國(guó)際行銷與網(wǎng)絡(luò)行銷管理課程

行銷管理新課題(國(guó)際行銷、網(wǎng)絡(luò)行銷)李秉萱（新加坡）國(guó)際行銷1.本質(zhì)上是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的延伸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是原動(dòng)力，國(guó)外市場(chǎng)是整體的提升。從內(nèi)銷機(jī)構(gòu)發(fā)展成外銷國(guó)際組織，多國(guó)公司。全球市場(chǎng)傾向的國(guó)際組織。國(guó)際行銷2. 必須先充分了解世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)，政治，法律，文化，社會(huì)，宗教，人民的生活習(xí)慣和商業(yè)方面的關(guān)系，以掌握各國(guó)的行銷環(huán)境，然后才能制訂行銷計(jì)劃。3.必須具備專門的技術(shù)和知識(shí)，靈通的情報(bào)，深遠(yuǎn)的眼光，正確的判斷，冒險(xiǎn)的精神，以及要按部就班地，持續(xù)地經(jīng)營(yíng)。國(guó)際行銷4.組織貿(mào)易代表訪問(wèn)團(tuán)5.國(guó)際行銷管理策略中央集權(quán)式。地區(qū)分權(quán)式。國(guó)際行銷6.世界性市場(chǎng)的眼光全球行銷計(jì)劃（GlobalMarketingProgramGMP）三級(jí)市場(chǎng)（北美洲；西歐；亞太）七大工業(yè)國(guó)（7G美加英德法意日）國(guó)際行銷的主要決策評(píng)估國(guó)際行銷環(huán)境A行銷規(guī)劃決策E市場(chǎng)進(jìn)入決策D市場(chǎng)選擇決策C決定是否進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)B行銷組織決策FMicheal:五個(gè)不同的階段會(huì)隔三秒飛出來(lái).你也可以用

mouseclick使它出現(xiàn).A.評(píng)估國(guó)際行銷環(huán)境1.)

國(guó)際行銷環(huán)境的變化 1.國(guó)際間貿(mào)易與投資的快速成 長(zhǎng)， 顯示世界經(jīng)濟(jì)形態(tài)日趨國(guó)際化。

2.美國(guó)在世界上的主導(dǎo)地位逐漸動(dòng) 搖，以及美國(guó)國(guó)際貿(mào)易逆差嚴(yán)重。 3.日本與遠(yuǎn)東地區(qū)國(guó)家在世界市場(chǎng) 的經(jīng)濟(jì)力量日漸增強(qiáng)。 4.許多國(guó)際知名品牌興起。A.評(píng)估國(guó)際行銷環(huán)境1.)

國(guó)際行銷環(huán)境的變化-cont. 5.易貨貿(mào)易(barter)與相對(duì)貿(mào)易 (countertrade)日益普及，以促 進(jìn)國(guó)際間的交易。 6.各國(guó)為保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，應(yīng)付外來(lái) 競(jìng)爭(zhēng)者，日漸增加國(guó)與國(guó)之間的 貿(mào)易障礙。 7.國(guó)際著名公司之間策略性結(jié)盟越 來(lái)越多。A.評(píng)估國(guó)際行銷環(huán)境1.)

