臺(tái)正正的合作關(guān)系系發(fā)揮現(xiàn)有在云云南的社會(huì)資資源優(yōu)勢(shì)，充充分把握云南南機(jī)床市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：臺(tái)正產(chǎn)值快速速增長(zhǎng)，和西西儀存在進(jìn)一一步合作的動(dòng)動(dòng)力和機(jī)會(huì)云南機(jī)床行業(yè)業(yè)走上快速增增長(zhǎng)道路，產(chǎn)產(chǎn)量增長(zhǎng)，整整機(jī)廠自有配配套能力跟不不上發(fā)展需求求，配套件存存在很大缺口口，使外部配配套存在巨大大空間，為新新進(jìn)入者提供供機(jī)會(huì)43產(chǎn)品策略—從從兩端開(kāi)始，，向高附加值值發(fā)展底座滑鞍底座滑鞍立柱大型機(jī)床部件件底座滑鞍立柱粗加工附加值低深加工附加值高機(jī)床大件加工工機(jī)床功能部件件加工中低速主軸技術(shù)含量低銑頭總成車(chē)頭總成鎦板總成高速主軸技術(shù)含量中電主軸技術(shù)含量高123銑頭總成車(chē)頭總成鎦板總成銑頭總成車(chē)頭總成鎦板總成44市場(chǎng)策略機(jī)床大件市場(chǎng)策略跟隨客戶發(fā)展展，主要以云云南市場(chǎng)為主主，通過(guò)加大大對(duì)重點(diǎn)客戶戶的配套比來(lái)來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售功能部件市場(chǎng)策略初期采取跟隨隨客戶發(fā)展的的方式，利用用跟客戶的特特殊關(guān)系，主主要以滿足臺(tái)臺(tái)正、云機(jī)等等需求為主；；隨著自身能能力的提升，，中后期應(yīng)建建立自己的代代理商或銷(xiāo)售售體系，利用用專(zhuān)業(yè)化、規(guī)規(guī)?；膬?yōu)勢(shì)勢(shì)，有效的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)措施，整整合資源，開(kāi)開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)，做強(qiáng)做大大。45技術(shù)和生產(chǎn)策策略初期采用技術(shù)術(shù)引進(jìn)的方式式，尋求有經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的生產(chǎn)商商幫助指導(dǎo)，，必要時(shí)可考考慮技術(shù)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)或者通過(guò)合合資合作獲得得成熟的加工工技術(shù)在生產(chǎn)過(guò)程中中培養(yǎng)自身的的技術(shù)能力，，對(duì)生產(chǎn)工藝藝技術(shù)進(jìn)行提提升和改進(jìn)，，并進(jìn)一步培培養(yǎng)自身產(chǎn)品品研發(fā)設(shè)計(jì)的的能力技術(shù)策略對(duì)閑置廠房進(jìn)進(jìn)行改造，達(dá)達(dá)到生產(chǎn)需要要，如恒溫/無(wú)塵車(chē)間設(shè)備采取增量量盤(pán)活存量的的方式，關(guān)鍵鍵工序采用新新購(gòu)設(shè)備，提提升設(shè)備的精精加工能力，，以設(shè)備的有有限增量帶動(dòng)動(dòng)存量，盤(pán)活活現(xiàn)有設(shè)備，，提高設(shè)備的的利用率進(jìn)行設(shè)備技術(shù)術(shù)改造生產(chǎn)策略46機(jī)床部件產(chǎn)量量和產(chǎn)值機(jī)床大件產(chǎn)量量規(guī)劃?rùn)C(jī)床功能部件件產(chǎn)量規(guī)劃?rùn)C(jī)床部件總產(chǎn)產(chǎn)值年度分解解92465491544025090337404034047導(dǎo)讀環(huán)境分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施公司戰(zhàn)略使命遠(yuǎn)景成長(zhǎng)階梯戰(zhàn)略陳述連桿業(yè)務(wù)分析析機(jī)床業(yè)務(wù)分析析連桿業(yè)務(wù)機(jī)床業(yè)務(wù)軍品業(yè)務(wù)模具業(yè)務(wù)分析析戰(zhàn)略方法論公司層面舉措措實(shí)施計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)及措施48市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)中國(guó)的軍事目目標(biāo)“打贏高高技術(shù)條件下下局