可控降解塑料產(chǎn)品營銷策劃方案

自強(qiáng)不息厚德載物嚴(yán)謹(jǐn)勤奮求實(shí)創(chuàng)新深圳M01班第三小組可控降解塑料產(chǎn)品營銷策劃方案可控降解塑料產(chǎn)品營銷策劃方案清華大學(xué)深圳研究生院M01班第3組梁敬平、何毅研、劉立東、汪亞莉江濤、黃火堯、盧小煬自強(qiáng)不息厚德載物嚴(yán)謹(jǐn)勤奮求實(shí)創(chuàng)新深圳M01班第三小組可控降解塑料產(chǎn)品營銷策劃方案

主要內(nèi)容

主筆第一章前言梁敬平第二章產(chǎn)品介紹及市場遠(yuǎn)景何毅研第三章市場定位分析劉立東第四章價(jià)格定位汪亞莉第五章渠道建設(shè)江濤第六章促銷方案黃火堯第七章海外市場拓展盧小煬第八章結(jié)束語全組同學(xué)自強(qiáng)不息厚德載物嚴(yán)謹(jǐn)勤奮求實(shí)創(chuàng)新深圳M01班第三小組中國包裝塑料年消耗量中國包裝塑料年消耗量約400萬噸，其中難以回收利用的約占30%，即年120萬噸左右；加上塑料地膜年消耗40萬噸、日用雜品及醫(yī)療用品年消耗40萬噸。各項(xiàng)一次性塑料廢棄物合計(jì)達(dá)到年200萬噸左右。自強(qiáng)不息厚德載物嚴(yán)謹(jǐn)勤奮求實(shí)創(chuàng)新深圳M01班第三小組塑料垃圾處理方式

三種方式：焚燒；掩埋；回收。存在共同的重大缺陷——污染環(huán)境。

焚燒處理會(huì)產(chǎn)生二惡英、加助溫室效應(yīng)、處理成本過高；掩埋處理百年不腐，硬化土壤；回收處理則必須具備垃圾分類回收條件，

否則從混合垃圾中回收的塑料垃圾充滿各種病菌，堆放、清洗、再造料又會(huì)成為新污染源，而回收成本高并且不能全部回收的因素，決定仍要采用其它方式處理。

自強(qiáng)不息厚德載物嚴(yán)謹(jǐn)勤奮求實(shí)創(chuàng)新深圳M01班第三小組可控降解塑料產(chǎn)品定義：利用玉米淀粉或其它天然高分子材料及助劑塑化合成制成母料，再與塑料共混制成的各類成品。該類產(chǎn)品具備在自然環(huán)境中自行完全降解的功能，它運(yùn)用生物化學(xué)技術(shù)為塑料垃圾的處理提供了一條全新的、符合生態(tài)循環(huán)規(guī)律的、低成本的環(huán)保方式?；窘到庠恚鹤匀还馑寥缽U棄的降解塑料紫外線化學(xué)催化斷鏈反應(yīng)大分子變成小分子二氧化碳和水酵母作用微生物吞噬自強(qiáng)不息厚德載物嚴(yán)謹(jǐn)勤奮求實(shí)創(chuàng)新深圳M01班第三小組應(yīng)用產(chǎn)品目錄降解塑料產(chǎn)品目錄---光生物降解淀粉基熱塑性聚苯乙烯（BSPS）降解母料及制品光-生物降解淀粉基熱塑性聚乙烯（BSPE）降解母料及制品光-生物降解淀粉基熱塑性聚丙烯（BSPP）降解母料及其制品主要制成品---塑料餐飲具、塑料薄膜袋、農(nóng)用地膜自強(qiáng)不息厚德載物嚴(yán)謹(jǐn)勤奮求實(shí)創(chuàng)新深圳M01班第三小組

營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境分析中國政府各項(xiàng)環(huán)保法規(guī)的出臺(tái)顯示了政府對于“白色污染”治理的決心，為可降解性塑料產(chǎn)品的長期發(fā)展環(huán)境提供了政策性的支持和保證。自強(qiáng)不息厚德載物嚴(yán)謹(jǐn)勤奮求實(shí)創(chuàng)新深圳M01班第三小組