國(guó)際行銷環(huán)境的變化-cont. 8.中國(guó)大陸，東歐與阿拉伯產(chǎn)油 國(guó)等新興市場(chǎng)已逐漸開拓。 9.墨西哥，波蘭等國(guó)家嚴(yán)重的外匯 負(fù)債，帶給國(guó)際金融體系越來(lái)越 沉重的壓力。 10.國(guó)際之間的運(yùn)輸，通訊與金融往 來(lái)的速度加快。A.評(píng)估估國(guó)國(guó)際際行行銷銷環(huán)環(huán)境境1.)國(guó)際際行行銷銷環(huán)環(huán)境境的的變變化化-cont.11.許多多國(guó)國(guó)家家將將國(guó)國(guó)營(yíng)營(yíng)公公司司私私有有化化，，以提提高高效效率率。。12.區(qū)區(qū)域域性性貿(mào)貿(mào)易易，，如如北北美美洲洲共共同同市市場(chǎng)，，歐歐洲洲統(tǒng)統(tǒng)一一市市場(chǎng)場(chǎng)，，亞亞細(xì)細(xì)安安聯(lián)聯(lián)盟。。A.評(píng)估估國(guó)國(guó)際際行行銷銷環(huán)環(huán)境境2.)國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)新新趨趨勢(shì)勢(shì)1.全全世世界界人人口口老老化化。。2.職職業(yè)業(yè)婦婦女女人人數(shù)數(shù)增增加加。。3.年年輕輕人人追追求求““新新，，速速，，小小””。。3.)國(guó)際際貿(mào)貿(mào)易易體體系系限制制和和障障礙礙；；關(guān)關(guān)稅稅；；配配額額；；禁禁運(yùn)運(yùn)；；貨幣幣兌兌換換率率；；外外匯匯管管制制。。A.評(píng)估估國(guó)國(guó)際際行行銷銷環(huán)環(huán)境境4.)經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)環(huán)境境1.人口口2.產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)a.自足足經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)b.原料料出出口口經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)c.工業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展中中經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)d.工業(yè)業(yè)化化經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)3.所所得得分分配配貧富富懸懸殊殊問(wèn)問(wèn)題題A.評(píng)估估國(guó)國(guó)際際行行銷銷環(huán)環(huán)境境5a.)政治治法法律律環(huán)環(huán)境境1.對(duì)國(guó)國(guó)際際貿(mào)貿(mào)易易的的態(tài)態(tài)度度。。2.政治治穩(wěn)穩(wěn)定定程程度度。。3.金融融管管制制。。4.政府府官官僚僚體體系系。。A.評(píng)估估國(guó)國(guó)際際行行銷銷環(huán)環(huán)境境5b.)國(guó)際際行行銷銷面面臨臨的的政政治治風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)a.般政政治治風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)---政政治治制制度度改改變變帶帶來(lái)來(lái)的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。。b.控制制風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)---地地政政府府沒(méi)沒(méi)收收，，剝剝奪奪控控制制外外國(guó)國(guó)企企業(yè)業(yè)的的可可能能性性。。c.外匯匯轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)---當(dāng)當(dāng)?shù)氐卣尴拗浦仆馔鈬?guó)國(guó)企企業(yè)業(yè)將將利利潤(rùn)潤(rùn)或或資資金金匯匯出出的的可可能能性性。。A.評(píng)估估國(guó)國(guó)際際行行銷銷環(huán)環(huán)境境6.)文化化環(huán)環(huán)境境各國(guó)國(guó)都都有有其其獨(dú)獨(dú)特特的的民民情情風(fēng)風(fēng)俗俗，，道道德德規(guī)規(guī)范范與與禁禁忌忌，，須須先先調(diào)調(diào)查查消消費(fèi)費(fèi)者者的的偏偏好好與與使使用用習(xí)習(xí)慣慣。。需需考考慮慮的的因因素素有有語(yǔ)語(yǔ)言言，，宗宗教教，，觀觀念念，，教教育育，，社社會(huì)會(huì)組組織織，，等等等等。。7.)