部戰(zhàn)爭(zhēng)””，要求部隊(duì)隊(duì)全面實(shí)現(xiàn)機(jī)機(jī)械化；十一五期間，，部隊(duì)對(duì)機(jī)槍槍的換裝需求求：陸軍裝備：15000挺挺；機(jī)槍上車(chē)：10000挺挺左右但國(guó)家對(duì)輕武武器的投入較較其它兵種少少，武器的更新?lián)Q換代較慢；因此部隊(duì)裝備備市場(chǎng)容量有有限，不足以以為現(xiàn)有的軍軍工企業(yè)提供供足夠的生存存和發(fā)展空間間；同時(shí)現(xiàn)有四大大槍廠實(shí)力相相當(dāng)，西儀儀又屬于非保保軍單位，沒(méi)沒(méi)有明顯的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。國(guó)際上局部戰(zhàn)戰(zhàn)爭(zhēng)不斷，幾幾大熱點(diǎn)地區(qū)區(qū)局勢(shì)十分不不穩(wěn)，對(duì)槍械械的需求非常常大，每年的的需求在10億美元左右右，目前主要要的供應(yīng)商為為美國(guó)、俄羅羅斯、意、德德、英等西歐歐等國(guó)；國(guó)外許多國(guó)家家允許私人持持有槍械，因因此還存在一一個(gè)非常大的的民用槍市場(chǎng)場(chǎng)；西儀公司多年年前曾經(jīng)出口口過(guò)民用槍。。立足于國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)，滿足部部隊(duì)裝備的需需要；重點(diǎn)開(kāi)拓國(guó)際際市場(chǎng)，大力力發(fā)展軍貿(mào)產(chǎn)產(chǎn)品，取得第第三世界國(guó)家家的市場(chǎng)份額額。49營(yíng)銷(xiāo)策策略產(chǎn)品渠道促銷(xiāo)/服務(wù)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組組織14.5mm和和5.8mm為為目前前的主主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品，，用于于部隊(duì)隊(duì)裝備備；主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品的的系列列化：：上車(chē)車(chē)、上上機(jī)、、上艦艦；軍貿(mào)產(chǎn)產(chǎn)品；；預(yù)研換換代產(chǎn)產(chǎn)品強(qiáng)化高高層對(duì)對(duì)軍方方的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)；；加強(qiáng)與與四大大國(guó)家家級(jí)軍軍貿(mào)公公司的的溝通通合作作；發(fā)展國(guó)國(guó)際市市場(chǎng)的的代理理商努力營(yíng)營(yíng)造西西儀““中國(guó)國(guó)第一一機(jī)槍槍”的的品牌牌；加加大對(duì)對(duì)內(nèi)對(duì)對(duì)外的的宣傳傳；定期走走訪軍軍方用用戶，，及時(shí)時(shí)獲得得用戶戶信息息設(shè)立專(zhuān)專(zhuān)門(mén)的的軍品品、軍軍貿(mào)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)機(jī)構(gòu)；；統(tǒng)一負(fù)負(fù)責(zé)軍軍品軍軍貿(mào)的的銷(xiāo)售售、訂訂貨、、回款款、售售后服服務(wù)等等；實(shí)施軍軍品、、軍品品市場(chǎng)場(chǎng)策略略預(yù)研換代產(chǎn)品

時(shí)間14.5mm，5.8mm的系列化，其他軍貿(mào)產(chǎn)品14.5mm，5.8mm，軍貿(mào)產(chǎn)品50生產(chǎn)組組織策策略柔性生生產(chǎn)投資3000萬(wàn)萬(wàn)元對(duì)對(duì)關(guān)鍵鍵設(shè)備備進(jìn)行行改造造，通通過(guò)柔柔性生生產(chǎn)和和分工工合作作實(shí)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)能能的極極大提提高分工協(xié)協(xié)作依靠社社會(huì)資資源，，分工工協(xié)作作，實(shí)實(shí)現(xiàn)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)化化生產(chǎn)產(chǎn)；掌握以以槍管管為主主的核核心部部件的的生產(chǎn)產(chǎn)，將將通用用的、、普通通零部部件生生產(chǎn)外外包；；掌控控槍槍械械的的總總裝裝工工序序，，保保證證客客戶戶的的產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量要要求求。。