競爭產(chǎn)品分析競爭產(chǎn)品分析降解塑料制品--其他同類降解產(chǎn)品目前均未達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，具體表現(xiàn)在塑料降解率不足?？山到饧堉飘a(chǎn)品--存在著外殼較軟、承熱性較差、掉渣、滲油等現(xiàn)象，而且價(jià)格偏高，生產(chǎn)過程中會(huì)造成水資源污染。一次性塑料產(chǎn)品—價(jià)格較低，但大部分是“白色污染”產(chǎn)品，屬于國家公布的生產(chǎn)工藝落后、淘汰類產(chǎn)品。自強(qiáng)不息厚德載物嚴(yán)謹(jǐn)勤奮求實(shí)創(chuàng)新深圳M01班第三小組

企業(yè)優(yōu)勢分析企業(yè)優(yōu)勢分析1、自行研發(fā)的專有可控降解塑料技術(shù)；2、母料生產(chǎn)原材料易于尋找、價(jià)格低廉；3、國內(nèi)目前唯一通過技術(shù)監(jiān)督部門降解標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證；4、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝與原有方式變化不大，易于在現(xiàn)有設(shè)備上實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)；5、產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣闊。

自強(qiáng)不息厚德載物嚴(yán)謹(jǐn)勤奮求實(shí)創(chuàng)新深圳M01班第三小組市場定位位分析市場定位位分析1、目前前茂達(dá)可可控降解解塑料技技術(shù)及產(chǎn)產(chǎn)品在國國內(nèi)處于于“市場場領(lǐng)導(dǎo)者者”地位位。2、涉及及到政治治、人文文、經(jīng)濟(jì)濟(jì)等市場場環(huán)境滯滯后因素素的影響響，建立可控控降解塑塑料產(chǎn)品品的市場場體系仍仍需經(jīng)歷歷一段過過渡期。。3、立足足于國內(nèi)內(nèi)市場，，重點(diǎn)推推廣可控控降解塑塑料母料料以達(dá)到到規(guī)模生生產(chǎn)、經(jīng)經(jīng)營的局局面，同同時(shí)利用用母料的的優(yōu)勢與與有關(guān)重重點(diǎn)企業(yè)業(yè)合作生生產(chǎn)高質(zhì)質(zhì)量的部部分成品品，引導(dǎo)導(dǎo)并滿足足社會(huì)對對環(huán)保產(chǎn)產(chǎn)品的需需求。自強(qiáng)不息厚德載物嚴(yán)謹(jǐn)勤奮求實(shí)創(chuàng)新深圳M01班第三小組價(jià)格格定定位位產(chǎn)品定價(jià)價(jià)目標(biāo)：1、中長長期目標(biāo)標(biāo)是銷售售增長最最大化，，即不斷斷提高的的市場占占有率。。2、從近近期形勢勢分析，，公司產(chǎn)產(chǎn)品是擁擁有核心心技術(shù)的的高技術(shù)術(shù)新產(chǎn)品品，應(yīng)把把產(chǎn)品、、質(zhì)量領(lǐng)領(lǐng)先作為為定價(jià)目目標(biāo)，樹樹立本產(chǎn)產(chǎn)品在目目標(biāo)市場場的領(lǐng)先先地位及及品牌形形象。。產(chǎn)品成本本分析：公司目前前的成本本主要發(fā)發(fā)生在生生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)及運(yùn)輸輸環(huán)節(jié)。。產(chǎn)品價(jià)格格定位：1、市場場進(jìn)入戰(zhàn)戰(zhàn)略：從從“目標(biāo)標(biāo)市場聚聚集戰(zhàn)略略”轉(zhuǎn)向向“成本本領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略”。。2、近期期價(jià)格定定位策略略：略低低于同類類產(chǎn)品，，高于非非環(huán)保產(chǎn)產(chǎn)品。3、目的的：樹立立環(huán)?？瓶萍籍a(chǎn)品品形象，，具有較較強(qiáng)的價(jià)價(jià)格競爭爭力。