商業(yè)業(yè)環(huán)環(huán)境境各國(guó)國(guó)道道德德規(guī)規(guī)范范與與商商業(yè)業(yè)行行為為有有異異，，須須先先掌掌握握特特點(diǎn)點(diǎn)。。A.評(píng)估估國(guó)國(guó)際際行行銷銷環(huán)環(huán)境境8.)技術(shù)術(shù)環(huán)環(huán)境境一國(guó)國(guó)技技術(shù)術(shù)水水平平影影響響行行銷銷者者所所銷銷售售產(chǎn)品品與與服服務(wù)務(wù)的的種種類類。。9.)地理理環(huán)環(huán)境境產(chǎn)品品需需適適應(yīng)應(yīng)不不同同地地形形和和氣氣候候。。自然然資資源源是是一一國(guó)國(guó)生生產(chǎn)產(chǎn)潛潛能能的的主主要決定因因素。B.進(jìn)入國(guó)外外市場(chǎng)前前的決策策1.外外銷比例例2.行行銷少數(shù)數(shù)或多數(shù)數(shù)國(guó)家3.行行銷對(duì)象象國(guó)的類類型C.市場(chǎng)評(píng)選選決策1.估估算目前前的市場(chǎng)場(chǎng)潛能2.預(yù)預(yù)測(cè)未來(lái)來(lái)的市場(chǎng)場(chǎng)潛能與與風(fēng)險(xiǎn)3.預(yù)預(yù)測(cè)銷售售潛能4.預(yù)預(yù)算成本本與利潤(rùn)潤(rùn)5.估估算投資資報(bào)酬率率D.市場(chǎng)進(jìn)入入決策進(jìn)入國(guó)際際市場(chǎng)的的五種模模式間接出口口直接出口口技術(shù)授權(quán)權(quán)直接投資資合資投資金額額，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，控制制程度，，獲利潛潛量低高E.行銷規(guī)劃劃決策1.準(zhǔn)化化行銷組組合(Standardizedmarketingmix)2.顧客導(dǎo)向向的行銷銷組合(Customizedmarketingmix)E.行銷規(guī)劃劃決策3.五種國(guó)際際行銷的的產(chǎn)品/促銷策策略：1。直接延伸伸策略3。產(chǎn)品適應(yīng)應(yīng)策略2。溝通適應(yīng)應(yīng)策略4。雙重適應(yīng)應(yīng)策略5。產(chǎn)品創(chuàng)新策略不改變產(chǎn)產(chǎn)品修改改產(chǎn)品開開發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品品不改變促銷方式式促銷調(diào)整促銷方式式E.行銷規(guī)劃劃決策4.模模組行銷銷以當(dāng)?shù)貑螁挝换蚰Ｄ＝M為其其準(zhǔn)的中中央化，，一致化化策略。。模組其其礎(chǔ)可以以是人口口統(tǒng)計(jì)或或地理區(qū)區(qū)劃。E.行銷規(guī)劃劃決策5.定定價(jià)策略略注意傾向向問(wèn)題和和匯率變變動(dòng)問(wèn)題題。“公平價(jià)價(jià)格”要要考慮的的三種情情況：I.出口國(guó)的的國(guó)內(nèi)價(jià)價(jià)格II.產(chǎn)品的生生產(chǎn)成本本、運(yùn)費(fèi)費(fèi)及其其他費(fèi)用用，加上上利潤(rùn)III.出口國(guó)輸輸往他國(guó)國(guó)的最高高價(jià)格格E.行銷規(guī)劃劃決策6.通路策略略制造廠商商到最終終購(gòu)買者者的配銷銷通路，，應(yīng)是一一種整體體通路。。制造廠商商的行銷部門門出口商地主國(guó)進(jìn)口商批發(fā)商零售商最終購(gòu)買者國(guó)際行銷銷整體通通路E.行銷規(guī)劃劃決策6.促促銷策略略標(biāo)準(zhǔn)化的的廣告，，因地而異異的廣告告。F.行銷組織決策1.設(shè)設(shè)立出口口部門2.設(shè)設(shè)立國(guó)際際行銷部部門3.設(shè)設(shè)立多國(guó)國(guó)性組織織多元化行行銷時(shí)代代，國(guó)際際行銷應(yīng)應(yīng)注意的的問(wèn)題1.制造商與與消費(fèi)者者都有更更多的選選擇目目標(biāo)；2.類似產(chǎn)品品在消費(fèi)費(fèi)者心目目中的認(rèn)認(rèn)知差差異越來(lái)來(lái)越??；；3.消費(fèi)者對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的訴求重重點(diǎn)各有有不同同；4.消消費(fèi)者者對(duì)資訊訊的吸收收會(huì)更有有選擇擇性；多元化行行銷時(shí)代代，國(guó)際際行銷應(yīng)應(yīng)注意的的問(wèn)題5.彈性制造造的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化，使使針對(duì)目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的制造造作業(yè)與與大量生生產(chǎn)一樣樣具有經(jīng)經(jīng)濟(jì)性；；6.