改變變傳傳統(tǒng)統(tǒng)““大大而而全全””、、““小小而而全全””的的生生產(chǎn)產(chǎn)方方式式；；建設(shè)設(shè)有有高高度度柔柔性性的的以以計(jì)計(jì)算算機(jī)機(jī)數(shù)數(shù)控控機(jī)機(jī)床床為為主主的的制制造造設(shè)設(shè)備備，，來(lái)來(lái)實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)多多品品種種、、小小批批量量的的生生產(chǎn)產(chǎn)；；51軍品品、、軍軍貿(mào)貿(mào)的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售收收入入目目標(biāo)標(biāo)預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)單位位：：萬(wàn)萬(wàn)元元合計(jì)9000127001700019300216002500052導(dǎo)讀讀環(huán)境境分分析析業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略戰(zhàn)略略實(shí)實(shí)施施公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略使命命遠(yuǎn)遠(yuǎn)景景成長(zhǎng)長(zhǎng)階階梯梯戰(zhàn)略略陳陳述述連桿桿業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)分分析析機(jī)床床業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)分分析析連桿桿業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)機(jī)床床業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)軍品品業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)模具具業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)分分析析戰(zhàn)略略方方法法論論公司司層層面面舉舉措措實(shí)施施計(jì)計(jì)劃劃風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)及及措措施施53公司司層層面面策策略略的的結(jié)結(jié)論論公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)投資資策策略略：：投資資的的先先后后順順序序即即資資金金比比重重為為連連桿桿70%，機(jī)機(jī)床床業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)20%，軍軍品品業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)5%，對(duì)對(duì)外外投投資資5%融資資策策略略：：融資資渠渠道道的的優(yōu)優(yōu)先先順順序序及及融融資資比比例例為為自自籌籌資資金金10%，股股權(quán)權(quán)融融資資60%，債債權(quán)權(quán)融融資資30%財(cái)務(wù)務(wù)策策略略：：改善善資資本本結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)、、降降低低存存貨貨占占用用、、提提高高應(yīng)應(yīng)收收賬賬款款周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、、實(shí)實(shí)行行全全面面預(yù)預(yù)算算管管理理生產(chǎn)產(chǎn)策策略略：：通過(guò)過(guò)精精益益生生產(chǎn)產(chǎn)降降低低成成本本，，改改善善質(zhì)質(zhì)量量，，達(dá)達(dá)到到適適時(shí)時(shí)生生產(chǎn)產(chǎn)質(zhì)量量管管理理策策略略：：從意意識(shí)識(shí)、、制制度度、、流流程程和和責(zé)責(zé)任任及及方方面面改改進(jìn)進(jìn)質(zhì)質(zhì)量量管管理理人才才策策略略：：內(nèi)部部培培養(yǎng)養(yǎng)和和外外部部引引進(jìn)進(jìn)相相結(jié)結(jié)合合，，職職業(yè)業(yè)生生涯涯設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)和和激激勵(lì)勵(lì)制制度度相相結(jié)結(jié)合合