地集團深圳金地名津公關推廣思路

策略回顧金地名津——■CEPA生活前沿，地處深圳皇崗口岸港人生活圈；■精品口岸物業(yè)■目標購買群：香港投資客/在深圳工作的香港人/經(jīng)常去深圳娛樂消費的香港人/健康的深港家庭/少量本地客戶■區(qū)域范圍暫無競爭對手傳播任務

在區(qū)域范圍缺少競爭項目，同時也缺少良性競爭帶來的市場機會點的情況下，如何在皇崗口岸加熱并傳播

一座地標式純港生活都會呢？策略剖析金地名津的市場屬性金地名津USP分析區(qū)位：不可復制的地域優(yōu)勢品質：高品質的口岸物業(yè)資源：最大化的資源占有優(yōu)勢策略剖析綜合分析，昶飛認為——

品質是衡量產(chǎn)品市場價值最基本的標準；在行業(yè)成熟程度相對較高的深圳、香港樓市，產(chǎn)品的高品質保證已經(jīng)成為商品出品最基本的因素；品質只是相對概念，他將因時間、地域、空間的改變而不斷超越。

對于“深港生活”這一概念的詮釋，是CEPA等政策的升華，而這種升華所體現(xiàn)的就是對于地域概念的融合和生活的便捷；因此，不可復制的地域優(yōu)勢是金地名津營造的一道不可超越的市場壁壘；

區(qū)域市場的唯一性使項目的突出優(yōu)勢更好的保持著資源占有最大化以及產(chǎn)品的市場領先性。策略剖析關于項目公關推廣的重點，昶飛的結論——

資源區(qū)位品質品質

高舉高打高占位

以高姿態(tài)、高格調的形象以及轟動性的推廣手段吸引深港兩地市場關注。

價值體驗贏得認同

通過具有鮮明品牌特色的定向公關傳播贏得目標客戶的認同。

差異化公關制造話題以新穎的現(xiàn)場公關形式、極致的氛圍營造以及深度的媒體宣傳，制造鮮明的形象區(qū)隔和傳播差異，進而提高項目影響力和美譽度。公關戰(zhàn)術思考具體如何實施呢？

11月12月6月7月底10月公關創(chuàng)意規(guī)劃持續(xù)蓄客期：深港寫字樓攀巖巡回賽開盤旺銷期：吉慶開盤花火party市場保溫推廣期：名津會（項目客戶俱樂部主題活動推廣）