規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)(Economicsofscale)將被知識(shí)識(shí)經(jīng)濟(jì)(Economicsofknowledge)取代。知知識(shí)經(jīng)濟(jì)濟(jì)是對(duì)顧顧客，技技術(shù)發(fā)展展趨勢(shì)，，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境，新新產(chǎn)品發(fā)發(fā)展及服服務(wù)的知知識(shí)。7.大企業(yè)應(yīng)應(yīng)調(diào)整組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)，以靈靈活適應(yīng)應(yīng)環(huán)境需需求；8.企企業(yè)只有有小贏的的機(jī)會(huì)，，難有鯨鯨吞市場(chǎng)場(chǎng)，獲超超利潤(rùn)的的機(jī)會(huì)。。發(fā)展國(guó)際際市場(chǎng)的的誘因1.長(zhǎng)長(zhǎng)期利益益掌握原料料市場(chǎng)開拓產(chǎn)品品市場(chǎng)維持領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地位爭(zhēng)取首先先進(jìn)入產(chǎn)品生命命循環(huán)策策略的運(yùn)運(yùn)用購(gòu)買本國(guó)國(guó)產(chǎn)品的的刺激發(fā)展國(guó)際際市場(chǎng)的的誘因1.長(zhǎng)長(zhǎng)期利益益-cont.國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)較本國(guó)國(guó)市場(chǎng)大大，成長(zhǎng)長(zhǎng)比本國(guó)國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)迅速，，競(jìng)爭(zhēng)較較緩和隨競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)進(jìn)軍國(guó)際際市場(chǎng)，，以抵消消對(duì)手國(guó)國(guó)際化化帶來(lái)的的優(yōu)勢(shì)外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者進(jìn)入入國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)，企企業(yè)以進(jìn)進(jìn)入該該競(jìng)爭(zhēng)者者的母國(guó)國(guó)市場(chǎng)來(lái)來(lái)牽制其其 行動(dòng)動(dòng)服務(wù)也為為了追求求綜效服務(wù)業(yè)隨隨所服務(wù)務(wù)的公司司進(jìn)入國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展國(guó)際際市場(chǎng)的的誘因2.國(guó)國(guó)際行銷銷環(huán)境變變化多邊主義義的發(fā)展展(Multiliteralism)美國(guó)之國(guó)國(guó)外援助助共產(chǎn)集團(tuán)團(tuán)的瓦解解發(fā)展國(guó)際際市場(chǎng)的的誘因3.管理的利利得i.關(guān)稅；ii.法律限制制；iii.勞工成本本；iv.自己向前前整合；；v.追隨領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者；vi.長(zhǎng)期計(jì)劃劃；vii.當(dāng)?shù)卣难?qǐng)請(qǐng)；viii.免稅；iv.減稅發(fā)展國(guó)際際市場(chǎng)的的誘因行銷利得得〔統(tǒng)一行行銷策略略；配額額；運(yùn)費(fèi)費(fèi)成本；；較低存存貨；服服務(wù)；市市場(chǎng)研究究；計(jì)劃劃與廣告告活動(dòng)；；較少對(duì)對(duì)抗；全全盤行銷銷計(jì)劃。?！成a(chǎn)利得得〔⒈廠房房的利用用；⒉工工資成本本；⒊品品質(zhì)控制制；⒋R&D；；⒌工程標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；⒍產(chǎn)產(chǎn)品當(dāng)?shù)氐叵M(fèi)；；⒎當(dāng)?shù)氐夭少?gòu)零零件；⒏⒏當(dāng)?shù)卦?；⒐⒐運(yùn)費(fèi)。?！嘲l(fā)展國(guó)際際市場(chǎng)的的誘因財(cái)務(wù)利得得〔 ⒈省省稅再投投資；⒉研究發(fā)發(fā)展費(fèi)用用；⒊高折扣扣；⒋資金流流動(dòng)，母母國(guó)納稅稅義務(wù)；；⒌再投資資的方便便，不經(jīng)經(jīng)母國(guó)，，有買有有賣?！场硣?guó)際投資資的評(píng)估估投資冷熱熱國(guó)1.政治穩(wěn)定定性2.市市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)3.