國際營銷戰(zhàn)略LINING

李寧LI-NING讓改變發(fā)生MakeTheChange北京師范大學(xué)珠海分校中徳合辦項目--DFI品牌國際學(xué)院目錄品牌介紹

營銷環(huán)境分析

SWOT分析

競爭對手分析

將面臨的困境與建議

品牌傳播手段品牌簡介

李寧公司是中國家喻戶曉的“體操王子”李寧先生在1990年創(chuàng)立的體育用品公司。經(jīng)過二十多年的探索，李寧公司已逐步成為代表中國的、國際領(lǐng)先的運動品牌公司。從成立初期率先在全國建立特許專賣營銷體系到持續(xù)多年贊助中國體育代表團(tuán)參加國內(nèi)外各種賽事；從不斷進(jìn)行品牌定位的調(diào)整，到2004年6月在香港的上市，李寧公司經(jīng)歷了中國民族企業(yè)的發(fā)展與繁榮。品牌營銷環(huán)境宏觀分析隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民的精神生活也在不斷提高，而做體育運動鍛煉身體成了絕大多數(shù)老百姓每天的必修課，再加上北京奧運會的成功舉辦，全民運動的熱情更是空前高漲?，F(xiàn)在教育體制又逐步改革，從小學(xué)到大學(xué)，學(xué)校都在關(guān)注學(xué)生的身體素質(zhì)，并加強(qiáng)了學(xué)生的運動和相關(guān)方面思想的灌輸，這說明運動品牌還需要更一步拓展。微觀分析

企業(yè)整體運作沒有清晰市場定位;產(chǎn)品線過長;市場細(xì)分模糊，不同的市場沒有不同的產(chǎn)品;采購管理不強(qiáng);分銷運輸效率低;管理能力差李寧公司采用的是輕資產(chǎn)戰(zhàn)略，屬于外包型企業(yè)，把物流和配送業(yè)務(wù)外包給第三方。這種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)式目前很多國際大公司用的一種結(jié)構(gòu)，優(yōu)勢在于更專注和便于大規(guī)模企業(yè)產(chǎn)鏈的管理。經(jīng)過市場調(diào)查我們得到了部分消費者對運動服需求的反饋，基于目前時代流行趨勢，絕大多數(shù)消費者偏好于時尚、動感、舒適度高的運動服，并且希望運動服有自己獨特的風(fēng)格，以彰顯個性。產(chǎn)品銷量主要集中在二三線城市;李寧在一線城市的影響力弱;沒有清晰市場推廣計劃提供指導(dǎo)經(jīng)銷商訂貨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)消費者需求企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀SWOT分析法評估2種市場開發(fā)戰(zhàn)略選擇方案一：在亞洲以及中國市場使用李寧品牌優(yōu)勢（Strengths）質(zhì)量好、價格格低運動員李寧的的形象受國家扶持（李寧是中國國體操小王子子，國家隊的的用品基本都都是由李寧提提供）專門為中國人人設(shè)計，符合合中國人的體體型劣勢（Weaknesses）與Nike和和adiddas相比，，李寧的品牌牌度尚未成熟熟成立的時間較較短，缺乏市市場知識和經(jīng)經(jīng)驗款式欠缺新穎穎機(jī)會（Opportunities）日益新興的銷銷售渠道威脅（Threats））國際競爭對手手進(jìn)入本地市市場，國內(nèi)的的類似品牌不不斷新起，消消費者在流失失；山寨貨的出現(xiàn)現(xiàn)，電子商務(wù)務(wù)既然帶來了了機(jī)會也會帶帶來管理上的的問題；方案二：在其其他的市場（（尤其美國、、歐洲等）將將使用一個新新的國際品牌，這個個品牌將隱藏藏其原產(chǎn)地（（中國）。優(yōu)勢（Strengths）本土化更容易進(jìn)入市市場避開文化差異異劣勢（Weaknesses）缺乏核心競爭爭力（缺少中國元元素、文化特特色）機(jī)會（Opportunities）專注于羽毛球球市場，區(qū)別別于其它競爭爭對手（adidas和nike都專注于籃球球、足球之類類）威脅（Threats））本地品牌、競競爭對手的反反抗產(chǎn)品同質(zhì)化競爭對手分析析隨著中國對外外開放的政策策，李寧所面面臨的競爭者者越來越多，，并且越來越越強(qiáng)。在中國國占有的市場場份額和銷售售額較為領(lǐng)先先的高端國外外品牌NIKE、ADIDAS和國國內(nèi)中端品牌牌安踏，它們們成為了李寧寧最主要的強(qiáng)強(qiáng)大競爭對手手。在開發(fā)國際市市場中將會遭遭遇怎樣的情情況？遭遇的情況品牌在國際品品牌影響中缺缺乏地址，普普及度不夠，，國際化形象象缺失品牌目標(biāo)群體體的偏移（體體育用品企業(yè)業(yè)，李寧中年年消費群體居居多）品牌個性的缺缺失（品牌形形象不上不不下）競爭對手強(qiáng)勁勁，同類產(chǎn)品品過多建議中國本土制造造，勞動力廉廉價，可以利利用價格優(yōu)勢勢打造企業(yè)文化化，強(qiáng)化李寧寧的東方內(nèi)涵涵。重塑企業(yè)業(yè)形象，明確確戰(zhàn)略定位抓住機(jī)遇，利利用一些國際際重大賽事的的舞臺，打響響名聲網(wǎng)購發(fā)達(dá)，利利用電商優(yōu)勢勢，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷渠道發(fā)展自己的核核心產(chǎn)品，建建立強(qiáng)有力的的品牌專業(yè)性性因地制宜，在在不同的國家家應(yīng)該走不同同的發(fā)展道路路，發(fā)揚(yáng)品牌牌的各方面特特色哪些品牌傳播播手段可以使使李寧這個品品牌獲利？◆媒介廣告如電視、廣播播、報紙、雜雜志等