項目營銷戰(zhàn)略的全面鋪開，金地名津公關策劃將貫穿在每一個營銷環(huán)節(jié)前期炒作預熱：大型事件營銷——直升機看樓突顯區(qū)位優(yōu)勢的同時，以最直接的公關創(chuàng)意與項目的銷售掛鉤，與深港兩地關聯(lián),有效贏得深港兩地受眾關注。以傳統(tǒng)喜慶的開盤方式為項目銷售揭開嶄新的一頁；以情景式體驗配合項目銷售。在國慶日開盤當晚，在項目現(xiàn)場進行“煙花匯演”，再次聚焦全城目光。以各種主題式聚會定向公關，鞏固已有客戶資源，加強口碑傳播，帶動新的市場點。產(chǎn)品推介會——穿越時空的藝術之旅顛覆常規(guī)講座式產(chǎn)品推介會，以穿越時空的藝術表演為主線，穿插項目產(chǎn)品信息；從藝術鑒賞的角度全新演繹。以長線公關更為廣泛的傳遞項目信息，在鞏固市場、有效釋放品牌信息宣傳余熱的同時，更好的銜接后續(xù)開盤公關，贏得持續(xù)關注。前期預熱炒作公關構思立意意構構思思執(zhí)行行概概要要新聞聞炒炒作作迎合合項項目目前前期期的的區(qū)區(qū)位位優(yōu)優(yōu)勢勢，，極極力力營營造造項項目目便便捷捷深深港港生生活活的的市市場場形形象象；；針對對香香港港客客戶戶，，消消除除項項目目與與香香港港之之間間的的空空間間距距離離，，以以直直通通直直達達贏贏得得深港港生生活活心心理理距距離離的的拉拉近近。。直升升機機看看樓樓，，體體驗驗深深港港零零距距離離前期期預預熱熱公公關關———直升升機機看看樓樓如何何表表現(xiàn)現(xiàn)？？構思思立立意意執(zhí)行行概概要要新聞聞炒炒作作前期期預預熱熱公公關關———直升升機機看看樓樓時間間：：配配合合廣廣告告宣宣傳傳，，持持續(xù)續(xù)一一個個周周末末時時間間地點點：：香香港港國國際際機機場場項項目目現(xiàn)現(xiàn)場場（（待待定定））客戶戶群群：：身身在在香香港港的的目目標標客客戶戶群群體體/香港港媒媒體體形式式———1.以直直升升機機接接送送香香港港客客戶戶看看樓樓團團以以及及媒媒體體記記者者團團群群體體空空中中看看樓樓為為噱噱頭頭，，進進行行媒體體炒炒作作，，短短時時間間贏贏得得深深港港兩兩地地受受眾眾的的互互動動聚聚焦焦；；2.地面面輔輔助助項項目目：：巨巨幅幅樓樓體體歡歡迎迎條條幅幅；；港港式式接接待待服服務務；；開開放放式式情情境境生生活活演演繹繹；；構思思立立意意執(zhí)行行概概要要新聞聞炒炒作作前期預熱公關關——直升機看樓直升機看樓執(zhí)執(zhí)行——1.通過香港主流流報刊、雜志志及網(wǎng)絡媒體體進行信息炒炒作，贏得香香港客戶的關注；在活活動期間，前前100名申請參與客客戶將享受此此項看樓服務務；2.在香港設客戶戶接待中心，，統(tǒng)一辦理出出入境相關手手續(xù)；3.每天上午，以以19座直升機運送送客戶/媒體記者過境境；4.到達項目上空空時，負責跟跟機的項目人人員則現(xiàn)場就就項目規(guī)劃進進行講解；以前所未有的的新奇體驗創(chuàng)創(chuàng)新項目信息息的傳遞方式式；構思立意執(zhí)行概要新聞炒作前期預熱公關關——直升機看樓傳播渠道傳播炒作點針對香港受眾眾：香港權威威報紙及電臺臺等大眾媒體體針對深圳受眾眾：深圳主流流大眾媒體（（附帶于項目目產(chǎn)品宣傳））針對往返于深深港受眾：口口岸戶外廣告告/車身廣告/DM廣告直升機空中連連線，深港生生活瞬時體驗驗——深圳金地名津津邀您免費空空中過境看樓樓深港跨界聯(lián)動動，直升機看看樓新體驗皇崗口岸天外外飛來看樓客客蓄客期長線炒炒作及引爆公關構思長線公關構思立意針對深圳本土土市場——如何有效覆蓋蓋更為廣泛的的目標人群？？如何在深圳樓樓市繁多的地地產(chǎn)信息宣傳傳中脫穎而出？如何有效強化化深港兩地無無間融合的便便捷生活？如何在市場終終端讓項目信信息在互動中中盡情傳遞？？