經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)長(zhǎng)及成就就4.文文化一元元化5.法法令阻礙礙6.實(shí)實(shí)質(zhì)阻礙礙7.地地理，文文化與投投資國(guó)的的差距史氏投資資環(huán)境評(píng)評(píng)估(RobertB.Stobaugh,Jr羅勃史徒徒保教授授)1.簡(jiǎn)單法直覺；貨貨幣；大大環(huán)境。。2.風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬酬法資本撤回回(Capitalrepatriation)準(zhǔn)許外商商股權(quán)(Foreignownershipallowed)差別待遇遇和管制制----外資資，自資資比較(Discriminationandcontrols,foreignversusdomesticbusiness)貨幣穩(wěn)定定性(Currencystability)政治穩(wěn)定定性(Politicalstability)給予關(guān)稅稅保護(hù)的的意愿(Willingnesstogranttariffprotectin)當(dāng)?shù)刭Y本本可用性性(Availabilityoflocalcapital)近五年的的通貨膨膨脹率(Annualinflationforlast5years)史氏投資資環(huán)境評(píng)評(píng)估(RobertB.Stobaugh,Jr羅勃史徒徒保教授授)3.利潤(rùn)因素素估計(jì)法法影響利潤(rùn)潤(rùn)的未來(lái)來(lái)因素資金變動(dòng)動(dòng)的敏感感性4.風(fēng)險(xiǎn)分析析法大量的作作業(yè)研究究貨幣情況況景氣復(fù)蘇蘇時(shí)期國(guó)國(guó)際行銷銷策略1.目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)策略復(fù)蘇時(shí)期期，工業(yè)業(yè)化國(guó)家家的購(gòu)買買力最先先恢復(fù)，，發(fā)展中中國(guó)家在在其次。。宜注意意逐漸擴(kuò)擴(kuò)張中的的所得市市場(chǎng)，調(diào)調(diào)整自身身的產(chǎn)品品、定價(jià)價(jià)策略。。2.產(chǎn)品策略略、定價(jià)價(jià)策略重視產(chǎn)品品的便利利性產(chǎn)品式樣樣趨于繁繁復(fù)包裝講求求變化，，逐漸華華麗推出新產(chǎn)產(chǎn)品，增增加副品品牌建立自有有品牌舊產(chǎn)品逐逐步轉(zhuǎn)移移市場(chǎng)以中級(jí)產(chǎn)產(chǎn)品低廉廉價(jià)格打打入市場(chǎng)場(chǎng)工業(yè)機(jī)器器設(shè)備可可向耐用用年限普普通、產(chǎn)產(chǎn)能較大大的方向向去制造造景氣復(fù)蘇蘇時(shí)期國(guó)國(guó)際行銷銷策略3.通路策略略，推廣廣策略間接出口口(初級(jí)級(jí)階段)；積極極出口或或利用專專利授權(quán)權(quán)方式(第二階階段)；；設(shè)立駐駐外代表表或分支支機(jī)構(gòu)(第三三階段)；在當(dāng)當(dāng)?shù)赝顿Y資/合資資、設(shè)廠廠(第第四階段段)；進(jìn)進(jìn)行多國(guó)國(guó)性行銷銷(第第五階段段)復(fù)蘇時(shí)期期：可考考慮向高高一級(jí)階階段進(jìn)軍軍，停留留于原階階段者應(yīng)應(yīng)檢討銷銷售對(duì)象象，爭(zhēng)取取新銷售售對(duì)象。。推廣策略略：酌增廣告告費(fèi)用；；廣告主主題轉(zhuǎn)向向便利性性和服務(wù)務(wù)；加派派人員出出國(guó)推銷銷，收集集商情，，鞏固通通路的關(guān)關(guān)系；打打入市場(chǎng)場(chǎng)所在地地社會(huì)，，做好公公共關(guān)系系。景氣復(fù)蘇蘇時(shí)期國(guó)國(guó)際行銷銷策略4.競(jìng)爭(zhēng)策略略首先，做做好市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)隔化化，避實(shí)實(shí)就虛，，針對(duì)小小市場(chǎng)做做深入耕耕耘。其其次，發(fā)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)隊(duì)精神，，以加強(qiáng)強(qiáng)小企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力力。5.努力提高高自身生生產(chǎn)力包括廣告告生產(chǎn)力力、通路路生產(chǎn)力力、實(shí)體體分配生生產(chǎn)力等等等。行銷國(guó)際際化國(guó)際化歷歷程行銷國(guó)際化第四階段本國(guó)導(dǎo)向第一階段偶爾外銷第二階段積極外銷第三階段Micheal:四個(gè)不同同的階段段會(huì)隔三秒飛出來(lái).