自強(qiáng)不息厚德載物嚴(yán)謹(jǐn)勤奮求實(shí)創(chuàng)新深圳M01班第三小組營銷渠道道建設(shè)一、深圳圳市場試試點(diǎn)的銷銷售渠道道建設(shè)：建立分銷銷管理制制度，，采用獨(dú)獨(dú)家經(jīng)銷銷商制度度；繳納保證證金制度度；定期進(jìn)行行培訓(xùn)、、聯(lián)誼溝溝通活動(dòng)動(dòng)；針對深圳圳的一些些需求量量大客戶戶，例如如：麥當(dāng)勞、、肯德基基、機(jī)場場配餐以及其他他大型商商場（如如沃爾瑪、家家樂福、、新一佳佳、萬佳佳、華潤潤萬方、、民潤等），公公司可以以直接供供貨并按按照大客客戶進(jìn)行行管理，，價(jià)格可可按照一一級批發(fā)發(fā)商的價(jià)價(jià)格銷售售；自強(qiáng)不息厚德載物嚴(yán)謹(jǐn)勤奮求實(shí)創(chuàng)新深圳M01班第三小組營銷渠道道建設(shè)二、強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，，在行業(yè)業(yè)內(nèi)造成成產(chǎn)品規(guī)規(guī)模效應(yīng)應(yīng)與社會(huì)會(huì)效應(yīng)。與中國包裝裝總公司司、中國國石化總總公司等聯(lián)合推推廣可控控降解塑塑料產(chǎn)品品的“綠綠色環(huán)保保”概念念，在包包裝行業(yè)業(yè)內(nèi)大規(guī)規(guī)模應(yīng)用用可控降降解塑料料技術(shù)，，使用可可控降解解母料，，生產(chǎn)可可控降解解塑料制制成品。。自強(qiáng)不息厚德載物嚴(yán)謹(jǐn)勤奮求實(shí)創(chuàng)新深圳M01班第三小組營銷渠道道建設(shè)三、加強(qiáng)強(qiáng)政府““禁白””力度，，宣傳樹樹立“環(huán)環(huán)?！备鸥拍睿⒉⒘⒎ㄌ幪幜P“白白色污染染”、假假冒偽劣劣產(chǎn)品?！笆濉薄币?guī)劃：：“大力力發(fā)展環(huán)環(huán)保產(chǎn)業(yè)業(yè)，培養(yǎng)養(yǎng)新的經(jīng)經(jīng)濟(jì)增長長點(diǎn)，促促進(jìn)經(jīng)濟(jì)濟(jì)社會(huì)可可持續(xù)發(fā)發(fā)展”聯(lián)合中國國政府及及各地方方政府有有關(guān)部門門、行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)等等（如經(jīng)貿(mào)委、、環(huán)保局局、質(zhì)量量技術(shù)監(jiān)監(jiān)督局、、工商局局、城管管部門、、塑料行行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)、包裝裝行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)等），聯(lián)聯(lián)手制定定各項(xiàng)環(huán)環(huán)境保護(hù)護(hù)政策及及措施，，制訂新新的行業(yè)業(yè)產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，扶扶助各地地執(zhí)法部部門，嚴(yán)嚴(yán)厲打擊擊各類““白色污污染”、、假冒偽偽劣產(chǎn)品品，加大大處罰力力度。自強(qiáng)不息厚德載物嚴(yán)謹(jǐn)勤奮求實(shí)創(chuàng)新深圳M01班第三小組營銷渠道道建設(shè)四、完善全國國性營銷銷網(wǎng)絡(luò)的的整合，，建立鋪鋪設(shè)茂達(dá)達(dá)產(chǎn)品全全國性物物流配送送網(wǎng)全國營銷銷區(qū)域分分成四個(gè)個(gè)大區(qū)：：華北區(qū)區(qū)（駐點(diǎn)點(diǎn)北京））、華東東區(qū)（駐駐點(diǎn)上海海）、華華南區(qū)（（駐點(diǎn)深深圳）及及西南區(qū)區(qū)（駐點(diǎn)點(diǎn)成都））。采用OEM方式式，在各各區(qū)域有有針對性性地選擇擇有實(shí)力力的生產(chǎn)產(chǎn)廠家加加盟作為為合作伙伙伴，保保證產(chǎn)品品生產(chǎn)渠渠道的順順暢。。選點(diǎn)深圳圳作為全全國性物物流配送送網(wǎng)絡(luò)的的指揮中中心，引引入現(xiàn)代代化管理理工具，，實(shí)現(xiàn)原原料與產(chǎn)產(chǎn)品的最最佳渠道道配送，，減少商商品的非非生產(chǎn)成成本耗損損。自強(qiáng)不息厚德載物嚴(yán)謹(jǐn)勤奮求實(shí)創(chuàng)新深圳M01班第三小組營銷渠道建建設(shè)五、大力開開拓海外市市場，運(yùn)用用現(xiàn)代化的的電子商務(wù)務(wù)手段，利利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)等各種途途徑，建立立海外營銷銷渠道。北美洲的美美國、加拿拿大，東亞亞的日本、、南韓，我我國的香港港、臺(tái)灣，，大洋洲的的澳大利亞亞、新西蘭蘭，歐洲的的英、法、、德、意等等國家或地地區(qū)政府均均提倡環(huán)保保，可與其其聯(lián)合，共共同制定可可控降解塑塑料技術(shù)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；；利用國際互互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，，運(yùn)用電子子商務(wù)手段段，大力開開拓海外市市場，建立立海外營銷銷渠道。