公關策略：第一時間、第第一地點、第第一手信息的的創(chuàng)新傳遞創(chuàng)新形式執(zhí)行概要構思立意一場時尚運動與傳統(tǒng)營銷手法跨界組合的便捷深港生活體驗show在深港蔓延長線公關第一時間：信息傳播過過程中直接面面對潛在目標標群體的時效效性第一地點：目標客戶群群相對集中的的辦公、生活活、娛樂場所所第一手信息：直接點對點點的信息溝通通創(chuàng)新形式執(zhí)行概要構思立意金地名津“跨越深港，情牽兩地”攀巖巡展挑戰(zhàn)賽長線公關以攀巖互動為為平臺進行項項目巡展，在在互動中更有有效的促進信信息傳遞；以深港兩地地地形圖作為攀攀巖壁背景，，并標明項目目與香港連線線的地理名稱，以直觀觀表現(xiàn)項目交交通便利、生生活便捷的深深港生活。創(chuàng)新形式執(zhí)行概要執(zhí)行概要攀巖巡展在深深港各持續(xù)一一個月，每個個周末在兩地地目標受眾集集中場所進行行，并以傳統(tǒng)的信信息展板和DM資料為輔助；；以達到鞏固固和強化金地地名津與香港港交通、生活的的便捷；6參與者只要沿沿著指定的路路線（即從香香港到達項目目的路線）到到達金地名津津所在位置即可可獲得由金地地名津提供的的一份精美禮禮品（攀巖壁壁可制作，后后期可留在項項目作為社區(qū)區(qū)康體設施；；亦可租賃包包裝）；活動過程中將將進行客戶資資料庫的建立立：凡參加挑挑戰(zhàn)賽成績排排名前十的市市民，在經(jīng)過過一定的篩選選后將被邀請請參加項目的的開盤大典。。長線公關創(chuàng)新形式執(zhí)行概要蓄客期市場引引爆公關構思蓄客期引爆公公關——產(chǎn)品推介會構思立意執(zhí)行概要新聞炒作地域空間的跨跨界，時空人人文的跨界；；在金地名津，，一場跨界生活體驗驗會將以藝術的手手法全新詮釋釋無界的高品品質純港生活活。金地名津，代表了一種更加緊密的跨區(qū)域融合的深港生活方式；顛覆傳統(tǒng)推介會形式，如何在開盤前期成功引爆呢？構思立意執(zhí)行概要新聞炒作聯(lián)合世界華人人精英文化藝藝術機構強勢勢打造——“時空藝旅·金地名津跨界界生活體驗會會”蓄客期引爆公公關——產(chǎn)品推介會構思立意執(zhí)行概要新聞炒作執(zhí)行——1.摒棄講座式推推介會，弱化化產(chǎn)品推介商商業(yè)氛圍的同同時，以多元元化藝術沙龍進行輔輔助表現(xiàn)，營營造品位優(yōu)雅雅的藝術品鑒鑒氛圍，讓受受眾更愉悅接受；2.配合產(chǎn)品推介介的各個環(huán)節(jié)節(jié)，以量身打打造的藝術形形式針對項目目規(guī)劃、產(chǎn)品設計以及及生活愿景營營造等環(huán)節(jié)進進行理念的藝藝術詮釋；3.結合表演道具具、演員資歷歷與項目定位位，跨界生活活體驗會以一一場19世紀宮廷文化化與當代藝術術大師的激情情碰撞以及衍衍生出的高雅雅享受對項目深港跨跨界生活進行行高度概括。。蓄客期引爆公公關——產(chǎn)品推介會構思立意執(zhí)行概要新聞炒作蓄客期引爆公公關——產(chǎn)品推介會最夢幻的藝術術家組合孫周（中國著著名電影導演演）趙趙胤胤胤（世界殿殿堂級鋼琴藝藝術家）韓詠（旅美最最具影響力之之一的作曲家家）鄧達達智（著名華華人時裝設計計師）趙曉時（中國國著名電影攝攝影師）江江寧（中中國著名建筑筑師）陳立堅（中國國著名室內設設計師）汪汪洌（中中國著名舞蹈蹈藝術家）（邀請香港藝藝術家作為現(xiàn)現(xiàn)場特邀嘉賓賓，實現(xiàn)深港港互動）最新銳的跨藝藝術門類組合合集古典音樂、、電影藝術、、建筑空間設設計、表演藝藝術等不同門門類于一身的的“大藝術””。最昂貴的樂器器亞洲唯一一架架，鑄造于1875年的斯坦威古古董鋼琴1721年制造，價值值千萬人民幣幣的古董大鋼琴1699年制造，價值值千萬元人民民幣的古董小小提琴。最為奢華的音音樂編奏陣容容趙胤胤、韓詠詠、王磊、馬馬忠為先生均均為“世界華華人精英”組組織中的成員員。