你也也可以用用mouseclick使它出現(xiàn)現(xiàn).行銷國(guó)際際化國(guó)際化行行銷類別別授權(quán)管理契約約契約生產(chǎn)產(chǎn)合資子公司國(guó)際行銷銷:討論問(wèn)題題(新加坡坡)在可口可可樂(lè)不堪堪印度政政府百般般刁難，，而退出出市場(chǎng)之之后，百百事可樂(lè)樂(lè)吸取前前車之鑒鑒，開始始進(jìn)攻這這一廣大大的市場(chǎng)場(chǎng)。首先先百事可可樂(lè)取得得當(dāng)?shù)匾灰患移髽I(yè)業(yè)的合作作，以符符合印度度外資申申請(qǐng)的法法規(guī)，此此外，百百事可樂(lè)樂(lè)更提出出令人不不可抗拒拒的合作作條件，，使印度度政府別別無(wú)他求求，滿口口承諾；；百事可可樂(lè)同意意協(xié)助印印度輸出出大宗農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品，，金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)進(jìn)進(jìn)口濃縮縮可樂(lè)香香料的金金額，提提供廣大大的就業(yè)業(yè)機(jī)會(huì)，，以促進(jìn)進(jìn)該國(guó)的的經(jīng)濟(jì)法法展；除除此之外外，百事事可樂(lè)也也應(yīng)允轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓食品品制程，，包裝水水質(zhì)處理理等技術(shù)術(shù)。很顯顯然，百百事可樂(lè)樂(lè)提供的的這一系系列好處處，早使使印度各各有關(guān)單單位，芳芳心默許許，自是是可在印印度無(wú)往往不利。。試評(píng)述述巨行行銷（Megamarketing））在三角角地帶帶的使使用技技巧。。并舉舉例說(shuō)說(shuō)明。。國(guó)際行行銷:討論問(wèn)問(wèn)題(中國(guó)國(guó))1.中國(guó)應(yīng)應(yīng)如何何進(jìn)行行國(guó)際際行銷銷？2.試述你你對(duì)目目前中中國(guó)貨貨金融融國(guó)際際市市場(chǎng)的的看法法，及及其改改進(jìn)方方法。。3.市市場(chǎng)是是無(wú)國(guó)國(guó)界的的，試試評(píng)述述之。。謝謝謝1月-2320:20:4020:2020:201月-231月-2320:2020:2020:20:401月-231月-2320:20:402023/1/520:20:409、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。20:20:4120:20:4120:201/5/20238:20:41PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2320:20:4120:20Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。20:20:4120:20:4120:20Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2320:20:4120:20:41January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。05一月20238:20:41下午20:20:411月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月238:20下下午午1月-2320:20January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/520:20:4120:20:4105January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。8:20:41下午8:20下下午20:20:411月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。20:20:4120:20:4120:201/5/20238:20:41PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2320:20:4120:20Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。20:20:4120:20:4120:20Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2320:20:4220:20:42January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20238:20:42下下午午20:20:421月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月238:20下下午午1月-2320:20January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/520:2