自強(qiáng)不息厚德載物嚴(yán)謹(jǐn)勤奮求實(shí)創(chuàng)新深圳M01班第三小組促銷方案目前塑料包包裝市場存存在問題1、綠色包包裝市場十十分混亂，，魚龍混雜雜，魚目混混珠。2、政府““禁白”力力度不足，，各地部門門執(zhí)法尺度度不一。除了白色污污染產(chǎn)品因因?yàn)閮r(jià)廉仍仍在市場為為害外，降降解不完全全的、冒牌牌的、假的的綠色包裝裝產(chǎn)品在市市場上仍比比比皆是。。3、商家的的短期行為為也助長了了不正之風(fēng)風(fēng)。4、消費(fèi)者者心目中只只有環(huán)保概概念，而無無具體實(shí)際際的環(huán)保產(chǎn)產(chǎn)品認(rèn)識。。以上現(xiàn)象，，嚴(yán)重沖擊擊危害了茂茂達(dá)環(huán)保產(chǎn)產(chǎn)品的市場場生命力，，使茂達(dá)集集團(tuán)在專心心鉆研、開開發(fā)新產(chǎn)品品的同時(shí)，，耗費(fèi)了大大量不必要要的精力。。自強(qiáng)不息厚德載物嚴(yán)謹(jǐn)勤奮求實(shí)創(chuàng)新深圳M01班第三小組促銷方案推進(jìn)促銷措措施培訓(xùn)自己的的銷售人員員和經(jīng)銷商商的銷售人人員。不僅僅教授他們們銷售技巧巧、產(chǎn)品概概念與技術(shù)術(shù)，而且培培養(yǎng)他們的的銷售理念念和工作熱熱情，使他他們充分理理解他們不不僅僅是在在推銷一件件產(chǎn)品，更更為重要的的是他們正正在為改善善人類的生生存環(huán)境和和全球資源源保護(hù)作出出努力的崇崇高歷史使使命。拉引促銷措措施促進(jìn)政府不不斷建立完完善政策法法規(guī)，并加加大執(zhí)法力力度，禁止止生產(chǎn)，銷銷售和使用用一次性發(fā)發(fā)泡塑料餐餐具；贊助環(huán)保公公益廣告并并加強(qiáng)我們們產(chǎn)品的宣宣傳力度，，逐步提高高全民環(huán)保保意識，促促進(jìn)廣大消消費(fèi)者選擇擇“綠色消消費(fèi)”，由由被動(dòng)采購購變?yōu)橹鲃?dòng)動(dòng)采購，使使茂達(dá)產(chǎn)品品直接作用用于消費(fèi)者者，喚起消消費(fèi)者的興興趣和購買買欲望，引引導(dǎo)消費(fèi)者者尋購茂達(dá)達(dá)產(chǎn)品。自強(qiáng)不息厚德載物嚴(yán)謹(jǐn)勤奮求實(shí)創(chuàng)新深圳M01班第三小組海外市場拓拓展開拓海外市市場的SWOT分析析1、優(yōu)勢：：主要是成成本優(yōu)勢。。2、劣勢：：品牌的劣劣勢，產(chǎn)品品在國際市市場尚未被被認(rèn)可；銷銷售渠道的的劣勢，尚尚未有完善善的經(jīng)銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和有實(shí)實(shí)力的代理理商。3、機(jī)會(huì)：：中國加入入WTO；；國際環(huán)保保意識很強(qiáng)強(qiáng)，法規(guī)完完善且被貫貫徹；國際際市場容量量極大。4、威脅：：開拓海外外市場的初初期經(jīng)驗(yàn)不不足，投入入較大；國國外產(chǎn)品正正利用新技技術(shù)降低成成本。自強(qiáng)不息厚德載物嚴(yán)謹(jǐn)勤奮求實(shí)創(chuàng)新深圳M01班第三小組海外市場拓拓展開拓海外市市場的方案案1、成立專專門的海外外市場拓展展機(jī)構(gòu)。2、積極參參與國家加加入WTO的進(jìn)程。。參加國家家組織的國國際性洽談?wù)剷?huì)、展銷銷會(huì)、交易易會(huì)等。借借中國加入入WTO之之東風(fēng)，揚(yáng)揚(yáng)開拓海外外市場之帆帆。3、迅速完完善經(jīng)銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)點(diǎn)在于選擇擇有實(shí)力、、特別是有有潛力的經(jīng)經(jīng)銷商，通通過代理商商在國際市市場上逐步步打開銷路路，創(chuàng)建品品牌。4、采用靈靈活的方法法，廣泛發(fā)發(fā)展國外的的合作伙伴伴。條件成成熟的時(shí)候候可考慮在在國外成立立辦事處甚甚至子公司司。5、積極推推進(jìn)電子商商務(wù)，以求求進(jìn)一步降降低國際貿(mào)貿(mào)易成本，，增加國外外客源。