，，吸吸引引人人才才、、留留住住人人才才54資金分配軍品業(yè)務(wù)連桿業(yè)務(wù)機(jī)床業(yè)務(wù)對(duì)外投資提升產(chǎn)品檔次和生產(chǎn)能力，或者在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行收購(gòu)兼并，擴(kuò)大規(guī)模爭(zhēng)取該業(yè)務(wù)的快速發(fā)展擴(kuò)大軍品生產(chǎn)能力建立新業(yè)務(wù)，嘗試新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)對(duì)前景良好企業(yè)進(jìn)行參股，按規(guī)定收取紅利，不直接參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)；可投資于不同產(chǎn)業(yè)，也可集中投資于同一產(chǎn)業(yè)投資目的投資資策策略略55連桿桿業(yè)務(wù)務(wù)對(duì)連連桿桿業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的投投資資放放在在第第一一位位，，投投資資額額約約占占現(xiàn)現(xiàn)有有融融資資能能力力的的70%左左右右。。對(duì)處于第第三層面面位置擬擬成為第第二層面面的機(jī)床床業(yè)務(wù)的的投資安安排在第第二位，，投資額額控制在在籌資能能力的20%左左右。對(duì)一些成成長(zhǎng)速度度快，前前景較好好的項(xiàng)目目可以進(jìn)進(jìn)行適當(dāng)當(dāng)投資，，安排在在第四位位，投資資額度控控制在融融資能力力的5%以?xún)?nèi)。。對(duì)外投資機(jī)床業(yè)務(wù)軍品業(yè)務(wù)對(duì)于處于于第一層層面的軍軍品業(yè)務(wù)務(wù)投資安安排在第第三位，，投資額額度控制制在籌資資能力的的5%左左右。近期投資資的順序序56上市的條條件過(guò)于于苛刻；上市時(shí)間間跨度長(zhǎng)長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈，，無(wú)法滿滿足企業(yè)業(yè)緊迫的的融資需需求；上市融資資是以出出讓部分分產(chǎn)權(quán)為為代價(jià)，，分散企企業(yè)控制制權(quán)，并并且出讓讓較高的的利潤(rùn)收收益。所籌資金金具有永永久性，，無(wú)到期期日，沒(méi)沒(méi)有還本本壓力；；一次籌資資金額大大；用款限制制相對(duì)較較松；通過(guò)配股股、增發(fā)發(fā)以及可可轉(zhuǎn)換債債券實(shí)現(xiàn)現(xiàn)再融資資；可以提高高企業(yè)的的知名度度，為企企業(yè)帶來(lái)來(lái)良好聲聲譽(yù)；有利于幫幫助企業(yè)業(yè)建立規(guī)規(guī)范的現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)業(yè)制度。。融資渠道道的利弊弊分析內(nèi)源融資資內(nèi)源融資資的成本本最低，，應(yīng)列為為首選的的融資方方式；債權(quán)融資資債權(quán)融資資的利息息可以計(jì)入成本本，在稅前列列支，沖減公司司所得稅稅，因此此有“稅稅盾”作作用；債權(quán)人不不享受企企業(yè)超額額利潤(rùn)的的收益，，因此當(dāng)當(dāng)貸款利利率低于于利潤(rùn)率率時(shí)，債債權(quán)融資資可以發(fā)發(fā)揮財(cái)務(wù)務(wù)杠桿的的作用；；債權(quán)融資資的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)低于股股權(quán)融資資，因此此預(yù)期收收益小于于股權(quán)融融資，理理論上融融資成本本相應(yīng)較較低股權(quán)融資資內(nèi)源融資資的數(shù)額額有限債權(quán)融資資的條件件苛刻，，限制性性條款太太多，手手續(xù)過(guò)于于復(fù)雜融資期限限相對(duì)較較短，還還本付息息的壓力力較大；；一次性融融資的金金額相對(duì)對(duì)較少優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)57融資策略略企業(yè)融資資決策和和資本結(jié)結(jié)構(gòu)管理理需要按按照自身身的業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略和和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略，從從可持續(xù)發(fā)發(fā)展和為股權(quán)資本本長(zhǎng)期增增值角度來(lái)考考慮。