◆在線廣告網(wǎng)站、互動廣廣告、電子郵郵件等◆人員推銷◆地點廣告廣告牌或海報報、電影院、、機(jī)場車站、、植入式廣告告等

◆銷售點廣告貨架解說員、、過道標(biāo)志等等

◆對消費者促銷銷優(yōu)惠券、獎品品、紅包、折折扣等◆對經(jīng)銷商的促促銷比賽與經(jīng)銷商商激勵、培訓(xùn)訓(xùn)項目、批發(fā)發(fā)補(bǔ)貼等◆◆事件營銷和贊贊助體育、藝術(shù)、、娛樂、節(jié)慶慶、事件營銷銷（如公益活活動）謝謝聆聽Danke~小組成員：藍(lán)藍(lán)皓黃貽貽呂燕肖肖灑彭彭怡菲李李苑怡9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。20:20:1220:20:1220:201/5/20238:20:12PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2320:20:1220:20Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。20:20:1220:20:1220:20Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2320:20:1220:20:12January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20238:20:12下下午20:20:121月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月238:20下下午午1月月-2320:20January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/520:20:1220:20:1205January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。8:20:12下下午午8:20下下午午20:20:121月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。20:20:1220:20:1220:201/5/20238:20:12PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2320:20:1220:20Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。20:20:1220:20:1220:20Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2320:20:1220:20:12January5,202314、意志堅強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20238:20:12下午20:20:121月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月238:20下午午1月-2320:20January5,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/520:20:1220:20:1205January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。8:20:12下下午午8:20下下午午20:20:121月月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。20:20:1320:20:1320:201/5/20238:20:13PM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2320:20:1320:20Jan-2305-Jan-2312、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。20:20:1320:20:1320:20Thursday,January5,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。1月月-231月月-2320:20:1320:20:13January5,202314、意意志志堅堅強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20238:20:13下下午午20:20:131月月-2315、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。一月238:20下下午1月-2320:20January5,202316、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2023/1/520:20:1320:20:1305January202317、一個人人即使已已登上頂頂峰，也