開盤公關構思構思立意執(zhí)行概要新聞炒作出發(fā)點——香港受眾視野野開闊，對現(xiàn)現(xiàn)代時尚生活活有著比內地地受眾更為了了解的前瞻性，對品質質生活有更為為深刻的體驗驗，在港人心心中，精工時時尚的生活品質只是根根本；深圳地產(chǎn)信息息的繁多，金金地名津的開開盤形式必須須要跳出市場場陳規(guī)，并顛覆眾多的的明星營銷的的手法；針對金地名津津開盤公關，，不僅要有吸吸引力，而且且更要具有獨獨特性及與品牌定位的的關聯(lián)性，要要脫穎而出；；創(chuàng)新儀式如何達成開盤盤日引爆市場場，并贏得市市場的目標呢呢？分兩步走，創(chuàng)意一個記憶憶點，制造一個興奮奮點。構思立意執(zhí)行概要新聞炒作創(chuàng)新儀式記憶點。在樓盤開盤嚴嚴重同一的行行業(yè)背景下，，突破陳規(guī)，，才能出奇制制勝；市場需需要一個令人人難以忘記的的視覺記憶點點。皇崗口岸一夜夜飛來一片金金土地以向日葵為視視覺記憶點，，在城市叢林林中營造動人人的生態(tài)景觀觀；輻射交通通便利的深圳圳客人以及城城市發(fā)達但渴渴望生活回歸歸自然的香港港客人。開盤前在項目目現(xiàn)場進行封封閉式組團及及單點氛圍包包裝；然后在在開盤日全面面開放，營造造一夜飛來和和綻放的驚喜喜。構思立意執(zhí)行概要新聞炒作創(chuàng)新儀式興奮點。營造一個興奮奮點讓受眾關關注的同時贏贏得媒體的自發(fā)報道。金地名津·花火Party方便許多周末末來深圳消費費的香港客人人，在開盤日日當晚持續(xù)開開放項目，通通過前期宣傳傳指引，以煙煙火Party為目標群提供供一個休閑娛娛樂的場所，，并以火樹銀銀花的煙花盛盛景作為媒體體炒作點，進進行項目開盤盤信息的線上上傳播。構思立意執(zhí)行概要新聞炒作創(chuàng)新儀式構思立意執(zhí)行概要新聞炒作創(chuàng)新儀式關于儀式的創(chuàng)創(chuàng)新思考——從案名分析開開始：津，會會意字，水渡渡也；金地名名津，在深港港生活交融的皇崗口口岸，一個融融合數(shù)千年古古老漢字文化化的現(xiàn)代文明明生活即將完美呈現(xiàn)；；金地名津，，跨界傳承古古老中華文明明……從受眾群分析析：香港客人人接觸世界最最頂尖的時尚尚生活，他們們有著開闊的生活視視野，但作為為一個多元血血統(tǒng)融合的城城市，他們從從不缺少文明，他們仍仍對最具中國國傳統(tǒng)文化的的文明存在著著很大的渴望望；跨界生活的品品牌定位能為為開盤儀式創(chuàng)創(chuàng)新帶來什么么呢？構思立意執(zhí)行概要新聞炒作創(chuàng)新儀式關于儀式的創(chuàng)創(chuàng)新結論——跨越空間的深深港生活融合合，跨越時空的傳傳統(tǒng)文化傳承承，金地名津開盤盤，以傳統(tǒng)文化語語境奪目綻放放……如何表現(xiàn)？吉瑞醒獅賀名名津開盤日以18頭吉瑞祥獅的的歡騰慶祝項項目吉慶開盤盤（氛圍鋪墊墊）——雄壯的場面，，宏偉的氣勢勢彰顯金地名名津地標性建建筑的磅礴……醒獅點睛祥獅旺場祥獅獻瑞構思立意執(zhí)行概要新聞炒作創(chuàng)新儀式傳承文明開開啟名津（儀式）以“金地名津津·印”出街的一一刻，為項目跨界注入傳傳統(tǒng)文化的氣氣息——以傳統(tǒng)文化渡渡口畫面作為為開盤背景，，在吉時倒數(shù)數(shù)中將篆刻““金地名津””印上，打造造跨界生活的的專屬文化產(chǎn)產(chǎn)物，寓意著著金地名津在在跨界氛圍中中盛大開盤。（（背景板可作作為現(xiàn)場長期的項目信息息展示，并可可制作小型版作為開盤的的禮品）構思立意執(zhí)行概要新聞炒作創(chuàng)新儀式金地名津金地名津領導致辭醒獅點睛/旺場/獻瑞金地名津金印印開盤儀式（（氛圍強化））情景演繹吉慶開盤構思立意執(zhí)行概要新聞炒作創(chuàng)新儀式構思立意執(zhí)行概要新聞炒作花火Party金地名津開盤盤日煙火Party———延續(xù)開盤的喜喜慶氛圍，開開盤日下午為為看樓客人提提供茶點酒水水供應，持續(xù)續(xù)至晚上；晚上在現(xiàn)場安安排情境式表表演，營造輕輕松愉悅的Party氛圍；在Party尾聲，激情煙煙花匯演，將將整個Party推向高潮，為為開盤劃上圓圓滿句號；配合煙花表演演，現(xiàn)場以繽繽紛的燈光效效果進行點綴綴，營造視覺覺沖擊。