其其基本準(zhǔn)準(zhǔn)則為：：融資產(chǎn)品品的現(xiàn)金金流出期期限結(jié)構(gòu)構(gòu)要求及及法定責(zé)責(zé)任必須須與企業(yè)業(yè)預(yù)期現(xiàn)現(xiàn)金流入入的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)相匹配配；平衡當(dāng)前前融資與與后續(xù)持持續(xù)發(fā)展展融資需需求，維維護(hù)合理理的資信信水平，，保持財(cái)財(cái)務(wù)靈活活性和持持續(xù)融資資能力；；在滿足上上述兩大大條件的的前提下下，盡可可能降低低融資成成本?；緶?zhǔn)則則股權(quán)融資資內(nèi)源融資資債權(quán)融資資123在所有融融資方式式中，優(yōu)優(yōu)先選擇擇內(nèi)源融融資，占占近期融融資比例例的10%其次選擇擇股權(quán)融融資，占占近期融融資比例例的60%然后選擇擇債權(quán)融融資，占占近期融融資比例例的30%融資順序序及比例例58財(cái)務(wù)管理理策略目標(biāo)舉措資本結(jié)構(gòu)資產(chǎn)負(fù)債率：50％左右通過(guò)向商業(yè)銀行或集團(tuán)財(cái)務(wù)公司取得項(xiàng)目融資貸款，利用財(cái)務(wù)杠桿原理獲取負(fù)債經(jīng)營(yíng)的好處存貨存貨占流動(dòng)資產(chǎn)的比重由目前的近50％降至30％，存貨周轉(zhuǎn)率由1.5次提高到4次定期盤(pán)點(diǎn)存貨，及時(shí)處置積壓庫(kù)存，為現(xiàn)有庫(kù)存“消腫”；原材料存貨：建立合格供應(yīng)商體系，爭(zhēng)取被主要供應(yīng)商列為重點(diǎn)支持客戶，以供貨商的適時(shí)供貨替代傳統(tǒng)的以增加庫(kù)存原材料來(lái)保證生產(chǎn)；產(chǎn)成品存貨：以銷(xiāo)定產(chǎn)－－密切跟蹤客戶的需求，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來(lái)銷(xiāo)售，并合理安排生產(chǎn)，確保在滿足客戶需求的前提下，庫(kù)存最低應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率：8次建立穩(wěn)定的信用政策，確定客戶的信用等級(jí)；嚴(yán)格執(zhí)行應(yīng)收賬款管理辦法建立銷(xiāo)售責(zé)任制，落實(shí)貨款回籠的責(zé)任人預(yù)算實(shí)施全面預(yù)算管理在現(xiàn)有預(yù)算管理的基礎(chǔ)上，健全預(yù)算體系，強(qiáng)化預(yù)算的執(zhí)行、調(diào)整、評(píng)價(jià)和考核；編制月度滾動(dòng)預(yù)算和分廠預(yù)算；增加固定資產(chǎn)投資和對(duì)外投資的預(yù)算59生產(chǎn)策略略：推行行精益生生產(chǎn)，實(shí)實(shí)現(xiàn)成本本最低、質(zhì)質(zhì)量最優(yōu)優(yōu)、無(wú)廢廢品、零零庫(kù)存和和產(chǎn)品多多樣性柔性生產(chǎn)信息系統(tǒng)全面質(zhì)量管理成本JIT質(zhì)量比較項(xiàng)目精益生產(chǎn)方式大批量生產(chǎn)方式生產(chǎn)目標(biāo)追求盡善盡美盡可能好工作方式集成，多能，綜合工作組分工，專(zhuān)門(mén)化管理方式權(quán)力下放寶塔式產(chǎn)品特征面向用戶、生產(chǎn)周期短數(shù)量很大的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品供貨方式JIT方式，零庫(kù)存大庫(kù)存緩沖產(chǎn)品質(zhì)量由工人保證，質(zhì)量高，零缺陷檢驗(yàn)部門(mén)事后把關(guān)返修率幾乎為零很大自動(dòng)化柔性自動(dòng)化，但盡量精簡(jiǎn)剛性自動(dòng)化生產(chǎn)組織精簡(jiǎn)一切多余環(huán)節(jié)組織機(jī)構(gòu)龐大設(shè)計(jì)方式并行方式串行模式工作關(guān)系集體主義精神相互封閉用戶關(guān)系以用戶為上帝，產(chǎn)品面向用戶以用戶為上帝，但產(chǎn)品少變供應(yīng)商同舟共濟(jì)、生死與共互不信任，無(wú)長(zhǎng)期打算實(shí)現(xiàn)精益益生產(chǎn)的的舉措：：精益生產(chǎn)產(chǎn)的核心心是“精精簡(jiǎn)”，，即精簡(jiǎn)生產(chǎn)產(chǎn)過(guò)程中中一切無(wú)無(wú)用的、、多余的的環(huán)節(jié)、、組織和和人員；組織結(jié)構(gòu)構(gòu)：減