自強(qiáng)不息厚德載物嚴(yán)謹(jǐn)勤奮求實(shí)創(chuàng)新深圳M01班第三小組展望未未來世界包裝革革命的號角角吹響1、可控降降解塑料技技術(shù)所掀起起的技術(shù)革革命、裝備備革命、產(chǎn)產(chǎn)品革命和和市場革命命必將導(dǎo)致致包裝行業(yè)業(yè)及諸多關(guān)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的的結(jié)構(gòu)性變變化。2、對于人人類社會(huì)生生活的文明明與進(jìn)步所所產(chǎn)生的深深遠(yuǎn)影響必必將超過基基因和克隆隆這兩項(xiàng)當(dāng)當(dāng)代最令人人矚目的技技術(shù)進(jìn)步。。中國復(fù)關(guān)入入世，經(jīng)濟(jì)濟(jì)全球化挾挾持中國包包裝進(jìn)入國國際市場。。包裝環(huán)保保革命迫在在眉睫。包裝行業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)變化最最主要的特特征將是包包裝材料資資源優(yōu)化選選擇配置、、創(chuàng)新技術(shù)術(shù)與裝備、、產(chǎn)品功能能多樣性全全程環(huán)?；慕?jīng)濟(jì)模模式。自強(qiáng)不息厚德載物嚴(yán)謹(jǐn)勤奮求實(shí)創(chuàng)新深圳M01班第三小小組鑄造未未來全球性命題題：資源、包裝裝與環(huán)境展望未來：：風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇遇共存的時(shí)時(shí)代勇于挑戰(zhàn)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)、搏縛縛機(jī)遇用我們的智智慧、勤奮奮以及勇敢敢的犧牲精精神去鑄就就全球包裝裝行業(yè)的無無限未來自強(qiáng)不不息厚厚德載載物嚴(yán)謹(jǐn)勤勤奮奮求實(shí)實(shí)創(chuàng)創(chuàng)新深圳M01班第第三小組組茂達(dá)可控控降解塑塑料技術(shù)術(shù)源于自然然，還于于自然；；保護(hù)環(huán)境境，熱愛愛生命。。9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。20:06:0720:06:0720:061/5/20238:06:07PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2320:06:0720:06Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。20:06:0720:06:0720:06Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2320:06:0720:06:07January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20238:06:07下午20:06:071月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月238:06下下午1月-2320:06January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/520:06:0720:06:0705January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。8:06:07下下午午8:06下下午午20:06:071月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。20:06:0720:06:0720:061/5/20238:06:07PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2320:06:0720:06Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。20:06:0720:06:0720:06Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2320:06:0720:06:07January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20238:06:07下下午午20:06:071月月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月238:06下下午1月-2320:06January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/520:06:0720:06:0705January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。8:06:07下下午午8:06下下午午20:06