構思立意執(zhí)行概要新聞炒作傳播渠道針對香港受眾眾：香港權威威報紙及電臺臺等大眾媒體體針對深圳受眾眾：深圳主流流大眾媒體（（附帶于項目目產(chǎn)品宣傳））針對往返于深深港受眾：口口岸戶外廣告告/車身廣告/DM廣告?zhèn)鞑コ醋鼽c國慶日，深圳圳皇崗一夜飛飛來一片金土土地金地名津，千千年文化烙印印于此金地名津·純港生活國慶慶日濃情綻放放皇崗口岸金地地名津國慶煙煙花匯演市場保溫推廣廣期長線公關構思思保溫期的長線線公關——以“香港人在在深圳”為背背景，打造一一個金地名津津項目的專屬屬蓄客平臺，，為深港人貼貼上獨特的社社會標簽，定定期舉辦主題題派對、沙龍龍或者論壇等等團體活動，，實現(xiàn)客戶資資源積累的同同時，完成金金地名津“純純港生活都會會”的價值傳傳遞——金地·名津會名津會宗旨：：以跨越深港兩兩地客戶群的的溝通交流為為平臺，促進進深港兩地經(jīng)濟、生生活更為貼切切的融合名津會主題集集會建議——時尚生活沙龍龍（名品雪茄、、名酒品鑒、、時裝發(fā)布……）CEPA主題經(jīng)濟論壇壇慈善沙龍（與與香港慈善機機構獅子會））……THANKS本案僅對項目目炒作傳播作作初步的探討討，希望雙方方更進一步溝溝通將此案達達致完善!9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。18:02:1118:02:1118:021/5/20236:02:11PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2318:02:1118:02Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。18:02:1118:02:1118:02Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2318:02:1118:02:11January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20236:02:11下午18:02:111月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月236:02下下午1月-2318:02January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/518:02:1118:02:1105January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。6:02:12下午午6:02下午午18:02:121月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。18:02:1218:02:1218:021/5/20236:02:12PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2318:02:1218:02Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。18:02:1218:02:1218:02Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2318:02:1218:02:12January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20236:02:12下下午18:02:121月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月236:02下下午1月-2318:02January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